Lecciones de Eduardo Salazar - Herbalife
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Qué haces con los nombres?<br />
Primero: Los anotas en tu Lista <strong>de</strong> Referencias y agregas<br />
el dato <strong>de</strong>; "Referencia <strong>de</strong>" Juan. Después los llamas<br />
inmediatamente, Les dices; que Juan te dio sus nombres,<br />
que el programa le está funcionando a la perfección y<br />
que a él le gustaría que este programa les ayudara a<br />
ellos también, y sigues los mismos pasos <strong>de</strong> "La gente<br />
que esta en tu lista".<br />
Este negocio crece hasta que tienes tantas referencias<br />
que te saturas y no le pue<strong>de</strong>s hablar a todos, entonces<br />
vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad <strong>de</strong> que<br />
él también se convierta en distribuidor <strong>de</strong> <strong>Herbalife</strong>.<br />
Solo consigues 2 ventas <strong>de</strong> cada cliente, el primer mes<br />
pue<strong>de</strong>s hacer una venta, a esa persona le pi<strong>de</strong>s dos<br />
referencias y el segundo mes, haces dos. Y si <strong>de</strong> estos<br />
dos consigues dos referencias <strong>de</strong> cada uno, el tercer mes<br />
haces 4 ventas, <strong>de</strong>spués Cuarto mes: 8, Quinto mes: 16,<br />
Sexto mes: 32, Séptimo mes: 64, Octavo mes: 128,<br />
Noveno mes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes,<br />
realmente se hace una locura y forzosamente necesitas<br />
ayuda, sea <strong>de</strong> mas distribuidores o <strong>de</strong> secretarias y<br />
mensajeros.<br />
Las referencias significan el verda<strong>de</strong>ro negocio, pero<br />
muchos nunca escarban lo suficiente hasta llegar a ellas,<br />
la única forma <strong>de</strong> conseguirlas es mantenernos en<br />
contacto con nuestros clientes.<br />
Que se haga distribuidor<br />
Una vez que ya obtuviste las dos ventas mínimas <strong>de</strong> las<br />
referencias que te dio tu cliente, le ofreces la oportunidad<br />
<strong>de</strong> convertirse en distribuidor. Le dices; Juan ya viste que<br />
estos productos te funcionaron muy bien, te gustaría<br />
hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos?<br />
Si contesta que si, le explicas el plan <strong>de</strong> mercado, lo<br />
registras y le dices que empiece con 1000 puntos.<br />
Si contesta que no, le pi<strong>de</strong>s mas referencias o bien que<br />
recomien<strong>de</strong> los productos.<br />
Que recomien<strong>de</strong> los productos<br />
La mayor parte <strong>de</strong> tus clientes no van a querer ser<br />
distribuidores, aun cuando hayan tenido resultados<br />
increíbles, quizá por que no se quieren sentir<br />
comprometidos a hacer algo que <strong>de</strong>spués no puedan<br />
cumplir. El promedio es <strong>de</strong> cada 5 clientes satisfechos 1<br />
a 2 se querrán hacer distribuidores.<br />
Entonces lo mejor seria proponerle que recomien<strong>de</strong> los<br />
productos a sus conocidos y amista<strong>de</strong>s. Ofrécele que por<br />
cada cliente que consiga tu le darás un <strong>de</strong>scuento <strong>de</strong> un<br />
15 % para su próximo paquete, o una ganancia. Esta es<br />
la forma mas fácil <strong>de</strong> inducirlo a ser distribuidor. No se te<br />
haga raro que algunos clientes recomien<strong>de</strong>n muchos<br />
paquetes, ganen mucho dinero y nunca se quieran hacer<br />
distribuidores.<br />
Haga una Reunión en su casa<br />
Con los clientes que han tenido muy buenos resultados,<br />
in<strong>de</strong>pendientemente que quieran recomendar los<br />
productos o no, pí<strong>de</strong>les su casa prestada para hacer una<br />
reunión y a<strong>de</strong>más les pi<strong>de</strong>s que invite a sus amista<strong>de</strong>s.<br />
Es necesario que le expliques lo que tiene que <strong>de</strong>cir para<br />
invitar a la gente. Ofrécele <strong>de</strong>scuentos o ganancias.<br />
Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una reunión<br />
por iniciativa <strong>de</strong> ellos, con el fin <strong>de</strong> ayudar a sus<br />
amista<strong>de</strong>s.<br />
Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos<br />
ya esta bien entendido. Nuestro cliente solo necesita un<br />
poco <strong>de</strong> motivación, ver que todo continúe bien y saber<br />
que progresos ha hecho. Como va todo? Sigues<br />
tomándote los productos como <strong>de</strong>be ser? has perdido<br />
mas peso? Cuantos Kg.?<br />
Sexta llamada: Al final <strong>de</strong> la segunda semana. solo en<br />
caso <strong>de</strong> que la persona, fuera <strong>de</strong> esos casos raros en los<br />
que todavía no haya resultados, se seguirá hablando <strong>de</strong><br />
como seguir el programa. Si no la platica será <strong>de</strong> acuerdo<br />
a lo que haya <strong>de</strong>cidido hacer tu cliente, es <strong>de</strong>cir: Dar<br />
referencias, hacerse distribuidor, recomendar los<br />
productos o hacer reuniones en su casa, será el tema <strong>de</strong><br />
esta llamada.<br />
Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta<br />
semana, se hace una llamada.<br />
Llama antes <strong>de</strong> que se acaben los productos <strong>de</strong> tu<br />
cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van a<br />
acabar los productos que le vendiste a tu cliente y llamar<br />
para recodarle que necesita mas productos.<br />
En la tercera semana ya se esta a acabando el polvo y es<br />
necesario ofrecer la siguiente formula 1. La pregunta es;<br />
Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo sabor o<br />
quieres probar otro?<br />
En la cuarta semana ya se están acabando las tabletas.<br />
La pregunta es; Ya necesitas más tabletas? y hay que<br />
seguir animando a Juan a que continúe con el programa<br />
el mes siguiente.<br />
La fórmula es: Buen seguimiento es igual a Buenos<br />
ingresos. Un seguimiento Pobre es igual a unos ingresos<br />
Pobres. Entre más gran<strong>de</strong> es el seguimiento, más<br />
gran<strong>de</strong> es el cheque.<br />
Después <strong>de</strong> bajar todo el peso que quiero per<strong>de</strong>r, Qué<br />
hago? Lo más aconsejable es seguir el programa para<br />
mantener peso, porque tener el peso que quieres sólo<br />
significa que ya tienes las calorías bajo control, pero eso<br />
no soluciona la falta <strong>de</strong> micronutrientes en tu comida, y<br />
las enfermeda<strong>de</strong>s que <strong>de</strong> ello se <strong>de</strong>riven.<br />
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