La Maquinaria Agrícola en Canadá - Icex

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Estudio de mercado:
La Maquinaria Agrícola en Canadá
Luis Lodeiros (BecarioICEX 2002-2003)
10 de Febrero del 2003
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Conclusiones y resumen........................................................................................4
Introducción: Información básica sobre Canadá....................................................5
1. La agricultura en Canadá............................................................................7
1.1 Aspectos Generales......................................................................... 7
1.2 Descripción de la situación del sector en las provincias de Canadá8
1.3 Políticas gubernamentales de ayuda al sector...............................15
2. La Industria de la Maquinaria Agrícola a nivel mundial.............................. 16
2.1 Los principales grupos empresariales............................................. 16
2.2 Los tipos de mercado de la Maquinaria agrícola............................. 18
2.3 El comportamiento de las ventas en los últimos años......................20
2.4 Nuevas tecnologías para la agricultura............................................ 21
3. La Industria de la Maquinaria Agrícola en Canadá..................................... 23
3.1 Composición del sector.................................................................... 23
3.2 Principales fabricantes..................................................................... 23
4. Ventas nacionales de maquinaria agrícola..................................................26
4.1 Características del mercado.............................................................26
4.2 Rasgos generales de la demanda de maquinaria agrícola.............. 27
4.3 Análisis cuantitativo de las ventas....................................................29
5. Mercado exterior de la maquinaria agrícola de Canadá............................. 38
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6. Balanza de pagos ESPAÑA- CANADA...................................................... 53
6.1 Balanza comercial ..............................................................................53
6.2 Conclusiones comercio España-Canadá.............................................59
7. Distribución de maquinaria agrícola en Canadá........................................ 60
8. Aranceles................................................................................................... 62
9. Certificación y homologación...................................................................... 63
10. Conclusiones...............................................................................................64
11. Ferias del sector..........................................................................................64
12. Páginas Web...............................................................................................64
AnexoI- Exportaciones canadienses de maquinaria..............................................67
AnexoII- Distribuidores..........................................................................................72
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Estudio de mercado sobre la Maquinaria Agrícola en Canadá
Conclusiones y resumen.
El mercado de la maquinaria agrícola canadiense se encuentra dominado por la
venta de productos de origen local y de origen estadounidense, lo que en algunos
casos llega a conformar el 100% de la cuota de mercado. Esto se debe,
principalmente, a las características comunes de sus explotaciones agrarias,
definidas principalmente por las grandes extensiones de terrenos que cultivan,
con medias que superan las 500 hectáreas en las provincias de las grandes
praderas. A pesar de ello, países europeos como Alemania, Italia o Francia han
sido capaces de lograr un nicho de mercado.
La mayor parte de la maquinaria agrícola europea que se comercializa en Canadá
se vende en las provincias de Québec, Ontario y Provincias Atlánticas, donde las
explotaciones agrarias son sensiblemente más pequeñas.
Adicionalmente, se debe recordar que los productos europeos suelen ser
tecnológicamente más avanzados, lo cual es un factor al que cada vez otorga
más importancia el consumidor canadiense.
En el caso español, sus productos son desconocidos por lo que la promoción de
los mismos a través de la participación en ferias en Canadá o la realización de
misiones inversas, resulta indispensable para que los distribuidores canadienses
conozcan la gama de productos ofrecidos por la industria española.
Por otra parte, hay que recordar que debido a la debilidad del dólar canadiense
respecto a la divisa europea, la maquinaria procedente de este continente y, por
añadidura la española, ha perdido competitividad en el mercado, por lo que hoy
en día la introducción de un nuevo producto en el mercado canadiense puede
resultar más complicada que antaño.
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Introducción: Información básica sobre Canadá.
Canadá es el segundo país más grande del mundo (sólo superado por Rusia) y se
encuentra situado estratégicamente entre Rusia y los Estados Unidos si nos
referimos a la ruta polar del norte. Su amplia extensión geográfica tiene una
organización administrativa que la divide en 10 provincias y 3 territorios, siendo
estos últimos Northwest Territories, Nunavut y Yukon Territory. En cuanto a las
provincias, éstas son: Alberta, British Columbia, Manitoba, New Brunswick,
Newfoundland y Labrador, Nova Scotia, Ontario, Prince Edward Island, Quebec,
Saskatchewan.
La población total de Canadá es de alrededor de 31,902,268 millones de
habitantes, según datos que corresponden al mes de Julio del 2002. Del total de
la población, se estima que aproximadamente el 85% se encuentra concentrado
en los 300 kilómetros que corren a lo largo de la frontera con los Estados Unidos
de Norteamérica, su país vecino del sur.
Políticamente, Canadá está organizado como una Confederación con una
Democracia Parlamentaria. El cargo de Jefe de Estado recae desde 1957 en la
Reina Elizabeth de Inglaterra quien está representada por el Gobernador General
Adrienne CLARKSON, desde Octubre de 1999.
Desde el mes de noviembre del 2002, se encuentra en el gobierno, tras una
victoria electoral que le otorgó el 48% de los votos, el Partido Liberal (PL), de
tendencia de centro izquierda y está liderado por Jean Chrétien. De acuerdo a los
análisis políticos, el Partido Liberal gobierna con cierta facilidad gracias a su
mayoría absoluta en el Parlamento y a la división de la oposición.
Actualmente, la economía canadiense está dominada por las altas tecnologías lo
que ha propiciado que los niveles de bienestar social hayan aumentado
notablemente respecto a los que el país tenía hace 50 años.
Es de notar que en Canadá existe una industria manufacturera y de servicios muy
importante, lo que le ha permitido ocupar un puesto dentro G-7.
No obstante su industria interna, Canadá presenta como los principales sectores
importadores a: maquinaria y equipamiento (32,1%); Automóviles y sus partes
(20,7%); Bienes industriales (19,5%); Bienes de consumo (12,2%).
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La economía canadiense creció en el año 2002 en torno a un 3%, lo que convierte
al país dentro del G-7 como uno de los que tuvo mejor comportamiento
económico a lo largo del pasado año.
En el año 2001, Canadá también registró un crecimiento del 1,15%. Por su parte,
las previsiones para el año 2003 y se espera que la mejora en la economía
supere el 3%.
En cuanto a la inflación, ésta se encuentra controlada por las políticas monetarias
del Banco Central de Canadá lo cual permite que fluctúe hasta un techo del 3%.
Así, en el año 2002, Canadá tuvo momentos con tensiones inflacionistas lo que
llevó al Banco a aumentar los tipos de interés.
Respecto al comercio exterior con España, se puede decir que las exportaciones
españolas en el año 2001 fueron por un total de 400 millones de dólares
americanos y tuvieron mejores perspectivas en el año 2002.
Los productos que más España a Canadá son aquéllos enmarcados dentro de los
códigos arancelarios HS-84 que corresponde a reactores nucleares y calderas,
HS-87 vehículos y automóviles, HS-27 combustible mineral y HS- 77 fundiciones
de hierro y acero.
Las exportaciones que España recibe de Canadá fueron el año 2001 de 639
millones de dólares americanos. Entre los productos que más se exportan con
destino a España se pueden citar a los comprendidos en la partida HS-88
navegación área y HS-07 legumbres y hortalizas.
Si desea más información puede consultar la ficha país que facilita el ICEX:
http://www.icex.es/servicios/documentacion/documentosElaborados/icex/fichas/ca
nada/canad.pdf
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1. La agricultura en Canadá.
1.1 Aspectos Generales.-
La agricultura en Canadá representa el 2% del PIB y es una actividad que se
extiende a lo largo y ancho del país. Debido a las grandes dimensiones del
territorio canadiense las explotaciones agrícolas pueden diferir notablemente
dependiendo de la zona de la que se trate. En efecto, no es lo mismo hacer
referencia a las grandes praderas del centro del país donde las explotaciones son,
en la mayoría de los casos, superiores a las 1.200 hectáreas que a las zonas de
labranza que se ubican en territorios litorales y son, por ello, mucho más
pequeñas y con otro tipo de cultivos.
En Canadá hay un total de 246.923 áreas de cultivo repartidas por todo el
territorio y en ellas se producen desde cereales, tales como: avena, trigo o
cebada; así como legumbres, soja, fruta, verduras frescas y frutas del bosque. En
cuanto a las zonas dedicadas a la actividad ganadera se pueden encontrar tanto
explotaciones porcinas, ovinas o bovinas como algunas más recientes donde se
crían visones, llamas u otros animales exóticos.
La agricultura en Canadá en los últimos cinco años se ha caracterizado por un
descenso generalizado de los ingresos provenientes de esta actividad. Este
hecho se explica por el aumento de los costes de productos básicos para el
agricultor tales como: fertilizantes, semillas, abonos, pesticidas o maquinaria; a la
par que se dio una disminución de los precios de productos tradicionales, como
los cereales; y, se produjeron fenómenos naturales como las sequías que
mermaron las cosechas.
Actualmente el ratio entre gastos e ingresos en el sector agrícola es de 1-0.85, es
decir, por cada dólar canadiense que un agricultor obtiene, 85 centavos son
dedicados a costear sus gastos de explotación. Si se compara este ratio con el 1-
0.77 que había en el año 1995, se tiene que, en un periodo, de 5 años los
ingresos de los agricultores han descendido un 10%.
La respuesta de los agricultores a esta caída en sus ingresos se ha traducido en
la búsqueda de cultivos alternativos cuyos precios sean mejores en el mercado,
así como también en el incremento de las zonas de cultivo con el fin de aumentar
la productividad. La otra opción para aquéllos que no pudieron hacer frente a la
compra o alquiler de nuevos equipos que les permitieran estos cultivos
alternativos fue el abandono de las tierras.
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1.2 Descripción de la situación del sector en las provincias de Canadá.-
A continuación, se desarrolla con más detalle el tipo de explotación agrícola que
predomina en cada provincia así como su número y extensiones medias.
Provincias atlánticas
En la actualidad, en la región más oriental de Canadá existen un total de 9.445
terrenos dedicados a la agricultura, lo que supone un descenso del 12% respecto
al censo agrario de 1995.
El área total de cultivos en las provincias del este de Canadá alcanza los 11.000
km2, lo que corresponde al 2% de las tierras agrícolas en el país. En esta región
la media de terreno de cultivo ronda entre las 105 y las 115 hectáreas.
Una característica común en todas las regiones de Canadá -que será vista más
adelante- es que un número reducido de granjas son las que perciben la mayor
parte de los ingresos del sector. Nos referimos en concreto a aquellas
explotaciones agrarias o ganaderas de grandes dimensiones, que en el caso de
las provincias atlánticas constituyen el 15% del total, cuyos ingresos anuales son
superiores a los 250.000 dólares canadienses (aproximadamente 150.000 euros)
y acumulan el 78% de los ingresos del sector en dicha región.
Si hablamos de productos, el mayor número de las explotaciones se dedican a la
cría de ganado, actividad que a pesar de haber sufrido un retroceso, sigue
liderando el sector con un porcentaje de 23.9% frente al 14% que concierne a las
frutas y el 11.5% a los productos lácteos.
A mayor abundamiento, las provincias atlánticas cultivan el 41% de las patatas de
país, el 62% de todos los arándanos y un 74% de los árboles de navidad. Cabe
destacar que de estos tres productos agrícolas, sólo las explotaciones de
arándanos han aumentado su superficie de cultivo y, además, lo han hecho de
una manera importante con crecimientos superiores al 25%.
La situación de cada una de las provincias que conforman esta región, se puede
resumir como sigue:
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Newfoundland y Labrador
En esta provincia hay contabilizadas sólo un total de 643 granjas (lo que
representa un descenso del 7.4% respecto de los datos correspondientes al
censo de 1995), de las cuales 68 perciben el 80% las rentas agrícolas de la zona.
La superficie media cultivada de esta provincia es de 63 hectáreas, lo que
supone, posiblemente, las extensiones de cultivo más pequeñas del país.
Del total de granjas, el 13% se dedica al cultivo de vegetales, el 12.8% a la
explotación de invernaderos, mientras que el 9.3% a la crianza de vacas lecheras
y el 8.9% al de ganado vacuno para carne.
Prince Edward Island
En Prince Edward Island hay un total de 1.845 granjas con una superficie media
por extensión agraria de 149 hectáreas. Más en detalle, la distribución de las 1845
en los diferentes condados que forman esta provincia atlántica es la siguiente:
Prince Country 618, Queens Country 905 y en Kings Country 322.
Las actividades que predominan en esta zona son: la cría de ganado, con un
26%; y, las explotaciones lecheras en un 17% de los casos.
Dentro del tipo de ganado que se cría, en los últimos siete años se ha apreciado
un descenso entorno al 10% en la cría de ganado bovino, lo cual se ha visto
compensado con el incremento de las cabezas de ganado de origen ovino, en un
20%, y porcino en un 7%. Dentro de las granjas con fines agrícolas, que suman
469, más de la mitad se concentran en Prince Country y se dedican al cultivo de
tubérculos y, en especial, de la patata. Dicha producción representa el 21% de
todas las patatas cultivadas en Canadá.
Nueva Escocia
En la provincia de Nueva Escocia existen dos áreas geográficas donde se
concentra el 60% de las granjas de la zona, éstas son: el valle de Anápolis,
conocido por el cultivo de frutales; y, la zona centro de Nueva Escocia -
concretamente el Condado de Cumberland- donde hay una producción muy
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importante de arándanos. El número total de granjas en esta provincia es de
3.923, lo cual significa un descenso del 11.9% respecto al anterior censo agrario,
siendo la superficie media de cultivo de 100 hectáreas.
Por otro lado, las rentas agrarias, como es tónica habitual en todo el país, se
reparten de una manera irregular ya que sólo el 12 % de las granjas de la zona
perciben el 75% de los ingresos.
En esta zona predomina la cría de ganado bovino, con una presencia del orden
del 23% en el total de las haciendas, seguidas de cultivo de frutas con un 20% y
el de árboles de navidad en un 10% de los casos.
Últimamente, la tendencia del sector ganadero ha sido enfocar sus explotaciones
a la cría de ganado ovino; de hecho el número de ovejas aumentó un 5.9% hasta
alcanzar las 24.896 cabezas. Por el contrario, la cría de cerdos descendió un
4.4% (124.935 animales) y la de terneros un 15.9% (108.401 reses).
Respecto a la agricultura, las granjas en Nueva Escocia son conocidas por el
cultivo de árboles frutales y en especial de manzanos, así como por los terrenos
dedicados al cultivo de arándanos. En los últimos años, la superficie dedicada a
frutales descendió un 19% por lo que en la actualidad la superficie de cultivo es
de 180 Km2, con un alto grado de concentración de explotaciones en la zona del
valle de Anápolis.
Como ya se mencionó, uno de los productos agrícolas que caracteriza a las
provincia canadiense de Nueva Escocia es el cultivo de arándanos. En la zona
existe un total de 95 km2 dedicados al cultivo de esta baya, con un incremento del
25% en los últimos años, lo que representa algo más del 35% de la producción
nacional. El condado de Cumberland es donde el cultivo de arándanos está más
generalizado, aportando el 57% de toda la producción de la provincia.
Por último, cabe mencionar que esta provincia atlántica es conocida como la líder
indiscutible de cultivo de árboles de navidad en el país con un 74% de la
producción total.
New Brunswick
En New Brunswick hay un total de 3.034 granjas, con una superficie media de
cultivo de 125 hectáreas; de las cuales el 63% se localizan al suroeste de la
provincia, seguido de la zona este donde hay un 24% de las granjas y del norte
donde sólo hay un 14% de las mismas.
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Por dedicación, el 37% de los granjeros tienen explotaciones ganaderas, dentro
de las cuales el 11% se dedican a la cría de vacas lecheras y el resto al cebado
de terneros, corderos y cerdos. El último censo de animales en New Brunswick
fue el siguiente: hay contabilizados un total de 9.600 ovejas y 137.000 cerdos, lo
cual supone un crecimiento de un 32% y 84%, respectivamente. Por el contrario,
el número de reses disminuyó un 9% hasta alcanzar un número próximo a las
90.000 cabezas.
Dentro de las explotaciones agrarias, New Brunswick es conocida, al igual que
Nueva Escocia, por el cultivo de arándanos. El terreno dedicado a su cultivo es de
alrededor de 83 km2, de los cuales el 50% se encuentran en la zona norte de la
provincia.
Québec
En Québec hay un total de 32.139 granjas censadas de las cuales la mitad se
encuentra en las regiones de Montérégie y Acudière-Appalaches.
Siguiendo la misma tendencia de otras regiones del país, en Québec se ha ido
produciendo un abandono paulatino de las zonas rurales pero, al mismo tiempo,
también se ha producido una concentración en la propiedad de la tierra lo que ha
propiciado, como tónica general, que la superficie de cultivo de la provincia se
haya incrementado un 11%, hasta llegar a las 100 hectáreas actuales. De todas
maneras, hay que mencionar que la superficie media de cultivo en las zonas
próximas a las áreas urbanas ha disminuido considerablemente hasta las 34
hectáreas.
Respecto a los ingresos del sector en la región francófona de Québec se reparten
de una manera desigual y una vez más el 20% de las granjas de la zona reciben
el 70% de todos los ingresos.
Québec es conocido por sus explotaciones agropecuarias y es el territorio donde
se concentra el mayor número de vacas lecheras de Canadá; de hecho en esta
provincia hay 407.000 vacas lecheras y eso a pesar de que el sector ha visto
reducido el número de reses en un 13%, en los últimos años.
Dentro de su faceta ganadera, Québec es también conocido por ser el mayor
criador de cerdos y ciervos, con un número próximo a 4.5 millones y 16.000
respectivamente, y por el fuerte incremento de su censo bovino que creció un
60% hasta totalizar las 250.000 cabezas, lo que colocó a la provincia como la
tercera en número de ovejas del país.
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Aparte de ser conocida por sus explotaciones lecheras, esta provincia es la mayor
productora de sirope de Arce (Maple syrup) en todo el Estado canadiense,
localizándose la mayor parte las granjas en las regiones de Acudière-Appalaches
y Bas-Saint Laurent. Otros cultivos destacables son el de vegetales con una
superficie apta de 134 km2, sólo superada por Ontario, y que llega a suponer un
tercio de toda la superficie de cultivo de vegetales en Canadá.
Otros cultivos con cierto peso en la zona y que han experimentado fuertes
crecimientos, son: el maíz que ha mostrado una tendencia creciente hasta
alcanzar los 4.300 Km2; y, los brotes de soja que se siembran en una superficie
que ronda los 1.500 km2 y que llevan a colocar a Québec como la segunda
provincia productora de los mismos.
Ontario
En Ontario se encuentran un total de 60.000 áreas agropecuarias lo que lleva a
esta provincia canadiense a ocupar el primer puesto por número de fincas
censadas. Respecto a la superficie media cultivada, ésta es de 91 hectáreas pero
la misma puede verse aumentada o disminuida dependiendo de la zona
geográfica de la que hablemos. En el norte podemos encontrar las extensiones de
terreno más grandes con superficies que rondan las 155 hectáreas, mientras que
en sur las extensiones de cultivo se ven reducidas hasta las 73 hectáreas.
De acuerdo al tipo de explotación agraria, se puede determinar que la mayor parte
de las fincas se dedican a la cría de ganado vacuno (24%), al cultivo de
oleaginosas (22%) y a los productos lácteos (11%). Además de ser una
importante productora de vegetales oleaginosos, Ontario cultiva el 84% de todos
los brotes de soja de país y el 62% del maíz.
Un dato que distingue la agricultura de la provincia de Ontario del resto de
provincias canadienses es la proliferación de cultivos alternativos en la zona sur,
aprovechando el clima menos frío lo que da cabida a cultivos como los
vitivinícolas u hortofrutícolas.
Por otro lado, en esta zona se localizan el 53% de las explotaciones de vegetales
de la provincia y el 85% de los invernaderos. En efecto, Ontario es el mayor
cultivador de invernaderos con el 50% de la superficie nacional y seguido muy de
lejos por la Columbia Británica con un 25%. Además de ser el número uno
indiscutible en el sector, en los últimos 5 años se ha producido un boom en la
construcción de invernaderos con un incremento de un 74%, hasta alcanzar una
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superficie total hoy en día de 74,6 km2, de los cuales una gran parte se
encuentran en Leamington y el resto en la zona de Niágara.
En el sur de la provincia se concentra una gran parte de los terrenos vitivinícolas y
de frutales del país con una superficie que ronda los 73 km2.
En relación a la actividad ganadera, Ontario es conocido por su presencia
mayoritaria de la cría de ganado vacuno. En las granjas del norte y centro-este de
la provincia alrededor de la mitad de las granjas crían vacas para carne o
lecheras. También hay un número importante de granjas avícolas, que suponen el
35% del total nacional, esto sobre todo en el sur donde, hay censadas unos 17
millones de aves, y en el oeste, donde hay entorno a 19 millones.
Manitoba
En esta provincia central de Canadá existe un total de 21.000 granjas censadas
con una superficie media por explotación de 360 hectáreas. El 35% de las granjas
se dedica a la cría de ganado bovino; seguido de un 26% de las centradas en el
cultivo de cereales y oleaginosas; y, de una manera más residual de las que
plantan maíz con el 10% del total.
En los últimos años, la tendencia general de la provincia ha sido la reducción del
cultivo de cereales y la introducción alternativa de otros cultivos más rentables
como alubias blancas, soja o maíz. Como dato se puede mencionar que, en la
actualidad hay un total de 200 Km2 dedicados al cultivo de soja en comparación a
las 203 hectáreas de 1995.
En las granjas ganaderas el camino seguido ha sido hacia el aumento del número
cabezas de ganado ovino y porcino y de otros animales más pintorescos como
visones o llamas.
Saskachewan
En Saskachewan hay un total 50.598 granjas lo que representa el 20% de todo
Canadá; de hecho nos encontramos en la zona de las grandes praderas donde
las extensiones muchas veces superan las 500 hectáreas y donde se encuentran
el 40% de todas las tierras cultivadas en Canadá.
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El cultivo tradicional de esta zona ha sido el trigo, tal y como demuestra el hecho
que el 40% de los terrenos agrícolas se dedican a la siembra y recolección de
dicho cereal y que la producción de Sakachewan representa el 42% del total del
país.
En esta provincia un total de 17.000 granjas reciben el 80% de todos los ingresos
agrícolas de la zona. De todas maneras, los agricultores de esta región han visto
reducidos sus ingresos por la venta de trigo debido, principalmente, a la sequía
que ha azotado las grandes praderas y al descenso de los precios en el mercado.
Como consecuencia, se han buscado cultivos alternativos y se ha empezado a
plantar: lentejas, guisantes, otras legumbres, soja y camomila.
Tampoco hay que olvidar que Saskachewan tiene una superficie de cultivo
próxima a 400 hectáreas dedicadas a las frutas del bosque, lo que representa el
31% de todo el país.
En la parte que atañe a la cría de ganado esta provincia sigue la tendencia
general del país con un aumento en la cría de ovejas y de animales para
obtención de pieles, tales como llamas o visones.
Alberta
En Alberta hay un total de 53.600 explotaciones agrícolas, con una superficie
media de 400 hectáreas, de las cuales la mayor parte se dedican al cultivo de
trigo, lo que sitúa a la provincia como el segundo territorio en extensión dedicado
a la siembra de trigo.
Otro cultivo de gran importancia en la zona es el de berries (frutas del bosque).
Hay que recordar que el 95% de dicha producción está localizada en las tres
provincias de las grandes praderas, y Alberta cultiva el 52% de toda la zona con
una extensión que ronda las 1.200 hectáreas. .
Columbia Británica
En la Columbia Británica hay establecidas 20.000 explotaciones, con una
extensión media de cultivo de 125 hectáreas, de las cuales la mayor parte se
encuentran en el suroeste de la provincia, y eso a pesar de que en esta zona sólo
se encuentra el 6% de todas las tierras cultivables.
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Los cultivos más comunes en esta provincia son los frutales (14%), el heno y
forrajes (10%), y los invernaderos. En más detalle, dentro de los frutales un gran
porcentaje son manzanos; por otra parte, se ha aumentado la superficie dedicada
al cultivo de fresas y en la actualidad hay 2.200 hectáreas, lo que representa el
50% de la producción nacional.
Los invernaderos son otra nueva modalidad de cultivo que se está generalizando
en la zona y que le lleva a ocupar el segundo lugar en extensión después de
Ontario. La superficie dedicada a invernaderos es de 4.000 hectáreas.
Finalmente, otro cultivo que ha aumentado considerablemente es el de uva.
1.3 Políticas gubernamentales de ayuda al sector.-
En el mes de julio del año 2002, el gobierno canadiense estableció una serie de
ayudas para el sector agrícola interno de Canadá por un periodo de seis años, y
con presupuesto total de 8.18 millardos de dólares canadienses, de los cuales 5.2
procederán de fondos federales y el resto será financiado por las provincias.
Este plan del Estado canadiense surge, en parte, como respuesta a la nueva ley
agrícola que fue aprobada en los Estados Unidos, en junio del 2002, y que
supone un aumento del 75% de las ayudas que reciben los granjeros americanos.
El plan canadiense incluye, entre otras medidas, la creación de un Departamento
Estratégico de la Agricultura, cuya finalidad será tomar medidas en cinco áreas:
salubridad y calidad de los alimentos, problemas medioambientales, formación,
innovación y prevención de riesgos laborales.
Algunas páginas Web de interés si se desea profundizar en las leyes y ayudas del
gobierno al sector agrícola y ganadero en Canadá, son:
Agriculture and Agri-Food Canada :http://www.agr.gc.ca/index_e.phtml
Rural depelopment: http://www.rural.gc.ca/home_e.phtml
Financial services: http://www.fcc-sca.ca/english/
Programa de ingresos agrarios: http://www.agr.gc.ca/spb/fiap/introe.html
Leyes precios agrícola:http://laws.justice.gc.ca/en/subject/50.html
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2. La Industria de la Maquinaria Agrícola a nivel mundial.
2.1 Los principales grupos empresariales.-
El sector de la maquinaria agrícola a nivel mundial está dominado por tres
grandes grupos: CNH, John Deere y AGCO. En cuanto a CNH y AGCO estos dos
grandes grupos han sido el resultado de las fusiones de diversas empresas a lo
largo de varios años.
La fusión de empresas, en ambos supuestos, fue la respuesta ante la crisis que
atravesó este sector de la industria mundial a finales de la década de los 90,
como principal consecuencia de la inestabilidad de los precios de los productos
agrícolas, la época de sequía y el aumento de los precios de fertilizantes, abonos
y semillas; todo lo que derivó -como resulta obvio- en el descenso de las rentas
agrícolas y, como resultado final, en la reducción de las ventas de todas las
modalidades de maquinaria agrícola por estar fuertemente vinculadas a los
ingresos que perciben los granjeros.
En los dos casos, las fusiones de estos ya de por sí grandes fabricantes de
maquinaria, les permitió reducir los costes mediante la complentariedad de la
líneas de productos ya que mientras unas estaban especializadas en la
producción de maquinaria de pequeña cilindrada las otras estaban enfocadas en
la fabricación y comercialización de grandes tractores y cosechadoras.
Pero la reducción de costes ha sido y sigue siendo posible no sólo debido a la
complentariedad de sus líneas de productos sino también al uso de componentes
comunes y a la reducción de los costes de investigación y desarrollo de nuevos
productos.
Actualmente, la situación de los tres grandes fabricantes de maquinaria agrícola
es como se detalla a continuación.
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Como ya se dijo, CNH es el resultado de la fusión de algunos grandes
productores de maquinaria agrícola, tales como Braud, Case, Claeys, Fiat,
Flexicoil, Ford, International Harvester, New Holland, Stey Case Corporation.
Todas estas sociedades se fueron fusionando paulatinamente durante los años 80
y 90. En 1999 se fusionaron Case Corporation, con sede social en Estados
Unidos, y New Holland N.V que había sido adquirida con anterioridad por la
italiana FIAT. Como resultado de estas fusiones, en la actualidad CNH es
considerada líder del sector de maquinaria agrícolas y los equipos para la
construcción.
Los productos de CNH tienen una cobertura a nivel mundial y la
complementariedad entre sus productos le permite ofrecer en cada región del
mundo la maquinaria agrícola más acorde con las necesidades de las
explotaciones agrícolas de cada zona geográfica en particular. Para que todos
sus productos puedan ser accesibles en los diferentes mercados, CNH ha
concebido su distribución con la creación diversas redes comerciales y de
distribución que se adaptan a sus diferentes marcas y productos.
A la fecha, los productos de CNH pueden encontrarse en unos 160 países y tiene
líneas de producción en lugares tan diversos como: Austria, Alemania, Polonia,
Bélgica, Italia, Estados Unidos, Canadá, Brasil o Australia. Además, tiene
diferentes Joint Ventures en China, la India, Japón, Paquistán, Uzbequistán y
México.
Actualmente, esta empresa se encuentra en fase de reducción de su deuda a la
vez que está intentando la disminución de stocks, tanto propios como de sus
agentes y distribuidores.
La empresa John Deere es también considerada una de las “tres grandes” y al
igual que CNH, Deere posee centros de distribución en casi todo el mundo, lo cual
le permite estar presente en 150 países. Además, tiene 40 fábricas repartidas
entre los Estados Unidos, Canadá, Alemania, España, Brasil, Argentina, China o
México, lo que le hace disfrutar de una cuota de mercado a nivel mundial del 27%.
Aun y cuando Deere tiene una gran presencia a nivel mundial, su mercado
natural sigue siendo los Estados Unidos y Canadá, que son los dos países donde
se concentra la mayor parte de sus plantas de montaje y donde es elegida como
la marca preferida por el 59% de los granjeros que desean adquirir tractores o
maquinaria combinada. Esta predilección se tradujo en unos ingresos de 8
billones de dólares canadienses, sólo en estos dos países a lo largo del año 2001.
17

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En otro punto, Deere al igual que sus competidores está acometiendo una serie
de transformaciones en su organización que le permitan ser más competitiva y
reducir costes. Como medidas más destacadas ha procedido a reducir su deuda y
a la prejubilación de parte de su plantilla.
Por último, cabe hacer una reseña a la empresa americana, con sede en Georgia,
AGCO y que es el resultado de la fusión, a finales de los años 80, de la empresa
americana Allis-Chalmers Company y la alemana Klockner-Humboldt-Deutz
(KHD). A posteriori, la empresa ha ido adquiriendo otras empresas del sector
hasta un total de 19, entre las que destacan la empresa alemana de tractores,
Fendt GMBH, Massey Ferguson, o la brasileña Iochpe-Maxion. En este proceso
de expansión, AGCO se hizo con el control de algunas redes de distribución,
entre las que se podría reseñar la compra de la red de distribuidores de Massey
Ferguson a lo largo de los Estados Unidos.
Respecto a su estructura, AGCO Corporation tiene una composición muy similar a
las otras dos grandes, de hecho tiene canales de distribución a nivel mundial en
unos 140 países, fábricas en Estados Unidos, Alemania, México, Francia y Brasil
y, además, comercializa sus productos con más de 18 marcas, entre las que se
encuentran Massey Ferguson, Gleaner Combines y Hesston.
Adicionalmente a las “tres grandes” que hemos mencionado, alrededor del mundo
existe una multitud de empresas locales que fabrican tractores y que, en algunos
casos se encuentran participadas por algunas de las tres grandes. Algunos
nombres de estas empresas son: Zetor de la República Checa, Universalde
Rumania, Belarus de Rusia, Valta de Finlandia, Kvernland de Noruega, Naldan de
Brasil, Mahindra de la India y Kubota de Japón.
2.2 Los tipos de mercado de la Maquinaria agrícola.-
Los mercados de la maquinaria agrícola pueden ser clasificados de acuerdo al
tamaño medio de las explotaciones, en tres tipos:
a) Grandes explotaciones
b) Explotaciones medianas
c) Pequeñas y micro explotaciones
Grandes explotaciones
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Cuando se habla de grandes explotaciones nos estamos refiriendo a extensiones
de terreno para la explotación agrícola superiores a 1.200 hectáreas. Este tipo de
agricultura de carácter extensivo se da con mayor frecuencia en las grandes
praderas de Estados Unidos y Canadá, México, Brasil, Argentina, Rusia, Ucrania
y otras Ex -repúblicas Soviéticas, Sudáfrica, Arabia Saudí y Australia.
El tipo de maquinaria que se utiliza es de grandes dimensiones, es decir,
tractores con tracción en las cuatro ruedas y con motores de entre 40 y 99 CV o
superiores. También se utiliza grandes arados o cosechadoras.
La mayor parte de los productores de este tipo de maquinaria provienen de los
Estados Unidos y, en menor número de Canadá. Los productores americanos se
centran en la producción de grandes tractores, cosechadoras y maquinaria para el
cultivo del heno. Los canadienses son más conocidos en la producción de
“augers” o limpiadores de piedras o maquinas quitanieves.
En otros países también es posible encontrar productores de maquinaria de
grandes dimensiones pero, en la mayor de los casos se trata de fábricas
subsidiarias de una de las “tres grandes” o de uno de sus Joint Ventures con una
empresa local. Dentro del primer caso, podemos hablar de países como México,
Brasil o Argentina. En el segundo se trata de alguna República Ex -soviética o
Rusia.
Explotaciones medianas
Este tipo de granjas existen con mayor frecuencia en los países de Europa
occidental, las provincias litorales de Canadá y Estados Unidos, Oriente Medio y
Sudamérica y son territorios donde las zonas cultivables rara vez sobrepasan las
200 hectáreas. El tipo de maquinaria que se utiliza difiere dependiendo del
continente y viene derivado, principalmente, de las diferentes rentas que perciben
los agricultores.
En Europa, donde las rentas agrícolas son unas de las más altas del mundo, la
maquinaria que se demanda es aquélla que ofrece tecnología y que se traduce
en reducción del consumo de combustible, pesticidas, semillas o abonos. No es
de extrañar que la mayor parte de los avances en el sector se lancen en Europa,
ya que es allí donde existe una mayor preocupación por reducir costes en las
explotaciones agrícolas y obtener los mejores resultados en sus tierras para poder
compensar la falta de tamaño de las explotaciones que impide beneficiarse de la
economía de escala.
19

Oficina Económica y Comercial de Toronto
En el caso de las provincias de Estados Unidos como Florida o California o las
Canadienses de Québec y del este de Ontario, existe un gran número de
medianas explotaciones pero el grado de preocupación por la optimización de las
explotaciones es menor, principalmente debido a que la mayor parte de estas
explotaciones se han enfocado al cultivo de productos hortofrutícolas, productos
lácteos o explotaciones ganaderas intensivas y, por tanto, la maquinaria que
adquieren está muy especializada en su producto.
En el resto de los países donde las rentas no son tan altas como en Europa, la
maquinaria que se vende es tecnológicamente mucho más atrasada y el concepto
precio tiene un peso muy significativo a la hora de realizar una compra.
Los productos que se venden para este tipo de explotaciones proceden, en gran
medida, de fábricas localizadas en Europa, pudiéndose tratar o bien maquinaria
producida por alguna subsidiaria de una de las tres grandes o, bien de aquélla
producida por empresas locales. Hay que recordar que en Europa existen más de
10 marcas diferentes de tractores y, a mayores, un ingente número de fabricantes
de maquinaria agrícola que se localizan principalmente en Italia, Alemania y
Francia.
Pequeñas explotaciones
En este caso se habla de micro explotaciones que se dan principalmente en
países caribeños, África, Asia y algunas regiones de Europa y América del Norte.
Una vez más serán las explotaciones en Europa y América del Norte las que se
preocupen más por comprar maquinaria más especializada y de mayor calidad.
Esto debido a que un gran porcentaje de estas explotaciones son el resultado de
un nuevo concepto de agricultura, la agricultura como hobby, es decir, gente que
durante los fines de semana o tiempo libre se dedica a cultivar sus propias
hortalizas, legumbres o frutas, sin ningún animo de lucro sino con el placer como
único fin.
La maquinaria que se utiliza, y más concretamente los tractores, procede de
Japón, donde la empresa Kubota es líder mundial indiscutible con más de un 60%
de cuota de mercado en el sector de tractores con una cilindrada menor a 40 CV.
Otros países que producen tractores de bajo caballaje son: Corea del Sur,
Taiwán, India o China. También los grades grupos de fabricantes y, en especial,
John Deere están lanzando tractores en este segmento.
20

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2.3 El comportamiento de las ventas en los últimos años.-
Para el año 2002, se estima que la cuantía de ventas de maquinaria agrícola en el
mundo alcanzó la cifra de 60 billones de dólares americanos. Ello a pesar que las
ventas de maquinaria agrícola a nivel mundial en los últimos años se han
comportado, de modo general, de una manera plana y ha sido recién a lo largo
del 2002 cuando se ha apreciado un ligero crecimiento que se espera se
consolide a lo largo del presente año.
De todas maneras, cabe precisar que la situación difiere de la zona geográfica de
la que hablemos. Hay dos mercados tremendamente maduros y que se han
mostrado muy conservadores en los últimos años; estos mercados son el de
Estados Unidos - Canadá y el de Europa occidental. En estas zonas geográficas
el sector ha sufrido las consecuencias de la reducción de precios de sus
productos y el aumento del precio de fertilizantes o abonos. Adicionalmente, en el
caso de Estados Unidos y Canadá hay que añadir el perjuicio que para el sector
ha supuesto una época de sequías que ha durado tres años y ha disminuido
considerablemente las cosechas de cereales. Sin embargo, parece que el
mercado ha mejorado a lo largo del año 2002 con un crecimiento de entorno al
2% y con previsiones parecidas para el año 2003.
La mayor parte de la maquinaria que se espera vender tanto en Europa como en
América del Norte será el resultado de la búsqueda de productos
tecnológicamente más avanzados y que permita incrementar el rendimiento de las
tierras o reducir costes. Algunas de las últimas novedades en el sector son las
nuevas sembradoras de precisión u otros como el GPS, que aunque fue
introducido a mediados de los años 90, no ha sido hasta estos últimos años
cuando se ha convertido en un producto referencia para los agricultores.
Respecto al resto de los mercados mundiales, el sector espera que se comporte
de una manera positiva a lo largo de los próximos tres o cuatro años con
crecimientos que deberían rondar el 4%. Estas expectativas de crecimiento se
basan, entre otras cosas, en los avances de la Ronda de Doha sobre la
liberalización del mercado agrícola a nivel mundial que, naturalmente, beneficiaría
a los países menos desarrollados y que daría lugar a la necesidad de modernizar
su maquinaria para poder aumentar los rendimientos de sus explotaciones.
Los mercados donde las empresas del sector han puesto más esperanzas son:
China, donde muchas empresas han montado filiales y se cree que el mercado
puede crecer cerca del 8% anualmente; los países de Europa del este que van a
pasar a ser miembros de la Unión Europea y, por tanto, van a ver mejoradas
21

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sustancialmente sus rentas agrícolas al poder beneficiarse de los fondos
europeos; algunos países africanos; México y Brasil.
2.4 Nuevas tecnologías para la agricultura.-
En 1995, en Europa se lanzó al mercado un sistema revolucionario que consiste
en la utilización de las técnicas GPS y GIS (Geographic Information System) y
que permiten conocer en detalle las características de los terrenos que se
cultivan. Posteriormente, en 1998 se lanzó el mismo producto en los Estados
Unidos y Canadá, pero no ha sido hasta los dos últimos años cuando este
sistema ha empezado a ser comprado de una manera habitual por los granjeros
de Norteamérica.
Algunas de las razones para la paulatina popularidad de este sistema ha sido la
progresiva reducción del precio de dichos productos. En la actualidad, todo el
sistema ronda los 10.000 dólares canadienses comparado con los 20.000 de hace
tres años. Otra de las razones radica en el hecho que la señal GPS ha pasado a
ser gratuita en Canadá.
Este tipo de tecnología es conocida popularmente como: “Precision Farming” o
“Geo-referencing” y ofrece las siguientes utilidades. El sistema se basa en un
posicionamiento por satélite del tractor, cosechadora o maquinaria agrícola de la
que se trate; al mismo tiempo el sistema va recogiendo datos sobre las zonas
donde la productividad es mayor así como sobre la composición del terreno,
transmitiéndolos a un terminal con un detalle de 1/100th por acre. A partir de esos
datos el granjero puede determinar las causas por las que una zona de su terreno
tiene una menor productividad (insectos, acumulación de agua, necesidad de
abonos u otros). Además, estos sistemas y los programas que utilizan permiten
comparar los datos acumulados en diferentes años y, por tanto, conocer la
evolución de los terrenos cultivados. Toda esta información hace posible que el
granjero pueda decidir con exactitud la cantidad de abono, pesticidas, fertilizantes
y semillas a utilizar en cada zona de su terreno y, por lo mismo, reducir costes y
maximizar los rendimientos.
Algunas de las compañías que han lanzando este sistema de Precision Farming y
Global Positioning Systems son:
Jonh Deere, que lanzó al mercado “GreenStar”, cuyo funcionamiento es como el
de cualquier otro sistema, con la salvedad que requiere que toda la maquinaria,
tractor o arado complementarios también deban ser de la marca Jonh Deere. De
esta manera, la empresa americana busca fidelizar a sus clientes.
22

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AGCO también tiene al menos dos marcas diferentes bajo las que comercializa
los terminales y complementos necesarios para usar el “Precision Farming”.
Falcon- II y Fieldstar. A diferencia de Jonh Deere, AGCO ha creado un sistema
compatible con cualquier marca de maquinaria agrícola.
Otras marcas que comercializan terminales y tecnología son: RDS Technology de
Inglaterra; Trimble con sede en los Estados Unidos; y, CASE con sus sistemas
AFS y AIM.
Otra tecnología que se ha introducido en la agricultura canadiense y americana y
que una vez más ha sido importada de Europa son los sistemas ESE
(Environmentally Sound Equipment). Estos sistemas son un complemento de los
anteriores y, en la mayoría de los casos, ambas aplicaciones ya vienen juntas. El
ESE da respuesta a las necesidades de reducción de emisiones y uso de ozono,
nitrógeno y otros componentes químicos en el suelo, debido a las nuevas normas
medioambientales que empiezan a ser aplicadas en países desarrollados.
Como norma general, en los Estados Unidos se ha empezado a considerar la
posibilidad de regular la emisión de gases y otros contaminantes lo que obligará a
que los nuevos productos agrícolas vengan dotados de dispositivos que regulen
dichas emisiones. Por otra parte, no se puede descartar que dichos dispositivos
sean obligatorios para la maquinaria agrícola antigua lo que abriría las puertas a
un nuevo mercado para aquellas empresas fabricantes de dichos mecanismos.
3. La Industria de la Maquinaria Agrícola en Canadá.
3.1 Composición del sector.-
El sector de la maquinaria agrícola en Canadá está compuesto mayoritariamente
por empresas de mediano y pequeño tamaño, de las cuales alrededor de un 55%
tienen su sede social en las provincias del oeste, mientras que las provincias de
Ontario y Québec tienen censadas un porcentaje aproximado al 25% y 20%,
respectivamente.
De acuerdo al último censo de establecimientos manufactureros en Canadá hay
registrados un total de 202 empresas dedicadas a este rubro, de las cuales un
85% tiene menos de 10 empleados. Si hablamos del número de empleados, el
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sector en su conjunto contabiliza un total de aproximadamente 10,000
trabajadores, aunque esta cifra ha podido disminuir debido a la tendencia de los
últimos años en el sector que indica una reducción del 6% anual.
3.2 Principales fabricantes.-
La industria canadiense de maquinaria agrícola está compuesta,
fundamentalmente, de Pymes que en la mayoría de los casos concentran su
producción en dos o tres productos como máximo. El tipo de maquinaria que
suelen fabricar son: cosechadoras, limpiadoras de piedras, “augers”, niveladoras
de hoja frontal , recolectoras de legumbres, patatas o tabaco así como
limpiadoras de nieve.
También es conocida por fabricar componentes y partes que son suministradas a
una de “tres grandes empresas”, las que subcontratan la fabricación de cabinas
para tractores, cajas de cambio, bielas, cadenas, entre otras piezas.
Algunas de las principales empresas canadienses del sector son: John Buhler Inc,
Leon Enterprises Inc., Pronovost, Schulte Industrie, Morris Industries y Laurin Inc.
Es de resaltar que las empresas canadienses son consideradas dentro del
mercado local como empresas innovadoras que ofrecen los últimos avances
tecnológicos y un muy buen servicio postventa, además de tener, hoy en día,
precios atractivos debido, principalmente, a la debilidad del dólar canadiense
respecto del dólar americano y el euro.
John Buhler Inc.
Buhler Industries fue fundada en 1933 en la provincia canadiense de Manitoba y
desde entonces se ha consolidado como una de las empresas más grandes, con
capital 100% canadiense, dedicadas a la fabricación de maquinaria agrícola.
Recientemente, Jonh Buhler inició un proceso de expansión que la ha llevado a
adquirir en el año 2.000 una planta de tractores de gran cilindrada que
comercializa bajo la marca Genisis. Además de los tractores Genisis, John Buhler
también comercializa sus productos bajo las marcas: “Allied” y “Farm King”.
Los productos principales de esta compañía son: Augers (cintas para transportar
cereales a los silos), niveladoras de hoja frontal y trasera y arados.
Cabe resaltar que Buhler tiene desde tres años un acuerdo de colaboración con la
empresa alemana Weidemann -una más importantes de dicho país- para la
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construcción de palas mecánicas, cortadoras de césped, empacadoras de paja,
segadoras y guadañadoras de hierba y heno así como limpiadores de nieve,
entre otros.
Leon Enterprises Inc.
Esta compañía está situada en Saskatchewan y durante los últimos cincuenta
años ha logrado reconocimiento en el mercado gracias a sus innovaciones
técnicas y alta calidad de sus productos, entre los que destacan: hojas
empujadoras, remolques para tractores, palas cargadoras y de arrastre,
niveladoras de hoja frontal, esparcidoras y aplanadoras del terreno. Esta empresa
tiene fábricas tanto en los Estados Unidos como en Canadá.
Pronovost
La sede central de esta empresa está situada en la provincia de Québec, inició
sus actividades hace cuarenta años en el sector de la reparación de maquinaria
agrícola, hasta que por iniciativa de su fundador cambió su giro a la fabricación de
remolques y embaladoras tanto de balas redondas como cuadradas. Su
facturación actual asciende a los 90 millones de dólares canadienses y ha llegado
a exportar el 40% sus productos con destino hacia los Estados Unidos y las otras
provincias canadienses. Se trata más bien de una empresa mediana en la que
actualmente trabajan unas ochenta personas.
Schulte Industries Ltd.
Se trata de una empresa con capital canadiense al 100%, fundada en 1933 y que
está situada en el centro de las praderas de Saskatchewan. Se dedica a la
producción de: segadores de forrajes con movimiento circular, recolector de
piedras y aparatos para limpieza de nieve. Sus exportaciones se dirigen a países
como Estados Unidos y, dentro de Europa, a España, Suecia, Francia, Alemania
o Noruega, lo que le ha llevado a ganar en el año 1999 el premio a las
exportaciones concedido por el gobierno canadiense.
Morris Industries Ltd.
Al igual que las otras empresas reseñadas, Morris Industries Ltd. tiene capital
canadiense en su totalidad y se dedica a la fabricación de sembradoras por aire
(para permitir la difusión uniforme de las semillas), instrumentos para fertilizar las
tierras y sembrar al mismo tiempo (ofrece ahorro de tiempo y dinero), arados de
grandes dimensiones (tillage), rastrillos para el mantenimiento de las tierras y
transportadores de balas de paja. Está situada en Saskatoon-Saskachewan y
25

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aunque tradicionalmente su mercado siempre ha sido el canadiense y el de
Estados Unidos, hace algunos años se pueden encontrar sus productos en
Europa, Sudamérica y el Oriente Medio.
Laurin Inc.
Laurin fue fundada en la ciudad de Montréal en 1965. Esta empresa es conocida
por la fabricación y diseño de cabinas para tractores, actividades en las que
destaca por aplicar las técnicas más avanzadas para aumentar la visibilidad y
reducir los ruidos en el interior. Adicionalmente a estos productos, también tiene
una sección dedicada a la fabricación y comercialización de equipos
medioambientales de uso agrario.
Finalmente, no se puede dejar de mencionar que las tres grandes empresas a
nivel internacional, es decir, John Deere, CNH y AGCO, también cuentan con
plantas en Canadá. Además de ellas tienen presencia en el sector: Belarus
(Rusia), Dickey Jonh Corporation (Estados Unidos), Ardí International
(Dinamarca), Kubota (Japón), Kuhn (Francia), Kverneland (Noruega), Lely
Industries (Holanda), Makita (Japón), Stihl Incorporated (Estados Unidos),
Manitou (Francia), Thurston (Estados Unidos), Gregoire Besson (Francia), Gehl
(Estados Unidos), Calas (Alemania), Landani (Italia), Gaspardo (Italia), Maschio
(Italia), Fela (Alemania), Claas (Alemania), Zetor (República Checa), Bauer
(Austria), Agícola Italiana (Italia), etc.
4. Ventas nacionales de maquinaria agrícola.
4.1 Características del mercado.-
El mercado canadiense es un mercado que ronda los 3 billones de US$ anuales,
de los cuales alrededor del 50% son cubiertos por la producción local y un tercio
por las importaciones procedentes de Estados Unidos. Cabe resaltar que del total
de importaciones canadienses de maquinaria agrícola, cerca del 90% provienen
los Estados Unidos.
Durante el año 2002, el comportamiento de las ventas de maquinaria agrícola fue
plano o con crecimientos muy moderados. Las previsiones para el año 2003
indican que se espera una mejora de las ventas entre un 2%-3%.
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La maquinaria agrícola que se comercializa en el mercado canadiense está
clasificada con los Códigos SIC 3523, NAICS 333111 y HS (8432, 8433, 8429 y
8701). Dentro de estos epígrafes está incluida la maquinaria agrícola móvil y fija
para el cultivo de cereales y otros vegetales y frutas, así como aquélla utilizada en
las explotaciones ganaderas.
Los productos más importantes que se incluyen en esta clasificación son:
Tractores y sus partes (repuestos), maquinaria para plantar, máquinas para el uso
de fertilizantes, cultivadores, cosechadoras (combinados, recolectores de
algodón, cosechadoras de tubérculos), empacadoras y maquinaria para su
transporte, maquinaria de irrigación y spray, secaderos de cereales, ordeñadoras
y otra maquinaria para explotaciones ganaderas, incubadoras para aves,
recolectores de huevos, utensilios para el cebado de animales, maquinaria para
remover tierras y su cuidado, entre otras.
De acuerdo al tipo de maquinarias, las ventas de las mismas en el mercado
canadiense se distribuyen de la siguiente manera:
Partes y componentes : 20%
Cosechadoras y segadoras: 16%
Tractores : 12%
Arados y otros : 8%
Otra maquinaria : 44%
(fuente: The Team Canada Market Research Centre)
Otro dato que cabe mencionar es que, aproximadamente, el 57% de la
maquinaria que se adquiere en Canadá procede del mercado de segunda mano.
En los últimos años, la oferta de máquinas de segunda mano puede haber
disminuido debido a que por la debilidad de dólar canadiense se ha propiciado el
acercamiento de un gran número de distribuidores estadounidenses que buscan
maquinaria de segunda mano a precios competitivos.
Finalmente, un dato disponible sobre el mercado de maquinaria agrícola de
segunda mano en el año 2000, muestra que el 63% de los tractores para recogida
de grano, el 64% de los tractores con tracción a las cuatro ruedas y el 57% de
maquinaria combinada, han sido adquiridos en él con precios que varían de
acuerdo a factores como: número de horas trabajadas, marca de la máquina y
equipamiento que la acompaña.
27

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4.2 Rasgos generales de la demanda de maquinaria agrícola.-
La demanda de maquinaria en Canadá está fuertemente vinculada a factores
externos como los precios internacionales de los productos agrícolas, tipos de
interés en el mercado financiero o tipos de cambio del dólar canadiense respecto
de otras divisas, hechos que condicionan el poder adquisitivo del sector agrícola
en este país.
Además, se debe tener presente que el tamaño de las explotaciones es otro factor
determinante para la compra y sustitución de la maquinaria. En cuanto al precio,
éste es un valor importante en las adquisiciones que realizan las explotaciones de
tamaño pequeño cuyos recursos financieros son normalmente reducidos y, por
ello, suelen rotar menos su maquinaria.
Como media, se considera que un tractor en Canadá tiene una vida útil de 19
años. Sólo un 46% de las explotaciones agrarias renuevan sus tractores cuando
tienen menos de 10 años y, aproximadamente, sólo un 12% cuando tienen menos
de 5 años.
Como es obvio, este 12% del que estamos hablando suele coincidir con el 12%-
15% de granjas en Canadá que tienen ingresos superiores a 250,000 dólares
canadienses al año. Este tipo de explotaciones agrarias son muy sensibles a las
innovaciones tecnológicas introducidas en la maquinaria agrícola, lo que les lleva
a reemplazar en periodos muy cortos de tiempo sus bienes, en busca de mejorar
la productividad de sus tierras y la reducción de sus costes.
En algunos casos, el periodo de sustitución se ha reducido a tres años,
principalmente gracias a las operaciones de leasing que ofrecen los distribuidores
y las entidades financieras. Cabe mencionar que el Estado canadiense tiene su
propio centro crediticio para ayudar al sector agrario y ganadero y uno de los
productos que ofrece es la financiación de la adquisición de maquinaria agrícola
así como también, más recientemente, el leasing. En cuanto a este último su
funcionamiento se basa en que una vez que el vendedor o distribuidor de la
maquinaria haya concretado la venta, debe dirigirse al Farm Credit Canada
Agriculture (FCC) –que es como se conoce a la entidad estatal- para que éste le
pague al contado el precio del producto y, al mismo tiempo, se concrete la forma
de pago más apropiada para el comprador. Si se desea más información se
puede consultar la página web del FCC: http://www.fcc-fac.ca
28

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Finalmente, de un modo general se puede afirmar que las pautas que siguen los
compradores de maquinaria agrícola en Canadá son las siguientes:
a) Factores muy importantes: Precio, servicio postventa, asistencia
técnica, calidad, fiabilidad, tiempo de entrega, garantía.
Las empresas canadienses se caracterizan por tener un servicio
postventa de alta calidad por lo que cualquier empresa que desee
introducir sus productos debe ser capaz de ofrecer los mismos
servicios.
b) Factores importantes: Tecnología, fácil mantenimiento, flexibilidad,
marca popular en el mercado.
La tecnología poco a poco va adquiriendo más importancia a la hora de
adquirir maquinaria agrícola, especialmente esto es cierto cuando se
habla de grandes explotaciones. Lo mismo ocurre con el reconocimiento
de una marca en Canadá, John Deere y Case son muy populares entre
las grandes explotaciones agrarias mientras que, en las pequeñas el
concepto de marca es menos relevante.
c) Factores poco importantes: Nación de origen del producto.
El mercado canadiense se caracteriza por ser abierto a productos de
cualquier lugar del mundo, siempre y cuando cumplan con las
expectativas del comprador. De todas maneras, la maquinaria agrícola
de origen canadiense o estadounidense están muy posicionadas en el
mercado por lo que a veces resulta difícil competir contra ellas.
4.3 Análisis cuantitativo de las ventas.-
En términos generales, el comportamiento de las ventas de tractores y maquinaria
agrícola en Canadá ha sido positivo entre el periodo 2001-2002, con crecimientos
en torno al 1%-2% y que se espera que lleguen al 3% a lo largo del presente año.
A continuación se estudia en mayor detalle las ventas de diferente maquinaria
agrícola así como de tractores clasificados según su cilindrada.
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Tractores tracción a las dos ruedas entre 9-19 CV *
El uso que se le da a este tipo de tractores es básicamente para trabajos ligeros y
mantenimiento de terrenos.
Las ventas de esta clase de tractores han tenido una evolución muy buena
durante los últimos cinco años. Sin embargo, los años 2001 y 2002 las mismas
han soportado un ligero descenso que se espera sea superado a lo largo del
presente año.
Las ventas en el año 2001: 1906 unidades
Las ventas en el año 2002: 1831 unidades
ventas 9-19 CV
1920
1900
1880
1860
1840
1820
1800
1780
2001 2002
ventas
Tractores tracción a las dos ruedas entre 20-39 CV
El comportamiento general de ventas dentro de este sector es positiva con un
incremento en el año 2002 del orden del 5%. Además, las previsiones de los
vendedores y distribuidores de este tipo de maquinaria son optimistas respecto al
futuro crecimiento de la demanda en los próximos años.
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
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Las ventas en el año 2001: 3056 unidades
Las ventas en el año 2002: 3223 unidades
Ventas 20-39CV
3250
3200
3150
3100
3050
3000
2950
2001 2002
Ventas
Tractores tracción a las dos ruedas entre 40 y 99 CV *
Este tipo de tractor es utilizado en una gran variedad de labores agrícolas que van
desde las explotaciones lecheras hasta las pequeñas explotaciones agrarias
dedicadas al cultivo de cereales y que se ubican en el este del país (Québec y
Ontario).
El comportamiento de las ventas en el año 2002 ha sido casi plano en
comparación al año precedente debido, principalmente, a la incertidumbre sobre
los precios de los cereales lo que ha generado que los agricultores sean
conservadores en sus decisiones de compra de maquinaria.
En los dos últimos años las ventas en Canadá han sido las siguientes:
Ventas en el Este del país en el año 2001 : 5619 unidades
Ventas en el Oeste del país en el año 2001 : 1346 unidades
Total de ventas nacionales en el 2001 : 6965 unidades
Ventas en el Este del país en el año 2002 : 5615 unidades
Ventas en el Oeste del país en el año 2002 : 1373 unidades
Total de ventas nacionales en el 2002 : 6988 unidades
*
31

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Ventas 40-99 CV
8000
6000
4000
2000
ESTE
OESTE
TOTAL
0
2001 2002
Tractores tracción a las dos ruedas con mas de 100 CV *
En el año 2001 se produjo un fuerte aumento de las ventas de este tipo de tractor.
Las causas principales de este crecimiento ha sido, principalmente, la demanda
latente que existía en el sector y que no había sido explotada por la incertidumbre
que ha dominado el sector los últimos años.
Durante el año 2002 las ventas se han mantenido en cuanto al número de
unidades.
Ventas en el Oeste del país en el 2001 : 2045 unidades
Ventas en el Este del país en el 2001 : 1608 unidades
Total de ventas nacionales en el 2001 : 3653 unidades
Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 2053 unidades
Ventas en el Este del país en el 2002 : 1634 unidades
Total de ventas nacionales en el 2002 : 3687 unidades
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
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Ventas 100CV
4000
3000
2000
1000
ESTE
OESTE
TOTAL
0
2001 2002
Tractores con tracción a las cuatro ruedas *
La situación de las ventas de esta clase de tractores es similar a la ocurrida con la
categoría previa.
La mayor parte de este tipo de tractores se venden en las grandes praderas del
oeste y centro del país.
Durante el año 2002, se ha producido un descenso del 5% pero esto no es muy
significativo ya que la media de unidades vendidas ronda las 560.
El total de ventas en el año 2001 fue de: 570 unidades
El total de ventas en el año 2002 fue de: 544 unidades
Ventas-Tracción cuatro ruedas
580
570
560
550
540
530
2001 2002
Ventas
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
33

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Maquinaria para la recogida del grano (cosechadoras) *
En el año 2002, las ventas de estas máquinas se redujeron debido,
fundamentalmente, a la incertidumbre que atraviesa el sector después de la
sequía sufrida en las praderas canadienses del oeste que son, a la vez, donde se
concentra la mayor parte de las adquisiciones de este tipo de maquinaria.
Como consecuencia, las ventas disminuyeron un 4.7% en todo el país, respecto
de las producidas en el año 2001.
Ventas en el Oeste del país en el 2001 : 960 unidades
Ventas en el Este del país en el 2001 : 208 unidades
Total de ventas nacionales en el 2001 : 1168 unidades
Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 916unidades
Ventas en el Este del país en el 2002 : 197 unidades
Total de ventas nacionales en el 2002 : 113 unidades
Cosechadoras
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
2001 2002
ESTE
OESTE
TOTAL
Cosechadoras auto-propulsadas *
Las ventas de este producto, en el año 2002, muestran un pequeño aumento
respecto al año anterior. El consumo de esta maquinaria se localiza básicamente
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
34

Oficina Económica y Comercial de Toronto
en el Oeste del país, donde se ubican las zonas de las grandes explotaciones
agrarias.
Ventas en el Oeste del país en el 2001 : 938 unidades
Ventas en el Este del país en el 2001 : 13 unidades
Total de ventas nacionales en el 2001 : 951 unidades
Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 950 unidades
Ventas en el Este del país en el 2002 : 14 unidades
Total de ventas nacionales en el 2002 : 964 unidades
Cosechadoras auto-propulsadas
1500
1000
500
0
2001 2002
ESTE
OESTE
TOTAL
Equipamiento para heno y forraje, pacas cuadradas *
Dentro de este grupo podemos diferenciar la maquinaria para el embalado de
balas de pequeñas dimensiones –cuya producción y venta viene disminuyendo
año a año - y la maquinaria para la formación de grandes balas rectangulares,
cuyas ventas se han comportado de una manera lineal en los últimos tiempos.
Este tipo de maquinaria es adquirida, principalmente, por los propietarios de
grandes explotaciones que se dedican a la cría de ganado.
Ventas en el 2001: 456 unidades
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
35

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Ventas en el 2002: 474 unidades
Empacadoras cuadradas
480
475
470
465
460
455
450
445
2001 2002
Ventas
Embaladores de pacas redondas *
Las ventas han sido planas para este tipo de maquinaria en los últimos años. La
principal razón para esta evolución de las ventas ha sido la sequía que ha
afectado todas las zonas de Canadá. Esta situación es sobre todo importante en
el Oeste del país, lo que ha supuesto una escasez de forrajes para animales y, en
especial, del heno.
Dicha escasez ha supuesto un aumento considerable en el precio de los forrajes
y, por tanto, una reducción de los beneficios a los que están acostumbrados los
productores.
Como consecuencia de todo ello, las ventas se redujeron en el año 2001 respecto
la año precedente y una situación similar se ha repetido en el año 2002.
Ventas en el Oeste del país en el 2001 :1929 unidades
Ventas en el Este del país en el 2001 : 848 unidades
Total de ventas nacionales en el 2001 : 2777 unidades
Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 1941unidades
Ventas en el Este del país en el 2002 : 841 unidades
Total de ventas nacionales en el 2002 : 2782 unidades
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
36

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Empacadoras redondas
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2001 2002
ESTE
OESTE
TOTAL
Segadoras de forrajes *
La situación de las ventas de esta maquinaria agrícola es muy semejante a la que
hemos descrito para las máquinas para hacer balas, es decir, un estancamiento
de las ventas. Este comportamiento es comprensible dado que ambos productos
están íntimamente relacionados. En este caso, también, la sequía que ha asolado
al país en los últimos años ha sido un factor determinante a la hora de adquirir
nuevas maquinarias por parte de los agricultores.
Las ventas para los dos últimos años fueron las siguientes:
Ventas 2001: 405 unidades
Ventas 2002: 416 unidades
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
37

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Segadoras
420
415
410
405
400
395
2001 2002
Ventas
Mower Conditioner *
Las ventas de este tipo de maquinaria han mantenido un comportamiento plano el
los últimos años.
Ventas en el Oeste del país en el 2001 : 1159 unidades
Ventas en el Este del país en el 2001 : 844 unidades
Total de ventas nacionales en el 2001 : 2003 unidades
Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 1188 unidades
Ventas en el Este del país en el 2002 : 887 unidades
Total de ventas nacionales en el 2002 : 2075 unidades
Mowers conditioners
2500
2000
1500
1000
500
0
2001 2002
ESTE
OESTE
TOTAL
* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute
38

Oficina Económica y Comercial de Toronto
5. Mercado exterior de la maquinaria agrícola de Canadá.
Como ya se ha mencionado, el mercado canadiense ronda los 3 billones de
dólares americanos. La producción local se estima en 2.5 billones de dólares
americanos, de los cuales aproximadamente 0.75 billones se destinan a la
exportación. Por su parte, las importaciones son valoradas en 1.1 billones de los
cuales alrededor de un 90% proceden de los Estados Unidos.
En muchos casos nos encontraremos con que Estados Unidos es el único socio
comercial de Canadá en este sector industrial. Esto es especialmente cierto
cuando hablamos de las exportaciones canadienses; en el caso de las
importaciones, aun cuando los estados Unidos ocupa una posición hegemónica,
suelen aparecer otros países exportadores con porcentajes menores
A continuación se analizan las importaciones y exportaciones canadienses en el
periodo 1999-2001 y que corresponden a diversos tipos de maquinaria agrícola,
tales como tractores, sembradoras, arados, partes, empacadoras, cribadoras,
recolectoras, guadañadoras, niveladoras y otras.
Niveladoras:
Las importaciones crecieron un 14% en el periodo 1999-2000, estabilizándose en
le periodo siguiente.
Por países, éstas proceden casi exclusivamente de los Estados Unidos, que tiene
el 99% del mercado. Otros países que tienen participaciones residuales en el
mercado son: Japón, Alemania y Holanda
39

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HS 842920 - GRADERS AND LEVELERS- SELF-PROPELLED *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 77.877.182 89.318.469 88.524.621 14,69% -0,89% 99,37%
Japón 473.106 342.128 379.765 -27,68% 11,00% 0,43%
Alemania 29.361 379.933 114.219 1194,01% -69,94% 0,13%
Holanda 130.560 22.217 24.212 -82,98% 8,98% 0,03%
Reino Unido 0 2.341 13.304 0,00% 468,30% 0,01%
Francia 92.275 150.211 0 62,79% -100,00% 0,00%
TOTAL 78.610.591 90.603.719 89.083.147 15,26% -1,68% 100,00%
Las exportaciones de Canadá de niveladoras crecieron un 3% en el periodo 1999-
2000 pero se vieron reducidas en la misma cuantía en el periodo 2000-2001, lo
que demostraría una cierta una estabilidad a largo plazo en las exportaciones
canadienses. La cuantía media de las mismas en los últimos años ha sido de 65
millones de dólares canadienses de los cuales un 89% han tenido como destino
los Estados Unidos.
Otros países hacia los que se dirigen las exportaciones canadienses son:
Argentina, Australia o España quienes absorben un 2.5% de dichas
exportaciones. De todos modos, tal como se aprecia en el gráfico inferior las
exportaciones a estos países son irregulares ya que hay años en los cuales las
mismas son nulas y otros en los cuales crecen por encima del 100%.
La balanza comercial canadiense de los productos agrupados en el código
arancelario HS-842920 es negativa, con un saldo deficitario de aproximadamente
23 millones de dólares canadienses, derivados principalmente de la cuantía de las
exportaciones norteamericanas a Canadá
Arados *
Las importaciones, las mismas provienen casi en su totalidad de Estados Unidos
y Francia con un 72% y 24%, respectivamente.
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
*Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
40

Oficina Económica y Comercial de Toronto
De acuerdo a la evolución de las importaciones se aprecia como en el periodo
1999-2000 éstas crecieron alrededor de un 6%, mientras que un año después las
mismas disminuyeron ligeramente.
Otros países que exportan ocasionalmente arados a Canadá son Holanda,
Alemania, Bélgica o Italia.
En el caso de España sus exportaciones han crecido en los últimos años una
media de un 23%.
HS 843210 - PLOUGHS (FOR AGRICULTURE, HORTICULTURE OR FORESTRY) *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 6.174.002 6.566.269 6.499.250 6,35% -1,02% 72,38%
Francia 2.037.083 2.285.552 2.238.125 12,20% -2,08% 24,93%
Holanda 4.055 110.425 27.189 2623,18% -75,38% 0,30%
Alemania 250.325 31.445 5.708 -87,44% -81,85% 0,06%
Bélgica 416 29.716 4.100 7043,27% -86,20% 0,05%
Italia 3.924 0 3.758 -100,00% 0,00% 0,04%
Reino Unido 0 18.902 410 0,00% -97,83% 0,00%
Finlandia 75.721 92.923 0 22,72% -100,00% 0,00%
TOTAL 8.617.255 9.172.513 8.978.899 6,44% -2,11% 100,00%
Respecto a las exportaciones canadienses de arados están enfocadas casi única
y exclusivamente hacia el mercado de Estados Unidos, que monopoliza el 100%
de las mismas. Cabe destacar el buen comportamiento que estas exportaciones
que en los tres últimos años han crecido una media anual del 50%.
La balanza comercial de Canadá en la partida arancelaria HS-843210 vuelve a
ser negativa para este país. Mientras que las exportaciones hacia Estados Unidos
son de 6 millones de dólares canadienses, las importaciones provenientes del
país vecino alcanzan los 6.6 millones de dólares canadienses.
Sembradoras, plantadoras y transplantadoras
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
41

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Estados Unidos contabiliza el 92% de todas las importaciones de sembradoras y
plantadoras realizadas en Canadá. El 8% restante se reparte entre 5 países
europeos. En primer lugar se encuentra Italia con un 3%, seguida de Alemania
con cerca de un 2% y de Holanda con 1.40%; mucho más distanciados se ubican
Reino Unido y Finlandia con cuotas inferiores al 0.5%.
España en esta partida arancelaria tiene un comportamiento irregular con años en
los que se aprecia transacciones económicas y años donde estas son nulas.
HS 843230 - SEEDERS, PLANTERS AND TRANSPLANTERS *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 28.673.198 39.633.399 41.784.349 38,22% 5,43% 92,61%
Italia 378.632 527.605 1.418.165 39,35% 168,79% 3,14%
Alemania 131.251 949.808 802.270 623,66% -15,53% 1,78%
Holanda 725.855 887.904 614.923 22,33% -30,74% 1,36%
Reino Unido 128.661 132.685 160.121 3,13% 20,68% 0,35%
Francia 155.853 142.962 75.017 -8,27% -47,53% 0,17%
Finlandia 36.805 12.143 18.196 -67,01% 49,85% 0,04%
Japón 0 76 0 0,00% -100,00% 0,00%
TOTAL 31.148.430 42.556.199 45.118.734 36,62% 6,02% 100,00%
Las exportaciones canadienses de estos productos en el año 2001 fueron de 35
millones de dólares canadienses, lo que representó un crecimiento de un 100%
respecto al año 2000. Esto fue posible gracias al incremento de las exportaciones
con destino de Estados Unidos y Australia, que son los países que reciben cerca
del 99% de las mismas.
Otros países que importan maquinaria de origen canadiense son Francia, Rusia y
el Reino Unido.
Una vez más la balanza comercial canadiense arroja un resultado negativo,
derivado del hecho que las importaciones de productos estadounidenses exceden
en casi 10 millones de dólares canadienses los productos exportados por Canadá
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas
de las exportaciones canadienses en anexo I.
42

Oficina Económica y Comercial de Toronto
a su socio comercial del NAFTA. De todas maneras, este saldo comercial
negativo se redujo en el 2001 gracias al buen comportamiento de las
exportaciones canadienses que crecieron a un mayor ritmo que sus
importaciones.
Esparcidoras de estiércol y distribuidoras de abono *
La mayor parte de las importaciones canadienses proceden de los Estados
Unidos, es decir, un 96% del total. El otro 4% se reparte en partes iguales entre
Alemania, Italia y Holanda, con un comportamiento especialmente positivo en el
caso de los primeros.
HS 843240 - MANURE SPREADERS AND FERTILIZER DISTRIBUTORS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 13.856.237 16.824.229 17.650.360 21,42% 4,91% 96,19%
Alemania 112.881 186.415 243.659 65,14% 30,71% 1,33%
Italia 118.630 112.441 235.779 -5,22% 109,69% 1,28%
Holanda 473.827 767.817 187.710 62,05% -75,55% 1,02%
Francia 73.534 37.201 30.975 -49,41% -16,74% 0,17%
Bélgica
0 23.062 33 0,00% -99,86% 0,00%
Reino Unido 185 5.725 0 2994,59% -100,00% 0,00%
Japón 0 446 0 0,00% -100,00% 0,00%
Finlandia 2.110 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 14.704.059 17.957.336 18.348.731 22,13% 2,18% 100,00%
Las exportaciones canadienses de esparcidoras y distribuidoras de abono de
estiércol tienen como destino único los Estados Unidos, que contabilizan el 99%
de las mismas y las que han registrado un crecimiento, en el periodo 2000-2001
superior al 50% hasta alcanzar un total de 11 millones de dólares canadienses.
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
43

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Canadá también ha exportado de manera esporádica estos productos a Francia y
Argentina pero por montos poco significativos.
En lo que se refiere a la balanza comercial, Canadá vuelve a mostrar un saldo
negativo debido a que sus exportaciones a los Estados Unidos son menores a las
importaciones que provienen de dicho país. El saldo comercial es de alrededor de
7 millones favorables al país del sur.
Partes
En lo referente a las importaciones, aunque Estados Unidos coloca un 85% del
total, éstas se encuentran más repartidas entre otros países, tal y como
demuestra el hecho que Italia tenga un 3%, Alemania un 2% y Holanda un 1,8%
del mercado de importaciones canadienses.
El comportamiento de las importaciones canadienses ha sido positivo, con un
crecimiento en el año 2001 de alrededor de un 25% y teniendo como caso
excepcional el norteamericano que creció por encima del 35%. En el caso de Italia
y Alemania su crecimiento fue más modesto y se limitó a un 3%.
HS 843290 - PARTS FOR ROLLERS AND OTHER SOIL PREPARATION OR CULTIVATION
* MACHINERY
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 42.326.349 43.364.601 58.576.884 2,45% 35,08% 85,07%
Italia 2.073.274 2.041.184 2.114.775 -1,55% 3,61% 3,07%
Alemania 2.267.219 1.434.045 1.554.050 -36,75% 8,37% 2,26%
Holanda 828.435 1.707.635 1.250.105 106,13% -26,79% 1,82%
Francia 618.197 940.088 857.686 52,07% -8,77% 1,25%
Finlandia 291.051 568.947 599 95,48% -99,89% 0,00%
Reino Unido 531.015 1.350.985 548.684 154,42% -59,39% 0,80%
Japón 129.053 165.093 153.774 27,93% -6,86% 0,22%
Bélgica 36.035 39.212 27.886 8,82% -28,88% 0,04%
TOTAL 51.122.177 53.783.809 68.854.637 5,21% 28,02% 100,00%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
44

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Las exportaciones canadienses se reparten entre tres países: Estados Unidos,
Australia y Rusia con el 89%, 7% y 2% del total, respectivamente.
Las exportaciones destinadas a Estados Unidos han mostrado un ligero retroceso
en el periodo 1999-2001 entorno al 1%; mientras que, las dirigidas a Australia han
descendido una media de un 15% en los dos últimos años. Un caso especial es
el ruso, que ha pasado de no importar partes procedentes de Canadá en 1999 a
hacerlo por una cuantía de un millón de dólares canadienses dos años más tarde.
Tratándose del mercado de partes, la balanza comercial resulta negativa para
Canadá pero, a diferencia de los otros casos tiene un saldo positivo parcial frente
a Estados Unidos en el año 2001.
De todos modos, cabe mencionar que mientras las importaciones crecieron una
media de un 15%, las importaciones lo hicieron sólo un 4%.
Guadañadoras incluidas las barras de corte para montar en un tractor
Las importaciones canadienses proceden en un 88% de los Estados Unidos y las
mismas han crecido un 8% en el año 2001, en comparación al 5% de media que
se registra para las importaciones de distinto origen.
El segundo lugar es ocupado por Italia cuyas exportaciones con destino a Canadá
se han comportado de una manera muy positiva, aumentando un 26% y un 11%
en los años 2000 y 2001, respectivamente lo que le ha llevado a alcanzar un
5.72% del total de las importaciones canadienses. El tercer lugar corresponde a
Francia que al contrario de Italia, sus exportaciones se han visto reducidas un
53% y su cuota al 2.45%.
Otras países con importaciones residuales son Holanda, Japón, Alemania y Reino
Unido.
HS 843320 - OTHER MOWERS NES (INCLUDING CUTTER BARS FOR TRACTOR MOUNTING) *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 46.909.446 45.867.766 49.850.559 -2,22% 8,68% 88,37%
Italia 2.283.949 2.893.935 3.227.236 26,71% 11,52% 5,72%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
45

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Francia 2.755.216 2.989.929 1.382.153 8,52% -53,77% 2,45%
Holanda 1.013.328 753.770 549.052 -25,61% -27,16% 0,97%
Alemania 200.401 492.298 524.860 145,66% 6,61% 0,93%
Japón 28.662 293.756 501.406 924,90% 70,69% 0,89%
Reino Unido 124.698 198.060 326.248 58,83% 64,72% 0,58%
TOTAL 53.418.386 53.732.520 56.409.118 0,59% 4,98% 100,00%
Las exportadoras de guadañadoras están claramente enfocadas al mercado
americano, ya que el mismo absorbe más del 99%. En segundo lugar se
encuentra Francia con una porción residual de las mismas no superior al 0,31%,
pero que ha registrado crecimientos muy significativos y que sitúan por encima del
100% en el periodo 1999-2001.
Las exportaciones canadienses contabilizaron un total de 108 millones de dólares
canadienses, lo cual representa un incremento superior al 50% de media en un
periodo de dos años.
La balanza comercial para el caso de las guadañadoras se inclina a favor del lado
canadiense. En efecto, mientras que las exportaciones canadienses son
superiores a los 108 millones canadienses sus importaciones no llegan a los 57
millones.
Además se debe tener en cuenta que Estados Unidos como principal socio
comercial de Canadá acumula un saldo negativo de 59 millones de dólares
canadienses.
Finalmente, hay que destacar que el crecimiento de las importaciones de
guadañadoras ha rondado el 50% en tanto que las importaciones del mismo
producto no han superado en ningún caso el 5%.
Rastrillos para heno, rastrillos de andanas y volteadores de andanas *
Estados Unidos es el principal proveedor de estos productos en el mercado
canadiense. De hecho, en dicho país existe una gran tradición en la fabricación de
esta maquinaria, lo que lleva a que sus exportaciones hacia Canadá alcancen el
monto de 37 millones de dólares canadienses, cifra que muestra una reducción de
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
46

Oficina Económica y Comercial de Toronto
un 2% respecto de la obtenida en el año 2001 y que se eleva al 25% si la
comparamos con el año 2000. A pesar de todo, las exportaciones
estadounidenses suponen el 79% de todas la importaciones canadienses de
estos productos.
Otros países que han conseguido colocar sus productos en el mercado
canadiense son Francia, Italia y Alemania quienes incluso llegan a tener una parte
significativa que ronda según los casos entre el 8% y el 5%.
HS 843330 - SWATHERS, WINDROWERS AND OTHER HAYMAKING MACHINERY
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 51.570.107 38.280.905 37.551.171 -25,77% -1,91% 78,90%
Francia 4.345.457 4.017.199 3.734.431 -7,55% -7,04% 7,85%
Alemania 3.894.897 3.166.372 3.275.582 -18,70% 3,45% 6,88%
Italia 1.774.285 1.745.328 2.549.360 -1,63% 46,07% 5,36%
Holanda 589.600 760.490 399.655 28,98% -47,45% 0,84%
Reino Unido 164.571 91.581 80.337 -44,35% -12,28% 0,17%
Bélgica 815 4.820 0 491,41% -100,00% 0,00%
TOTAL 62.402.224 48.190.784 47.590.536 -22,77% -1,25% 100,00%
Estados Unidos es el único socio comercial canadiense cuando se trata de
rastrillos para heno, rastrillos de andanas y volteadores de andanas.
Adicionalmente, las exportaciones de Canadá han crecido una media de un 30%,
en el periodo 1999-2001.
En cuanto a la balanza comercial en este rubro, ésta tiene un fuerte saldo
negativo para la parte canadiense ya que, mientras Canadá importa maquinarias
por un valor aproximado de 47 millones de dólares canadienses sus
exportaciones no superan los 4 millones.
Prensas para paja o forraje *
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
47

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Las importaciones canadienses de prensas para paja o forraje fueron en el año
2001 de alrededor de 100 millones de dólares canadienses, de los cuales más de
96 millones proceden de los Estados Unidos.
Después de Estados Unidos, el país que más exporta a Canadá es Bélgica que
en los dos últimos años ha incrementado sus exportaciones con medias
superiores al 160%, lo que le lleva a controlar cerca de un 3%.
Sin embargo, más consistentes en el tiempo son las exportaciones de Alemania y
Francia, aunque en ambos casos el comportamiento de las mismas ha sido
negativo en los últimos años.
Otros países que exportan estos productos son Holanda, Japón, Reino Unido y
Finlandia.
HS 843340 - STRAW OR FODDER BALERS (INCLUDING PICK-UP BALERS) *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 66.121.847 78.957.145 96.301.827 19,41% 21,97% 95,44%
Bélgica
393.726 1.115.223 2.962.843 183,25% 165,67% 2,94%
Alemania 1.962.026 1.850.151 956.042 -5,70% -48,33% 0,95%
Francia 537.413 988.696 552.633 83,97% -44,10% 0,55%
Italia 1.045.031 221.478 106.017 -78,81% -52,13% 0,11%
Holanda 313.367 595.794 15.318 90,13% -97,43% 0,02%
Japón 24.448 0 84 -100,00% 0,00% 0,00%
Finlandia 0 70.118 0 0,00% -100,00% 0,00%
Reino Unido 787.235 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 71.227.150 83.811.153 100.898.604 17,67% 20,39% 100,00%
Una vez más los Estados Unidos se convierte en el único socio comercial
relevante para las exportaciones de productos canadienses. Si aislamos las
exportaciones canadienses hacia Estados Unidos en el año 2002, se puede ver
como éstas no han variado entre el año 1999 y el 2001, siendo el valor medio de
las mismas 5.1 millones de dólares canadienses.
En lo que corresponde a la balanza comercial, ésta está fuertemente
condicionada por las importaciones, sobre todo provenientes de los Estados
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
48

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Unidos, lo que hace que Canadá arrastre un saldo negativo superior a 90 millones
de dólares canadienses.
Cosechadoras-trilladoras *
Las importaciones canadienses de cosechadoras-trilladoras fueron de 223
millones de dólares canadienses durante el año 2001. De ellas, el 88% tuvieron
como origen su país vecino del sur, seguidas de las procedentes de Alemania
quien gracias a un crecimiento en los dos últimos años del 70% ha obtenido una
cuota del 8%. El tercer lugar corresponde a Bélgica con un 2%, mientras que
países como Francia u Holanda no superan, en ningún caso, el 0.35%.
HS 843351 - COMBINE HARVESTER-THRESHERS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 157.894.918 210.602.199 198.661.078 33,38% -5,67% 88,76%
Alemania 7.047.710 7.565.923 17.473.444 7,35% 130,95% 7,81%
Bélgica 180.191 301.447 4.846.895 67,29% 1507,88% 2,17%
Francia 0 154.373 724.216 0,00% 369,13% 0,32%
Holanda 118.195 99.336 701.911 -15,96% 606,60% 0,31%
Finlandia 28.102 328.134 361.503 1067,65% 10,17% 0,16%
Reino Unido 6.723.818 131.568 128.417 -98,04% -2,39% 0,06%
Italia 272.991 0 61.729 -100,00% 0,00% 0,03%
Japón 0 18.834 11.970 0,00% -36,44% 0,01%
TOTAL 177.618.725 220.471.328 223.817.459 24,13% 1,52% 100,00%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
49

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En el año 2001, las exportaciones canadienses de estos tipos de maquinaria se
vieron reducidas en un 16%, en tanto que un año antes éstas habían crecido por
encima del 35%.
Si se trata de países, las exportaciones hacia Estados Unidos fueron ligeramente
inferiores a 5.5 millones de dólares canadienses, lo que representa el 97.5% del
total.
Francia ocupa el segundo lugar al tener 1.51% de las exportaciones canadienses.
En cuanto a los resultados que arroja la balanza comercial de estos productos,
ésta desprende un saldo negativo para Canadá superior a los 200 millones de
dólares canadienses.
Recogedoras y vendimiadoras
Las importaciones canadienses tuvieron su origen en un 68% de los casos en los
Estados Unidos, que además vio como sus exportaciones crecieron en torno al
10%. En segundo lugar y con una cuota significativa de mercado se encuentra
Alemania, cuyas exportaciones hacia el mercado canadiense bordearon los 6,5
millones de dólares canadienses en el año 2001.
En tercer lugar aparece Bélgica con un porcentaje próximo al 10% del total de las
importaciones que ingresaron a Canadá en el periodo 1999-2001 y quien,
además, ha visto como éstas aumentaron con tasas cercanas a los 3 dígitos.
Otros países europeos que exportan de una manera significativa a territorio
canadiense son Francia y Holanda que entre ambos se aproximan al 6%. Sin
embargo, en estos dos casos las exportaciones de estos países se han reducido
en torno al 40% en el año 2001.
HS 843359 – FORAGE HARVESTERS AND OTHER HARVESTING MACHINERY *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 23.354.298 27.001.364 28.352.988 15,62% 5,01% 68,07%
Alemania 3.482.269 8.399.458 6.589.615 141,21% -21,55% 15,82%
Bélgica
497.116 2.215.205 4.127.657 345,61% 86,33% 9,91%
Francia 1.723.782 2.645.692 1.595.265 53,48% -39,70% 3,83%
Holanda 694.436 1.696.703 689.057 144,33% -59,39% 1,65%
Reino Unido 717.297 274.553 205.828 -61,72% -25,03% 0,49%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
50

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Japón 0 7.907 57.122 0,00% 622,42% 0,14%
Italia 152.009 1.140.783 30.826 650,47% -97,30% 0,07%
Finlandia 58.892 212.727 604 261,22% -99,72% 0,00%
TOTAL 30.936.098 43.606.943 41.653.859 40,96% -4,48% 100,00%
Respecto a las recogedoras y vendimiadoras, las exportaciones canadienses han
registrado una evolución positiva en el periodo 1999-2001.
Estados Unidos recibió el 90% de las exportaciones canadienses, con un
crecimiento en el año 2001 superior al 50%. En segundo lugar se encuentra
Australia a donde se dirigieron cerca del 8% y que ha experimentado importantes
incrementos.
Otros países receptores recogedoras y vendimiadoras procedentes de Canadá
son Reino Unido, España y Rusia pero, en ningún caso, su porcentaje llega al 1%
del total de las exportaciones canadienses.
El fiel de la balanza comercial para estos productos se inclina a favor de Canadá,
ya que mientras sus exportaciones tienen un monto de 51 millones de dólares
canadienses, sus importaciones sólo llegan a los 41 millones. Adicionalmente, sus
exportaciones han tenido una tendencia al alza en tanto que sus importaciones
han decrecido ligeramente.
Por otra parte, se puede resaltar que Canadá tiene un saldo positivo respecto a
los Estados Unidos de 18 millones de dólares canadienses, en los últimos años.
Máquinas para limpieza, clasificación o cribado de granos o legumbres *
Las importaciones canadienses están conformadas en su mayor parte por las
exportaciones originadas en los Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y
Holanda. Siguiendo este orden, el 78% procede del país del sur, seguido de las
Islas británicas con un 9%, y Alemania y Holanda con un 6% y 3%
respectivamente.
La tónica general del mercado canadienses ha sido hacia la reducción de las
importaciones que a pesar de que en el año 2000 crecieron no han llegado a
compensar las disminuciones producidas tanto en el año 1999 como en el 2001.
HS 8437 - MACHINES FOR PROCESSING LEGUMINOUS VEGETABLES, FOR MILLING OR
FOR THE WORKING OF CEREALS
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
51

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PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 20.896.010 22.986.155 18.986.038 10,00% -17,40% 78,66%
Japón 815.543 634.748 2.171.167 -22,17% 242,05% 9,00%
Reino Unido 822.282 766.482 1.552.477 -6,79% 102,55% 6,43%
Alemania 2.263.538 802.141 793.605 -64,56% -1,06% 3,29%
Holanda 292.564 1.111.222 338.710 279,82% -69,52% 1,40%
Italia 287.189 675.158 138.637 135,09% -79,47% 0,57%
Francia 157.149 275.386 106.727 75,24% -61,24% 0,44%
Bélgica 3.702 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 25.576.806 27.296.287 24.135.496 6,72% -11,58% 100,00%
Además de los Estados Unidos, que una vez más aparece como el mayor
receptor de las exportaciones canadienses con un 83% de las mismas, también
aparecen países como Chile o España quienes en el año 2001, importaron
maquinaria agrícola clasificada con el HS-8437 por un valor de 721.000 y 246.000
dólares canadienses, respectivamente lo cual representa el 9% y el 3% del total
de las exportaciones de Canadá. Aun así, en ambos casos o, al menos en el
chileno, podríamos estar hablando de exportaciones puntuales y sin continuidad.
Las importaciones superan ampliamente las exportaciones canadienses en el
caso de la maquinaria para la limpieza, clasificación y cribado de semillas. Por
tanto, el saldo que presenta la balanza comercial es negativo para Canadá en los
últimos años.
No obstante, aunque las exportaciones siguen teniendo un monto poco
significativo se han comportado de una manera más positiva que las
importaciones.
Tractores *
En las importaciones canadienses de tractores podemos comprobar como
Estados Unidos controla solamente el 50%, mientras que países como Alemania,
Reino Unido, Japón, Francia e Italia se reparten cuotas de exportación hacia
Canadá que varían entre el 4% y el 1.63%.
Además, mientras las exportaciones norteamericanas se ven reducidas años tras
año, las procedentes de países europeos muestran crecimientos del orden del
20% aproximadamente.
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas de
las exportaciones canadienses en anexo I.
52

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Las exportaciones canadienses de tractores se han dirigido principalmente a los
Estados Unidos, cosa que por otro lado es totalmente comprensible por la
existencia de empresas americanas a través de subsidiarias en Canadá, así como
también por el uso de tractores con las mismas características en ambos
mercados.
El resto de las exportaciones son prácticamente nulas y sólo en casos como el del
Reino Unido, Australia, España y Francia se puede decir que Canadá exporta de
una manera regular a los mismos.
Cabe señalar, por último, como las exportaciones canadienses se han visto
reducidas año a año una media de 30%.
HS 8701 - TRACTORS *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 2.538.733.227 2.026.669.744 1.393.443.660 -20,17% -31,24% 54,44%
Alemania 72.374.210 86.619.935 118.918.246 19,68% 37,29% 4,65%
Reino Unido 75.350.900 84.269.352 98.210.591 11,84% 16,54% 3,84%
Japón 58.623.596 55.505.622 63.015.054 -5,32% 13,53% 2,46%
Francia 15.573.278 29.070.060 48.692.673 86,67% 67,50% 1,90%
Italia 21.208.085 20.370.442 41.744.714 -3,95% 104,93% 1,63%
Finlandia 16.695.929 17.556.367 17.481.895 5,15% -0,42% 0,68%
Holanda 671.976 2.106.283 3.029.961 213,45% 43,85% 0,12%
Bélgica 408.528 232.671 1.296.128 -43,05% 457,06% 0,05%
SUB-TOTAL 3.412.479.571 3.018.386.509 2.515.490.362 -11,55% -16,66% 69,73%
OTROS 69.060.524 40.584.027 44.060.151 -41,23% 8,57% 30,27%
TOTAL 3.481.540.095 3.058.970.536 2.559.550.513 -12,14% -16,33% 100,00%
La balanza comercial canadiense de importación-exportación de tractores arroja
un saldo negativo que ronda los 700 millones de dólares canadienses. En efecto,
mientras que la mayor parte de las exportaciones canadienses están dirigidas al
mercado norteamericano, Canadá recibe importaciones procedentes de diferentes
países europeos.
Si se analiza las balanzas comerciales por país Canadá sólo obtiene un saldo
positivo solamente con Estados Unidos, en tanto que con el conjunto de los otros
países el resultado es deficitario.
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
53

Oficina Económica y Comercial de Toronto
6. Balanza comercial ESPAÑA- CANADA.
6.1 Balanza Comercial.-
El comercio exterior entre España y Canadá de maquinaria agrícola se caracteriza
por la escasa cuantía del mismo así como por la falta de continuidad de las
operaciones tanto de una parte como de la otra.
A continuación se analizan los resultados de esta balanza para aquellos
productos en los que se ha comprobado la existencia de alguna transacción
comercial entre ambos países en los últimos cinco años.
Arados *
La balanza comercial de España con Canadá en el comercio exterior de arados
presenta un saldo positivo para el lado español. De todas maneras hay que citar
que las exportaciones españolas se han comportado de una manera irregular. En
efecto, en el periodo 1999-2000 las exportaciones españolas hacia Canadá
disminuyeron un 70%, mientras que entre los años 2000 y 2001 éstas aumentaron
un 320%.
Como tónica general, se puede decir que las exportaciones han crecido un 23%
en los tres últimos años.
Arados
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
54

Oficina Económica y Comercial de Toronto
1998 1999 2000 2001
Importaciones 0 59,992 17,529 74,325
Exportaciones 0 0 0 0
Niveladoras
Hay que empezar por recordar que Canadá tiene una fuerte tradición en la
producción de máquinas niveladoras, tal y como lo demuestra el hecho que en los
años 1998 y 1999, exportó niveladoras a España por una media 300 millones de
dólares canadienses, los que se vieron reducidos a 150 millones entre los
periodos 2000 y 2001.
En porcentajes, entre los años 1999 y 2000 las exportaciones de Canadá a
España se vieron reducidas en un 56%, con una ligera mejoría entre los años
2000 y 2001, lo que propició un crecimiento de un 20%.
Por su parte no registra ningún tipo de exportaciones de niveladoras a Canadá
durante estos mismos periodos.
Niveladoras
1998 1999 2000 2001
Importaciones I 0 0 0 0
Exportaciones
3,232,370 3,137,211 1,372,859 1,637,086
Esparcidores de estiércol y distribuidores de abonos *
En esta partida arancelaria, la balanza comercial presenta un saldo positivo para
el lado español. Una vez más la evolución de las ventas ha sido irregular, con un
fuerte crecimiento de las exportaciones españolas en el año 2000 que se vieron
seguidas de un descenso del 58% en el año 2001.
De todos modos, la evolución de las exportaciones españolas entre los años 1999
a 2001 reporta un saldo positivo con un crecimiento del 16%.
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
55

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Esparcidores de estiércol y distribuidores de abonos
1998 1999 2000 2001
Importaciones
10,040 28,613 49,498 20,702
Exportaciones I0 0 0 0
Tractores (excepto las carretillas-tractor de la partida 8709) *
España no tiene exportaciones de tractores a Canadá. En cuanto a este último, en
términos generales, sus exportaciones a nuestro país han disminuido de media un
40% durante el periodo que corresponde a los años 1998-2001.
En el año 2001, las exportaciones canadienses han mostrado un cierto
crecimiento pero este hecho no llega a compensar el descenso de 1.100 millones
de dólares canadienses que se aprecia entre las exportaciones que se registraron
en 1998 y las del 2001.
Tractores
1998 1999 2000 2001
Importaciones I 0 0 0 0
Exportaciones 1,614,292 842,686 215,926 500,001
Máquinas para la limpieza, clasificación o cribado de semillas
En este tipo de maquinaria agrícola el saldo positivo de la balanza de pagos
corresponde a la parte canadiense. De todas maneras, aunque en ambos casos
las ventas recíprocas han aumentado, es por el lado español por donde las
operaciones de comercio exterior han mostrado mayores crecimientos, lo que ha
permitido reducir el saldo negativo histórico. Esto ha sido posible dado que las
exportaciones españolas se han incrementado en torno al 80%.
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
56

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Máquinas para la limpieza, clasificación o cribado de semillas
1998 1999 2000 2001
Importaciones 0 68,395 87,670 206,756
Exportaciones
0 175,045 20,500 246,451
Las demás máquinas y aparatos para henificar *
En este rubro España tenía una balanza comercial positiva, que poco a poco se
ha visto reducida y ha dado lugar a que las exportaciones españolas, en los
últimos años, sean nulas.
Por la parte canadiense, en este periodo de 4 años (1998-2001) no se ha
registrado ninguna exportación hacia España.
Las demás máquinas y aparatos para henificar
1998 1999 2000 2001
Importaciones 25,947 39,105 2,110 0
Exportaciones I 0 0 0 0
Repuestos para maquinaria agrícola (incluye discos agrícolas)
España tiene una balanza comercial positiva en esta partida arancelaria pero que,
en los 3 últimos años, se ha visto reducida un promedio del 19%.
En lo que se refiere a Canadá, las exportaciones hacia España se han
caracterizado por su irregularidad y el escaso monto de las mismas, tal y como
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
57

Oficina Económica y Comercial de Toronto
demuestra el hecho que durante los años 1999 y 2000 no existan exportaciones
canadienses hacia nuestro país.
Repuestos para maquinaria agrícola
1998 1999 2000 2001
Importaciones
819,482 1,008,276 807,771 666,553
Exportaciones 161,861 0 0 11,453
Las demás máquinas, aparatos y artefactos agrícolas, hortícola *
España exportó maquinaria para la preparación y acondicionamiento de terrenos
en el año 2001 por un valor aproximado de 673 millones de dólares canadienses.
En los periodos 1999-2000 y 2000-2001 se aprecia un comportamiento irregular
de las exportaciones españolas. En efecto, mientras que en el primero de los
periodos las exportaciones españolas aumentaron un 87% en el segundo éstas se
vieron reducidas un 23%. A pesar de esto, se puede decir que las exportaciones
españolas hacia Canadá se han mostrado de una manera favorable con un
crecimiento medio ponderado del 65%.
Las demás máquinas, aparatos y artefactos agrícolas
1998 1999 2000 2001
Importaciones
402,037 466,245 875,651 673,431
Exportaciones 0 0 0 15,079
Sembradoras, plantadoras y transplantadotas
El comportamiento de las ventas de sembradoras por parte de España hacia
Canadá ha sido inestable en los últimos años. Así lo demuestra el hecho que en
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
58

Oficina Económica y Comercial de Toronto
1998 las exportaciones españolas fueron de 760,000 dólares canadienses; un año
después éstas fueron nulas; en el 2000 fueron de 123 millones de dólares
canadienses; y, el 2001 se tuvo nuevamente un año en blanco.
Por el lado canadiense, en estos mismos cuatro años no se ha apreciado ninguna
venta de sembradoras a territorio español.
Sembradoras, plantadoras y transplantadotas
1998 1999 2000 2001
Importaciones 760 0 123,210 0
Exportaciones I 0 0 0 0
Las demás máquinas y aparatos para la recolección *
En este apartado sólo Canadá ha realizado algún tipo de transacción económica
internacional en los últimos cuatro años. De hecho, las exportaciones
canadienses muestran una tendencia positiva tal como lo ratifica el dato que entre
los años 1999 y 2000, éstas crecieran un 130% y que en el periodo 2000-2001 su
crecimiento haya sido del 3%.
Las demás máquinas y aparatos para la recolección
1998 1999 2000 2001
Importaciones I 0 0 0 0
Exportaciones
0 99,776 228,360 236,074
Escarificadores, cultivadores, extirpadotes, rotocultores y escardado
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
59

Oficina Económica y Comercial de Toronto
En este rubro la balanza comercial entre España y Canadá arroja un saldo
positivo para la parte española. A pesar de ello, cabe citar que las exportaciones
españolas no son constantes, tal y como se desprende del hecho que en un año
las mismas alcancen 88 millones de dólares canadienses, en otro no existan, y en
el siguiente sólo sean de 6 millones de dólares.
Escarificadores, cultivadores, extirpadotes, rotocultores y
escardado
1998 1999 2000 2001
Importaciones 0 88,148 0 6,582
Exportaciones I 0 0 0 0
6.2 Conclusiones.-
Las relaciones entre España y Canadá en la venta-compra de maquinaria
agrícola son escasas y en la mayoría de los casos irregular.
Tal y como se desprende de los datos ofrecidos anteriormente España ha vendido
históricamente arados, esparcidoras de abonos y estiércol, así como repuestos.
Por el lado Canadiense, éstos exportan a nuestro país mayoritariamente
niveladoras y tractores.
Las exportaciones españolas se enfocan a las pequeñas y medianas
explotaciones de las provincias del este de Canadá donde las mismas tienen
características similares tanto en tamaño como el tipo de cultivos que se
desarrollan.
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7. Distribución de maquinaria agrícola en Canadá.
A la hora de elegir una manera de introducir la maquinaria agrícola en Canadá,
los fabricantes pueden optar entre las siguientes formas:
a) Ventas directas
b) Agentes y representantes
c) Distribuidores
d) Alianzas estratégicas
e) Delegaciones
Ventas directas
Este tipo de práctica de ventas no es muy popular entre los compradores de
maquinaria agrícola en Canadá. De hecho, muy pocas compañías lo utilizan, ya
que los compradores creen que las compañías que usan esta forma de
distribución de sus productos no suelen ofrecer el soporte técnico que ellos
buscan así como tampoco la seguridad ni el servicio postventa tan importante en
estos casos. Es por ello que este tipo de ventas suele ser utilizado cuando se
trata de operaciones esporádicas, sin ninguna continuidad, y donde el factor
precio será determinante para concretar las ventas.
Agentes y representantes
A diferencia de la anterior este método ha sido uno de los más típicos en la venta
de maquinaria agrícola en Canadá. Este tipo de operaciones se caracteriza por
utilizar la asistencia técnica de una gente cuya única función es la de vender el
producto pero sin hacerse responsable de pérdidas o ganancias derivadas de la
colocación del producto, ni de otros eventualidades que se produzcan una vez el
acuerdo haya sido firmado.
A mayores, el agente tampoco cuenta con un stock de maquinaria por lo que eso
representa un ahorro de costes. De todas maneras cabe la opción de que el
agente tenga a su disposición alguna maquinaria como muestra pero siempre
bajo la responsabilidad y propiedad del fabricante.
Otra característica de los agentes es que deben vender la maquinaria de acuerdo
a los precios listados por el fabricante o distribuidor, por lo que sus ganancias se
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reducirá a un porcentaje sobre el precio de venta final que varía entre un 5% y un
15 % y que viene determinado por:
- condiciones del mercado
- competencia y productos alternativos
- precio final
- volumen del pedido
- reconocimiento de la marca o producto que se venda
Distribuidores
La diferencia fundamental entre los agentes y los distribuidores es que estos
últimos suelen comprar la maquinaria que es guardada en stock y,
posteriormente, la venden bajo su responsabilidad y riesgo. La tónica general de
mercado es que los distribuidores compren la maquinaria con un descuento entre
el 25% a 35% sobre el precio sugerido para venta al público. Como ejemplo cabe
citar que una máquina de embalaje puede costar entre los 23.000 y 40.000
dólares canadienses, por lo que sus costes fijos son muy importantes.
Los servicios que ofrecen los distribuidores son: soporte técnico para aprender a
usar la maquinaria; servicio post venta; y, últimamente, financiamiento mediante
créditos o leasing, en muchos de los casos con la participación de la “Farm Credit
Canadá Agricultura”, que es una agencia del gobierno especializada en financiar
la compra de maquinaria agrícola.
Cabe destacar que cualquiera de las dos opciones de venta antes reseñadas
comparten el problema derivado de la falta de control que el fabricante tiene sobre
sus canales de distribución lo cual ocasiona una ausencia de conocimiento de su
público objetivo, tendencias del mercado y otras pautas de consumo.
Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas son usadas por dos o más empresas que buscan
establecer su propia red comercial pero carecen del tamaño o presupuesto
financiero para llevarla a cabo. En este caso lo que se busca es uno o más socios
que comercialice productos complementarios y que tenga objetivos similares.
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En el caso de Canadá esta estrategia ha sido seguida por algunas empresas
italianas, tal como FALC y Gallignani quienes con esta técnica crearon su centro
de distribución en este país.
Delegaciones
Es un sistema poco utilizado dentro de la ventas de maquinaria agraria en
Canadá. Sin embargo, este sistema ofrece una serie de ventajas derivadas del
mayor control y conocimiento del mercado que ofrece a los fabricantes.
Normalmente este sistema es sólo útil para aquellas empresas con un volumen de
ventas importante ya que, de lo contrario, los costes de mantenimiento de la red
de distribución no podrían ser cubiertos.
8. Aranceles.
España se encuentra dentro del régimen de la nación más favorecida lo que le
permite, en la mayoría de los casos, no pagar ningún tipo de arancel cuando
exporta cualquier tipo de maquinaria agrícola hacia Canadá.
Sólo hay un caso en el que se debería pagar una tasa arancelaria del 6% y es
para aquellos productos clasificados con el código HS-84371091- grain cleaners,
simplers or testers (limpiadores de grano, muestras o probadores).
De todas maneras, si se quiere conocer el régimen aplicable a algún producto
específico se puede visitar la página web del sistema de aduanas canadiense:
http://www.ccra-adrc.gc.ca/customs/general/publications/tariff2003/table-e.html
A mayores, hay que recordar que cualquier producto importado en Canadá está
gravado con el impuesto al valor añadido, conocido en este país bajo las siglas
GST y cuya tasa es del 7%.
El GST deberá ser pagado por el exportador o por el importador dependiendo del
acuerdo comercial al que se haya llegado una vez que se presente la declaración
de importación de mercaderías, para lo cual se debe estar dado de alta dentro del
régimen fiscal canadiense y haber recibido un número de identificación.
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9. Certificación y homologación.
La certificación y homologación de productos se encuentran regulados por el
Standards Council of Canada (SCC) que es el organismo encargado de elaborar y
hacer cumplir los estándares requeridos para todos los productos que van a ser
comercializados en Canadá.
Bajo la supervisión del Standars Council of Canada han aparecido un número
considerable de organizaciones privadas que se dedican a escribir y desarrollar
estándares para un sector o producto determinado.
Algunos ejemplos de estas organizaciones son:
The Canadian Standards Association (CSA)
Underwriters Laboratories of Canada (UL)
The Canadian General Standards Board
En el caso que una empresa española quiera exportar sus productos a Canadá
deberá estar en posesión de los certificados que acrediten que su producto
cumple con todas las regulaciones y estándares que la legislación canadiense
vigente y el SCC exigen para su comercialización, antes de que cualquier
maquinaria ingrese a territorio canadiense.
Si alguna empresa desea conocer los estándares requeridos para la introducción
de su maquinaria en el mercado canadiense deberá ponerse en contacto con el
SCC para informarse sobre las últimas disposiciones aplicables así como los
laboratorios homologados para obtener las certificaciones que le conciernan.
Las páginas web que se pueden consultar son las siguientes:
Standars Council of Canada: http://www.scc.ca/home_e.html
The Canadian Standards Association:
http://www.csa.ca/language/default.asp?thisUrl=%2FDefault%2Easp
The Canadian General Standards Board: http://www.pwgsc.gc.ca/cgsb/
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11. Ferias del sector.
Las ferias son una parte importante a la hora de la promoción de nuevos
productos así como un excelente lugar para realizar contactos profesionales que
faciliten la comercialización de la maquinaria agrícola.
En Canadá, las ferias más importantes del sector son:
“Canadian International Farm Equipment Show-Cifes, que se realiza en Toronto
anualmente durante el mes de febrero y a la que suelen asistir una media de 600
expositores y más de 50.000 visitantes.
La segunda feria más importante es la denominada “Salon International de la
Machine Agricole” que se celebra con carácter bianual en la ciudad de Montreal, a
ella asisten unos 30.000 visitantes y 300 expositores.
Dentro de las ferias que se desarrollan en las grandes praderas la más importante
es “Canadian Western Agribition”, la misma tiene lugar en Regina, Saskatchewan
durante el mes de noviembre.
12. Páginas Web.
Gubernamentales:
Canadá: www.canada.gc.ca
Alberta: http://www.gov.ab.ca/home/
British Columbia: http://www.gov.bc.ca/
Manitoba: http://www.gov.mb.ca/
New Brunswick: http://www.gnb.ca/index-e.asp
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Newfounland y Labrador: http://www.gov.nf.ca/
Nova Scotia: http://www.gov.ns.ca/
Ontario: http://www.gov.on.ca/MBS/english/index.html
Québec: http://www.gouv.qc.ca/Index_en.html
Price Edward Island : http://www.gov.pe.ca/index.php3/
Saskatchewan: http://www.gov.sk.ca/
Leyes nacionales y provinciales:
http://www.legis.ca/
Standards:
Standars Council of Canada: http://www.scc.ca/home_e.html
The Canadian Standards Association:
http://www.csa.ca/language/default.asp?thisUrl=%2FDefault%2Easp
The Canadian General Standards Board: http://www.pwgsc.gc.ca/cgsb/
Estadísticas:
Strategis Canada:
www.strategis.gc.ca
Asociaciones:
Asociación canadiense de fabricantes de maquinaria agrícola:
http://www.pima.ca/
Asociación de vendedores de maquinaria agrícola en Ontario:
http://www.orfeda.com/links.html
Asociación americana de distribuidores de maquinaria:
http://www.aednet.org/
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Instituto canadiense para equipamiento industrial y agrícola:
http://www.cfiei.ca/
Ferias:
Canada´s outdoor farm show:
http://www.outdoorfarmshow.com/
Canadian international farm equipment show:
http://www.torontofarmshow.com/
Canadian western agribition:
http://www.agribition.com/html/index.php
The royal agricultural winter show:
http://www.royalfair.org/
Revistas:
Farm and country:
http://www.agpub.on.ca/
Ontario farmer:
http://www.ontariofarmer.com/
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ANEXO I Exportaciones canadienses de maquinaria agricola
Niveladoras *
HS 842920 - GRADERS AND LEVELERS- SELF-PROPELLED *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados
Unidos 58.145.896 60.836.614 58.030.236 4,63% -4,61% 89,20%
Argentina 431.18 621.353 1.746.425 0,00% 181,07% 2,68%
Australia 712.241 1.851.082 1.639.453 159,90% -11,43% 2,52%
España 3.137.211 1.372.859 1.637.086 -56,24% 19,25% 2,52%
Chile 453.942 312.475 902.129 -31,16% 188,70% 1,39%
Reino Unido 0 442.460 573.510 0,00% 29,62% 0,88%
Francia 1.758.381 2.110.152 527.675 20,01% -74,99% 0,81%
Corea del
Sur 820.852 67.454 0 -91,78% -100,00% 0,00%
TOTAL 65.459.703 67.614.449 65.056.514 3,29% -3,78% 100,00%
Arados
HS 843210 - PLOUGHS (FOR AGRICULTURE, HORTICULTURE OR FORESTRY)
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 2.777.009 4.001.382 6.080.590 44,09% 51,96% 100,00%
Francia 34.072 103.874 0 204,87% -100,00% 0,00%
Australia 262.792 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
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Reino Unido 11.395 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 3.085.268 4.105.256 6.080.590 33,06% 48,12% 100,00%
Sembradoras, plantadoras y transplantadoras *
HS 843230 - SEEDERS, PLANTERS AND TRANSPLANTERS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 23.192.253 16.233.017 32.213.668 -30,01% 98,45% 90,41%
Australia 3.657.011 789.346 3.077.660 -78,42% 289,90% 8,64%
Francia 54.749 0 168.570 -100,00% 0,00% 0,47%
Rusia 0 0 114.456 0,00% 0,00% 0,32%
Argentina 373.024 93.461 56.822 -74,95% -39,20% 0,16%
Reino Unido 101.671 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 27.378.708 17.115.824 35.631.176 -37,48% 108,18% 100,00%
Esparcidoras de estiércol y distribuidoras de abono
HS 843240 - MANURE SPREADERS AND FERTILIZER DISTRIBUTORS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 8.288.766 7.311.740 11.292.407 -11,79% 54,44% 99,69%
Argentina 0 0 35.532 0,00% 0,00% 0,31%
Francia 0 5.969 0 0,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 8.288.766 7.317.709 11.327.939 -11,72% 54,80% 100,00%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
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Partes
HS 843290 - PARTS FOR ROLLERS AND OTHER SOIL PREPARATION OR CULTIVATION
MACHINERY
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 58.611.240 57.799.260 57.366.490 -1,39% -0,75% 89,94%
Australia 6.444.331 4.500.017 4.481.120 -30,17% -0,42% 7,03%
Rusia 0 159.195 1.503.101 0,00% 844,19% 2,36%
Reino Unido 22.799 376.800 278.407 1552,70% -26,11% 0,44%
Francia 398.821 346.619 145.533 -13,09% -58,01% 0,23%
España 0 0 11.453 0,00% 0,00% 0,02%
Argentina 35.649 95.304 0 167,34% -100,00% 0,00%
Chile 153.871 72.565 0 -52,84% -100,00% 0,00%
Corea del Sur 0 23.255 0 0,00% -100,00% 0,00%
Sudan 42.879 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 65.709.590 63.373.015 63.786.104 -3,56% 0,65% 100,00%
Guadañadoras incluidas las barras de corte para montar en un tractor
HS 843320 - OTHER MOWERS NES (INCLUDING CUTTER BARS FOR TRACTOR MOUNTING) *
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 45.188.959 77.540.662 108.275.727 71,59% 39,64% 99,40%
Francia 42.910 81.617 338.451 90,21% 314,68% 0,31%
Australia 0 0 281.452 0,00% 0,00% 0,26%
Reino Unido 148.215 231.280 32.393 56,04% -85,99% 0,03%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
70

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Chile 0 12.455 0 0,00% -100,00% 0,00%
TOTAL 45.380.084 77.866.014 108.928.023 71,59% 39,89% 100,00%
Rastrillos para heno, rastrillos de andanas y volteadores de andanas
HS 843330 - SWATHERS, WINDROWERS AND OTHER HAYMAKING MACHINERY
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 3.005.019 3.258.143 4.874.348 8,42% 49,61% 100,00%
Reino Unido 0 55.026 0 0,00% -100,00% 0,00%
Australia 38.676 51.933 0 34,28% -100,00% 0,00%
TOTAL 3.043.695 3.378.602 4.874.348 11,00% 44,27% 100,00%
Prensas para paja o forraje *
HS 843340 – STRAW OR FODDER BALERS (INCLUDING PICK-UP BALERS)
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 5.117.067 3.718.860 5.141.701 -27,32% 38,26% 99,38%
Francia 0 0 22.800 0,00% 0,00% 0,44%
Chile 0 0 9.406 0,00% 0,00% 0,18%
Reino Unido 68.686 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 5.185.753 3.718.860 5.173.907 -28,29% 39,13% 100,00%
Cosechadoras-trilladoras
HS 843351 - COMBINE HARVESTER-THRESHERS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 4.140.052 6.478.990 5.474.383 56,50% -15,51% 97,50%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
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Oficina Económica y Comercial de Toronto
Francia 0 14.216 84.851 0,00% 496,87% 1,51%
Reino Unido 0 0 55.390 0,00% 0,00% 0,99%
Australia 710.768 184.015 0 -74,11% -100,00% 0,00%
TOTAL 4.850.820 6.677.221 5.614.624 37,65% -15,91% 100,00%
Recogedoras y vendimiadoras *
HS 843359 - FORAGE HARVESTERS AND OTHER HARVESTING MACHINERY NES
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 31.033.094 30.256.308 46.893.491 -2,50% 54,99% 90,90%
Australia 585.906 724.757 4.087.444 23,70% 463,97% 7,92%
Reino Unido 28.963 67.200 286.879 132,02% 326,90% 0,56%
España 99.776 228.360 236.074 128,87% 3,38% 0,46%
Francia 43.724 51.061 84.503 16,78% 65,49% 0,16%
Rusia 0 1.023.922 0 0,00% -100,00% 0,00%
Chile 0 117.342 0 0,00% -100,00% 0,00%
TOTAL 31.791.463 32.468.950 51.588.391 2,13% 58,89% 100,00%
Máquinas para limpieza, clasificación o cribado de granos o legumbres
HS 8437 - MACHINES FOR PROCESSING LEGUMINOUS VEGETABLES, FOR MILLING OR
FOR THE WORKING OF CEREALS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 5.926.345 5.221.658 6.504.899 -11,89% 24,58% 83,53%
Chile 0 45.906 721.735 0,00% 1472,20% 9,27%
España 175.045 20.500 246.451 -88,29% 1102,20% 3,16%
Corea del Sur 66.330 98.063 187.093 47,84% 90,79% 2,40%
Australia 112.096 26.334 47.948 -76,51% 82,08% 0,62%
Reino Unido 28.187 13.690 46.459 -51,43% 239,36% 0,60%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
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Oficina Económica y Comercial de Toronto
Francia 18.585 119.890 31.642 545,09% -73,61% 0,41%
Rusia 200.225 0 1.365 -100,00% 0,00% 0,02%
TOTAL 6.526.813 5.546.041 7.787.592 -15,03% 40,42% 100,00%
Tractores *
HS 8701 - TRACTORS
PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 Cuota
Estados Unidos 3.606.128.032 2.474.982.821 1.488.176.488 -31,37% -39,87% 78,65%
Sudan 0 0 2.349.323 0,00% 0,00% 0,12%
Corea del Sur 0 0 1.991.382 0,00% 0,00% 0,11%
Reino Unido 1.369.905 1.188.113 1.466.866 -13,27% 23,46% 0,08%
Australia 20.946.053 11.697.964 1.330.114 -44,15% -88,63% 0,07%
España 842.686 215.926 500.001 -74,38% 131,56% 0,03%
Francia 4.201.724 7.731.466 228.325 84,01% -97,05% 0,01%
Chile 444.492 1.168.730 197.760 162,94% -83,08% 0,01%
Rusia 118.899 951.773 99.359 700,49% -89,56% 0,01%
Argentina 74.273 194.960 0 162,49% -100,00% 0,00%
SUB-TOTAL 3.634.126.064 2.498.131.753 1.496.339.618 -31,26% -40,10% 79,08%
OTROS 50.400.155 41.916.813 30.037.925 -16,83% -28,34% 1,59%
TOTAL 3.951.226.882 2.829.230.507 1.892.226.751 -28,40% -33,12% 100,00%
* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)
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Oficina Económica y Comercial de Toronto
ONTARIO:
& B Dobson Sales Ltd.
335 Main Street
Palmerston, ON
N0G 2P0
Phone: (519) 343-3521
Fax: (519) 343-3601
Email: allan@abdobson.ca
Web page: http://www.abdobson.ca
Agra Turf Equipment Services Inc.
R.R. #4
Simcoe, ON
N3Y 4K3
Phone: (519) 426-8130
Fax: (519) 426-6310
Web page: http://www.agraturf.com
Advantage Farm Equipment Ltd.
392 Broadway Street South, Box 482
Wyoming, ON
N0N 1T0
Phone: (519) 845-3346
Fax: (519) 845-3566
Agra Turf Equipment Services Inc.
R.R. #1
Ayr, ON
N0B 1E0
Phone: (519) 632-8998
Fax: (519) 632-8552
Web page: http://www.agraturf.com
Agra Turf Equipment Services Inc.
R.R. #4
Brantford, ON
N3T 5L7
Phone: (519) 449-1370
Fax: (519) 449-1378
Web page: http://www.agraturf.com
Agra Turf Equipment Services Inc.
R.R. #2
Courtland, ON
N0J 1E0
Phone: (519) 688-1011
Fax: (519) 688-2542
Web page: http://www.agraturf.com
Agra Turf Equipment Services Inc.
R.R. #6
Woodstock, ON
N4S 7W1
Phone: (519) 655-2200
Fax: (519) 655-2535
Web page: http://www.agraturf.com
Avonbank Farm Equipment Ltd.
R.R 3
Granton, ON
N0M 1V0
Courier Addr: 15456 Elginfield Rd.
Phone: (519) 225-2507
Fax: (519) 225-2506
Email: avonbank@quadro.net
B & W Farm Service
R. R. #5
Sunderland, ON
L0C 1H0
Courier Addr: 23800 Hwy 7 & 12
Phone: (705) 357-3760
Fax: (705) 357-3192
Balmech Farm Equipment
R.R. #3
Woodville, ON
K0M 2T0
Courier Addr: 473 Hartley Rd.
Phone: (705) 374-5044
Fax: (705) 374-5066
74

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Barwick Service
1033 Main St.
Barwick, ON
P0W 1A0
Phone: (807) 487-2244
Fax: (807) 487-2737
Web page:
http://www.ff.lakeheadu.ca/~barser/bs_main.ht
ml
Belore Trailers
R. R. # 2
Mount Elgin, ON
N0J 1N0
Phone: (519) 485-5358
Fax: (519) 485-6129
Web page: http://www.Belore-trailers.com
Bob Mark New Holland Sales Limited
Box 425
Lindsay, ON
K9V 4S5
Courier Addr: Highway #7 and Little Britain
Road
Phone: (705) 324-2221
Fax: (705) 324-5134
Bromley Farm Supply Ltd.
Box 149
Douglas, ON
K0J 1S0
Phone: (613) 649-2457
Fax: (613) 649-2975
Web page: http://www.agdealer.com/bromley/
Brownlee Equipment
R.R. #2, Hwy. 560 West
Englehart, ON
P0J 1H0
Phone: (705) 544-2056
Fax: (705) 544-2056
Email: brownleb@ntl.net
Bryans Farm & Industrial Supply
R R 2
Puslinch, ON
N0B 2J0
Phone: (519) 837-0710
Fax: (519) 837-0307
C. A. Becker Equipment Limited
Box 520
Lucknow, ON
N0G 2H0
Courier Addr: Cty Rd. #1 South
Phone: (519) 529-7993
Fax: (519) 529-7223
C. G. Farm Supply Ltd.
22 Main St. E.
Zurich, ON
N0M 2T0
Phone: (519) 236-4934
Fax: (519) 236-7330
C.L. Benninger Equipment Limited
P.O. Box 596
Chatham, ON
N7M 5K6
Courier Addr: 1025 Richmond Street
Phone: (519) 352-8070
Fax: (519) 372-7674
CAN-AM Tractor Ltd.
R.R. #1
Chatham, ON
N7M 5J1
Courier Addr: 9831 Longwoods Rd. , Hwy #2
East
Phone: (519) 351-4300
Fax: (519) 351-3381
Carlton McGuire Sales & Service Ltd.
P.O. Box 438
Essex, ON
N8M 2Y4
Courier Addr: Hwy #3, 642 North Talbot Rd.
Phone: (519) 723-2858
Fax: (519) 723-4485
75

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Carlton McGuire Sales & Service Ltd.
R. R. #1
Stoney Point, ON
N0R 1N0
Courier Addr: 11315 Road #42
Phone: (519) 687-2028
Fax: (519) 687-2029
Carsons Farm Supply Ltd
Box 114, Hwy 43
Perth, ON
K7H 3E3
Phone: (613) 267-3444
Fax: (613) 264-8577
Web page: http://www.agdealer.com/carsons/
Casselman Farm Equip. Ltd.
P.O. Box 529
Casselman, ON
K0A 1M0
Phone: (613) 764-2033
Fax: (613) 764-3874
Web page:
http://www.agdealer.com/casselman/
Chesterman Farm Equipment Ltd.
Box 572
Tillsonburg, ON
N4G 4J1
Courier Addr: Hwy #3 West
Phone: (519) 842-5977
Fax: (519) 842-9228
Web page: http://www.chesterman.on.ca/
Chris Zehr & Sons Limited
Box 549
Tavistock, ON
N0B 2R0
Courier Addr: R.R. #2, Line 29 Rd. -# 2193 East
Perth
Phone: (519) 655-2253
Fax: (519) 655-3017
Circle G. Farms Limited
RR #2
Burgessville, ON
N0J 1C0
Courier Addr: 404917 Beaconsfield Road
Phone: (519) 424-9112
Fax: (519) 424-2667
Web page: http://www.oxford.net/~cgfarms/
County Automation
R.R. #1
Wellington, ON
K0K 3L0
Phone: (613) 399-2258
Fax: (613) 399-5283
Email: ctyauto@kosone.com
Cross County Equipment Limited
Bruce Co. Rd. 1, P.O. Box 179
Lucknow, ON
N0G 2H0
Phone: (519) 528-3426
Fax: (519) 528-3035
Cross County Equipment Limited
P.O. Box 208
Mildmay, ON
N0G 2J0
Courier Addr: Hwy. 9 North
Phone: (519) 367-2648
Fax: (519) 367-5502
Crossroads Equipment
66 Hwy #52 South
Jerseyville, ON
L0R 1R0
Phone: (905) 648-8001
Fax: (905) 648-8007
Email: don@crossroadsequipment.com
Web page:
http://www.crossroadsequipment.com
76

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Deerhaven Farm & Garden Ltd.
R.R. #5
Belleville, ON
K8N 4Z5
Phone: (613) 962-5021
Fax: (613) 962-5986
Email: deerhaven@reach.net
E & L & B Smith Farm Equipment Ltd.
R.R. #1
Winchester, ON
K0C 2K0
Courier Addr: 4590 Hwy #31
Phone: (613) 774-3379
Fax: (613) 774-5715
E.R. (Bill) Vollans Ltd.
R.R. #3
Kingsville, ON
N9Y 2E6
Courier Addr: 1682 County Route 20 West
Phone: (519) 733-5233
Fax: (519) 733-2860
Ed Stewart's Equipment
Box 10
Erin, ON
N0B 1T0
Courier Addr: Hwy 24 & 25 North - Brisbane
Phone: (519) 833-9616
Fax: (519) 833-2253
Elliott Farm Equipment Ltd.
R.R. #1
Pembroke, ON
K8A 6W2
Courier Addr: Old Hwy #17E
Phone: (613) 638-5372
Fax: (613) 638-7284
Web page: http://www.agdealer.com/elliott
Ellis Farm Equipment Limited
R.R. #7
St.Thomas, ON
N5P 3T2
Courier Addr: 39019 Talbot Line
Phone: (519) 631-5280
Fax: (519) 631-5248
Elmira Agri Systems Inc.
R.R. 4
Elmira, ON
N3B 2Z3
Phone: (519) 669-1655
Fax: (519) 669-1656
Elmira Farm Service (1981) Ltd.
R.R. #3
Acton, ON
L7J 2L9
Courier Addr: 8911 Regional Rd 124
Phone: (519) 833-9332
Fax: (519) 833-7230
Elmira Farm Service (1981) Ltd.
Box 188
Elmira, ON
N3B 2Z6
Courier Addr: 122 Church St. W.
Phone: (519) 669-5453
Fax: (519) 669-3403
Embro Farm Systems
137 Huron Street, Box 100
Embro, ON
N0J 1J0
Phone: (519) 423-9595
Fax: (519) 423-9898
Essex Tractor Sales Inc.
328 Talbot St.
Essex, ON
N8M 2W4
Phone: (519) 776-7374
Fax: (519) 776-6775
Email: eftsi@on.aibn.com
77

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Etherington Equipment Inc.
3588 Regional Rd. #8, R.R. #1
Grimsby, ON
L3M 4E7
Phone: (905) 945-2558
Fax: (905) 945-6299
F. Moreau Equipment Ltd.
R. R. #1
Phelpston, ON
L0L 2K0
Courier Addr: 2618 Flos Road Three West
Phone: (705) 322-1770
Fax: (705) 322-1142
Feenstra's Equipment
R.R. #4
Athens, ON
K0E 1B0
Courier Addr: 80 Feenstra Rd.
Phone: (613) 924-2805
Fax: (613) 924-9980
Web page: http://www.agdealer.com/feentras
Forest Farm Equipment Ltd.
6974 Forest Rd.
Forest, ON
N0N 1J0
Phone: (519) 786-5335
Fax: (519) 786-6819
Fulline Farm and Garden Equipment Ltd.
278 Elizabeth Street
Glencoe, ON
N0L 1M0
Phone: (519) 287-2840
Fax: (519) 287-3388
Email: info@fullinefarm.com
Web page: http://www.agdealer.com/fulline
G & S Farm Equipment
R. R. #1
Codben, ON
K0J 1K0
Courier Addr: 900 Forester Falls Road
Phone: (613) 646-2554
Fax: (613) 646-2957
G.A. Machinery Sales
40 William St.
Wellesley, ON
N0B 2T0
Phone: (519) 656-3098
Fax: (519) 656-3481
Geo. Boyington and Son Ltd.
P.O. Box 73
Brigden, ON
N0N 1B0
Courier Addr: 3006 Brigden Rd.
Phone: (519) 864-1113
Fax: (519) 864-1653
Web page:
http://www.rivernet.net/~dan/BOYINGTON.html
Gilmore Farm Supply Inc.
Box 28
Harriston, ON
N0G 1Z0
Courier Addr: R.R. #3, 6297 Cty Rd. #109
South
Phone: (519) 338-3942
Fax: (519) 338-2263
Web page: http://www.gilmorefs.on.ca/
Gilmour Farms Tire & Equipment Sales
RR #1
Haileybury, ON
N0M 2N0
Phone: (705) 672-3858
Fax: (705) 672-3858
Great Lakes New Holland Inc.
Box 939
Mitchell, ON
N0K 1N0
Courier Addr: R.R. #3, Line 34 #5458
Phone: (519) 348-8467
Fax: (519) 348-9271
Web page: http://www.iron-web.com/loganford
78

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Green Lea Ag. Center Inc.
R. R. #2
Mount Elgin, ON
N0J 1N0
Phone: (519) 485-6861
Fax: (519) 485-4694
Green Line Equipment
R.R. #1
Smithville, ON
L0R 2A0
Courier Addr: Hwy #20
Phone: (905) 957-3381
Fax: (905) 957-2550
Web page: http://www.jdgreenline.com
Halnor Farm Equipment Ltd.
R.R. 5
Waterford, ON
N0E 1Y0
Phone: (519) 443-8622
Fax: (519) 443-5125
Hawley's Garage
R.R. #6
Belleville, ON
K8N 4Z6
Courier Addr: R.R. #6, 505 Casey Rd.
Phone: (613) 969-5525
Fax: (613) 969-0904
Green Valley Sales and Service Inc.
5831 Perth Street
Richmond, ON
K0A 2Z0
Phone: (613) 838-4355
Fax: (613) 838-4537
Greendale Farm & Garden Ltd.
Box 149
Omemee, ON
K0L 2W0
Courier Addr: R.R. #3, 114 Heights Rd.
Phone: (705) 799-2427
Fax: (705) 799-7773
Groulx Garage
244 Groulx Road
Astorville, ON
P0H 1B0
Phone: (705) 752-2229
Fax: (705) 752-4832
Hahn Farms (1998) Ltd
R.R. #4
Stratford, ON
N5A 6S5
Courier Addr: 2695 Line 34
Phone: (519) 271-1916
Fax: (519) 271-1828
Hutchinson Farm Supply Inc.
14183 Highway 48
Stouffville, ON
L4A 7X3
Phone: (905) 640-2692
Fax: (905) 640-2994
Email: general@hutchinsonfarmsupply.com
Web page:
http://www.hutchinsonfarmsupply.com
J & H Sales and Service
Box 269
Chesley, ON
N0G 1L0
Courier Addr: R.R. #1, 2228 Bruce County Rd.
Phone: (519) 363-3510
Fax: (519) 363-2380
J & M Repairs
P.O. Box 848
Ridgetown, ON
N0P 2C0
Courier Addr: 112 Erie Street North
Phone: (519) 674-3837
Fax: (519) 674-5535
79

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Jacobs Farm Equipment Ltd.
Box 250
Essex, ON
N8M 2Y3
Courier Addr: 506 Talbot Street N.
Phone: (519) 776-5238
Fax: (519) 776-6200
Email: jacobs@windsor.igs.net
Web page: http://www.jacobsequipment.com
Kearney Planters
R. R. #3
Thamesville, ON
N0P 2K0
Courier Addr: 14232 Turin Line
Phone: (519) 678-3206
Fax: (519) 678-3887
Web page: http://www.kearneyplanters.com
L.F.I. Farm Supplies
RR #1
Consecon, ON
K0K 1T0
Courier Addr: 1453 Salem Road
Phone: (613) 969-5566
Fax: (613) 969-0195
L.M.S. Equipment Inc.
R.R. #1
Listowel, ON
N4W 3G6
Courier Addr: #8475 - Hwy #23 North
Phone: (519) 291-5390
Fax: (519) 291-5516
Email: lms@miro-man.com
Web page: http://www.agdealer.com/lms
Kentown Limited
8705 County Rd. 46
Comber, ON
N0P 1J0
Phone: (519) 687-6662
Fax: (519) 687-6664
Langford Equipment Ltd.
Box 190
Hastings, ON
K0L 1Y0
Phone: (705) 696-2343
Fax: (705) 696-3900
Kentown Limited
582 Talbot Rd. South
Essex, ON
N0M 2W1
Phone: (519) 682-0774
Fax: (519) 628-1557
Kucera Farm Supply Ltd.
Box 100, Hwy 79
Alvinston, ON
N0N 1A0
Courier Addr: 3212 Nauvoo Rd.
Phone: (519) 898-2961
Fax: (519) 898-2025
Web page: http://www.kuceras.com/
Leader Dairy Systems Inc.
Box 239
Shakespeare, ON
N0B 2P0
Courier Addr: R.R. #1, Line 34, #2709
Phone: (519) 625-8000
Fax: (519) 625-8966
Lenco Dairy Supply Ltd.
R.R. #1
Atwood, ON
N0B 1G0
Courier Addr: Hwy #23
Phone: (519) 356-2282
Fax: (519) 356-2175
80

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Lorne Acres Equip. Ltd.
12054 Main St. West
Winchester, ON
K0C 2K0
Phone: (613) 774-2672
Fax: (613) 774-2262
Web page: http://www.agdealer.com/acres/
M & P Farm Enterprises
R.R. #3
Almonte, ON
K0A 1A0
Courier Addr: 6656 Cty Rd. 29
Phone: (613) 253-4957
Fax: (613) 253-0125
Email: mpfarm@cyberus.ca
Web page: http://www.agdealer.com/mp/
Markdale Tractor Sales
R.R. #7
Markdale, ON
N0C 1H0
Courier Addr: Highway 10 #774808
Phone: (519) 986-3230
Fax: (519) 986-4335
Marsh Bros. Tractor Inc.
1379 Hwy. #5, R.R.#2
Dundas, ON
L9H 5E2
Phone: (905) 627-9281
Fax: (905) 627-9283
McCann Farm Automation Ltd.
3837 Sandhill Rd.
Seeley Bay, ON
K0H 2N0
Phone: (613) 382-7411
Fax: (613) 382-8174
McGavin Farm Equipment Limited
R. R. #3, County Road 12 N.
Walton, ON
N0K 1Z0
Phone: (519) 887-6365
Fax: (519) 887-6381
Web page: http://www.mcgavinequip.com/
McGrail Farm Equipment Ltd.
R.R. #7
Chatham, ON
N7M 5J7
Phone: (519) 352-9480
Fax: (519) 351-6255
Email: mcgrail@mcgrails.com
Web page: http://www.mcgrails.com
McNally Farm Equipment Ltd.
Box 10
Inwood, ON
N0N 1K0
Courier Addr: 3195 Inwood Rd.
Phone: (519) 844-2761
Fax: (519) 844-2762
Web page: http://www.agdealer.com/mcnally
Metcalfe Service Centre Limited
Box 250
Metcalfe, ON
K0A 2P0
Courier Addr: 2648, Highway 31, Regional Rd 6
Phone: (613) 821-2893
Fax: (613) 821-4063
Web page: http://www.agdealer.com/metcalfe/
Midwestern Equipment (Listowel) Ltd.
Box 93
Listowel, ON
N4W 3H2
Courier Addr: Hwy 23 North - #8592
Phone: (519) 291-2697
Fax: (519) 291-5132
Moore Bros. 5 County Dairy Services Ltd.
Box 214
Napanee, ON
K7R 3M3
Courier Addr: 80 Richmond Blvd.
Phone: (613) 354-5516
Fax: (613) 354-4141
Email: moorebros@sympatico.ca
81

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Moorefield Equipment Ltd.
6751 Wellington Rd. 109
Palmerston, ON
N0G 2P0
Courier Addr: R.R. 1
Phone: (519) 343-2122
Fax: (519) 343-2452
Email: mfldequi@wcl.on.ca
Morrow Farm Equipment Limited
P.O. Box 116
Sunderland, ON
L0C 1H0
Courier Addr: Hwy 7 & 12 - #42 Centre St.
Phone: (705) 357-3121
Fax: (705) 357-2763
Mullin's Farm Service
General Delivery
Chepstow, ON
N0G 1K0
Phone: (519) 366-2325
Fax: (519) 366-2450
NCE Sales & Service
Highway 540, R. R. #2
Gore Bay, ON
P0P 1H0
Phone: (705) 282-0272
Fax: (705) 282-0251
NCE Sales & Service
P.O. Box 160, Highway 101 East
Porcupine, ON
P0N 1C0
Phone: (705) 235-3200
Fax: (705) 235-3231
NCE Sales & Service
1476 Falconbridge Hwy, Box 2577, Station A.
Sudbury, ON
P3A 4S9
Phone: (705) 560-4120
Fax: (705) 560-5550
Nobleton Farm Service Ltd.
Box 340
Nobleton, ON
L0G 1N0
Phone: (905) 859-0581
Fax: (905) 859-5403
Web page: http://www.nfs-jd.com/
Norwell Agri. Ltd
R. R. # 1
Palmerston, ON
N0G 2P0
Courier Addr: 6770 Wellington Rd. 109
Phone: (519) 343-2000
Fax: (519) 343-2003
Nuhn Industries Ltd.
Box 160
Sebringville, ON
N0K 1X0
Courier Addr: R. R. #1, 4816 Line 84
Phone: (519) 393-6284
Fax: (519) 393-5104
Oneida Ford New Holland
634 Caledonia Road 29
Caledonia, ON
N3W 2B3
Phone: (905) 765-5011
Fax: (905) 765-5842
O'Neil's Farm Equipment (1971) Limited
Box 340, 2461 - #56 Hwy.
Binbrook, ON
L0R 1C0
Phone: (905) 572-6714
Fax: (905) 692-3001
Email: oneilsfarmeq@sympatico.ca
Parkers Farm Machinery
Box 10
Elmwood, ON
N0G 1S0
Courier Addr: 3 Parker Street
Phone: (519) 363-2731
Fax: (519) 363-2731
82

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Plaunt's Farm Service Ltd.
R.R,. 2
Lindsay, ON
K9V 4R2
Courier Addr: 2134 Little Britain Rd.
Phone: (705) 324-9348
Fax: (705) 878-1844
Robert's Sales & Service
R.R. 1, Site 14, Box 1
Mindemoya, ON
P0P 1S0
Phone: (705) 377-5713
Fax: (705) 377-5713
Email: ovrrbrig@onlink.net
Profota's Farm Equipment Inc.
R.R. #2
Chatham, ON
N7M 5J2
Courier Addr: 24768 Centre Side Road
Phone: (519) 354-5100
Fax: (519) 354-2420
Ron Mahon Equipment Ltd.
General Delivery
Inverary, ON
K0H 1X0
Courier Addr: R.R. #1, 3832 Perth Rd
Phone: (613) 353-2626
Fax: (613) 353-2401
R & W Equipment Limited
R.R. #1
Cookstown, ON
L0L 1L0
Courier Addr: 5221 - 11th Concession
Phone: (705) 458-4003
Fax: (705) 458-1480
Email: tubs@bconnex.net
Redtrac International Ltd.
Box 460
Vineland, ON
N0G 2V0
Phone: (905) 562-4136
Fax: (905) 562-5333
Ron's Bearings
938 Lorneville Road
Woodville, ON
K0M 2T0
Courier Addr: R.R. #6
Phone: (705) 439-2217
Fax: (705) 439-1856
Sanders Equipment Ltd.
R. R. #4
Watford, ON
N0M 2S0
Courier Addr: 5523 Nauva Rd. Hwy #79
Phone: (519) 849-2744
Fax: (519) 849-3030
Reis Equipment Center
2726 Carp Road
Carp, ON
K0A 1L0
Phone: (613) 836-3033
Fax: (613) 836-5904
Web page: http://www.reisequipment.com
Richards Equipment Inc.
R. R. #1
Barrie, ON
L4M 4Y8
Phone: (705) 721-5530
Fax: (705) 721-7747
Schomberg Equipment Sales Ltd.
Box 100
Schomberg, ON
L0G 1T0
Courier Addr: 7005 Highway #9
Phone: (905) 939-2265
Fax: (905) 939-8245
Email: info@schombergequipment.com
Web page:
http://www.schombergequipment.com
83

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Shantz Farm Equip. Ltd.
R. R. #1
Alma, ON
N0B 1A0
Courier Addr: #7452 County Rd. #7
Phone: (519) 638-3317
Fax: (519) 638-3319
Therkelsen & Sons Ltd.
Box 522
Russell, ON
K4R 1E7
Courier Addr: 551 Castor Street
Phone: (613) 445-2818
Fax: (613) 445-3071
Shedden Farm Equipment Ltd.
R.R. #3
Shedden, ON
N0L 2E0
Courier Addr: 36312 Talbot Road
Phone: (519) 764-2040
Fax: (519) 764-2785
Tibben Equipment Limited
P.O. Box 89, Main Street
Brinston, ON
K0E 1C0
Phone: (613) 652-4881
Fax: (613) 652-2903
Web page: http://www.agdealer.com/tibben/
Smith Farm Equipment (Jasper) Ltd.
Box K 5
Jasper, ON
K0G 1G0
Phone: (613) 283-1758
Fax: (613) 283-9952
Web page: http://www.smithsfarmequip.com
Stoltz Sales & Service (Elmira) Limited
Box 235
Elmira, ON
N3B 2Z6
Courier Addr: Hwy. #86, West
Phone: (519) 669-1561
Fax: (519) 669-3414
Web page: http://www.stoltzsales.com
Swanston Farm Equipment Ltd.
R.R. #3
Rockwood, ON
N0B 2K0
Courier Addr: 5205 3rd Line Eramosa
Phone: (519) 856-9512
Fax: (519) 856-2250
Todd Equipment Ltd.
29 King St. East
Millbrook, ON
L0A 1G0
Phone: (705) 932-2182
Fax: (705) 932-3488
W. J. Lambert & Sons Limited
Box 529
Beaverton, ON
L0K 1A0
Courier Addr: B1435, 6th Conc., Hwy 12 N of
48
Phone: (705) 426-7374
Fax: (705) 426-7376
W.C. Harvey Farm & Equipment
209 Mill St.
Angus, ON
L0M 1B0
Phone: (705) 424-3036
Fax: (705) 424-2830
Watson Tractors & Equipment Inc.
R.R. #4, Highway 6 N. #042646
Mount Forest, ON
N0G 2L0
Phone: (519) 323-2755
Fax: (519) 323-2134
84

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Weagant Farm Supplies Ltd. (Brockville)
R.R. 4
Brockville, ON
K6V 5T4
Phone: (613) 342-0668
Fax: (613) 342-1738
Web page: http://www.weagantfarm.com/
Yurke Sales & Service Ltd.
P.O. Box 159
Comber, ON
N0P 1J0
Courier Addr: 6337 Main St.
Phone: (519) 687-2209
Fax: (519) 687-3242
Weagant Farm Supplies Ltd. (Winchester)
Box 139
South Mountain, ON
K0E 1W0
Courier Addr: 11250 Hwy 43 West, Winchester
Phone: (613) 774-2887
Fax: (613) 774-6437
Web page: http://www.weagantfarm.com/
William McKeown Motor Sales Ltd.
General Delivery
Springbrook, ON
K0K 3C0
Courier Addr: 2589 Springbrook Rd.
Phone: (613) 395-3883
Fax: (613) 395-2652
Web page: http://www.agdealer.com/mckeown/
Yvon Landry Farm Equipment
1545 Cote Blvd. East
Hanmer, ON
P3P 1R2
Phone: (705) 969-4420
Fax: (705) 969-2328
Zion Valley Farm Equipment
R.R. #1
Beachburg, ON
K0J 1C0
Phone: (613) 582-3564
Fax: (613) 582-3564
Willsie Equipment Sales Inc.
RR #1
Thedford, ON
N0M 2N0
Courier Addr: 9516 Northville Rd.
Phone: (519) 243-2616
Fax: (519) 243-2617
Web page: http://www.willsie.com/
Wood's Farm Automation Sales & Service Ltd.
R.R. #1
Keene, ON
K0L 2G0
Courier Addr: 1285 Settlers Line
Phone: (705) 295-4752
Fax: (705) 295-4617
85

Oficina Económica y Comercial de Toronto
QUEBEC:
9082-2693 Quebec Inc.
C.P. 194
St-Ludger, QC
G0M 1W0
Courier Addr: 415 Rue Principale
Phone: (819) 548-5302
Fax: (819) 548-5333
Agrocentre Fertibec Inc.
C.P. 576
St-Rémi, QC
J0L 2L0
Courier Addr: 621, rue Notre Dame
Phone: (450) 454-5155
Fax: (450) 454-4287
Web page: http://www.agrocentre.qc.ca/agrofer
André Girouard & Fils Inc.
650, boul. Industriel Est
Victoriaville, QC
G6P 6R9
Phone: (819) 758-0643
Fax: (819) 758-6965
Web page: http://www.girouardetfils.com
Andre Roux Inc.
290 Route 116
Princeville, QC
G6L 5L6
Phone: (819) 364-5664
Fax: (819) 364-3135
Web page: http://www.andrerou@ivic.qc.ca
Anjou Technologies Inc.
318 Chemin Chambly
Marieville, QC
J3M 1N9
Phone: (450) 460-4545
Fax: (450) 460-3564
Web page: http://www.anjoutechnologies.com
Berfor Inc.
2835 chemin de l'aeroport
Thetford Mines, QC
G6G 5R7
Phone: (418) 338-4499
Fax: (418) 338-6090
Web page: http://www.radinter.com
CABCOM Inc.
324 Route 221
Lacolle, QC
J0J 1J0
Phone: (450) 246-2845
Fax: (450) 246-4605
Web page: http://www.cabcominc.com/
Cam-Trac Sag-Lac Inc.
1560, boul St-Paul
Chicoutimi, QC
G7J 3C5
Phone: (418) 698-1188
Fax: (418) 698-1148
Centre Agricole J.L.D. Inc.
12-535, Route 148
St-Augustin, Mirabel, QC
J0N 2C2
Phone: (450) 258-2492
Fax: (450) 258-4648
Centre Laitier Notre-Dame-du-Nord Ltee
C.P. 368
Notre-Dame-du-Nord, QC
J0Z 3B0
Courier Addr: 104 rue Ontario
Phone: (819) 723-2256
Fax: (819) 723-2655
COMAX Cooperative Agricole
174 3ième rang. C.P. 60
Ste-Rosalie, QC
J0H 1X0
Phone: (450) 799-3211
Fax: (450) 799-2680
86

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Darv-Eau Inc.
201 1ere avenue, C.P. 30
Ham-Nord, QC
G0P 1A0
Phone: (819) 344-2288
Fax: (819) 344-2706
Web page: http://www.darv-eau.com
Depot Machinerie Inc.
1875, St-Édouard
St-Simon, QC
J0H 1Y0
Phone: (450) 798-2922
Fax: (450) 798-2914
Email: depot@ntic.qc.ca
Web page: http://www.dmmachinery.ca
Phone: (819) 986-7783
Fax: (819) 986-7783
Jean-Guy et Denis Bolduc
23 Olivier-Morel
La Durantaye, QC
G0R 1W0
Phone: (418) 884-2841
Fax: (418) 884-3033
Web page: http://www.jtremblay.com
Les Equipements PLP Inc.
5639 Chemin St-Remi
St-Adrien, QC
J0A 1C0
Phone: (819) 828-2027
Fax: (819) 828-3187
Équipements Charles Lavigne et Fils Inc.
1381, rue King Est
Sherbrooke, QC
J1G 1E8
Phone: (819) 566-1111
Fax: (819) 566-1647
Web page:
http://www.equipementscharleslavigne.com
Gilles Gregoire et Fils Inc.
820 rue Martineau
St-Hyacinthe, QC
J2S 8B1
Phone: (450) 796-4080
Fax: (450) 796-4085
Groupe Symac
576 Chemin des Patriotes
St. Denis Sur-Richelieu, QC
J0H 1K0
Phone: (450) 787-2812
Fax: (450) 787-3696
Hector Labelle Equipement Enr.
827 route 148
Thurso, QC
J0X 3B0
Les Équipments Veilleux Lennoxville Inc.
9 rue Queen
Lennoxville, QC
J1M 1H8
Phone: (819) 564-8850
Fax: (819) 564-8046
Web page: http://www.lesevl.com
L'Univers Forestier Inc.
215 ave St-Michel
Beauport, QC
G1C 1E9
Phone: (418) 667-5756
Fax: (418) 667-2476
Email: info@u-forest.ca
Web page: http://www.u-forest.ca
Machinerie Agricole Bois-Franc Inc.
C.P. 267
Warwick, QC
J0A 1M0
Courier Addr: 2 Rue Du Parc
Phone: (819) 358-6808
Fax: (819) 358-6806
87

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Machinerie AM Inc.
200, chemin Lamartine Est
Saint-Eugène, QC
G0R 1X0
Phone: (418) 247-5626
Fax: (418) 247-3600
Ohlin Tracteur Inc.
2527, rue du Long-Sault
Jonquière, QC
G7X 4J2
Phone: (418) 542-8747
Fax: (418) 542-1538
Email: ohlin@videotron.ca
Web page: http://www.ohlin.qc.ca
Place Agricolait Inc.
P.O. Box 27
Notre-dame-du-Nord, QC
J0Z 3B0
Courier Addr: 79 rue Ontario
Phone: (819) 723-2929
Fax: (819) 723-2591
Remorques La Chevauchée Inc.
1546 Principale, Rte 112
Granby, QC
J2G 8C8
Phone: (450) 375-2203
Fax: (450) 375-6063
Web page: http://www.lachevauchee.com
PRINCE EDWARD:
Allan Potato Handling Equipment Ltd.
West Cove Head
Little York, PE
C0A 1P0
Courier Addr: R. R. # 1
Phone: (902) 672-2510
Fax: (902) 672-3192
Andrews Tractor Parts Ltd.
P.O. Box 730
Kensington, PE
C0B 1M0
Courier Addr: R.R. #6
Phone: (902) 836-3963
Fax: (902) 836-5204
Linkletter Welding Ltd.
General Delivery
Summerside, PE
C1N 4J9
Phone: (902) 887-2522
Fax: (902) 887-2701
T & G Farm Supplies Ltd.
R.R. #2
North Wiltshire, PE
C0A 1Y0
Phone: (902) 566-3804
Fax: (902) 368-1144
Univerco Hydraulique (1978) Inc.
713 Route 219
Napierville, QC
J0J 1L0
Phone: (450) 245-7152
Fax: (450) 245-0068
88

Oficina Económica y Comercial de Toronto
NOVA SCOTIA:
Atlantic Tractors & Equipment Limited
Box 953
Dartmouth, NS
B2Y 3Z6
Courier Addr: 175 Akerley Blvd.
Phone: (902) 468-0581
Fax: (902) 488-4227
Email: Jhueatlcat.ca
Web page: http://www.atlcat.ca
Central Equipment Ltd.
Box 843
Truro, NS
B2N 5G6
Phone: (902) 895-2888
Fax: (902) 893-0192
Email: centralequip.ns.ca
Web page: http://www.centralequip.ns.ca
Eddies Small Engine Repairs
5520 Cabot Trail Rd
Margaree, NS
B0E 2H0
Phone: (902) 248-2283
Fax: (902) 248-2018
Email: eddie.phillips@ns.sympatico.ca
Fundy Bay Tractors
R.R. #6
Amherst, NS
B4H 3Y4
Courier Addr: 1495 Southampton Rd.
Phone: (902) 667-8624
Fax: (902) 667-0177
Hants Equipment Ltd.
R.R. #2
Windsor, NS
B0N 2T0
Phone: (902) 798-8262
Fax: (902) 798-9334
J.G. Van Oostrum Farm Equipment Limited
1790 Hwy 358
Port Williams, NS
B0P 1T0
Phone: (902) 582-3311
Fax: (902) 582-7621
Email: sales@vanoostrums.com
Web page: http://www.vanoostrums.com
MacLeod's Farm Machinery Ltd.
R.R. 5 Lower Onslow
Truro, NS
B2N 5B3
Phone: (902) 662-2516
Fax: (902) 662-3388
Web page: http://jddealer.deere.com/macleods
Nova International Ltd.
P.O. Box 280
Aylesford, NS
B0P 1C0
Courier Addr: 2784 Highway #1
Phone: (902) 847-3468
Fax: (902) 847-9247
Web page: http://www.novainternationalltd.com
Nova International Ltd.
R.R. #2
Windsor, NS
B0N 2T0
Courier Addr: 4449 Highway 1
Phone: (902) 798-9544
Fax: (902) 798-8585
Web page: http://www.novainternationalltd.com
Proudfoot Motors Limited
260 Westville Road
New Glasgow, NS
B2H 2J5
Phone: (902) 752-6220
Fax: (902) 755-1763
89

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Scothorn Equipment Ltd.
8727 Hardwoodlands, R.R. #1
Millford Station, NS
B0N 1Y0
Phone: (902) 758-3071
Fax: (902) 758-3673
Email: scothorn@scothorn.com
Web page: http://www.scothorn.com
Shur Gain Truro
494 Willow Street
Truro, NS
B2N 6X8
Phone: (902) 893-9449
Fax: (902) 893-4680
NEW BRUNSWICH
Patterson Equipment Ltd.
401 Connell Street
Woodstock, NB
E7M 5G5
Phone: (506) 328-6695
Fax: (506) 328-8545
Email: pequip@nbnet.nb.ca
Web page: http://www.pattersonequipment.com
Valley Sales & Service Ltd.
10109 Route 2, DSL De St. Andre
Grand Falls, NB
E3Y 3H6
Phone: (506) 473-3439
Fax: (506) 473-5874
Gagnon Ornamental Works Ltd.
783 Portage Rd.
Grand Falls, NB
E3Z 1M5
Phone: (506) 473-3133
Fax: (506) 473-6434
JC Godin Entreprises Inc.
1873 rue Bellechasse
Paquetville, NB
E0B 2B0
Phone: (506) 764-1015
Fax: (506) 764-2072
Michaud Equipment Ltd.
P.O. Box 8084, Desjardins Rd.
Grand Falls, NB
E3Z 3G1
Phone: (506) 473-6400
Fax: (506) 473-4996
Morrell's Tractor and Equipment
108 Route 845 Lower Norton
Hampton, NB
E5N 7T6
Phone: (506) 832-4876
Fax: (506) 832-7989
90

Oficina Económica y Comercial de Toronto
MANITOVA
Ag West Equipment Ltd.
Box 745
Portage la Prairie, MB
R1N 3C2
Courier Addr: Hwy 1A West
Phone: (204) 857-5130
Fax: (204) 239-5598
Alexander Trailer and Livestock Equipment
Sales
Box 39
Alexander, MB
R0K 0A0
Phone: (204) 752-2270
Fax: (204) 752-2331
Avonlea Farm Sales Ltd.
Box 45
Domain, MB
R0G 0M0
Phone: (204) 736-2893
Fax: (204) 736-2785
Bakxagri Services Ltd.
Box 40
Grunthal, MB
R0A 0R0
Courier Addr: 92 Main Street South
Phone: (204) 434-6801
Fax: (204) 434-6898
Bay Hill Leasing
14th Floor, 191 Lombard Ave
Winnipeg, MB
R3B 0X1
Phone: (204) 953-8800
Fax: (204) 953-8809
Email: gord@bayhill.ca
Web page: http://www.bayhill.ca
Circle G Farm & Ranch
Box 308
Lundar, MB
R0C 1Y0
Courier Addr: Hwy 6 North
Phone: (204) 762-5509
Fax: (204) 762-5509
Clement Farm Supply Ltd.
P.O. Box 1060
Russell, MB
R0J 1W0
Courier Addr: Hwy 16 West & 83
Phone: (204) 773-2166
Fax: (204) 773-2995
Web page:
http://www.clementfarmsupply.com/index.htm
Drummond's Farm Services Ltd.
P.O. Box 70
Holland, MB
R0G 0X0
Courier Addr: Hwy #2 West
Phone: (204) 526-2740
Fax: (204) 526-2168
Du-Rite Motors
P.O. Box 160
Boissevain, MB
R0K 0E0
Courier Addr: 237 Mill Rd.
Phone: (204) 534-2929
Fax: (204) 534-6961
Evergreen Equipment
General Delivery
Marchand, MB
R0A 0Z0
Courier Addr: Lot 5, Evergreen Lane
Phone: (204) 424-5806
Fax: (204) 424-9438
Email: johnu@mb.sympatico.ca
91

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Farmers Premium Equipment
Box 813
Deloraine, MB
R0M 0M0
Courier Addr: Hwy 3 - 3 Miles East Medora
Phone: (204) 747-3300
Fax: (204) 747-3029
Flatt Implements Ltd.
P.O. Box 1960
Neepawa, MB
R0J 1H0
Courier Addr: Hwy 16 West
Phone: (204) 476-5378
Fax: (204) 476-5055
Greenvalley Equipment Inc.
Box 6000
Morden, MB
R6M 2B9
Courier Addr: Highway #3 East
Phone: (204) 325-7742
Fax: (204) 325-5168
Web page: http://www.greenvalley.mb.ca/
Gudmundson Farm Equipment Ltd.
P.O. Box 24
Lundar, MB
R0C 1Y0
Courier Addr: Hwy 6 North
Phone: (204) 762-5461
Fax: (204) 762-5428
H & D Farm & Auto Supply Ltd.
Box 87
Oakbank, MB
R0E 1J0
Courier Addr: Hwy #206 N, East Side
Phone: (204) 444-3592
Fax: (204) 444-5763
H & L Motors Ltd.
Box 265
Glenboro, MB
R0K 0X0
Courier Addr: Hwy 2 and Cochrane St.
Phone: (204) 827-2112
Fax: (204) 827-2871
Email: nelson@cpnet.net
Kelsey Farm Equipment Ltd.
Box 1720
Swan River, MB
R0L 1Z0
Courier Addr: 1412 Main Street East
Phone: (204) 734-9361
Fax: (204) 734-4228
Keystone Agri-Motive (1997)
Box 3100
Steinbach, MB
R0A 2A0
Courier Addr: Hwy 12 North
Phone: (204) 326-9832
Fax: (204) 326-9456
Lakeside Implements
Box 1150
Killarney, MB
R0K 1G0
Courier Addr: 401 North Railway Street East
Phone: (204) 523-4414
Fax: (204) 523-7101
Web page: http://www.nhwestman.com
Lawson Sales (1990) Ltd.
Box 20007 RPO Westwood
Winnipeg, MB
R3K 2E5
Courier Addr: Hwy 101 & Hwy #6
Phone: (204) 633-1293
Fax: (204) 633-1348
92

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Main Farm Power Ltd.
Box 83
Plum Coulee, MB
R0G 1R0
Courier Addr: 251 Main Ave.
Phone: (204) 829-3603
Fax: (204) 829-3718
MidLake Equipment Ltd
Box 4190
Arborg, MB
R0C 0A0
Courier Addr: 210 St. Phillips Drive
Phone: (204) 376-5600
Fax: (204) 376-2455
Murray's Farm Supplies
Box 427
Shoal Lake, MB
R0J 1Z0
Phone: (204) 759-2626
Fax: (204) 759-2828
Norbert's Manufacturing Ltd.
Box 280
Glenboro, MB
R0K 0X0
Courier Addr: Hwy #2, Section 12716,
Southeast Qtr
Phone: (204) 827-2015
Fax: (204) 827-2495
Web page: http://www.norberts.com/index.html
P.J. Gaber & Sons Ltd.
Box 850
Roblin, MB
R0L 1P0
Courier Addr: Hwy 5 West
Phone: (204) 937-2134
Fax: (204) 937-4440
Email: gabers@mb.sympatico.ca
Web page: http://www.gaber.com/
Pembina Agricenter Ltd.
Box 190
Crystal City, MB
R0K 0N0
Courier Addr: 367 South Railway Ave. East
Phone: (204) 873-2480
Fax: (204) 873-2188
Portage Ford New Holland Ltd.
Box 535
Portage La Prairie, MB
R1N 3B9
Courier Addr: Hwy 1A West
Phone: (204) 857-6883
Fax: (204) 239-6921
Email: nholland@cpnet.net
Web page: http://www.portagenewholland.com/
Reimer Farm Supplies
Box 848
Steinbach, MB
R0A 2A0
Courier Addr: 340 - Hwy 12 North
Phone: (204) 326-1305
Fax: (204) 326-5303
Web page: http://www.ccco.net/reimerfarm
S.H. Dayton Ltd.
Box 277
Shoal Lake, MB
R0J 1Z0
Courier Addr: 144 Industrial Road
Phone: (204) 759-2065
Fax: (204) 759-2899
Web page: http://www.shdayton.ca
Southeastern Farm Equipment Ltd.
Box 2530
Steinbach, MB
R0A 2A0
Phone: (204) 326-9834
Fax: (204) 326-4173
Web page: http://www.southeasternfarmeq.com
93

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Stomel Enterprises Ltd.
Box 189
Shoal Lake, MB
R0J 1Z0
Courier Addr: Hwy 16 East
Phone: (204) 759-2156
Fax: (204) 759-3411
Sydor Farm Equipment (Reit Syd Equipment)
Box 100
Dauphin, MB
R7N 2T9
Courier Addr: Hwy 5 & 10 West
Phone: (204) 638-6443
Fax: (204) 638-7023
Web page: http://www.sydorequipment.com/
Van L Equipment
Box 247
Reston, MB
R0M 1X0
Courier Addr: #2 Frontage Road
Phone: (204) 877-3642
Fax: (204) 877-3570
Yellowhead Equipment
P.O. Box 2290
Neepawa, MB
R0J 0J0
Courier Addr: Highway 16 West
Phone: (204) 476-3413
Fax: (204) 476-3806
Email: admin@yellowheadequipment.ca
Web page:
http://www.yellowheadequipment.com
TIC Parts and Service
Box 746
Neepawa, MB
R0J 1H0
Courier Addr: Hwy 5 North
Phone: (204) 476-2233
Fax: (204) 476-2540
Tweed Farm Equipment Ltd.
Box 998
Killarney, MB
R0K 1G0
Courier Addr: 421 North Railway
Phone: (204) 523-7535
Fax: (204) 523-7268
Tweed Farm Equipment Ltd.
Box 124
Medora, MB
R0M 1K0
Courier Addr: Hwy #3
Phone: (204) 665-2260
Fax: (204) 665-2352
Web page: http://www.tweedeg.com
94

Oficina Económica y Comercial de Toronto
SASKATCHEWAN
A & H Farm Supplies & Insurance
Box 68
Gainsborough, SK
S0C 0Z0
Phone: (306) 685-2155
Fax: (306) 685-2106
Agricentre Sales (1977) Ltd.
Box 910
North Battleford, SK
S9A 2Z3
Phone: (306) 445-6151
Fax: (306) 445-6388
Boundary Motors Ltd.
Box 910
Estevan, SK
S4A 2A7
Phone: (306) 634-4788
Fax: (306) 634-2299
Email: boundarymotors@sasktel.net
Web page: http://www.boundarymotors.com
Brownlee Farm Equipment (1978) Ltd.
Box 40
Brownlee, SK
S0H 0M0
Courier Addr: 40 Main Street - Hwy #42
Phone: (306) 759-2002
Fax: (306) 759-2338
All West Sales
Box 1054
Rosetown, SK
S0L 2V0
Courier Addr: Hwy #7 West & Locken Rd.
Phone: (306) 882-2283
Fax: (306) 882-3336
Andy's Bossland Equipment Ltd.
Box 430
Raymore, SK
S0A 3J0
Courier Addr: Hwy 6 South
Phone: (306) 746-2288
Fax: (306) 746-4559
Armstrong Implements (1993) Ltd.
625 North Railway Street W.
Swift Current, SK
S9H 0A5
Phone: (306) 773-7281
Fax: (306) 773-2117
Web page:
http://www.armstrongimplements.com
Central Garage (Leask) Ltd.
Box 40
Leask, SK
S0J 1M0
Phone: (306) 466-2131
Fax: (306) 466-2333
Coquet & Bourgault Implts. (1995)
Box 69
St. Brieux, SK
S0K 3V0
Phone: (306) 275-2050
Fax: (306) 275-2270
Cropper Motors Inc.
Box 430
Naicam, SK
S0K 2Z0
Phone: (306) 874-2011
Fax: (306) 874-2227
Web page: http://www.croppermotors.com
95

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Dusyk Enterprises Ltd.
P.O. Box 30
Montmartre, SK
S0G 2M0
Phone: (306) 424-2212
Fax: (306) 424-2278
Web page: http://www.dusykenterprise.com
Dysart Sales & Service Ltd.
Box 159
Dysart, SK
S0G 1H0
Courier Addr: Hwy #22
Phone: (306) 432-2233
Fax: (306) 432-2066
Eastside Ag Power Inc.
Box 70
Yorkton, SK
S3N 2V6
Courier Addr: 414 Broadway St. E.
Phone: (306) 783-2442
Fax: (306) 783-2822
Web page: http://www3.sk.sympatico.ca/eastag
Edward's Services Ltd.
Box 608
Broadview, SK
S0G 0K0
Phone: (306) 696-2221
Fax: (306) 696-3230
F. V. Pierlot & Son Ltd
Box 880
Nipawin, SK
S0E 1E0
Phone: (306) 862-4732
Fax: (306) 862-4721
Farm & Garden Centre of Saskatoon Ltd.
4010 Thatcher Avenue
Saskatoon, SK
S7R 1A2
Phone: (306) 933-3303
Fax: (306) 933-1140
Web page: http://www.farmandgardenctr.com
Farm World Equipment Ltd.
Box 490
Kinistino, SK
S0J 1H0
Phone: (306) 864-3667
Fax: (306) 864-2477
Email: farmworld@sk.sympatico.ca
Web page: http://www.farmworld.sk.ca
Fillmore Agro Services Ltd.
Box 40
Fillmore, SK
S0G 1N0
Phone: (306) 722-3201
Fax: (306) 722-3669
Fischer's Equipment Ltd.
Box 217
Macklin, SK
S0L 2C0
Courier Addr: 4703 Herald Street
Phone: (306) 753-2166
Fax: (306) 753-2165
Frank Flaman Store (PA) Inc
P.O. Box 1987
Prince Albert, SK
S6V 6K1
Phone: (306) 764-6004
Fax: (306) 763-0203
Web page: http://www.flaman.com/
Glen's Grain Vac Services
Box 308
Craik, SK
S0G 0V0
Phone: (306) 734-2228
Fax: (306) 734-2486
Email: info@grainvacservices.com
Web page: http://www.grainvacservices.com
Green Acres Equipment Ltd.
Box 599
Unity, SK
S0K 4L0
Courier Addr: Highway 14
Phone: (306) 228-2696
Fax: (306) 228-2776
Web page: http://www.greenacresequip.com
96

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Greenline Equipment Ltd.
Box 860
Moosomin, SK
S0G 3N0
Phone: (306) 435-3301
Fax: (306) 435-3082
Web page: http://www.greenlinejd.com
Greenstar Ag & Turf Ltd.
Box 580
North Battleford, SK
S9A 2Y7
Courier Addr: 10042 Thatcher Ave.
Phone: (306) 445-4468
Fax: (306) 446-0146
Email: greenstar@greenstarequip.com
Web page: http://www.greenstarag.com
Hawes Industries
Box 143
Semans, SK
S0A 3S0
Phone: (306) 524-4429
Fax: (306) 524-2882
Henry Kelly Tractor
P.O. Box 729
Watrous, SK
S0K 4T0
Courier Addr: 608 1st Avenue East
Phone: (306) 946-3355
Fax: (306) 946-2613
Jay Dee Equipment Ltd.
2674 South Service Road West
Swift Current, SK
S9H 5J9
Phone: (306) 773-9351
Fax: (306) 773-2045
Email: admin@jaydee.ca
Web page: http://www.jaydee.ca
Kosior Tractor Ltd.
P.O. Box 480
Oxbow, SK
S0C 2B0
Courier Addr: Highway #18 W
Phone: (306) 483-5115
Fax: (306) 483-5228
Markusson New Holland of Regina Ltd.
P.O. Box 250
Emerald Park, SK
S4L 1B8
Courier Addr: 28 Great Plains Road
Phone: (306) 781-2828
Fax: (306) 781-3332
Web page: http://www.markusson.com/
Martodam Motors (1983) Ltd.
Box 190
Spiritwood, SK
S0J 2M0
Phone: (306) 883-2045
Fax: (306) 883-2392
Meadow Power & Equipment Ltd.
Box 3040 Stn. Main
Meadow Lake, SK
S9X 1Z7
Courier Addr: 613 - 9th St. West
Phone: (306) 236-4455
Fax: (306) 236-4456
Minard Equipment Ltd.
Box 785
Weyburn, SK
S4H 2L1
Courier Addr: 921 Government Road South
Phone: (306) 842-3288
Fax: (306) 842-0707
Mitchell's Farm Supply Ltd.
Box 120
Francis, SK
S0G 1V0
Courier Addr: Jct Hwy's 33 & 35
Phone: (306) 245-3244
Fax: (306) 245-3241
Email: jlmitch@sk.sympatico.ca
97

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Moker & Thompson Implements Ltd.
Box 2290
Melfort, SK
S0E 1A0
Courier Addr: Highway 6 South
Phone: (306) 752-2273
Fax: (306) 752-2523
Web page: http://www.mokerthompson.com
Moker & Thompson Implements Ltd.
3802- 4th Ave. East
Prince Albert, SK
S6W 1A4
Phone: (306) 763-6454
Fax: (306) 763-6454
Email: gthompson@mokerthompson.com
Web page: http://www.mokerthompson.com
Morris Sales & Service
Box 2740
Humboldt, SK
S0K 2A0
Phone: (306) 682-5079
Fax: (306) 682-3323
Morris Sales & Service
Box 566
Yorkton, SK
S3N 2W7
Courier Addr: Hwy 10 East
Phone: (306) 782-2445
Fax: (306) 782-0926
Northwest Tractor Ltd.
Box 100
Leask, SK
S0J 1M0
Phone: (306) 466-4411
Fax: (306) 466-2331
Web page: http://www.northwesttractor.com
Nykolaishen Farm Equipment Ltd.
Box 1900
Kamsack, SK
S0A 1S0
Phone: (306) 542-2814
Fax: (306) 542-2178
Email: sales@nykolaishen.com
Web page: http://www.nykolaishen.com
Pat Gibbons Ltd.
P.O. Box 10
Neilburg, SK
S0M 2C0
Courier Addr: #12 Centre Street
Phone: (306) 823-4222
Fax: (306) 823-4707
Plains Equipment
P.O. Box 967
Regina, SK
S4P 3B2
Courier Addr: Hwy #1 East
Phone: (306) 352-5673
Fax: (306) 525-6748
Preeceville Impl. (1992) Ltd.
Box 860
Preeceville, SK
S0A 3B0
Phone: (306) 547-2007
Fax: (306) 547-3382
Web page: http://www.iron-web.com/preeceville
Pro Ag Sales
9010 Abbott Ave.
North Battleford, SK
S9A 3G3
Phone: (306) 445-8282
Fax: (306) 445-1903
SilverLine Mfg. Ltd.
Box 1207
Outlook, SK
S0L 2N0
Phone: (306) 856-4445
Fax: (306) 856-4457
Email: vall@sk.sympatico.ca
Web page: http://www.silverlinemfg.com
98

Oficina Económica y Comercial de Toronto
South Country Ag Ltd.
P.O. Box 2098
Assiniboia, SK
S0H 0B0
Phone: (306) 642-3366
Fax: (306) 642-3657
Web page: http://www.southcountry.com
South Country Ag Ltd.
Box 40
Mossbank, SK
S0H 3G0
Phone: (306) 354-2411
Fax: (306) 354-2871
Southey Farm Supply Ltd.
Box 129
Southey, SK
S0G 4P0
Courier Addr: Hwy 22 & Hwy 6
Phone: (306) 726-2155
Fax: (306) 726-4370
Email: southeyfarm@agdealer.com
Web page: http://www.agdealer.com/southey
Stenberg Bin Services
Box 848
Assiniboia, SK
S0H 0B0
Courier Addr: Highway 13 West
Phone: (306) 642-3990
Fax: (306) 642-3155
Email: bostenberg@sk.sympatico.ca
Ternes Sales & Service Limited
Box 1450
Maple Creek, SK
S0N 1N0
Phone: (306) 662-4444
Fax: (306) 662-3839
Uniquip Sales
Box 759
Shaunavon, SK
S0N 2M0
Courier Addr: 345 Highway #37
Phone: (306) 297-4131
Fax: (306) 297-3058
Web page: http://www.uniquipsales.com/
Wawota Garage Ltd.
Box 180
Wawota, SK
S0G 5A0
Phone: (306) 739-2377
Fax: (306) 739-2473
Westby Tractor & Equipment Ltd.
Box 609
Watrous, SK
S0K 4T0
Phone: (306) 946-3362
Fax: (306) 946-3898
Web page: http://www.westbytractor.com
Weyburn Agro Sales Ltd.
P.O. Box 1000
Weyburn, SK
S4H 2L2
Phone: (306) 842-2629
Fax: (306) 842-1650
Wheatbelt Sales Ltd.
Box 40
Wadena, SK
S0A 4J0
Phone: (306) 338-2588
Fax: (306) 338-3668
Email: info@wheatbeltsales.com
Web page: http://www.wheatbeltsales.com
99

Oficina Económica y Comercial de Toronto
ALBERTA:
535793 Alta Ltd.
Box 536
Slave Lake, AB
T0G 2A0
Phone: (780) 849-4201
Fax: (780) 849-2671
Agrotec Farm Equipment Ltd.
Box 1420
Stettler, AB
T0C 2L0
Phone: (403) 742-4427
Fax: (403) 742-4625
Email: agrotec@telusplanet.net
Web page: http://www.agrotec.ab.ca
Ailsby Truck and Equipment Ltd.
4303 - 8th Avenue North
Lethbridge, AB
T1H 6N2
Phone: (403) 394-3811
Fax: (403) 394-3897
All Peace Auctions Ltd.
14606 - 100 Street
Grande Prairie, AB
T8V 7C6
Phone: (780) 538-1100
Fax: (780) 539-7230
Web page: http://www.apauction.com
Banner Equipment Ltd.
Box 3592
Airdrie, AB
T4B 2B8
Courier Addr: 105 East Lake Crescent
Phone: (403) 948-7400
Fax: (403) 948-0095
Web page: http://www.Bannerequipment.com
Bar T5 Agra Services Inc.
Box 61, Site 2, R.R. # 8
Calgary, AB
T2J 2T9
Phone: (403) 931-2212
Fax: (403) 931-1828
Blocker II Equipment Sales
P.O. Box 5069
Westlock, AB
T7P 2G7
Courier Addr: 10565 100th Street
Phone: (780) 349-5080
Fax: (780) 349-8790
Blue Sky's Country Sales Ltd.
5108 - 53rd Street
Vegreville, AB
T9C 1M3
Phone: (780) 632-6006
Fax: (780) 632-7234
Email: bscs@telusplanet.net
Web page: http://www.bluesky.ca
Bourke's Farm Equip. 1982 Ltd.
Box 450
Onoway, AB
T0E 1V0
Courier Addr: 4734-50 Ave
Phone: (780) 967-5365
Fax: (780) 967-2332
Coronation Farm Equipment Ltd.
Box 189
Coronation, AB
T0C 1C0
Phone: (403) 578-3747
Fax: (403) 578-4209
Dave Ross Equip Ltd.
P.O. Box 100
Spirit River, AB
T0H 3G0
Courier Addr: 4930 - 47th Avenue
Phone: (780) 864-3731
Fax: (780) 864-3468
Web page: http://www.agdealer.com
100

Oficina Económica y Comercial de Toronto
DCD Industries (1995) Ltd.
5735 - 103rd Avenue
Edmonton, AB
T6H 2H3
Phone: (780) 435-4815
Fax: (780) 436-5469
Web page: http://www.iron-web/dcd
Dietrich's Equipment Ltd.
6251 A 64th Street
Taber, AB
T1G 2H2
Phone: (403) 223-1300
Fax: (403) 223-0037
Guard's Implements Ltd.
Box 430
Trochu, AB
T0M 2C0
Phone: (403) 442-3982
Fax: (403) 442-2022
Web page: http://www.guardimp.com
Hanna Farm Equipment (1990) Ltd.
Box 309
Hanna, AB
T0J 1P0
Phone: (403) 854-3334
Fax: (403) 854-2070
Web page: http://www.hannafarm.com
Dunlop Sterling Truck Centre Ltd.
4110 - 9th Ave. N.
Lethbridge, AB
T1H 6L9
Phone: (403) 317-2450
Fax: (403) 317-2499
Email: dfinance@telusplanet.net
Web page: http://www.dunlopsterling.com
Hayworth Equipment Sales Inc.
605, 53016 Hwy 60
Spruce Grove, AB
T7X 3G7
Phone: (780) 962-9100
Fax: (780) 962-0059
Email: Hayworthfinance@connect.ab.ca
Web page: http://www.Hayworthequipment.com
Edmonton New Holland Ltd.
414 - 53016 Hwy 60
Spruce Grove, AB
T7X 3G7
Phone: (780) 962-0550
Fax: (780) 962-5025
Web page: http://www.edmontonnh.ca
Entwistle Equipment Sales
Box 70
Entwistle, AB
T0E 0S0
Phone: (780) 727-2222
Fax: (780) 727-4222
Email: hunley@telusplanet.net
Heartland Equipment Group
P.O. Box 819
Drumheller, AB
T0J 0Y0
Phone: (403) 823-2626
Fax: (403) 823-2607
Heartland Equipment Group
P.O. Box 760
Hanna, AB
T0J 1P0
Phone: (403) 854-4701
Fax: (403) 854-4703
Heartland Equipment Group
P.O. Box 1810
Stettler, AB
T0C 2L0
Phone: (403) 742-3740
Fax: (403) 742-5626
101

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Hi-Way Service Inc.
3939 - 1st Avenue South
Lethbridge, AB
T1J 4P8
Phone: (403) 327-3154
Fax: (403) 327-3545
Web page: http://www.hiwayservice.com
Houlder Automotive Ltd.
Box 510
Falher, AB
T0H 1M0
Phone: (780) 837-4691
Fax: (780) 837-4694
Houlder Automotive Ltd.
Box 560
Grimshaw, AB
T0H 1W0
Courier Addr: 4802 - 57th Avenue
Phone: (780) 332-4691
Fax: (780) 332-4308
Web page: http://www.holders.ca
IBEC Manufacturing Inc.
Box 4090
Spruce Grove, AB
T7X 3B3
Courier Addr: # 40 Alberta Avenue
Phone: (780) 962-6831
Fax: (780) 962-1140
Email: ibec@ibec.com
Jaco Equipment Ltd.
2007 - 14th Avenue North
Lethbridge, AB
T1H 1V9
Phone: (403) 320-2058
Fax: (403) 320-6989
Email: Jaco@telusplanet.net
K & M Farm Equipment Ltd.
9008 - 100 Street
Westlock, AB
T7P 2L4
Phone: (780) 349-2588
Fax: (780) 349-5435
Web page: http://www.kmfarm.com
K. Pedersen Equipment Ltd.
Box 73
Rockyford, AB
T0J 2R0
Phone: (403) 533-3757
Fax: (403) 533-3893
Web page: http://www.kpeders@telusplanet.net
Kasha Farm Supplies Ltd.
R.R. #3,
Eckville, AB
T0M 0X0
Courier Addr: Hwy 11 & 766
Phone: (403) 746-2211
Fax: (403) 746-2860
Kellough Enterprises Inc.
#3, 7491 - 49 Ave.
Red Deer, AB
T4P 1N1
Phone: (306) 347-2646
Fax: (306) 347-2656
Web page: http://www.kelloughent.com
Kenver Equipment Ltd.
14250 - 100 Street
Grande Prairie, AB
T8V 7C7
Phone: (780) 532-5344
Fax: (780) 532-2457
Little Implements (1996) Ltd.
4401 - 47th Avenue
Vermilion, AB
T9X 1L5
Phone: (780) 853-2881
Fax: (780) 853-4813
102

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Medicine Hat Ford New Holland Ltd.
1625 - 30th St.
Medicine Hat, AB
T1B 3N5
Phone: (403) 528-2800
Fax: (403) 528-3372
Web page: http://www.medhatnh.com
Midland Auctions
Box 5990
Westlock, AB
T7P 2P7
Courier Addr: Highway 44 South
Phone: (780) 349-4701
Fax: (780) 349-4865
New-Way Irrigation Ltd.
Box 999
Brooks, AB
T1R 1B8
Phone: (403) 362-4087
Fax: (403) 362-8184
Web page: http://www.newwayirr.com
New-Way Irrigation Ltd.
2219-2 Ave North
Lethbridge, AB
T1H 0C1
Phone: (403) 328-3777
Fax: (403) 327-0405
Web page: http://www.newwayirr.com
New-Way Irrigation Ltd.
6003-54 Avenue
Taber, AB
T1G 1H2
Phone: (403) 223-3591
Fax: (403) 223-2839
Web page: http://www.newwayirr.com
Peace Farm Power Ltd.
12819 - 99 Street
Grande Prairie, AB
T8V 4G8
Phone: (780) 532-8402
Fax: (780) 539-3348
Email: pfpower@telusplanet.net
Web page: http://www.peacefarm.com
Phoenix Rotary Equipment Ltd.
8135 Wagner Road
Edmonton, AB
T6E 4N6
Phone: (780) 466-0806
Fax: (780) 466-1967
Email: sales@phoenixrotary.com
Web page: http://www.phoenixrotary.com
Pincher Creek Farm Centre Inc.
Box 2589
Pincher Creek, AB
T0K 1W0
Phone: (403) 627-3646
Fax: (403) 627-2785
Email: pcfarm@telusplanet.net
Ramco Sales Inc.
Box 2698
Pincher Creek, AB
T0K 1W0
Courier Addr: 1072 Main Street
Phone: (403) 627-3541
Fax: (403) 627-2848
Ross Ag Ltd.
Box 57
Falher, AB
T0H 1M0
Courier Addr: 712 Main Street
Phone: (780) 837-2267
Fax: (780) 837-2085
Web page: http://www.agdealer.com
Selmac Sales Ltd.
Box 3009
Stony Plain, AB
T7Z 1Z1
Phone: (780) 963-2251
Fax: (780) 963-7073
Email: selmac5@nk.ca
Web page: http://www.selmacsales.com
Silver Eagle Sales and Consignments Ltd.
103

Oficina Económica y Comercial de Toronto
Box 7, Site 220, R.R. #2
Carvel, AB
T0E 0H0
Phone: (780) 963-7052
Fax: (780) 963-7025
Email: sescon@telusplanet.net
P.O. Box 390
Bowden, AB
T0M 0K0
Courier Addr: #8 - 24th Street Close
Phone: (403) 224-3454
Fax: (403) 224-3388
Steele's Implements Ltd
Box 157
Crossfield, AB
T0M 0S0
Courier Addr: 810 McCool Street
Phone: (403) 946-4381
Fax: (403) 946-4273
Email: steeled@cadvision.com
Web page: http://www.steeles.net
Taber Ford Mercury Sales Ltd.
4402-46th Ave.
Taber, AB
T1G 2A4
Phone: (403) 223-9654
Fax: (403) 223-4112
Wheat-Belt Industries
1936-25th Avenue N.E.
Calgary, AB
T2E 6Z4
Phone: (403) 291-1489
Fax: (403) 291-1490
Email: info@wheat-belt.com
Wholesale Trailers of Alberta Limited
1915 Sparrow Drive
Nisku, AB
T9E 8A7
Phone: (780) 955-2445
Fax: (780) 955-2939
Email: info@wholesaletrailers.com
Web page: http://www.wholesaletrailers.com
Toma Farm Equipment Ltd.
Box 540
Two Hills, AB
T0B 4K0
Courier Addr: Industrial Park, Junction 16 & 36
Phone: (780) 657-3315
Fax: (780) 657-2344
Web page:
http://www.tomafarm@telusplanet.net
Trochu Motors Ltd.
Box 130
Trochu, AB
T0M 2C0
Courier Addr: 302 Main Street
Phone: (403) 442-3866
Fax: (403) 442-3829
United Livestock Systems
104

Oficina Económica y Comercial de Toronto
BRITISH COLUMBIA:
Armstrong Farm Equipment Ltd
P.O. Box 477
Armstrong, BC
N0E 1B0
Courier Addr: 3561 Hwy 97 North
Phone: (250) 546-3166
Fax: (250) 546-6476
Bleasedale Ford Tractor Sales Ltd.
555 Okanagan Avenue East
Penticton, BC
V2A 3K4
Phone: (250) 493-0137
Fax: (250) 493-9110
Handlers Used Equipment Ltd.
39451 #3 Road
Abbotsford, BC
V3G 2G1
Phone: (604) 850-3601
Fax: (604) 850-3627
Web page: http://www.handlersused.com
Kenver Equipment Ltd.
Box 418
Dawson Creek, BC
V1G 4H3
Courier Addr: 11508-8th Street
Phone: (250) 782-5281
Fax: (250) 782-7511
Matsqui AG-Repair Ltd.
34856 Harris Rd.
Matsqui, BC
V3G 1R7
Phone: (604) 826-3281
Fax: (604) 826-0705
Web page: http://www.matsquiagrepair.com/
Noble Tractor & Equipment Ltd.
R.R. #3, , 4193 Noble Rd.
Armstrong, BC
V2H 1G5
Phone: (250) 546-3141
Fax: (250) 546-3165
Noble Tractor & Equipment Ltd.
580 Chilcotin Road
Kamloops, BC
V0E 1B0
Phone: (250) 851-3101
Fax: (250) 851-3146
Rainbow Equipment Ltd.
RR6, 1608 Northwest Blvd.
Creston, BC
V0B 1G6
Phone: (250) 428-5341
Fax: (250) 428-7778
Thunderbird Ranch & Farm Equipment
R.R. #1, Site 8, Comp 9
Vanderhoof, BC
V0J 3A0
Phone: (250) 567-2607
Fax: (250) 567-2697
Email: thunderbird@uniserve.com
Valley Equipment Ltd.
Box 118
Chilliwack, BC
V2P 6H7
Courier Addr: 44725 Yale Road West
Phone: (604) 792-1301
Fax: (604) 792-6880
Vander Wal Equipment (1989) Ltd.
Box 356
Maple Ridge, BC
V2X 7G2
Phone: (604) 463-3681
Fax: (604) 463-3495
Web page: http://www.nhequipment.com
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