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“De manera general, el área de oportunidad
para nuestros actuales y futuros
socios de distribución es conformar
estructuras integralmente protegidas
mediante soluciones contra amenazas
informáticas, lo cual garantizamos con
SpamTitan como nuestra oferta de filtrado
y gestión de correo electrónico;
WebTitan para el filtrado de contenido
web; Ultrabac para el respaldo continuo
y la protección ante desastres,
mientras que con ISL Online estamos
promoviendo una plataforma segura de
comunicación para soporte y acceso
remoto”, ejemplificó.
Westcon anuncia
nueva estrategia
para este 2014
Westcon Group anunció el rumbo de
su estrategia de negocios con un particular
enfoque hacia nuevos servicios
financieros para el canal de distribución,
así como el fortalecimiento de sus
productos relacionados con la Nube y
sus programas para el entrenamiento
de sus partners.
Dolph Westerbos, CEO de Westcon
Group, informó que tanto México como
el resto de América Latina son un mercado
muy importante para la compañía,
debido a que la región representa 12%
de las ganancias del grupo, que significan
596 millones de dólares para esta
compañía que inició operaciones en
1985, tiene presencia en 60 países y
específicamente en nuestro país cuenta
con oficinas corporativas y de logística.
“La mayoría de nuestros vendedores
ofrecen soluciones de Cisco, nuestro
mayor aliado tecnológico, que representa
42% de las ventas globales; pero el
segundo rubro más importante para la
compañía son nuestros productos y servicios
de seguridad, en el cual somos líderes
a nivel mundial, con 32% del total
de nuestras ventas”, dijo Westerbos.
Westcon planea poner el foco en nuevos
servicios y soluciones financieras
para el canal, así como fortalecer su
estructura de cloud y su distribución
digital. Una de las soluciones que utilizará
la empresa en servicios financieros
consiste en un contrato mediante el
cual Westcon renta sus servicios o productos
al partner, a cambio del pago de
rentas mensuales, al término del cual, el
canal tiene la opción de comprar el producto
o renovar el contrato de leasing.
Enrique Leiva, director general de
Westcon México, explicó que la oficina
local se enfocará en el impulso de
la división de Westcon Group. “Con la
adquisición e integración de Afina en
Westcon Group, realizaremos las mejores
prácticas de negocio en el país,
donde nuestro foco está puesto en el
entrenamiento del canal con mejores
instalaciones y con el apoyo del grupo
a nivel global, algo que nuestros competidores
no tienen”.
“Las oportunidades de negocio para
los partners son muy atractivas, tanto
para los canales que venden soluciones
de seguridad de Cisco como los
que comercializan Sourcefire, ya que
en ambos casos podrán entrar en mercados
nuevos o simplemente colaborar
entre sí para obtener proyectos más
robustos. Lo más valioso para nuestra
compañía es su gente, por ello contamos
con el personal mejor capacitado
y eso es lo que genera el verdadero valor
de nuestro negocio.
CollaborationOne,
negocio para el canal
Las tecnologías y procesos de colaboración
son un nuevo modelo que comienza
a integrarse cada vez más en las
empresas del país y está demostrando
ser una estrategia que genera ganancias
en el corto y mediano plazo. Una suite
completa que ofrece estos servicios
es CollaborationOne, desarrollada por
la compañía Evox, líder en sistemas de
colaboración y comunicación en México.
Esta oferta de servicios administrados
de colaboración –que viene en un modelo
hosteado- es la más completa del
mercado hoy en día y está disponible para los canales
que se mueven en los sectores de TI y telecomunicaciones,
y que distribuyan Cisco, sin embargo, la oferta
también está abierta para aquellos canales que sean expertos
o no en temas de colaboración, como telefonía,
videoconferencia, movilidad, webex, chat, entre otros.
CollaborationOne está dirigido a empresas medianas
y grandes, que cuenten con 100 usuarios de telefonía
o más. “Creemos que actualmente debe haber entre
7 y 10 mil empresas medianas y grandes que cuentan
con mínimo 100 usuarios de telefonía”, dijo Tomas Bay,
director de Canales de la Unidad de Negocio CollaborationOne.
“De estas 1 de cada 8 está considerando
seriamente implementar la colaboración hosteada
como un modelo viable para su negocio, pero esto está
creciendo aceleradamente debido a que es un modelo
nuevo y exitoso, por lo que dentro de un año pasará
de 1 a 6 de cada 10 empresas que estén pensando
seriamente en implementar sistemas de colaboración
en su compañía.
“Cuando una compañía instala sistemas de colaboración
tienen ahorros de entre 13 y 25%, debido a que
cuando hay una mejor comunicación entre los miembros
de la empresa y sus socios los costos por desplazamiento,
entre otros factores, tienden a bajar en el
corto y mediano plazo”.
CollaborationOne es un modelo atractivo para las compañías
y los canales tienen la oportunidad de ofrecerlo
al mercado. No obstante, hay ciertos criterios de selección
que tiene Evox hacia los canales. El canal que
ofrezca CollaborationOne debe ser experto en telecomunicaciones
y TI, para que la suite de Evox se agregue
como la parte de servicios de colaboración a su oferta.
El canal debe ser además distribuidor de Cisco.
También pueden ser canales que tengan experiencia
en venta de servicios de colaboración, pero si no la
tienen, también podrían ser candidatos. Por lo pronto,
Evox tiene en la mira a 40 empresas de canal como su
target para este año y ya están por cerrar al 100% los
contratos con 5 canales. Los beneficios son muchos:
Cuentan con una estrategia de go to market muy clara
para saber cómo vender el servicio; en el contrato
Evox se compromete a dar una alta calidad en el servicio;
obtienen además capacitación y un esquema de
descuentos y bonificaciones de acuerdo con el tipo de
contrato que se realice.
Evox coloca la infraestructura y operación de CollaborationOne
en un data center, y por tanto el mantenimiento
y soporte de la misma. El partner directamente vende
e instala la parte que está del lado del cliente: equipos
telefónicos, end points, equipos de video, software de
colaboración en las PC, aplicaciones softphone y software
para videoconferencias.
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