Gabriel Hidalgo, Gerente General de OCTANTIS, incubadora ... - Sela

OCTANTIS
EXPERIENCIA REGIONAL
DE APOYO AL
EMPRENDIMIENTO
DINAMICO
ANTIGUA GUATEMALA 2009

Temas
• Socios
• Contexto
• Resultados
• Cartera
• Casos
• Iniciativas y un poco más..
• El emprendimiento dinámico
• Enfoque de redes
• Y ecosistemas de negocios pertinentes..

La experiencia OCTANTIS
socios y resultados

SOCIOS DE OCTANTIS

CONTEXTO DE OCTANTIS
SOUTHER ANGEL
OCTANTIS
CHILE
EMPRESARIO
ESCUELA DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD ADOLFO
IBAÑEZ
VENTURE LABS
CLUB DE
INNOVACION

Resultados emprendedores
• Poco más de 5 años de vida operativa
• Sobre 4500 prospectos de negocios
recibidos
• 234 diseños de negocios
• 108 empresas creadas (25+ en
proceso)
• 75 proyectos vivos en cartera
• + de 30 millones de facturación final de
año pasado en la cartera
• 14 patentes internacionales en
tramitación (10 más en VENTURE LABS)
• 5 millones de USD en capital semilla,
riesgo apoyo publico
• Socios en toda la región y en puntos
clave de mundo

Octantis Long Tail
Ventas (MUS$)
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
US$200
millones
en
empresas
el 2011
500
0
US$100K
Recycla
Recycla
Movix
Label Chile
Multicanal
B2print
Altalena
Alta Dental
Wiseconn
Biomec
Chileansky
Mago de Oz
File TV
Superficies Iluminadas
Masas de Chile
Visualización Interact.
Oncobiomed
Aquafood
Rethink
Defensa Judicial
Anoranet
Confianzé
General Redering
Topping n' Filling
Bleu Organique
Movix
Label Chile
Multicanal
B2print
Altalena
Alta Dental
Wiseconn
Biomec
Chileansky
Mago de Oz
File TV
Superficies Iluminadas
Masas de Chile
Visualización Interact.
Oncobiomed
Aquafood
Rethink
Defensa Judicial
Anoranet
Confianzé
General Redering
Topping n' Filling
Bleu Organique
FIEL
FIEL
La cartera cuenta con un gran grupo de empresas con facturaciones levemente superiores o en
torno de los US$100.000 y que son importantes pues serán el capital futuro de OCTANTIS.

Cartera amplia de cluster / sectores
25
20
15
10
5
0
Turismo
Reciclaje y
Energia
Educacion
Diseño,
Publicidad &
Marketing
Alimentos
Innovaciones
de servicios
Salud y Cs.
Vida
TICS
Una agrupación de proyectos según sector muestra que al interior de Octantis existen el equivalente a cuatro
incubadoras: 1) TICs, 2) Salud y Ciencias de la vida, 3) Innovaciones de Servicios y 4) una incubadora
miscelánea

Casos…

Dispositivo protector de Uva
CL 1651/2006
US 2008/0014306
WO 2008/00741

Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta,
investigando y desarrollando, una tecnología propia,
patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros
clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a
nivel mundial de manera exitosa.
• Inversión de socios
estratégicos por
MMUS$1,5.
• Ventas esperadas de
MMUS$35 al cabo de 4
años.
• Nuevos rubros y nuevos
desarrollos para
(Espárragos, Banano,
Flores).

Desarrollo Corporativo
Junio 05. equipo
científico gana
concurso de
Patentamiento
realizado junto a
NEOS
Entra a
Octantis
a fase de
Diseño
de
Negocios
Primera
prueba
industrial
en
campos
de Dole,
validación
del
producto
Consigue
primeros
clientes
Primer envío
llega a
Europa, gran
interés de
compradores
en Europa
Joint Venture
Decofrut con Rethink
da vida a Savia
Grapes
2005
Inicio de
compañía
2006 2007
Sept 05. gana
concurso de
emprendimien
to organizado
por Octantis
K semilla
CORFO
aprobado
US$10K para
desarrollo BP
Desarrollan
trabajo con
tutor
experto en
la industrias
(gerente
calidad
Dole)
Solicitud de
Patente
nacional e
internacional
K semilla
CORFO
aprobado
US$68K
(entregado
desde mayo
2007)
Cierre con
inversionista
corporativo por
$1.5 millones de
dólares
Aprobación de
FDA para
comercializar en
EEUU.
Inversión: n: US$ 200k
US$ 1.5 Millones

wiseconn
• La solución agrícola ….
:LVH
&RQQ
Principal área de interés de
WiseConn mediante el
desarrollo de proyectos y
productos basados en esta
tecnología
$JULFXOWRU
3UHGLR$JUtFROD

Hacia la mineria..
• Implementación Piloto:
• Instalado en Marzo del 2007
• Duración: 6 meses
• SPL (Sociedad Punta Lobos) facilitó
sus instalaciones para el pilotaje
• Punta Patillos, 60 km Sur de IQQ
• Muelle granelero de Sal
Este muelle tiene una extensión de 260 mts. y se compone de 4 correas transportadoras, un
harnero y un molino chancador

Pilas de Lixiviación - WiseField
• El siguiente esquema
presenta el funcionamiento
de la solución:
Válvulas comandadas Inalámbricamente:
Activan y regulan el suministro de agua, variando la
presión en caso de requerirse para mantener un
riego parejo en la pila
Sensores de Humedad de Suelo:
Realizan un monitoreo en tiempo real del
estado de cada una de las líneas de
riego de la Pila

SCV - Sistema de Control de
Vehículos
• El sistema permite hacer un seguimiento de la
velocidad de vehículos en una ruta específica
• Utiliza la tecnología RIS para la detección de
velocidad en subtramos del trayecto bajo supervisión
• El sistema permite controlar en línea los vehículos y
pasajeros que se dirigen a la faena

• Surikat Group S.A. es una empresa
enfocada al desarrollo y comercialización
de productos para la medicina y los
servicios de salud a través de productos con
un importante grado de innovación y alto
impacto. Tiene como objetivo comercial
llegar a ser una empresa rentable con un
mínimo de diez productos en venta en el
mercado internacional para el año 2012
con presencia en Latinoamérica,
Norteamérica y Europa, alcanzando una
facturación anual de US$ 11MM para ese
mismo año.
Surikat

Botrystop
Botrytis Cinerea
100 MUSD en Chile
350 MUSD en el mundo
Infecta varios órganos
de la planta
Rápido ciclo de
infección
+
Lobesia botrana
No existe control químico
ni biológico eficiente
Resistencia
Impacto ambiental
Impacto salud pública
En uvas
3 – 4
[aplic/temporada]
60-80 USD/há

DENTOXOL es la primera formulación destinada
a combatir problemas de los pacientes que
padecen de enfermedades crónicas
sistémicas. Además se presenta como un
alternativa efectiva para la profilaxis bucal
pre y post cirugías. Si bien cierto, existen
laboratorios dedicados a producir
enjuagues bucales (0,12% clorhexidna) y
cepillos dentales especiales, Dentoxol se
presenta como un producto único en su clase.
Dentoxol

• Recycla Chile S.A es un
Emprendimiento Social de
innovación medioambiental
que desarrolla una gestión
basada en la sustentabilidad
social, económica y medio
ambiental para la creación
de valor e innovación.
• Ventas de MMUS$3,5.
• Internacionalización de la
compañía.
• Reconocimiento del
emprendedor social global
por WEF.

• La primera gaseosa con jugo de fruta natural
• Crear nueva categoría en Chile
• La primera gaseosa saludable
• La primera gaseosa con calidad Premium, diseño, sabores, y colores para
adulto
• Producto innovador y sabor más sofisticado
• Packaging diferenciado
• Nicho específico (Segmento ABC1C2)
• Precio 40% sobre las bebidas tradicionales
• Gran variedad de sabores

Iniciativas estratégicas y
un poco más

EXPERIMENTOS ESTRATEGICOS EN MARCHA
INTERNACIONAL
BIOTECNOLOGIA
ERNC
PLATAFORMA
INCUBADORA
DINAMICO FEMENINO
REEMPRENDIMIENTO
WEB 2.0

Emprendimiento Corporativo
Fuente de la idea de negocios
Interna
Externa
Incubadora de Spin Off
puros: Desinversiones o
tecnología punta y
negocios futuros que
pueden ser un nuevo core
business
Incubadora de red de
Valor: Oferta
complementaria a los
productos y servicios de la
firma madre
Incubadora de
Adyacencias de
Negocios: Nuevos
negocios alrededor del
Core Business
Incubadora de
Adquisiciones de
negocios: Fortalecimiento
de la oferta de la firma
madre
Adaptado de Becker y Gassman 2006

Situación del E.C. en Latinoamérica
Propósito, Metodología y Marco Muestral:
• Propósito: Identificar el estado del arte de las practicas de E.C.
dentro de las principales corporaciones de Latam.
LISTA
Entrevista a 61 ejecutivos; Chile (16), Brasil (16)
y Argentina (15), Uruguay (14).
FINAL
SEGUNDA LISTA DE PAISES
FILTRADOS
Encuesta a 383 ejecutivos de Corporaciones;
Chile (65), Brasil (82), Mexico (24), Argentina (52),
Uruguay (´59), Costa Rica (40) y Colombia (62).
PRIMER FILTRO DE PAISES
Graphic

Situación del E.C. en Latinoamérica
Problemas y Oportunidades
Argentina
Brasil
Chile
Colombia
Costa Rica
México
Uruguay
Promedio AL
NIVEL DE E.C.
("Medio", "Pobre" y “Muy Pobre")
0% 20% 40% 60% 80% 100%
CE Level
70%
73%
73%
82%
79%
83%
81%
97%
Los países con menor
auto percepción de
capacidades de E.C. son
Uruguay y México.
Los países con mayor
percepción de E.C. son
Brasil, Costa Rica y
Argentina.
2 de 3 encuestas dijeron conocer al menos 4 casos de E.C. en los
últimos 3 años. De los cuales, 41% implicaron la creación de una
nueva empresa. De estas el 55% fueron de propiedad exclusiva de la
corporación, 26% joint ventures y 24% de propiedad exclusiva de los
empleados. El caso de SPIN OFF con apoyo de la compañía
corresponden al 22%.

DE LA IDEA DE NEGOCIO A LA
RENTABILIDAD (GOVINDARAJAN Y
TRIMBLE) reglas básicas para que un nuevo
negocio spin off funcione…
•TOMAR
PRESTADO
•OLVIDAR
•Y APRENDER

http://www.octantis.cl/
En este link http://sites.google.com/a/octantis.cl/buenas-practicas/Home
encontrará las guias de aprendizaje
http://www.facebook.com/pages/Santiago-Chile/Octantis-Potenciadora-de-Negocios/13403639394

Enfoque en emprendimiento
Dinámico

Some reflections
30
.
GEM-EA(% adult population 18-64 years old)
25
20
15
10
5
JM
VE
CN
BR
TH
Middle
income
countries
MX
CL
HR
AR
LV
2 nd stage
Growth
ZA
Eastern Europe
HU
1 st stage
Trend
GR
SI
NZ
ES
SG
AU
CA
SW
EU
JP
DK
IS
IE
US
NO
0
0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000
GDP per Capita 2005, (PPP)

Empresas Gacela (
Gacela (Benavente FUNDES)
Tipo de Gacela
Número
Multiplicador
de Gacelas (1999) de Ventas el 2006
Micro a Pequeña 26.514 3,2
Micro a Mediana 788 7,5
Micro a Grande 283 21,4
Se mantuvo como Micro 340.741
Pequeña a Mediana 3.801 2,1
Pequeña a Grande 433 2,9
Se mantuvo como Pequeña 31.648
Mediana a Grande 1.374 1,5
Se mantuvo como Mediana 3.291
Total Gacelas 33.193
Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas
1,5 veces para alcanzar el estatus de gacela, mientras que las
microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos
por 3 para alcanzar el estrato de pequeña.

EMPRENDIMIENTO DINÁMICOS..
• Inician con ventas de 100 mil USD o
más.
• Tasas de crecimiento de 35% a lo
menos.
• Clara voluntad de acumulación.
• Se apoyan en alto grado de
diferenciación cuando no de
innovación.
• Potencial de ser al menos mediana
empresa
• Equipos emprendedores y cultivo de
redes de contacto
• Experiencia previa (el fallo no es malo)

Se requiere dos pilares
redes y ecosistema
apropiado

Redes y seis grados de
separación…

Las Redes como elemento central
• Amplias investigaciones con y sin
Internet muestran que las personas
estamos a seis grados de separación
(D. Watts)
• Capital social es clave para
emprender. Asiáticos comienzan a
los 28 años y latinos a los 32 años
(BID Emprendimiento).
• Emprendedores prefieren
acceso a redes comerciales
en etapa de desarrollo inicial
en vez de asistencia técnica
(P. Angelelli).
• Redes de capital son redes de
contacto y redes de experiencia
además del dinero (smart money).

Una Red de Invención
comunidad de inventores

Open Model

ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN
ABISMO, TIENE QUE VER CON
AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES
MAS QUE CAPITAL

Se escala en financiamiento
mediante lazos débiles
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación
Alto
Nivel de
Riesgo
asumido
por el
inversor
Bajo
Fundador, Familia
y Amigos
Ángeles
Venture Capital
Corporaciones nofinancieras
Mercados de
Equity
Bancos Comerciales
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge- Robinson. 2000

42+1
... Cuando llega la inversión…

Habilidades, Roles, Papeles…
Malcom Gladwell
Tipping Point
CONECTORES
Personas hábiles para unir mundos.
Conoce mucha gente que cree en él.
Conoce gente influyente de
diferentes grupos. Tiene mucha
imaginación. Es gregario o muy
sociable.
ENTERADOS (Mavens)
Son especialistas de información.
Recurrimos a ellos cuando tenemos
problemas en las áreas en las que se
destacan. Leen mucho, les encanta
dar consejos, se sienten motivados
por ayudar.
VENDEDORES
Convencedores del mundo. La gente
les encuentra divertidos y les
escucha. Son encantadores y
carismáticos. Apasionados, saben
aprovechar todas las posibilidades de
persuasión
Rob Cross y
Laurence Prusak
CONECTORES CENTRALES
Son las personas que formalmente
están designadas como personas a las
que hay que acudir en la unidad
AMPLIADORES DE FRONTERA
(embajadores)
Desempeñan un papel importante en
aquellas situaciones en las que las
personas necesitan compartir distintos
tipos de conocimientos prácticos,
como, por ejemplo, en el
establecimiento de alianzas
estratégicas o en el desarrollo de
nuevos productos
INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN
personas que conectan las diversas
sub-redes de la empresa. Sin estos
intermediarios de información no
existiría la red en su conjunto
Karen Stephenson
DISTRIBUIDOR
Da y recibe información, a todos y
de todos; conoce a la mayoría de
la gente; y todos lo buscan por su
carisma y su habilidad para el
multitasking. Si se quiere guardar
un secreto no hay que contárselo
nunca
ARQUERO
Ataja, sirve de enlace, ordena y
redirige flujos de información, y
aprovecha su poder para
convertirse en facilitador o cuello
de botella.
DIAGNOSTICADOR
El más sutil, le toma el pulso a las
redes, bien conectado como el
distribuidor, buen observador de
las personas, excelente mentor,
trabaja la información antes de
transmitirla
ESPECIALISTA PERIFÉRICO
Las redes tienen sus excéntricos.
Aunque actúan en la periferia, estas
personas desempeñan un papel
esencial en la red, prestando el servicio
de expertos

cultivar redes para crear y desarrollar
emprendimientos dinámicos
Diseño de Negocios
Desarrollo Empresarial + Aceleración
Identificación de la
oportunidad de
negocio
Elaboración del
proyecto
Decisión de iniciar la
actividad empresarial.
Búsqueda de recursos
para comenzar y
movilizarse
Introducción al
mercado
Dar forma a la
compañía
Crecer sin morir
en el intento
Socios para prototipos
o diseños de pruebas
Clientes de
prueba
Emprendedores que
conozcan industria y
mercado
Apoyos
significativos
• Familia
•Amigos
•Consejeros personales
Tutores(as)
Servicios para poner en marcha
la empresa sobre todo
abogados
Socios estratégicos
Clientes
Aterrizaje de planes (BSC)
Inversionistas
Personal clave
Más clientes (P2P de
ventas)
Directores(as)
- 3R
Experiencia práctica para
el diario vivir ( ejecución)
Más equipo y personas
clave
Contratos
Socios estratégicos
Capital de riesgo
Estándares
Conocimiento de nuevos
mercados
Redes de contacto
en nuevos
mercados
Banca

Y ecosistemas …

En un ecosistema que favorece el capital de
riesgo, vale decir la valoración y
crecimiento acelerado de empresas como el
Silicon Valley (Sankaran Venkataraman)
• se puede encontrar un campo fértil para las ideas
novedosas,
• modelos de empresarios a imitar,
• foros informales (donde los emprendedores se
pueden encontrar),
• iniciativa que pueden calar en la realidad loca para
comenzar, con puertas a mercados más grandes,
• redes de seguridad para apoyar los experimentos
fallidos sin generar estigma social,
• y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores
público y privado para abrir espacios a los
emprendedores nuevos e irreverentes.

EN LIBRO LECCIONES DE LA
BIOTECNOLOGIA DE GARY P PISANO SE
PREGUNTA: ¿PUEDE LA CIENCIA SER UN
NEGOCIO? Y CONCLUYE:
• La biotecnología no ha cumplido su
promesa por que la estructura del
sector – tomada en gran parte del
Silicon Valley- presenta fallas. Las
empresas involucradas en hacer
avanzar las ciencias básicas como
actividad principal requieren un
diseño nuevo.

ECOSISTEMAS FRÁGILES COLAPSAN!!!!
• …Noruegos en Groenlandia (por el 1500 del
siglo XVI)
• … Colonos ingleses que llegaron a Australia
• …Antes los habitantes de Isla de Pascua, … los
Mayas u otras sociedades !!!
• En “Colapso: Por qué unas sociedades
perduran y otras desaparecen” de JARED
DIAMOND se presentan diferentes casos de
sociedades con medio ambientes y
ecosistemas de apariencia fuertes, pero muy
frágiles que en los hechos impidieron operar a
los colonos y sus paradigmas los llevaron al
fracaso.

CHRIS ANDERSEN SOBRE ECOSISTEMA EN
FREE….
• Craigslist desplazo a los avisos clasificados tradicionales,
percibiendo 40 millones de USD el 2006 cuando los ingresos de
las firmas de clasificados cayeron en 326 millones de USD
• “Sin embargo lo gratuito no es tan simple
como suena. Que los productos sean gratuitos
no significa que no se está ganando dinero,
como bien lo demuestra Google. Los beneficios
monetarios de Craigslist también son
enormes, pero se distribuyen entre decenas de
miles de usuarios. Para seguir la ruta del
dinero, hay que salir de la visión básica de un
mercado como correspondencia entre dos
partes (compradores y vendedores) , y
adoptar una perspectiva más amplia: un
ecosistema con muchas partes algunas de las
cuales intercambian dinero.”…

Microcrédito,
Banca Local
Microc., Fundasol, VC
Bca. Local, FE, Ángeles
CREA, GADE
ANII, Fomypes, ANII,
Empretec, Pacpymes
BROU, UEU,
Uruguay XXI
ANII, PE, MIEM, MEC,
LATU
FZA, UCU, PE,
FE, U. de las ideas
DESEM, Endeavor
Universidades, UTU,
FJR, PTP
Empretec, FZA,
Emprecrea
Fundasol, Empretec,
Emprecrea, FCE, ORT
Isede, Unit, Univ., Ciu,
Empretec, Pacpymes
Plan Ceibal
Parques, Polos y
Clusters
MEF
DNPI
DGI, BPS
Zonamerica, etc
Dinapyme
MIEM
Políticas educativas
Políticas productivas
Sensibilización
Educación técnica y
de grado
Planes de Negocio
Gestión de negocios
Aspectos avanzados
de negocios
Políticas e incentivos
económicos
Propiedad Intelectual
No reembolsable
Administración
Tributaria
Zonas francas
No reembolsable/
Reembolso Parcial
Apoyo a PYMES
Reembolso Parcial
Capacitación
Políticas
Gubernamentales
Parques Industriales
Reembolsable con
garantía
mercado
Investigación de
RR
financieros
Emprendimiento
dinámico
Servicios
Espacio físico
Reembolsable a
riesgo
Genéricos (contable,
Legal, fiscal, etc)
Cultura y
sociedad
Propiedad
Intelectual
Grupos
Networking/
Redes de
contacto
Difusión/
Comunicación
Validación
Tecnológica
Reconocedores del
éxito
Asesoramiento
estratégico
Sector privado/
Gremiales sectoriales
Internet/ Web
Modelos de
referencia
Medios tradicionales
Stakeholders
Inversores
Programas
Vinculadores
Proveedores
Clientes
Clusters
Premio arroba a la
Innovación
Endeavor
Uruguay de las ideas
Pacpymes
Pacc
Programa Emprender
CEGETEC, Urunova,
Cámaras
AJE, OpenCoffee,
Entrepreneurship
Involucrados
Diarios, TV, radios
Ingenio, consultores Ingenio, PTP Estudios DNPI
Univ., FJR, PTP,
INIA, LATU
PCP, Cámaras,
Consultores
Webs Inst., base
De datos

Chile: Ecosistema visualizado por Octantis
ECOSISTEMA DE
NEGOCIOS EN
GENERAL
ECOSISTEMA DE
NEGOCIOS EN
GENERAL

Silicon Valley, USA: Ecosistema

Potenciar y/o acelerar ….

¿Cómo se pueden acelerar empresas?
• Se trata de armar el rompecabezas
Clientes
Proveedores
estratégicos
Distribuidores
Estratégicos
Financiamiento
Aliados
Estratégicos
Gobierno
Corporativo
Co- Emprendedores

Process draft
Pre-Acceleration
a) Business Plan
b) Savvy Story
Novices
Established
Companies
Acceleration
VC/Angels
Partners
Partners
Merge/
Acquisition
Joint Venture
Scientific Adv Board
Workshops
Angeles Biotech
(Prieto,Ergas, Rutman)
Inteligencia
competitiva
Sponsors tipo Pfizer-Big
Pharma
Emprendedores
Próceres Biotech
Tutorías
Arte Previo
17-20 Junio ´08
San Diego,CA
Goal:1 Successfull Case!!

NO TODOS LOS EMPRENDEDORES SON
IGUALES
Segmento Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento y
Consolidación
Novato diseñar el negocio Constituir la empresa respaldo para ser
creíbles
Ejecutivos
Científicos &
Creativos
Emergentes
Interactuar
con otros que
no están en sus
redes
Encontrar mercados
para su idea +
diseñar el prototipo
Quiere crecer, tiene
ideas pero no sabe
como
Acelerar los trámites redes comerciales +
alianzas
Obtener nuevos
socios que sepan
de negocios
Mix financiamiento:
factoring, garantías,
leasing, leasback u
otros
Emprendedora mentoring Asociarse o vincularse
a sistemas formales
Reemprendedor
Spin Off
recuperar
confianza
Un método que
permita recoger las
oportunidades de
negocios
Recuperar, reutilizar
y crear nuevas redes
Apoyo corporativo
para pilotear la idea
modelo de negocios
(licenciamiento, venta
de servicios u otros)
P2P con experiencia de
diversificación
semejante
Redes
institucionales y
p2p
redes con reputación
para credibilidad
Tener cultura
propia distinta a
la de la empresa
madre
rumbo
$$ ángel para
salto
Acercamiento
"big player" o
vender la
tecnología
Socios
estratégicos,
ruta para dar
salto
camino correcto -
rumbo
Capital con
Networking
Conseguir
nuevos partner y
posicionarse en
nuevas industrias