eine Kernbotschaft
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A. Lösungsvorschlag Logische Kette: Muster GmbH (1)<br />
Die Muster GmbH sollte sich als Nischenanbieter auf dem internationalen Markt positionieren<br />
Warum?<br />
Aber<br />
Daher<br />
� Nischen bieten im internationalen Markt <strong>eine</strong> tolle Chance für die Muster GmbH<br />
� Die Muster GmbH ist bereits Spitzenanbieter in Nischen in Deutschland<br />
� Das Nischengeschäft ist rentabel<br />
� Die Prognosen für den Weltmarkt sind gut, dagegen schrumpft der Markt in<br />
Deutschland<br />
� Die Muster GmbH konzentriert sich auf gesamte Metallproduktion und hat <strong>eine</strong><br />
ineffiziente Auslandsorganisation<br />
� Kerngeschäft ist "Metallproduktion"<br />
� Verkaufsrepräsentanz im Ausland tragen k<strong>eine</strong> Ergebnisverantwortung<br />
� Jede Auslandsrepräsentanz hat ein eigenes DV-System<br />
� Die Entwicklung befindet sich in Deutschland und orientiert sich vor allem am<br />
deutschen Markt<br />
� Die Muster GmbH muss sich mit <strong>eine</strong>r effizienten Auslandsorganisation auf Nischen<br />
spezialisieren<br />
� Länderrepräsentanzen werden zu Profitcentern ausgebaut<br />
� Die Entwicklung befindet sich vor Ort und orientiert sich am jeweiligen Inlandsmarkt<br />
� Die DV wird vereinheitlicht durch ein System mit zentralen Zugriffsmöglichkeiten<br />
� Nischenprodukt "Veredelung" wird aktiv international vermarktet<br />
© steercom 2012 | All rights reserved. | Januar 2012 | Seite 37<br />
ÜBUNG
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