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Escuela De Posgrado – Universidad Andina Del Cusco
DIPLOMADO COMERCIO EXTERIOR
PRESENTACIÓN:
La Escuela de Posgrado de La Universidad Andina del Cusco y El Centro de Investigación Cusco
CCI con el énfasis en desarrollar un Diplomado en Comercio Exterior, está orientado a suplir
una necesidad de capacitación que tienen las empresas y las personas con orientación a los
mercados mundiales.
El proceso de globalización de los mercados con lleva a una mayor apertura e
internacionalización de las economías. La nuestra no escapa a estas tendencias en un mundo
unipolar donde prima la interacción de personas como de conocimientos, por lo cual se hace
evidente la necesidad de que empresas orientadas al comercio exterior o en un proceso de
internacionalización, cuenten con profesionales con una alta capacidad estratégica para
analizar los mercados internacionales, así como con los conocimientos necesarios y manejo de
las herramientas, para competir exitosamente en un mercado caracterizado por la alta
competitividad, economías de escala y el desarrollo de intangibles de bajo costo.
“Todo sueño merece una oportunidad. Empieza atreviéndote a pensar lo imposible. Los
pensamientos dan cabida a metas, las metas a acciones, las acciones llevan a sacrificios y
somos capaces de pasar por los sacrificios y emprender las acciones porque somos capaces de
creer en nuestros sueños”
DIRIGIDO:
▪ Profesionales dedicados a negocios con proyección a la internacionalización.
▪ Agentes de carga, agentes portuarios y otros trabajadores del sector de comercio exterior
que deseen ampliar sus conocimientos en Comercio Exterior para desarrollar su carrera
profesional.
▪ Público en general interesado en adquirir conocimientos de Comercio Exterior que les
permitan iniciar o ampliar un negocio al mercado internacional.
PERFIL OCUPACIONAL:
El énfasis en Negocios Internacionales debe estar en capacidad de articular conocimientos,
capacidades, habilidades y aptitudes en el manejo general de la disciplina y con ello dar al
estudiante la posibilidad de ocupar un puesto en los siguientes espacios ocupacionales.

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Competencia general: El egresado será capaz de administrar una empresa dedicada al
Comercio Exterior.
Unidades de competencia:
▪ Gestión Administrativa: Planea, organiza, dirige y controla los procesos de
internacionalización de la empresa.
▪ Gestión costos: cotiza, proforma, costea y proyecta precios.
▪ Gestión de Marketing: Dirige, la elaboración de Estudios de mercado así como todo lo
relacionado con las modificaciones que debe ser sometido el producto para su
internacionalización.
▪ Gestión de Transporte Internacional y Fletamento: se encarga de separar el espacio en la
nave correspondiente. Así mismo negocia fletes a precios competitivos. Teniendo en cuenta el
embarque oportuno de las mercaderías.
▪ Especialista en Seguros: Se encarga de obtener el seguro para las mercaderías con las
cláusulas recomendables a cada tipo de mercadería y forma de embarque.
ESPACIO OCUPACIONAL:
a. Ministerio de Comercio Exterior, otros Ministerios y Sector Estatal.
b. Organizaciones no gubernamentales (ONG).
c. Fundaciones.
d. Empresas Importadoras y exportadoras.
e. Banca privada en sus plataformas de negocios internacionales.
f. Cámaras de Comercio e industria y otros.
g. Operadores Logísticos: Agencias de Aduana, Agencias de Carga.
CARGOS A OCUPAR:
a. Gerente o Jefe de área de exportación e importación.
b. Encargado de exportaciones e importaciones.
c. Empleados de Agencias de Aduanas, Almacenes Aduaneros, Empresas de Transporte
Internacional, Agencias de Carga y Operadores Logísticos Internacionales.
d. Asistente de investigación de proyectos vinculados a la promoción de exportaciones.
e. Asesor en la organización para la exportación.
OBJETIVOS:

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▪ Dotar al alumno de las herramientas necesarias para desenvolverse con excelencia en las
áreas de administración de negocios de toda empresa con orientación al comercio exterior.
▪ Formar profesionales que se constituyan en negociadores internacionales a nivel intermedio,
con un amplio conocimiento del entorno y de adecuar sus estrategias de desarrollo y
penetración comercial acorde a las nuevas tendencias.
▪ Capacitar a los participantes en el manejo de logística del Comercio Internacional.
CERTIFICACIÓN
De culminar exitosamente el Diplomado, el egresado recibirá un certificado de haber
completado el Diplomado en Comercio Exterior emitido por la Universidad Andina Del Cusco
con 90 horas académicas.
TEMARIO
MÓDULO I: FUNDAMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR
▪ Economía Internacional.
▪ Derecho internacional.
MÓDULO II: LOGÍSTICA DEL COMERCIO EXTERIOR
▪ Procedimientos Aduaneros.
▪ Transportes y Seguros Internacionales.
▪ Envases y Embalajes.
MÓDULO III: FINANZAS INTERNACIONALES
▪ Formulación y Evaluación de Proyectos.
▪ Costos, Precios y Cotizaciones.
▪ Medios de Pago internacional y Financiamiento Internacional.
MÓDULO IV: GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
▪ Inteligencia de Mercados.
▪ Gestión Estratégica.

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▪ Marketing internacional.
MÓDULO V: TALLERES DE NEGOCIACION
▪ Taller Simulación de Negocios de Exportación.
▪ Taller de Proyectos y Negocios de Exportación.
METODOLOGÍA
▪ Entrega de material didáctico para cada curso.
▪ Dictado de clases con medios audiovisuales y virtuales.
▪ Dinámica de grupo.
▪ Casuística y debate.
▪ Exposiciones de los alumnos.
▪ Asesoría grupal de proyecto.
EVALUACIÓN
La nota final del Diplomado será de la siguiente manera:
• Aprobar las prácticas, trabajos y exámenes de todos los cursos.
• Presentar y sustentar el proyecto de exportación.
• Asistir por lo menos al 80% de las horas de clase de cada curso.
STAFF DE PROFESIONALES
Dr. Enrique Román López:
• Políticas Comerciales en Ginebra, Suiza, en la sede del GATT - hoy
Organización Mundial del Comercio-;
• Responsabilidad Social Empresarial en Alemania;
• Programa de intercambio con organizaciones internacionales, instituciones
empresariales y centros académicos en Roma, Italia promovido por el Instituto
Italo-Latinoamericano (IILA) y el auspicio de Al Invest-Eurocentro.
• Condiciones de Acceso al Mercado de la Unión Europea en el Centro España
de Formación de Santa Cruz de la Sierra
• En setiembre de 2010 participó en el lanzamiento mundial de la nueva versión
de las reglas Incoterms® 2010.
Experiencia laboral:
• Ha sido representante en el Perú de Fundación Bolinvest (Bolivia); encargado
de promover en el Perú el comercio y las inversiones con el auspicio de USAID.
• Sub director del área de Planificación Económica del Instituto Nacional de
Planificación. (INP).
• Funcionario de las áreas de Negociaciones Comerciales Internacionales del
Instituto de Comercio Exterior
• Asesor de la Asociación para la Promoción de Exportaciones (Promodex)

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Consultorías:
• La Corporación Andina de Fomento (CAF):
• Organización de las Naciones para la Agricultura y la Alimentación (FAO)
• Comunidad Andina (CAN);
• Asociación Para la Promoción de Exportaciones (Prompex-Perú);
• Para la Corporación sobre Comercio e Inversión (Corpei-Ecuador);
• Para la Asociación Guatemalteca de Exportadores. AGEXPORT (Guatemala)
• Otras empresas privadas y organizaciones no gubernamentales.
DOCENCIA:
• Docente de Negocios Internacional. Universidad ESAN
• Docente de Comercio de Productos Internacional de productos Agropecuarios.
UNALM.
• Docente de Comercio Internacional. Centros Académicos de ADEX.
• Docente de Entorno de los Negocios Internacionales. Universidad Católica San
Pablo, Arequipa.
•
Autor de los siguientes libros:
o
o
o
o
Guía de Comercio e Inversión. Secretaría General de la Comunidad Andina.
APEC: Una oportunidad para la Pyme Peruana.Cinceyt. Konrad Adenauer.
Las Perspectiva Internacional y el Mundo del Trabajo. Ediciones ADEC-ATC
La Agricultura y el comercio Internacional: Análisis de un caso especial. Inédito.
Ha colaborado con las siguientes revistas: Perú Exporta; Actualidad Económica; Perú
Report; Debate Agrario; Economía y Negocios y diversos medios especializados.
Actualmente Director Académico del Instituto de Comercio Exterior de la Asociación de
Exportadores.
Mgt.Edmundo Lizarzaburu Gómez:
Especialista en Logística, Transporte, Puertos y Comercio Internacional, con estudios
en Economía, Administración de Empresas y Relaciones Públicas, con 42 años de
experiencia profesional en temas relacionados con la capacitación, planificación y
entrenamiento del personal en materias de logística, puertos, transporte y del comercio
internacional, con aplicación en la distribución física, operaciones portuarias, negocios
comerciales y marketing internacional, análisis de control de calidad, planificación y
evaluación estratégica, diagnóstico de las necesidades y evaluación de desempeño,
almacenamiento, terminales de contenedores, carga general, mercancía peligrosa,
envases y embalajes, creación de cadenas productivas y comerciales, etc.; capacidad
analítica y creativa; aptitudes para el trabajo en equipo, proactivo y especialista en
andragogía.

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Especializado en:
Gestión Logística en la Distribución Física Internacional con mención en puertos,
transporte y comercio internacional.
Planificación y Operaciones del Movimiento de Carga General y Unitarizada Marítimas
y Portuarias de los Programas de la OIT, GTZ, ONU y UNCTAD.
Capacitación en comercio y negocios internacionales de programas básicos,
intermedios y avanzados.
Mgt. José Darío Dueñas Sánchez.
Administrador con especialización en Comercio Exterior y experiencia demostrada en
Negociación con Clientes, con más de 10 años de actividad laboral en entidades
bancarias en Lima, Perú. Siendo considerado como destacado Consultor en Negocios
Internacionales y Gestión de Empresas, es invitado por importantes medios de
comunicación escritos nacionales e internacionales, especializados en finanzas y
negocios para publicar artículos referidos a gestión de negocios en comercio exterior.
En su actual cargo en el área de Negocios Internacionales del Banco de Comercio, ha
sido encargado de fortalecer alianzas estratégicas con las organizaciones públicas y
privadas de comercio exterior del Perú -como la Asociación de Exportadores de Perú-
ADEX, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo-MINCETUR y Cámara de Comercio
Peruano China-CAPECHI-.
Entre otras actividades, ha implementado el Sistema de Interconexión Bancaria para
Operaciones bajo el Convenio de la Asociación Latinoamericana de Integración-
ALADI.
Mgt.Magali Agulo:
Licenciada en Administración de Empresas con especialización en Marketing de la
UPC. Estudios de postgrado en Negocios Internacionales en la Escuela de Merrick de
la Universidad de Baltimore, USA. MBA en Dirección Estratégica de Centrum Católica.
Actualmente es Directora de Marketing de la Asociación Peruana de Autores y
Compositores, APDAYC, ha laborado como Gerente de Trade Marketing en
OverallStrategy teniendo a cargo cuentas como Procter & Gamble, Nestlé, Kraft y
Movistar. Ha sido Analista Senior de Demanda Internacional de PowerLines, empresa
norteamericana con filial en Perú. Es Consultor Independiente de Marketing
asesorando empresas como AIB agroexportadora, Cencosud, y proyectos de inversión
entre otros. Ha participado en el equipo de capacitadores de promotores de comercio
exterior entre la alianza tripartita con los Gobiernos Regionales, el MINCETUR y
ADEX. Docente de Marketing Internacional y Desarrollo de Producto en ADEX y de
Gerencia de Producto en UPC. Ha dictado conferencias en PROMPERÚ, Mincetur,
etc. Miembro del comité de Marketing de la Cámara de Comercio Americana
AMCHAM
Mgt.Patricia Martínez.
Economista, con maestría en Economía y Doctorado en Educación, especialista en
Comercio Internacional, con experiencia en gerencia de exportaciones, operatividad
aduanera para las empresas y cooperación internacional.
Promotora de Comercio Exterior (CBI Holanda), Gerente de Exportaciones,
capacitadora en Comercio Exterior para diversas instituciones y Docente Universitaria.
Consultora especializada en negocios internacionales, ubicación de mercados y
planes de negocios de comercio exterior

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DURACIÓN
El programa se divide en 5 módulos temáticos de diferente carga horaria, por un total de 75
horas académicas, duración 5 meses.
Tema Mes Horario Fecha
Junio
SÁBADOS 2: PM-21:00 Y 20 y 21 de julio
MÓDULO I:
FUNDAMENTOS DEL
COMERCIO
EXTERIOR
MÓDULO II:
LOGÍSTICA DEL
COMERCIO
EXTERIOR
MÓDULO III:
FINANZAS
INTERNACIONALES
Julio
Agosto
DOMINGO
13:00PM
8:00PM-
SÁBADOS 2: PM-21:00 Y
DOMINGO 8:00PM-
13:00PM
SÁBADOS 2: PM-21:00 Y
DOMINGO 8:00PM-
13:00PM
24 y 25 de
agosto
21 y 22 de
setiembre
MÓDULO IV:
GESTIÓN DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Setiembre
SÁBADOS 2: PM-21:00 Y
DOMINGO 8:00PM-
13:00PM
19 y 20 de
octubre
MÓDULO V:
TALLERES DE
NEGOCIACION
Octubre
SÁBADOS 2: PM-21:00 Y
DOMINGO 8:00PM-
13:00PM
23 y 24 de
noviembre
Informes e Inscripciones
Escuela De Posgrado-Universidad Andina Del Cusco (Av. Sol 366-oficina 310)
Teléfono: 236752, cusco
www.uandina.edu.pe
email: escueladeposgrado@uandina.edu.pe
HORARIO
Sábados de 9:00 a.m. a 2:00 p.m.
Domingos 8:00 a.m a 13.00 p.m
REQUISITOS
▪ Ficha personal.
▪ Solicitud de inscripción.