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CAPÍTULO 1: EL PROCESO EMPRENDEDOR
• Fórmula de diferenciación: describe el mecanismo o elemento central que un modelo elige
para apostar fuerte a ser percibidos “diferentes” de otros competidores del mercado.
Ilustración 5: Matriz de modelo de negocios – Mundos E
Fuente: www.mundose.org
Validación, calidad y escalabilidad
Habiendo expuesto algunas de las metodologías para la generación de modelos de negocios, es
importante aclarar que:
• No se trata de un proceso mágico ni administrativo. Es decir, un modelo de negocios no
surge de un hallazgo de una mente creativa ni tampoco de un proceso formal en el que sólo
deban seguirse ciertos pasos hasta el final. Se trata de una construcción en equipo, a partir
de haber elegido un sector de negocios donde emprender, detectado una oportunidad y
de sucesivos acercamientos que el emprendedor y su equipo van teniendo con el mercado
(ensayos, pruebas de concepto, prototipos, investigaciones, etc.).
• Se trata de una construcción iterativa: es decir requiere de sucesivas versiones, a medida
que la comprensión y niveles de implementación de un equipo van creciendo. La versión
inicial de un modelo de negocios no es la más completa ni consistente, pero es la que abre
puertas para seguir avanzando en busca de otras más profundas que seguramente vendrán
si el equipo persevera en la acción.
• Suele requerir de la asistencia de instructores externos, que facilitan el proceso de deliberación,
análisis y definición de los distintos temas por parte de los emprendedores.
• No se trata de consultores que traigan fórmulas infalibles, pues son los emprendedores los
que saben del mercado y el negocio en el que están o quieren estar. Sólo se trata de facilitadores,
encargados de que los emprendedores no se enamoren demasiado de sus ideas y trabajen
en la búsqueda de coherencia entre los elementos que definen para crear un modelo.
Bajo estas consideraciones, cerraremos el presente capítulo introduciendo tres conceptos de importancia
central al momento de diseñar y poner en uso modelos de negocios. Ellos son:
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