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Vom Händler zum
Dienstleister
Der Automotive Aftermarket ist - Studien zufolge - einem
strukturellen Wandel unterzogen. Der Markt der Ident-Teile
wächst stetig, der Großhandel vollzieht sich verstärkt über
das Internet. Doch das reine Online-Angebot hat auch
Nachteile gegenüber dem klassischen Handel aufzuweisen.
So steigen etwa die Anforderungen an die Logistik in Form
von immer kürzeren Lieferzeiten, denen der virtuelle
Handel nicht begegnen kann. Dezentrale Vertriebsressourcen
sind nach wie vor Haupterfolgsfaktoren erfolgreicher
traditioneller Autoteilegroßhändler.
Das klassische Handelsunternehmen wie die Theo Geueke
GmbH hat hier mit seinen gewachsenen Vertriebsstrukturen
und dem persönlichen Know-how der Mitarbeiter eindeutige
Vorteile, indem es durch vorausschauende Lagerhaltung und
markterfahrenen Einkauf Vorsprünge erzielt. Im
Werkstattbereich werden Großhändler als Partner immer
mehr zu Dienstleistern. Eine Entwicklung, der das
Unternehmen Geueke bereits seit Jahren folgt. Über das
Ersatzteil- und Zubehörangebot hinaus gewinnen etwa
Werkstattberatung, Schulungen und EDV-Systeme für
Werkstätten an Bedeutung.