La empresa - jürg landert.gastronomie.konzepte.consulting ltd
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<strong>La</strong> <strong>empresa</strong><br />
<strong>jürg</strong> <strong>landert</strong>. <strong>gastronomie</strong>. konzep-<br />
te. <strong>consulting</strong> <strong>ltd</strong>. ofrece des-<br />
de hace diez años unos servicios<br />
gastronómicos completos en los<br />
siguientes ámbitos:<br />
- Gastroconceptos<br />
- Gastroasesoramientos y coachings<br />
- Concursos y presentación de<br />
conceptos<br />
así como en otros ámbitos de ser-<br />
vicios [véanse las páginas 2 – 8]<br />
<strong>La</strong> amplia experiencia consti-<br />
tuye la base de nuestra labor; el<br />
trabajo preciso y metódico y un<br />
elevado grado de profesionalidad y<br />
entusiasmo por la gastronomía en<br />
todas sus formas son la esencia de<br />
nuestro éxito<br />
1.1. El equipo<br />
Jürg <strong>La</strong>ndert:<br />
- Formación de cocinero y camarero<br />
Escuela superior de Hostelería<br />
de Lucerna, dipl. hostelería y<br />
...................................................................................................................................................................<br />
restauración SHL<br />
- 10 años de trabajo en diferentes<br />
<strong>empresa</strong>s de gastronomía, hoste-<br />
lería y turismo<br />
- 10 años de actividades opera-<br />
tivas en cargos directivos de la<br />
industria hotelera y pre-ope-<br />
nings y direcciones de diversas<br />
<strong>empresa</strong>s dentro y fuera de Suiza<br />
por cuenta propia y de terceros<br />
- Tareas de coaching y consejero<br />
durante años<br />
- 10 años de asesoramiento gast-<br />
ronómico, gastroconceptos y<br />
caterings complejos para eventos<br />
El equipo de Jürg <strong>La</strong>ndert se com-<br />
pone de dos o tres diplomados con<br />
experiencia en gastronomía y hos-<br />
telería de Escuelas superiores de<br />
hostelería suizas de renombre<br />
1.2. Contacto<br />
Ofrecemos servicios por toda Sui-<br />
za, pero si es necesario también<br />
...................................................................................................................................................................<br />
lo hacemos en Europa y el resto<br />
del mundo<br />
Por supuesto, estaremos a su dis-<br />
posición para preguntas, propues-<br />
tas, búsquedas de ofertas, etc.:<br />
<strong>jürg</strong> <strong>landert</strong><br />
<strong>gastronomie</strong>. <strong>konzepte</strong>.<br />
<strong>consulting</strong> <strong>ltd</strong>.<br />
Renngerstrasse 60<br />
CH-8038 Zúrich<br />
Tel.: +41 44 480 29 29<br />
Móvil: +41 79 353 48 84<br />
Fax: +41 44 480 29 49<br />
E-mail: jl@jlz.ch<br />
...................................................................................................................................................................<br />
¡Estaremos encantados de elaborar<br />
soluciones y recorrer nuevos cami-<br />
nos con usted!<br />
Si desea información detallada, le<br />
recomendamos que visite nuestra<br />
página web www.jlz.ch
Servicios<br />
Realizamos nuestros servicios<br />
para:<br />
- Hosteleros y gastrónomos<br />
- Inversores, promotores de obras<br />
y arquitectos<br />
- Agencias de eventos, publicidad<br />
y comunicación<br />
- Administraciones y autoridades<br />
municipales<br />
- Productores y proveedores de<br />
servicios alimentarios<br />
- Medios de comunicación<br />
- Particulares<br />
- etc.<br />
2.1. Gastroconceptos<br />
En el ámbito de gastroconceptos<br />
nuestros servicios abarcan, entre<br />
otros:<br />
- Visiones<br />
- Ideas conceptuales<br />
- Anteproyectos<br />
- Conceptos generales<br />
- Conceptos detallados<br />
...................................................................................................................................................................<br />
- Conceptos parciales<br />
- Conceptos de explotación<br />
- Planes comerciales<br />
- etc.<br />
Elaboramos estos conceptos de for-<br />
ma individual para usted y con-<br />
forme a sus deseos, necesidades y<br />
objetivos<br />
2.2. Gastroasesoramientos y coa-<br />
chings<br />
Los gastroasesoramientos y coa-<br />
chings varían dependiendo del es-<br />
tado de su proyecto<br />
Antes de iniciar el proyecto ela-<br />
boramos, p. ej.<br />
- Análisis de mercado y emplaza-<br />
miento<br />
- Búsquedas<br />
- etc.<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Durante un proyecto, podemos ha-<br />
cernos cargo, por ejemplo, de la<br />
dirección del mismo para usted<br />
Y después de terminar el proyecto<br />
elaboramos o realizamos, p. ej.<br />
- Segundas opiniones<br />
- Mystery Shoppings<br />
- etc.<br />
2.3. Concursos y presentación de<br />
conceptos<br />
En caso de concursos representamos<br />
la parte del arrendador durante<br />
todo el proceso. Nosotros<br />
- le redactamos los documentos del<br />
concurso<br />
- llevamos a cabo la comunicación<br />
con los interesados<br />
- le ayudamos a tomar la decisión<br />
- etc.<br />
...................................................................................................................................................................<br />
En las presentaciones de conceptos<br />
representamos el lado de los inte-<br />
resados. Nosotros<br />
- le redactamos su presentación de<br />
conceptos<br />
- le representamos delante del<br />
jurado<br />
- etc.<br />
2.4. Otros servicios<br />
Otros servicios abarcan los ámbi-<br />
tos de:<br />
- Datos, hechos y análisis<br />
- Dictámenes y segundas opiniones<br />
- Caterings para eventos<br />
- Giras de estudio<br />
- Ponencias y moderaciones<br />
- Coachings y mediaciones<br />
- etc.
Referencias<br />
Para proporcionarle una panorá-<br />
mica breve, pero representativa,<br />
de nuestra forma de trabajo, le<br />
presentamos los siguientes seis<br />
proyectos de referencia<br />
3.1. Gastroconceptos para migro-<br />
lino AG<br />
Proyecto<br />
Planificación integral de la gast-<br />
ronomía, desde la idea conceptual,<br />
pasando por el concepto detal-<br />
lado, hasta la realización del<br />
pre-opening en el área de servicio<br />
Kölliken Nord<br />
Tareas<br />
- Segunda opinión<br />
- Ideas conceptuales/concepto<br />
general<br />
- Concepto detallado<br />
- Plan comercial<br />
- Dirección parcial del proyecto<br />
...................................................................................................................................................................<br />
- Planificación pre-opening<br />
- Realización inauguración<br />
Cliente<br />
migrolino AG, Berna<br />
Contenidos y desafíos<br />
- Valoración de la planificación<br />
existente<br />
- Desarrollo de dos variantes del<br />
diseño para la tienda y gastro-<br />
nomía con dos ideas conceptuales<br />
para la gastronomía<br />
- Desarrollo detallado de la vari-<br />
ante elegida<br />
- Elaboración del cálculo de ga-<br />
nancias en función de diferentes<br />
escenarios<br />
- Realización de la planificación<br />
en forma de cocina de prueba/<br />
degustaciones, recetarios y cál-<br />
culos de margen, elaboración de<br />
ofertas, incl. precios de venta,<br />
selección de decoración de mesa,<br />
pequeño inventario, cursos,<br />
...................................................................................................................................................................<br />
etc., planificación de caminos de<br />
clientes y caminos verticales<br />
- Transferencia know-how jlz -><br />
equipo proyecto -> franquiciado<br />
- Asesoramiento del franquiciado<br />
en la fase de apertura<br />
Socio del proyecto<br />
- migrolino AG; Markus <strong>La</strong>enzlin-<br />
ger, Kurt Zimmermann, Isabelle<br />
Progin<br />
- Günter Hempen <strong>La</strong>den<strong>konzepte</strong>;<br />
Günter Hempen<br />
- 0815 Architekten GmbH; Ivo<br />
Thalmann, Bernd Hagen<br />
- GaPlan GmbH; Klaus Mosimann<br />
Periodo<br />
Agosto de 2008 a junio de 2009<br />
Estado del proyecto<br />
Inauguración de la estación de<br />
servicio el 17-06-2009<br />
El proyecto está terminado<br />
...................................................................................................................................................................
3.2. Gastroasesoramiento de Globus<br />
am Bellevue<br />
Proyecto<br />
Concepción y planificación de la<br />
gastronomía en Globus am Bellevue,<br />
desarrollo de la distribución del<br />
espacio y de procesos y logística<br />
Tareas<br />
- Conceptos parciales<br />
- Procesos y logística<br />
- Distribución del espacio<br />
- Coaching<br />
- Monitorización del conjunto<br />
- Inauguración VIP de catering de<br />
eventos<br />
Cliente<br />
Globus Zentralverwaltung, Sprei-<br />
tenbach<br />
Contenidos<br />
- Desarrollo de ideas conceptuales<br />
innovadoras<br />
...................................................................................................................................................................<br />
- Elaboración de diseños globales<br />
y conceptos detallados<br />
- Apoyo a los arquitectos como<br />
especialistas gastronómicos<br />
- Elaboración de procesos concep-<br />
tuales y logísticos<br />
- Planificaciones de los caminos<br />
horizontales y verticales<br />
- Elaboración de distribución de<br />
cocinas, bares y take-away<br />
- Realización del evento de in-<br />
auguración como Catering GU para<br />
1.000 invitados VIP<br />
Socio del proyecto<br />
- Globus Zentralverwaltung; Jürg<br />
Welti, Ullrich Wolf<br />
- Brunner Eisenhut Gisi Architek-<br />
ten; Eugen Eisenhut, Roger Brun-<br />
ner, Stefan Gisi<br />
- Perolini Baumanagement AG;<br />
Markus Oderbolz<br />
- PromaFox AG; Klaus Mosimann<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Periodo<br />
Marzo de 2002 a mayo de 2003<br />
Estado del proyecto<br />
Inauguración el 7-5-2003, tiene de<br />
media 2.000 clientes diarios y se<br />
considera uno de los conceptos de<br />
restaurante de más éxito en Europa<br />
...................................................................................................................................................................
3.3. Concursos y presentaciones de<br />
conceptos Catering Credit Suisse,<br />
Suiza<br />
Proyecto<br />
Asesoramiento y seguimiento del<br />
proceso de licitación de los 26<br />
restaurantes colaboradores que<br />
Credit Suisse posee en Suiza, ela-<br />
boración de un análisis de ten-<br />
dencias en el servicio de come-<br />
dor para trabajadores/gastronomía<br />
colectiva y concepción, introduc-<br />
ción y seguimiento del sistema de<br />
gestión de calidad<br />
Tareas<br />
- Análisis de tendencias sociedad<br />
y gastronomía con especial aten-<br />
ción al servicio de comedor para<br />
trabajadores y gastronomía<br />
colectiva<br />
- Asesoramiento y asistencia du-<br />
rante el proceso de licitación<br />
...................................................................................................................................................................<br />
- Colaboración en la elaboración<br />
de la documentación de licita-<br />
ción<br />
- Asistencia en la comunicación<br />
con los candidatos<br />
- Asistencia en la evaluación y<br />
clasificación de las solicitudes<br />
- Asesoramiento durante el proceso<br />
de selección<br />
- Seguimiento en la negociación de<br />
contratos incl. segunda opinión<br />
sobre los borradores de los con-<br />
tratos<br />
- Asistencia en el desarrollo de<br />
un sistema de gestión de calidad<br />
- Seguimiento y apoyo en la puesta<br />
en práctica y ejecución del sis-<br />
tema de aseguramiento de calidad<br />
Mandante<br />
Credit Suisse, Zúrich<br />
Contenidos y exigencias<br />
- Identificación de las necesidades<br />
...................................................................................................................................................................<br />
de Credit Suisse y sus trabaja-<br />
dores en relación con un nuevo e<br />
innovador concepto de servicio<br />
de comedor encaminado a asegurar<br />
este servicio como beneficio adi-<br />
cional de los trabajadores<br />
- Evaluación de cambios en las ne-<br />
cesidades y asistencia en la ad-<br />
aptación de la gastronomía<br />
colectiva en el marco del nuevo<br />
concepto de espacio polivalente<br />
de Credit Suisse<br />
- Asistencia al mandante en la de-<br />
finición de las interfaces empre-<br />
sario gastronómico, constructor/<br />
arquitecto y Credit Suisse<br />
- Seguimiento del proceso de li-<br />
citación durante ampliaciones de<br />
importancia/consolidación de los<br />
nuevos y antiguos emplazamientos<br />
de Credit Suisse<br />
- Salvaguarda del „Big Picture“<br />
durante todo el proceso de lici-<br />
tación<br />
...................................................................................................................................................................
- Asistencia al mandante en la<br />
evaluación y clasificación de las<br />
solicitudes<br />
- Salvaguarda de los intereses del<br />
mandante en el marco del sistema<br />
de aseguramiento/gestión de ca-<br />
lidad de la gastronomía colecti-<br />
va de Credit Suisse<br />
- Asistencia/segunda opinión en<br />
negociaciones de contratos<br />
- Asistencia en el desarrollo de<br />
un proceso de aseguramiento de<br />
calidad y sus instrumentos<br />
- Seguimiento y asesoramiento duran-<br />
te la introducción y puesta en<br />
práctica del sistema de gestión de<br />
calidad y de la comunicación con<br />
las <strong>empresa</strong>s de catering<br />
- Asistencia durante la ejecuci-<br />
ón y valoración de las diferen-<br />
tes acciones<br />
Socios del proyecto<br />
- Credit Suisse, Corporate Real<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Estate and Services CH;<br />
Hanns-Peter Schaffner<br />
- Credit Suisse, Provider<br />
Management; Walter Gieringer,<br />
Patrick Nick<br />
- Credit Suisse, Supply Management;<br />
Alexander Wolff, Urs Leu<br />
- PromaFox AG; Reto Fuchs<br />
Plazo<br />
Desde febrero de 2010<br />
Estado del proyecto<br />
En septiembre de 2010 se adjudica-<br />
ron los restaurantes colectivos de<br />
Credit Suisse y se comunicó este<br />
hecho. Para abril de 2011 se hab-<br />
rán puesto en práctica todos los<br />
nuevos conceptos<br />
...................................................................................................................................................................<br />
...................................................................................................................................................................
3.4. Otros servicios – Prime Tower,<br />
Zúrich<br />
Proyecto<br />
Plan master de gastronomía y lici-<br />
tación de superficies gastronómi-<br />
cas del área Prime Tower así como<br />
mandato de planificación de explo-<br />
tación y mandato de dirección de<br />
explotación de las áreas gastronó-<br />
mica/de congresos de las plantas<br />
34ª/35ª y 36ª de la Prime Tower en<br />
colaboración con nuestro socio de<br />
proyecto Peter Herzog [HC Hospita-<br />
lity Consulting AG]<br />
Tareas<br />
- Plan master<br />
- Concepto aproximado<br />
- Coordinación de proyecto<br />
- Elaboración de la documentación<br />
de licitación<br />
- Búsqueda de posibles explotadores<br />
- Comunicación con los interesados<br />
- Dirección y administración de<br />
...................................................................................................................................................................<br />
todo el proceso<br />
- Evaluación y clasificación de las<br />
solicitudes<br />
- Asesoramiento durante el proceso<br />
de selección<br />
- Asistencia de negociaciones de<br />
contratos<br />
- Planificación general y pre-<br />
opening de las áreas gastronó-<br />
mica y de congresos en las plan-<br />
tas 34ª/35ª y 36ª<br />
- Coordinación de todos los socios<br />
del proyecto<br />
- Dirección de explotación de las<br />
áreas gastronómica y de congre-<br />
sos en las plantas 34ª/35ª y 36ª<br />
Mandante<br />
Swiss Prime Site AG, Olten<br />
Contenidos y desafíos<br />
- Elaboración de un plan master<br />
para dotar el área de la Prime<br />
Tower de un servicio gastronómico<br />
- Elaboración de conceptos apro-<br />
...................................................................................................................................................................<br />
ximados para el servicio gast-<br />
ronómico en los edificios Diago-<br />
nal y Platform<br />
- Presentación de un posible „mix<br />
gastronómico”<br />
- Elaboración de una lista de po-<br />
sibles arrendatarios<br />
- Elaboración de la documentación<br />
relevante a enviar a posibles<br />
arrendatarios, como documento<br />
marco, agenda/calendario de pla-<br />
zos, etc.<br />
- Envío de documentación y comuni-<br />
cación con los interesados<br />
- Evaluación de solicitudes y<br />
asistencia al mandante en la<br />
evaluación<br />
- Asistencia de negociación de<br />
contratos<br />
- Elaboración de un concepto apro-<br />
ximado de explotación en forma<br />
de briefing para todos los socios<br />
del proyecto y autoridades<br />
- Realización de presentaciones de<br />
diseño interior, marketing,<br />
...................................................................................................................................................................
RR.PP. y IC/DC<br />
- Elaboración de puntos principa-<br />
les de comida y bebida para to-<br />
dos los establecimientos<br />
- Colaboración y coordinación con<br />
todos los socios del proyecto<br />
- Contratación de cuadros direc-<br />
tivos<br />
- Elaboración de modelos, normas,<br />
estándares, etc. para la explot-<br />
ación gastronómica<br />
- Organización de la comunicación<br />
con todos los socios del proyecto<br />
- Gestión de proyecto del pre-<br />
opening<br />
- Dirección estratégica del con-<br />
junto de la sociedad y organiza-<br />
ción de explotación<br />
Socios del proyecto<br />
- HC Hospitality Consulting AG;<br />
Peter Herzog<br />
- Swiss Prime Site AG; Hans Peter<br />
Wehrli, Markus Graf, Peter<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Wullschleger, Peter Lehmann<br />
- Credit Suisse, Real Estate<br />
Management; Jürg Rutz<br />
- Eckert Real Estate Management<br />
AG; Urs Niklaus Eckert<br />
- Arquitectos Gigon/Guyer;<br />
Mike Guyer, Stefan Thommen<br />
- PromaFox AG; Reto Fuchs,<br />
Ralf Fessel<br />
Plazo<br />
Desde mayo de 2008<br />
Estado del proyecto<br />
Para mediados de 2011, la Pri-<br />
me Tower así como el conjunto del<br />
área de la Prime Tower deben estar<br />
listos para la entrada de arrenda-<br />
tarios<br />
En noviembre de 2011 se inau-<br />
gurarán el servicio gastronómico y<br />
el área de congresos en las plan-<br />
tas 34ª/35ª y 36ª<br />
...................................................................................................................................................................<br />
...................................................................................................................................................................
3.5. Otros servicios – plan comer-<br />
cial Castillo en el Piamonte<br />
Proyecto<br />
Desarrollo de un plan comercial<br />
detallado con idea conceptual y<br />
estudio de rentabilidad para dife-<br />
rentes escenarios para un proyecto<br />
de hotel en el Piamonte<br />
Tareas<br />
- Idea conceptual y estimaciones<br />
de costes<br />
- Estudio de rentabilidad<br />
- Plan comercial<br />
Cliente<br />
- Inversor particular<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Contenidos y desafíos<br />
- Elaboración de una idea concep-<br />
tual para un hotel en el Piamon-<br />
te, incl. análisis de emplaza-<br />
miento y posibles servicios<br />
- Elaboración de un estudio de<br />
rentabilidad sobre un plan<br />
comercial, incl.:<br />
- Frecuencias de clientes<br />
- Índices de captación<br />
- Estimaciones de costes de los<br />
empleados<br />
- Amortización e intereses<br />
- Escenarios de volumen de ven-<br />
tas para alojamiento, restau-<br />
ración y otros servicios<br />
- Análisis de flujos monetarios<br />
- Valor efectivo neto<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Socio del proyecto<br />
- Thieme Klima AG; Matthias Thieme<br />
- Golf Frei Travel; Anita Frei<br />
- Rudolf Bindella Weinbau-<br />
Weinhandel AG; Bruno Orlandi<br />
Periodo<br />
Junio de 2009<br />
Estado del proyecto<br />
En pleno desarrollo<br />
...................................................................................................................................................................
3.6. Otros servicios – catering 10<br />
años mobilezone<br />
Proyecto<br />
Idea, concepto y asesoramiento del<br />
proyecto en la celebración de los<br />
10 años de mobilezone, coaching de<br />
la <strong>empresa</strong> de catering y supervi-<br />
sión de la ejecución<br />
Tareas<br />
- Idea conceptual<br />
- Planificación detallada de oferta<br />
de C&B con cocina de prueba<br />
- Coaching de la planificación<br />
- Asesoramiento del proyecto<br />
- Supervisión de la realización<br />
Cliente<br />
mobilezone ag, Regensdorf<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Contenidos y desafíos<br />
- Concepción del catering ajustado<br />
al evento para unos 1.200 in-<br />
vitados de todas las edades y<br />
cargos<br />
- Encontrar un socio de catering<br />
adecuado para la ejecución de la<br />
ocasión<br />
- Planificación de las ofertas de<br />
C&B para todos los gustos<br />
- Concepción y relación de puestos<br />
de C&B modulares<br />
- Planificación y realización del<br />
concepto de carrito [otros pues-<br />
tos de C&B móviles]<br />
- Realización de una cocina de<br />
prueba<br />
- Coaching de la <strong>empresa</strong> de cate-<br />
ring durante el proceso<br />
- Supervisión del día del evento<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Socio del proyecto<br />
- mobilezone ag; Martin Lehmann<br />
- merz+parnter_events; Stefan Merz<br />
- Dine & Shine; Georges Lehmann<br />
- SV [Suiza] AG; Beat Imhof<br />
Periodo<br />
Junio de 2008 a mayo de 2009<br />
Fecha<br />
El catering se hizo satisfactoria-<br />
mente el 8 de mayo de 2009<br />
...................................................................................................................................................................
3.7. Otros servicios – Gestión de<br />
calidad del servicio gastronómico<br />
en el Novartis Campus de Basilea<br />
Proyecto<br />
Elaboración de un concepto aproxi-<br />
mado para la gestión de calidad del<br />
servicio gastronómico en el Novar-<br />
tis Campus de Basilea. Planificación<br />
detallada de una encuesta sobre la<br />
satisfacción del cliente que incluya<br />
a todos los trabajadores del emplaz-<br />
amiento Basilea y realización de mys-<br />
tery shopping en diversos restauran-<br />
tes del Novartis Campus de Basilea<br />
Tareas<br />
- Concepto aproximado gestión de<br />
calidad<br />
- Mystery shopping<br />
- Informes detallados incl. accio-<br />
nes inmediatas<br />
- Borrador encuesta „satisfacción<br />
del cliente“<br />
- Apoyo durante el desarrollo de la<br />
encuesta „satisfacción del cliente“<br />
...................................................................................................................................................................<br />
Mandante<br />
Novartis Pharma AG, Basilea<br />
Contenidos y exigencias<br />
- Identificación de las necesidades<br />
de Novartis Pharma AG y sus tra-<br />
bajadores en relación al servi-<br />
cio de gastronomía del Novartis<br />
Campus de Basilea<br />
- Desarrollo de métodos mensurab-<br />
les para la gestión de calidad<br />
- Desarrollo de las diferentes<br />
herramientas de gestión de ca-<br />
lidad para garantizar la compa-<br />
rabilidad de las diferentes ne-<br />
cesidades de los grupos inte-<br />
resados: trabajadores, dirección<br />
de Novartis, explotadores, etc.<br />
- Salvaguarda de los intereses del<br />
mandante en el marco de la ge-<br />
stión de calidad del servicio<br />
gastronómico del Novartis Campus<br />
- Valoraciones objetivas de los<br />
restaurantes del Novartis Campus<br />
de Basilea en base a mystery<br />
shoppings<br />
...................................................................................................................................................................<br />
- Identificación de acciones inme-<br />
diatas para explotadores y No-<br />
vartis<br />
- Implicación de los trabajadores<br />
del Novartis Campus de Basilea<br />
en el desarrollo de la encuesta<br />
„satisfacción del cliente“<br />
- Representación de los intereses<br />
del mandante en todas las áreas<br />
- Asistencia al mandante y salva-<br />
guarda del „Big Picture“ durante<br />
todo el proceso<br />
Socios del proyecto<br />
- Novartis Pharma AG, Public<br />
Services; Regina Vogelsanger,<br />
Philippe Ingold, Nicolas Kopp<br />
Plazo<br />
Desde junio de 2010<br />
Estado del proyecto<br />
<strong>La</strong> gestión de calidad del servicio<br />
gastronómico se implementará suce-<br />
sivamente en los distintos niveles<br />
...................................................................................................................................................................