MVW_DE_1801_INTRANET

Deutsche Sprachversion | Ausgabe 1 | 2018
World
Das Mitarbeitermagazin der Minimax Viking Gruppe
Digitalisierung bedeutet Veränderung – auch im Kopf
Seit 25. Mai in Kraft
Neue EU-Datenschutzgrundverordnung
Neue Technologie
Brandschutz für das modernste
Gasmotorenheizkraftwerk Europas
Bauen für die Zukunft
Neuer Viking Standort in
West Michigan
Eigener Standort in den VAE
Minimax DWC-LLC
in Dubai

2 World Editorial
Liebe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter,
Digitalisierung ist in aller Munde – auch bei Minimax
Viking. So ist es wenig überraschend, dass sich viele Beiträge
in diesem Heft, direkt oder indirekt mit diesem Thema
beschäftigen.
Unsere MV World hat eine lange Tradition. Sie gibt es nun
seit über 20 Jahren – zunächst als MX aktuell, später als
MX brandnew und seit dem Zusammenschluss mit Viking in
2009 unter dem Namen MV World. Die Idee hinter unserer
Zeitschrift war und ist immer die gleiche: informieren über
Projekte, Teams, Techniken und aktuelle Veränderungen.
Nun wird auch die MV World digital! Eine digitale
MV World bietet zukünftig viel mehr Möglichkeiten, Themen
detaillierter zu betrachten und auf die Wünsche unserer
Leser in allen Regionen
besser einzugehen. Das
aktuelle Heft ist in diesem
Format aber noch nicht die
letzte Ausgabe – zumindest
für eine Übergangszeit wird
die MV World zweigleisig als
digitale und als gedruckte
Version erscheinen. Lassen
Sie sich überraschen!
Bis dahin, wie immer, viel Spaß beim Lesen.
Ihr Dr. Volker Bechtloff
Impressum
Herausgeber Minimax Viking GmbH,
Industriestraße 10/12, 23840 Bad Oldesloe
Chefredaktion Angela Obermaier
Layout, Schlussredaktion, Produktion, Lithografie
HOSCHKE & CONSORTEN Public Relations GmbH
Druck DATA 2000 GmbH, Hamburg
Auflage 6.500
Fotos
S.1 © Apparat Hamburg; S.2-3, 8-11, 13, 14-15, 16-23
Minimax Viking Gruppe; S.4 © Weissblick/fotolia;
S.5 © Dr. Volker Zimmermann/KfW Bankengruppe;
S.6 © lev dolgachov/fotolia; S.6 © stockpics - stock.adobe.com;
S.7 © pixelkorn - stock.adobe.com;
S.12, 13 © Stadtwerke Kiel AG/Luftbildservice Bernot;
S.15 © La Razón; S.23 © Steve Heap 2016/fotolia

Inhalt
World
3
2
3
Editorial | Impressum | Fotos
Inhalt
15
Experte aus der Minimax Viking Gruppe
Pefipresa vertritt spanische Brandschutzbranche
beim La Razón-Roundtable
4
Leitartikel
Blick nach vorn
Digitalisierung bedeutet Veränderung
Minimax Viking News
16
17
18
FeuerTRUTZ Produkt des Jahres
Preisgekrönter Minimax Brandschutz
Marketingkonzept für die LogiMAT 2018
Minimax Energiegewinner im Fokus
Ostsee! Urlaub! Strand!
Minimax Viking Ferienhäuser für maximale
Erholung und kleines Geld
6
Seit 25. Mai final in Kraft
Die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO)
Was passiert in den…?
Americas
7
8
Aktualisierung wichtiger Normen
ISO 9001 und ISO 14001 – Normenversion 2015
Tschüss Miomax!
Neuauflage des Ideenmanagements
InGenio: Mit guten Ideen punkten
20
21
Bauen für die Zukunft
Viking US errichtet neuen Standort
in West Michigan
Neue Viking SupplyNet Vertriebsinitiative
Innendienst-Vertriebsteam entwickelt
neuen Ansatz zur Kundenansprache
Was passiert in…?
Europa
Was passiert in…?
Asia Pacific & Middle East
9
Neues Jahr, neue Chancen
Junior-Projektleiter mit
Managementkompetenzen
22
Neuer Standort in den VAE
Eröffnung von Minimax
DWC-LLC in Dubai
10
Brandschutz für Naturkundliche Sammlung
Minimax schützt neue Gebäude
der Senckenberg Gesellschaft
Wer ist wer
12
Küstenkraftwerk K.I.E.L.
Brandschutz für das modernste
Gasmotorenheizkraftwerk Europas
23
Fünf Fragen an
Richard Felton, Firetrol
14
Viking EMEA auf der Intersec 2018
Come and take a walk with us

4 World Leitartikel
Blick nach vorn
Digitalisierung bedeutet Veränderung
Die Digitalisierung ist längst in unserem Alltag angekommen. Wer regelmäßig öffentliche Verkehrsmittel nutzt,
kennt das Phänomen: Von 50 Fahrgästen lesen 5 Zeitung und 45 starren gebannt auf ihr Smartphone. Der Kleincomputer
aus der Hosentasche ist aus dem öffentlichen Straßenbild längst nicht mehr wegzudenken. Trotzdem geistert
die Digitalisierung häufig noch als „Schreckgespenst“ durch die Flure von Unternehmen. Denn Digitalisierung
bedeutet in erster Linie Veränderung in der Art unserer Kommunikation, in unserem Arbeitsrhythmus und letztlich in
unserem Leben. Das verunsichert einerseits, andererseits haben wir weder in unserem Alltag noch im Unternehmen
eine Wahl: Die Digitalisierung ist längst kein Trend mehr, sondern wird sich in immer mehr Lebensbereichen ausbreiten
– auch am Arbeitsplatz. Die Digitalisierung bleibt.
Unsere Unternehmensgruppe versteht sich als ein für die
Branche wegweisender, moderner Technologiekonzern.
Hierzu gehören nicht nur neue Technologien, die unmittelbar
mit Brandschutz im Zusammenhang stehen, sondern
auch Prozesse und (IT-)Strukturen, die es uns ermöglichen,
unseren immer komplexer werdenden Aufgabenstellungen
vernünftig zu begegnen.
Digitalisierung = Effizienz
Der Begriff Digitalisierung beschreibt zunächst einmal nur
die Umwandlung analoger Daten in ein digital nutzbares Format.
Im Alltag ist dieser Vorgang längst erfolgt, als Computer
eingeführt wurden und in Unternehmen beispielsweise Inventarlisten
nicht mehr in meterdicke Ordner, sondern in Tabellen
gepackt und schließlich auf einem digitalen Laufwerk
abgelegt wurden. Diese Form der Digitalisierung hat unseren
Arbeitsalltag erleichtert und viele Vorgänge schneller und effektiver
gemacht. Und sie hat sich fortgesetzt.
Heute reden wir im Unternehmen nicht mehr über digitale
Inventarlisten, sondern über das gesamte „Warehouse
Management“: Schnelle Computer und elektronisch lesbare
Strichcodes machen exaktere Planung möglich, zeigen
binnen kürzester Zeit, wo sich jedes einzelne Bauteil im Bestand
befindet und gestalten Abläufe effizienter. Auch an
den verschiedenen Fertigungs- und Logistik-Standorten von
Minimax Viking hat sich in dieser Hinsicht in den vergangenen
Jahren bereits viel verändert. Diese Entwicklung setzt
sich fort. Insgesamt erreichen wir so eine höhere Produktivität,
Zeitersparnis und größere (Prozess-)Transparenz nach
innen und nach außen.
Digitalisierung = Wettbewerbsvorteil
Richtig eingesetzt sichert die Digitalisierung im Unternehmen
Wettbewerbsvorteile. Aber sie verändert auch unseren
Arbeitsalltag. Wenn theoretisch alles auf dem Kleincomputer
nachgeschlagen werden kann, stellt diese Entwicklung Mitarbeiter
und Unternehmen vor neue Herausforderungen: Die
notwendige IT-Infrastruktur muss geschaffen werden, um
digitale Prozesse unternehmensweit abbilden zu können,
und Mitarbeiter müssen mit den neuen Geräten und Systemen
vertraut gemacht werden. Unsere IT-Abteilung in Bad
Oldesloe, die neben den Teams in Deutschland auch einige
internationale Einheiten betreut, arbeitet derzeit an einer
Digitalisierung und technische Voraussetzungen
Modernisierung dieser Infrastruktur für etwa 3.500 Mitarbeiter
unserer Unternehmensgruppe (siehe MV World 03/2017
S.16/17). Einige Mitarbeiter sind bereits aktiver Teil des neuen
Systems, die anderen folgen sukzessive.
Digitalisierung = Zukunftsfähigkeit
Kein Unternehmen wird einfach von heute auf morgen
digital. Die Digitalisierung ist ein Prozess, der strategische
Überlegungen voraussetzt und von allen Beteiligten aktive
Mitarbeit und Offenheit erwartet. Denn nur wenn Mitarbeiter
und Unternehmen die Veränderungen gemeinsam tra-
Studie zur Digitalisierung
Regelmäßig führt die KfW unter Unternehmen aller Größenklassen Befragungen
zu aktuellen Investitionsthemen durch. An der Erhebung zur
Digitalisierung nahmen knapp 2.100 Unternehmen teil. Die Befragung erfolgte
zwischen Mitte Dezember 2016 und Mitte März 2017. Die folgenden
Ergebnisse sind Teil dieser Studie.
Die KfW oder Kreditanstalt für Wiederaufbau ist die weltweit größte
nationale Förderbank. Die KfW und ihre Töchter DEG, KfW IPEX-Bank
und FuB bilden die KfW Bankengruppe. International finanziert die KfW
IPEX-Bank GmbH insbesondere Investitionsvorhaben weltweit, die von
deutschem und europäischem Interesse sind und unterstützt Entwicklungs-
und Reformländer.
Quellen: KfW Unternehmensbefragung,
Juni 2017 und Wikipedia

Leitartikel
World
5
gen, kann am Ende die erfolgreiche digitale Transformation
stehen, die das Unternehmen zukunftsfähig macht.
Digitalisierung = Marktöffnung
Auch ein traditionsreiches Unternehmen wie die Minimax
Viking Gruppe kann es sich nicht erlauben, wesentliche Entwicklungen
wie die Digitalisierung auszublenden, denn der
Markt wird dynamischer: Auch im Brandschutzsektor könnten
in den kommenden Jahren ursprünglich branchenfremde
Unternehmen kleine Marktlücken aufspüren und mit
passgenauen Lösungen bedienen.
Ähnliches ist in der Vergangenheit bereits in Branchen wie
dem Bankenumfeld geschehen: Kundenorientierte Lösungen
für Zahlungsverkehr, Kreditvermittlung, Vermögensberatung
und ähnliche Leistungen machen Gebrauch von Digitalisierung
und moderner Technologie. Diese sogenannten
FinTechs sind nicht nur Branchenriesen wie Google, Apple
oder PayPal. Auch kleinere Unternehmen haben das Potenzial,
mit einer zündenden Idee Teilbereiche des Finanz- und
Bankensektors in kurzer Zeit auf den Kopf zu stellen.
Digitalisierung = Kooperation, Transparenz
und Vernetzung
In vielen Bereichen haben wir innerhalb der Minimax Viking
Gruppe schon an diversen Stellschrauben gedreht und bereits
einiges umgesetzt. Die Digitalisierung soll uns gemeinsam voranbringen
und kein Gespenst sein, das Angst macht. Hierfür
braucht es die Bereitschaft, Mitarbeit und Geduld aller Kolleginnen
und Kollegen: Den Einen geht die Digitalisierung nicht
schnell und umfassend genug und es gibt viele „man müsste
noch“-Baustellen, die Anderen müssen sich überwinden, Neues
auszuprobieren und auf die sich verändernde Kommunikationskultur
einzugehen. Wichtig ist, dass man bereit ist voneinander
zu lernen und sich und andere weiterzuentwickeln.
Gründe für die Durchführung
von Digitalisierungsvorhaben
Planung von Digitalisierungsvorhaben
in den Jahren 2017/2018
Ja
41,6
Nein
Quelle Grafiken: „2017 – Digitalisierung der Wirtschaft:
breite Basis, vielfältige Hemmnisse“, Dr. Volker Zimmermann,
KfW Bankengruppe / Abteilung Volkswirtschaft.
Hierzu gehört es notwendigerweise auch, die eigene Einstellung
zu überdenken: Hieß es im noch gar nicht so lange zurückliegenden
Industriezeitalter „Wissen ist Macht“, ist in Zeiten
der Digitalisierung „Vernetzung“ das große Schlagwort. Und
das sowohl in technischer Hinsicht, was bedeutet, dass Systeme
sich vernetzen und Informationen teilen müssen, als auch
in menschlicher Hinsicht, was heißt, Wissen zu teilen und mit
geteiltem Wissen schneller bessere Ergebnisse zu erzielen. Wer
sich nicht öffnet, kooperiert und seine Arbeitsweise transparent
gestaltet, hat es in der digitalen Welt zunehmend schwerer.
Digitalisierung = Chancen
25,2
33,2
Noch nicht entschieden
Nur ein Drittel der befragten Unternehmen plant kurzfristig
keine Digitalisierungsmaßnahmen
Wenn wir uns mit Zuversicht diesen notwendigen Veränderungen
stellen, schaffen wir es, die Chancen, die die Digitalisierung
birgt, optimal für die Entwicklung unserer Unternehmensgruppe
zu nutzen. Ziel ist es, das nach innen zu leben,
was die Minimax Viking Gruppe auch nach außen darstellt:
Zuverlässigkeit, Zukunftsgerichtetheit und Innovationsgeist.
Digitalisierung ist heute ein selbstverständlicher Teil dessen.
Nutzung von Chancen 90 %
Forderungen von Endkunden 32,8 %
Wettbewerbsdruck am Markt 24,3 %
Druck in Wertschöpfungskette 17,8 % Zur Digitalisierung
Die Unternehmen, die Digitalisierungsvorhaben planen,
nannten für die Durchführung von Digitalisierungsvorhaben
die Nutzung von Chancen, die die neuen Technologien und
Anwendungen bieten. Die Digitalisierung ist in der Wahrnehmung
der Unternehmen also durchaus positiv besetzt, wird
jedoch tendenziell von großen Unternehmen (über 50 Mio.
EUR Jahresumsatz) angeführt.
Der Begriff Digitalisierung bezeichnet allgemein die Veränderung von
Prozessen, Objekten und Ereignissen, die bei einer zunehmenden Nutzung
digitaler Geräte erfolgt. Im ursprünglichen und engeren Sinne ist dies die
Erstellung digitaler Repräsentationen von physischen Objekten, Ereignissen
oder analogen Medien.
Quelle: Wikipedia

6 World Minimax Viking News
Seit 25. Mai final in Kraft
Die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO)
Mit der Digitalisierung wächst die Masse an Daten, die Unternehmen verarbeiten. Der Gesetzgeber muss darauf
reagieren und setzte am 25. Mai die neue Datenschutzgrundverordnung final in Kraft. Anders als man es vielleicht
vermuten könnte, gelten auch Industrie- und Handwerksbetriebe als datenverarbeitende Unternehmen, da auch
sie personenbezogene Daten erheben.
Zu den personenbezogenen Daten zählen alle Daten, die
Betriebe zur Erfüllung ihrer Pflichten als Arbeitgeber oder als
Auftragnehmer gegenüber ihren Kunden benötigen. Für die
Einstellung eines Mitarbeiters, die Lohnzahlung und Abführung
der Lohnnebenkosten sind beispielsweise Arbeitszeiterfassung,
Kontonummer, Krankenkasse und Familienstand
erforderlich. Da es für die Verarbeitung dieser Daten Rechtsgrundlagen
wie das Steuerrecht, das Arbeitsrecht oder das
Sozialversicherungsrecht gibt, dürfen Betriebe solche Daten
weiterhin für die Erfüllung ihrer Pflichten verarbeiten.
Was ändert die neue DSGVO?
Die EU-DSGVO ist bereits seit Mai 2016 veröffentlicht. Ziel
ist es, Kunden und Mitarbeitern Kontrolle über ihre eigenen
Daten zu geben. Die Folge sind strengere Regeln für die
Nachweispflicht, da Betriebe eine rechtskonforme Verarbeitung
von Daten und deren Löschroutinen nachweisen müssen.
Zudem müssen datenverarbeitende Unternehmen einer
Informationspflicht gegenüber den Betroffenen nachkommen
und beispielsweise vor Beginn einer Datenverarbeitung
aktiv deren Zustimmung einholen. Alle Personen haben darüber
hinaus das Recht auf Auskunft hinsichtlich der über sie
bei dem jeweiligen Unternehmen gespeicherten Daten.
Was bedeutet das für die Unternehmen der
Minimax Viking Gruppe in Europa?
Sämtliche Unternehmenseinheiten müssen Verarbeitungsverzeichnisse
führen, in denen alle Datenverarbeitungen mit
personenbezogenen Daten in sogenannten Verarbeitungsbeschreibungen
dokumentiert werden.
Wenn beispielsweise ein Bewerber seine Daten über eine
unserer Websites hochladen möchte, muss er die Information
erhalten, dass seine Daten auch von eingebundenen Dienstleistern
(Hosting, Cloud Services) weiterverarbeitet werden,
und in die Verarbeitung seiner persönlichen Daten einwilligen.
Unternehmen müssen zudem eine Datenschutzfolgeabschätzung
vornehmen, die bewertet, wie gravierend die Folgen
für den Einzelnen bei einer Datenpanne wären. Dies gilt,
wenn besonders sensible Daten wie zum Beispiel Gesundheitsdaten
oder biometrische Daten verarbeitet werden. In
diesem Fall muss das verarbeitende Unternehmen angemessene
Gegenmaßnahmen zum erweiterten Schutz dieser Daten
umsetzen.
Technisch-Organisatorische Maßnahmen (TOMs)
Die DSGVO verlangt ganz praktische Maßnahmen, die
bestimmte Zugänge zu sensiblen Informationen regeln.
Beispielsweise muss eine sogenannte Trennungskontrolle
stattfinden, das heißt, dass personenbezogene Daten, die
zweckgebunden erhoben wurden, getrennt voneinander
verarbeitet und nicht zu einem einzigen Profil zusammengefasst
werden.
Zutrittskontrolle
Kunden und Mitarbeiter erhalten mehr Kontrolle
über ihre eigenen Daten
Eine Zutrittskontrolle zu Räumlichkeiten ist notwendig
und gehört an den großen Standorten unserer Gruppe bereits
zum bekannten Prozedere. Auch die Zugangskontrolle
zu Betriebssystemen, digitalen Verzeichnissen und Netzen
sowie der Zugriff auf Datenbestand und Anwendungen müssen
geregelt und im Fall unserer Unternehmensgruppe ggf.
stringenter dokumentiert werden. Eingabekontrollen dienen
dabei der Protokollierung.

Minimax Viking News
World
7
Weitergabekontrolle
Bei der elektronischen Übermittlung und dem Transport
von personenbezogenen Daten oder bei der Speicherung
auf Datenträgern haben wir innerhalb unserer Gruppe darauf
zu achten, dass diese Daten nicht unbefugt gelesen, kopiert,
verändert oder gelöscht werden können. Zudem muss
nachvollziehbar sein, an welchen Stellen eine Übermittlung
der Daten im Datenverarbeitungs-System vorgesehen ist.
Auftragskontrolle
Arbeiten Dritte in unserem Auftrag mit personenbezogenen
Daten, beispielsweise zur Lohn- und Gehaltsabrechnung,
muss sichergestellt sein, dass diese Daten gemäß
unserer Weisungen gehandhabt und absolut vertraulich behandelt
werden.
Verfügbarkeitskontrolle
Die Verfügbarkeitskontrolle misst, ob Daten immer zum
benötigten Zeitpunkt verfügbar sind, so dass Interessierte
schnell über ihre gespeicherten personenbezogenen Daten
informiert werden können. Auch dies stellt eine Herausforderung
für viele Unternehmen dar.
Sanktionen bei Nichtbefolgung
Für die Nichtbefolgung dieser Regelungen sieht die EU-DS-
GVO schmerzhafte Bußgelder vor, die bis zu 20 Millionen
Euro betragen können. Auch wird zukünftig nicht mehr das
„Sitzlandprinzip“ gelten, sondern das Marktortprinzip, so
dass sich auch internationale Konzerne mit einem Muttersitz
außerhalb der EU an die EU-DSGVO halten müssen, wenn sie
dort Leistungen anbieten.
Wie bisher müssen die Unternehmen auch zukünftig einen
Datenschutzbeauftragten bestellen, der für die Auditierung
und Schulung der betroffenen Unternehmensbereiche zuständig
ist. Er trägt jedoch nicht selbst die Verantwortung für
die rechtskonforme Datenverarbeitung. Diese obliegt den
verantwortlichen Stellen im Unternehmen, also Geschäftsführung
einschließlich der Führungskräfte für die jeweiligen
Datenverarbeitungsprozesse.
Thomas Jegodtka
Aktualisierung wichtiger Normen
ISO 9001 und ISO 14001 – Normenversion 2015
ISO 9001 ist eine Norm für Qualitätsmanagement, die internationale
Norm ISO 14001 legt weltweit anerkannte
Anforderungen an ein Umweltmanagementsystem fest.
Beide Normen befassen sich mit Verantwortung und Management.
Im Fokus der ISO 9001 steht die Kundenzufriedenheit,
bei der ISO 14001 geht es um kontinuierliche Verbesserungsprozesse
im Hinblick auf die Umweltleistung.
Die Qualitätsnorm ISO 9001 beschreibt die Bereitstellung
von Ressourcen und die Produktrealisierung, bestimmt die
Überwachung, Messung, Datenanalyse und allgemeine Verbesserungen.
Zur Umweltnorm ISO 14001 zählen die Festlegung
und Verfolgung der Umweltziele sowie die Planung,
Umsetzung, Überwachung und Optimierung der umweltrelevanten
Prozesse. Spätestens in diesem Jahr müssen
ISO 9001 und ISO 14001 zertifizierte Unternehmen ihre Qualitäts-
und Umweltmanagementsysteme auf die neuesten Versionen
dieser Normen anpassen.
Neue Themen in den Normenversionen 2015
Ganz neu ist, dass Unternehmen zukünftig Risiken und
Chancen ihres Handelns identifizieren, analysieren, bewerten
und Gegenmaßnahmen planen, diese umsetzen und ihre
Wirksamkeit kontrollieren müssen. Zudem tritt Wissensmanagement
in Form eines systematischen Umgangs mit Wissen
in den Vordergrund. Dazu zählt es, das notwendige Prozesswissen
zu identifizieren, aufrechtzuerhalten und für die betreffenden
Mitarbeiter verfügbar zu machen.
Zeitalter der Digitalisierung
Qualitäts- und Umweltmanagement-Handbücher
werden nicht
mehr in gedruckter Form benötigt.
Stattdessen muss die „dokumentierte
Information“ in digitaler Form
hinterlegt werden, wie zum Beispiel
das Management-Handbuch der Minimax GmbH & Co. KG,
das mit der Version 19 im Intranet zur Verfügung steht.
Änderungen in bekannten Themenfeldern
Das Managementsystem muss zukünftig in die strategische
Ausrichtung der Organisation eingebunden werden.
Die oberste Leitung eines Unternehmens verantwortet das
Qualitäts- und Umweltmanagement. Darüber hinaus fordern
ISO 9001:2015 und ISO 14001:2015, sogenannte „interessierte
Parteien“ zu identifizieren, deren Anforderungen zu dokumentieren
und einen prozessorientierten Ansatz zu fahren.
Fazit
Die Anforderungen an die oberste Unternehmensleitung im
Hinblick auf Umwelt- und Qualitätsmanagement steigen zwar,
aber die Revision der Normen bietet an vielen Stellen auch
mehr Flexibilität. Das bestehende Managementsystem wird
damit weiterentwickelt und an die aktuellen Gegebenheiten
des digitalen Zeitalters angepasst.
Thomas Jegodtka

8 World
Minimax Viking News
Tschüss Miomax! Neuauflage des Ideenmanagements
InGenio: Mit guten Ideen punkten und Minimax Viking
in die Zukunft führen
Kolleginnen und Kollegen, neue Mitarbeiter und auch solche, die seit Jahrzehnten im Unternehmen sind – alle
haben gute Ideen, wie man kleine oder größere Verbesserungen im eigenen Arbeitsbereich oder im Unternehmen
erreichen kann. In dieser Überzeugung ist InGenio ab sofort das digitale Eingangstor für qualifizierte Ideen und
Lösungen. In der ersten Phase sind alle deutschsprachigen Gesellschaften der Minimax Viking Gruppe an InGenio
angeschlossen; nach und nach erhalten unsere Gesellschaften weltweit Zugang.
InGenio ist komplett digital und sowohl
vom PC als auch vom mobilen
Endgerät erreichbar. Ideen können
nicht nur eingereicht werden, sondern
gelangen durch ein intelligentes, teilautomatisiertes
System binnen kürzester
Zeit zu einem kompetenten Gutachter.
Dieser prüft den Wert der Idee
für unser Unternehmen und kann sich
direkt mit dem Einreicher vernetzen.
Ein Plus an Transparenz
Zudem sorgt InGenio für Transparenz: Gutachter und Ideengeber
können stets nachvollziehen, in welchem Bearbeitungsstatus
sich eine Idee gerade befindet. Umgesetzte Ideen
zeigt das System an, so dass sie nicht doppelt eingereicht
werden und zugleich als Inspiration für ergänzende Ideen
dienen können. Eine Ideenwelle entsteht.
InGenio Kampagnen
Kampagnen fragen nach themenbezogenen
Ideen
Diese Welle ist besonders für InGenio-Kampagnen interessant:
Mancher Fachbereich tüftelt an einem bestimmten Problem,
das die Experten allein nicht lösen können. Kampagnen
fragen ganz gezielt nach Ideen zu einem Themenschwerpunkt.
Wenn dann verschiedene Ideen Hand in Hand gehen,
können auch große Herausforderungen bewältigt werden.
Von Zeit zu Zeit auf www.ingenio.mx-vk.com vorbeizusurfen
lohnt sich in diesem Fall doppelt, denn die besten Kampagnen-Ideen
erhalten besondere Sach- oder Geldprämien.
InGenio belohnt geniale Ideen
Waren früher Frühstücksbretter
und Kinogutscheine Belohnung für
Ideengeber, bietet InGenio jetzt die
Möglichkeit, in einem Prämienprogramm
ein Guthaben zu sammeln
und dieses in wertvolle Gutscheine
umzuwandeln. Egal ob Heimwerker,
Auto- oder Musikliebhaber, Modeoder
Weinfreund – das Gutschein-Programm
umfasst eine enorme Vielfalt
an Shop-Partnern. Wird eine Idee als
besonders wertvoll eingestuft und mit mehr als 200 Euro belohnt,
erfolgt die Abrechnung nicht über das Prämiensystem,
sondern direkt über die Lohn- oder Gehaltsabrechnung.
Innovationen und Ideen unter einem Dach
Organisatorisch ist InGenio Teil der Fachabteilung Innovationsmanagement
unter der Leitung von Dr. Joachim
Böke und Marika af Enehjelm innerhalb der Minimax Viking
Research & Development. Denn auch wenn Minimax Viking
weltweit eine Vorreiterrolle im technischen Brandschutz einnimmt:
Verbesserungen unserer Technologien, der Produktivität
und der Sicherheit sind immer möglich und eine Bereicherung
für unsere Unternehmensgruppe.
Stefanie Quast und Inken-Johanna Lamprecht, Autorinnen
dieses Artikels, freuen sich auf rege Beteiligung an InGenio und
Feedback zum neuen Ideenmanagement.
Idee Austausch Idee einreichen Idee erhält Freigabe
Idee an Gutachter Positives Gutachten Umgesetzt und prämiert!

Was passiert in Europa?
World
9
Neues Jahr, neue Chancen
Junior-Projektleiter
mit Managementkompetenzen
Wenige Wochen nach dem Jahreswechsel startete der
dritte Jahrgang des Qualifizierungsprogramms Junior-
Projektleiter für Brandschutzsysteme. Das Programm
richtet sich an Kolleginnen und Kollegen, die in Deutschland
in den Bereichen Anlagenbau oder Modernisierung
tätig sind.
Seit dem Start des ersten JPL-Jahrgangs 2015 haben die
Kolleginnen und Kollegen aus der Personalentwicklung
nach eigenen Erfahrungen und wertvollem Teilnehmer-Feedback
einige Anpassungen vorgenommen, so dass in den
kommenden zwölf Monaten 17 Kolleginnen und Kollegen
ein frisch ausgearbeitetes Programm durchlaufen. Schwerpunkte
sind neben den rein fachlichen Schulungen im Field
Training Center in Bad Oldesloe nun auch Managementkompetenzen.
Hierunter fallen beispielsweise Aspekte wie
Projektmanagement, Führung in Projekten, Verhandlungen
und Kommunikation.
Standort-Hopping
Die einwöchigen, überfachlichen Module finden dieses
Mal bundesweit in verschiedenen Minimax Büros statt. So
erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, die Standorte ihrer
JPL-Kollegen zu besuchen und aus erster Hand zu erfahren,
wie an den einzelnen Standorten gearbeitet wird.
Netzwerker
Das JPL-Programm soll nicht nur die individuellen Karrieren
der Teilnehmer als Projektleiter fördern, sondern zielt
auch darauf ab, diese langfristig miteinander zu vernetzen,
um sich so über das Programm hinaus wertvolle Hilfestellung
geben zu können. Schließlich muss ein Problem, das von einem
Kollegen an einem bestimmten Standort gelöst wurde,
kein zweites Mal mit enormem Aufwand von einem anderen
angegangen werden. Schließen sich die beiden Kollegen auf
dem kleinen Dienstweg kurz, sind Problemstellungen effizienter
und besser lösbar.
Aufstellen zum Gruppenfoto trotz widriger Wetterbedingungen:
Der neue Jahrgang JPL
Unternehmer im Unternehmen
Den Gedanken, eigenverantwortlich und zugleich im Sinne
des Unternehmens zu agieren, sollen die Teilnehmer in den
nächsten Monaten vertiefen. Das erste JPL-Modul stand daher
im Zeichen unternehmerischen Denkens und kaufmännischer
Grundlagen. Dazu gaben Dr. Volker Bechtloff als Vorsitzender
der Geschäftsführung, Bogdan Schmidtschek als
Schirmherr des Programms und verantwortlicher Geschäftsführer
für das Anlagenbau- und Service-Geschäft in Deutschland
sowie Wiebke Marsula als Leiterin des Controllings Einblicke
in kaufmännische und strukturelle Zusammenhänge.
Von diesen konnten die Workshops und Diskussionsrunden
der Teilnehmer sehr profitieren.
Technische Grundlagen
Die Kollegen aus dem Field Training werden die Teilnehmer
über alle drei Fachmodule durch das Programm begleiten
und starteten in der ersten JPL-Woche mit der Einführung in
das Produktportfolio.
Allen Teilnehmern viel Freude, Erfolg und Durchhaltevermögen
auf ihrem Weg zum Projektleiter!
Jennifer Piper, Stephan Janzyk
Angehende JPLs bei der Arbeit

10 World
Was passiert in Europa?
Brandschutz für Naturkundliche Sammlung
Minimax schützt neue Gebäude der Senckenberg
Gesellschaft für Naturforschung
Wenn Forscher samt ihrer Forschungsobjekte umziehen, wollen sie sicher sein, dass ihr neues Zuhause höchsten
Ansprüchen an Sicherheit und Ausstattung genügt. Das ist bei der Senckenberg Gesellschaft für Naturforschung
nicht anders. Mit der Übernahme alter Universitätsgebäude wollte nicht nur die architektonische Sanierung bedacht,
sondern auch der Brandschutz entsprechend sorgfältig geplant sein. Die zugehörige öffentliche Ausschreibung
des Hessischen Baumanagements konnte Minimax für sich entscheiden.
Die Senckenberg Gesellschaft für Naturforschung (SGN)
in Frankfurt am Main beherbergt eine der umfangreichsten
Naturkundlichen Sammlungen des Landes und betreibt mit
dem Senckenberg Naturmuseum eines der größten Naturkundemuseen
Europas. Seit mehr als 200 Jahren setzt sich
die von Bürgern 1817 gegründete Gesellschaft für Forschung
und Lehre in den Bio- und Geowissenschaften ein. Mit dem
Umzug der Frankfurter Universität in das Westend erhielt die
stetig wachsende Gesellschaft die Möglichkeit, zusätzliche
Campusgebäude auf dem alten Gelände zu übernehmen.
Dazu zählen das Gebäude Alte Physik und das Jügelhaus. Seit
2015 werden die unter Denkmalschutz stehenden Gebäude
aufwendig in mehreren Bauabschnitten hergerichtet und in
Betrieb genommen.
wurden. Das Team des Minimax Büros Frankfurt in der Region
Mitte konnte für beide Bauabschnitte überzeugen und
den Auftrag mit einem Volumen im hohen sechsstelligen Euro-Bereich
gewinnen. Das Design der Anlagen übernahmen
Udo Melzer, zuständig für die Montageplanung der Gas-
Löschanlage, und Rainer Ruth, verantwortlich für die Montageplanung
der Brandmeldeanlage. Die Montageleitung
hatte Manfred Schumacher inne. Bei der Umsetzung des Projektes
musste das Team viele Herausforderungen meistern:
Zum einen erzeugte der Schutz von Archiv, Sammlungen
und Forschungseinrichtungen mit ihren unterschiedlichen
Sonder- und Klimazonen ein hohes Maß an Komplexität,
nicht zuletzt, da auch explosionsgefährdete Bereiche miteinbezogen
werden mussten. Zum anderen erfolgte der Ausbau
etappenweise während des laufenden Betriebs.
Öffentliche Aufträge stellen immer außergewöhnliche
Anforderungen an die verantwortlichen Teams, besonders
wenn es sich um alte Bausubstanz handelt, die oft nur
schwer berechenbar ist. Eine lange Bauzeit und häufige
Montageunterbrechungen sind die Regel und erfordern
eine intensive Abstimmung der Gewerke vor Ort, die das
übliche Maß weit überschreitet. Mögliche Zusatzleistungen
müssen rechtzeitig angemeldet und durch Nachträge abgesichert
werden.
8.650 Stunden Montagearbeit für zwei Gebäude
Fischskelette aus der Naturkundlichen Sammlung
des Senckenberg Museums
Ein Auftrag mit Format
Für die Senckenberg-Erweiterungsgebäude Alte Physik
und Jügelhaus definierten die Architekten zwei getrennte
Bauabschnitte. Für den Brandschutz waren zwei ebenfalls
getrennte Löschanlagen vorgesehen, die separat beauftragt
In sensiblen Archiv-Bereichen, wie den zu schützenden,
ist die sanfteste Brandschutz-Methode der Einsatz von Gas-
Löschanlagen, wie den Oxeo Inertgas-Anlagen. Diese bekämpfen
Brände durch die Zuleitung von Inertgasen wie Argon
und senken damit den Luftsauerstoffgehalt. Argon ist natürlicher
Bestandteil der Umgebungsluft und absolut ungiftig.
Sollten die Gebäude irgendwann erneut umgestaltet werden
müssen, bietet diese Löschtechnologie zudem ausreichend
Flexibilität, um die Anlage zu erweitern oder in anderer Hinsicht
umzubauen. Das Löschmittel Argon, das im Senckenberg-Projekt
zum Einsatz kommt, wird in Hochdruck-Flaschen
gelagert, die wiederum im Oxeo Bevorratungssystem platzoptimiert
zusammengefasst sind. Der Fülldruck jeder einzelnen
Flasche wird ständig per Druckmessung auf Schwund überwacht.
Etwaige Störmeldungen gelangen automatisch an die
Brandmelder- und Löschsteuerzentrale. So ist die verfügbare
Löschmittelmenge ständig unter Kontrolle und die gelagerten
Exponate sind jederzeit geschützt.

Was passiert in Europa?
World 11
Links: Bereichsventile der Argon-Löschanlage. Rechts: Hochdruck-Argon-Löschanlage (300 bar) in der Alten Physik
Das Gebäude Alte Physik
Der Brandschutz entstand in der Bauzeit von April 2015 bis
Juli 2017. Bis Oktober 2017 lief die Löschanlage noch im Probebetrieb,
bevor die Abnahme durch den Kunden erfolgte.
Insgesamt galt es, zehn Löschbereiche zu bestücken, davon
sieben Explosionsschutzzonen.
In rund 2.450 Stunden Montagearbeit errichteten unsere
Kollegen den Brandschutz. Für die Löschanlage verlegten sie
insgesamt 183 Meter Gaslöschrohr und verbauten 60 Argon
Hochdruck-Löschbehälter (300 bar) mit je 140 Litern Fassungsvermögen.
Für den Brandmeldeteil kamen rund 2,7 Kilometer
Brandmeldekabel mit Funktionserhalt und rund 2,5
Kilometer ohne diesen zum Einsatz. Zudem montierte das
Team 98 Rauch- und Wärmemelder, 19 Handauslösetaster
und 66 Alarmhupen und Blitzleuchten.
Mit der feierlichen Eröffnung des Gebäudes im Juli 2017
wurde es zu Ehren des Frankfurter Industriellen, Wissenschaftlers
und Mäzen in Arthur-von-Weinberg-Haus umbenannt.
Er stiftete dem Naturmuseum 1911 unter anderem
einen seiner Ausstellungshöhepunkte, die „Edmontosaurus“-Trockenmumie.
Jügelhaus
Der Umbau des Jügelhauses läuft seit April 2016 in zwei
Bauabschnitten und soll dieses Jahr im August abgeschlossen
sein. Unsere Minimax Kollegen haben ihren Teil bereits
dazu beigetragen und auch in diesem neuen Senckenberg-Gebäude
einen verlässlichen Brandschutz mit einer
Argon-Löschanlage installiert. In insgesamt 6.200 Stunden
Montagearbeit statteten sie 15 Löschbereiche, davon zwei
Ex-Zonen, aus. Sie verbauten 332 Meter Gaslöschrohr, 104
Argon Hochdruck-Löschbehälter (300 bar) mit je 140 Litern
Fassungsvermögen und errichteten die Brandmeldetechnik
in den Löschbereichen. Dabei setzten sie 3,45 Kilometer
Brandmeldekabel mit Funktionserhalt und 4,2 Kilometer
ohne ein. Sie installierten 207 Rauch- und Wärmemelder, 28
Handauslösetaster und 116 Alarmhupen und Blitzleuchten.
In beiden Gebäuden zeigten unsere Kollegen, dass Brandschutzexpertise
auch unter herausfordernden Bedingungen
zu optimalen Ergebnissen führt. Den Wartungsauftrag
für die Häuser Alte Physik und Jügelhaus hat die Senckenberg-Gesellschaft
ebenfalls bereits vergeben – an unsere
Kollegen von Minimax.
Carsten Blümel und Rainer Greul
22 Millionen Exponate zogen mit der Senckenberg Gesellschaft
in ihr neues Zuhause
Das Senckenberg Museum in Frankfurt –
ein Haus mit Tradition
Träger des Senckenberg Museums ist die Senckenberg Gesellschaft für
Naturforschung. Sie wurde als Senckenbergische Naturforschende Gesellschaft
bereits 1817 von engagierten Frankfurter Bürgern gegründet.
Heute ist sie eine der wichtigsten Forschungseinrichtungen rund um die
biologische Vielfalt und Trägerin von bundesweit insgesamt sieben Senckenberg-Forschungsinstituten
sowie drei Naturkundemuseen. Für den
Umzug in die Erweiterungsbauten der Gesellschaft mussten bisher 22
Millionen Sammlungsobjekte – darunter Steine, Insekten, Felle, Fische
und Skelette – von Hand verpackt, transportiert und wieder ausgepackt
werden. Da wundert es nicht, dass als Umzugszeitraum 14 Monate angesetzt
waren.
Quelle: Wikipedia

12 World
Was passiert in Europa?
Küstenkraftwerk K.I.E.L.
Brandschutz für das modernste
Gasmotorenheizkraftwerk Europas
Am Ostufer der Kieler Förde entsteht ein neues Wahrzeichen der Energiewende: Das Küstenkraftwerk K.I.E.L ist
europaweit das erste Gasmotorenheizkraftwerk (GHKW) mit Kraft-Wärme-Kopplung und zeichnet sich durch seine
besonders flexible Technik aus. Durch die Entkopplung von Stromerzeugung und Wärmebereitstellung wird es
möglich, Strom dann zu erzeugen, wenn er benötigt wird, und Wärme zu speichern, wenn sie gerade nicht benötigt
wird. Minimax ist für den Brandschutz des 290 Millionen Euro Projekts an Bord.
Ziel der Energiewende ist es, von fossilen Energieträgern
wie Erdöl und Kohle auf nachhaltige, erneuerbare Energien
wie Wind und Sonne umzustellen und so Umweltbelastung
und globale Erwärmung zu reduzieren. Gleichzeitig muss jedoch
auch dann Strom aus der Steckdose fließen, wenn der
Wind nicht weht und die Sonne nicht scheint. Neue Energieerzeugungs-
und Energiespeicherungstechnologien sollen
Schwankungen in Strom- und Wärmenetzen ausgleichen
und dabei nachhaltig und wirtschaftlich arbeiten. Die Stadtwerke
Kiel ersetzen in diesem Jahr mit dem innovativen Küstenkraftwerk
K.I.E.L ihr altes Kohlekraftwerk.
Das neue Kraftwerk ist aktuell das größte industriepolitische
Investitionsprojekt in Schleswig-Holstein und setzt
neue Maßstäbe. Statt aus herkömmlichen Gasturbinen besteht
das Küstenkraftwerk aus 20 unabhängig voneinander,
in vier Blöcken betriebenen Gasmotoren, die nach dem Prinzip
der Kraft-Wärme-Kopplung Strom und Wärme erzeugen.
Während das alte Kohlekraftwerk vier Stunden braucht, bis
es seine Nennleistung erreicht, dauert der Schnellstart der
Gasmotoren weniger als 5 Minuten. Mit einer Nennleistung
von 190 Megawatt elektrisch (MWel) und 192 Megawatt
thermisch (MWth) wird das GHKW einen maßgeblichen Beitrag
zur sicheren Strom- und Wärmeversorgung der Stadt
Kiel leisten. Möglich wird dies vor allem durch die hohe Flexibilität,
mit der das Küstenkraftwerk seine Leistung an den
tatsächlichen Bedarf anpasst. Ein 60 Meter hoher Wärmespeicher
mit einem Durchmesser von 30 Metern und einem
Fassungsvermögen von 42.000 Kubikmetern dient dazu, die
im Kraftwerk erzeugte Wärme zwischenzuspeichern, wenn
sie zum Beispiel bei warmem Sommerwetter nicht benötigt
wird. Ein Elektrodenkessel, der Wasser mithilfe von Strom erhitzen
kann, sorgt dafür, dass nicht benötigter Strom – zum
Beispiel aus Windkraftanlagen bei kräftiger Brise – in Fernwärme
umgewandelt und speicherbar wird. Die CO 2
-Emissionen
gegenüber dem alten Kohlekraftwerk verringert das
GHKW um beeindruckende 70 Prozent.
Die Aufgabenstellung für den Brandschutz
Küstenkraftwerk K.I.E.L. - Panorama
Beeindruckende Zahlen
Erstklassige Technologie erfordert erstklassigen Brandschutz
und so war es für unsere Kollegen der Minimax Fire
Solutions International (FSI) aus der Business Unit Plant Protection
selbstverständlich, an der Ausschreibung für den
Brandschutz des Küstenkraftwerks K.I.E.L teilzunehmen. Das
Projekt wurde in verschiedene Lose unterteilt, von denen
sich die Minimax Teams bisher bereits die Bereiche Wasser,
Gas, Feuerlöscher und BMA mit einem Millionen-Auftragswert
sichern konnten. Verlangt war ein flächendeckendes
Netz von Sprühwasser-Löschanlagen. Durch besondere
Anforderungen im Bereich der Werkstätten und Leitwerkinfrastruktur
war es damit jedoch nicht getan. Durch
das Vertriebsteam um Jan Weimann, Vertriebsleiter im
Competence Center Europe, Christin Weber, Projektleitung
Wasser-Löschanlagen, Björn Hagel, Projektleitung Gas-Löschanlagen
und BMA, dem gesamten Projektteam sowie
mit Unterstützung durch Montageteams von Minimax E.I.S
und Hilfestellung zur hydraulischen Berechnung von den
Kollegen des Bereichs Technical Training & Field Service findet
sich bereits ein beachtlicher Anteil des Minimax Viking
Portfolios im Küstenkraftwerk K.I.E.L wieder.
Lösungsvielfalt aus der Minimax Viking Gruppe
Installiert werden aktuell ein komplettes Pumpenhaus, diverse
Wasser-, Stickstoff- und Halocarbon-Löschanlagen sowie
die gesamte Brandmeldeanlage. Das Pumpenhaus mit
einer Fördermenge von 16.430 L/min sorgt für die Löschwasserversorgung
und wird inklusive Lüftung und Heizungssteuerung
errichtet.

Was passiert in Europa?
World 13
Brandschutz mit einer Kombination aus Gas- und Wasser-Löschsystemen
Modularer Motorzellenschutz
Jede der zwanzig Motorzellen erhält eine Sprühwasserlöschanlage
mit eigener FSX-DN150 Nassalarm-Ventilstation.
Gas kam hier nicht infrage, weil das zu schützende Volumen
zu groß und die Dichtigkeit der Räume nicht ausreichend gewährleistet
war. Da alle Motoren einzeln angesteuert werden
können, wurde auch beim Brandschutz Wert auf modulare
Lösungen gelegt. So lösen immer nur maximal die zwei angrenzenden
Motorzellen mit aus, nicht die gesamte Halle.
Beim Schutz der Transformatoren entschieden sich die
Kollegen für eine Sprühflut-Löschanlage mit Sprühflutstation
und zugehörigem Verteilernetz. In den Versorgungsbauten
sind 50 Meter Steigleitungen verbaut. Stickstofflöschanlagen
schützen die Elektroräume der Motorenbauten,
Halocarbon-Löschanlagen schützen das Leitstellengebäude.
Zusätzlich wurden flächendeckend Brandmeldeanlagen
mit Rauchansaugsystemen in den Motorzellen und
Lüftungseinrichtungen installiert.
Nächste Schritte
Die eigentliche Bauzeit des Küstenkraftwerks ist auf gut
zwei Jahre angesetzt, und die bestehenden Projekte sollen
bis Frühjahr 2019 in Betrieb gehen. Für weitere Lose gibt es
noch keine finale Entscheidung, aber die Minimax Kollegen
des Standortes Reinfeld sind für die Übernahme des Service
in vielversprechenden Gesprächen. Im Herbst wird der Bauliche
Brandschutz vergeben, für den wir ebenfalls ein Angebot
abgegeben haben. Es gibt also noch einiges zu tun – und
dank des bisher so erfolgreichen Projektes bestehen gute
Chancen, dass diverse Unternehmensbereiche der Minimax
Viking Gruppe auch künftig an Europas modernstem Gasmotorenheizkraftwerk
mitwirken werden.
Florian Mönnich und Mathias Eibl
Das Küstenkraftwerk K.I.E.L. in Zahlen
Der Bau des Küstenkraftwerk K.I.E.L. läuft auf Hochtouren.
Die Motorenhallen neben dem 60 Meter hohen Wärmespeicher
wachsen.
• Schnellstart in weniger als 5 Minuten
• 20 Gasmotoren in vier Blöcken
• Thermische Leistung: 192 Megawatt
• Elektrische Leistung: 190 Megawatt
• Wärmespeicher mit 42.000 Kubikmeter Fassungsvermögen
• Elektrodenkessel mit 35 MW elektrischer Leistung
• Kosten: rund 290 Mio. Euro
Quelle: Stadtwerke Kiel,
mittendrin., Dezember 2016

14 World
Was passiert in Europa?
Viking EMEA auf der Intersec 2018
Come and take a walk with us
Auf der diesjährigen Intersec vom 21. bis 23. Januar 2018 in Dubai präsentierte sich Viking EMEA mit einem
neuen offenen Stand-Design. Inspiriert durch die Hamburger Alsterarkaden kreierte das Team von Viking EMEA
die begeh- und erlebbaren „Produktlinien-Bögen“.
Die Intersec in Dubai ist die größte Messe ihrer Art und
zieht inzwischen weltweit rund 30.000 Besucher aus 121
Ländern an. Stetig über die Jahre gewachsen, ist die Intersec
heute eine wertvolle Plattform für den Handel und bedeutend
für den Austausch von Fachwissen unter Experten und
Organisationen der Sicherheits- und Brandschutzindustrie.
Ein besonderer Messestand
Ursprünglich mit kleineren Messeauftritten gestartet,
wuchs auch die Präsenz von Viking über die letzten Jahre auf
nunmehr eine Gesamtfläche von 102 Quadratmeter an. Bei
einer 17 Meter langen, jedoch nur sechs Meter breiten Fläche
war es eine echte Herausforderung, symbolisch den Bogen
zum Kunden zu spannen (Arkade von lat. Arcus = Bogen).
Das Ergebnis: Größe verbunden mit verspielter Leichtigkeit.
Entstanden ist ein offener, eleganter und einladender Messestand
– von allen Seiten frei zugänglich.
Zufriedene Gesichter beim Viking Team:
Vordere Reihe von links nach rechts: Simon Barratt, José
Codesal, Paolo Oberrauch, Giuseppe Mammana. Hintere Reihe
von links nach rechts: Diwakar Nair, Alan Arelli, Chris Gill,
Summit Gupta, Peter Eisenberger, Cihan Cosar, Julia Ehlies,
Andreas Heger, Hani Barqawi
Reduktion aufs Wesentliche für mehr Aussagekraft
Eine starke Reduzierung der Exponate im Vergleich zu den
Vorjahren führte zu einem spannenden Gestaltungsmix von
Graphik und realen Komponenten. Wiederkehrende Elemente,
wie die bekannten Produkt-Icons mit ihren individuellen
Farbcodes, boten eine schnelle Orientierung am Stand. Die
so geschaffene Übersichtlichkeit rückte die einzelnen Produkte
und das Logo mit deutlicher Fernwirkung in den Fokus
der Messebesucher.
Die „Produktlinien-Bögen“ des Viking Messestandes
auf der Intersec 2018
Produktbögen sorgen für Gleichberechtigung
Jeder Produktbereich (Wasser, Schaum, Gas und Brandmeldeanlagen)
präsentierte sich mit je einem eigenen Produktbogen.
Die Decken wurden dabei gewinnbringend mitgenutzt
und beispielsweise hängende Sprinkler oder VSN1230
Düsen von den Decken herabhängend montiert.
Die Komponenten wecken Interesse

Was passiert in Europa?
World 15
Spielerisch ins Gespräch kommen
Nicht nur das Designkonzept war neu, auch der intensivere
Einsatz von Interaktion rund um die Produkte. Die Besucher
konnten durch „Learning by Doing“ beispielsweise die Auslösegeschwindigkeit
der UniVario Melder verfolgen oder per
Bedienpanel den aktuellen 2-Zoll-Schaummonitor selbst in
Bewegung setzen. Der in einem der Arkaden integrierte Besprechungsraum
diente zeitweise zur Produktschulung, und
unter dem Eingangsbogen „Wasser“ war technisches Wissen
gefragt, um die zehn Trim-Komponenten einer Ventilstation
richtig zuzuordnen.
Die Einladung zum gemeinsamen Erleben der neuesten
Brandschutzkomponenten unter Produktarkaden nach dem
Motto „Come and take a walk with us“ zeigte Wirkung. Positives
Feedback, hohe Besucherzahlen und wertvolle Messekontakte
mit Nachhaltigkeit waren Lob für das Team und die
Bestätigung, mit diesem neuen Konzept die Messegäste zu
erreichen und für Viking zu begeistern.
Julia Ehlies
Markenerlebnis
Auf Augenhöhe mit den Viking Produkten
Experte aus der Minimax Viking Gruppe
Pefipresa vertritt spanische Brandschutzbranche
beim La Razón-Roundtable
Im Februar fand in Madrid die SICUR statt, eine der führenden
internationalen Sicherheitsmessen. Aus diesem
Anlass veranstaltete die überregionale Tageszeitung La
Razón ein Expertengespräch und lud Vertreter verschiedener
Sicherheitsbranchen zum Roundtable ein. Sie
sollten über den Stand und die neuesten Entwicklungen
in ihren jeweiligen Branchen diskutieren.
genau das trifft, wofür wir als gesamte Unternehmensgruppe
stehen - den Schutz von Leben und Eigentum durch herausragende
Technologie.
Yolanda Valverde-Dominguez
Im Fokus standen Brandschutz, öffentliche und private
Sicherheit sowie Sicherheit am Arbeitsplatz. Adrián Gómez
Pérez, Geschäftsführer von Pefipresa und Vorsitzender von
Tecnifuego (spanischer Verband der Brandschutzunternehmen),
war als führender Experte für den Brandschutzbereich
eingeladen. Innerhalb der Minimax Viking Gruppe steht Pefipresa
für das Anlagenbau- und Service-Geschäft mit Wasser-
und Spezial-Löschsystemen in Portugal und Spanien mit
zehn Büros. Der Hauptstandort liegt in Madrid. Pefipresas
Kunden kommen hauptsächlich aus den Segmenten Gewerbe
und Industrie.
Adrián Gómez Pérez erklärte, dass in Spanien jedes Jahr
fast 200 Menschen durch Feuer ihr Leben verlieren. Er machte
mit dieser Aussage auf eine nicht-staatliche Kampagne
aufmerksam, die die Verbreitung von Brandschutzsystemen
fördern soll, da sich durch den Einsatz von Brandschutzanlagen
diese Zahl um mehr als 70 Prozent reduzieren ließe.
Auch Pefipresa unterstützt die Kampagne, die in ihrem Kern
Am Runden Tisch (v.l.n.r.): Antonio Escamilla (Director Sale &
Marketing EMEA bei Bosch und stellvertretender Vorsitzender
der Spanish Association of Security Companies), Antonio
Tortosa (Vorsitzender Sicur), der Moderator der La Razón,
Adrián Gómez Pérez (Geschäftsführer Pefipresa und Vorsitzender
Tecnifuego), María Valcarce (IFEMA - Sicur Manager) und
Antonio Guzmán (Manager für Gesundheitsförderung bei der
Mapfre Foundation).
Bildquelle: La Razón

16 World
Was passiert in Europa?
FeuerTRUTZ Produkt des Jahres
Preisgekrönter Minimax Brandschutz
Preisgekrönt dank effektivem Brandschutz und hoher Wirtschaftlichkeit: Oxeo EcoPrevent FC, unsere VdSkonforme
Kombination aus einem Sauerstoffreduzierungssystem und einer Brennstoffzelle. Die FeuerTRUTZ
zeichnete das System auf der diesjährigen Messe als „Produkt des Jahres 2018“ aus.
Brennstoffzellen erzeugen, ähnlich wie motorische Blockheizkraftwerke,
gleichzeitig Strom und Wärme nach dem
Prinzip der Kraft-Wärme-Kopplung. Der erzeugte Strom
kann den konventionellen Strombezug deutlich reduzieren,
und die entstehende Wärme lässt sich beispielsweise in
Produktionsprozesse einbinden. Außerdem produziert die
Brennstoffzelle als Nebenprodukt zusätzlich saubere und
stickstoffreiche Abluft, die ideal für den Betrieb einer Sauerstoffreduzierungsanlage
zur Brandvermeidung ist. Werden
all diese Vorteile ausgenutzt, kann sich beim Einsatz einer
Brennstoffzelle bereits nach wenigen Jahren ein Return on
Invest einstellen und sogar Gewinn erwirtschaftet werden.
In der Brandschutzbranche ist das einzigartig.
Preisverleihung
Diese außergewöhnliche und innovative Kombination
hat die FeuerTRUTZ mit der Vergabe der Auszeichnung
„Produkt des Jahres 2018“ an Minimax gewürdigt. Am 21.
Februar nahm Dr. Volker Bechtloff den Preis auf der Messe
in Nürnberg entgegen und freute sich gemeinsam mit
Minimax Mitarbeitern und Lars Frahm, einem der Geschäftsführer
unseres Partnerunternehmens Fuji N₂telligence, über
den Erfolg.
Messeschwerpunkte auf der FeuerTRUTZ
Oxeo EcoPrevent FC war der unumstrittene Star auf unserem
Messestand, aber auch andere Produkte wurden auf
der Messe gezeigt und nachgefragt. So standen auch die
umfangreichen Einsatzmöglichkeiten von Minifog ProCon
Dr. Volker Bechtloff nahm die Auszeichnung auf der
FeuerTRUTZ in Nürnberg entgegen
XP Hochdruck-Wassernebelanlagen
im Fokus. Diese finden
Anwendung in diversen
Bereichen der Lackiertechnik
wie Lackierkabinen mit
unbegrenztem Raumvolumen,
Trockenabscheidungen,
Farbmischräumen und
Farblagern sowie Trocknerund
Nebenbereichen mit
Sprinklern. Unsere Schaumlöschsysteme,
die sowohl
Minimax als auch Viking und
Minimax Mobile Services
präsentierten, stellten einen
weiteren Schwerpunkt des
Messeauftritts dar.
Annika Westphal
Die Kollegen von Minimax,
Viking und Minimax Mobile
Services präsentierten verschiedene
Schaumlösungen
Der Bereich Minifog ProCon XP war auf dem Messestand
gut besucht
FeuerTRUTZ Messeprofil
Europas größte Fachveranstaltung im baulichen, anlagentechnischen
und organisatorischen Brandschutz
Gründung der Messe: 2011
Teilnahme Minimax: seit 2011
Aussteller 2018: 286 Aussteller aus 16 Ländern
Besucher 2018: über 8.000 Besucher aus mehr als 40 Ländern

Was passiert in Europa?
World 17
Marketingkonzept für die LogiMAT 2018
Minimax Energiegewinner im Fokus der Logistikbranche
Läger sicher vor Bränden schützen, die Betriebskosten deutlich senken und die Umwelt schonen: Oxeo EcoPrevent
FC macht das möglich und ist damit die ideale Lösung beispielsweise auch für Tiefkühlläger und automatisierte
Hochregalläger. Von diesen Vorteilen kann die Logistikbranche profitieren und hatte auf der LogiMAT in Stuttgart
bei Minimax die Gelegenheit, mehr über die Lösung zu erfahren.
Der Kern eines jeden Messeauftritts besteht darin, Produkte
spannend zu präsentieren und durch den Vertrieb,
in diesem Fall das Expertenteam Logistik, fundiert zu erklären.
Im Idealfall kommt es daraufhin sogar zum Vertragsabschluss.
Da das Brandvermeidungssystem Oxeo EcoPrevent
FC attraktiv, aber auch besonders erklärungsbedürftig ist,
war in der Vorbereitung der Messe umso mehr das Minimax
Marketing gefragt, um die Aufmerksamkeit auf unseren
Stand zu lenken und das Interesse am System sicherzustellen.
Eine zusätzliche Herausforderung auf der diesjährigen
LogiMAT war, dass der Messestand in eine neue Halle verlegt
worden war und sich auch „Stammgäste“ bei Minimax
umstellen mussten, um uns zu finden.
Neue Marketingideen
Ein guter Weg, um mehr Besucher auf den Messestand
zu holen: Neugierde durch Unerwartetes wecken. Diesem
Grundsatz folgten wir für die LogiMAT und haben einen
Walking Act im Eisbärkostüm losgeschickt, der auf dem gesamten
Messegelände Besucher Eis verteilt und auf unseren
neuen Standort in Halle 7 hingewiesen hat.
Exponate
Ein Anziehungspunkt für Besucher sind zudem Exponate,
bei denen sie etwas erleben können. Das ist zum Beispiel bei
unserem schon mehrmals erfolgreich verwendeten Modell
eines Hochregallagers der Fall, in dem man die Sprühbilder
von klassischen Regalsprinklern und Flachschirmsprinklern
beobachten kann.
Filme sind oft ein ebenso sicherer Besuchermagnet. Für
die Logistiker haben wir den Mitschnitt eines Hochregallagerbrandes
im Zeitraffer mit zwei Szenarien gezeigt, mit
und ohne Schutz durch eine Sprinkleranlage. Wie schnell
ohne Sprinklerschutz Sachwerte vernichtet werden, ist
auch für Profis immer wieder erschreckend.
Annika Westphal und Ulrike Meyer
Der große Eisbär, kleine Eisbärfiguren als Give Away und
das auch am Stand verteilte Eis, standen symbolhaft für den
besonders vorteilhaften Einsatz von Oxeo EcoPrevent FC im
Tiefkühllager. Denn das in der Brennstoffzelle entstehende
Warmwasser kann beispielsweise mittels optionalem Ad-/
Absorbersystem in Kälte umgewandelt werden. Als Nebenprodukt
steht außerdem stickstoffreiche Abluft zur Verfügung,
die für den Betrieb der Sauerstoffreduzierungsanlage
genutzt wird.
„Walking Act“ im Eisbärkostüm für mehr Aufmerksamkeit und
Besucherzustrom am neuen Standort des Messestandes
Das Modell eines Hochregallagers zeigt die Sprühbilder
von ausgelösten klassischen Regalsprinklern und
Flachschirmsprinklern
LogiMAT Messeprofil
Größte jährlich in Europa stattfindende Logistikmesse
für Distribution, Material- und Informationsfluss
Gründung der Messe: 2003
Teilnahme Minimax: seit 2012
Aussteller 2018: 1.564 internationale Aussteller
Besucher 2018: 55.300 Fachbesucher

18 World
Was passiert in Europa?
Ostsee! Urlaub! Strand!
Minimax Viking Ferienhäuser für maximale Erholung
und kleines Geld
Sandstrand ohne Ende, Natur in ihrer ganzen Vielfalt, Urlaubsspaß für alle: Das Ostseeheilbad Kellenhusen ist zu
jeder Jahreszeit ein reizvolles Urlaubsziel und entwickelte sich in den letzten Jahren vom verschlafenen Örtchen
zum echten Ostsee-Geheimtipp. Mitarbeitern der Minimax Viking Gruppe stehen hier in sehr guter Lage 16 preiswerte
Ferienunterkünfte für die ganze Familie zur Verfügung. Seit dem letzten Jahr finden umfangreiche Renovierungsarbeiten
an den bestehenden Häusern und Wohnungen statt, im März 2018 wurde das dritte und brandneue
Ferienhaus „Villa Augusta“ eröffnet.
Die Villa Augusta ist das neue Schmuckstück im Dreier-Ensemble
der Minimax Viking Ferienunterkünfte im schönen
Ostseeheilbad Kellenhusen. Das Haus mit sechs Wohnungen
und zwei exklusiven Penthouses inklusive Dachterrassen
ist ein echter Genuss für Gäste, die das schlichte und edle
skandinavische Design schätzen. Das Haus ist nach neuesten
Standards erbaut und bietet hochwertige Erholung – zu sehr
attraktiven Preisen.
Balkonen oder Terrassen Zugang zu einer Rasenfläche, die
zum gemeinsamen Grillen einlädt. Das Fehlen fester Essensoder
Reinigungszeiten, die ein Hotelbetrieb vorsieht, tragen
ebenfalls zur Entspannung bei. In einem Ferienappartement
ist es jedem Gast möglich, den Urlaub seinen persönlichen
Bedürfnissen anzupassen – nicht umgekehrt.
Ferienwohnung vs. Hotel
Der Urlaub in der Ferienwohnung bietet im Vergleich zum
Hotel zahlreiche Vorteile: Platz, Komfort, Privatsphäre und
Flexibilität. In welchem Hotel(zimmer) sind schon Schlaf- und
Wohnzimmer getrennt, kann man gemütlich auf dem Sofa
oder auf dem großzügigen Balkon oder der Terrasse faulenzen?
Alle Minimax Viking Wohnungen bieten mindestens ein
Wohn- und Schlafzimmer, und alle haben neben den privaten
Der Weg zum Strand gesäumt von einer Wal-Skulptur
(Familien-)Urlaub ab 245 Euro
Insgesamt 16 Ferienwohnungen / Penthouses stehen Mitarbeitern
und deren Angehörigen zur Ferienmiete zur Verfügung.
Mindestmietdauer ist eine Woche (Samstag bis Samstag).
Die günstigsten Wohnungen mit einem Schlafzimmer
und rund 35 Quadratmetern Wohnfläche kosten 245 Euro
pro Woche. Hinzu kommen nur noch Kosten für die Endreinigung
(45 Euro) und die obligatorische Kurtaxe, die saisonal
variiert. Die exklusiven Penthouses (67 qm) schlagen mit 469
Euro pro Woche zu Buche – ebenfalls zuzüglich Endreinigung
und Kurtaxe.
Zu jeder Jahreszeit schön: Die 305 Meter lange Seebrücke
umgeben von feinstem Sandstrand
Zwei der Wohnungen werden ab Herbst 2018 zu tierfreundlichen
Unterkünften, so dass ein Hund die Familie
begleiten darf. Lediglich die Endreinigung kostet für Mieter,
die ihren Vierbeiner mitbringen, etwas mehr als die pauschal
veranschlagten 45 Euro. Ansonsten entstehen keine zusätzlichen
Kosten. Alle Preise für die Unterkünfte verstehen sich
zzgl. sieben Prozent Mehrwertsteuer.

Was passiert in Europa?
World 19
Links: Gemütliche Tafelrunde im modernen Ambiente
Rechts: Ein Blick ins Innere: moderne Boxspringbetten - Bettwäsche mitbringen oder gegen Gebühr leihen
Das Zentrum von Kellenhusen – ein Katzensprung
von den Ferienwohnungen entfernt
Nur knapp 5 Gehminuten ist man von den Minimax Viking
Ferienwohnungen an die Strandpromenade des Ostseebads
Kellenhusen unterwegs und damit mittendrin im Urlaub zwischen
Wald und Wellen. Kellenhusen bietet zu jeder Jahreszeit
reizvolle Urlaubsmöglichkeiten. Im Sommer lockt neben
Strandkörben und vielen verschiedenen Sportmöglichkeiten
die 305 Meter lange Seebrücke Kellenhusen Sonnenanbeter,
Wasserratten und Erholungssuchende. Besonders lässig
lässt es sich in den fest installierten Hängematten mit Panorama-Meerblick
entspannen. Eine Treppenanlage in der Mitte
der Seebrücke führt auf dem kürzesten Weg zur Abkühlung.
Wer lieber die Weite und den Blick genießt, hat auf der
Aussichtsplattform Gelegenheit dazu: Zugleich starten vom
Schiffsanleger Ausflüge nach Dahme oder Fehmarn.
Anmelden und Urlauben
Der Konzernbetriebsrat kümmert sich um die Vermietungen
und Anfragen und aktualisiert regelmäßig die Belegungspläne
der Wohnungen im Intranet. Bei Interesse
stehen Heike Kledewski (ferienwohnungen@minimax.de)
oder im Vertretungsfall Andreas Steigerwald (Mobil 0173-
6744943) als Ansprechpartner zur Verfügung. Wer keinen
Intranetzugang hat, kann unter Angabe der Personenanzahl,
des Wunsch-Reisezeitraums und ggf. eines Ausweichtermin
auch direkt anfragen, ob noch Kapazitäten frei sind.
Im Ostseebad Kellenhusen erwartet die Minimax Viking
Kolleginnen und Kollegen aus den verschiedenen Geschäftseinheiten
unserer Unternehmensgruppe ein komfortabler
und individueller Urlaub.
Gute Erholung!
Der Konzernbetriebsrat
Feierliche Eröffnung der Villa Augusta (v.l.n.r.): Architekt
Thomas Detlefsen, Betriebsrat Werner Esders, Vorsitzender
der Geschäftsführung Dr. Volker Bechtloff
Das Minimax Viking Ensemble (v.l.n.r.): Haus Bad Oldesloe,
Villa Augusta, Haus Bad Urach

20
World
Was passiert in den Americas?
Bauen für die Zukunft
Viking US errichtet neuen Standort in West Michigan
Architektonischer Entwurf des Caledonia Bürokomplexes
Viking plant einen neuen Bürokomplex mit einem Schulungszentrum
und zusätzlichen Räumlichkeiten für die
US-Kollegen von Minimax Viking Research & Development.
Der neue Standort befindet sich in Caledonia,
Michigan, rund 30 Kilometer nördlich des bestehenden
Werks in Hastings und etwa 10 Kilometer südlich der
heutigen Grand Rapids-Zentrale. Die Fertigstellung erfolgt
voraussichtlich Anfang 2019.
„Die Viking Mitarbeiter sind die besten der Branche und
haben das Unternehmen zu dem Erfolg verholfen, für den
es heute steht. Nun möchten wir die Stärken unseres Teams
weiter ausbauen, indem wir ein professionelles, modernes Arbeitsumfeld
schaffen, das Teamarbeit, Kreativität und Innovation
fördert.“ So lautete am 22. Januar die Ankündigung von
James Golinveaux, President der Viking Group.
Mehrere Unternehmensbereiche aus Hastings und Grand
Rapids werden in das neue Gebäude ziehen. Die Produktion in
Hastings soll ausgebaut werden. „Der Ausbau unserer Präsenz
in West Michigan ist eine Investition nicht nur in unsere Region,
sondern auch in unsere Mitarbeiter, die der Schlüssel zu
unserem Erfolg sind“, erklärte Golinveaux. „Der neue Komplex
wird in Hastings, das Produktionsstandort bleibt, den notwendigen
Platz für die zukünftige Erweiterung unserer Fertigungskapazitäten
schaffen.“
Branchenführende R&Dund
Schulungseinrichtungen
Die neue Anlage wird unsere R&D-Infrastruktur durch moderne
Produktdesign-, Entwicklungs- und Testmöglichkeiten
erheblich verbessern. Diese sind für zukünftige Produktinnovationen
entscheidend. Zur Planung gehören auch Schulungseinrichtungen,
die ein in der
Brandschutzbranche einzigartiges
Kundenerlebnis bieten sollen. In einer
ansprechenden, partnerschaftlichen
Lernatmosphäre werden sowohl realitätsnahe
Praxisschulungen stattfinden,
als auch Augmented Reality (AR)-
und Virtual Reality (VR)-Technologien
eingesetzt, um interaktive Lernerfahrungen
zu ermöglichen.
Mehr über die
Pläne zum neuen
Standort im Video
Flexible Arbeitsumgebungen für Zusammenarbeit
und gesteigerte Produktivität
Um qualifizierte Arbeitskräfte zu gewinnen und Wachstumsprognosen
zu erfüllen, reicht die Bereitstellung zusätzlicher
Flächen nicht aus. Der neue Standort muss auch auf
neue Arbeits- und Kommunikationswege ausgerichtet sein.
Die moderne, zeitgemäße Raumaufteilung der Einrichtung
in Caledonia bietet mit einer Mischung aus separaten Einzelbüros,
Räumen für Gruppenkonferenzen und Zusammenarbeit
sowie großen offenen Bereichen flexible Möglichkeiten
für unsere Kollegen, so zu arbeiten, wie sie sich am wohlsten
fühlen. Fast hundert Kollegen werden nach Fertigstellung des
neuen Gebäudes an den Standort Caledonia umziehen. Das
Viking Führungsteam geht außerdem davon aus, dass in den
kommenden Jahren fünfzig neue Arbeitsplätze hinzukommen,
um die Wachstumsziele in den USA zu erfüllen. Golinveaux
weiter: „Die Viking Group betrachtet West Michigan als
ideal, um unsere zukünftige Expansion zu unterstützen und
Weltklasse-Talente anzuziehen und zu halten. Die Investition
in unseren neuen Standort unterstreicht diese Einschätzung.“
Duane Gilbert
Erste Anmutung des neuen Viking Standorts in Caledonia
(Die Fotos sind nur Beispielbilder und spiegeln die finale Pläne nicht wirklichkeitsgetreu wider.)

Was passiert in den Americas?
World 21
Neue Viking SupplyNet Vertriebsinitiative
Innendienst-Vertriebsteam entwickelt neuen Ansatz
zur Kundenansprache
Unsere Viking Kollegen in den USA haben aus fünf branchenerfahrenen Innendienstmitarbeitern ein Team formiert.
Die neue Gruppe wird die bestehenden Gebietsverkaufsleiter unterstützen, indem sie kleinere Kunden identifiziert,
die keinen persönlichen Beratungsverkauf brauchen, und Beziehungen zu Kunden aufbaut, die bisher nur begrenzten
Kontakt zu Viking hatten.
Von links nach rechts: Adam Owens, Craig Woodson, Jessica Anderson, Robyn Reid, Vanessa Beck, Valerie Rotondo
Viking SupplyNet verkauft mit einem Team von 35 Gebietsverkaufsleitern
Komponenten für Wasser-Löschanlagen an
über 3.500 nordamerikanische Anlagenerrichter. In jedem
Verkaufsgebiet gibt es viele größere Kunden mit hohem Umsatzvolumen,
die dauerhaft persönlichen Verkaufskontakt
erfordern. Für jeden Verkäufer ist es daher eine Herausforderung,
zusätzlich Zeit zu finden, um Kontakte zu Unternehmen
zu pflegen, die noch nie bei Viking gekauft haben oder nur
gelegentlich eine Bestellung aufgeben.
Talentiertes Team
Um diesen Kundenstamm zu erschließen, hat das Team Viking
SupplyNet, wie die US-Einheit des Produktvertriebs heißt, unter
der Leitung von Adam Owens, Director Sales, ein vielversprechendes
Team zusammengestellt. Alle Teammitglieder
verfügen über langjährige Erfahrung in der Brandschutzindustrie
und der Kundenbetreuung und kennen Viking gut:
Jessica Anderson, Chicago, Illinois:
12 Jahre Kundendienstbeauftragte
(CSR = Customer Service Representative)
Vanessa Beck, Kent, Washington:
7 Jahre CSR, 9 Jahre im Brandschutz
Robyn Reid, Dallas, Texas:
Neu bei Viking, 16 Jahre Kundenbetreuung bei Hilti
Valerie Rotondo, Parsippany, New Jersey:
20 Jahre Branchenerfahrung, 15 Jahre CSR
Craig Woodson, Atlanta, Georgia:
3 Jahre als Beauftragter im technischen Kundendienst,
25 Jahre bei Viking
Der Prozess: Qualifizieren, Entwickeln, Produzieren
Das neue Innendienst-Vertriebsteam hat eine dreistufige
Strategie entwickelt:
1. Qualifizieren: Der erste Schritt besteht in der Analyse,
Segmentierung und Dokumentation des bislang nicht abgedeckten
Kundenstamms. Es werden die richtigen Ansprechpartner
recherchiert und ihre Bedürfnisse und Kaufpräferenzen
identifiziert. Ein Großteil dieser Arbeit ist bereits erledigt
und das Team auf der nächsten Stufe unterwegs.
2. Entwickeln: Auf dieser Stufe geht es darum, herauszufinden,
wie die Aufträge des Interessenten aussehen, festzustellen,
welche Produkte er bevorzugt , und das Verkaufspotenzial
zu identifizieren.
3. Produzieren: Auf der obersten Stufe haben wir uns die
Möglichkeit erarbeitet, einen Kostenvoranschlag zu erstellen,
die Bestellung abzurufen und unseren Wert unter Beweis
zu stellen, indem wir den Auftrag pünktlich, genau und komplett
ausliefern.
Verkaufen nach individueller Präferenz des Kunden
Adam Owens: „Die Kaufpräferenzen der Kunden zu verstehen,
ist der Schlüssel zu dieser neuen Initiative. Es gibt viele
Kunden, die keinen beratenden Verkauf wollen. Diesem Bedürfnis
passt sich unser Team an. Die Kundenbindung erfolgt
bei diesen Kunden durch unser überzeugendes Produktportfolio
und technische Neuerungen. Auch das ist eine Art von
Service, der Viking SupplyNet zum bevorzugten Geschäftspartner
gerade solcher Kunden machen soll. Ich bin zuversichtlich,
dass unser neues Team genau das erreichen kann.“
Duane Gilbert

22
World
Was passiert in Asia Pacific & Middle East?
Neuer Standort in den Vereinigten Arabischen Emiraten
Eröffnung von Minimax DWC-LLC in Dubai
Die Vereinigten Arabischen Emirate (= VAE) haben ein neues Minimax Büro: Die Minimax Fire Solutions Group eröffnete
am 11. Januar 2018 offiziell ihre Räume im Flughafen Dubai World Central. Damit hat das Minimax Anlagenbau
und Service-Segment nun einen eigenen Standort in den VAE und die Geschicke der Geschäftsentwicklung in der
eigenen Hand.
Chinesische EPC-Unternehmen (EPC = Engineering, Procurement
& Construction), also Unternehmen im Baugewerbe,
dehnen ihre Projekttätigkeiten zunehmend auf die Vereinigten
Arabischen Emirate aus. Da Minimax China bereits gute
Geschäftsbeziehungen zu diesen Unternehmen pflegt, besteht
eine reelle Chance, diese auch in den VAE fortzuführen
und die Verträge direkt zwischen den Bauunternehmen und
Minimax zu schließen. Das neue Büro in Dubai gehört zur
Minimax Fire Solutions International (FSI) unter der Leitung
von Andreas Teckenburg und Dirk Blomke.
Festivität im neuen Büro
Klaus Hofmann als CEO der Minimax Viking Unternehmensgruppe
und Bangji Zhao als Vice President der Minimax
International und Verantwortlicher für zahlreiche Unternehmen
im Minimax Anlagenbau und Service in Asien und im
arabischen Raum eröffneten gemeinsam mit den Mitarbeitern
und einigen ausgewählten Kunden die Räumlichkeiten
im Flughafenareal von Dubai.
Erfahrung an Bord
Symbolische Standorteröffnung
durch Klaus Hofmann,
CEO der Minimax Viking
Gruppe, einem Kunden und
unseren Kolleginnen Vicky
Yu, Sabine Weber und Joy
Wang (v.l.n.r.)
Neun Kollegen arbeiten ab sofort vor Ort. Alle bringen bereits
Minimax Erfahrung mit und freuen sich darauf, Entrepreneurship
und Tradition am neuen Standort zu verbinden. Das
Umfeld ist hierfür ideal, denn bis 2020, wenn in Dubai die World
Expo stattfindet, ist das 140 Quadratkilometer große Flughafenareal
eine Freihandelszone.
Schon vor der Eröffnung
der Weltausstellung
in zwei Jahren herrscht
dort ein ganz besonderer
Geist: Für sechs Monate
wird die Welt insbesondere
auf Dubai blicken, wenn
dort über Nachhaltigkeit,
Mobilität und Chancen im
digitalen Zeitalter diskutiert
wird.
Erdöl und Erdgas
im Fokus
Neben Klaus Hofmann
freut sich Vicky Yu auf die
kommenden Aufgaben
Die Vereinigten Arabischen
Emirate bestehen
aus den erdöl- und erdgasreichsten Ländern unserer Erde.
Gefördert werden die beiden Rohstoffe sowohl Onshore als
auch Offshore. Über 90 Prozent der Reserven und Fördermengen
liegen unter dem Emirat Abu Dhabi. Die staatliche
Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC) deckt den Sektor
ab. Im Zentrum der Aktivitäten des neuen Minimax Dubai
Teams stehen daher zunächst Brandschutzanlagenbauprojekte
für die öl- und gasfördernde Industrie ebenso wie für die
Kraftwerksindustrie. Doch auch der Tourismus nimmt besonders
in Dubai an Bedeutung zu und zeigt, dass die Wirtschaft
der VAE nicht allein abhängig von Öl ist. Der Bauboom, eine
expandierende verarbeitende Wirtschaft und ein prosperierender
Handels- und Dienstleistungssektor diversifizieren die
Volkswirtschaft weiter. Über die ganzen VAE verteilt werden in
diesem Jahrzehnt Bauprojekte im mittleren dreistelligen Milliardenbereich
(USD) realisiert. Auch hier können sich für die
Kollegen am neuen Standort in Dubai interessante Geschäftsoptionen
ergeben.
Angela Obermaier und Vicky Yu
Die Zeit(verschiebung) im Blick
Über die World Expo 2020
Die Veranstaltung findet alle fünf Jahre für sechs Monate statt und zieht
viele Millionen Besucher an, die sich für Innovationen, Ideen sowie wissenschaftlichen
und technologischen Fortschritt interessieren. Die World Expo
verstärkt die aktuelle und zukünftige Wirtschaftsentwicklung mit dem Ziel,
die Welt zum Positiven zu verändern. Mit dem Motto der siegreichen Bewerbung
„Den Geist verbinden, die Zukunft bauen“ rückt Dubai in das Zentrum
der Aufmerksamkeit, da die Stadt ein wichtiges Forum zur Diskussion über
Nachhaltigkeit, Mobilität und Chancen ausrichten wird, um Ideen, Kulturen
und Erfahrungen zu verknüpfen.

Wer ist wer
World 23
Fünf Fragen an
Richard Felton, Firetrol
Richard Felton kam im Januar 2007 als Vertriebsleiter zu Firetrol Protection Systems, Inc. ins texanische Houston.
Noch im selben Jahr wechselte er nach Oklahoma City, um dort ein neues Büro zu eröffnen. In seiner derzeitigen
Funktion als Regional Vice President ist er für sieben Standorte mit einem gemeinsamen Jahresumsatz von rund 50
Millionen US-Dollar verantwortlich, darunter die neu gegründete Engineering Services Group. Er hat sich außerdem
dafür eingesetzt, verschiedene Technologielösungen bei Firetrol einzuführen. Die Lösungen konzentrieren sich auf
die Optimierung einer Vielzahl von Geschäftsprozessen mit dem Ziel, effizienter zu werden und eine nachhaltige
digitale Infrastruktur für das Unternehmen zu schaffen.
Bevor Felton zu Firetrol kam, war er knapp zehn Jahre in verschiedenen Funktionen bei Grinnell Fire Protection und
SimplexGrinnell tätig, darunter in den Bereichen Entwicklung, Vertrieb und Management.
Wie erklären Sie Ihrer Familie oder Ihren Freunden,
was Sie täglich tun?
Ich erzähle den Leuten immer noch, dass ich im Vertrieb
arbeite, obwohl ich mich nicht mehr selbst an vielen Ausschreibungen
beteilige. Mein Hauptaugenmerk liegt jetzt
darauf, anderen im Unternehmen zu helfen, Firetrol und seine
Dienstleistungen gut nach außen zu vertreten. Ich muss
mir sicher sein können, dass jeder Mitarbeiter fest daran
glaubt, dass wir unter allen Mitbewerbern das beste Angebot
haben. Denn jeder Mitarbeiter, der Kundenkontakt hat,
„verkauft“ Firetrol.
Amtrak-Zug unter der New River
Gorge Bridge in West Virginia
Was macht Ihnen
besonders Spaß an
Ihrer Arbeit?
Ich mag die Herausforderung,
stets aufs
Neue zu prüfen, wie
wir uns als Unternehmen
weiterentwickeln
und welche neuen
Wege wir finden müssen,
um die Bedürfnisse
unserer Kunden
dauerhaft zu erfüllen.
Veränderung ist der
Vorsprung, den unsere
Wettbewerber nutzen
werden, um uns
zu schlagen. Also müssen
wir uns schneller
verändern als sie. In
der heutigen Welt
wirkt sich der technische Fortschritt, von Smartphone-Apps
bis zum Internet der Dinge, nicht nur auf jeden Aspekt unseres
eigenen Geschäfts aus, sondern auch auf das Geschäft
unserer Kunden. Wir können nicht erwarten, mit denselben
Dingen erfolgreich zu sein wie vor zehn Jahren.
Richard Felton und seine Familie
Ihr Berufswunsch in der Grundschule?
Solange ich zurückdenken kann, wollte ich Architekt werden.
Während meines ersten Semesters an der Uni besuchte
ich einen Einführungskurs für Bildende Kunst, in dem mir
klar wurde, wie sehr Kunst die Architektur beeinflusst. Leider
habe ich überhaupt keine künstlerische Begabung und
musste feststellen, dass Architektur doch nichts für mich war.
Mein Studienberater brachte mich dann auf die Idee, Ingenieur
zu werden. Also wechselte ich das Fach zu Bauingenieurwesen
und schließlich zur Brandschutztechnik.
Womit verbringen Sie gerne Ihre Freizeit?
Meine Freizeit verbringe ich meist mit meiner Frau und
meinen 15 Jahre alten Zwillingstöchtern. Ich versuche, Golf
zu spielen, wenn ich es schaffe, und ich spiele jedes Wochenende
mit dem Firetrol Team vom Büro in Oklahoma City Hallenfußball.
Was wollten Sie immer schon einmal tun?
Ich reise gern, und es gibt zwei Reisen, die ich schon immer
mal unternehmen wollte: Die erste ist eine Fahrt mit
dem Empire Builder, einem Amtrak-Zug, der von Chicago, Illinois
nach Seattle im Staat Washington fährt. An zwei Tagen
durchquert er die Rocky Mountains, die Sierra Nevada und
Teile des Glacier National Park. Der Zug deckt bei seiner Reise
außerdem weite Bereiche des berühmten Lewis und Clark
Trails ab. Die zweite Reise wäre der ultimative Roadtrip: eine
Fahrt entlang der Route 66, der sogenannten „Mother Road“,
von Chicago nach Santa Monica in Kalifornien.

Das Mitarbeitermagazin der Minimax Viking Gruppe
Bitte senden Sie
Ideen, Kritik und
Vorschläge an:
Minimax Viking GmbH
Industriestraße 10/12
23840 Bad Oldesloe
Tel.: +49 4531 803-8108
Fax.: +49 4531 803-194
E-Mail: mvworld@mx-vk.com