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� KOMMENTAR<br />
Guten Tag,<br />
so langsam fängt er an, richtig weh zu tun, der Wettbewerb. Der dürfte im<br />
weltweit wichtigsten Messeland inzwischen wohl auch rekordverdächtig sein.<br />
Dass dieser harte Wettbewerb nicht unbedingt immer ein<br />
marktwirtschaftlicher ist, macht ihn noch „verschärfter“. Das wirkt sich nicht<br />
unbedingt vorteilhaft auf die Ertragskraft deutscher Messegesellschaften aus.<br />
Deshalb kann <strong>und</strong> wird er auf Dauer auch nicht so bleiben.<br />
Auf einer AUMA-Pressekonferenz Ende Mai wurde eine Art<br />
„Sensibilisierungkampagne“ eingeläutet. Der Präsident Thomas H. Hagen,<br />
Alleinvorstand der Weidmüller Gruppe, sagte, angesichts wachsender<br />
Erwartungen an die Veranstalter müssten Aussteller bereit sein, angemessene<br />
Preise für eine Messebeteiligung zu zahlen. Es dürfte nicht zu einer<br />
Abwärtsspirale kommen.<br />
Auch wenn die Preise hier zu den niedrigsten <strong>und</strong> damit Deutschland im<br />
Vergleich zu den Überseemärkten zu den günstigsten Messeplätzen gehören:<br />
Preiserhöhungen sind derzeit kaum durchzusetzen. Mit der Abwärtsspirale,<br />
vor der Hagen warnte, schraubt sich längst die ein <strong>und</strong> andere Umsatzzahl<br />
nach unten. Und so wurde auf den Bilanzkonferenzen der<br />
Messegesellschaften der letzten Wochen landauf landab die Forderung nach<br />
(markt)gerechten Preisen lauter. Was jeder weiß (aber nicht jeder tut): Auf<br />
die scharfe Wettbewerbssituation dürfte man eigentlich nicht mit<br />
Preissenkungen reagieren, das sind nicht die richtigen Maßnahmen.<br />
Theorie <strong>und</strong> Praxis sind zweierlei. Es wird gnadenlos abgeworben. Und das<br />
funktioniert in erster Linie über den Preis, oder? Neue Themen bedeuten ja<br />
auch eine zusätzliche Auslastung. Ob <strong>und</strong> wie diese neuen Veranstaltungen<br />
ein Gewinn, das heißt wie wirtschaftlich diese Akquisitionen sind, steht<br />
<strong>alle</strong>rdings auf einem anderen Blatt.<br />
Christiane.Appel@dfv.de<br />
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NEWSLINE • 18.08.2005 • Seite 2 von 11