MONATSBERICHT - Onoffice

Veranstaltung
Junger Bilderbuch-Makler:
Ketson Ketson Egbon Egbon aus Wien ist
erst wenige Monate bei
RE/MAX, aber sehr
erfolgreich und bevorzugter
Ansprechpartner von Tom
Ferry beim Maklertag.
dann deutlich mehr Handzeichen zum Vorschein. Klar – das
wollen alle. Nur: Wie kann das gehen?
„New Marketing“ nennt Tom Ferry den Schlüssel zum Erfolg.
Was zunächst heißt, sich in seiner Umgebung mit allen Mitteln
bekannt und damit zum Experten für Immobilien zu machen.
„Knock the Doors“, anklopfen, dein Gesicht zeigen, persönlich
mit den Menschen reden. Nur so schafft der Makler in seiner
Umgebung Vertrauen als die wichtigste Basis, um gute und
vielleicht exklusive Informationen zu bekommen: „Wer verkauft
was in der Gegend? Wer sucht eine Immobilie? Kennen Sie
jemanden, der sich vergeblich bemüht, seine Immobilie los zu
werden?“ Tom Ferry hat viele Fragen parat.
Zehn Zehn Zehn Kanäle Kanäle zum zum Kunden
Kunden
Denn wer bekannt ist, wer Vertrauen genießt, braucht über
Provisionen nicht zu feilschen und hat die größten Chancen,
mehr oder vielleicht alle Objekte exklusiv als Alleinauftrag zu
bekommen. Dabei ist das Klopfen an die Türen nur ein Weg.
„Gute Makler haben fünf bis zehn Kanäle, um an Kunden zu
kommen.“ Tom Ferry zählt dazu die Pflege des Datenbestands,
das Versenden von News, Werbung, Pressearbeit, Tage der
offenen Tür oder Spielnachmittage für Kinder, um nur einige zu
nennen.
Aber, „was immer Sie tun, machen Sie es regelmäßig und über
einen längeren Zeitraum. Und sorgen Sie dafür, dass immer die
Marke RE/MAX und Bilder von Ihnen persönlich erscheinen.“
Tom Ferry lehrt das nicht um der Selbstdarstellung willen. „Sie
sind der Experte, der Makler in Ihrer Region, und jeder soll
wissen, wie Sie aussehen und was Sie leisten.“
Understatement ist also nicht angesagt.
Wichtig ist auch, die Verkaufserfolge gut sichtbar zu
präsentieren oder damit zu werben, wenn ein Haus in nur fünf
Tagen verkauft wurde. Das ist für Ferry Makleralltag. Diese
Informationen schaffen wiederum Vertrauen – hier schließt sich
der Kreis. Newsletter oder Mails eignen sich seiner Meinung
nach hervorragend dazu, die „good news“ an den Mann oder
die Frau zu bringen. Am besten immer mit persönlicher
Ansprache, mit Geburtstagsgrüßen, kleinen Aufmerksamkeiten
bei der Vermittlung von Objekten und Referenzen oder mit
netten Einladungen zu interessanten Veranstaltungen.
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