Segmentación por comportamiento de Yahoo!

Yahoo! Whitepaper
Segmentación por
comportamiento de Yahoo!
Categoría Alimentación y Bebidas
El sector Alimentación y Bebidas afín
100% a Internet
El target del consumidor de alimentación es
muy activo en Internet. 1 de cada 2 amas de
casa ha accedido a Internet en el último mes
según TGI, que además nos desvela que el 66%
de ellas visitan webs sobre productos y marcas
y un 43% a páginas de recetas.
3 de cada 4 compradores de alimentación
buscan información sobre los productos
que le interesan en Internet y un 56% ha
realizado alguna compra online en los
últimos 6 meses.
Alimentación y bebidas ha incrementado su
inversión en el sector online en los últimos años
de manera exponencial. Creció un 11% respecto
al año anterior y un 70% respecto a su inversión
hace 4 años. Se sitúa ahora entre los top 10
sectores por inversión online según el último
informe de IAB-PwC. Los datos de Infoadex
sitúan a Alimentación como el 6º sector por
nivel de inversión de total medios, con más de
360 millones de euros en total en 2011.
Los consumidores de alimentación y bebidas
tienen una gran afinidad con Yahoo!, también
según datos de TGI.
Un 41% accedieron a Yahoo! el último
mes, y además para la gran mayoría
Internet les aporta información que no
pueden encontrar en otra parte, sin el
estarían perdidas.
A las consumidoras del sector que accedieron a
Yahoo!, Internet les permite comprender mejor
las ventajas de sus productos preferidos, con un
índice 112 respecto al total población. Además,
a la hora de tomar decisiones de compra, para
el 56% Internet es una ayuda fundamental.
Yahoo! Insights

Yahoo! Insights | Continuación | Página 2
Segmentación por comportamiento:
clave para la categoría Alimentación
y Bebidas
¿Qué es Yahoo! Behavioural Targeting?
Behavioural Targeting o Segmentación
por comportamiento es la más sofisticada
capacidad de segmentar a los usuarios más
relevantes para tu negocio.
Yahoo! te permite impactar al usuario correcto
con el mensaje adecuado en el momento justo
de máximo interés de compra.
¿Cómo funciona?
Identificamos la audiencia que ha demostrado
interés en una categoría determinada, siendo
capaces de incrementar la notoriedad de marca
y mejorando su preferencia.
El proceso:
• Analizamos los patrones predictivos para
ciclos de interés en más de 50 categorías de
producto.
• Para cada categoría se construyen modelos
para describir el comportamiento más
probable que llevará a una respuesta a un
anuncio (p.e. clic).
• Se puntúa para cada grupo de usuarios
(cookies) su pertenencia a cada categoría.
Revisión diaria de la puntuación.
• El anunciante se dirige al usuario que obtiene
las puntuaciones con mayor ‘relevancia’
dentro de la categoría elegida.
¿Qué comportamientos analizamos?
• Páginas Vistas de los usuarios en Yahoo!
• Clics en anuncios en Yahoo!
• Búsquedas (keywords) en nuestro buscador
Yahoo! Search
• Clics en resultados de búsquedas
De esta manera podemos analizar si un usuario
ha tenido un comportamiento esporádico en
una categoría, con un consumo de información
puntual o si por el contrario su consumo es de
bastante intensidad y está a punto de realizar
una compra.
Yahoo! te permite posicionar tu marca desde
un momento inicial de interés del usuario por
un producto hasta el momento anterior a la
realización de una compra.
Es importante entender que todo este proceso
se realiza a través de la lectura de cookies que
son aceptadas por nuestros usuarios, dentro
de nuestra Política de Condiciones de Uso de
nuestros servicios, y que según la normativa
se eliminan en el momento que determina la
ley. En ningún caso se cruza la información
de navegación del usuario con sus datos
demográficos, salvaguardando en todo momento
la identidad del usuario y sus datos personales.
Beneficios de la Segmentación por
Comportamiento de Yahoo!
Se trata de publicidad altamente personalizada.
Lanzamos publicidad únicamente a
aquellos consumidores que han tenido un
comportamiento online que indica que una
categoría de productos es relevante para ellos.
De esta manera conseguimos:
• Menor desperdicio de impactos.
• Base de usuarios relevantes.
• Mensaje adecuado.
• Conocimiento del consumidor
• Mejora de resultados.
Identifica la audiencia que ha demostrado
interés en la categoría de Alimentación y
Bebidas incrementando la notoriedad de marca
y mejorando su preferencia.

Yahoo! Insights | Continuación | Página 3
Nuevas mejoras en Yahoo!
Behavioural Targeting:
Recientemente hemos incorporado nuevas
mejoras para que nuestra segmentación
por comportamiento siga siendo líder en el
mercado, con la máxima tecnología al servicio
de las marcas:
1. Mayor capacidad para hacer seguimiento
del perfil del usuario particularmente en su
comportamiento tanto en las búsquedas que
realice, orgánicas y patrocinadas, así como el
origen de ellas, ya sea en Yahoo!, Google o Bing.
Categoría Alimentación y Bebidas
2. Yahoo! Behavioural Targeting hace el
seguimiento del usuario incluso cuando no
está registrado.
3. Capacidad de segmentar el comportamiento
más amplia, si una persona está interesada en
seguros de coches aparecerá marcado como
interés en finanzas y coches.
4. Reconocemos la importancia de la situación
de la publicidad, según la posición del
anuncio de daremos una importancia
correlativa al clic.
¿Sabías que 1.273.309 usuarios están interesados en
la categoría Alimentación y Bebidas en Yahoo!?
Los usuarios interesados en esta categoría
hacen búsquedas como:
• Los mejores vinos
• Comer fuera
• Platos de temporada
• Refrescos
• Vinos
• Snacks
• Dulces
• Comida saludable
• Recetas
• Desayunos
• Gourmet
Las subcategorías más relevantes en
Alimentación y Bebidas son:
• Bebidas/Café
• Comidas/Japonesa
• Receta vegetariana
• Leche
• Recetas
• Pizza
• Aceite de oliva
• Restaurantes
• Hipermercado
• Gourmet
• Conservas
• Comida vegetariana
• Botellas de vino
• Menú comida
• Cocina en microondas
Además, visitan páginas como
• Yahoo! Tendencias - Recetas
• Yahoo! Tendencias - Nutrición

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¿Qué es capaz de conseguir Yahoo!
Behavioural Targeting?
Tras analizar más de 20 campañas en Yahoo! de
marcas como: Bacardi, Burger King, Cadbury,
Cruzcampo, Danone etc… hemos podido
comprobar las diferencias en términos de clic
de utilizar Rotación General, Afinidad por canal
y Segmentación por Comportamiento.
Sin lugar a dudas, la Segmentación por
Comportamiento en la categoría de
Alimentación y Bebida incrementa de manera
exponencial la tasa de clic, como se puede
observar en el siguiente grafico.
Teniendo en cuenta los resultados en CTR y
los costes por anunciarse en esta categoría
de Behavioural Targeting de Yahoo!,
podemos afirmar que la eficiencia de Yahoo!
Segmentación por Comportamiento versus
Rotación General es de un +68%.
Categoria: Alimentacion y bebidas
Mejora de CTR (%)
Rotactión general
+38,5%
Afinidad /
Canal Tendencias
+199,5%
Segmentación
Comportamiento
Si quieres conocer más sobre cómo Yahoo! Behavioural Targeting puede ayudarte a alcanzar a
los usuarios que están en un proceso de decisión de compra en la categoría de Alimentación y
Bebidas, contacta con nosotros:
contacto@yahoo-inc.com o visita advertising.yahoo.es.
contacto@yahoo-inc.com advertising.yahoo.es