Kiefer Gerold Lebenslauf-2012-09 - GEKI Consult
Kiefer Gerold Lebenslauf-2012-09 - GEKI Consult
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Verfügbarkeit<br />
Kontakt<br />
Persönliche Daten:<br />
Geburtsdatum<br />
Familienstand<br />
IT- / Projekterfahrung seit 1987<br />
LEBENSLAUF <strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
Ca. 4 Wochen, nach Absprache<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 76<br />
Mobil: +49-(0)152- 531 45 684<br />
E-Mail: gk@geki-consult.de<br />
06.<strong>09</strong>.1961<br />
Verheiratet<br />
Region Standort Rhein-Main Gebiet, Dienstreisen europaweit<br />
Nationalität Deutsch<br />
Ausbildung<br />
Fremdsprachen<br />
Organisationsprogrammierer (CBI / IHK)<br />
Diplom-Betriebswirt (FH)<br />
MBA<br />
Englisch verhandlungssicher<br />
Französisch Umgangssprache<br />
Italienisch und Spanisch Grundkenntnisse<br />
Branchen IT, Systemhäuser, <strong>Consult</strong>ingunternehmen, Finanzdienstleister,<br />
Telekommunikation, Automotive, Chemie / Pharmaindustrie<br />
Schwerpunkte (Management Summary):<br />
Vertrieb: B2B, Großkundenvertrieb, Key Account Management, Neukundengewinnung, Business Development,<br />
Vertriebscontrolling, CRM-Systeme, Social Media Marketing<br />
Prozesse: Prozessmanagement und Prozessoptimierung, Prozessmodellierung<br />
Projekte: Projekt- und Interimsmanagement im IT-Umfeld, Projektkoordination / Projektleitung /<br />
Projektmanagement / Projektcontrolling<br />
HR: langjährige Erfahrung in der Personalsuche und -vermittlung, gute arbeitsrechtliche Kenntnisse,<br />
langjährige Führungserfahrung in Linienfunktionen mit Personal-, Umsatz,- und Budgetverantwortung, Coaching,<br />
Moderation, Workshops<br />
IT: umfassende Kenntnisse im Projekt- und Lizenzmanagement, ITIL V3, IT-Konzepte, Datenbanken<br />
Risikomanagement: Strategien, Methoden, IT-Integration<br />
Aus- und Weiterbildung / Zertifizierungen:<br />
04/<strong>2012</strong> - 06/<strong>2012</strong><br />
20<strong>09</strong><br />
2007<br />
1987<br />
1991 – heute<br />
Prince2 Practitioner<br />
ITIL V3 Foundation<br />
CRM-Manager, IHK<br />
AdA-Schein (Ausbildereignungsberechtigung)<br />
Diverse Herstellerschulungen<br />
Vertriebsausbildungen bei VA (Verkaufsakademie), LOGO und<br />
anderen, FERCHAU Führungskräftetraining<br />
Diverse Rhetorik und Managementseminare
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
Bisherige Projekterfahrungen:<br />
<strong>09</strong>/2010 - laufend<br />
<strong>GEKI</strong>-CONSULT (Freiberufler)<br />
Kleinere Beratungs- und Vertriebsprojekte parallel zu Projekt- /<br />
Arbeitssuche<br />
Vertrieb & Business Development von Nearshore Software<br />
Lösungen, Steuerung & Koordination der SW-Projekte,<br />
Ausschreibungsmanagement, Bid Management, Präsentationen,<br />
Marketing<br />
Betreuung CRM Systeme bei Altkunden<br />
Projektmanagement-Beratung, Vertriebsunterstützung Kaltakquise)<br />
Auf- und Ausbau Vertrieb<br />
Gewinnung von drei Neukunden<br />
Pflege Bestandskunden, weiterer Umsatzausbau<br />
Marketing: Erstellung Flyer, Broschüren, Homepage, Durchführung<br />
Mailingaktionen, SEM/SEO<br />
Aufbau, Ausbildung und Leitung des Recruiting-Teams<br />
Vermittlung Freiberufler<br />
Off- und Nearshoring Projektangebote<br />
Qualitätsmanagement, Projektcontroling<br />
Service-Level Sicherstellung<br />
Optimierung Delivery<br />
Direktvertrieb: Gewinnung von zwei Neukunden<br />
Rekruiting & Ausbau des <strong>Consult</strong>ing Geschäfts<br />
Fachliche Aufarbeitung von Methoden des Risikomanagements<br />
Erstellung von Präsentationen und Vorträgen<br />
Präsentation der Leistungen auf Veranstaltungen<br />
Fachliche Leitung Einführung CRM System<br />
MS-Office, MS-Project, MS-Visio, CRM-Systeme (vtiger, CBizOne),<br />
MS Exchange Server, Lotus Notes, UML, Visio, Web2Date, Joomla,<br />
CBizOne, CRM, Google Tools<br />
08-20<strong>09</strong>-08/2010 ckc AG, Darmstadt, Key Account Manager<br />
Vertrieb, Business Development, Projektleitung<br />
Ausbau der Business Unit Telecommunications<br />
B2B Vertrieb und Business Development beim Kunden Deutsche<br />
Telekom / T-Systems<br />
Projektcontrolling und Service Delivery Control bei T-Systems<br />
Projekten<br />
Projektleitung und erfolgreicher Abschluss eines englischsprachigen<br />
Joint-Venture Projektes mit der T-Systems in Katar<br />
Hardware Delivery, Prozessoptimierung, Service-Koordination<br />
MS-Office, MS-Project, ITIL, eTOM, Bilingsysteme<br />
02/2008-07-20<strong>09</strong> FERCHAU Engineering GmbH, Leiter IT-Solutions<br />
Auf- und Ausbau einer neuen Business Unit im IT Umfeld<br />
18 Mitarbeiter, 2,4 Mio. € Umsatz<br />
Personalauswahl und –einstellung, Erarbeitung neuer Prozesse<br />
und Richtlinien, Qualitätskontrolle in Projekten,<br />
Servicemanagement in Projekten<br />
Direkter B2B Vertrieb von IT-Dienstleistungen überwiegend im<br />
Maschinenbau und Automotive Umfeld<br />
MS-Office, MS-Project, Projektleitung<br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
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<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
<strong>09</strong>-2006-01/2008<br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
Inforsacom GmbH; Senior Account Manager<br />
Aufbau einer neuen Business Unit für Projektvermittlung,<br />
Verantwortung für 1,8 Mio. € Umsatz<br />
Direkter B2B Vertrieb<br />
Personelle Besetzung kompletter Projekte (Staffing)<br />
Konzeptionserstellung und Durchführung von Business Process<br />
Outsourcing und Outtasking Projekten<br />
Konzeption und Vertrieb von Managed Services Dienstleistungen<br />
Erstellung und Verkauf von Komplettprojekten (HW, SW,<br />
Dienstleistungen)<br />
Nutzung von Lizenzmodellen aller führenden SW-Hersteller<br />
Projektmanagement: Planung und Leitung von Festpreisprojekten<br />
OS/390, UNIX, Windows, Storage Systeme, MS-Office, Marketing<br />
Manager, SQL, Oracle<br />
07-2006 - 08-2006 <strong>GEKI</strong>-CONSULT, (Selbständiger)<br />
IT- und Unternehmensberater<br />
Beratung im Umfeld CRM-Systeme und Vertriebsaufbau<br />
Freiberufler<br />
Durchführung von IT-Projekten im CRM Umfeld<br />
Aufbau einer regionalen Vertriebsstruktur für ein internationales<br />
Handelsunternehmen im Bereich Mode<br />
:<br />
SAGE, KHK, MS-Project, ACT!, MS CRM, SQL-Server, DB2, VBA<br />
<strong>09</strong>/2004 - 06/2006 SETIS Informatik & <strong>Consult</strong>ing GmbH; Leiter Marketing &<br />
Vertrieb<br />
B2B Vertrieb bei Finanzdienstleistern (Projektleiter, mittleres bis<br />
oberes Management), Verantwortung für ca. 1 Mio. € Umsatz<br />
Gewinnung von fünf Neukunden, Ausbau Bestandsgeschäft<br />
Vertriebsstrukturierung und Ausbau des Vertriebes<br />
Einführung, Aufbau und Pflege eines CRM-Systems (ACT!)<br />
Durchführung von IST-Analysen und Erstellung von Sollkonzepten<br />
im Risikomanagement Umfeld<br />
Marktuntersuchung CRM Systeme für den Mittelstand<br />
Test diverser CRM Programme<br />
Preisvergleich, Prüfung Lizenzmodelle, Vertragsverhandlungen<br />
Aufbau Partnervertrieb und Networking<br />
Projektmanagement: Bankfachliche Beratung, Projektmanagement<br />
und Projektkoordination<br />
MS-Office, MS-SQL Server, ACT!, SAGE, Visio, MS-Project<br />
01/2004 - <strong>09</strong>/2004 Projektmanager NASPA Versicherungs-Service, (Freiberufler)<br />
Durchführung der Ist-Analyse und Erstellung eines Soll Konzeptes<br />
Marktuntersuchung, Test diverser Programme<br />
Preisvergleich und Prüfung der Lizenzmodelle<br />
Vertragsverhandlungen und Beschaffung<br />
Installationsbegleitung und Einführung, Schulung der<br />
Pilotanwender<br />
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<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
Vertriebsunterstützung und –coaching<br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
MS SQL Server 2003, SQL, MS-Visio, Rational Rose, MS-Project,<br />
Visual Basic, Scripting, diverse Versicherungsprogramme, MS-<br />
Office Palette, SAGE, diverse CRM-Programme im Test,<br />
SuperOffice<br />
05/2003 - 11/2003 Brainforce Software AG, Key Account Manager<br />
Vertrieb einer Allfinanzlösung für den Finanzdienstleistungssektor<br />
Vertrieb von IT-Dienstleistungen (Anwendungsentwicklung, DB-<br />
Tuning, Architekturberatung...)<br />
Ausbau und Pflege der Vertriebsdatenbank (ACT!)<br />
Aufbau des Bereiches öffentliche Ausschreibungen<br />
Kfm. Management laufender Projekte<br />
Mitwirkung bei der Erstellung von IT-Security Konzepten<br />
Unterstützung in EUREX und XETRA Projekten bei der Dt. Börse<br />
AG<br />
MS-Office, ACT!, MS-Project, ARIS, UML, SQL<br />
10/2001 - 03/2003 ExperTeam AG, NL-Leiter & Chefberater<br />
Vertrieb, Personalauswahl, Personalführung, Projektmanagement<br />
Chefberater / Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der<br />
Geschäftsleitung<br />
Personalverantwortung für 7 feste und ca. 15 freie Mitarbeiter<br />
Budgetverantwortung für die Niederlassung<br />
Umsatzverantwortung, ca. 2,5 Mio. €<br />
B2B Vertrieb beim mittleren bis oberen Management<br />
Controlling, Steuerung, Prozessoptimierung<br />
Business Analyst für die Themen:<br />
Vertriebsoptimierung, CRM, IT-Security, Projektmanagement,<br />
Balanced Scorecard<br />
MS-Office, MS-Project, Rational Rose, ARIS Toolset, Visio,<br />
diverse Datenbanken, IT-Grundschutz Module<br />
02/2001 - <strong>09</strong>/2001 Triamos GmbH, Interims-Geschäftsführer<br />
Aufbau eines Start-Up IT-<strong>Consult</strong>ingunternehmens<br />
5 feste und ca. 12 freie Mitarbeiter<br />
Budget- und Personalverantwortung für ca. 2,5 Mio. €<br />
Vertriebsaufbau<br />
Entwicklung und Einführung einer Sales-Strategie<br />
Coaching des aktiven Vertriebs<br />
Anbahnung von B2B Geschäften auf Cxx-Level<br />
Einführung eines selbstentwickelten<br />
Vertriebsinformationssystems (VIS) auf Basis MS-Access<br />
MS-Office Palette, MS SQL Server, Visual Basic<br />
10/1998 - 01/2001 Dialog software GmbH, NL-Leiter, Prokurist<br />
Personalverantwortung für bis zu 11 feste Mitarbeiter<br />
Ausbilder von zwei Auszubildenden (Bürokaufleute)<br />
Einsatzsteuerung von bis zu 150 festen und freien<br />
Projektmitarbeitern<br />
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<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
Volle Umsatz- und Budgetverantwortung, ca. 16 Mio. € Umsatz,<br />
Zielerreichung immer > 100 %<br />
Internes und externes Projektmanagement<br />
Ausbau und Erweiterung der vorhandenen Vertriebsdatenbank<br />
und Anpassung an praktische Belange<br />
Führung komplizierter Vertragsverhandlungen, Abschluss von<br />
Rahmenverträgen<br />
Erstellung komplexer Festpreisangebote für Host- und C/S<br />
Umgebungen insbesondere im Bankenumfeld<br />
Beratung im Bankenumfeld u.a. bei BHF Bank AG, DVG<br />
(Karlsruhe): IT-Security Policies, Technische Maßnahmen<br />
MS-Office, MS-Project, Supercalc, Quest, Visual Basic<br />
02/1997 - 10/1998 Beta Systems Software AG, Vertriebsrepräsentant<br />
Direktvertrieb von RZ-Softwarelösungen, Verantwortung für ca.<br />
1,6 Mio. DM Umsatz, Zielerreichung 98 %<br />
Erstellung von komplexen Angeboten<br />
Kalkulation und Preisverhandlungen<br />
Programmmanagement, SW-Lizenzierungsmodelle<br />
Programmschwerpunkte: Dokumentenmanagement, Printoutput,<br />
Jobsteuerung, IT-Security<br />
Mitarbeit in Projekten im Bereich RZ-Automation<br />
MVS, OS/390, DB2, CICS, RACF, OS1100, BS1000 und<br />
BS2000,BETA XX<br />
01/1996-02/1997 Pedas GmbH, Leiter Marketing & Vertrieb,<br />
Entwicklungsleitung<br />
Direktvertrieb von personalwirtschaftlicher SW, Verantwortung für<br />
ca. 1 Mio. DM Umsatz, Zielerreichung > 100 %<br />
Durchführung von Kalkulationen<br />
Erarbeitung von SW-Lizenzierungsmodellen<br />
Aufbau Channel Sales (indirekter Vertrieb, Partnervertrieb)<br />
Projektarbeit:<br />
DRK Deutschland : Einführung und Schulung der Programme<br />
Mitarbeiterverwaltung, Seminarverwaltung<br />
Barmenia, Wuppertal: Einführung und Schulung des Programms<br />
Reisekostenabrechnung<br />
Schulung und Training diverser Programmmodule (C/S Software,<br />
DB-Module, PC-Handling)<br />
MS-Office, Solaris, Quest, Scripting, UNIX<br />
<strong>09</strong>/1993 - 12/1995 Utimaco Safeware AG, Verkaufsleiter Nord / Verkaufsleiter<br />
Industrie<br />
B2B Vertrieb von IT-Security SW, Verantwortung für bis zu 1,8<br />
Mio. DM Umsatz, Zielerreichung immer > 100 %<br />
Kalkulationen, Preisverhandlungen, Lizenzierungsmodelle<br />
Mitarbeit bei Aufbau und Pflege der Vertriebsdatenbank<br />
Hamburg Mannheimer Vers. / Deutscher Ring / Hanse Merkur:<br />
Konzeptionelle Mitarbeit bei diversen IT-Security Projekten im<br />
C/S Bereich<br />
BHW, Hameln: Teilprojektleitung bei Einführung einer Desktop-<br />
Security-Software<br />
BHW Hameln: Erstellung und Realisierung eines Security<br />
Konzeptes für Notebooks im mobilen Außendienst<br />
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<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
C/S, DOS, Windows, Unix, MVS, SafeGuard, LAN-Crypt, dBase,<br />
Clipper<br />
01/1992 - 07/1993 Storage Technology GmbH, Vertriebsbeauftragter<br />
Vertrieb von Peripheriegeräten für Großrechenzentren:<br />
Speichersilos, Schnelldrucker, Schnellspeicher<br />
Umsatzverantwortung ca. 1,2 Mio. DM, Zielerreichung 88 %<br />
Kunden u.a.: Saarbergwerke AG, Landesbank Rheinland-Pfalz,<br />
Linde AG<br />
Mitarbeit in Projekten zur RZ-Optimierung<br />
MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX<br />
1988 - 1991 Freiberufler<br />
DV-Organisation: Aufbau PC-Infrastruktur für 11 Niederlassungen<br />
Schulung und Einweisung der Benutzer in den Niederlassungen<br />
Aufbau der Bürokommunikation (PCs) in der Hauptverwaltung<br />
Systemanalytiker Host, Programmpflege und Neuerstellung<br />
MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX<br />
Programmierung grafischer Oberflächen, Sun OS, C, C++<br />
Erstellung von DB-Applikationen und Programmen (dBase,<br />
Clipper, FoxPro, Oracle)<br />
1978 - 1981 Nebenjobs / Freier Programmierer<br />
Entwicklung erster Assembler und VBA Programme auf<br />
Commodore und Atari, z. B. Kundendatenbank,<br />
Vereinsverwaltung<br />
VBA, Basic, Novell, dBase, SQL<br />
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<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
Hardware:<br />
Amiga, Ascii/X – Terminals, AS/400, BULL , FileNet , HP, IBM Großrechner, IBM RS6000, NEC, Siemens BS<br />
2000, PC, Workstations, SUN, UNISYS, /38<br />
Betriebssysteme:<br />
BS1000 / BS2000, Bull, HPUX, MVS, OS/390 gute Grundkenntnisse<br />
Novell gute Grundkenntnisse<br />
OS/400, SUN OS, Solaris, Unix gute Grundkenntnisse<br />
Windows xx sehr gute Kenntnisse<br />
/36, /38 zuletzt 1991<br />
Programmiersprachen / Beschreibungssprachen:<br />
Basic, C, Clipper, Cobol, dBase, Foxpro, JCL, PL/SQL, Rexx, Shell<br />
Datenbanken:<br />
Access, Adabas , Conzept 16, DB2, Gupta/Centura, IMS, Informix, Lotus Notes, MS SQL Server, MySQL<br />
Oracle, Quest, SQL, Superbase, Sybase, VSAM, xBase, 4th Dimension<br />
Datenkommunikation:<br />
Bus, CICS, CORBA, DCAM/ISAM, EDIFACT, Ethernet, HDSL, IBM LAN Server, IMS/DC<br />
Internet, Intranet, ISDN, LAN, LAN Manager<br />
NetBeui, NetBios, Novell, OS/2 LAN Manager, Cisco<br />
PC-Anywhere, Router, Switches, Wireless, RPC, RS232, SMTP, SNA, SNMP, TCP/IP, Token Ring, UUCP, VTAM,<br />
Windows Netzwerk<br />
Produkte/Standards/Erfahrungen:<br />
Design/Entwicklung/Konstruktion:<br />
AutoCAD, CATIA, EPLAN Grundkenntnisse<br />
Sonstiges:<br />
MS-Office Palette: Sehr gut<br />
Rational Rose Grundkenntnisse<br />
ARIS Toolset Grundkentnisse<br />
UML Befriedigend<br />
ITIL V3 Foundation<br />
PRINCE2 Practitioner<br />
eTOM Grundkenntnisse<br />
Billing Grundkenntnisse<br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
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<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong><br />
Sonstige Kompetenzen:<br />
Direktvertrieb im B2B Bereich (Hardware, Software, Personal, Projekte)<br />
Prozessmanagement, Controlling, Lizenzierung<br />
Vertriebsberatung und CRM Systeme<br />
Businessanalysen und Prozessanalysen<br />
IT (breites generalistisches Wissen)<br />
Projektmanagement (GPM-Methode, PRINCE 2, MS-Project)<br />
Risikomanagement (Operationelle Risiken, Projektrisiken)<br />
Vertriebsaufbau, Führung und Coaching<br />
Key-, Named- und Large Account-Management<br />
Gutes Grundwissen im Bankenumfeld (WP-Handelssysteme, Kreditprozesse, Risikomanagement)<br />
Vertriebscontrolling, Forecasts, Berichtswesen, Kundenmanagement,<br />
Gebietsplanungen ,CRM-Programme, CRM-Philosophie<br />
Personalführung und Projektmanagement<br />
IT-<strong>Consult</strong>ing (Projektleitung, Personalbeurteilung, -auswahl, Projektbesetzung, Führung)<br />
IT-Security (Ist-Analysen, Soll-Konzepte, Produktauswahl, Tests, Einführung)<br />
Storage Management (Storage-Konzepte, Empfehlungen)<br />
Prozessmanagement und -optimierung (Balanced Scorecard)<br />
<strong>Gerold</strong> <strong>Kiefer</strong>, Ortsringweg 7, D-55271 Stadecken-Elsheim<br />
Tel.: +49-(0)6136-92 46 75 ; Mobil: +49-(0)152- 531 45 684 ; e-mail: gk@geki-consult.de<br />
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