Protagonistas Proveedores - Revista ad

evista
area deportiva
sección
nota de tapa
web
revistaad.com.ar
Fundada en 1970 en San Francisco Solano, Buenos Aires, como Dabra S.A., DEXTER
SHOPS es hoy una de las cadenas de artículos deportivos más importantes de la Argentina.
Actualmente, conforma una red de más de 90 locales propios en 14 provincias del país.
TRAYECTORIA
Y MODERNISMO
La empresa posee identidad de monomarca donde Dexter está por
encima del resto de las firmas deportivas, y en su layout contiene
a las marcas más importantes del mercado. Sus tres divisiones
actuales son: Casas de deportes, Outlets y Dexter Woman (un
formato exclusivo y dedicado al segmento femenino). Y conforma
una red de 96 locales propios, abarcando Capital Federal, GBA,
Provincia de Buenos Aires, Córdoba, La Rioja, Santa Fe, San Juan,
Mendoza, Neuquén, Salta y Tucumán.
Flavio Casco, gerente comercial de Dexter señala: “Nuestra
empresa contiene un surtido de las primeras marcas deportivas
en multidisciplinas. Lo cual le permite a los consumidores, según
su mercado de conveniencia, encontrar todo lo que necesitan para
realizar deportes o para la rutina de su vida diaria”. Y añade: “La
oferta de productos deportivos conforma más de 1000 artículos
de las primeras marcas, entre las cuales comercializamos: Nike,
Reebok, Puma, Topper, Merrel, Converse, New Balance, Asics,
Head, Hi-Tec, más dos licenciadas con exclusividad que son Lotto y
Sergio Tacchini”.
Dabra S.A. nació, como muchas otras empresas, del sueño de
una familia. Aproximadamente 10 años después se conformó otra
cadena llamada El Rey de las Zapatillas, con más de 46 locales. Y
a partir de allí, con espíritu emprendedor, se decidió evolucionar
hacia locales de venta de calzado e indumentaria deportiva.
Con el tiempo, fue madurando la idea de gestar un nuevo proyecto:
Dexter Shops.
“Cuando corría el año 1988 se decidió dar otro paso fundamental
para consolidar esta anticipación de tendencias: abrir un local
Dexter en San Isidro, con marcas adicionales a Topper, como Ellese
y Hering de Brasil”, comenta Casco. Y agrega: “A partir de allí, el
crecimiento fue vertiginoso pero sobre cimientos seguros, puesto
que se entendió desde el primer minuto a los consumidores. Se
les brindaba lo que ellos solicitaban, en locales amplios y con
personal capacitado. Algo que no ocurría en esas épocas, cuando
la economía era cerrada y los monopolios estaban a la orden del
día “obligando” al consumidor a adquirir lo que ellos fabricaban”.
Con el correr de los meses, Dexter Shops fue instalándose
en el mercado y al mismo tiempo crecía en las más diversas
zonas del Gran Buenos Aires. Como también en Capital Federal,
aprovechando el dinamismo de su público consumidor. Prueba
de esto, fue que en el año 1996, la firma recibió el premio como
Mejor Cadena de Artículos Deportivos de América Latina. Galardón
otorgado por la Sport International Communications, con sede en
Chicago, Estados Unidos.
A partir del año 2002, Dexter Shops emprende un nuevo desafío: la
evolución de su imagen integral. Esto implicó la modificación de su
logotipo, la modernización de sus locales, y el mejoramiento en la
exhibición de productos, accesibilidad y comodidad hacia el público
consumidor.
Hoy Dexter cuenta con un plantel estable de 800 empleados en
sus locales de venta, áreas administrativas y depósito. Y para la
realización de sus movimientos comerciales, DABRA S.A. posee un
predio de 20.000 m2, 8.000 m2 de depósito y 1.000 m2 de oficinas,
ubicado en Don Torcuato, Provincia de Bs. As.
A pesar del pesimismo generalizado que se percibe por la crisis
mundial, Casco es optimista y señala: “El mercado deportivo está
por encima de los niveles de ventas y oportunidad de crecimiento,
en relación a esta crisis mundial económica. Por ello, Dexter sigue
apostando a crecer y continúa los proyectos lanzados antes del
problema financiero en el mundo. Esto es, expandirnos y realizar
más aperturas de locales en diferentes zonas de la Argentina”.
Casco analiza con más profundidad el momento y remarca:
“El mercado deportivo, es indiscutible que esta sufriendo la
crisis mundial, y va a seguir acompañando el proceso ya que es
un sector globalizado y todos los factores que conllevan esta
crisis lo afectan. En especial aquellos referidos a los comercios
internacionales y conflictos de fronteras tras el comercio exterior”.
Y concluye: “Pero vale destacar que tiene un posicionamiento en
aumento en la vida de cada persona, que va a seguir creciendo en
el placard de los consumidores y esto es una buena noticia para
nosotros”.
58
deportes+actores+negocios | 59