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“En el ambiente de los jugadores amateurs, existe un
crecimiento exponencial de representantes y consejeros, en
gran medida producto del mito del representante millonario.
Pero en este negocio pierden muchos más que los que
ganan. Y la realidad media es la frustración, no el éxito”.
ASESORAMIENTO
Y GESTION
DEPORTIVA
BALÓN S.A. es una empresa que desde hace
10 años se especializa en representación de
deportistas, principalmente futbolistas y técnicos.
Actualmente, además, gerencia el equipo Entre
Ríos Vóley de la liga A1.
El mito del representante de jugadores millonario va
desapareciendo con el tiempo y con la inserción de profesionales
en este ámbito. Son pocos los que pueden contar con clientes
como Messi, Kaká o Cristiano Ronaldo. Es por eso que el resto de
los deportistas necesita una gestión dedicada y a la altura de sus
expectativas. En Balón S.A. así lo entienden y se han focalizado en
la detección y promoción de talentos, viendo jugadores en todo el
país.
Ricardo Mauro Finocchiaro, presidente de la firma, explica: “Los
jugadores y técnicos buscan una relación personal dónde depositar
su confianza. Nosotros buscamos que nuestros representados
sean los mejores, dando lo máximo de ellos mismos; por eso
los asesoramos para que logren sus objetivos, administrando la
generalidad de sus asuntos personales”. Y agrega: “Ofrecemos
asesoramiento en los aspectos deportivo, jurídico y financiero
estudiando las posibilidades profesionales que le permitan un
mejor desarrollo competitivo y económico”.
Tanto Finocchiaro como Carlos Granero (su socio y agente FIFA),
son abogados y cuentan con una vasta experiencia en diversos
campos relacionados al deporte. El primero viene del ámbito
de la publicidad, el marketing y las promociones, vinculado a la
sponsorización de fútbol, rugby, automovilismo, golf y atletismo.
Además, Granero fue dirigente del club Boca Juniors por once
años, y Presidente de la Federación Metropolitana de Basquetbol.
“Hemos realizado también eventos deportivos, homenajes, etc., en
algunas ocasiones asociados a una comercializadora o a un canal
de televisión. Actualmente estamos gerenciando el equipo de Vóley
de la liga A1 que representa a la provincia de Entre Ríos, el cual ha
alcanzado los playoffs”, comenta Finocchiaro.
Con respecto al momento delicado de la economía mundial, y
llevado al terreno de la compra y venta de jugadores, Finocchiaro
tiene su opinión formada: “El mercado internacional de
transferencias vinculado con la Argentina seguramente sentirá las
consecuencias de la recesión. A esto se le suma la competencia
de países africanos, y del centro y este de Europa con buena
calidad de jugadores, que en los últimos años han ingresado al
mercado. Ni para el mercado español el jugador argentino, de
gran adaptabilidad, es una prioridad en este momento”.
El análisis del mercado interno que realiza Finocchiaro también es
interesante: “Con referencia a la sponsorización, el mercado está
deprimido, con ajustes y bajas permanentes en los presupuestos.
Los grandes sponsors seguirán a la selección de fútbol y a los
clubes grandes, con pocas posibilidades de dinero para los
equipos medianos y chicos. Los demás deportes en la Argentina
tendrán muchas dificultades para mantener sus estructuras
competitivas”.
Los medios de comunicación y la tecnología van generando
nuevas alternativas para el mercado deportivo, pero esto siempre
está atado al éxito y a la aparición de estrellas que soporten
las inversiones. En Balón S.A. entienden que los contratos de
sponsorización a deportistas son estacionales, dado que ya casi
ninguna empresa los realiza por un tiempo prolongado, salvo las
excepciones de algún tenista, rugbier o jugador de fútbol de gran
proyección.
“Las inversiones en infraestructura para soportar el desarrollo
de los futuros deportistas de élite, que han venido en merma en
los últimos años, seguirán las variaciones de la crisis”, comenta
Finocchiaro. Y concluye: “Sin embargo, Argentina se ha destacado
siempre por el sacrificio de algunas instituciones modelos y de la
aparición incesante de talentos a pesar de los contratiempos. Esto
va de la mano de la presencia en el país de grandes maestros,
que con su sacrificio ayudan al crecimiento del deportista
conjuntamente con sus familias”.
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