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Mittwoch, 5. Juni 2013 Vorsitz: Andreas Döhrer, Geschäftsführer, con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg 8.30 Uhr 8.45 Begrüßung durch den Vorsitzenden Anforderungen an den Vertrieb im neuen Marktumfeld Anforderungen an Produkte und Vertrieb im Zuge der Energiewende • Contracting und Energiedienstleistungen • Kundenbedürfnisse und langfristige Kundenbindung • Vertrieb und Beratungsqualität • Persönliche Beratung und Onlinevertrieb • Werbung und Unternehmensimage Martin Kristek, Geschäftsführer, Care Energy, mk-group Holding GmbH 9.15 Rolle und Wertschöpfungspotenziale des Vertriebs in der smarten Welt • Erweiterte Rolle des Vertriebs • Neue Geschäftsmodelle und mögliche Entwicklungspfade • Erfolgsfaktoren und Produktbeispiel Christian Miers, Leiter Geschäftsentwicklung, E.ON Vertrieb Deutschland GmbH 9.45 10.15 10.45 11.00 11.30 13.30 14.30 Sponsoren Wachstum in der Region – Ansätze und Erfahrungen • Erfolgsfaktoren für Wachstum in der Region • Marketing-Mix für Erfolg in der Region Geert Jan Schepel, Leiter Vertrieb, Regionalwerk Bodensee GmbH & Co. KG Neue Geschäftsmodelle für Stadtwerke und welche vertrieblichen Herausforderungen ergeben sich daraus • Wer kann was verkaufen? • Welche Strukturen müssen geschaffen werden? • Wie verändert sich das Unternehmen? Thomas Spinnen, Leiter Geschäftsentwicklung, Trianel GmbH Diskussionsforum Kaffeepause Parallele Workshops Workshop 1 Workshop 2 Speicherpool – Erdgasspeicher effizienter einsetzen: Chancen nutzen und Risiken minimieren im aktuellen Bilanzierungsmodell • Einsatzmöglichkeiten von Erdgasspeichern im Portfolio • Zusammen Regelenergie vermarkten • Gemeinsam Risiken minimieren und Chancen nutzen Dr. Oliver Malerius, Gas-Union GmbH Abschließendes Mittagessen Ende des Branchentreffens Gas-Union ist eine der führenden Großhandelsgesellschaften für Erdgas auf dem deutschen Markt. Seit über 50 Jahren beliefern wir Energieversorger und Industrieunternehmen zuverlässig, sicher und preiswert mit Erdgas – bundesweit. Wir besitzen einen wesentlichen Anteil an einem erfolgreichen Erdgasförder-Projekt in der Nordsee und bewirtschaften eigene Erdgasspeicherkapazitäten. Daneben bieten wir für Stadtwerke und Industriebetriebe umfassende, vom Erdgasbezug unabhängige Dienstleistungen. Die GET AG ist ein erfahrener, neutraler Dienstleister der Versorgungsbranche und erfasst u.a. Tarife und Entgelte der Energielieferanten, Netzbetreiber sowie Daten zur Wechselaktivität von Endkunden in Deutschland. Die Informationen fließen in Marktanalysen ein und werden über ein breites Partner-Netzwerk in Systeme für Billing, CRM und BI integriert. Wir unterstützen mit Beratung, Services und speziell für die Branche entwickelten Tools maßgeblich das Tagesgeschäft vieler Akteure im Energiemarkt. 4 ICG-Branchentreffen Beschaffung, Vertrieb, Marketing Trends und Chancen im Energievertrieb • Kundenorientierung: Marktentwicklung vs. eigene Positionierung • Spielräume: Potentiale durch neue Vorgaben • Differenzierung: Nischenprodukte und Vertriebskanäle Dr. Johannes Schließer, GET AG Gas-Union GmbH Theodor-Stern-Kai 1 60596 Frankfurt www.gas-union.de Tel.: 069/3003-0 GET AG Augustusplatz 9 04109 Leipzig www.get-ag.com Tel.: 0341/989808-0
Referenten im Überblick Prof. Dr. Klaus-Dieter Barbknecht ist Mitglied des Vorstandes der VNG – Verbundnetz Gas Aktiengesellschaft und Geschäftsführer der VNG – Erdgascommerz GmbH. Er ist außerdem Mitglied des Präsidiums des Weltenergierates – Deutschland e.V. und Aufsichtsratsmitglied bei der Erdgasversorgungsgesellschaft Thüringen-Sachsen mbh (EVG) sowie mehreren deutschen und ausländischen Beteiligungen der VNG. Nach dem Studium der Rechtswissenschaften und der Volkswirtschaftslehre war er mehrere Jahre als juristischer Berater im Bereich der Erdöl- und Erdgaswirtschaft tätig. Thorsten Bomm ist Prokurist bei der RWE Deutschland AG und verantwortet dort das Absatzportfoliomanagement für die Deutschland-Gruppe. Gleichzeitig leitet er in Personalunion das operative Absatzportfoliomanagement einer der Regionalgesellschaften, der RWE Vertrieb AG. In diesen Funktionen ist er für die Umsetzung geeigneter Commodity-Risikomanagement-Verfahren, die Commodity-Risikomodellierung sowie deren Bepreisung und Management zuständig. Andreas Döhrer ist Geschäftsführer der con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg und verantwortet Beratungsprojekte im Strom- und Gasmarkt. Seine Kernkompetenzen liegen im Marktbereich. Er unterstützt Versorgungsunternehmen insbesondere bei der Strategieentwicklung und der Positionierung auf der Beschaffungs- und Absatzseite. Jens Eberlein ist seit Anfang 2011 Leiter Einkauf der Sparte Energie der BayWa AG sowie Geschäftsführer der BayWa r.e. green energy products GmbH, dem Biomethanhandelshaus der BayWa r.e. renewable energy Gruppe. Zuvor war er u. a. für die badenova AG & Co. KG sowie bei der E.ON Inhouse Consulting (vormals MCG Management Consulting Group) und bei der Deutsche Bank Inhouse Consulting tätig. Herr Eberlein studierte Wirtschaftswissenschaften und absolvierte eine Bankausbildung. Vassilious Efthimiou ist Mitglied der Geschäftsleitung der ENOI Energie GmbH in Düsseldorf, der deutschen Vertriebstochter des internationalen Gashändlers ENOI SpA. Von dort aus steuert er die Marktaktivitäten in Deutschland. Als Analyst und Berater sammelte er langjährig Erfahrung: Von 2002 bis August 2012 verantwortete er für die Unternehmensberatung Conenergy Strategie- und Organisationsprojekte, zuletzt als Bereichsleiter. Herr Efthimiou studierte Psychologie mit dem Schwerpunkt Wirtschafts- und Organisationspsychologie. Dr. Felix Engelsing ist Vorsitzender der 8. Beschlussabteilung des Bundeskartellamtes, die für die Wettbewerbsaufsicht in den Bereichen Strom, Erd- und Flüssiggas, Trink- und Abwasser, Fernwärme, Mineralölprodukte und Elektrotechnik zuständig ist. Zuvor war er Leiter des Referates für Internationale Wettbewerbsfragen des Bundeskartellamtes und Co-Chair der ICN Unilateral Conduct Working Group sowie Leiter des Referates für Deutsches und Europäisches Kartellrecht. Ulf Heitmüller ist seit Februar 2012 Sprecher der Geschäftsführung der EnBW Trading GmbH und war zuvor seit 2010 Geschäftsführer der EnBW Gas Midstream GmbH in Karlsruhe. Von 2007 bis 2010 war er Geschäftsführer der Shell Energy Deutschland GmbH und gleichzeitig bei Shell Energy Europe verantwortlich für den Gasverkauf in Nordwest-Europa. Herr Heitmüller studierte Elektrotechnik an der Leibniz Universität Hannover. Roland Jans ist seit 2008 Fachbereichsleiter Handel und Portfoliomanagement bei der Energie Südbayern GmbH und seit 2011 Geschäftsführer der Plattform Energie GmbH. Von 2005 bis 2008 war er als Kunden-Portfoliomanager bei der E.ON Sales & Trading GmbH tätig. Davor beschäftigte er sich von 2000 bis 2005 mit Grundsatzfragen der Energiebeschaffung bei der Avacon AG in Helmstedt. Nach dem Studium der Elektrotechnik/Energieversorgung war er bis zum Jahr 2000 bei der Hastra AG in Hannover tätig. 5 ICG-Branchentreffen Beschaffung, Vertrieb, Marketing Dr. Oliver Kopp ist Diplom Volkswirt und seit 2010 Abteilungsleiter Energiewirtschaft & Energiepolitik bei der MVV Energie AG. Zuvor war er von 2008 bis 2010 Gruppenleiter Emissionsmärkte & Hedgingstrategie bei der MVV Energie AG. Martin Kristek war mit 18 Jahren jüngster Unternehmer Österreichs und kennt alle Facetten des Geschäfts mit und um Energie. Der Experte für Energieversorgungssysteme und Energieeffizienz ist seit 2003 mit seinen Unternehmen in Hamburg ansässig. Die von ihm gegründete mkgroup („Care-Energy“) bietet Privat- und Gewerbekunden Contracting mit Nutzenergie, kostenlose Energieeffizienzberatung, smart metering, energieeffiziente Gebäudesanierung sowie vergünstigte Haushaltsgeräte der höchsten Energieeffizienzklassen. Dr. Oliver Malerius ist seit Juli 2008 Prokurist der Gas-Union GmbH und verantwortlich für den Bereich Gas-Union Services. Hierzu gehören Portfolio-, Bilanzkreis-, Energiedatenmanagement und der Dienstleistungsbereich der Gas-Union. Er begleitete bei Gas-Union u. a. die Ausgründung der Netztochter Gas-Union Transport und der Speichertochter Gas-Union Storage. Nach seinem Studium und der Promotion im Bereich Verfahrenstechnik war er zunächst im Großanlagenbau tätig. Christian Miers leitet den Bereich Geschäftsentwicklung bei E.ON Vertrieb Deutschland GmbH in München. Kernaufgaben sind die Einführung innovativer Vertriebskonzepte und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für den Commodity-Vertrieb von Strom und Gas. Er ist seit 2008 im E.ON Konzern. Sein Branchenfokus liegt im Telekommunikations- und im Energiesektor. Herr Miers studierte Physik und Philosophie in Deutschland und in den USA. Steffen Saebisch ist seit März 2009 Staatssekretär im Hessischen Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung. Nach dem Studium der Rechtswissenschaften und dem Juristischen Vorbereitungsdienst war er von 1999 bis 2002 Wissenschaftlicher Mitarbeiter im Büro des Bundestagsabgeordneten Dr. Heinrich L. Korb. 2001 bis 2009 arbeitete er als Rechtsanwalt in Berlin. Daneben übernahm er verschiedene Aufgaben für die FDP-Bundestagsfraktion, zuletzt als Geschäftsführer der FDP-Fraktion im Abgeordnetenhaus von Berlin und Leiter des Planungsstabes. Geert Jan Schepel ist seit 2008 Leiter Vertrieb bei der Regionalwerk Bodensee GmbH & Co KG. Dort ist er für den Aufbau des Strom- und Erdgasvertriebs zuständig. Von 2006 bis 2008 war er Berater bei der NUON Consultancy Group in Amsterdam. Er begleitete unter anderem das Ownership-Unbundling von NUON im Jahre 2008. Nach seinem Studium International Business mit dem Schwerpunkt Organisation und Management an der University Tilburg (Niederlande) war er zunächst als Controller tätig. Dr. Johannes Schließer widmet sich seit Herbst 2011 Vertriebsaufgaben der GET AG und unterstützt Marktakteure der Strom- und Gasbranche mit Consultingleistungen. Er verfügt über einschlägige Erfahrungen in der Energiewirtschaft. Im Bereich Produktmanagement entwickelte er maßgeblich den Wechselmonitor der GET AG – ein Online-Tool zu Analyse des bundesweiten Wechselverhaltens von Strom- und Gasverbrauchern. Er studierte an der Friedrich-Schiller-Universität in Jena und an der Universität de Paris III. Thomas Spinnen ist Prokurist und Bereichsleiter Geschäftsentwicklung Stadtwerke der Trianel GmbH. In seinem Bereich werden Geschäftsmodelle für Neue Technologien entwickelt. Schwerpunkt sind die Themen dezentrale Erzeugung, Smart Metering, Energieeffizienz und Elektromobilität. Nach seinem Studium der Wirtschafts- und Organisationswissenschaften war er Geschäftsführer der PCC Energie GmbH. In dieser Funktion gründete Herr Spinnen die PCC Technik GmbH, die sich im Bereich Energieeffizienz bei mittelständischen Unternehmen engagierte.
Seite 1 und 2: www.branchentreffen-bvm.de 11. ICG-
Seite 3: Dienstag, 4. Juni 2013 12.15 12.45

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