Tagesordnung - Zu klicktel.de

klickTel AG 21.06.2007
die Zukunft geprägt sein. Wichtigste Maßnahmen sind dabei die Konzentration auf den Werbevertrieb mit
dem „klickTel infoEintrag“ - einer reichweitenstarken Werbeplattform für kleine und mittelständische Unternehmen.
Als Hebel zum Ausbau sowie zur Umsatzsteigerung des Geschäftsbereichs Werbevertrieb erfolgt
eine Kooperation mit gelb.de. Im Geschäft mit den Endkunden soll der Fokus noch stärker auf die
Steigerung der Produktqualität und der Reichweite der digitalen klickTel-Medien gelegt werden, als operativen
Schwerpunkt hat die Unternehmensleitung hier die Nutzung des bestehenden Internetportals ausgemacht.
Am Softwaregeschäft soll auch in der Zukunft weiter festgehalten werden, da dieser Bereich die margenstarke
„Cashcow“ von klickTel bleibt, so Herr Polenske weiter. Zur Umsetzung der beschriebenen Schritte wurden
in den vergangenen Monaten zwei Barkapitalerhöhungen durchgeführt, aus denen im Dezember 2006
ein Mittelzufluss in Höhe von rund 1,6 Mio. EUR und im Mai 2007 ein solcher von knapp 2,2 Mio. EUR erzielt
werden konnte.
Den weiteren Angaben zufolge soll das hohe Wachstumstempo im Geschäftsbereich Werbevertrieb auch
in den kommenden Jahren weiter anhalten. Mit dem Kernprodukt „klickTel infoEintrag“ bietet die Gesellschaft
kleinen und mittelständischen Unternehmen eine medienübergreifende und hervorgehobene Darstellung
ohne Streuverluste an. Zur Ausweitung der Geschäftsaktivitäten ist dabei der weitere Ausbau des bestehenden
Internetportals sowie der Produktqualität und -vielfalt des infoEintrags geplant, wie z.B. Deutschlands
erstes Video-Branchenbuch. Der Fokus der Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten liegt in 2007 sowohl
auf dem Ausbau des Neugeschäfts als auch der Steigerung der Verlängerungsverträge. Insbesondere
bei den Verlängerungsverträgen kann im zweiten Jahr sowie in den Folgejahren ein extrem hoher Ertragsanteil
realisiert werden. Insgesamt soll das Umsatzvolumen in diesem Geschäftsbereich in 2007 auf
12 bis 14 Mio. EUR klettern.
Mit Blick auf den Markt für Brancheneinträge führte der klickTel-Chef aus, dass die Verzeichnismedien sich
einer hohen Verbreitung erfreuen und 92 Prozent der Deutschen über 14 Jahre derartige Medien nutzen.
In den vergangenen Jahren ist eine zunehmende Verschiebung weg von Print, das nach wie vor noch dominiert,
hin zu Online-Nutzungen zu beobachten. Getrieben wird diese Entwicklung nicht zuletzt durch den
starken Anstieg der Flatrate-Kunden unter den Internetnutzern.
Wenngleich Online-Nutzer derzeit noch die Minderheit darstellen, handelt es sich dabei nach Aussage von
Herrn Polenske um eine Zielgruppe, welche im Vergleich zum Durchschnitt der Nutzer meist jünger und
besser ausgebildet ist und auch über ein höheres Haushaltseinkommen verfügt. Vor diesem Hintergrund
erkennen auch die Unternehmen zunehmend die Bedeutung der digitalen Verzeichnisse als Massenmedium
und reichweitenstarke Werbeplattform und tragen mit dazu bei, dass sich die Werbeumsätze im „gelbe-
Seiten-Markt“ zunehmend von Print und Sprachauskunft in Richtung des Internets sowie andere digitale
und mobile Medien verlagern.
Der Kooperation mit gelb.de misst die Unternehmensleitung ein hohes Potenzial zur Steigerung des Markennamens
sowie des Werbevolumens bei. Bei gelb.de handelt es sich um ein Tochterunternehmen der Media
Ventures GmbH (beteiligt dort: Dirk Ströer). Hier wird künftig eine Zweimarkenstrategie mit www.klicktel.de
als business-orientiertem und www.gelb.de als community-orientierten Portal betrieben. Das Brutto-Mediavolumen
zur Bewerbung der beiden Portale wird sich laut Herrn Polenske auf über 40 Mio. EUR belaufen.
Zielsetzungen der Kooperation sind die Steigerung der Bekanntheit der Marke klickTel sowie des Portals
www.klicktel.de, die Steigerung der Abschlussquoten im Werbevertrieb und eine Reichweitenerhöhung für
die klickTel infoEinträge.
Aus Sicht der klickTel AG sind nach Aussage des Vorstandsvorsitzenden günstige Konditionen vereinbart
worden. So werden vom Unternehmen ausschließlich die Kosten der Plakatierung für die Werbekampagne
in einer Größenordnung von rund 1 Mio. EUR getragen, zusätzlich hat man die Option auf eine vollständige
Übernahme der gelb.de GmbH im Jahr 2010 erhalten. Als Beweis des Vertrauens in das Geschäftsmodell
der klickTel wertet die Verwaltung die direkte Beteiligung von Dirk Ströer am Unternehmen.
Wichtige Zielsetzungen im Geschäftsbereich Software für das Jahr 2007 sind laut klickTel-Chef beim Auskunftsportal
www.klicktel.de der weitere Ausbau der Services für die Nutzer, der Ausbau der Werbeplattform
für infoEintrag-Kunden sowie die stärkere Vermarktung und Monetarisierung des Portals. Im Bereich
der Desktop/PC-Software ist die weitere Nutzung der vorhandenen margenstarken Umsatz- und Ertragsbasis
vorgesehen, bei den mobilen Diensten strebt das Unternehmen den Ausbau der Innovationsführerschaft
bei mobilen Auskunftslösungen sowie die Entwicklung neuer Lösungen für weitere mobile Plattformen
wie z.B. Windows Mobile an.
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