Perfiles y necesidades de los contratantes, por D. Javier Esplugues ...
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PERFIL Y NECESIDADES DE LOS SOLICITANTES<br />
DE LA HIPOTECA INVERSA<br />
O<strong>por</strong>tunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> financiación para las personas<br />
mayores ante la nueva Ley <strong>de</strong> Depen<strong>de</strong>ncia.<br />
29 Nov 2007<br />
<strong>Javier</strong> <strong>Esplugues</strong><br />
Director Acción Comercial<br />
BANCAJA
La experiencia inglesa<br />
El mercado inglés lleva unos años <strong>de</strong> <strong>de</strong>lantera<br />
El producto es distinto, está orientado a entregar una cantidad fija.<br />
El <strong>de</strong>stino: arreglar la casa, disponer <strong>de</strong> una cantidad para <strong>los</strong> hijos,<br />
comprarse un coche, darse un capricho, …<br />
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1. Noticia <strong>de</strong> junio:<br />
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1. Noticia <strong>de</strong> junio:<br />
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La experiencia inglesa<br />
El perfil es <strong>de</strong> una persona cercana a <strong>los</strong> 60 años<br />
Que utiliza la hipoteca inversa para po<strong>de</strong>r acce<strong>de</strong>r a un<br />
crédito que <strong>de</strong> otra manera tendría dificulta<strong>de</strong>s en obtener<br />
Mayoritariamente se utiliza para arreglar la propia vivienda<br />
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El caso español<br />
Hay que señalar que es un mercado muy incipiente<br />
Es difícil saber el uso que se vaya a hacer <strong>de</strong>l<br />
producto<br />
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El caso español<br />
número <strong>de</strong> pensiones <strong>por</strong> tramo <strong>de</strong> cuantía<br />
<strong>de</strong> 600 a a<br />
1.000 eur.<br />
22%<br />
más <strong>de</strong><br />
1.000 eur.<br />
18%<br />
hasta 600<br />
eur.<br />
60%<br />
Fuente: Seguridad Social. Número <strong>de</strong> pensiones en vigor <strong>por</strong> tramos <strong>de</strong> cuantía. Total sistema. Datos oct-07 7
El caso español<br />
Un uso claro va a ser el <strong>de</strong> complementar la pensión.<br />
La cantidad a entregar <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> cuatro variables:<br />
• Sexo <strong>de</strong>l solicitante.<br />
• Edad <strong>de</strong>l solicitante.<br />
• Valor <strong>de</strong>l inmueble.<br />
• De la modalidad que <strong>de</strong>cida el cliente<br />
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El caso español<br />
Un ejemplo, una mujer <strong>de</strong> 76 años con una vivienda<br />
<strong>de</strong> unos 250.000 euros <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> tasación cobraría<br />
unos 560 euros<br />
Prácticamente pue<strong>de</strong> doblar sus ingresos mensuales<br />
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El caso español<br />
El patrón <strong>de</strong> contratación:<br />
Mujeres (casi un 70%)<br />
De unos 76 años<br />
Con pensiones bajas<br />
Con inmuebles <strong>de</strong> cierto valor a <strong>los</strong> que casi no<br />
pue<strong>de</strong>n ni aten<strong>de</strong>r. Superior a <strong>los</strong> 250.000 euros.<br />
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El caso español<br />
Otros usos se asemejan al caso inglés: acceso al<br />
crédito que <strong>de</strong> otra manera tienen muy difícil<br />
1. Arreglar la casa<br />
2. Afrontar un gasto inesperado<br />
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conclusiones<br />
Nos encontramos ante un mercado incipiente.<br />
Parece claro que un uso será el complementar <strong>los</strong><br />
ingresos mensuales.<br />
Pue<strong>de</strong> que exista un grupo <strong>de</strong> clientes que se<br />
asemeje al mercado ang<strong>los</strong>ajón.<br />
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