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En ediciones anteriores hemos analizado
la evolución experimentada por la
indumentaria deportiva. Ahora hacemos
foco en los comercios donde ésta, el
calzado y los accesorios para la práctica
deportiva, se ponen al alcance de la
mano del usuario final. Allí es donde el
cliente busca y encuentra desde un par de
zapatillas, hasta pelotitas de golf, pasando
por raquetas, remeras de sus equipos
de fútbol y paletas de ping pong, entre
muchas otras opciones.
Las antiguas casas de deportes se han
aggiornado a los tiempos que corren
y se han transformado en verdaderos
shoppings deportivos. Amplios salones,
buena iluminación y sectores con
productos premium, son algunos de los
cambios más significativos a la hora de
buscar herramientas para atraer a los
clientes.
Pero más allá de los cambios en la
infraestructura, las cadenas deportivas
han sabido acompañar el boom de la
indumentaria sport con sabias decisiones,
tomadas por aquellos que están a su
cargo. Analicemos junto a ellos, las claves
para el crecimiento del sector.
Balance Positivo
Hasta fines del año 2008 cuando comenzó
la crisis financiera internacional, la
tendencia en las ventas de productos
deportivos era alcista, con un crecimiento
del 40% con respecto al 2007. Y si bien
el comienzo de este 2009 no fue muy
alentador, los players del sector auguran
(y esperan) que el promedio anual,
transcurridos los 12 meses, se mantenga
con los valores de venta del 2008.
Un caso puntual es el de Open Sports.
Luego de un resultado excelente en ventas
en 2008, los primeros meses de este año
son positivos. “Pese al momento financiero
mundial, nosotros hemos podido crecer un
37% en lo que va del año, con respecto al
año anterior”, señala Marcelo Cardellino,
Director de la firma MDQ le Sport S.A.
(Open Sports).
Pero no todo sucede por “inercia” en este sector. Los encargados
de ventas de las cadenas deportivas, también sostienen que hay
que agudizar el ingenio. Ofreciendo mayor cantidad de productos,
de variados rango de precios y con buena financiación. Julieta
Cruz, responsable de marketing y diseño de Stock Center, comenta:
“En nuestra empresa apuntamos a diferenciarnos de las demás
cadenas, mediante la atención personalizada, por la gran variedad
de marcas reconocidas sectorizadas por espacios bien señalizados,
y por los servicios que ofrecemos”. Y agrega: “Por estos y otros
atributos, el cliente encuentra en Stock Center, todo lo que busca
para el deporte y para la vida al aire libre”.
Yendo a contramano de las estrategias de restricción y de
“achique” de las grandes corporaciones mundiales, las cadenas
deportivas en la Argentina apuestan a la expansión. Aún en estos
momentos delicados. Tanto Dexter, como Open Sport y Stock
Center mantienen sus planes de crecimiento y apertura de locales
para este 2009.
Flavio Casco, gerente comercial de Dexter detalla: “A partir del año
2002, nuestra empresa emprendió un nuevo desafío: la evolución
de su imagen integral. Esto implicó no solamente el diseño de un
nuevo logotipo, sino una profunda modernización de los locales,
atendiendo a las nuevas tendencias internacionales, mejorando la
exhibición de productos, la accesibilidad y la comodidad del público
consumidor”. Y añade: “Contamos con un surtido de las primeras
marcas deportivas en multidisciplinas. Lo cual le permite a los
consumidores, según su mercado de conveniencia, encontrar todo
lo que necesitan para realizar deportes o para la rutina de su vida
cotidiana”.
Una de las claves del éxito de estas cadenas deportivas es que
al contar con numerosos puntos de venta, generan un volumen
de compra tan importante hacia las marcas, que posibilitan la
reducción de los costos de los productos. Así lo explica Marcelo
Cardellino, director de Open Sport: “En la actualidad contamos
con 60 locales abiertos en todo el país, lo que permite una
rápida identificación por parte de los consumidores. Además de
brindar importantes ventajas como la realización de campañas
publicitarias, el desarrollo y comercialización de marcas propias,
mayor poder de compra y por lo tanto la mejora de nuestro balance
comercial”.
Optimismo a flor de piel
El mercado de los productos y servicios deportivos sigue firme.
Si bien está inmerso en la coyuntura general de la situación
económica mundial, este sector cuenta con buenas expectativas
para el 2009.
La indumentaria, el calzado y los accesorios deportivos que
se comercializan en las cadenas deportivas, continúan siendo
productos que el público busca y adquiere. Así lo entienden sus
directores, quienes lo reflejan en sus estrategias de reinversión de
ganancias, y de expansión de negocios y sucursales.
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