EL MERCADO DE JOYERÍA DE PLATA Y - Esmas

necesario, se recomienda al exportador que adicionalmente cuente con contactos
canadienses cuidadosamente escogidos.
El modelo de distribución directa de manufacturero a detallista es el más deseado
por empresarios que buscan evadir el costo del intermediario. Lo anterior ha
estado sucediendo especialmente desde la aparición de las “tiendas bodegas”
(outlets) de venta directa al menudeo, tendencia que ha sido introducida en
Canadá después del gran éxito que tuvo en los Estados Unidos.
En muchos de los casos tanto el importador como el exportador buscan establecer
contratos de exclusividad, con el objetivo de programar sus ventas y establecer
una relación de negocios duradera, pues este medio de distribución “exclusiva”,
es característico del mercado canadiense que es muy pequeño.
Sin embargo, el modelo de distribución a través de un importador/ distribuidor es
más seguro, pues evita problemas futuros con el detallista. Conocer el mercado
canadiense y todas las regulaciones de calidad ayudará a penetrar en este
mercado. Los importadores por lo general mantienen en inventario el producto y
esperan del proveedor entregas rápidas y a tiempo.
El papel del distribuidor es vital, sobretodo para satisfacer la creciente tendencia
de los detallistas de iniciar con pequeñas órdenes, seguidas de continuas órdenes
automáticas durante las épocas de mayor demanda, así como para lograr
entregas de justo a tiempo (just-in-time) y resurtido automático. Sin un distribuidor
o intermediario con capacidad de almacenamiento, es imposible satisfacer esta
necesidad, además de que los costos de transporte se verán incrementados.
Por último, los distribuidores tienen un gran conocimiento del producto y de su
producción, por lo que pueden ofrecer al exportador apoyo de mercadotecnia,
desarrollo de producto, amplia distribución y almacenaje, documentación, etc.
Este es el esquema general de los canales de distribución del mercado:
Fabricante/Exportador
Importador/Distribuidor
Detallista
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