OneSTADAnews Special edition deutsch

ONE STADA
news
SONDERAUSGABE
SPECIAL
EDITION
2024
2024

2 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024
2024: UNSERE KULTUR BILDET ERNEUT DAS FUN-
DAMENT FÜR RENTABLES WACHSTUM
Unser CEO Peter Goldschmidt erläutert, welche Ziele er für 2024 anstrebt, warum er auf unser Wachstum 2023
stolz ist und wie wir diesen Weg 2024 fortsetzen können.
2023 war ein erfolgreiches Jahr für STADA – Worauf bist du
besonders stolz?
2023 war ein fantastisches Jahr für das Unternehmen. Wir halten
fest an unserem Erfolgsrezept, das herausragende Leistungen
ermöglicht: Unsere Unternehmenskultur treibt unsere Performance
voran. Unsere einzigartige Unternehmenskultur basiert
auf unseren Werten und steigert das Engagement unserer Mitarbeitenden:
Sie sind – genau wie ich – stolz darauf, in diesem
Unternehmen zu arbeiten. Diese Leidenschaft erfüllt unsere
Werte – Entrepreneurship, Integrity, Agility und One STADA – mit
Leben. Sie ermöglicht neue Wachstumsideen, eine hohe Produktivität
in unseren Werken sowie herausragende Leistungen
im Marketing und Vertrieb: Wir alle wollen dafür sorgen, dass
unsere Pipeline besser gefüllt ist als die der Konkurrenz. Auf dieser
Grundlage können wir uns in den kommenden Monaten von
der Konkurrenz absetzen. Dennoch wird es immer eine Reise
sein, die nie endet: Externe Entwicklungen, Neueintritte mit unterschiedlichen
Ansichten und Veränderungen unserer geographischen
Präsenz machen die weitere Entwicklung unserer Kultur
so spannend.
Was gefällt dir am besten an der Funktion des CEO von STADA?
Ich liebe dieses Unternehmen und meine Funktion. Wir haben klare
Visionen und Träume: Es gibt so vieles mehr, was wir
tun können. Seit meinem ersten Tag hier schätze
ich, welche Möglichkeiten uns mit diesem
Team und unseren Produkten offenstehen.
Bei unserer Strategie ziehen unsere Eigentümer
und ich am selben Strang. Gemeinsam
mit 12.000 Kolleginnen und Kollegen
kann ich mich auf die Umsetzung konzentrieren,
um schneller als die Konkurrenz
zu wachsen. Aus diesem Grund will
ich nicht nur den Erfolg von STADA 2024
sicherstellen, sondern auch eine Unternehmenskultur
und Produktpipeline aufbauen,
die unsere Position als wichtiger
Akteur der Pharmabranche bis 2030 und
darüber hinaus sichert. Nach sechs Jahren
in der Funktion des CEO sind
meine Pläne und Prioritäten
für STADA unverändert
ehrgeizig.
Aus diesem Grund
habe ich erst
kürzlich meinen
Vertrag um weitere
drei Jahre
verlängert.
Wie hast du gemeinsam mit dem SEC unsere Ziele 2024 festgelegt
und wohin werden diese uns führen?
Die Ausarbeitung unserer Top-Ten-Ziele 2024 erfolgte in einem
umfassenden Prozess mit Workshops des STADA Executive Committees
und intensiven Diskussionen mit führenden Köpfen unseres
Unternehmens. Es stand außer Frage, dass wir in unseren
Prioritäten nicht nur auf Umsatz- und Ertragswachstum achten
dürfen, sondern auch unsere Werte und unsere Unternehmenskultur
widerspiegeln und fördern müssen. Gleichzeitig muss alles
auf unsere fünf strategischen Prioritäten ausgerichtet sein.
Als Unternehmen befinden wir uns auf einer fantastischen gemeinsamen
Reise. Jeder Einzelne leistet einen wichtigen, individuellen
Beitrag dazu, dass wir die Wettbewerber übertreffen.
Doch diese Reise wird nie enden, denn wir werden immer mehr
Wachstum anstreben und jede Chance wahrnehmen, unsere
Produkte so früh wie möglich auf den Markt zu bringen.
Eine unserer Prioritäten wird die Fokussierung auf Exzellenz
bei der Markteinführung sein. Kannst du uns ein Beispiel
für eine wichtige Markteinführung dieses Jahr nennen?
Wir streben immer nach Exzellenz bei der Markteinführung. Das
ist eine Grundvoraussetzung für unseren Erfolg. Die Einführung
von Uzpruvo (Ustekinemab) gehört nicht nur zu unseren wichtigsten
Projekten, sondern wird auch für unser Standing im Bereich
Specialty entscheidend sein. Grundsätzlich müssen wir bei
Produkteinführungen effizienter werden. Wir haben immer nur
eine Chance, eine Produkteinführung erfolgreich zu gestalten:
Wir müssen auf Anhieb alles richtig machen. Wir werden uns
auch künftig auf eine gut gefüllte Pipeline konzentrieren. Auf
diesem starken Fundament können wir auch weiterhin erfolgreiche
Produkteinführungen und Wachstum erreichen. Wir wollen
im kommenden Jahr einen stetigen Nachschub von neuen Produkten
sicherstellen. Dies erzielen wir sowohl durch interne Entwicklung
als auch im Rahmen von Partnerschaften. Unsere Bemühungen
um erfolgreiche Markteinführungen sind Teil von
„One STADA“: Dieses Konzept reicht von der Entwicklung über
die Produktion bis hin zur Lieferkette und Technical Operations.
Wo siehst du Wachstumschancen?
Wir wollen in allen Märkten wachsen – von West- bis Osteuropa,
auch in Deutschland, Großbritannien und Eurasien. Das größte
Wachstumspotenzial sehe ich in unseren Emerging Markets.
Jüngste Beispiele hierfür sind Saudi-Arabien und die Golfstaaten.
Insbesondere in Vietnam dürften wir uns in einer Turnaround-Situation
befinden: Ich rechne nicht nur mit einem starken
Wachstum bei den Generika, sondern gehe auch davon
aus, dass wir uns hier langfristig als CHC-Akteur einen Namen
machen werden. Darüber hinaus ist Vietnam – zusammen mit
all unseren Standorten in Serbien, Bosnien und Montenegro –
das Herzstück unserer Produktion. Dort wollen wir auch unsere
Produktionskapazitäten für den europäischen Markt ausbauen.
Dabei zähle ich auf jede und jeden Einzelnen unserer über 6.000
engagierten Mitarbeitenden in unseren Produktionen, einen
Beitrag zu unserem Wachstum zu leisten und höchste Qualitätsstandards
in der Produktion zu gewährleisten.
Wie siehst du vor diesem Hintergrund die Entwicklung von
TechOps?
„Aus extern wird intern“ – so muss unser Mantra lauten. Dies
„Ich liebe STADA. Unsere
Unternehmenskultur ist geprägt
von außerordentlichem
Engagement. Sie ist und bleibt das
Fundament für unser Wachstum,
auch in den nächsten Jahren. Aus
diesem Grund habe ich erst
kürzlich meinen Vertrag
verlängert.“
Peter Goldschmidt (CEO)
müssen wir noch stärker verinnerlichen. Mit anderen Worten:
Wir arbeiten mit externen Partnern so, als wären sie Mitglied
der STADA-Familie. Auf internationaler Ebene arbeiten wir auf
höchstem Niveau. Doch mein Ziel lautet ganz klar, die Beziehungen
zu unseren über 500 Lieferanten besser zu kontrollieren.
Dies wird darüber entscheiden, ob wir unsere Bestände
besser steuern können. In der Vergangenheit hatten wir zu
hohe Bestände in unseren Lagern. Dadurch war unser Investitionsvolumen
eingeschränkt.
Wird sich unsere Strategie weiterentwickeln, um auch 2024
anhaltenden Erfolg zu sichern?
Angesichts unseres Erfolgs 2023 geht es nicht darum, nach einem
neuen Ansatz oder einer neuen Strategie zu suchen. Vielmehr
wollen wir auf Grundlage unserer bisherigen Erfahrungen
unsere Strategie umsetzen, um unser Wachstum zu
beschleunigen und den Wettbewerb weltweit zu übertreffen.
Konkret meine ich Teva, Sandoz und Viatris bei den Generika
und Kenvue, Sanofi, Bayer und Haleon bei CHC. Dank unserer
Vision „One STADA“ starten wir mit viel Schwung in das Jahr
2024. Wir verfolgen einen konkreten Plan, haben ein überzeugendes
Playbook für jedes Land und jede Region ausgearbeitet
und klare Ziele für ein zweistelliges Umsatz- und Gewinnwachstum
gesetzt. Natürlich gibt es eine klare Strategie für all unsere
Produktionsstandorte, von Deutschland über die Tschechische
Republik und Rumänien bis hin zu Großbritannien. Wir müssen
uns weiterhin auf profitables Wachstum und eine bessere Bestandssituation
konzentrieren.
Eine letzte Frage: Wie schaffen wir das bei STADA auf nachhaltige
Weise? Wie erzielen wir ESG-Fortschritte?
Sehr gute Frage! Eine unabhängige Überprüfung hat gezeigt:
STADA gehört weltweit zu den nachhaltigsten Pharmaunternehmen.
Die unabhängige Agentur Sustainalytics stufte STADA
in ihrem ESG-Risikorating zum ersten Mal in die Kategorie „geringes
Risiko“ ein und reihte STADA damit unter die besten zwei
Prozent aller Unternehmen der Pharmabranche ein. Wir verpflichten
uns ohne Einschränkungen zu einem nachhaltigen
Entwicklungsansatz zugunsten unserer Geschäfte und unseres
Wachstums. Gleichzeitig wollen wir langfristig einen positiven
Einfluss auf die Gesundheit, die Gesellschaft, unsere Beschäftigten
und die Umwelt haben.

ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 3
UNSERE TOP-10-ZIELE FÜR 2024
1 OPTIMIERTE PREISE UND RABATTE
2
VORANTREIBEN UNSERER
STARKEN CHC-MARKEN
3
OPTIMALE RENDITEN AUS
MARKETING & VERTRIEB
4 MÖGLICHST STARKE MARKTEINFÜHRUNGEN
5 BESCHLEUNIGTER AUSBAU DER PIPELINE
6 LIQUIDITÄTSAUFBAU
7 BESTANDSABBAU
8 AUSSTIEG AUS DEM LOW-VALUE-GESCHÄFT
9 STÄRKUNG DER WACHSTUMSKULTUR
10 VORREITERROLLE BEI NACHHALTIGKEIT

4 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024
OPTIMIERTE PREISE UND RABATTE
1
• Die richtigen Preise für unsere großartigen Marken und Innovationen
• Angemessene Preiserhöhungen und Rabattreduzierungen
I
m Rahmen unseres Ziels, eine führende Marketing- und
Vertriebsplattform aufzubauen, müssen wir uns auf unseren
Nettoertrag konzentrieren. Dabei verfolgen wir
einen zweigleisigen Ansatz: Zum einen achten wir auf eine kontinuierliche
Preisgestaltung. So können wir mit unseren Preisen
auf Kundenanforderungen, Betriebskosten, Inflationsdruck,
Verfügbarkeiten und Prognosen reagieren. Auf Grundlage belastbarer
und umfassender Marktdaten werden wir angemessene
Preisanpassungen vornehmen. Mit diesem Ansatz können
wir fundierte Entscheidungen treffen, um unsere Preise in einem
harten Wettbewerbsumfeld zu überwachen, zu hinterfragen
und zu optimieren.
Zum anderen wollen wir das Verhältnis zwischen Brutto- und
Nettoertrag bei wichtigen Kunden optimieren. Im Wesentlichen
geht es dabei um die Differenz zwischen dem Preis, den wir für
ein Produkt berechnen (brutto), und dem Betrag, der letztlich
nach rechtlich zulässigen Preisnachlässen und anderen Abzügen
bei uns eingeht (netto). Um diese Differenz zu optimieren,
müssen wir den aktuellen Ertrag aus unseren Produkten vor
dem Hintergrund bestehender Nachlass- und Rabattsysteme
genau beobachten und gegebenenfalls mit diesen wichtigen
Kunden erneut Verhandlungen aufnehmen, um unser Rentabilitätspotenzial
zu optimieren. Dazu gehören auch die Analyse
von Vertriebsdaten, das Generieren von Markt- und Kundeneinblicken
durch die Beobachtung von Marktbedingungen in den
einzelnen Regionen/Ländern und das Rabattmanagement. Auf
Grundlage dieser detaillierten Kenntnisse passen wir unsere
Rabattstrategie an, um einen optimalen Umsatz zu generieren
und wettbewerbsfähig zu bleiben und Kunden ein attraktives
Angebot zu präsentieren.
LEADING MARKETING
& SALES PLATFORM
SUPERIOR GROWTH
THROUGH PORTFOLIO
ACCELERATION
BENCHMARK
LOW-COST
OPERATING MODEL
HIGHLY EFFICIENT
AND RELIABLE
SUPPLY CHAIN
GROWTH
CULTURE
VORANTREIBEN UNSERER STARKEN
CHC-MARKEN
• Neue Chancen für unsere „Local Heroes“
• Mehr Produkte unter bestehenden Markennamen
2
I
m Bereich Consumer Healthcare hat
sich STADA von der Konkurrenz abgesetzt.
Hierzu setzt STADA auf die Etablierung
von „Brand Heroes“. Statt einen Pauschalansatz
zu verfolgen, achtet das
Unternehmen auf nationale und regionale
Präferenzen und nutzt die Stärke von attraktiven
Marken mit hohem Wiedererkennungswert
auf lokaler Ebene.
Diese Strategie in Kombination mit unserer Marketing-
und Vertriebsarbeit und -Expertise hat
sich als erfolgreich erwiesen und STADA zu seiner
Position als Partner der Wahl für Consumer Healthcare
verholfen. 2024 wollen wir diesen erfolgreichen
Ansatz weiterverfolgen und ausbauen.
Wir erreichen das, indem wir unsere Top-Marken,
unter anderem Grippostad, Lisomucil Nizoral
und Zoflora, auf benachbarte Therapiegebiete
wie Husten, Erkältungskrankheiten
und Halsschmerzen „ausweiten“. Hierzu müssen
wir mithilfe von Innovationen Markenerweiterungen
realisieren. Als Voraussetzung
dafür müssen wir den Kern der Marke verstehen
und wissen, wie Kunden unsere Markenpositionierung
wahrnehmen.
Bei Investitionen in unsere Marken achten wir
darauf, dass jeder Euro zählt. Die richtige Zahl an
Vertretern muss die richtigen Kunden kontaktieren
und die richtige Botschaft vermitteln. Wir
müssen uns eng mit beauftragten Partnern abstimmen,
um unsere Ausgaben zielgerichtet und
wirksam einzusetzen.
Gleichzeitig wollen wir im Rahmen unserer Strategie
schlummernde Markenpotenziale ermitteln,
die aufgrund mangelnder Investitionen
oder unzureichender Aufmerksamkeit seitens
bisheriger Markeninhaber bislang vernachlässigt
wurden. Auf diese Weise kann neues
Wachstumspotenzial erschlossen werden.
Mit diesen drei Prioritäten will STADA sein Ziel
im Bereich Consumer Healthcare erreichen,
mehr Top-3-Marken etablieren und die Konkurrenz
hinter sich lassen.
„HERO“-MARKTEINFÜHRUNGEN 2024
DEUTSCHLAND:
Eunova Viva Chrono
Mobilat CBD
WESTEUROPA:
GB: Nizoral dry scalp
Irland: Cialis
Frankreich: Syntholkine CBD
OSTEUROPA:
Martian Gummies
Bulgarien: CBD Gel
Serbien: One Two Three (VMS-Marke)
Kasachstan & Usbekistan: Kamistad
EMERGING MARKETS
Golfstaaten: Einführung der Hautpflegeserie Oilatum
Saudi-Arabien: Einführung der Hautpflegeserie Oilatum
Vietnam: Kamistad

ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 5
OPTIMALE RENDITEN AUS
MARKETING & VERTRIEB
3
• Steigerung der Vertriebsproduktivität
• Fokussierung auf renditestarke Marketing-Maßnahmen,
Kürzung aller unrentablen oder nicht messbaren Aktivitäten
U
m unsere Marketing- und Vertriebsproduktivität zu steigern, müssen wir uns auf Maßnahmen
mit messbaren Ergebnissen konzentrieren. Wir müssen nicht nur sicherstellen,
dass unser Außendienst die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt aufsucht und unsere
Marketingkampagnen mit einem optimalen Medien- und Agenturbudget effektiv für eine
Steigerung der Nachfrage sorgen, sondern auch erstklassige digitale Strategien entwickeln. Dies
ist ein zentrales Element in unserem Vertriebskanal-Mix.
E-Commerce ist heute einer der strategischen Wachstumspfeiler von STADA Consumer Healthcare.
2023 verzeichneten wir ein Wachstum von über 34 Prozent und übertrafen damit den Markt.
Das Ergebnis: 150 Mio. Euro Nettoumsatz weltweit über alle E-Commerce-Kanäle mit einem konkreten
Fokus auf Online-Apotheken. Gemeinsam mit unseren qualifizierten und motivierten
Teams vor Ort wollen wir 2024 in diesem Bereich weitere 19 Prozent zulegen – das Doppelte des
geschätzten Marktwachstums. Um weitere Potenziale zu erschließen, müssen wir auf die
„One STADA“-Vision setzen. Auf dieser Grundlage arbeiten wir nahtlos zusammen und bauen
unsere Kapazitäten aus, beispielsweise im Rahmen von Initiativen wie dem globalen Digital Commerce
Training und dem Roll-out von neuen Tools.
Unser Team für globales Digital Marketing
Unser übergeordnetes Ziel? Wir wollen die kanalübergreifende Consumer Journey in unseren
digitalen Vertriebskanälen optimieren und für die Konsumenten auf ihrer Suche nach Healthcare-Marken
im Internet zum bevorzugten Anbieter werden.
MÖGLICHST STARKE MARKTEINFÜHRUNGEN
4
• Erster in der Markteinführung
• Markteinführung im großen Stil – der Anspruch ist die Marktführung
U
nsere Pläne für Exzellenz bei der Markteinführung sehen
vor, bestehende Rechte an geistigem Eigentum im
Zusammenhang mit wirtschaftlich interessanten Molekülen
auf der Watch List von STADA zum frühestmöglichen
Zeitpunkt anzufechten. Wir wollen bei Molekülen mit unseren
Generika die ersten auf dem Markt sein, sobald Originalprodukte
ihren Schutz verlieren, und auf diese Weise zum Erfolg
der Markteinführung beitragen. Wir müssen Rechte an geistigem
Eigentum energisch und frühzeitig in Frage stellen und
auch zu Markteinführungen mit Risiken bereit sein, wenn dies
gerechtfertigt ist.
Für den Bereich Specialty haben wir für 2024 folgende Prioritäten
festgelegt: Wir wollen eine neue Marke etablieren und bestehende
Marken in weiteren Ländern einführen.
Die Vorbereitungen für eine erstklassige Einführung unserer
jüngsten Biosimilar-Marke Uzpruvo (Ustekinumab) laufen
nach Plan. Der Patentschutz des Originalprodukts (Stelara)
läuft im Juli dieses Jahres aus. Im Rahmen einer Partnerschaft
mit Alvotech war STADA das erste Unternehmen, das
sich die Marktzulassung in Europa für das Biosimilar Ustekinumab
sichern konnte. Stelara verzeichnet in Europa einen
jährlichen Umsatz von über 2,5 Mrd. Euro. Angesichts der
frühzeitigen Initiative von STADA ergibt sich eine große
Chance für das Unternehmen.
Gleichzeitig wird STADA auch künftig seine sechs bereits zugelassenen
Biosimilars sowie andere Marken aus dem Bereich
Specialty in anderen Märkten einführen und deren Absatz steigern.
Für eine auf Anhieb erfolgreiche Einführung müssen wir
die entscheidenden Kanäle ermitteln und diese gezielt bearbeiten.
Nur auf diese Weise erreichen wir die führenden Verschreibenden
und Meinungsführer. Wir überwachen laufend unsere
Targeting-Strategie und passen sie bei Bedarf an. So maximieren
wir unsere Rendite.
Unter anderem erweitert STADA in Deutschland auch künftig
das Einsatzgebiet von Kinpeygo (gezielte Freisetzung von Budesonid),
dem ersten in der EU zugelassenen Arzneimittel für
die Behandlung von Immunglobulin-A-Nephropathie (IgAN),
einer seltenen, fortschreitenden Autoimmunerkrankung der
Niere. In Großbritannien feierte STADA Ende 2023 einen weiteren
Meilenstein: Den ersten Leitfaden zur Behandlung von primärer
IgAN des National Institute for Health and Care Excellence
(NICE) in England und Wales.
Für die Behandlung von Parkinson im fortgeschrittenen Stadium
vertreibt STADA aktuell das Dreifach-Kombipräparat Lecigon (mit
den Wirkstoffen Levodopa, Carbidopa, Entacapon) mit Pumpentechnologie
in 18 Ländern. Aktuell werden über 1.300 Personen
mit diesem Produkt behandelt. 2024 sind weitere Markteinführungen
in anderen Ländern in Europa und darüber hinaus geplant.

6 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024
BESCHLEUNIGTER AUSBAU DER PIPELINE
• Mehr und größere Markteinführungen ab 2025 dank Pipeline-Aufbau 2024
• Höheres Tempo bei internen Entwicklungen und Einlizenzierungen
5
• Consumer Healthcare: Herausragende Leistungen durch eine „Local Hero“-Strategie und die
Umsetzung eines „Branch Stretch“-Ansatzes mit Markenerweiterungen und Innovationen. Auf
diese Weise werden wir CHC als wichtigstes Segment von STADA auch künftig stärken.
• Generika: Stärkung unseres Portfolios, indem wir uns für die Markteinführung von Generika
wirtschaftlich rentable Moleküle sichern, die in Kürze ihren Schutz verlieren. Dies sind die Rahmenbedingungen
für unsere „First-in & Last-out“-Strategie, gekennzeichnet durch Schnelligkeit
bei der Zulassung und Kostenführerschaft. Auf diese Weise kann sich STADA einen Wettbewerbsvorteil
erarbeiten.
• Specialty: Erweiterung unseres Portfolios an Specialty-Produkten dank neuer Biosimilar- und
Innovations-Deals. Darüber hinaus will sich STADA komplexe, in der Herstellung anspruchsvolle
Specialty-Produkte sichern, die eine hohe Marge und schnelles Wachstum versprechen.
• M&A: Abgerundet wird dieses Konzept durch abgestimmte M&A-Projekte, unter anderem für
die Vermarktung etablierter Produkte über die Markt-Einlizenzierung, wenn die Rahmenbedingungen
dafür sprechen. Gleichzeitig wollen wir im Rahmen von Auslizenzierungen Produkte
abstoßen, sofern wir dies als gute Gelegenheit und tragfähige Option erachten.
LIQUIDITÄTSAUFBAU
• Reduzierung bedenklicher Kosten (z. B. weniger Bestandsabschreibungen)
• Optimierter Cashflow dank besserer Zahlungsdisziplin der Kunden und
angemessenen Zahlungszielen gegenüber Lieferanten
6
D
as Niedrigkosten-Betriebsmodell von
STADA ist ein wichtiger Faktor zur Absicherung
unserer finanziellen Situation.
Es ist eine wichtige Voraussetzung dafür,
uns ohne Qualitäts- und Effizienzeinbußen auf
die Minimierung von Kosten zu fokussieren.
Auf diese Weise erarbeiten wir uns Vorteile
und steigern die Gewinne, die anschließend
wieder investiert werden, um den Bedürfnissen
der Patientinnen und Patienten besser gerecht
zu werden.
Vor diesem Hintergrund fördern wir Initiativen
und Partnerschaften, in deren Rahmen Faktoren
und Ideen ermittelt werden, die unsere
Umsätze und Gewinne steigen lassen. Unsere
Mission lautet stets, Mitarbeitern die Möglichkeit
zu geben, Verbesserungsvorschläge für
unser Geschäft nach dem Prinzip von Business
Cases vorzustellen und umzusetzen. Wir ermutigen
unsere Mitarbeiter, Entscheidungen
zu treffen und Verantwortung für die eigene
Arbeit zu übernehmen. So steigern wir unsere
Effizienz und reduzieren unsere Kosten.
Unsere Initiative „STADA+“ ist ein fantastisches
Beispiel dafür, wie diese Vorgehensweise zum
Erfolg führt.
Ein Schwerpunkt liegt zudem darauf, die Anzahl
nicht verkaufter Produkte zu reduzieren,
die wir – unter anderem nach falschen Prognosen
– als entsorgt oder vernichtet abschreiben.
Wir werden auch enger mit unseren Partnern
zusammenarbeiten, um eine zügige Bezahlung
sicherzustellen.
Ein weiterer Grundpfeiler des Niedrigkosten-Betriebsmodells
von STADA ist unser Fokus
auf eine bessere Kapitalrendite aus unserem
Investitionsaufwand für Anlagevermögen,
beispielsweise Sachanlagen und
Technologie (ROI bei Capex). Wir wollen
unsere Einstellung zur Kapitalrendite überdenken:
Hierzu investieren wir vorhandenes
Kapital strategisch klug in High-Impact-Projekte
mit dem Potenzial für bahnbrechende
Entwicklungen. Mit anderen Worten: Wir
wollen Innovationen, beispielsweise neue
Technologien, Geschäftsmodelle oder Produkte,
mit denen wir den Status quo auf dem
Markt infrage stellen und die neue Wachstumschancen
eröffnen und Effizienzsteigerungen
ermöglichen. Auf diese Weise können
wir auch weiterhin Mehrwert für alle
Stakeholder von STADA generieren, darunter
Beschäftigte, Anteilseigner und die Gesellschaft.
Indem wir auf ausreichend Liquidität
achten, die wir in die Markteinführung neuer
Behandlungsoptionen reinvestieren, sind
wir optimal aufgestellt, um auch künftig unseren
Auftrag „Caring for People‘s Health as
a Trusted Partner“ in den Mittelpunkt zu
stellen.

ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 7
BESTANDSABBAU
• Schneller Abbau von Produkten mit
geringer Umschlagshäufigkeit
• Kürzere Vorlaufzeiten und reduzierter
Sicherheitsbestand, präzisere Prognosen
D
ie Bestandsoptimierung ist für die Aufrechterhaltung und Verbesserung
unserer bereits hoch effizienten und verlässlichen Lieferkette von
entscheidender Bedeutung. Die Balance zählt: Wir wollen einen ausreichenden
Lagerbestand für eine rasche Lieferung und verlässliche Versorgung,
ohne aufgrund überschüssiger Bestände höhere Lagerhaltungskosten und potenzielle
Verluste zu riskieren.
AUSSTIEG AUS DEM
LOW-VALUE-GESCHÄFT
• Streichung von Produkten mit geringen absoluten
Umsatzzahlen. Alternative: Ausbau dieser Produkte
(z. B. über den Vertrieb)
• Streichung von Produkten mit niedriger Gewinnmarge.
Alternative: Steigerung der Rentabilität dieser Produkte
(z. B. über die Preisgestaltung)
8
Mit einem effektiven Bestandsmanagement stellen wir sicher, dass STADA die
richtigen Produkte liefert, um die Kundennachfrage zu bedienen. Gleichzeitig
achten wir dabei auf minimale Kosten und maximale Effizienz. Angesichts unseres
großen Produktangebots und der zahlreichen Märkte und Regionen, in denen
wir tätig sind, ist hier ein optimales Management von entscheidender Bedeutung,
um die Komplexität des Portfolios zu steuern. Dies gilt gleichermaßen
für die Bestandsoptimierung, da wir auf diese Weise die Kundennachfrage bedienen
und gleichzeitig Kosten und Abfall minimieren.
„Dies erreichen wir mit präzisen
Nachfrageprognosen, verkürzten Vorlaufzeiten,
Flexibilität und der Fähigkeit, die Bedürfnisse
unserer Kunden zu antizipieren. Jetzt ist der
richtige Zeitpunkt, den Bestand zu optimieren
und zu reduzieren.“
Miguel Pagan
Chief Technical Officer (CTO)
Auch die Umsetzung reibungsloser operativer Prozesse mit Automatisierung
und Einbindung von Technologien spielt eine entscheidende Rolle. Auf Grundlage
all dieser Maßnahmen steigern wir unsere Effizienz, reduzieren Kosten und
erhöhen die Kundenzufriedenheit. Gleichzeitig sorgen wir für eine lückenlose
Versorgung mit wichtigen Produkten.
D
ank unserem Komplexitätsmanagement agieren wir effizient und effektiv in einer komplexen
und sich schnell verändernden Geschäftswelt. Gleichzeitig steigern wir die Kundenzufriedenheit,
erarbeiten uns einen Wettbewerbsvorteil und steigern letztlich die
Rentabilität unseres Unternehmens. Bei der Überprüfung unseres Portfolios, der Identifizierung
von Produkten mit Wachstumspotenzial und der Einstellung von Produkten mit geringem Umsatz
bzw. Gewinn, handeln wir umsichtig und investieren unsere Ressourcen in Produkte und
Bereiche, die sowohl wirtschaftlich als auch operativ von Gewicht sind. Dies gilt nicht nur für den
effektiven Einsatz von Arbeitskräften, sondern auch für Zeit- und Kosteneinsparungen. Auf diese
Weise erhalten wir eine verlässliche Lieferkette aufrecht und verhindern Störungen wie mangelnde
Bestände.
Ein gutes Beispiel für unsere Bemühungen um Komplexitätsabbau ist unser erfolgreicher Einsatz
einer External Supply Organization (ESO), die uns ein effizientes Komplexitätsmanagement bei
Lieferanten ermöglicht. Im Rahmen dieser Partnerschaft konnte STADA Kosten einsparen, Expertise
erwerben, die Skalierbarkeit verbessern, effektive Risikomanagementprozesse einrichten
und Innovationen beschleunigen.
Darüber hinaus spiegelt sich unser Fokus auf Komplexitätsabbau auch in unseren Programmen
zur Verpackungsvermeidung wider. Indem wir Verpackungen reduzieren, entfernen, recyceln,
wieder befüllen und wiederverwenden, leisten wir auch einen Beitrag zur Nachhaltigkeit und
gewährleisten einen effizienten Ressourceneinsatz.
7

8 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– ONESTADANEWS • SONDERAUSGABE 2024
STÄRKUNG DER WACHSTUMSKULTUR
• Wir lieben STADA – engagierte Mitarbeiter mit hoher Eigenmotivation
• Eigenverantwortung und Eigeninitiative für mehr Unternehmergeist
9
D
ie Stärkung unserer Wachstumskultur ist für STADA
von entscheidender Bedeutung, um das Engagement
unserer Mitarbeiter zu stärken und unsere Attraktivität
als Arbeitgeber zu steigern. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten,
diese Wachstumskultur zu fördern und unsere Kapazitäten
auf die nächste Stufe zu heben.
Unter anderem wollen wir das Employer Branding stärken und
auf diese Weise die besten Köpfe besser erreichen und binden,
denn wir schätzen wachstums- und leistungsorientiertes Denken.
Wir wurden mehrfach als Top Employer für unser herausragendes
Engagement für unsere Mitarbeiter und unsere hohen
Standards in der Unternehmenskultur und Personalführung
ausgezeichnet. Mit einer positiven Mundpropaganda wird der
Ausbau unseres Talentpools quasi zum Selbstläufer, und wir
können erstklassige Teams zusammenstellen.
Darüber hinaus ermutigen wir auch zu unternehmerischem
Denken, einer entscheidenden Voraussetzung für den Erfolg von
STADA im Jahr 2024. Wir bei STADA wollen ein unternehmerisches
Netzwerk aufbauen, um unseren Wert Entrepreneurship
im gesamten Unternehmen zu fördern.
Auf diese Weise generieren wir nicht nur Mehrwert für STADA,
sondern brechen auch interne hierarchische Strukturen auf. So
ermutigen und motivieren wir unsere Mitarbeiter zu Eigenverantwortung
und Leistungsbereitschaft.
Doch in Sachen Talentförderung und -bindung müssen wir
noch einen Schritt weitergehen. Unsere Kolleginnen und Kollegen
müssen wissen, dass STADA das Potenzial als nachhaltiges
und effizientes Unternehmen voll ausschöpft und seine Mitarbeiter
einbindet. Unser Unternehmen und unsere Mitarbeiter
bilden zwei Seiten einer Münze: Auf Grundlage dieser Symbiose
erfüllen wir unsern Auftrag Caring for People‘s Health as a
Trusted Partner. Daher haben wir letztes Jahr zwei wichtige
„Ich setze mich ein für unsere einzigartige
Kultur, die persönliches Wachstum fördert
und uns inspiriert, einen Beitrag zu
unserem Auftrag zu leisten.
Simone Berger
Chief People Officer (CPO)
Leading
Marketing
& Sales
capabilities
Consumer Health,
Generics and Specialty
“Caring for
people’s health
as a trusted partner”
Purpose
Vision
1 2 3 4 5
Superior
growth
through
portfolio
acceleration
Gesundheitsinitiativen ins Leben gerufen. Am STADA Caring Day
spendeten viele Kolleginnen und Kollegen Blut, um Menschen
auf der ganzen Welt zu helfen. Die zweite Initiative stand unter
dem Motto #CaringForYou – Mental Health & Wellbeing. In diesem
Rahmen bieten wir Unterstützung rund um das Thema
mentale Gesundheit. Diese Initiativen zeigen unseren Mitarbeitern,
dass wir zu unserem Wort stehen: Wir schätzen unsere Mitarbeiter
im gleichen Maße wie die Patientinnen und Patienten.
“To be the partner of choice
in Consumer Health, Generics and
Specialty continuously outgrowing
the industry in terms of sales and profit”
Benchmark
low-cost
operating
model
Total Europe incl. Eurasia,
MENA/Gulf, VN and beyond
Highly
efficient and
reliable
supply chain
Growth
culture
Where to play?
Strategic Priorities
Values
Integrity Entrepreneurship Agility One STADA
VORREITERROLLE BEI NACHHALTIGKEIT
10
• 2024: Ausarbeitung der ESG-Roadmap für die nächsten fünf Jahre
• Förderung der Eigenverantwortung für Nachhaltigkeit bei Mitarbeitern von STADA
E
ine unabhängige Überprüfung hat gezeigt:
STADA gehört weltweit zu den
nachhaltigsten Pharmaunternehmen.
Die unabhängige Agentur Sustainalytics stufte
STADA in ihrem ESG-Risikorating (Environmental,
Social and Governance) zum ersten
Mal in die Kategorie „geringes Risiko“ ein und
reihte STADA damit unter die besten sechs
Prozent aller Unternehmen der Pharmabranche
ein. Insgesamt wurden knapp 900 Unternehmen
mit Blick auf ESG-Risiken bewertet.
Wir freuen uns sehr, dass Sustainalytics die
zahlreichen Initiativen von STADA rund um
ESG-Themen unabhängig bestätigt hat. Das
beständige Engagement von STADA für Nachhaltigkeit
in allen Aktivitäten entspricht unserem
Auftrag, uns als verlässlicher Partner um
die Gesundheit der Menschen zu kümmern.
Unsere ESG-Initiativen und Maßnahmen, die
zu diesem besseren Rating von Sustainalytics
beigetragen haben, sowie Fortschritte in der
Unterstützung der SDG-Ziele der Vereinten
Nationen, zu denen wir uns verpflichtet haben,
sind in unserem Nachhaltigkeitsbericht
2022 aufgeführt.
STADA wird auch künftig an seinem Wachstumskurs
in den drei strategischen Geschäftsbereichen
Consumer Healthcare, Generika
und Specialty festhalten. Im Rahmen von
Markteinführungen und Produktlinienerweiterungen
haben wir unser Portfolio auf Patienten
und Angehörige des Gesundheitswesens
ausgedehnt. Gleichzeitig wollen wir
unsere Marktposition weiter ausbauen und
bei unseren Produkten Versorgungssicherheit
sicherstellen. Dies spiegelt die einzigartige
Kultur von STADA wider und verdeutlicht das
herausragende Engagement und den Einsatz
aller Mitarbeitenden weltweit – weit über den
Branchenstandard hinaus.
IMPRESSUM
ONE STADA news ist die gruppenweite Mitarbeiterzeitung von STADA. | Copyright: Der Vertrieb von ONE STADA news an Dritte außerhalb der STADA-Gruppe ist untersagt.
Herausgeber: STADA Arzneimittel AG, Stadastraße 2–18, 61118 Bad Vilbel, Tel.: +49 6101 603 2256, E-Mail: internalcommunications@stada.com
Redaktion: Frank Staud, Aidan Fry, Anni Zhao and Faraz Kermani | Konzept, Layout, Produktion: Greil network e.U., Absam www.greil.network | Druck: Alpina Druckerei, A-6020 Innsbruck
Übersetzung: EVS Translations GmbH, Luisenstraße 3, 63067 Offenbach | Bilder: Copyright STADA, privat und Adobe Stock. Auflage: 1.600