REPORTER 51 - Leica Geosystems

10 Automatización de máquinas
El Dragline Monitor permite a
los responsables de la mina
manejar las informaciones de
respuesta de los operadores y la
productividad de las draglines
Con DrillNav Plus se pueden
diseñar en la oficina de la mina
patrones de perforación que
después se cargan en
perforadora y el operador sigue
las coordenadas de cada
barreno que ha de perforar
Ser independientes de los
fabricantes concretos nos
permite centrarnos en las
soluciones para el lugar sin
que importen cuáles son las
diferentes máquinas", dice
Martin Nix, vicepresidente
de la unidad de negocio
Ingeniería, de la División
Surveying & Engineering.
"Al día de hoy pocas compañías
tienen una gama tan
amplia de soluciones de
monitorización en minería y
guiado de máquinas de
construcción como Leica
Geosystems. Eso nos sitúa
en una posición fuerte en
un mercado que promete
un rápido crecimiento."
En efecto, minas como
Tarong, Drayton, Syferfontein,
Howick, Newlands,
Black Thunder, Cordero y
todas las minas de carbón
de BHP en Australia, todas
confían en las soluciones de
información de Leica
Geosystems / Tritronics
para ayudarles a tomar
decisiones y mejorar su
productividad.
Comercialización directa de
los productos
Un cambio significativo del
sector, particularmente en
los Estados Unidos, es la
venta directa de los productos
al cliente en lugar de
mediante distribuidores.
"Se ha adoptado esta iniciativa
porque la mayor parte
de los sistemas requieren
ser adaptados a las
necesidades de cada
cliente", dice Geoff Baldwin.
"Aquí hay una diferencia
con el modelo de ventas
tradicional de Leica Geosystems.
La necesidad de
adaptaciones individuales
requiere un gran cambio en
el modo de comercializar
nuestros productos."
Ian Rogers, director de
Desarrollo del Negocio
Minería, dice: "Ahora, combinando
los puntos fuertes
y la experiencia de ambas
compañías, Tritronics y
Leica Geosystems, intentamos
introducir nuestros
productos para la minería
en mercados mayores:
China, Rusia, la India y
África, seguidos de cerca
por Chile. Simultáneamente
vamos extendiendo nuestro
negocio para la construcción
aumentando la oferta
de productos para el
sector".
Martin Nix añade: "La industria
minera es un ejemplo
fundamental de un sector
en el que la innovación
tecnológica ofrece ventajas
significativas. Eso crea a su
vez una gran demanda de
soluciones de monitorización
para mejorar la
productividad en la mina,
entre las que se incluyen
los sistemas de control y
guiado de máquinas."
Para dirigir la demanda
creciente en esta y en otras
áreas similares muy
orientadas a la ingeniería se
ha creado la nueva unidad
de negocio Ingeniería
dentro de la División
Surveying & Engineering.
Con la adquisición de
Tritronics la división también
abarca el sector creciente
de la minería, que ha
sido completamente integrado
en la unidad de
negocio formada recientemente.
Bt