PRUEBA IPV DE VENTAS Interpretación Grafica - Sentido Integral ...

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CLEAVER Interpretación Escrita, emitida por la prueba CREATIVIDAD: Tiende a ser lógico, critico e incisivo en sus enfoques hacia la obtención de metas. Se sentirá retado por problemas que requieren esfuerzos de análisis y originalidad. Será llano y critico con la gente. INDIVIDUALIDAD: Actúa de manera directa y positiva ante la oposición. Es una persona fuerte que toma posición y lucha por mantenerla. Esta dispuesto a tomar riesgos y puede aun ignorar niveles jerárquicos. EMPUJE: Responde rápidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador versátil, respondiendo rápidamente a la competencia. CONFIANZA EN SI MISMO: Despliega confianza en si mismo en la mayoría de sus tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su punto de vista. Esta persona siente que no importa la situación presente, el será capaz de actuar de forma éxitosa. PERFECCIONISMO: Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus actividades, trata meticulosamente de apegarse a los estándares establecidos, ya sea por si mismo o por los demás. La persona con ALTO GRADO DE EMPUJE DESEA: Poder, autoridad; Posición y prestigio; Dinero y cosas materiales; Retos; Oportunidad de avance; Logros, resultados; El saber ''por que''; Amplio margen para operar; Respuestas directas; Libertad de controles, supervisión y detalle; Eficiencia en la operación; Actividades nuevas y variadas. La persona con alto grado de empuje NECESITA: Compromisos negociados de igual a igual; Identificación con la compañia; Desarrollar valores intrínsecos; Aprender a tomar su paso y relajarse; Tareas difíciles; Saber los resultados esperados; Entender a las personas, enfoque lógico; Empatia; Técnicas basadas en experiencias prácticas; Conciencia de que las sanciones existen; ''Sacudidas ocasionales'.'La persona con BAJO GRADO DE INFLUENCIA DESEA: Que se le deje solo; Un formato lógico; Hechos; Actividades sociales limitadas; Respeto; Conversación directa; Enigmas que resolver; Equipo para operar; Experiencias emotivas limitadas; Objetividad. La persona con bajo grado de influencia NECESITA: Habilidades sociales; Contactos con la gente; Reconocimiento de los sentimientos de los demás; Un jefe objetivo; Respuestas lógicas; La oportunidad para hacer preguntas; Sinceridad, ninguna sofisticación; Suavizar las asperezas; Tiempo para pensar; Retroalimentación (feedback) de los demás. BAJO PRESIÓN una persona con un ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO tiende a: Depender de la supervision; Dudar antes de actuar sin precedente; Estar atado a procedimientos y métodos; Dejarse abrumar por los detalles; Resistirse a aceptar responsabilidad plena; Desear explicaciones completas antes de hacer un cambio; Pasar la responsabilidad a otra persona; Renunciar a su posición para evitar controversias; Ponerse a la defensiva al verse amenazado; Ser sugestionable y fácilmente dirigido. BAJO PRESIÓN una persona con un BAJO GRADO DE INFLUENCIA tiende a: Ser distante; Ser cortante; Ser critico; Ser suspicaz; Carecer de empatia; Lastimar los sentimientos de los demás; Ser retraído; Ser ecuánime, frío; Preferir los objetos a la gente; Carecer de confianza social.
Interpretación Grafica Factor A: Retraído vs. Sociable, Factor B: Lento vs. Rápido, Factor C: Infantil vs. Maduro, Factor E: Sumiso vs. Dominante, Factor F: Taciturno vs. Entusiasta, Factor G: Variable vs. Constante Factor H: Tímido vs. Aventurado, Factor I: Emocional vs. Racional, Factor L: Sospechoso vs. Confiable Factor M: Excéntrico vs. Convencional, Factor M: Excéntrico vs. Convencional, Factor N: Simple vs. Sofisticado, Factor O: Inseguro vs. Confiado Factor Q1: Rutinario vs. Innovador, Factor Q2: Dependiente vs. Autosuficiente Factor Q3: Descontrolado vs. Controlado, Factor Q4: Tenso vs. Estable 16 PF / 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD Prueba de personalidad, la cual, a través de una serie de 102 preguntas averigua la personalidad del candidato. Los factores a medir son los siguientes:
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