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1
TIERRA DE
EMPRENDEDORES
La gastronomía peruana, nos devolvió ese amor por nuestro
país, nos hace sentir orgullosos y nos vuelve a dar el sentido
de pertenencia a ese colectivo que se llama Perú.
Gastón Acurio y un grupo de expertos en cocina peruana, se
agruparon y con un alto grado de desprendimiento y gran
entusiasmo, no solo nos devolvieron el amor por lo nuestro
sino generaron un movimiento económico y
emprendimientos gastronómicos en todas sus modalidades.
Cada uno de estos importantes chefs, compartió secretos,
que incluso les habían sido transmitidos de generación en
generación, nos mostraron tendencias, formas de
presentación, con lo cual puso en valor nuestra gastronomía.
En el emprendimiento, debió pasar lo mismo, por su
importancia y contribución en la vida económica del país. Sin
embargo, creemos que se perdió tiempo, casi dos décadas de
intento: Perú, país de emprendedores y creatividad, por lo
que deberíamos sentirnos también orgullosos, pero aún no
se logra.
Aún estamos a tiempo, y desde este pequeño gran espacio,
en esta sexta edición, les queremos dar algunas “recetas”,
algunos secretos que les permitan lograr la sostenibilidad de
sus emprendimientos e ir encaminando su aventura
empresarial al éxito. Ir construyendo en el Perú, el sentirnos
parte del desarrollo de nuestra sociedad.
8
Entrevista a:
Robert Kiyosaki
2
5
7
10
13
17
Exclusiva entrevista con el conferencista y orador
motivacional conocido a nivel mundial por su libro “Padre
Rico, Padre Pobre”.
CLAVES PARA TUS PRESENTACIONES
Utiliza las herramientas necesarias para demostrar que no
eres un simple cliente o aliado. Los colores, estilos e
imágenes de tus presentaciones son detalles que realmente
suman.
TU LOCAL COMERCIAL EN UNA ZONA IDEAL
Elige el local de tu negocio de acuerdo a tus clientes,
tu producto y tus necesidades. Un local mal ubicado
puede llevarte a la bancarrota.
ENTREVISTA A JORGE RAMOS FELICES
Gerente de la Corporacion Financiera de Desarrollo
(COFIDE) nos cuenta sobre la última edición de la Feria del
Emprendedor.
6 SECRETOS PARA COBRAR SIN PROBLEMAS
Pon atención al seguimiento que realizas a tus clientes y ten
pocas consideraciones con el moroso porque a la hora de
cobrar también compites con otros.
4 ELEMENTOS EN LA SELECCIÓN DE
PERSONAL
Selecciona a tu personal de acuerdo a la relación de la
astrología y la psicología. Los 4 elementos del universo, los
signos zodiacales y la carta astral te ayudarán a encontrar al
mejor candidato.
CONSEJOS LEGALES PARA EL DÍA A DÍA
Principales pautas legales que tienen los emprendedores
antes, durante y después de empezar un negocio.
Director General:
Oscar Basurco Reyes
Gerente General:
Rosario del Pilar Ocharán Rodríguez
Administración:
Mónica Cáceres Regal
Consejo Editorial:
Javier Macera Urquizo, Luis Baba Nakao, Roberto
Redhead Bustamante, Gina Pípoli de Azambuja,
Alejandro Indacochea, Cecilia Cebreros Apaza,
Luis Terrones Morote.
Editor General:
Gonzalo Trucíos Arévalo
Coordinadora de Información:
Priscila Romo Casas
Coordinadora de Comunicación online:
Brenda Navarro Chumbes
Diagramación, diseño y medios audiovisuales:
Pierre Cueto Bardalez
Luis Chávez Bergaray
Maquetación y programación web:
Milagros De La Cruz
Jose Luis Quispe Rodríguez
Luis Portocarrero Rojas

2
Sal de lo convencional y da que hablar con una
buena táctica en Power Point, Keynote o Prezi
CLAVES PARA TUS
PRESENTACIONES
Impresiona con
un mensaje
estructurado y un
buen diseño en tu
presentación. No
cometas los
mismos errores
que llaman al aburrimiento y
desconcierto de tu audiencia.
Consigue auspiciadores, alianzas y
nuevos clientes llegando eficazmente a
tu público.
Considerando que la mayoría de
las presentaciones son para
concretar algún negocio o cerrar
un nuevo contrato comercial, no es muy
conveniente escuchar los consejos de los
“amigazos” – esos que siempre te visitan a
la oficina - para resolver las dudas sobre
el diseño de la diapositiva y la forma que
¿CÓMO
LLEGAR AL
PÚBLICO META?
Romper esquemas, asombrar, salir de lo
convencional para llegar al “sí, quiero”, “lo
compro”, solo lo podrás lograr con
aspectos determinantes en la
presentación. Las palabras claves
alineadas al mensaje, la
creatividad de las imágenes, el
diseño para reforzar el
dinamismo de la
presentación y finalmente la
seguridad al momento de
exponer te ayudarán a
conseguir el objetivo que
tanto esperas.
deben estar alineados los mensajes.
Muchas veces el entusiasmo y las ganas
de contarlo todo hacen redundar al
momento de la presentación del
negocio, otras veces se empeñan en
hablar de uno mismo y se van por la
tangente. Hay que tener cuidado con
esos dos puntos importantes.
ACUERDOS
ESTRATÉGICOS
Trasmite la importancia de
tu socio, que se dé cuenta
que apuestas por el
proyecto y que la alianza
beneficia a ambos. No olvides
que no eres más que tu socio ni
tu socio más que tú. Ambos van
de igual a igual.
DE CARA A LOS
INVERSIONISTAS
En muchas ocasiones, es común el
énfasis que ponen al hablar de lo buenos
que son, cuando eso se debería entender
sin decirlo. Pero, realmente ¿qué puedes
aportarle al cliente y cómo te diferencias de
la competencia? Ahí está el punto de
quiebre en la presentación del negocio.
Emociona sin exagerar al hablar de la rentabilidad del
negocio. Para centrar al inversionista colócalo en tres
escenarios posibles, en la evolución del negocio, en el
escenario más realista y pesimista, nunca en el optimista. Es
clave explicar en cuánto tiempo se
calcula el retorno de inversión y
cuánto podría ser el plazo
en el peor escenario.
Nunca utilizar la palabra
gasto.
ATRAER CLIENTES
Tu introducción deberá ser hablar de la
empresa: años en el mercado, equipo de
trabajo, clientes, el mercado ganado y la
ventaja diferencial. Explicando qué le
ofreces a comparación de la competencia y
cómo aportarás al beneficio de la empresa.
No presentes toda tu gama de productos, el
cliente sabe lo que busca. Ojo, no te
expreses diciendo: “somos los mejores” esta
es una frase trillada.

3
CALIDAD EN TUS
PRESENTACIONES
Las herramientas o programas más utilizados son PowerPoint o Keynote (para las
Mac) son fáciles de utilizar sin romperte mucho la cabeza. También se encuentra
Prezi, con presentaciones más dinámicas, su ventaja es el movimiento y el zoom
a lo que se quiere resaltar. Ahora, si quieres impresionar con mejores
animaciones utiliza Flash.
¿CÓMO ARRANCO CON
MI PRESENTACIÓN?
Deja el típico Times New Roman y los colores que se
pierden en tu presentación. Mantén la hegemonía de
los colores de la identidad corporativa. Todo suma,
hasta los mínimos detalles.
01
Índice
Básico para el hilo conductor de la presentación, coloca en cada
diapositiva el punto en el que estás para que la audiencia siga tu
ponencia.
02
Pocas ideas
03
04
Si te cansas de leer una enciclopedia imagina si pones tanta información en una
diapositiva. No aburras ni confundas. Lo ideal es una idea por diapositiva con
gráficos que se complementen, así el público está atento a lo que dices. Si el tema
es muy denso, coloca máximo dos ideas por diapositiva con un intervalo de
captación para el público.
Animaciones
No caigas en la huachafería de colocar demasiadas animaciones que
tu presentación puede generar distracción. Coloca las animaciones
necesarias que no sean porque piensas que se vea “bonito”(cuando
realmente no lo es).
Vídeos
Al comienzo o al final, nunca en la mitad. Si deseas enganchar
al público desde el comienzo utiliza un breve video como
introducción. No utilices un video a la mitad de la exposición
porque luego es muy difícil captar nuevamente la atención.
05
Fotos
Ni mostritos, ni dibujitos. Tampoco las mismas de siempre con
las personas dándose la mano. Ten en cuenta que las fotos son
fundamentales en la presentación. Conviene buscarlas
impactantes y explicativas, sobretodo en buena calidad.

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5
POTENCIA TU NEGOCIO CON
UN LOCAL BIEN SITUADO
TU LOCAL COMERCIAL
EN UNA ZONA IDEAL
Cuando empezamos una empresa pensamos en el rubro, las personas que atenderán, entre
otros detalles. Pero una decisión importante a tomar es dónde estará ubicado nuestro negocio.
¿Alquilar un local en una esquina? ¿En una calle principal? Nuestro negocio puede ser muy
bueno y atractivo, pero si está mal ubicado no tendremos los clientes que esperamos.
NUESTRO
PRODUCTO
Asimismo, debemos tener en cuenta el
1
tipo de producto o servicio que
ofreceremos. Si, por ejemplo, vendemos
productos de lujo, debemos estar en los
mejores centros comerciales de nuestra
ciudad. En el caso que ofrezcamos
servicios administrativos, ubiquémonos
cerca de los lugares que nuestros clientes
más frecuentan como SUNAT, Registros
Públicos, etc. Si brindamos servicios donde
somos nosotros quienes nos desplazamos
para encontrar a nuestros clientes no
importa la zona. Solo debemos elegir
nuestra ubicación de acuerdo a la imagen
que queramos dar.
DEFINIR EL TIPO
DE CLIENTE
Nuestros clientes pueden ser empresas o
clientes particulares. En el primer caso,
nuestra ubicación es indiferente ya que la
comunicación se dará a través de Internet.
Sin embargo, será importante al momento
de elegir o retener a nuestros
colaboradores. Ellos tendrán preferencia
por las empresas ubicadas en zonas
céntricas o con fácil acceso. Si nuestros
clientes son particulares ubiquemos
nuestro local ahí donde están ellos.
Tengamos en cuenta las zonas de acción
de nuestros clientes y no olvidemos que la
imagen que mostremos importa.
02
2
¿LA ESQUINA
EXITOSA?

6
MANTÉN A TUS AMIGOS
CERCA, PERO AÚN MÁS
CERCA…
Cuando decidimos la ubicación de nuestro
local, también necesitamos preguntarnos
si queremos o no tener a nuestra
competencia cerca. Tal vez no queramos
pero, ¿nos conviene tenerlos cerca? Todo
dependerá de nuestro producto y sector.
Por ejemplo, si vendemos ropa nos
convendría estar cerca a la competencia,
ya que cuando los clientes van a comprar
suelen ir a zonas donde encuentren
muchas tiendas juntas y comparen
productos y precios.
3
4
LA CALLE
PERFECTA
El estar en una calle o avenida céntrica no
quiere decir que necesariamente
tengamos la clientela que necesitamos. A
veces estas calles no tienen movimiento
comercial porque fueron diseñadas para
hacer de intersección o separación de
zonas. Entonces, las personas que están
paseando por un lado de la calle no tienen
visibilidad hacia la otra acera. Lo
recomendable en esta situación es
ubicarnos en la acera cercana a las
viviendas para así captar a los clientes que
hacen compras los fines de semanas o al
final del día.
LOCALIZANDO
CLIENTES
5
Una vez nuestra ubicación establecida,
podemos hacer un mapa de nuestros
clientes. Así, definamos cuántas personas
hay en una determinada distancia a
nuestro negocio. Hagamos casos de 5
minutos a pie, de 5 minutos en carro y así
sucesivamente. Esto nos ayudará a
conocer al tipo de público que tenemos
más cerca y a cuáles debemos captar para
que se acerquen.
SIEMPRE TEN
EN CUENTA...
¿La esquina exitosa?: Si bien un local en esquina es
más vistoso y con más espacio para exhibir nuestros
productos, también supone gastos extra como
iluminación, letreros más grandes, etc.
Recomendamos tener un local en la esquina si su
negocio necesita verdaderamente una superficie
grande para exponer sus productos.
Siempre cerca: Para un local comercial o de servicios a
clientes particulares siempre es recomendable evitar
escaleras que puedan ahuyentar a futuros clientes. En
el caso de oficinas o servicios a empresas, si en el
edificio también hay viviendas, es mejor elegir locales
que se encuentren en los pisos más inferiores.
SIEMPRE
CERCA

7
LO QUE NOS DEJÓ
LA FERIA DEL
EMPRENDEDOR 2014
JORGE RAMOS FELICES,
GERENTE DE LA CORPORACIÓN
FINANCIERA DE DESARROLLO(COFIDE)
¿CÓMO NACE LA FERIA DEL
EMPRENDEDOR?
Nace con una necesidad de aglutinar a los emprendedores del
Perú que desean adquirir una serie de conocimientos,
experiencias de líderes empresariales y de opinión, respecto a
cómo mejorar su negocio y cómo crecer personal y
empresarialmente. Queríamos acercarlos a una gama de
proveedores de servicios para el desarrollo de sus negocios,
como charlas de profesionales vinculadas a marketing, temas
tributarios, impuestos, temas contables, planes de negocio,
etc., que les sirvan de input para una mejora en los
emprendimientos que ya tienen establecidos.
¿QUÉ TAN IMPORTANTE SON LAS
ALIANZAS ENTRE COFIDE Y LAS
EMPRESAS
DEL SECTOR PRIVADO?
Estos últimos años nos dejan una lección: ni el sector privado
resuelve todos los problemas, ni el sector público. Es en esta
conjunción, en esta alianza público-privada donde se
resuelven realmente los problemas, con compromiso de
ambas partes, con reconocer las debilidades de cada quien y
también sus fortalezas. Para nosotros es clave tener a ambos
sectores representados en esta feria porque se nota el
esfuerzo de este gobierno en mostrar que las alianzas
público-privadas funcionan, existen y son materializables,
realizables, y alcanzables.
¿CÓMO SE RELACIONA
COFIDE CON EL
EMPRENDEDOR Y
POR QUÉ?
Si bien estamos involucrados más desde la
parte de financiamiento, tenemos servicios
no financieros que han ido creciendo. No
queríamos que se sectorice a COFIDE, por eso
había que hacer conocido el concepto de banco
de desarrollo, desde el financiamiento hasta el
fortalecimiento de las capacidades del empresario. Queremos
que el emprendedor sienta que tiene un banco de desarrollo
atrás con soluciones a sus problemas.
EN EL MUNDO DE LOS EMPRENDEDORES
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE
EL CONOCIMIENTO?
Yo creo que es fundamental porque uno puede tener una
buena idea de negocio, un buen producto, pero si no está el
conocimiento de cómo manejar ese producto, cómo
diferenciarte de tus competidores, cómo sacarle provecho a
tu mercado, no vas a poder seguir evolucionando. Va a venir
otro que te va a copiar y probablemente con mayor
conocimiento va poder sacarle mejor provecho. El
conocimiento es clave para seguir mejorando y
dedicar esfuerzos a crear, crecer y planificar.

“
8
EXCLUSIVA
El escritor del best seller
"Padre Rico, Padre Pobre"
ENTREVISTA
ROBERT
KIYOSAKI
“
EL FRACASO Y EL ÉXITO VAN
DE LA MANO, SI NO FRACASAS
NO CONSIGUES EL ÉXITO
¿CÓMO SE PUEDE SUPERAR
EL MIEDO AL FRACASO?
El problema descrito en Padre Rico y Padre Pobre es que el padre
pobre, profesor de una escuela, te dice que no cometas errores. Los
profesores te enseñan a tener miedo a los errores, es algo tan tonto
porque la única forma que tiene el ser humano de trabajar es
cometiendo errores. Un bebé se cae y se levanta, cuando aprendes a
manejar bicicleta te caes y te levantas, pero una vez que finalmente
aprendes a montar o a caminar ya no tienes miedo nunca más. Lo
malo del sistema escolar es que te enseñan que es malo, muy malo,
cometer errores. Esto es algo absurdo, ¡Cómo trabajas sin cometer
errores! A nadie le gusta cometer errores, pero si no cometes
errores, si no te equivocas, nunca vas a aprender. El éxito y el fracaso
van de la mano, si quieres éxito y no fracasas, no tendrás éxito. Por
eso a veces la escuela es dañina para los jóvenes, sobretodo cuando
te amenazan diciendo que es malo cometer errores.
Mi padre pobre no cometía errores, era un hombre inteligente en la
escuela pero estúpido (sonríe) en los negocios.
“
MI PADRE POBRE NO
COMETÍA ERRORES, ERA
UN HOMBRE INTELIGENTE
EN LA ESCUELA PERO
ESTÚPIDO EN LOS
NEGOCIOS
“

EXCLUSIVA
“SECOND CHANCE” SE PUBLICARÁ
EN ABRIL DEL 2015
¿CÓMO SE EDUCA AL
EMPRENDEDOR PARA
QUE SEA EXITOSO?
Un emprendedor es diferente que un empleado, son
opuestos, es como la moneda que tiene dos caras, el
emprendedor es como la cara y el empleado como el
sello. En educación pasa lo opuesto. El problema es que
cuando vas a la escuela te preparan para ser empleado,
pero no hay escuelas para ser emprendedor. Lo primero
a entender es que lo que sabe el emprendedor, no lo
sabe el empleado. En Padre Rico, Padre Pobre, yo le
pregunto a mi padre rico cómo puedo hacer para
vender, porque tienes que aprender a vender, vender es
igual a tener ganancias. Lo segundo es el tema de los
impuestos. Los impuestos hacen al empleado pobre y
pueden hacer al emprendedor rico. Por ello, hay que
entender bien el tema de los impuestos y esto no te lo
enseñan en la escuela. El tercer punto importante son
las deudas. Las deudas hacen pobre a la mayoría de
empleados pero hace a un emprendedor rico. De
alguna forma esto es como los lados de la moneda,
cuando vas a escuela no aprendes como manejarlo.
9
¿CUÁL ES SU MENSAJE PARA LOS
EMPRENDEDORES PERUANOS?
Creo que el error que los emprendedores peruanos cometen es usar cosas
producidas en Perú, hay que ser internacionales. Hoy en día es tan fácil
volverse emprendedor porque tenemos toda la tecnología disponible con el
Smartphone, si yo quiero puedo contactarme con Rusia, con Singapur y
puedo hacer todo desde casa. Decir “yo soy de Perú”, de Lima” es algo tan
pequeño, uno debe ser más internacional. Tú puedes tener un pequeño
puesto de hamburguesas aquí o ser como Mac Donald’s alrededor del
mundo. Así que cuando hablo con jóvenes emprendedores, sin importar del
país que vengan, de Perú, España, Estados Unidos, yo muestro mi celular
(muestra su celular Apple) y les digo “Piensa así, sé internacional”.
¿SOBRE QUÉ NOS HABLA
TU PRÓXIMO LIBRO?
Mi próximo libro llamado “Second Chance”, se va a publicar en enero del
2015 en Estados Unidos y lo tendrán disponible en español a partir de abril
del 2015. Este libro nos habla sobre la crisis económica pero también sobre
la educación financiera. Estados Unidos se encuentra ahora en un gran
problema económico, Perú está subiendo y Estados Unidos está decayendo,
hay que tener mucho cuidado.
UNA INVITACIÓN A NUESTROS
LECTORES PARA QUE ADQUIERAN
TU LIBRO…
Como mencioné, Perú está subiendo y Estados Unidos está decayendo, compra
mi libro si quieres seguir subiendo y no quieres decaer como Estados Unidos
Sobre Kiyosaki
Nació el 18 de abril de 1947 en Hilo, Hawái - es
un empresario, inversionista, escritor,
conferencista y orador motivacional
estadounidense de ascendencia japonesa.
Sus libros. Padre Rico Padre Pobre, El
Cuadrante del Flujo del Dinero», Guía para
Invertir del Padre Rico (Rich Dad's Guide to
Investing), alcanzaron el primer lugar de las
listas de superventas de The Wall Street
Journal, USA Today y el The New York Times.
Igualmente, otros títulos como Escuela de
Negocios y Por qué Queremos que seas Rico
(co-escrito con Donald Trump), son parte de la
numerosas publicaciones derivadas, y que en
total han sumado 26 millones de copias
vendidas a nivel internacional, siendo
traducidos a 40 idiomas y comercializados en
más de 80 países.

6SECRETOS PARA
10
COBRAR SIN
PROBLEMAS
Uno de los grandes desafíos es ser el primero en relación a la
competencia pero, ¿Cómo serlo al momento de cobrar? Te
explicamos qué procedimientos puedes seguir a través de una
comunicación efectiva, rápida y segura.
ATENCIÓN AL DATO:
Las probabilidades de cobrar una cuenta morosa son de
un 73% después de sólo tres meses, 57% después de seis
meses y 29% una vez vencida la cuenta. En este último
caso sí está demostrado que el 99.9% de los clientes o no
te contesta el teléfono o simplemente “se hacen los locos”.
No nos engañemos, una venta se convierte
en efectivo cuando recibimos el dinero. Pon
atención al seguimiento que realizas a tus
clientes y ten pocas consideraciones con el
moroso porque a la hora de cobrar también
compites con otros.
UNA VENTA SE CONVIERTE EN
EFECTIVO CUANDO RECIBIMOS EL DINERO

11
ADELÁNTATE A TU
COMPETENCIA
1
Así como para captar clientes nos
adelantamos a nuestra competencia, del
mismo modo debe ser al momento de cobrar
una deuda. No dejes pasar mucho tiempo,
tus probabilidades de recibir la deuda
disminuyen mientras el tiempo pasa. Muchos
emprendedores sienten “vergüenza” al
momento de cobrar con anticipación porque
piensan que los puedan ver como rigurosos,
otras empresas también interpretan esto
como una cualidad. No escatimes con
lo que te corresponde, convierte en
efectivo tu producto o servicio,
siempre manteniendo la imagen de
empresa responsable.
CLIENTES
INCOMPRENDIDOS
2
Muchas veces nuestros clientes
tienen quejas y reclamos que no
son atendidos a tiempo. Esto
también es una causa del impago,
ellos utilizan un “chantaje
económico” para que nosotros
reaccionemos. ¡No pierdas clientes!
Aprovecha estas quejas para
brindarles un mejor trato y
resolver cualquier tipo de
inconvenientes. Si hay un impago
por motivos de solvencia, ofrece
todas las facilidades necesarias
para que puedan cumplir sus
pagos. No olvides que es
importante conocer y sobretodo
comprender a tus clientes.
A LAS PRUEBAS ME
REMITO
3
No permitas que el deudor te “vea la
cara”, siempre ten documentado todo
respecto a la deuda. Un pedido, una
factura, algún documento firmado,
mails recibidos o hasta un audio o un
video pueden servir a tu favor. Así
podrás evitar excusas del tipo “No me
llegó la factura”, “Si me envía esa
información podemos regularizar el
pago”. Además, no dejes de lado
cualquier tipo de queja o contratiempo
que haya sucedido en el camino. Así
como tú tienes pruebas, el deudor
también puede tener las suyas, no
obvies las cláusulas de los
contratos, esos pequeños
detalles pueden ocasionar
grandes problemas.
4
CONOCE A TU DEUDOR
Antes de tener una reunión con él,
infórmate bien. La evolución de sus
pedidos, las tardanzas en pagos,
quejas o reclamos previos, la situación
de su empresa… toda la información que
puedas tener de tu cliente es vital. Esto
te ayudará a comprender la situación
del deudor y poder ofrecerle una mejor
forma de pago. Actualiza esta
información siempre, si bien debemos
tener cuidado con los nuevos clientes,
no olvidemos actualizar la información
de los clientes de toda la vida. Son estos,
que aprovechando la confianza
depositada en ellos, los que demoran
más en pagar.
UNIFICA
EL MENSAJE
Si un cliente se comunica con el
comercial, con el encargado de
finanzas o con el dueño, y todos
estos le dan plazos diferentes,
el cliente percibirá la
desorganización de la empresa.
Al momento de priorizar pagos,
los morosos siempre dejan al
final a los más desorganizados y
tolerantes. Haz un protocolo de
cobros y síguelo al pie de la
letra para que te paguen
cuanto antes.
5
POR EL LADO
SENTIMENTAL
6
Transmite tu incomodidad con la falta
de pago, tu deudor debe saber cómo la
deuda te afecta financiera y
psicológicamente. Frases como
“Deposite confianza al momento de dar
ese préstamo”, “No cumplió su
compromiso”, “Ha perjudicado mis
planes”, te pueden ayudar a expresar tu
malestar.

13
4 ELEMENTOS
EN LA
SELECCIÓN
*
DE PERSONAL
LÁZARO
MOLERO
CARRILLO
Los antiguos Caldeo Asirios
observaron que existía una relación
de la psiquis humana con los
movimientos de los planetas de
nuestro Sistema Solar. Además,
dedujeron que la Astrología estaba
relacionada con otro ancestral
conocimiento de la naturaleza y del
universo: La Alquimia. Mediante esta
pudieron relacionar que partiendo de un
principio único, Eter, surgieron cuatro energías
básicas de las que está constituido el universo y
todos los seres. Estas energías se conocen como
los 4 elementos: Fuego, Tierra, Aire y Agua.
PISCIS
ARIES
TAURO
ACUARIO
GÉMINIS
CAPRICORNIO
FUEGO
AIRE
AGUA
TIERRA
CANCER
De esta manera, establecieron que
los signos del zodiaco estaban
relacionados con cada uno de
estos 4 elementos de la Alquimia.
Así, se podía determinar el tipo de
energía dominante en cada ser
humano de acuerdo a los
elementos que prevalecían en el
momento de su nacimiento.
SAGITARIO
LEO
ESCORPIO
LIBRA
VIRGO

14
4 TIPOS PSICOLÓGICOS
O FUNCIONES BÁSICAS DE
LA PSIQUIS HUMANA
Desde principios del Siglo XX surge un
interés en los campos de la Medicina y
de la Psicología de retomar los
conocimientos astrológicos. Estas
investigaciones y aplicaciones de la
Astrología en la Psicología fueron
iniciadas por el Dr. Carl Jung y
posteriormente por sus discípulos y
seguidores, quienes llegaron a bosquejar
una nueva lectura de esta sabiduría
antigua, denominada la Psicología del
Potencial Humano. Establecieron 4
tipos psicológicos o funciones básicas
de la Psiquis humana:
FUEGO
AGUA TIERRA
Los Sensibles - Emotivos,
sentimentales,
emocionales, perceptivos,
psíquicos.
Los Intuitivos -
Entusiastas, impulsivos,
activos, dinámicos y
ejecutivos.
Los Perceptivos -
Prácticos, concretos,
materialistas y
pragmático.
¿CÓMO ESCOGER
LA PERSONA IDEAL
PARA TU EMPRESA?
AIRE
Los Pensantes -
Intelectuales, idealistas,
imaginativos, creativos
y comunicativos.
Trasladando estos métodos de la Psicología del Potencial
Humano al proceso de selección de los recursos humanos,
podemos complementar el proceso de selección y
evaluación del personal, específicamente en la fase final,
cuando se llega a seleccionar una terna de finalistas que
cumplen con todos los requerimientos para un
determinado puesto laboral.
En esta etapa final, los responsables de la selección
necesitan disponer de una información confiable acerca
de qué candidato tiene el mejor potencial de desarrollo.
Esta evaluación del potencial no puede ser cuantificada
por la psicología clásica; por ello esta etapa suele ser muy
subjetiva. La Astrología, mediante la Carta Astrológica de
nacimiento de los candidatos finalistas, permitirá evaluar
desde un concepto energético–astrológico cuál es el
potencial energético de los aspirantes. Según los
principios astrológicos, este potencial bioenergético está
determinado en cada persona según las circunstancias
cósmicas en que ha nacido, las que son calculadas de
acuerdo a la fecha, hora y lugar de su
nacimiento.Partiendo del conocimiento de la Carta
Astrológica de nacimiento, podremos establecer cuáles
de los 4 elementos están predominando en cada
candidato y conoceremos sus fortalezas y debilidades.
Esto nos permitirá tomar una decisión más objetiva, la
misma que nos ayudará a evaluar quién es el candidato
más adecuado para el puesto.
Finalmente, una vez realizada la selección del candidato,
esta valiosa herramienta nos permitirá realizar un mejor
proceso de inducción, que permitirá también lograr
equipos de trabajo energéticamente balanceados.
Procuremos que en estos grupos estén presentes de
manera armónica y complementaria los cuatro tipos de
elementos de la energía universal.

15
El escritor del best seller
"Padre Rico, Padre Pobre"
*
JOSE
ANTONIO
ANTON
GONZALEZ
CONSEJOS LEGALES
PARA EL DÍA A DÍA
PRINCIPALES PAUTAS
LEGALES QUE TIENEN LOS
EMPRENDEDORES ANTES,
DURANTE Y DESPUÉS DE
EMPEZAR UN NEGOCIO.
NUESTRO ESPECIALISTA NOS
QUITA LA VENDA DE LOS OJOS
Y NOS MUESTRA LA
REALIDAD SIMPLE
Y CLARA.

16
EL CONTRATO DE CONSORCIO ES UN
CONTRATO DE RIESGO COMPARTIDO
Y NO DE PRESTACIONES RECÍPROCAS.
Veamos esto con un caso tipo. El Cliente A y el
Cliente B me pidieron asesoría para elaborar un
contrato de Consorcio. A aportaría U$ 100 000 y
B se encargaría de crear un sistema de
otorgamiento y control de préstamos utilizando el
capital aportado por A. Las ganancias serían los
intereses que se obtendrían. Por cosas de la vida,
el negocio salió mal y no se pudo recuperar los U$
100 000. A demando a B exigiendo la devolución
de su dinero. Su demanda no prospero, ambos
gastaron tiempo y dinero en vano. Todo porque se
trataba de un contrato de riesgo compartido.
LAS SOCIEDADES ANÓNIMAS, SON ANÓNIMAS,
PORQUE LA ÚNICA FORMA DE DEMOSTRAR
LA CALIDAD DE ACCIONISTAS ES A TRAVÉS
DEL LIBRO MATRICULA DE ACCIONES.
Un socio de una S.A. sólo podrá demostrar su
calidad de accionistas si esta registrado en el Libro
Matricula de acciones de la empresa y este está
legalizado. El testimonio de constitución o la
partida registral no sirven para demostrar el
estatus de los accionistas.
1 4
2
3
NO ES POSIBLE OTORGAR UN CHEQUE
EN GARANTÍA. SI EL CHEQUE NO TIENE
FONDOS PUEDE SER TIPIFICADO COMO
DELITO DE LIBRAMIENTO INDEBIDO.
UTILIZA UN CHEQUE DE PAGO DIFERIDO.
El cheque de pago diferido es un formato de
cheque que puede diferir la fecha de pago y emitir
uno aun sin tener fondos en tu cuenta. Recuerda
que solo se puede diferir el pago en este tipo de
cheques hasta por un plazo máximo de 30 días.
EN UNA S.R.L. NO ES POSIBLE EFECTUAR
CONVOCATORIAS A JUNTA DE SOCIOS POR
AVISOS EN EL PERIÓDICO.
La norma societaria establece que en la S.R.L.
(Sociedad de Responsabilidad Limitada) deberá
efectuarse una convocatoria solo utilizando
medios de comunicación que permitan obtener
constancia de recepción. Esta norma es
imperativa.
¿QUÉ HACE DIFERENTES A LAS
SOCIEDADES CIVILES?
Como sabemos, en las sociedades mercantiles
(por ejemplo, la sociedad anónima) el aporte de
los socios es específicamente en dinero o bienes y
este conforma el capital. Es decir, los socios
invierten en dicha persona jurídica con la finalidad
de obtener de ella utilidades cuando corresponda.
La diferencia con las Sociedades Civiles radica en
que el aporte que conforma el capital de estas es
la actividad profesional de los socios. Este tipo de
sociedad permite que los socios, como
profesionales (abogados, médicos, contadores,
etcétera) puedan ejercer su profesión a través de
la persona jurídica y obtener un beneficio
económico.
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