Master Universitario en Dirección de Marketing formato a4 plegado 1

El programa del Master contempla los módulos clave para la dirección y gestión de marketing, no
sólo a nivel del área funcional, sino también de toda la empresa en su orientación estratégica al
mercado, con una visión práctica y real de la actividad comercial de las empresas.
EL MARKETING EN LAS EMPRESAS
Elección de una estrategia de marketing
Orientación al mercado de las empresas e innovación
Fidelización de los clientes
Ética y responsabilidad social de la empresa
LAS OPORTUNIDADES DE MARKETING
Análisis del entorno de marketing
Análisis de la competencia
Entorno legal del marketing
LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETiNG
Sistema y fuentes de información
Sistema de información geográfica aplicados al marketing
Investigación comercial
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE LOS MERCADOS
Comportamiento de consumidores finales e industriales
Segmentación del mercado y posicionamiento
Estimación y previsión de la demanda
POLÍTICAS DE PRODUCTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS
Gestión y estrategias de productos
Gestión de la calidad de productos y servicios
Estrategias y políticas de precios
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Selección y dirección de los canales de distribución
Distribución física y logística comercial
Gestión por categorías y merchandising
Comercio electrónico
Organización y gestión de la fuerza de ventas
DIRECCIÓN DE LA COMUNICACIÓN
Estrategias de comunicación empresarial
Comunicación below the line
Planificación de medios
Eficacia publicitaria
Identidad e imagen corporativa
HABILIDADES DIRECTIVAS
Liderazgo y motivación
Técnicas de negociación
Trabajo en equipo
Técnicas de presentación
PLAN Y ACCIÓN DE MARKETING
El plan de marketing
Simulación comercial
COMERCIO INTERNACIONAL
Marketing internacional
Técnicas de comercio exterior
APLICACIONES SECTORIALES DE MARKETING
Marketing turístico y hotelero
Marketing de los servicios públicos
Marketing social
INSTRUMENTOS DE MARKETING
Estadística descriptiva e inferencial
Estadística multivariante
Viabilidad económica-financiera de proyectos comerciales
Metodología para la realización de proyectos de investigación
Se cuenta con un plantel de profesores y profesionales especializados y de reconocido prestigio a nivel
nacional en los diferentes campos del marketing.
Álamo Vera, Francisca Estupiñán Cáceres, Rosalía Molina Capella, Jordi
Doctora en Ciencias Económicas y Doctora en Derecho. Profesora de Derecho Licenciado en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del Mercantil del Departamento de Ciencias Empresariales. Consultor y Profesor de
Departamento de Economía y Dirección de Jurídicas Básicas de la ULPGC Marketing de ESADE
Empresas de la ULPGC
Araujo Cabrera, Yasmina
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Economía y Dirección de
Empresas de la ULPGC
Barber Pérez, Patricia
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Métodos Cuantitativos en
Fernández Rodríguez, Roberto
Moreno Gil, Sergio
Director de Comercio del Ayuntamiento de
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Pozuelo de Alarcón y Profesor de
Profesor del Departamento de Economía y
Comercialización e Investigación de Mercados
Dirección de Empresas de la ULPGC
de la Universidad Complutense de Madrid
Fradera Torrella, Albert
Licenciado en Ciencias Económicas y
Empresariales. Director de One to One
(Barcelona).
Padrón Robaina, Victor
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor Titular del Departamento de Economía
y Dirección de Empresas de la ULPGC
Quintana Déniz, Agustín
Economía de la ULPGC García Bobadilla, Luis Mª Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Batista Canino, Rosa Mª
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Economía y Dirección de
Licenciado en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesor de Comercialización e
Investigación de Mercados de la Universidad
Europea de Madrid
Profesor Titular del Departamento de Economía
y Dirección de Empresas de la ULPGC
Rialp Criado, Joseph
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Empresas de la ULPGC García Cabrera, Antonia Profesor Titular de Comercialización e
Beerli Palacio, Asunción
Mercedes
Doctora en Ciencias Económicas y
Autónoma de Barcelona
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Catedrática del Departamento de
Economía y Dirección de Empresas de la ULPGC
Cabrera Suárez, Katiuska
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Economía y Dirección de
Empresas de la ULPGC
Cerviño Fernández, Julio
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor Titular de Comercialización e
Investigación de Mercados de la Universidad
Carlos III de Madrid
Codina Moel, Marta
Licenciada en Bellas Artes (Especialidad: Diseño
Gráfico). Directora de Óptima Publicidad
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Economía y Dirección de
Empresas de la ULPGC
Gil Rodríguez, Francisco
Doctor en Psicología. Catedrático de la
Universidad Complutense de Madrid
González Jiménez, Eduardo
Licenciado en Ciencias Económicas y
Empresariales. Director Comercial de Grupo
Konnect.
González López Valcárcel, Beatriz
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Catedrática del Departamento de
Métodos Cuantitativos en Economía de la
ULPGC
Grande Esteban, Ildefonso
Licenciado en Ciencias Económicas y
Investigación de Mercados de la Universidad
Redondo Bellón, Ignacio
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor Titular de la Universidad Autónoma de
Madrid.
Reinares Lara, Pedro
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Director y Profesor de Comercialización e
Investigación de Mercado de la Universidad
Juan Carlos I de Madrid
Riesgo, Ángel
Licenciado en Ciencias Económicas y
Empresariales. Presidente de Grupo Consultores
Rodríguez Díaz, Manuel
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor Titular del Departamento de Economía
y Dirección de Empresas de la ULPGC
Dávila Quintana, Carmen Delia Empresariales. Profesor Titular del Sainz de Vicuña Ancín, José Mª
Doctora en Ciencias Económicas y Departamento de Comercialización y Dirección Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Empresariales. Profesora Titular del de Mercados de la Universidad Pública de Director de Marketing de LKS Consultores y
Departamento de Métodos Cuantitativos en Navarra. Profesor de Planificación Comercial de la
Economía de la ULPGC
Universidad de ESTE de San Sebastián
Llanos Cordés, Úrsula
De Saa Pérez, Petra Licenciada en Ciencias de la Información. Sastre Alvárez, Néstor
Doctora en Ciencias Económicas y Directora de Medios de Oportunidades Licenciado en Geografía. Analista de
Empresariales. Profesora Titular del Canarias Geomarketing de Uni2.
Departamento de Economía y Dirección de
Empresas de la ULPGC
Déniz Déniz, M. Cruz
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Economía y Dirección de
Empresas de la ULPGC
Díaz Meneses, Gonzalo
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor del Departamento de Economía y
Dirección de Empresas de la ULPGC
Durango Pérez, Luis
Licenciado en Psicología y en Ciencias de la
Información. Director de Comunicación de
Compañía Cervecera de Canarias.
Manrique de Lara Peñate,
Casiano
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor del Departamento de Análisis
Económico Aplicado de la ULPGC
Martín Armario, Enrique
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Catedrático de Comercialización e Investigación
de Mercados de la Universidad de Sevilla.
Martín Santana, Josefa Delia
Doctora en Ciencias Económicas y
Empresariales. Profesora Titular del
Departamento de Economía y Dirección de
Empresas de la ULPGC
Soret los Santos, Ignacio
Ingeniero Superior de Telecomunicaciones.
Profesor de la Escuela Superior de Gestión
Comercial y Marketing ESIC.
Tortosa Vidal, José María
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Consultor del Bufete Durán-Torsosa & Asociados
y profesor de la Universidad de Barcelona.
Verano Tacoronte, Domingo
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales.
Profesor del Departamento de Economía y
Dirección de Empresas de la ULPGC
El master se basa en clases participativas en las que se combinan las exposiciones teóricas con la discusión
de casos prácticos, simulaciones y juegos de empresas y aplicaciones informáticas. Así mismo, se contará
con directivos y profesionales invitados para analizar y debatir experiencias prácticas en el contexto
comercial de las empresas.
Los criterios de evaluación para obtener el título de Master Universitario en Dirección de Marketing son los
siguientes:
Asistencia mínima del 80% del total de horas lectivas, valorándose la participación activa
del alumno
Pruebas de los módulos impartidos o trabajos prácticos
Realización y defensa de la tesina o proyecto final del Master
A los alumnos que cumplan el requisito de asistencia, se les otorgará un diploma de asistencia, y a los que
superen todos los criterios de evaluación, el título de Master Universitario en Dirección de Marketing.
La duración del master será de un año y medio, en el que se impartirá un total de 450 horas de clases teórico-prácticas.
Finalizado el periodo lectivo, los alumnos dispondrán de un máximo de cuatro meses para la presentación y defensa de
su tesina o proyecto final de master. Las sesiones de clase se desarrollarán los viernes de cada semana de 16:00-21:00
horas y los sábados de 9 a 14 horas. La docencia se impartirá en las instalaciones de la Universidad de Las Palmas de
Gran Canaria en el Campus Universitario de Tafira.
Para cursar el Master se requiere una titulación universitaria superior, o de grado medio si se acredita
experiencia profesional. Dado que el número de plazas es limitado, el Comité de Selección del Master
valorará las solicitudes de acuerdo con los siguientes criterios:
Titulación y calificación de expediente académico
Experiencia profesional y antigüedad
Formación complementaria y otros méritos
Entrevista personal si el Comité lo estima necesario
La preinscripción se podrá realizar entre el 3 y el 15 de octubre de 2005. Después de la preinscripción, que
tendrá una duración aproximada de un mes, se seleccionarán los alumnos de acuerdo con el baremo
establecido y se publicará en la secretaría del master la relación de alumnos admitidos. La matrícula se
efectuará entre los días 17 y 31 de octubre. El comienzo de las clases será en el mes de noviembre.

I I
Departamento de Economía y Dirección de Empresas
I I
La formación constituye un requisito básico del capital humano de nuestra sociedad y, en el
ámbito empresarial, la dinámica altamente competitiva exige profesionales cualificados para
poder enfrentarse a los retos que plantean los mercados de una sociedad moderna y en progreso
permanente.
Al mismo tiempo, las empresas son cada vez más conscientes de la importante función que
desempeña el marketing para competir con éxito en entornos inestables. Conscientes de ello y
para dar respuesta a las demandas de estudios de especialización en el contexto del marketing, en
el Departamento de Economía y Dirección de Empresas de la Universidad de Las Palmas de Gran
Canaria hemos desarrollado un Master en Dirección de Marketing dirigido a titulados
universitarios superiores o de grado medio con experiencia profesional.
El principal objetivo que se persigue con este Master en Dirección de Marketing se centra en
capacitar al más alto nivel a quienes ocupan o aspiran a ocupar puestos de responsabilidad en el
área de marketing o comercial de una empresa, así como a quienes desde empresas externas,
consultorías, agencias de publicidad, etc., desarrollan una labor profesional vinculada al
marketing y a la investigación de mercados.
Asunción Beerli Palacio
Catedrática de Comercialización e Investigación de Mercados de la ULPGC
SECRETARÍA
Mª del Carmen Trujillo Alberto
Departamento de Economía y Dirección de Empresas
Edificio Departamental de la Facultad de
Ciencias Económicas y Empresariales,
Módulo C-3ª planta, despacho 3.06.
Campus Universitario de Tafira
35017 Las Palmas de Gran Canaria
Teléfonos de contacto:
928 458686 /2789
Fax:
928 458685 / 1829
Correo electrónico:
ctrujillo@acciones.ulpgc.es
Dirección web:
http://www.ulpgc.es/postgrado
(Máster y expertos presenciales-
Master en Dirección de Marketing)
Horario de información:
Lunes a Viernes 9:00 a 14:00 horas
Asunción Beerli Palacio,
Catedrática de Comercialización e Investigación de Mercados
de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria
Josefa Delia Martín Santana,
Profesora Titular de Comercialización e Investigación de Mercados
de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria
Imágenes: mconnors, lesspowell, hibride, Biblioteca Audiovisual Europea y Pedro J. Pérez