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42+1 ... Cuando llega la inversión…
Habilidades, Roles, Papeles… Malcom Gladwell Tipping Point CONECTORES Personas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable. ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar. VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión Rob Cross y Laurence Prusak CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN personas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto Karen Stephenson DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella. DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla ESPECIALISTA PERIFÉRICO Las redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
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