Cuotas de Ventas Territorio Rutas

Administración de las rutas
-Ventajas-
Menores costos de venta y tiempo de viaje
puede reducir el tiempo de viaje y los costos
el vendedor puede estar con los clientes en forma más
productiva
Mejor cobertura de territorio
es necesario tener los datos de los clientes, métodos
de transporte, accesos y frecuencia de visitas de todos
los clientes
Mejor comunicación
al conocer el paradero del vendedor es más fácil darle
instrucciones o información de última hora
es más fácil monitorear al vendedor
mejora el control de la fuerza de ventas
CONCEPTO Y OBJETIVO DE LAS RUTAS DE VENTA
ITINERARIOS OPTIMOS PARA VISITAR OPORTUNAMENTE A TODOS LOS
CLIENTES
OBJETIVO BÁSICO: AUMENTAR VISITAS
A- PREVIENDO CITAS CLIENTES
B- NO OLVIDANDO CLIENTES
C- REDUCIENDO RECORRIDOS
D- REDUCIENDO CANSANCIO Y RIESGOS
E- GANANDO TIEMPO
F- CONSTRUYENDO UN RUTERO
UN RUTERO ES UN DOCUMENTO EN EL QUE FIGURAN LOS CLIENTES A VISITAR
CADA DÍA DE UN CALENDARIO PERIODICO, INDICANDO EL HORARIO
(APROXIMADO) DE VISITAS Y DE VIAJE
POR SER UN DOCUMENTO GENERAL DEBE REAJUSTARSE, SI ES NECESARIO,
EN CADA ITINERARIO DE VIAJE QUE SE REALICE, AVISANDO A LOS CLIENTES
DE CUALQUIER MODIFICACION QUE LES AFECTE
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