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Integración de
negocios, la base de
un socio de valor
Los modelos de los mayoristas hablan de un gran compromiso con el canal para
hacer equipo y hacer negocio. El canal tiene experiencia, actitud de servicio
y los brazos para alcanzar al usuario; las empresas, la calidad y la innovación
tecnológica que este demanda. Fórmula exitosa, sin duda.
Teknov nuevo canal
de Siemens PLM
Software
La alianza se selló para vender el software
NX, Solid Edge y Teamcenter de
Siemens PLM Software en México, productos
dirigidos a satisfacer las necesidades
de PLM del mercado manufacturero.
Esta relación fortalecerá aún más
la presencia de Siemens PLM Software
en la región Norte y Centro del país
donde se concentra la mayoría de la industria
manufacturera de México.
Como parte de este acuerdo, Teknov
se ha afiliado al Programa Siemens Solution
Partner que venderá el portafolio
de soluciones de Siemens CAD/CAM/
CAE/PLM. Además de vender Solid
Edge para hacer frente a la creciente
demanda del mercado de diseño asistido
por computadora (CAD) en México,
Teknov también es ahora distribuidor autorizado
del software Teamcenter para
la administración de datos de productos
(PDM) y de NX para el diseño y desarrollo
de productos.
“La industria manufacturera mexicana
requiere de la tecnología que le permita
optimizar sus procesos para volverse
más competitivos; y por eso la importancia
de esta alianza con Teknov,
para poner al alcance de la industria
el más completo portafolio Siemens
PLM Software”, dijo Salvador Barrena,
gerente de Canales de Siemens PLM
Software. “Teknov cuenta con un excelente
conocimiento del mercado de
PLM y la industria en México, por ello
esta asociación extiende nuestro alcance
en la región Norte y Centro del país”.
“Con esta alianza incorporando
estos tres
productos de Siemens
PLM Software
se fortalece nuestro
portafolio de soluciones
de valor para la
industria manufacturera.
La diversa línea
de productos de Siemens
PLM Software
nos permite ofrecer
a las empresas la innovación
y la tecnología
necesaria para
obtener una mayor
productividad en sus
procesos de diseño y
manufactura”, comentó Eduardo Méndez,
director general de Teknov.
Siemens PLM Software tiene un fuerte
programa de socios que ha obtenido
por 6 años consecutivos el premio
CRN Partner Program 5Star por brindar
soporte integral a los socios. El programa
incluye márgenes y beneficios
competitivos, fomento a las relaciones
más amplias y profundas con los clientes
y la posibilidad de aumentar el valor
de su negocio.
Allied Telesis desarrolla
aplicaciones con Partners
El fabricante japonés informó que actualmente
está trabajando con sus partners
para crear aplicaciones basadas
en Software defined networking (SDN)
que resuelvan los problemas empresariales
del mundo real. El foco inicial está
en las aplicaciones de oficina para los
clientes empresariales. SDN abre nuevas
formas de innovación para proporcionar
opciones de comunicación flexibles,
seguras y fiables que están siendo
impulsadas por la adopción de dispositivos
móviles y la cada vez mayor convergencia
en las redes empresariales.
Allied Telesis declaró que aunque hay
una gran cantidad de actividad en las
soluciones basadas en SDN en los
data centers, la adopción de SDN en
las redes empresariales sólo ganará
impulso una vez que las aplicaciones
sean creadas para ofrecer un verdadero
valor a las empresas.
Seiichiro Sato, director de Global
Product Management de Allied Telesis,
dijo “como miembro de la Open
Networking Foundation (ONF), Allied
Telesis está totalmente comprometido
con encontrar formas de ofrecer valor
a partir de soluciones SDN a nuestros
clientes. Estamos muy contentos de
poder demostrar la primera de estas
aplicaciones SDN, con base en plataformas
Allied Telesis”.
En el futuro, las iniciativas de desarrollo
de Allied Telesis mejorarán aún más su
oferta AMF/OpenFlow para soportar
dispositivos inalámbricos, redes más
grandes, y una variedad de modelos
de negocio. La poderosa combinación
de AMF en el plano de gestión y Open-
Flow en el plano de control proporciona
una plataforma ideal para una mayor
innovación en el desarrollo de soluciones
de red únicas e integrales.
VMware expande
sus soluciones
verticales
Las soluciones
satisfacen necesidades
específicas
de rendimiento,
disponibilidad y
seguridad de industrias
verticales, tales
como educación, servicios financieros,
cuidado de la salud, gobierno y manufactura
utilizando la tecnología avanzada
de VMware Horizon.
VMware colabora estrechamente con
sus socios tecnológicos para crear
soluciones completas,
probadas y validadas
para aplicaciones críticas
dentro de industrias
verticales específicas.
Las soluciones
verticales de VMware
ayudan a reducir el
tiempo necesario para
recuperar la inversión
y reducir el riesgo para
los clientes. “Estoy
emocionado acerca
del nivel de visibilidad que Care Systems
Analytics de VMware le da a nuestro
sistema de EMR y la infraestructura
subyacente”, dijo Jason Theis, ingeniero
de sistema principal de University of
Colorado Health. “La solución nos da
la capacidad de crear paneles de control
basados en funciones así como paneles
de control compartidos que mejoran
la comunicación entre nuestros
equipos geográficamente dispersos.
Además, detecta automáticamente
anomalías que se desvían del comportamiento
habitual de nuestro entorno
y nos da una ventaja en detección de
problemas al suministrar una lista de
causas potenciales”.
“El panorama de TI gubernamental
está cambiando rápidamente. El establecimiento
de una infraestructura de
escritorio virtual puede ayudar a las
agencias a solucionar múltiples retos
creados a raíz no solo del aumento en
la movilidad sino también de la creciente
demanda de obtener seguridad multinivel
para apoyar los trabajadores en
las instalaciones y móviles”, dijo Shawn
McCarthy, director de investigaciones
de IDC Government Insights.
Nueva imagen
corporativa de
Habeas Data México
A pesar de haber logrado ya un excelente
posicionamiento en la mente de
sus clientes, proveedores y canales
de distribución, el director general de
la empresa, Fausto Escobar, señaló
que “es el momento oportuno de dar
el siguiente paso: convertirnos en un
mayorista de carácter regional; para
ello, decidimos empezar mostrando
un nuevo rostro y presentarnos en el
subcontinente bajo el nombre de HD
Latinoamérica”.
“Esta internacionalización no nada
más implicó sumar un nuevo nombre
o cambiar la imagen que la compañía
manejará en el mercado”, añadió, “sino
que ahora HD debe demostrar su verdadera
capacidad de atender a prácticamente
todos los países de la zona”
“Algunas de las marcas que representamos
nos están pidiendo apoyo para
colocar sus ofrecimientos en otras
geografías; ya tenemos presencia y el
respaldo de asociados comerciales en
varias plazas, pero nuestro objetivo es
llegar con una propuesta de productos
y servicios realmente atractivos para
crecer el número de distribuidores o
integradores. ISL Online es un claro
ejemplo de ello, por lo que accedió a
acompañarnos en esta aventura que,
de entrada, nos permitirá reafirmar el
compromiso y la confianza existentes
entre ambas organizaciones”.
Comienzan con el pie derecho
Para ejemplificar el apoyo que HD Latinoamérica
está recibiendo en este proyecto
de expansión territorial de parte
de las marcas que representa, directivos
de ISL Online hablaron de su suite
de colaboración y soporte remoto con
la que conquistaron las preferencias de
TV Azteca y Grupo Salinas; se trata de
un caso de éxito que servirá de plataforma
y referencia para la conquista del
mercado regional, según manifestaron
Adrián Maestre LaFuente y Jure Pompe,
business development manager y
CEO de ISL Online, respectivamente.
En cuanto a las ventajas competitivas
que tienen los canales al trabajar con
este mayorista, Fausto Escobar indicó
que existen varias oportunidades de
negocio particularmente en el terreno
de la virtualización y en las redes definidas
por software, donde la apuesta
principal tiene que ver con el cifrado
de la información punto-a-punto y a
través de medios seguros.
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