Negocio

LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Nº 69 Setiembre 2010
DISTRIBUCIÓN GRATUITA
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Seguridad:
Soluciones
es el
Negocio
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CHANNEL News Perú Setiembre 2010
2010
revista e d i ta d a p o r:
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CHANNEL News Perú Setiembre 2010

CHANNEL News Perú Setiembre 2010
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EDITORIAL
EDITORIAL
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e s u n a r e v i s ta
e d i ta d a p o r:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.
Dirección: Lord Cochrane 451 Nº 6 – Miraflores
Central Telefónica: (51-1) 222-1212
Telefax: (51-1) 222-1212 anexo 12
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director : Alfredo Caballero
coordinador de prensa : Giovanni La Rosa
diseño y diagramación : Esteban Herbias
fotografía : Yuvens Ramírez
corrección : Lucía Caballero
coord. comercial : Lilian Romero
asesoría legal : Miguel Ángel Vásquez
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o
parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa.
Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
CONTENIDO
2010
EmpRESAS pág. 6
Nombramientos y Liderazgos
EVENTOS pág. 16
Tour Deltron 2010 en Lima
pUNTO DE VISTA pág. 19
Sexto desayuno empresarial 2010.
Seguridad Informática:
Clave que el Canal debe explotar
COmUNICACIONES pág. 26
Entrevista a Luis Castro,
Gerente Comercial de ADVANCE
Garantizar la seguridad de un negocio, cualquiera sea su rubro o tamaño, será
siempre imprescindible. Hoy en este mundo global, donde gran parte del valor
de las empresas se ha trasladado a la data (bases de datos, registro de operaciones,
propuestas comerciales, órdenes de compra, órdenes de servicios, contactos para
procesos de ventas y cobranzas, estadística e inteligencia de negocios en general)
que manejan para hacer posible sus negocios, no entendemos por qué, si esta es de
utilidad decisiva para la vida de la empresa, no recibe el respaldo indispensable.
Es de suponer que a nadie se le podría ocurrir poner en riesgo esos valores, sin
embargo la mayoría del empresariado no es parte de la generación digital y no termina
de entender la capacidad y funcionamiento de la tecnología de la información,
menos aún cuando su dinámica económica y científica implica cambios constantes
que se explican con una lógica diferente a la factual o aritmética.
En consecuencia, no es extraño que quienes deciden los presupuestos de las
empresas no entiendan la importancia de destinar indispensablemente una parte de
ese presupuesto a reducir drásticamente el riesgo de perder su capital más preciado
o por lo menos poner en riesgo parte de él o sacrificar su crecimiento, o perder una
o varias oportunidades de negocio porque no aseguró su información.
Entonces ahí está el detalle, para las Marcas y todo el Canal el desafió está en
entender que su público requiere una explicación que, además de “tocarle el bolsillo”
hablándole de cuánto podría ganar invirtiendo en seguridad, actúe desde su
lógica, pero con una visión integral de mediano y largo plazo que, simultáneamente,
le permita a ese Canal (profesional e informado) desarrollar un modelo de negocios
que proponga soluciones y no parches mágicos ni cajas de sorpresas.
El negocio esta ahí, esperándolos.
El Director
SUSCRíBASE A CHANNEL NEwS PERú
www.channelnewsperu.com
Edición Octubre 2010
Publicación: 22 de Octubre
SOLUCIONES
ES EL NEGOCIO, PERO…
AUDIO & VIDEO pág. 28
SAMSUNG lanza monitores serie
90 y serie 30 de alta definición
SOFTWARE pág. 30
ADOBE presenta HTML5 PACK
para Illustrator CS5
HARDWARE pág. 31
TOSHIBA presenta en Perú la
primera laptop 3D
TELECOmUNICACIONES pág. 34
Llega a Perú el ES400 de
MOTOROLA
Cierre de prensa: 15 de Octubre
Cierre de publicidad: 18 de Octubre
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EMPRESAS
EMPRESAS
G&S se consolida como líder en el mercado TI
La empresa Gestión y Sistemas acaba de
cumplir su primer aniversario consolidándose
como líder en crecimiento en el mercado
local de soluciones tecnológicas para la gestión
del conocimiento y procesos de negocios.
Siendo un socio estratégico de Microsoft,
sus soluciones se basan en consultoría de
procesos, innovación tecnológica y desarrollo
de software. Actualmente la empresa opera
en cuatro líneas: Soluciones de Colaboración
INTEL compra McAfee
Intel Corporation llegó a un acuerdo para adquirir
McAfee, Inc., a través de la compra de todas las
acciones de la compañía a US$ 48 por acción, por un
total aproximado de US$7,68 billones. Las juntas
directivas de ambas empresas aprobaron unánimemente
el acuerdo que se espera concluir después
del consentimiento de los accionistas de McAfee,
la autorización de las agencias regulatorias, y otras
condiciones habituales especificadas en el acuerdo.
El actual enfoque de seguridad no tiene una
visión estratégica que considere los miles de millones
de aparatos que están listos para conectarse a
Internet, incluyendo los equipos móviles e inalámbricos,
televisiones, autos, aparatos médicos, y cajeros
automáticos además de la oleada de amenazas cibernéticas
que los acompañan. Proporcionar seguridad
al diverso mundo en línea requiere de un enfoque
6
y Productividad integrando tecnología Web
2.0, Inteligencia de Negocios (Business
Intelligence), ERP/CRM y Cloud Computing.
En su primer año, G&S ya desarrolla soluciones
para clientes en Chile y España. Todo
ello ha contribuido a que en este año de operaciones
haya multiplicado por 4 su número de
colaboradores, proyectando ventas de más de un
millón de dólares para el 2010, con miras de un
crecimiento del 30% para el 2011.
fundamentalmente
nuevo que involucra
software, equipos
y servicios.
“Con el rápido crecimiento de los
dispositivos conectados a Internet, cada
vez son más los elementos de nuestras
vidas que están en línea” dijo
Paul Otellini, presidente y CEO
de Intel. “En el pasado, el desempeño
eficiente en términos
de energía y la conectividad
han definido los requisitos de
la computación. Hacia el futuro, la
seguridad se suma a estos requisitos como
un tercer pilar que las personas demandan de toda
experiencia computacional.
Cabe resaltar además, que en el mes de mayo
fue organizadora de la Primera Conferencia
Internacional de SharePoint en Perú que conto
con la participación de más de 200 empresarios
de pequeñas y medianas empresas.
G&S continuará con su compromiso de
brindar soluciones tecnológicas integrales a las
empresas y organizaciones del sector publico
y privado para que logren aumentar su productividad.
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EMPRESAS
EMPRESAS
NEOSECURE recibe premio de mejores
prácticas de FROST & SULLIVAN
Los Servicios Gestionados de Seguridad
es uno de los rubros de mercado más
fuertes dentro del panorama de seguridad
de TI en América Latina. Esperando que
presente altas tasas de crecimiento en
el corto y mediano plazo, la región ha
observado una abrumante participación
de nuevos jugadores locales e internacionales
en los últimos tres años.
“Recibir este reconocimiento por parte
de Frost & Sullivan es un orgullo para nosotros
y es una recompensa al esfuerzo y los
riesgos que hemos tomado como compañía.
Nuestra base es el equipo humano que
forma NeoSecure y el expertise de cada uno
de sus profesionales, lo que demuestra que
somos una empresa que sabe de seguridad.
8
Entre nuestra cartera de clientes se encuentran
entidades bancarias, de finanzas, del
retail y telecomunicaciones, quienes confian
en nosotros y donde hemos logrado
implementar un modelo de seguridad integral,
a través de servicios especializados,
tecnología de punta y buenas prácticas
que ayudan a la protección del negocio y
generan gran valor”, declaró Eduardo Díaz,
Gerente General de NeoSecure.
Por su parte, el analista de investigación
de mercado de Frost & Sullivan,
Fernando Bellfort sostuvo que “Debido a
la exitosa implementación de estrategias
de crecimiento, NeoSecure espera lograr
tasas de crecimiento significativo en el
corto plazo” dijo.
BITDEFENDER lanza su gama
de soluciones 2011
BitDefender, reconocido proveedor de
soluciones innovadoras de seguridad
en Internet, anunció el lanzamiento mundial
de su nueva gama de soluciones de
seguridad 2011. Esta gama está formada
por: BitDefender Antivirus Pro 2011,
BitDefender Internet Security 2011 y
BitDefender Total Security 2011.
Las tres soluciones incluyen el
módulo BitDefender QuickScan, que
permite un análisis rápido del equipo
en la nube, de manera que en pocos
minutos un usuario conectado a Intemet
puede saber si hay malware activo en su
equipo o no.
Las soluciones de BitDefender per-
miten a los usuarios personalizar el
producto para que coincida con sus necesidades
específicas, así como crear accesos
directos a juegos o seleccionar un
“modo portátil”, optimizando aún más la
forma en que BitDefender interactúa con
el sistema y la red. De esta manera se
logra una protección más personal.
Todos los clientes de BitDefender
con versiones anteriores (2008, 2009,
2010) pueden descargar y usar las nuevas
versiones 2011 sin costo alguno.
En Perú: BitDefender esta disponible
en los principales mayoristas del
país, distribuidores de tecnología y tiendas
por departamento.
IPSwITCH
presentó un
estudio sobre las
mejores prácticas
en la gestión de
logs
Ipswitch, Inc., desarrolladora de la suite de
soluciones para la administración IT, WhatsUp
Gold, presentó un estudio sobre las mejores
prácticas para la gestión de logs Windows con
el fin de disminuir las potenciales fallas de seguridad
y permitir el compliance.
“La gestión de logs de eventos es especialmente
importante en las empresas que tienen
que cumplir con una determinada regulación,
sea interna o gubernamental. Tal información
es de gran ayuda para las empresas a la hora de
localizar, identificar y tomar acciones relativas
a eventos, de forma que el control de seguridad
no sea comprometido”, dijo Alessandro Porro,
Director Internacional de Ventas, División de
Network Management de Ipswitch.
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EMPRESAS
EMPRESAS
MICROSOFT inauguró
el Foro Latinoamericano de
Educación Innovadora
Microsoft Corporation inauguró el Foro
Latinoamericano de Educación Innovadora,
donde Microsoft, la Organización de las
Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia
y la Cultura (UNESCO) y 65 líderes educativos
de toda la región se reúnen para debatir sobre
las habilidades en tecnologías de la información
y la comunicación (TICs) que se requieren para
impulsar la competitividad de Latinoamérica y
el Caribe (LAC).
Como parte del Foro, Microsoft y la
UNESCO han identificado tres áreas de colaboración
para promover la educación innovadora
en Latinoamérica y el Caribe. Sus esfuerzos
E-COMMERCE
DAY Lima 2010
Más de 40 expertos en negocios por Internet
y ebusiness se dieron cita para participar
del e-Commerce Day, el evento más importante
sobre comercio electrónico de América
Latina que por primera vez se llevó a cabo en
la ciudad de Lima.
El evento, organizado por el Instituto
Latinoamericano de Comercio Electrónico
(ILCE), destacó enorme potencial de crecimiento
para las empresas o personas que quieran
vender online a clientes situados en mercados
internacionales como: Estados Unidos,
China, India, Europa, Asia o América Latina.
“Latinoamérica es uno de los continentes
que lidera las tasas de crecimiento de Internet
como Canal de negocios y se ha transformado
en una herramienta estratégica para el crecimiento
económico y el aumento de la competitividad
de las empresas, principalmente
pymes y emprendedores”, comentó Marcos
Pueyrredon, Presidente del ILCE.
10
conjuntos se enfocarán en los
objetivos 2015 de la Educación
para todos con el fin de mejorar
la calidad de la educación en
tres áreas estratégicas: estándares
de competencia basados en
las TICs para maestros, liderazgo
y administración escolar, y nuevos modelos
pedagógicos para maestros.
“La educación de calidad en el siglo XXI
comienza por formar una visión sobre lo que
un país define como el crecimiento del capital
humano para sus jóvenes y por preparar a la
siguiente generación de docentes para enfren-
De izquierda a derecha:
Ubaldo Lescano, Fundador y CEO
Blodzone; Óscar Balbuena, Asesor de
la Casa de Apuestas de Online Betsson,
y Federico Lozano, Gerente de Medios
Digitales Verticales de El Comercio.
Durante el evento se premió a varias
empresas que han aplicado con éxito el
comercio electrónico, entre las empresas
premiadas figuran: CrazyCombi, Banco
de Crédito del Perú, Bembos, entre otras.
Estas empresas competirán el 17 de
noviembre del 2010, en el e-Commerce
Latam 2010, que se llevará a cabo en la
ciudad de Bogotá – Colombia.
Jhon Jaico Medina,
Gerente General de
PATFOR.
James Lleverino,
Marketing Director
Latin America Region.
T eradata
tar nuevos retos. Juntos podemos encontrar
la forma de apoyar los programas necesarios
para capacitar a la próxima generación de la
fuerza laboral mediante herramientas que les
permitan vislumbrar e implementar los cambios”,
señaló Anthony Salcito, vicepresidente
de Educación Mundial para el Sector Público
en Microsoft Corp.
TERADATA
nombra Sales
Executive para
Chile y Perú.
Corporation, la empresa más grande
del mundo enfocada exclusivamente en data
warehousing y enterprise analytics, anunció el
nombramiento de Manfred Loebel como Sales
Executive para Chile y Perú para las industrias de
Telecomunicaciones, Medios y Entretenimiento.
Desde este nuevo cargo, Loebel liderará la
estrategia para el desarrollo de nuevos negocios
en las industrias mencionadas de ambos países, y
para acrecentar la presencia de Teradata entre los
actuales clientes.
“Este nombramiento obedece a la línea que
ha trazado Teradata estos últimos años tendiente
a seguir optimizando nuestra presencia en Chile y
Perú y fortalecer nuestro posicionamiento a través
de un servicio de excelencia”, destacó Leonardo
González Barceló, Director General de Teradata
Chile y Perú.
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XEROX
anuncia primeras ventas de su ColorQube 9200
Xerox anuncia las primeras ventas de la impresora
multifuncional: ColorQube 9200 luego
de su reciente lanzamiento. A menos de un mes
de lanzamiento, la gran tecnología de Xerox
fue adquirida por la empresa CVD Document
Processing S.A.C. y de acuerdo con lo manifestado
por el cliente ya están percibiendo los beneficios
de utilizar tinta sólida.
Gracias a Global Solutions y su incansable
trabajo, se pudo efectuar la primera venta
de ColorQube 9200 en tiempo récord. “Global
Solutions ha hecho un trabajo extraordinario y se
encargaron de cerrar la primera venta en menos
de una semana de haberse lanzado el producto al
mercado”, declaró Miguel Medina, Gerente de
Marketing de Xerox del Perú.
Además, Elena Carrasco, ejecutiva de ventas
de canales de Xerox, señaló que: “En la medida
que el cliente utilice más el equipo va a poder
comprobar las ventajas que éste ofrece; tales
como: facilidad de uso, ahorro, calidad de impresión
y colores brillantes.
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Angolina Ramos – Gerente General de CVD Document Processing S.A.C.
Fernando Espinoza – Consultor Corporativo TI – Global Solutions.
EMPRESAS
EMPRESAS
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EMPRESAS
EMPRESAS
JUNIPER
NETwORKS
entrega nuevos
equipos Vxa
Media Flow
Juniper Networks anunció la disponibilidad
de Equipos Media Flow Serie VXA de
Juniper Networks, una línea de dispositivos
de entrega de contenido de alto-desempeño
diseñada para maximizar la escala y confiabilidad
de la Solución Media Flow de Juniper.
Media Flow es una solución convergente de
entrega y caching de contenido, que permite
que los proveedores de servicio, editores y
redes de entrega (CDN) provean contenido
multimedia de forma más eficiente, efectiva
en costos, y rentable.
“El Mercado ha experimentado crecimiento
exponencial en tráfico de video online durante
los últimos años, frecuentemente duplicándose
cada seis meses de acuerdo a los analistas
líderes,” dijo Manoj Leelanivas, vicepresidente
ejecutivo y gerente general de Junos Ready
Software en Juniper Networks. “Nuestros clientes
están buscando formas de mejorar su escala,
disminuir costos y al mismo tiempo hacer
crecer sus utilidades, y la Solución Media Flow
les permite lograr esas tres cosas. Mejora la
eficiencia de entrega de contenido, mientras
se abre el potencial para nuevos servicios de
generación de utilidades”, señaló.
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Gustavo Calderale es
el nuevo gerente general de
Oki Printing Solutions para
Argentina, Uruguay y Paraguay.
Alianza Lima inaugura su
nueva sala de prensa con
tecnología de AOC
AOC Perú y el equipo de fútbol Alianza
Lima inauguraron nueva Sala de
Prensa con tecnología de alta definición
de la marca AOC, en el estadio de
Matute.
Se trata de la implementación de
ambientes para conferencias de prensa,
áreas de trabajo y entrevistas en un espacio
de 200mtrs2, con lo más innovador en
televisores LCDs de AOC: convirtiéndolos
en unos de los estadios más modernos
del Perú.
La nueva Sala de Prensa que tiene
capacidad de atender un promedio de 50
periodistas, cuenta con 6 LCD de 42”
Full HD L42H931, 6 LCD de 20” 2036Sa
y 2 LCD de 16” 1619 de la marca AOC,
asimismo se han implementado 5 estaciones
de Internet para facilitar el trabajo de
comunicaciones de los periodistas cuando
se encuentren cubriendo comisiones
en el estadio, para ello se han instalado
equipos All in One M92.
Todos los equipos Display de AOC
están conectados por HDMI, poseen un
servidor de video para que la imagen
se mantenga en High Definition (HD)
asimismo todos los equipos de cómputo
son Wi Fi.
Esta alianza conjunta se realiza en un
convenio subscrito entre AOC y Alianza
Lima el pasado junio por espacio de 3
años, para la incorporación de productos
de la más alta calidad de AOC.
“Hoy día inauguramos la Sala de
Conferencias de Prensa del querido
Alianza Lima con equipos de alta definición
de AOC, pensando en brindarle la
Oki Printing Solutions, empresa líder en
soluciones integrales de impresión, anunció
la designación de Gustavo Calderale como
gerente general para la Argentina, Paraguay y
Uruguay.
El ejecutivo, que cuenta con más de 15
años de trayectoria en empresas de tecnología,
estará a cargo del desarrollo e implementación
de la estrategia regional. Antes de formar
Guillermo Alarcón, Presidente del Club Alianza Lima y
Roberto de la Cruz, Gerente General de AOC Perú.
Nueva Sala de Prensa, espacio exclusivo para los medios
con lo último en tecnología de alta definición de AOC.
última tecnología en beneficio de los periodistas”,
dijo Roberto De la Cruz, Gerente
General de AOC Perú.
OKI designa gerente general
para Cono Sur
parte de Oki, se desempeño durante 14 años
en diferentes posiciones en Lexmark, donde
fue gerente general durante un año.
Gustavo Calderale es graduado de
la Universidad Católica Argentina en
Administración de Empresas. Cuenta con un
Máster en Marketing de la Universidad de San
Andrés y un Master en Manejo Estratégico de
la Universidad Iberoamericana de México.
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EMPRESAS
EMPRESAS
GLOBAL CROSSING
incorpora web Meeting
SYMANTEC
ingresa al portafolio
de Licencias Online
LicenciasOnline amplia su oferta de productos
de seguridad con el objetivo que
sus Partners puedan acercar a sus clientes,
las más avanzadas tecnologías de software
para la administración y protección del activo
de toda empresa: la información.
“Nuestro objetivo con Symantec, es repetir
el éxito que ya hemos obtenido en otros
países de Latinoamérica distribuyendo sus
productos de seguridad, líderes en el mercado
afirma Stalin Ulloa, Product Manager de
Symantec en LicenciasOnline.
Stalin Ulloa (centro), Product Manager de Symantec
en LicenciasOnline; y Erika Granizo, Gerente de
Canales para Ecuador - Software Partner
“Como lo hacemos habitualmente, trabajaremos
junto al Canal para capacitarlo
en forma continua para que ellos puedan
comenzar a ofrecer estas soluciones a sus
clientes y que se posicionen como canales
expertos en aplicaciones de seguridad”,
agrega el ejecutivo.
D-LINK
lanza
router con
tecnología
3G
D-Link, proveedor de soluciones networking
end-to-end para
consumidores y empresas,
lanzó al mercado
peruano su dispositivo
D-Link Dir 412, que
corresponde a un router
inalámbrico que permite
además de conexión a
Internet a través de datos
de tecnología 3G, compartir
la conexión con tres usuarios
más.
El DIR-412 es un compacto Router
3G, que ofrece al usuario una solución de
Acceso a Internet Banda
Ancha portátil; por
medio de compartir
una conexión ina-
Global Crossing, un
proveedor líder global
de soluciones IP, anunció
el lanzamiento de Global
Crossing Web Meeting
11 , que se traduce en la
incorporación de interfaces
exclusivas con los medios
de comunicación social,
así como también en otras
mejoras dentro de su oferta
de servicios de reuniones y
conferencias vía Web.
“Los medios de comunicación
social ofrecen toda una
nueva red de comunicacio-
Nuevo Router D-Link Dir 412.
nes para la promoción de
webinarios. Al integrar Web
Meeting 11 con los sitios de
comunicación social más
populares, le brindamos al
usuario la posibilidad de
dar a conocer sus próximos
eventos en vivo, sus
presentaciones de ventas,
sesiones de capacitación
u otro tipo de reuniones,
en un modo más sencillo,
señaló Debra Swann, vicepresidente
de marketing de
Global Crossing.
Luis Mira, Business Development Manager
División Telco.
lámbrica (WI-FI) o acceso
vía LAN (Cableado). El
router se basa en la
tecnología inalámbrica
802.11n para
ofrecer mayor velocidad
y alcance.
Luis Mira,
Business Development
Manager División Telco, destacó
que “el nuevo router es de bajo costo
y está dirigido para el sector de telecomunicaciones
y retail permitiendo
la conexión simultánea de hasta 4
usuarios a la red, haciéndola
más eficiente con mayor
velocidad y alcance”.
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EVENTO
EVENTO
TOUR DELTRON 2010 EN LIMA
Deltron, empresa peruana líder del mercado
en la comercialización y servicio postventa
de equipos de cómputo organizó en
Lima el evento informático más importante
del país, y contó con la participación de los
representantes de 37 marcas del sector TI.
Las marcas que asistieron en número
récord al Tour Deltron de Lima 2010 fueron:
3Com, Advance, AMD, APC, Canon,
CDP, ECS-Elite Group, Elise, Epson,
ESET, Genius, Gigabyte, HP, Intel, Lenovo,
16
LG, Panasonic, Samsung, Toshiba, Tripp
Lite, Xerox y Zotac. Además, participaron
Microsoft, MSI, Verbatim, Logitech,
KWorld, Kingston, Thermaltake, Targus,
Kaspersky, Corsair, IBM, Iomega, Encore
Electronics y Adata.
Durante la Expo-informática se dieron
cita los socios y clientes comerciales del
Canal de distribución en Lima, los cuales
recibieron por parte del mayorista el renovado
compromiso para que de manera conjunta
Showroom.
Fabián Vladimir
Bueno Méndez,
Territory Manager
Perú, Ecuador &
Bolivia de MSI.
logren un mayor desarrollo comercial.
Los asistentes recibieron charlas de capacitación
y participaron de sorteos y regalos
ofrecidos por las marcas.
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Carlos Motta
de GYC SYSTEMSAC
¿Qué cargo desempeña?
Me encargo de brindar soporte técnico a
todo tipo de computadoras.
¿Qué le pareció el evento?
Estuvo bien organizado, pues los temas se
han tratado conforme lo distribuye cada
marca.
¿Cuál es el producto que más llamó
su atención durante la
Expo-informática?
La placa giga bite y las memorias
A-DATA.
¿Alguna recomendación para el
mayorista?
Que sigan innovando con nuevos productos
por lo menos dos veces al año y pues
que más marcas expongan su producto
en este tipo de eventos tan interesantes y
atractivos.
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Salón de conferencias
Jesús Gonzáles Torres
de CYBERMAX
¿Qué cargo desempeña?
Me encargo del área de ventas de equipos
de oficina.
¿Qué le pareció el evento?
Resultó ser muy bueno, se ha notado
exposiciones de productos innovadores
en la tecnología informática.
¿Cuál es el producto que más
llamo su atención durante la Expoinformática?
Los monitores de HP y los nuevos dispositivos
USB de Kingston.
¿Alguna recomendación para el
mayorista?
Que continúen organizando estos eventos
que resultan ser muy útiles para los
usuarios.
EVENTO
EVENTO
Osvaldo Caviedes, Gerente de Territorio ECS
ELITE GROUP; James Lleverino, Marketing
Director Latin America Region ELITE GROUP;
Roxana Rengifo, Gerente Comercial de
DELTRON; Carmen Venegas, Gerente de
Cuenta – División Informática de SAMSUNG
ELECTRONICS PERÚ; Ronald Espinoza, Gerente
Senior de Ventas – División Informática de
SAMSUNG ELECTRONIC PERÚ.
Leandro Martín
Murillo Lago
del Grupo Gimaja S.R.L.
¿Qué cargo desempeña?
Servicio de informática.
¿Qué le pareció el evento?
Veo algunas nuevas marcas que han ingresado
al mercado y ha sido interesante entablar un
contacto directo con algunos representantes de
las marcas expuestas en el evento sobretodo
para ser atendido en los temas de stock y de
soporte técnico.
¿Cuál es el producto que más llamo su
atención durante la Expo-informática?
Me atrajo mucho el disco SSD de la marca
Kingston y la placa giga bite, además me
hubiera agradado que toquen más a fondo el
tema de servidores y de redes.
¿Alguna recomendación para el mayorista?
Que continué informado sobre las novedades
de tecnologías de la información y que no
deje de organizar estos eventos que son muy
importantes.
17

EVENTO
EVENTO
De izquierda a derecha: Carlos Villa,
gerente de Canal de Distribución para el
Territorio Andino en Motorola Solutions,
y Félix Angulo, Business Development
Manager de Enterprise Mobility Solutions
de Motorola para Perú & Bolivia.
MOTOROLA
anuncia
programa de
canales
El negocio Motorola Solutions de Motorola
Inc. anunció el lanzamiento en Perú del
nuevo programa de canales PartnerEmpower
que integra a todos los socios del negocio de
Movilidad Empresarial bajo el marco de un
programa único de canales. Enfocado principalmente
en colaborar en el crecimiento
de los socios de Canal, el programa representa
nuevas oportunidades para crecer,
incorporar nuevos productos al portafolio
de ventas e incrementar los ingresos.
Este nuevo programa, Partner-Empower,
simplificará la relación de la compañía con
los canales, a la vez que les otorgará mejores
herramientas para su crecimiento y nuevas
oportunidades de negocios.
“Como parte de la iniciativa brindaremos
una completa capacitación para que
nuestros socios puedan asesorar mejor a sus
clientes, y que de esa forma el crecimiento
sea compartido”, señaló Carlos Villa,
gerente de Canal de Distribución para el
Territorio Andino en Motorola Solutions.
18
TOSHIBA
presentó las próximas
novedades que ingresan al
mercado peruano
En el marco de una reunión de integración
entre su equipo y sus socios mayoristas,
Toshiba local presentó su nuevo portafolio
de cómputo, en exitoso Kick Off.
Los nuevos equipos son la laptop 3D:
con un estilo elegante, rendimiento y comodidad,
cuenta con una pantalla 3D de 15.6
pulgadas de alta definición TruBrite® de
120Hz, que con la tecnología de sus lentes
3D Vision transforma de manera automática
la diversión en un festival inmersivo
para los ojos; la Libretto W100: primera
netbook con doble pantalla táctil LCD de 7
pulgadas que ofrece una vista equivalente
a 10 pulgadas en pantalla ancha, se abre
como un libro o una laptop, cuenta con un
procesador Intel® Pentium® U5400, disco
duro de 62GB de estado sólido y 2GB de
memoria, además, tiene batería de, aproximadamente,
dos horas de duración.
Dos novedades adicionales fueron la
videocámara Toshiba Camileo HD, que captura
video de pantalla ancha con reproductor
digital, cuenta con grabadora de voz, capacidad
para webcams, memoria integrada de
64 MB, tiene modo de fotografía digital,
lente 7.2mm- f/3.2, flash incorporado y una
batería recargable de ion-litio; finalmente,
algunos accesorios como minipuertos externos
USB, mouse, bases para laptops y grabadoras
de DVD externa, entre otros.
“En este Kick Off se revisó el negocio
y los resultados que son más que elocuentes.
Sin duda, la estadística de crecimiento
logrado a nivel local que nos ha llevado a
co-liderar el mercado de notebooks, ha ofre-
Equipo de Toshiba Perú y Mayoristas.
cido una coyuntura especial con nuestros
socios mayoristas que nos impulsa a reforzar
el compromiso de brindar al mercado
equipos acordes a sus necesidades, y dar
cobertura a aquellos nichos en los que aún
no estamos”, comentó el gerente de territorio
de Toshiba para Perú, Oscar Mendoza.
Asimismo, el ejecutivo resaltó la
importancia de sus mayoristas y canales
de distribución para el desarrollo sostenible
del fabricante. “Seguiremos buscando
integrarnos con el mayorista y su fuerza
laboral con el grupo Toshiba”, acotó.
Los socios participantes del evento
fueron los gerentes comerciales, gerentes
de ventas, gerentes de producto, ejecutivos
de venta del retail y de canal tecnológico.
Veintiséis ejecutivos en conjunto, representantes
de Deltron, Intcomex, TechData,
entre otros principales mayoristas locales.
Óscar Mendoza, Gerente de
Territorio de Toshiba para Perú.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010

INFORME CHANNEL NEwS PERú
SEXTO DESAYUNO CHANNEL 2010
PUNTO DE VISTA
PUNTO DE VISTA
SEGURIDAD INFORMÁTICA:
Clave que el Canal debe
explotar
Con el propósito de brindar información a todo el Canal sobre la evolución de las soluciones de seguridad
frente a los ataques informáticos y las nuevas propuestas de las marcas con sistemas y soluciones integrales
para garantizar la seguridad de los usuarios, presentamos el Sexto Desayuno Empresarial bajo el título:
Seguridad Informática: “Clave que el Canal debe explotar”. Participaron Fernando Grados, gerente general
fundador de Dominio Consultores y socio estratégico de Comunicación Creativa; Francisco Márquez, Gerente
General de BitDefender; Carlos Muro Mesones, Gerente de Negocios de Panda; José Lee, Testing Enginer
de D-Link LatinAmerica Hispanic Region; José Enrique Velarde Z., Territory Sales Manager Perú & Bolivia de
D – Link LatinAmerica Hispanic Region; Enrique Bustos, Ingeniero Pre-venta de Symantec; Cecilia Manchego
Valencia, Gerente de Producto McAfee para Nexsys; Mariana Mendoza, Gerente de Producto de Symantec para
Nexsys; Emilio Ronald Rojas, Gerente de Ingeniería de Cisco; Willmer Tasayco, Consultor de Seguridad TI -
Avant Secured para Sistec Sac y Distribuidor exclusivo de productos para el Retail de ESET; Gerardo Sarmiento,
Representante de marca; Pedro Ccorimaya Terán, Gerente Comercial de PC - Okey; Neil Escobar, Director TI de
Softland Perú para Kaspersky; y Miguel Wong, Director TI de Softland Perú para Kaspersky; Elba Salas Arrieta,
Gerente Comercial de Kaspersky.
Como moderador estuvo Alfredo Caballero, director de la revista. A continuación los pasajes más importantes
de las exposiciones y apreciaciones de los invitados.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010 19

PUNTO DE VISTA
PUNTO DE VISTA
Estadística de
Mercado: Resultados
de años anteriores
por ausencia de datos
estadísticos recientes
por falta de inversión.
Aspecto estratégico
a cargo de nuestro
socio Fernando
Grados de Dominio
Consultores.
Nuestro primer estudio de seguridad
informática es bastante amplio, pues contiene
aproximadamente 150 páginas el cual
se elaboró en el año 2003, y el segundo se
elaboró en el 2006. En el primero vendimos
cuatro ejemplares, mientras que en el segundo
vendimos tres, y concluimos de que esto
no era una venta, por lo que nunca más se
volvió a hacer un estudio ya que analizaba
desde la existencia de líneas de base de seguridad
hasta el tema de ISAST Recovery que
probablemente es el asunto más complejo de
implantar en el tema de seguridad dentro de
una organización.
Teniendo similares bases de muestra,
en el año 2003 habían adoptado ISAST
Recovery en un 18% de la muestra que
habíamos investigado, mientras que en el
año 2006 se hizo un análisis similar de data
center e hicimos la misma investigación
al segmento del mercado, como resultado
fue que el 38% de las empresas tenían una
adopción de ISAST Recovery; sin embargo,
si ustedes hacen la diferencia de porcentajes
entre los tres años se darán cuenta que hay
una desaceleración.
Otra experiencia interesante entre el
estudio de los años 2006 y 2003, era la
adopción de soluciones de seguridad, donde
nos percatamos que la principal barrera de
adopción en temas de seguridad, no era la
gente perteneciente a la tecnología de la
información sino las gerencias es decir la
dirección de la empresa porque la dirección
no veía necesario tomar un tema de seguridad
en tanto no tuviera que enfrentar un
problema de seguridad y es así que por lo
general incluso con antivirus que es el tema
más corriente en tanto no tuvieras un problema
de virus no adoptabas una solución.
20
Carlos Muro Mesones
Las empresas de seguridad tienen que
apostar a una nueva tecnología desde la
nube, pues esto hace que las empresas reduzcan
sus costos dando soluciones desde ese
punto. Creo que la tarea de sensibilizar pasa
por dar a conocer las diversas tecnologías
que están emergiendo en el mercado. Acá
existe una pelea de precios, minimizar los
costos es lo que nosotros apostamos para
brindarles a nuestros clientes seguridad.
José Lee
Es indudable que el mercado esté atendiendo
todo lo que es la seguridad en la nube,
pero lo que no se ha contemplado es que hoy
en día, más del 70% de ataques de seguridad
a nivel empresarial, no se dan solamente por
Internet, sino muchas veces se dan dentro de
la misma empresa. Ante ello, D-Link hizo un
estudio corporativo en el año 2008 y dimos
con la conclusión que el 65% de ataques
eran causados dentro de la propia empresa.
Además, muchas veces nosotros mismos
como usuarios móviles, causamos los daños
a la red de una empresa debido a que usamos
un dispositivo USB infectado. Al llevar el
USB a otra sucursal empresarial, se origina
pues la propagación de virus informáticos.
Es por ello que D - Link como marca y fabricante
de hardware y conectividad, ha unido
dos puntos: el tema de seguridad dentro de la
red y el tema de costos.
Actualmente, D–Link se está enfocado en la
seguridad denominada “End to End” en el
usuario final, brindando tecnología que va
integrada dentro del mismo hardware que
vendemos, para que así nosotros otorguemos
dispositivos de seguridad dentro de la red.
De esta manera un administrador de red o
persona que ve todo el tema de conectividad
le será más fácil detectar ataques desde el
interior de la empresa.
José Velarde
Como decía el señor Grados: muchas
veces las gerencias no tienen conocimiento
sobre la seguridad informática en la empresa.
Hoy en día muchos clientes cometen
el grave error de enfocar la seguridad en
productos, pues no cuentan con las políticas
definidas ni han elaborado un planeamiento
dentro de ellas.
Otro punto importante es la capacitación
del personal que usa este tipo de productos,
se sabe que hay muchas empresas que han
gastado miles de dólares en comprar y colocar
el mejor plan de seguridad olvidándose
del personal que es el tema más crítico. No
obstante, tenemos la tarea de brindar una
constante capacitación al Canal explicando
las diversas formas de enfrentar y dar soluciones
a los clientes.
Cecilia Manchego
Así como hay que capacitar al Canal,
también la marca tiene que ir de la mano con
el mayorista para tener el abanico de soluciones
en este caso es pues el de seguridad
con el Canal. Se debe tener una oferta en la
que el Canal esté totalmente entrenado de
todas las soluciones que tiene la marca. En
Nesxys nosotros manejamos dos líneas de
seguridad y tenemos el apoyo continuo en
las capacitaciones y precios para que a su
vez se pueda llegar a los clientes finales con
toda la solución.
Enrique Bustos
Es muy importante el tema de la seguridad
no sólo en las empresas sino también
en los usuarios. Hay que concienciar sobre
la ventaja de la originalidad del producto con
las capacitaciones constantes, si es que ocurre
alguna falla, la empresa el cual le brindaste
la confianza de tu organización está en la
obligación de dar la ayuda necesaria, algo que
muchas veces no puede brindar el software
“libre”, por lo que resulta ser mucho mejor
que el nuevo producto que se ha comprado.
Ronald Rojas
No todas las empresas son concientes
del impacto de la inseguridad y precisamente
no solo los profesionales de IT son
los responsables de entender y atender esta
problemática.
Hay otros sectores de la empresa que si
toman este tema de manera integral con una
forma más eficiente, como por ejemplo en
las áreas de ventas o de finanzas, eso es con
relación a la parte de la empresa.
Para nosotros es importante contar con
canales especializados que permitan llevar
este mensaje de protección y seguridad informática
a las empresas. Es cierto que en el Perú
no existe mucha información sobre ataques
y daños a la red; sin embargo, es importante
manejar y dar solución a este tema.
Gerardo Sarmiento
Nosotros nos encargamos de brindar
un servicio post venta garantizado a todos
nuestros retails y en general a todos los
canales que son de ESET. En nuestro caso,
la garantía en el servicio post-venta es un
punto muy importante que no podemos
descuidar, tanto para lo que son las futuras
capacitaciones que se le van a dar al usuario
para saber lo que está utilizando y que es lo
CHANNEL News Perú Setiembre 2010

que ha adquirido, con el objetivo de poder
cerrar la brecha de pérdida de información y
activos de la empresa.
Pedro Ccorimanya
Desde el mes de agosto hemos sido
nombrados como representantes exclusivos
de ESET para Perú, anteriormente ESET
estaba representado solamente por partners
autorizados.
Acerca de la concientización de la inseguridad
informática, es importante brindar
educación y capacitación para que la empresa
no sienta las pérdidas y daños que causan
los virus informáticos tales como los gusanos,
troyanos, malwares, etc, en toda la red
de una organización.
Nosotros en ESET tenemos una academia
de seguridad antivirus, donde las personas
pueden inscribirse gratuitamente, leer
información, asistir a seminarios y obtener
certificación sin necesidad de ser usuario,
esto es con el objetivo de que la persona
tenga conocimiento sobre la seguridad informática
y si es que más adelante se le presenta
algún tipo de problemas pues pueda solucionarlos
con esa información que recibió.
En este año hemos brindando capacitaciones
en diversas universidades para que los
estudiantes estén adecuadamente informados
sobre lo último de la seguridad informática.
Pienso que las capacitaciones no solo deben
ser dirigidas a nuestros clientes sino también
al público en general con fin de que puedan
elegir nuestros productos de calidad.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010
wilmer Tasayco
Nosotros queremos concientizar a los
usuarios y a los canales, como también dar
educación a los usuarios frente a las diversas
amenazas de virus informáticos. Hay que
capacitar además a los canales de venta y
manejar el tema de precios para que los
usuarios puedan obtener un producto original
y eficiente.
Neil Escobar
Nosotros en Softland hemos podido ver
ciertas estadísticas sobre el comportamiento
de los clientes para adquirir una solución de
seguridad.
Hasta el día de hoy, el 60% de clientes
indican que al momento de cambiar de soluciones
en este caso de antivirus, lo hacen
básicamente porque tienen problemas con
una marca en particular. Durante el proceso
de cambio de marca se ha detectado que
muchas de las fallas no precisamente vienen
del antivirus, eso significa que lamentablemente
se existen “huecos” de seguridad en
la propia compañía en donde el cliente llega
a tener un mal concepto de las soluciones
que ha adquirido.
Kasperski ha dividido el mercado en dos
canales muy importantes que se encargan
básicamente en atender las necesidades del
mercado. Uno es el segmento corporativo
que lo ve con Softland Perú y el de la parte
de retail lo ve con KPS que son canales enfocados
directamente tanto en ventas como en
servicios para la actividad del cliente.
PUNTO DE VISTA
PUNTO DE VISTA
Miguel wong
En el Perú nos toca el rol de generar
demanda y poder ofrecer lo que necesitan los
usuarios finales así como los integradores
de soluciones. Tenemos que dividir bien el
sector de las pequeñas y medianas empresas
como también las de comercio exterior.
Entendiendo bien estos tres niveles podemos
ver que estrategias vamos a utilizar para
saber con quienes estamos tratando.
Lo que yo recomiendo para tener las
computadoras bien protegidas es contar con
un software y antivirus original.
Elba Salas
El nivel de inseguridad informática
cada vez va aumentando, pues a diario
escuchamos el robo de identidad, dinero
o daños personales. Kasperski viene como
compañía global trabajando arduamente
en uniformizar el precio en todo punto de
venta. Muchas personas afirman que los
virus informáticos son fabricados por los
propios fabricantes de antivirus, pues hay
que educar a las personas y actualizarlas
sobre la verdadera situación de la seguridad
informática. La gente debe tener en claro
que lo que vendemos es un servicio útil que
va dirigido al usuario de la mejor manera.
La idea es que el usuario no se sienta
defraudado por lo que está comprando y lo
que se les ofrece sea realmente lo que ellos
necesitan.
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PUNTO DE VISTA
PUNTO DE VISTA
Nuevas soluciones
y desarrollos
tecnológicos: Niveles
de avance de la
inseguridad en nuestro
mercado que revela
capacidad tecnológica
de los intrusos
y delincuentes
informáticos; frente
a esto las nuevas
propuestas de las
marcas y empresas
con sistemas y
soluciones integrales
que garantizan la
seguridad a sus
usuarios.
Francisco Márquez
BitDefender se posiciona en el mercado
mundial con una nueva generación de
soluciones de seguridad. ¿Y cómo establece
BitDefender su estrategia de seguridad?,
pues con los últimos avances de antimalware,
es decir con lo último en sistema de
bloqueos y aplicaciones contra amenazas.
¿Y cómo puedo saber si están utilizando el
software que no es el adecuado?, pues con gestión
de red que es una serie que hace posible gestionar
todo ese mecanismo. Nosotros brindamos un nuevo
concepto de seguridad interna el cual va de la mano
con una capacitación adecuada con metodologías
propias. Lo más importante es la capacitación y
certificación al usuario final, al Canal de distribución
y a los mayoristas, para así generar éxito.
Carlos Muro
Nosotros nos encargamos de evaluar al
cliente de forma constante según sus necesidades
respecto a la seguridad, pues una de las
demandas del usuario final es que tiene diversos
tipos de aplicaciones, por lo tanto Panda
lanza una solución de retail muy ligera y rápida
dirigida al usuario final para que obtenga seguridad
sin estar pensando en como adquirirla.
En la parte corporativa, la tendencia
del mercado esta dirigida hacia la pyme
teniendo también soluciones para las grandes
empresas y oficinas. Contamos además con
soluciones Panda Cloud Internet solution y
Panda Cloud Made proteccion.
José Lee
En el tema de seguridad de redes, D-Link
se está orientando en todo el tema de seguridad
interna y externa de la red y eso está
planteado por firewall UTM de última
tecnología, con el propósito de poder controlar
el tema de los accesos indebidos o no
autorizados así como la integración de toda
una solución.
Nosotros como marca tratamos de vender
solamente soluciones (integración de
varias cosas en un mismo producto). Tanto
es así que toda la línea de firewall UTM
que trae D-Link actualmente tiene todo el
filtro de contenido, el tema de antivirus lo
trabajamos como socios de servicio con la
marca Kasperski.
Tenemos también el filtro IPS IDS que
es muy conocido en el mercado para el
manejo de información de intrusos y robo
de información, además nosotros integramos
toda la plataforma de productos D-Link a la
solución completa.
José Velarde
Son varios los productos que estamos
lanzando al mercado tanto en el área corporativa
como en el de consumer. Cuando
hablamos de seguridad no solo nos referimos
a los productos sino a la integración de
varios productos dentro de lo que los clientes
necesitan usar.
Cecilia Manchego
McAfee tiene dos grandes rubros que
son el corporativo y el de retail. En el tema
retail, nosotros como mayoristas junto con la
marca estamos otorgándole al Canal varias
ventajas como por ejemplo la devolución de
mercadería y esto hace que el mercado nos
vea de forma optimista.
Otra novedad que tiene McAffe es el de
servicios hosteados, es decir la pyme, clientes
finales, medianos y pequeños pueden ya
comprar unas soluciones de servicios, es
decir ellos ya no tienen que contar en sus
servidores con la consola de administración,
ni toda la suite ya que esto está en los propios
servidores de McAffe.
Enrique Bustos
Symantec en realidad no es una marca que
contenga una sola línea o un sólo producto.
Pues maneja tres líneas de trabajo: Seguridad,
disponibilidad y manejo de equipos de tecnologías
de la información. Nosotros tenemos un
producto base que es el software de antivirus
o el producto base para productos finales en
los cuales engloba varias formas de trabajo. Y
esto va desde la detección de antivirus, antispywares,
o una alternativa de poder controlar y
administrar los dispositivos hasta el de control
y seguridad en la mensajería. La particularidad
de este producto es que podemos proteger
software y hardware y así recuperar la infraestructura
en poco tiempo.
Mariana Mendoza
Nosotros como mayoristas nos encargamos
de ofrecer valor agregado a nuestros
partners, como también ayudarlos en sus
certificaciones y capacitaciones para que así
se logre brindar un mejor servicio pre-venta
a los clientes.
Ronald Rojas
En Cisco, existen tres elementos que
están haciendo que la tecnología y diferentes
empresas se aceleren o se modifiquen: la
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CHANNEL News Perú Setiembre 2010

primera es el uso de dispositivos móviles
en donde hay cada vez más usuarios de
diferentes tipos de dispositivos integrándose
y conectándose a los recursos de su organización,
el segundo elemento es el lugar de
trabajo dado como consecuencia de la movilidad,
y el tercer elemento es el uso de video,
el cual nos indica la utilidad de diferentes
dispositivos que los usuarios cada vez usan
más para comunicarse. La visión de Cisco es
integral, basada en una arquitectura que al
final conlleva a construir una red inteligente
en el que existen múltiples dispositivos
incluyendo los que transportan información
que son los routers y los suiches que también
deberían tener capacidades de seguridad e
inteligencia para bloquear este tipo de circunstancias
nocivas en la organización.
Pedro Ccorimanya
Viendo las nuevas soluciones de desarrollo
tecnológico, la visión que tiene ESET del
mercado peruano en esta parte es que los productos
que se comercian sean garantizados;
sin embargo ha habido ciertos problemas en
la parte técnica ante la vulnerabilidad de los
antivirus. Ante esta situación, ESET busca
personal adecuado que haya desarrollado
un antivirus para poder eliminar un gusano,
troyano o virus de forma manual.
Esta innovación se está dando aquí en el
Perú, pues la solución que ofrecemos es apoyar
a todos los canales ante la eventualidad
de un problema en donde ellos no puedan
solucionarla, pues el personal técnico que
representa a ESET en Perú se va a encargar
de solucionarlo a mano.
Neil Escobar
Básicamente uno de los diferenciadores
de Kasperski labs, es que es una empresa
focalizada en desarrollar tecnologías antimalware.
Desde el año 2006, Kasperski ingresó al
mercado de Latinoamérica para elaborar laboratorios
de tecnología antimalware. Además,
nuestra compañía ha logrado en su nueva versión
“Kaspersky Open Space Security Release
2” de poder entregarle al mercado peruano una
solución adaptable a todos los entornos, pues
podemos cubrir compañías muy pequeñas con
necesidades tan grandes de seguridad como las
Enterprise. También nuestra solución permite
cubrir un equipo móvil, una estación, un servidor
de correo y los gamers de entrada en una
sola suite.
Elba Salas
Respecto a la división de Retail, estamos
recomendando a los clientes de que actualicen
su versión antivirus 2010 a la versión 2011,
pues aquella versión está por salir en el mes
de octubre. Ambos productos están orientados
a las necesidades del usuario ya sea
para transacciones bancarias y comerciales
como también para la navegación en Internet.
Contamos también con el control parental que
consta de tres perfiles, el del niño, adolescente
y adulto que tienen la misión de evitar las
páginas dañinas o maliciosas.
Segmentación del
mercado de productos
y soluciones de
seguridad según
equipamiento,
características y
público objetivo según
su actividad.
Francisco Márquez
BitDefender tiene muy clara la definición
de todo el tema de introducción de marca, nosotros
efectuamos la segmentación de usuario de
consumo y usuario corporativo; no obstante
surge que un Canal muy pequeño puede tener
el contacto adecuado para una cuenta muy
grande y al final llega a concretar esa cuenta
no como debería ser, con un conocimiento adecuado,
certificación y eficiente soporte técnico
sino con un argumento de precios en donde la
marca cae de forma terrible. Pues se sabe que
el responsable no es el Canal sino la marca,
para ese tipo de caso definimos un orden donde
los integradores que tienen un nivel de certificación
sean los que ingresen a determinadas
cuentas. Tratamos de que el cliente adquiera un
producto a un Canal certificado con el conocimiento
amplio del producto con la solución y
perspectiva de negocio adecuada.
PUNTO DE VISTA
PUNTO DE VISTA
Carlos Muro Mesones
Muchas empresas pequeñas no tienen
o no cuentan con la capacitación o no han
recibido la información para saber diferenciar
que un producto retail no funciona para
dar soluciones corporativas. La solución que
nosotros brindamos son los valores agregados
que van a elevar el valor de cada uno de
nuestros clientes como foco de negocios.
En la parte de retail nosotros estamos trabajando
muy de la mano con los pequeños en
donde estamos desarrollando el aspecto de la
información, el cual para ellos les sirve para
poder decidir entre una diferencia entre los
productos que existen en el mercado.
José Velarde
En segmentación tenemos la parte de
consumer y la parte corporativa, en la
parte corporativa contamos con tres divisiones:
Gold, Silver y Elite con su respectiva
sub-segmentación yendo por el área de
especialización que va de la mano con la
capacitación tanto técnica como comercial,
pues el partner va generando una especialización
mayor y va recibiendo a los diferentes
canales para brindar diversos tipos
de soluciones. No solamente es un tema de
capacitación sino también es un tema de
estructura organizativa.
Cecilia Manchego
McAfee tiene la segmentación en dos
grandes rubros, que son los canales Elite y
Associates para el área corporativa.
Los canales Elite tienen certificaciones
técnicas y comerciales; en el caso de lo
channels associated son canales pequeños
que no tienen la capacidad de tomar una gran
cuenta; sin embargo si tienen el beneficio de
precios que les da la página Web para que
se certifiquen, por lo que sus capacitaciones
son gratuitas.
Para el nivel de retail, tenemos canales
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PUNTO DE VISTA
PUNTO DE VISTA
de mayor volumen, y ellos cuentan con
precios protegidos, están incluso capacitados
para realizar el soporte.
Enrique Bustos
La segmentación en Symantec se da
en las partes de retail y corporativo, cada
uno de estos segmentos tienen necesidades
particulares, partiendo del retail tenemos las
necesidades compartidas en tres productos
por lo que no se ve mucha segmentación
en esa área, sin embargo en la parte corporativa
está segmentado dentro de las opciones
de smallbusiness, esto significa que las
empresas que tengan menos de 400 computadoras
son segmentados como pequeños
negocios. Segmentamos en small Business y
en Enterprise.
Ronald Rojas
La segmentación de Cisco hoy en día
llega a todos los segmentos del mercado
pasando por diversas empresas. Cisco segmenta
a sus canales dependiendo del tamaño
de las empresas y también dependemos de
las soluciones que vendemos. Tratamos que
las soluciones las vendan y las distribuyan
los canales con cierto conocimiento y especialización.
En los últimos años realizamos
unas estadísticas para ver como nuestras
soluciones de seguridad han crecido, pues
en los últimos tres años la demanda en el
tema de seguridad ha crecido en un 60%, sin
embargo este crecimiento fuerte se segmenta
en diferentes tipos de empresa en donde
hemos visto una mayor adopción o una
aceleración en eso años de empresas en el
segmento mediano que están cada vez más
preocupadas en implementar sus funciones
de seguridad.
Pedro Ccorimanya
Nosotros hemos hecho la segmentación
en dos grandes sectores: la parte de retail que
lo vemos desde Systec, quienes en este mes
han tenido un gran crecimiento en su nivel
de ventas en la parte mayorista en cajas de
antivirus.
En la parte corporativa, el apoyo se da
directamente a nuestros partners autorizados,
pues ellos cuentan con un equipo técnico, el
cual da solución a los problemas que pueden
presentar sus clientes, a su vez ellos tienen
reseller o canales de ventas adicionales.
Neil Escobar
Nosotros con los canales estamos trabajando
fuertemente con las capacitaciones y
certificaciones tanto en las tiendas de Lima
(Wilson) o a nivel nacional. Tenemos un
portal de ESET en donde cualquier usuario
o persona puede ingresar y obtener una
gran capacitación. Queremos también darle
fidelidad al Canal y unificar los precios
tanto en tiendas por canales y en tiendas por
departamento.
Miguel wong
Tenemos el mercado segmentado ya
sea en la parte corporativa como también
en la parte de retail. Hay que resaltar que
el fabricante tiene que poner bien las reglas
desde el inicio, podemos tomar ejemplos
de empresas como McAffe y Symantec
que tienen más de diez años de experiencia
manejando segmentación de mercado en
forma eficiente. Hay que atacar cada nicho
de mercado para lograr los objetivos de la
empresa, y hay que saber cuales son esos
objetivos en los cuales queremos trazar y
aprender a como identificar los negocios y
aprender a distribuirlos.
Elba Salas
Aunque Kaspersky fue creado como una
marca Premium orientada a los conocedores
de tecnología informática, hoy en día gracias
a su tecnología y eficiencia de producto,
nos permite estar en los primeros lugares
de las tiendas por departamento, también
el producto es adquirido no solo en tiendas
especializadas o por departamento sino en
galerías como Wilson y Miraflores, pues
parte de ese incremento que hemos tenido
en ventas también llega de la mano con las
capacitaciones.
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ENTREVISTA
ENTREVISTA
NUEVAS mETAS, mAYORES RANgOS
INICIATIVAS DE ADVANCE
POTENCIAN SU VISIONE EN EL
MERCADO Y EL CANAL
Luis Castro, Gerente Comercial de ADVANCE, nos comenta sobre el crecimiento y evolución de la empresa mediante
la introducción de nuevos productos, exploración de diversos segmentos del mercado y la fluida comunicación con
sus socios estratégicos, con el objetivo de generar grandes oportunidades de negocio para el Canal.
¿Cuál es el nuevo portafolio que tiene
Advance para el mercado peruano para
esta segunda parte del año 2010?
Para el segundo semestre del año 2010, hemos
creído por conveniente incorporar productos innovadores,
principalmente con procesadores Intel de
reciente generación, pensados en las tendencias y
requerimientos de los clientes peruanos para hacer
más fluida su comercialización y distribución.
En ese sentido, con nuestra ADVANCE Nano
PC tenemos un producto pensado en el ahorro
de espacio y energía (solo consume 29 watts por
hora), la única computadora en el mercado local
en su categoría, cuenta con un procesador de
doble núcleo, una tarjeta NVIDIA para un excelente
desempeño gráfico y Wi-Fi 802.11b/g/N
incorporado de fábrica. Este producto es tan
flexible, que se adapta a las necesidades de usuarios
corporativos y también a los de hogar, en el
caso de éstos últimos podrán disfrutar de la Alta
Definición, ya que el producto cuenta con un
puerto de conexión HDMI.
Hemos incorporado también un producto
ADVANCE “All in One” a nuestro portafolio, de
elegante diseño es práctico y funcional, por ser
un todo en uno su principal virtud es el ahorro
de espacio, el teclado y mouse son inalámbricos.
Cuenta asimismo con sintonizador de TV, control
remoto, cámara Web incorporada y pantalla LED
de 18.5” del tipo “touch screen”. Para el usuario
de casa, será un placer contar con nuestro producto
Advance All in One.
Otro producto novedoso es nuestra
ADVANCE Tablet PC de 10.1”, es liviana y muy
portátil, tiene suficiente autonomía en horas para
trabajar de manera prolongada. La pantalla multi
touch screen gira sobre su base y descansa en la
base de la portátil convirtiéndose en un producto
Tablet. Cuenta con un lápiz óptico y con el sistema
operativo adecuado, el usuario puede explotar al
máximo las virtudes de esta portátil, entre otras
cosas permite escribir directamente sobre su pantalla,
guardar el documento y si uno quiere exportarlo
a un procesador de texto como el Word.
“Advance tiene en su portafolio
productos de última tecnología
y al mejor precio, para que el
distribuidor pueda ofrecer a más
segmentos del mercado equipos
novedosos y con el respaldo
de una marca sólida, haciendo
una apuesta importante por las
Regiones del Perú”.
¿Qué ventajas le ofrece Advance al
Canal en su política comercial?
Advance tiene en su portafolio productos de
última tecnología y al mejor precio para que el
distribuidor pueda ofrecer a más segmentos del
mercado, equipos novedosos y con el respaldo
de una marca sólida. Se suma a todo ello, la asistencia
personalizada a través de nuestros distintos
ejecutivos en la Marca y en el Canal mayorista,
la capacitación constante a nuestros asociados en
sus distintos niveles y el apoyo publicitario que
venimos sosteniendo. También nuestro soporte
técnico con cobertura nacional, ágil y oportuna,
para atender las necesidades de nuestra cadena
de distribución y los usuarios finales.
A mi juicio, resulta apropiado trabajar mercados
verticales y dentro de ello buscar personalizar
el producto, adicionándole porque no, elementos
complementarios que le den un mayor valor agregado
al producto.
¿Cómo se está llevando a cabo el
sistema de las capacitaciones?
Las capacitaciones son continuas, se programan
periódicamente durante el año y son
presenciales.
Capacitamos al Canal en sus diferentes niveles,
incluyendo al retail y a nuestra fuerza de
promotores. Asimismo, cuando participamos con
nuestro socio estratégico Grupo Deltron en las
Tours Deltron aprovechamos para capacitar al
Canal de provincias.
A esto le puedo agregar, que hoy existe una
herramienta importante desarrollada por nuestro
mayorista principal Grupo Deltron: Deltron
University, que hace de nuestros vendedores de
canales verdaderos conocedores y profesionales
en la venta de nuestros productos.
¿Cuál es hoy la visión estratégica
que tiene Advance y comó esta
nueva visión puede generar oportunidades
de negocios?
Acorde al crecimiento sostenido que nuestro
país viene mostrando, como marca venimos
explorando y atendiendo a segmentos de mercado
emergentes de diversos sectores de la economía y
sobre todo haciendo una apuesta importante por
las Regiones del Perú, con productos que se ajusten
a las necesidades propias de esos sectores.
Mencioné anteriormente y describí productos
innovadores, pensados en usuarios de
empresas y hogares, le toca a nuestra cadena
de distribución con nuestra asesoría ubicar las
oportunidades de negocio.
¿De que forma recomienda segmen-
¿Cuál es la situación actual de las
alianzas estratégicas de Advance
con las empresas del sector que les
proveen de insumos?
Nuestra relación es muy buena, de estrecha
colaboración, compartimos información
de manera constante, nos alimentamos de sus
tar el mercado para que el Canal recomendaciones y recurrimos a ellos cuando
tenga mayor acierto en la comercia- las circunstancias lo ameritan para que nos
lización de sus productos?
brinden su soporte técnico.
La cadena de distribución está bastante El resultado habla por sí solo, contamos
madura y sabe identificar a donde va orientado con productos de excelente calidad y soporte
cada uno de nuestros productos (retail, corpo- oportuno, gracias también a que los comporativo,
pyme, etc.). En muchos casos el sistema nentes utilizados son productos de calidad y
operativo ayuda a su definición.
vanguardia tecnológica.
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AUDIO & VIDEO
AUDIO & VIDEO
Nuevos
monitores
SAMSUNG de
alta definición
Samsung Electronics lanzó al mercado sus
nuevos monitores de la serie 90 y la serie
30, las cuales pueden funcionar como televisores
de alta definición. A tal efecto llevan
unos sintonizadores de televisión digital
(TDT), de modo que pueden alternar entre
la actividad con el PC y la programación
habitual. O visualizar el canal seleccionado
en una pequeña ventana del escritorio, aplicando
la utilidad Picture in Picture (PiP),
mientras realizamos otras tareas en el ordenador
al mismo tiempo.
El modelo LED de la serie 90 se denomina
FX2490HD, y presenta una resolución
completa Full HD (1920 x 1080 píxeles).
Le avalan un tiempo de respuesta de cinco
segundos, contraste dinámico de 5.000.000:1
y altavoces Dolby Digital Plus integrados de
cinco vatios de potencia.
Cada uno dispone de dos entradas HDMI
para conectar dispositivos de alta definición,
como una videoconsola o un reproductor
Blu-ray. También encontramos un puerto
USB para conectar otros accesorios de almacenamiento
externo. La serie 30 ya está
disponible, con precios que oscilan entre 270
y 330 dólares.
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LG FULL HD
y 3D para
videojuegos
El nuevo monitor LG W63D ha sido diseñado
especialmente para los videojuegos.
Tiene una pantalla de 23 pulgadas y ofrece
una resolución Full HD, con un ratio de
contraste de 70.000:1 y una frecuencia de
imagen de 120 Hz, lo que le permite mostrar
imágenes Full HD en tres dimensiones.
Además, en el monitor W63D también
se ha cuidado el sonido equipándolo con
SRS Tru-surround HD optimizado para 3D,
Televisores
ACER
AT58
Los televisores Acer serie AT58 están
totalmente preparados para el presente y
el futuro inminente de la televisión digital.
Cualquiera de sus ocho modelos dispone de
sintonizador TDT integrado, compatibles
con las emisiones en alta definición y con
que hace que parezca que el sonido sale de
las imágenes y no de los altavoces.
Según comenta Francisco Ramírez,
Director de la División de Business Solutions
de LG, “el 3D se ha convertido en una de
las principales demandas del consumo de
entretenimiento multimedia. Por esta razón,
hemos querido dar un paso más diseñando
una nueva plataforma que permita experimentar
un nuevo nivel de realismo en los
juegos y películas en 3D. Desde LG, estamos
seguros de que el monitor W63D va a
marcar tendencia en el mercado gracias a la
innovadora tecnología de su pantalla y a su
alta calidad de imagen y sonido”. El monitor
W63D estará disponible desde 379 EUR,
IVA incluido.
ranura para las tarjetas CAM, necesarias
para descodificar ciertos canales (por ejemplo,
partidos de fútbol).
Sus diagonales son de 20, 23, 27, 32 y 42
pulgadas. Con sistema de retroiluminación
mediante LED, las pantallas ofrecen resolución
Full HD de 1080 líneas, a excepción
de la más pequeña, que se queda en 1600 x
900 píxeles.
Llevan implementada la utilidad para
grabación de vídeo, que registra las imágenes
en un disco duro o un pendrive, colocados en
su correspondiente puerto USB. Cuentan
asimismo con varias entradas HDMI de alta
definición, para conectar dispositivos como
videoconsolas o reproductores Blu-ray. La
serie de televisores Acer AT58 estará a la
venta antes de que finalice setiembre.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010

Nuevas
HANDYCAM
de SONY
Sony presenta su gama de videocámaras
Handycam con la aparición de los nuevos
modelos DCR-SX15E y DCR-SR15E. Se trata
de dos cámaras muy similares cuya principal
diferencia es la forma y cantidad de almacenamiento
que ofrecen.
La primera (SX15E) viene con ranura para
tarjetas Memory Stick o SD, mientras que la
segunda (SR15E) incluye un disco duro interno
de 80GB para guardar hasta 61 horas de vídeo.
En cuanto al resto de características, ambos
La Nikon Coolpix
S1100pj es una cámara digital
compacta que integra un
picoproyector. Las imágenes
se muestran al mismo tiempo
en la pantalla-monitor de la
cámara y a través del picoproyector.
La pantalla LCD-TFT
tiene una diagonal de 3 pulgadas,
es táctil y ofrece una
resolución de 460.000 píxeles.
Tocando con un dedo sobre la
pantalla es posible escribir o
dibujar notas e ilustraciones
sobre las imágenes que están
siendo proyectadas.
El zoom óptico es 5x, y
el objetivo es un Nikkor con
una distancia focal equivalente
en fotografía tradicional de
28-140mm. El sensor de imagen
es un CCD de 1/2,3 pulgadas,
que es capaz de capturar
14,1 megapíxeles efectivos.
Aparte de fotografías, también
graba vídeo de alta definición
a 720p y 30 fps. Esta cámara tiene un puerto
USB 2.0, y viene acompañada de un mando a
distancia inalámbrico.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010
modelos disponen de zoom óptico de 50x con
estabilizador de imagen Steady Shot y detección
de caras. La grabación la podrás ver a través de
su pantalla LCD de 2,7 pulgadas.
Además, son compatibles con otros dispositivos
de Sony como Direct Copy, para transferir
los vídeos a un disco duro sin necesidad de disponer
de un ordenador. Se espera que se pongan
a la venta a comienzos del mes de Octubre,
aunque no se han revelado los precios con los
que llegarán al mercado.
NIKON COOLPIX S1100PJ,
cámara de fotos digital con
picoproyector y pantalla táctil
Nikon ha conseguido
aumentar el brillo del
picoproyector la Coolpix
S1100pj un 40%, con respecto
al modelo anterior,
la Coolpix S1000PJ. En el
caso de la Nikon Coolpix
S1100pj, el picoproyector
alcanza los 14 lúmenes;
además, puede funcionar a
una distancia de entre 26 centímetros
y 2,4 metros, con
diagonales de pantalla que
van desde 5 a 47 pulgadas.
Esta máquina pesa 180
gramos, incluyendo la batería
y una tarjeta de memoria.
Estas tarjetas pueden
ser de tipo SD, SDHC y
SDXC. Sus dimensiones son
de 100,8 por 62,87 y por
24,1 milímetros. La Nikon
Coolpix S1100PJ ya está a la
venta en diversas tiendas en
Internet a unos precios que
rondan los 300 dólares (unos 240 euros). Está
disponible en cuatro colores distintos: negro,
azul, rosa y púrpura.
AUDIO & VIDEO
AUDIO & VIDEO
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SOFTwARE
SOFTwARE
ADOBE
HTML5 PACK para
Illustrator CS5
Adobe Systems anunció la disponibilidad
inmediata del Adobe HTML5 Pack para
Adobe Illustrator CS5, el software de gráficos
de vector líder de la industria, usado masivamente
por diseñadores de contenido Web y
para dispositivos móviles. Este paquete ofrece
soporte inicial para HTML5 y CSS3 y amplía
la capacidad escalable de gráficos de vector
(SVG) en Illustrator, para facilitar el diseño,
la entrega y mejorar el contenido integral para
dispositivos móviles y la Web.
Adobe otorga poder a desarrolladores, editores
de contenido y diseñadores para escoger
por ellos mismos cómo crear, distribuir y
tener acceso a los contenidos. El HTML5
Pack permite a los desarrolladores y diseñadores
Web aprovechar los más recientes
avances en HTML5 por medio de si integración
con los software Illustrator CS5 y Adobe
Dreamweaver CS5. El SVG generado con
Illustrator puede desplegarse directamente en
exploradores compatibles y es posible usar
Illustrator para generar código CSS para dar
estilo al contenido HTML.
El HTML5 Pack ofrece funciones que
permiten a los usuarios aprovechar los más
recientes desarrollos en HTML5, CSS3, SVG
y Canvas para creación fácil en pantallas
múltiples. Las mejoras de SVG y Canvas
también simplifican el desarrollo de contenido
Web interactivo. Diseñado para complementar
la tecnología HTML5 recientemente lanzada
para Dreamweaver, el paquete mejora la integración
entre Illustrator y Dreamweaver, lo que
facilita diseñar y desarrollar usando los estándares
Web más recientes. Los usuarios pueden
crear widgets Web con Illustrator mediante la
generación de artes de vectores dinámicos para
flujos de trabajo Web activados por datos, y
mapear los atributos de apariencias de los artes
desde las herramientas de diseñadores con solo
exportar desde el Illustrator Appearance Panel
a CSS3 para páginas Web de estilo fluido.
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CREANTIS OFRECE CRM PARA PYME
Creantis, la primera empresa en el Perú
enfocada exclusivamente en la implementación
de CRM basado en software libre,
presenta CREANTIS CRM para PYMES,
una solución rápida y económica que permite
a la empresa recopilar permanentemente
información de las necesidades y hábitos de
compra de sus clientes para lanzar campañas,
productos y servicios que logren su fidelidad
e incremento de los negocios con ellos.
Esta solución, basada en el software gratuito
Vtiger CRM, automatiza los procesos
de marketing, ventas y servicio al consumidor.
El software, permite segmentar a los
clientes para lanzar campañas enfocadas,
según sus perfiles o necesidades, maximizando
la inversión en marketing.
De igual manera, el software provee
visibilidad de las oportunidades de venta,
ESET MOLILE SECURITY
para smartphones
El proveedor global de soluciones antimalware,
ESET, lanzó el ESET Mobile Security
para smartphones y pocket PCs con sistemas
operativos Windows Mobile y Symbian. La
nueva solución de seguridad de ESET protege
la información contenida en los dispositivos
móviles en caso de pérdida o robo y brinda
protección contra las más avanzadas amenazas
informáticas.
ESET Mobile Security, además de mejorar
ampliamente la protección antispam incluida en
ESET Mobile Antivirus, incluye un completo
firewall integrado y novedosas funcionalidades
Anti-Robo que permiten proteger la información
sensible del dispositivo en caso de pérdida
o hurto y evitar la inserción de tarjetas SIM no
autorizadas.
Además, el ESET Mobile Security cuenta
con las funciones: Remote Wipe para una limpieza
remota del equipo, SIM Matching para
definir un listado de tarjetas SIM confiables,
protección de contraseñas, programación de
diagnósticos y SMS y MMS Antispam.
priorizándolas y concretándolas, aumentando
así la efectividad de su fuerza de ventas.
Además, registra los requerimientos de
servicio del cliente, que luego se pueden
analizar para mejorar permanentemente el
servicio. El software brinda información en
tiempo real, tanto en forma de gráficos o
listados, que facilita la toma de decisiones
comerciales.
CREANTIS CRM para PYMES, es de
fácil uso, amplia funcionalidad y versatilidad.
Su implementación estándar toma solo
dos semanas por proceso (marketing, ventas,
servicio) y la licencia de uso es gratuita. Con
estas características, CREANTIS CRM para
PYMES se convierte en la solución CRM
más económica del mercado peruano y realmente
accesible para las empresas medianas
y pequeñas.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010

Impresora láser
CLP-325 de SAMSUNG
Samsung Electronics, líder en innovación
tecnológica presenta su nueva impresora
láser a color modelo CLP-325 dando al
usuario final una alternativa clara y concisa
sobre un nuevo horizonte que revoluciona la
forma como se presentan las imágenes y
los colores en un documento.
La CLP-325 de Samsung
trae consigo las siguientes
características: Es
perfecta para lugares
pequeños elegantes y
ocupados, con sus dimensiones
de 388x313x243
mm, encaja fácilmente en
tu escritorio. El novedoso
sistema de impresión de
pantalla con un solo botón para
simplificar la tarea de presionar el
típico “Ctrl+P” y tener tus documentos
Netbooks con
procesadores
Intel Atom TM
Intel Corporation anunció que están disponibles
en las tiendas a partir de hoy y hasta
fin de año una docena de nuevos netbooks
basados en los nuevos procesadores móviles
Intel ® Atom TM dual-core. Estos netbooks
producidos por fabricantes como Acer, ASUS,
Fujitsu, Lenovo, LG, Samsung, MSI y Toshiba
permiten nuevos niveles de soporte para aplicaciones
como juegos, así como la tecnología
Adobe Flash * para acceder a diversas páginas
Web, incluyendo los
sistemas de reservas
de hoteles en línea
y sitios multimedia,
como YouTube* y
Hulu*.
“Acer se esfuerza
por mejorar continuamente
la experiencia
móvil total
de nuestros clientes,
ya se trate de aumentos
de la capacidad de respuesta
o de la extensión de
la interactividad en Internet
por medio de una duración de la
batería más prolongada”, dijo David Lee, vicepresidente
asociado de la Mobile Computing
Business Unit de Acer. Nos complace seleccionar
los procesadores Intel Atom dual-core para
los netbooks de Acer. Gracias a ellos ayudamos
CHANNEL News Perú Setiembre 2010
al instante. La resolución que acompaña
a esta magnífica impresora láser que es
de 2400x600 dpi te darán los colores más
exactos. Imprimir será también cosa de tranquilidad
total ya que los 45dB
que emite lograrán imprimir
documentos o
gráficos con la
mayor precisión.
Algo también
muy bueno es su
velocidad, ya que
con sus 4ppm en
color y 16ppm en
blanco y negro te
dará la rapidez
necesaria para
entregar tu información.
a empoderar a los usuarios de netbooks para
que lleguen aún más lejos, tanto en el trabajo
como en el tiempo libre”.
Con el procesador Intel ® Atom TM N550
dual-core, los consumidores pueden disfrutar
de acceso a Internet sin ataduras y experimentar
una mayor capacidad de respuesta en el mismo
formato compacto, con soporte para memoria
DDR3 y una duración de la batería
prolongada, semejante a la del
procesador Intel ® Atom TM
N450 single-core.
“En su corta historia, la categoría
de netbooks ha experimentado
un crecimiento impresionante”,
dijo Erik Reid, director
de Marketing para Plataformas
Móviles de Intel. “Después de
haber distribuido unos
70 millones de
chips Intel Atom
para netbooks
desde el lanzamiento
de la categoría en 2008, es
evidente que existe un gran mercado
para estos dispositivos en todo el
mundo.” Los nuevos netbooks basados en los
procesadores Intel Atom dual-core llegarán a
las tiendas hoy y estarán a la venta al público a
diversos precios económicos.
HARDwARE
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HARDwARE
HARDwARE
Nuevas desktop
LENOVO
Dirigido especialmente a las pymes, el nuevo
Lenovo A70 cuenta con la última tecnología
de procesamiento, memoria y rendimiento
gráfico. El M70e ha sido diseñado a partir
de la plataforma del A70 e incluye funciones
avanzadas para ofrecer una mayor capacidad de
ampliación, estabilidad y facilidad de uso a las
grandes corporaciones.
Ambos modelos
están disponibles en
dos tamaños diferentes:
small form-factor y torre.
Además, ofrecen un moderno
y funcional diseño minimalista negro exterior.
El botón de encendido, las diferentes ranuras
y los puertos USB están en la parte frontal del
ordenador, por lo que son de fácil acceso; y
una nueva asa superior permite trasladar el
PC fácilmente.
Estos equipos superan los requerimientos
de las tareas básicas de los ordenadores
actuales, ya que cuentan con una
capacidad de procesamiento que
permite ejecutar varias aplicaciones
simultáneamente, y
los usuarios pueden crear
presentaciones, editar
imágenes, realizar
búsquedas en Internet
o enviar e- mails con
múltiples ventanas de
Windows abiertas.
NANO PC de ADVANCE
Advance lanzó al mercado peruano
un nuevo concepto en computador
de escritorio de reducidas dimensiones
y colosal performance, el cual permite
ahorrar espacio y energía.
Este novedoso computador tiene un
desempeño superior en las aplicaciones
habituales como MS Office debido a su
procesador Intel de doble núcleo. Además,
le permite mantenerse conectado a Internet
mediante su antena inalámbrica al Wi-Fi
del hogar u oficina.
La NanoPC permite ver contenido
multimedia en alta definición 1080p Full
HD gracias a su chip gráfico Nvidia ION
y su salida HDMI. Además viene con
un soporte estándar que facilita la
conexión a su TV plasma, LCD o
LED. Estas características hacen
de esta pequeña, pero completa PC
una gran opción para renovar su antiguo
equipo o para adquirir uno nuevo.
GENIUS
lanza el mouse
inalámbrico
Navigator 905BT
Genius, propiedad de KYE Systems, ha
lanzado oficialmente su nuevo ratón
inalámbrico, el Navigator 905BT, que hace
uso de Bluetooth 2.0 para conectarse al
PC o Mac y cuenta con la tecnología de
desplazamiento Flying Scroll para desplazarse
páginas Web o documentos en ocho
direcciones.
El nuevo ratón tiene un radio de acción
de 10 metros, el sistema de montaje Stick-
N-Go que le permite ser conectado a un portátil
para facilitar su transporte, un sensor de
1600 dpi, cuatro botones y dos versiones de
color – royal ruby y cold silver. El 905BT
Navigator requiere dos baterías AA para
funcionar y cuesta 32,99 dólares.
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Nettop Aspire
Revo 3700 de
ACER
A cer,
el segundo mayor
fabricante de computadoras
del mundo, anuncia
nuevo nettop que suma
a un tamaño compacto, el
bajo consumo energético
y emisión de ruido reducida
que caracteriza a estos
ordenadores, potencia gracias
a un chip ION 2 de NVIDIA
que complementa al Atom de doble núcleo y versatilidad
ya que puede colocarse en cualquier parte
del escritorio o incluso en la parte posterior de un
monitor gracias a un soporte VESA.
También, mejora en memoria duplicando
la de anteriores modelos con 4 Gbytes DDR3.
Lo mismo para su capacidad de almacenamiento
con disco duro de 500 Gbytes aunque
la estrella del hardware es un chip ION 2 de
NVIDIA con gráfica GeForce con 512 Mbytes
de memoria dedicada, soporte DX10, reproducción
1080p y capacidad para jugar con
relativa resolución y calidad de imagen.
El Revo 3700 tiene una conectividad destacada
para su tamaño con Gigabit Ethernet,
802.11n Wi-Fi, HDMI, S/PDIF audio y puertos
USB. Dispone de lector de memoria multitarjeta
y un slot mini PCI Express para expansión.
CHANNEL News Perú Setiembre 2010 2009
Nuevo disco
externo Rikiki Go
Lacie, empresa informática de hardware especializada
en discos duros externos lanza su
nuevo modelo de disco duro portátil LaCie
Rikiki Go. Con él llegan unas capacidades
importantes, 500 Gbytes y 1 Tbyte más 10
Gbytes on-line, unidas a un diseño portátil,
resistente y elegante con acabado en aluminio.
Se trata de un disco duro externo con una caja
de aluminio de pequeñas dimensiones que
integra un cable USB en el lateral que evita
tener que ir cargando con el típico cable para
conectarlo a los equipos.
Rikiki Go llega junto con una suite de
software que se puede configurar rápidamente
tanto para hacer copias de seguridad como para
mejorar las transferencias en Windows, hasta
un 33%. Llega en capacidades de 500 Gbytes
y 1 Tbyte además de 10 Gbytes de almacenamiento
on-line Wuala Secure Online Storage.
Las unidades ya están disponibles en el
mercado a unos precios que comienzan en
89,99 dólares para la unidad de 500 Gbytes.
HARDwARE
HARDwARE
workcentre 3550
de
XEROX
Xerox Corp.,
presenta la
WorkCentre® 3550,
una impresora multifunción
blanco y
negro de poderosas
características. Diseñada
para pequeñas y medianas empresas,
la WorkCentre 3550 copia, escanea, faxea
e imprime a velocidades de hasta 33 páginas
A4 por minuto. Además, incluye muchas características
de avanzada, como impresión doble
faz automática y la herramienta de gestión de
dispositivo CentreWare® Internet Services para
ayudar a los usuarios a ser más productivos.
“La WorkCentre 3550 es un dispositivo
para grupos de oficina actuales que necesitan
gestionar sus documentos rápida y fácilmente”,
dijo Pilar Ibarra, Gerente de Producto.”Esta
nueva incorporación a la familia de productos
de oficina de Xerox combina una sólida performance
con funciones de avanzada para mejorar
la productividad en los lugares de trabajo.”
Otras características que permiten reducir
costos son los modos de ahorro de tóner y
energía, como la impresión de cantidades controladas,
ID Card Copy, entre otras.
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TELECOMUNICACIONES
TELECOMUNICACIONES
Llega al
Perú el
LG GS155
LG Perú, líder mundial en tecnología y
diseño de comunicaciones móviles, lanza
al mercado peruano su nuevo celular musical
LG GS155.
El celular GS155 de LG cuenta con una
memoria externa expandible de hasta 2GB
para almacenar toda la música y fotografías
que se desee. Su innovadora tecnología
incluye reproductor MP3 y un revolucionario
sistema musical de radio inalámbrica,
además cuenta con una linterna incorporada
y cámara de fotos.
El nuevo GS155 de LG llega a nuestro
país en dos coloridas y modernas presentaciones:
gris con negro o negro con rojo.
NOKIA presenta
su smartphone
N8
Nokia acaba de presentar el
smartphone N8, que la compañía
finlandesa describe como
el más avanzado hasta la fecha.
Destaca sobre todo por su pantalla
y por la integración con los
servicios Ovi.
La pantalla emplea tecnología AMOLED
(Active Matrix Organic Light Emitting
Diode), que ahorra más energía que otras
pantallas basadas en tecnología LCD y
LED, y que es más ligera y resistente que las
desarrolladas en silicona.
Además, se trata de una pantalla táctil
capacitiva de 3,5 pulgadas, con resolu-
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ción de 640 x 360 píxeles y 16 millones
de colores. La sensibilidad de este tipo de
pantallas es más elevada, con respuestas a
un ligero toque y función de zoom con los
dedos en ciertas aplicaciones, como el visionado
de fotografías y la navegación.
El teléfono funciona sobre el sistema
operativo Symbian 3 de la propia Nokia,
por lo que no ha dado el salto a Maemo,
teóricamente llamado a ser el futuro SO de
los smartphones de la compañía finlandesa.
La memoria interna es de gran capacidad
(16 GB) y el procesador quizá un tanto más
flojo, de 680Mhz.
Otro de los aspectos donde destaca
el N8 es en la cámara de
fotos, un apartado que Nokia
siempre cuida especialmente,
Capta fotografías de hasta 12
MP, con óptica Carl Zeiss y
flash Xenon. También graba
vídeo de Alta Definición.
MOTOROLA
ES400 ingresa
al Perú
El negocio Motorola
Solutions presentó
en Perú su más reciente
innovación en el portafolio
de dispositivos
para comunicaciones
móviles empresarias,
el ES400. Este
equipo transforma
la manera en
que trabajan y se
comunican los trabajadores
móviles,
incrementando al
máximo la productividad
al ofrecer en un único
dispositivo un amplio abanico de
herramientas tecnológicas.
Orientado fuertemente a trabajadores
móviles, gerentes y ejecutivos, el ES400
es un equipo resistente con un diseño de
avanzada. Posee una resistencia y durabilidad
inéditas para un dispositivo de su clase,
cumpliendo con las especificaciones MIL-
STD 810G e IP42 para exposición a golpes
y el efecto del polvo y la humedad, lo que
garantiza una vida útil superior a pesar de los
trabajos más duros. Así, contribuye a mejorar
el costo total de propiedad (TCO, por sus
siglas en inglés), una de las principales preocupaciones
de los departamentos de IT de
las empresas. Motorola garantiza un ciclo de
vida de tres años para el ES400, y un soporte
técnico de hasta tres años posterior al cumplimiento
del ciclo. Asimismo, la compatibilidad
con Mobility Services Platform (MSP)
permite administrar la flota de equipos en
forma remota, flexible y centralizada, desde
una única consola.
“Motorola pone a disposición del mercado
Perú un equipo versátil y resistente
que potenciará el trabajo de los empleados
móviles de las empresas”, dijo Enrique
Blanch, Gerente de Desarrollo de Canales de
Motorola Solutions para la Región Andina.
“Motorola se enorgullece de entregar un
asistente digital empresarial que promete
marcar una nueva era en la
comunicación de las
organizaciones”.
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