memoPower - Lernen, Lehren & Gedächtnistraining
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- Reinhold Vogt, Deutschlands innovativer Lerntechnik- / Gedächtnis-Trainer -<br />
Einen weiteren Lösungsansatz – mit wahrscheinlich größerer Wirkung – liefert<br />
das Lernkartenprinzip. Im Bereich des Verkaufstrainings gibt es zum Beispiel folgende<br />
Möglichkeiten:<br />
• Der Verkäufer kann sich durch wiederholtes Lesen seiner Karten darauf konditionieren,<br />
mit besonders geeigneten Frage-Formulierungen zu agieren, um<br />
den potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren oder um auf<br />
weitere Produkte überzuleiten (Kaufimpulse geben).<br />
• Der Verkäufer kann sich durch wiederholtes Lesen seiner Karten darauf konditionieren,<br />
auf bestimmte Fragen / Kommentare eines Kaufinteressenten mit<br />
wohl überlegten Formulierungen zu reagieren (Einwandbehandlung).<br />
Abb. 14: Lernkarten als Transfer-Impulse – hier: Einwandbehandlung<br />
Abb. 15: Lernkarten als Transfer-Impulse – hier: Produktergänzung<br />
Reinhold Vogt - Lerchenweg 35 - D-51545 Waldbröl<br />
Tel.: +49 2291 / 800 175 - Fax: +49 2291 / 911 009 - info@<strong>memoPower</strong>.de<br />
- <strong>memoPower</strong> : Lern- / Gedächtnis-Leistungen um mindestens 100% steigern -<br />
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