ESTUDIO DE MERCADO - Wines Of Argentina

PERFIL DE MERCADO
DEL
VINO
EN MALASIA
Fecha de elaboración: Junio 2007
Elaborado por Embajada de la República Argentina en Malasia

INDICE
1. Datos Generales
2. País de Origen
3. Representación
4. Posición Arancelaria.
5. Descripción del Producto
6. Situación actual del mercado
7. Costo de nacionalización (arancel de importación, impuestos locales, despacho
aduanero, costgo de apertura de carta de credito, otros gastos)
8. Restricciones no Arancelarias
9. Documentos exidigos en aduana
10. Requisitos Sanitarios
11. Evolucion de las importaciones del producto (ultimos tres años)
11.1 Participación de los paises proveedores en las importaciones
11.2. Participación de la Argentina
12. Niveles de precios
12.1 Nivel importador
12.2 Mercado mayorista
12.3 Mercado Minorista
13. Consumo
13.1. Porcentaje satisfecho con producción local
13.2 Porcentaje satisfecho con importación
13.3 Caracteristicas del Consumo
14. Canales de comercialización ( Exigencia del rótulo, Características, calidades y
presentaciones más requeridas, logística)
15. Principales centros de consumo del producto
16. Principales accesos al mercado
17. Zonas francas
18. Ferias y exposiciones generales y especializadas
19. Asociaciones sectoriales
20. Listado de importadores
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MALASIA
1. DATOS GENERALES
AREA : 329.735 Km 2
POBLACION : 26.750.000 (2005)
CAPITAL
: Kuala Lumpur (1.700.100 Habitantes)
P.B.I.
: US$ 262.200 Millones (2005) convertir
US$ 277.700 Millones (2006)
INGRESO PER CAPITA : US$ 4,763 (2005)
US$ 35,388 (2006)
TIPO DE CAMBIO
: US$ 1 = RM$ 3,35 (Actual)
IMPORTACIONES TOTALES : RM 480,800 Mil Millones (2006)
EXPORTACIONES TOTALES : RM 589.000 Mil Millones (2006)
EXPORTACIONES DE ARGENTINA A MALASIA : US$ 393,000 Millones (2005)
: US$ 638,000 Millones (2006)
EXPORTACIONES DE MALASIA A ARGENTINA : US$ 92,500 Millones (2004)
US$ 106,000 Millones (2005)
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2. PAIS DE ORIGEN: MALASIA
3. REPRESENTACION: EMBAJADA DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN
MALASIA
4. POSICION ARANCELARIA
Posición Arancelaria local
A) 2204.10.000
B) 2204.21.100
C) 2204.21.200
D) 2204.29.100
E) 2204.29.200
F) 2204.30.000
S.I.T.C
112.150.000
112.171.100
112.171.200
112.179.100
112.179.200
112.110.000
5. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
A. VINO ESPUMANTE
B. VINO EN ENVASES DE DOS LITROS O MENOS
C. MOSTO DE UVA - FERMENTACION CONTROLADA CON ADICION DE
ALCOHOL
D. OTROS - VINOS
E. OTROS - MOSTO DE UVA (FERMENTACION CONTROLADA CON ADICION
DE ALCOHOL.
F. OTROS MOSTO DE UVA
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6. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO
Malasia es un país multirracial con poco mas de 27 millones de habitantes. Su población esta
compuesta de tres principales grupos etnicos :
- los malayos: 62%
- los malayos de origen chino: 23%
- los malayos de origen indio: 7%
- los extranjeros y las etnias indígenas de Borneo: 8%
Los malayos son mayoritariamente de profesion musulmana, religión que prohibe el consumo de
alcohol. En consecuencia, la población consumidora de vino se compone esencialmente de
malayos de origen chino o indio y de extranjeros. Las bebidas alcohólicas están ampliamente
disponibles en los restaurantes y negocios que poseen licencia. La ley impone que el consumidor
no sea menor a 18 años (21 años en las discotecas). Las mujeres, por lo general, beben poco
alcohol.
Dada la religión musulmana, el impuesto a las bebidas alcoholicas es considerado por el gobierno
malayo como “impuesto al pecado”, por lo que que le resulta muy sencillo incrementar los
impuestos en dicho sector, disponiendo asi de una importante fuente de ingresos que contribuye a
disminuir el déficit presupuestario. Por otro lado, el Gobierno malayo gasta grandes sumas de
dinero en campañas para promover una vida mas sana, y sin consumo de alcohol en diarios,
televisión, radio y seminarios.
Esta tendencia tendrá un efecto perjudicial sobre la industria de bebidas alcohólicas en su
totalidad en el largo plazo, pero a su vez beneficia el vino frente a las otras bebidas por ser
considerado una opción saludable.
En el 2006 Malasia importó vinos por un monto de USD 33.252.000 lo que represento una leve
disminución respecto al 2005 (USD 33.434.000). No existe producción local y los principales
orígenes de los vinos consumidos en Malasia son Australia, Francia, EEUU, Chile e Italia.
El vino represento el 4,7% de los volúmenes de venta totales de bebidas alcoholicas en el 2005 y
el 5.1% en el 2006, frente al 128.1% de cerveza en el 2005 y 128.1% en el 2006.
En la posición arancelaria 2204.21.100 (que corresponde a vinos envasados con menos de dos
litros) la importación creció un 1,82% entre los años 2004 y 2005, y un 5,12 % entre los años
2005 y 2006. El vino australiano obtuvo casi el 50% del segmento en el 2005, desplazando al
vino francés que era el de mayor éxito en los años ‘90. En segundo y tercer lugar se ubican el
vino francés con el 20% y el vino estadounidense con poco menos del 10%. En el 2006, el vino
australiano llego a representar el 55%.
Se pronostica que el consumo de vino seguirá creciendo en promedio un 7% anual hasta el 2009.
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7. COSTO DE NACIONALIZACION
Actualmente no hay cuotas o restricciones impuestas por el Gobierno malayo para la importación
de vino y brandy. Todos los embarques que ingresen a Malasia están sujetos al clearing e
impuestos aduaneros, y es normal que el Royal Customs and Excise Department Malaysia tome
una botella de cada caja para evaluar el contenido alcohólico del producto.
Los impuestos aplicados a las bebidas alcohólicas en Malasia son de dos tipos:
I. 1) derecho especifico (Excise Duty) para bebidas elaboradas en el mercado interno para
consumo interno,
I.2) arancel de importación (Import Duty) para bebidas alcohólicas importadas para consumo
interno, y
II. Impuesto a la venta (sales tax) –impuesto “ad valorem cobrado al momento de venta del
producto del fabricante al mayorista-. Este impuesto fue reducido en octubre 2005 del 20% al 5%
del precio de fabrica de bebidas alcohólicas.
En Septiembre de 2005 el Gobierno malayo incremento marcadamente los derechos específicos
en varias bebidas alcohólicas, incluyendo vino , cerveza, whiskies, gin y ron. Además de
incrementar los derechos específicos por litro en un 20% en cerveza, 50% en vino y mas del
300% en whiskies, el Gobierno también impuso un 15% de derechos ad valorem basado en el
valor de la factura del embarque. Algunos aranceles de importación también fueron
incrementados. Estos ambos tipos de impuestos son vistos por el gobierno malayo como un
impuesto “pecado” y la intención es desincentivar el consumo de alcohol.
En el caso del vino, el arancel de importación en contenedores de hasta dos litros es de RM 7.00 a
lo cual se suma un 5% de impuesto a la venta y un derecho específico (“excise tax”), que fue
incrementado marcadamente por el Gobierno malayo en septiembre de 2005 en varias bebidas
alcohólicas (vino, cerveza, whiskies, gin y ron, entre otras), que paso de RM 8.00 a RM 12.00 por
litro. Adicionalmente el gobierno introdujo un impuesto ad valorem de 15% basado en el valor de
la factura comercial del embarque.
Es decir que , según lo afirmado en el párrafo anterior, aranceles e impuestos se aplicarían de
acuerdo a la siguiente tabla (por código arancelario):
CODIGO DESCRIPCION Tasa RM por Litro
Arancel
Importación
Derechos especificos
y ad valorem
2204.10.000 Vino espumante 23 34.00 + 15%
2204.21.100 Vino en envases de dos litros o menos 7.00 12.00 + 15%
2204.21.200 Mosto de uva-Fermentación 7.00 12.00 + 15%
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controlada con adición de alcohol
2204.29.100 Otros - Vinos 7.00 12.00 + 15%
2204.29.200 Otros – Mosto de uva (Fermentación 7.00 12.00 +15%
controlada con adición de alcohol
2204.30.000 Otros mosto de uva 7.00 12.00
La Argentina no goza de régimen preferencial con Malasia, ni tiene convenio bilateral que le
permita beneficiarse de otro tipo de ventajas.
8. RESTRICCIONES NO-ARANCELARIAS
Los importadores de vino local requieren de una licencia especial de la Aduana y el Departamento
de Impuestos para poder operar en el mercado interno.
9. DOCUMENTOS EXIGIDOS EN ADUANA:
Los documentos exigidos al importador por la aduana son: factura comercial, certificado de
calidad, y un formulario de declaración de importación denomiando “Standard Custom
Declaration Form 1” (se recomienda averiguar con la Embajada de Malasia en Buenos Aires o la
Oficina de MATRADE en Santiago de Chile).
10. REQUISITOS SANITARIOS
El Departamento de Salud Publica de Malasia ha aprobado lineamientos en materia de etiquetados,
incluyendo los requerimientos respecto al diseño, el contenido de las etiquetas y los datos del
importador. De acuerdo con estos lineamientos, las etiquetas deben contener la siguiente
información:
• Descripción específica del producto
• Contenido alcohólico incluyendo las palabras “ARAK MENGANDUNGI - % ALKOHOL”
• Ingredientes primarios utilizados en la producción
Dado que no hay producción de escala ni domestica de vino en Malasia, no existen estándares
industriales para el mismo. Los requerimientos para bebidas alcohólicas en general y vinos en
particular están contenidos respectivamente en la Regulación 361 y 362 de la Food Regulations Act
1985.
11. IMPORTACIONES Y PAISES PROVEEDORES EN 2005 Y 2006
11.1. PARTICIPACION DE LOS PAISES PROVEEDORES EN LAS IMPORTACIONES
A) Importaciones totales Codigo Arancelario 2204.
Año Codigo Valor RM
2005 220421100 22.862.000
7

220421200 1.146.000
220429100 4.376.000
2204292000 3.000
220430000 157.000
TOTAL 33.434.000
Año Codigo Valor RM
2006 220421100 24.848.000
220421200 16.000
220429100 4.539.000
2204292000 123.000
220430000 108.000
TOTAL 33.252.000
B) Vino Espumante (Pos. Aranc: 2204.10.000)
Año Valor RM Cantidad Unidad
2005 10,250,633 133,375.70 L T
US$1=RM3.80
Proveedores 2 últimos años:
Año País Valor RM Cantidad Unidad
2005 1 Paises Bajos 3,980,617 41,218.40 L T
2 Francia 2,601,258 30,883.50 L T
3 Bélgica 1,877,529 21,650.60 L T
C) Vino – Dos o menos litros (Pos. Aranc. 2204.21.100)
Año Valor RM Cantidad (litros)
2005 86,580,924 1,973,541.83
US$1=RM3.80
2006 91,018,136 4,426,205.55
US$1=RM3.60
Proveedores 2 últimos años:
Año País Valor RM Cantidad (litros)
2005 AUSTRALIA 1 44,235,603 1,973,541.83
FRANCIA 2 16,351,214 903,043.93
8

EE. UU. 3 7,640,740 690,670.00
CHILE 4 3,770,896 312,305.25
ITALIA 5 3,386,591 144,750.51
ARGENTINA 11 814,886 53,529
2006 AUSTRALIA 1 49,243,400 2,040,160
FRANCIA 2 14,172,174 643,659.35
EE.UU. 3 6,236,825 521,039.48
REINO UNIDO 4 3,726,693 163,657.80
ITALIA 5 3,518,442 132,583.35
ARGENTINA 10 1,199,084 103,146.50
D) Mosto de Uva – Fermentación controlada con la adicción de alcohol (Pos. Aranc.
2204.21.200)
Año Valor US$ Cantidad
2005 4,311,386 35,064.00
US$1=RM3.80
2006 56,998 2,298
US$1=RM3.60
Proveedores 2 últimos años:
Año País Valor RM Cantidad
2005 CHINA 1 4,311,386 35,064
2006 ESPAÑA 1 51,998 No disp.
ITALIA 2 5,000 2,295.00
E) Otros –Vinos (Pos. Aranc. 2204.29.100)
Año Valor RM Cantidad (litros)
2005 16,571,961 969,341.56
US$1=RM3.80
2006 16,663,997 1,058,696
US$1=RM3.60
Proveedores 2 últimos años:
9

Año País Valor RM Cantidad (litros)
2005 AUSTRALIA 1 8,921,114 541,324.72
FRANCIA 2 3,348,870 185,229.10
E.E.U.U. 3 1.237,327 111,922.60
ARGENTINA 15 92,320 14,038.50
2006 AUSTRALIA 1 8,980,299 429,609.30
FRANCIA 2 2,128,586 81,214.45
EE.UU 3 2,136,695 293,602
ARGENTINA 3 453,391.00 22,950
D) Otros - Mosto de Uva (Fermentación controlada con la adición de alcohol) (Pos.
Aranc. 2204.29.200)
Año Valor RM Cantidad (litros)
2005 11,126 1,980.00
US$1=RM3.80
2006 452,745 11,694.50
US$1=RM3.60
Proveedores 2 últimos años:
Año País Valor US$ Cantidad (litros)
2005 E.E.U.U 11,126 1,980.00
2006 AUSTRALIA 315,705 9,746.50
FRANCIA 137,040 1,948.00
G) Otros mosto de uva (Pos. Aranc. 2204.30.000)
Año Valor RM Cantidad (litros)
2005 591,751 35,331.90
US$1=RM3.80
2006 397,450 19,113.14
US$1=RM3.60
Proveedores 5 últimos años:
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Año País Valor RM Cantidad (litros)
2005 FRANCIA 1 293,166 24,050.00
REINO UNIDO 2 105,199 1,650.90
AUSTRALIA 3 98,270 3,583.00
2006 REINO UNIDO 1 241,424 6,772.50
AUSTRALIA 2 156,026 12,340
11.2 PARTICIPACION DE LA ARGENTINA
La Argentina ha incrementado su participación en el mercado malayo de vinos en un 55.87% del
2004 al 2005 y del 47.15% del 2005 al 2006 en el codigo 224021100 (vinos en envases de 2 litros
o menor cantidad). Con respecto al codigo arancelario 220429100 (vinos en envases de mas de 2
litros), la participación de nuestro país se habia reducido un 62.95% del 2004 al 2005, pero volvió
a incrementarse en un 391% del 2005 al 2006, superando con creces el porcentaje de reducción
producido en los años anteriores.
12. NIVELES DE PRECIOS
Debido al poco nivel de conocimiento de la población malaya sobre vinos, la mayoría de los
consumidores eligen el vino mas por el precio que por el varietal, lo que hace que un vino caro
sea considerado mejor y mas sofisticado que un vino de menor precio. Debido al precio elevado,
el vino es un producto consumido principalmente por la clase media alta y gran parte por los
extranjeros residentes en Malasia.
El impacto de precio mas significativo fue el incremento de impuesto del 2005, que produjo una
baja temporaria en las ventas de dicho año y especialmente en el consumo minorista. Sin
embargo, a pesar de estos incrementos el vino sigue siendo la bebida alcoholica de mayor éxito
por una diversidad de factores (ver punto referido a consumo).
Los márgenes en la venta de una botella de vino de 750ml vino de un precio de RM 35 se
distribuían de la siguiente manera en el 2006:
- Retencion (Excise Duty) 50.4%
- Minorista 13.4%
- Distribuidor 7.5%
- Fabricante 30.5%
La siguiente table especifica los niveles de precios por tipo de vino y país:
Calidades/Tipos Origen US$ Unidad
VINOS ESPUMANTES :
- Chardonnay Australia 12,83 75cl
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Calidades/Tipos Origen US$ Unidad
VINOS TINTOS :
- Merlot Australia 12.50-13.00 75cl
- Cabernet Sauvignon/Shiraz Australia 12,50-13.00 75cl
- Cabernet/Bichot/Bourgogne Francia 10.00-21.00 75cl
- De mesa Francia 6,57 a 13,15 75cl
- Shyrah Sudáfrica 12,36 a 13,15 75cl
- Cabernet Sauvignon Sudáfrica 12,36 a 13.00 75cl
- Pinot Noir N.Zelandia 16,00 75cl
- Cabernet Sauvignon California 12.53 75cl
- Lambrusco Italia 12.00 75cl
- Cabernet/ Shiraz/Malbec Argentina 9.8 a 15.00 75cl
- Tempranillo España 15.00 75cl
- Cabernet/Merlot Chile 12.50-15.00 75cl
VINOS BLANCOS :
- Chablis/Beaune Francia 20.00 a 34.00 75cl
- Chardonay/Sauvignon Blanc Chile 12.00-13.00 75cl
- Chardonnay California 12.50-21.00 75cl
- Regaleali Bianco Italia 19.00 75cl
- Chardonnay/Sauvignon Blanc Australia 17.30 75cl
- Chivite Blanco España 45.00 75cl
- Chardonnay/Sauvignon Blanc Argentina 12.50 a 13.00 75cl
13. CONSUMO
13.1. PORCENTAJE SATISFECHO CON PRODUCCION LOCAL
No hay producción local de vinos en Malasia
13.2 PORCENTAJE SATISFECHO CON IMPORTACION
El 100% del vino es importado en Malasia.
13.3 CARACTERISTICAS DEL CONSUMO
Malasia se ha ido occidentalizando en el transcurso de la ultima decada. La población se ha
vuelto mas receptiva al consumo de vino, debido entre otros a factores de moda, salud y mejor
precio, lo que ha ido incrementando año tras año las ventas de vino en el mercado local.
Actualmente, en las grandes celebraciones chinas –casamientos, año nuevo chino, etc. . se
consume vino.
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Tradicionalmente, el brandy era la bebida alcohólica mas popular en Malasia, seguida por el
whisky y el vino. Entre los factores a los que se atribuye el creciente mercado de consumo de
vino en Malasia figuran:
• El estilo de vida de un creciente numero de consumidores sofisticados, influyentes y
cosmopolitas. El vino se convirtió en un símbolo de refinamiento cultural en Malasia
• Una comunidad de extranjeros considerable
• El ingreso de gran cantidad de turistas
• El surgimiento de un gran numero de bebedores de vino entre las generaciones jóvenes
que ven el consumo de esta bebida como moderna y de status.
• El creciente numero de mujeres consumidoras de vino con preferencia de vinos blancos s
• El consumo de vino se volvió mas accesible y es percibido como una opción mas
saludable comparada con licores tales como brandy y whisky.
En Malasia existen tres tipos de consumidores :
1. Los malayos neofitos : es la categoria mayoritaria; conocen aun bastante mal el vino y siguen
las tendencias del mercado. Se interesan por vinos menos caros, independientemente de la
calidad;
2. Los malayos iniciados : esta nueva categoría se deriva de la anterior aunque con un poco mas
de conocimiento de las cepas utilizadas en los diferentes mercados. Esta categoría se siente mas
atraida por los vinos franceses;
3. Los malayos conocedores : representan alrededor del 5% del mercado y se dividen
principalmente en dos categorías: los gourmets para quienes el precio importa menos que la
calidad del vino, y los clientes ricos que no dudan en gastar varios cientos de dólares para obtener
la botella mas cara del restaurante.
En este sentido, los hoteles y restaurantes ofrecen las mejores posibilidades para la introducción
del vino argentino, concentrando, además, la mayoría del turismo y población de mayor poder
adquisitivo.
Se espera que a pesar del incremento de impuestos acontecido en los ultimos años, el consumo de
vino siga aumentando, gracias al crecimiento económico de Malasia y al creciente poder
adquisitivo del pueblo malayo.
El vino es la bebida alcohólica de mas rápido crecimiento tanto en valor como en volumen debido
a los motivos mencionados anteriormente (beneficios que se le atribuyen para la salud, creciente
conocimiento del consumidor respecto a los vinos y a la mayor exposición a la cocina y cultura
occidentales, etc..) Su crecimiento es de alrededor del 7% anual. Sin embargo, según algunos
analistas de mercado, el consumo del vino es sensible al precio y en consecuencia, cualquier
cambio drástico en la tasa de cambio podría tener impacto significativo en los márgenes de
ganancia de los comerciantes.
Tanto importadores como minoristas, han manifestado que las ventas de licores han disminuido
tremendamente en lo últimos dos años debido al incremento de impuestos y precios. Por ello, la
13

mayor parte de los importadores se están preocupando actualmente más de ampliar su gama de
vinos que de ampliar la de licores. Asimismo, en los últimos 2 a 3 años, se ha producido un
aumento considerable del número de nuevos importadores en el sector del vino.
Los vinos del nuevo mundo –Australia , Estados Unidos, Chile, Argentina , entre otros- son los
mas populares entre los consumidores malayos por tener gustos mas acordes a su paladar
(sabores fuertes y dulces) y tener mejores precios. Los vinos australianos representaron en el
2006 representaron el 52% en valor y 46% en volumen de participación, seguidos por los vinos
franceses que representan el 15% en volumen y valor, y los de Estados Unidos con 12% en
volumen y 7% en valor.
En virtud de estos factores, puede afirmarse que existe actualmente una situación para el vino
argentino en Malasia, que los exportadores argentinos deberían aprovechar.
Entre los años 1998 y 2006, la presencia del vino argentino en el mercado malasio ha ido
aumentando respecto a años anteriores. Tal es así que de las 8 bodegas representadas previo al
2001, actualmente la Argentina tiene alrededor de 20 bodegas y mas de 30 marcas representadas
en el mercado malayo.
La relación de consumo entre vinos tintos y blancos es de 74:36. El vinto tinto esta ganando
popularidad debido a la publicidad favorable por la prensa local y los medios que enfatizan sus
beneficios para la salud –proteccion contra infartos y efectos positivos contra el colesterol y la
presion arterial- si es consumido de manera moderada.
14. CANALES DE COMERCIALIZACION
En Malasia los canales de comercializacion mas utilizados son supermercados, hoteles
restaurantes, boutiques especializadas , ventas directas (on-line) puntos de venta duty free, y
compañías aereas, entre otros.
Los supermercados e hipermercados (GIANT, COLD STORAGE, TESCO, JAYA JUSCO,
CARREFOUR) dominan con casi el 60% del volumen total de ventas. En las gondolas de
supermercados, el 80% se compone de vinos y el restante 20% de otras bebidas alcoholicas. La
mayoria de los hipermercados y supermercados tienen sus propias secciones y/o negocios de
bebidas alcoholicas, lo que hace al vino mas competitivo. Los consumidores que compran en los
supermercados buscan mayoritariamente vinos de bajo precio y es gracias a este factor que los
supermercados incrementan su participación en el mercado anualmente. Este fenomeno permite
extender la clientela a la parte mas modesta de la población malaya. Por el contrario, restaurantes
y hoteles al vender vinos de categoría media y premium conservan la parte mas importante en
valor.
La participación de mercado del vino en las ventas minoristas por volumen en el 2006 se reparte
de la siguiente forma:
- Supermercados/Hipermercados : 58,5%
- Comercios especializados : 31,5%
- Locales de comida independientes : 8%
- Ventas directas (generalmente on-line) :0,8%
- Otros: 1%
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- Total: 100%
En cuando a valores, la participación sería la siguiente en el mismo año:
- Supermercados/Hipermercados: 27,3%
- Comercios especializados: 8,2%
- Locales de comida indpendientes: 51,0%
- Otros: 7,7%
Las ventas on-line, estas dirigidas principalmente al consumidor final individual y un
prerrequisito para este tipo de ventas es la necesidad de entrega inmediata.
Con respecto a las ventas en los estados del este de Malasia (Sabah y Sarawak), se deberia
considerar la contratación de agentes locales, distintos a los empleados para Malasia Peninsular
si las empresas argentinas quieren distribuir su productos en toda Malasia.
Ingresar al mercado del vino en Malasia es bastante difícil, ya que hay resistencia entre los
mayores distribuidores a aceptar representaciones adicionales. Los actores mas importantes son
representantes exclusivos para las marcas mas importantes de los vinos australianos y europeos.
Representantes de marketing son contratados a tiempo completo para cubrir los sectores del
servicios de alimentos y el comercio minorista. Por ello distribución no requiere necesariamente
de la contratación de agentes.
Algunas de las estrategias recomendadas para ingresar al mercado malayo de vinos incluye:
• Estudio de pre-ingreso del mercado de interes (estar informado de las necesidades del
consumidor)
• Adoptar un enfoque de “nicho”, iniciando las ventas de a poco pero de manera
sustentable
• Considerar la posibilidad de trabajar con otros exportadores de vinos argentinos para
optimizar el uso del espacio en el contenedor.
• Buscar un importador de tamaño mediano, que tendría un sentido mayor de compromiso,
que un importador grande.
• Considerar esfuerzos de promoción del importador referido (por ejemplo una
degustación). La predisposición favorable o no a realizar eventos de promocion daria al
exportador argentino una indicación de la seriedad y capacidad del potencial importador
en promover efectivamente sus vinos en Malasia.
• Comprometerse a una mayor presencia con fondos para apoyar y construir la presencia de
la marca en los mercados claves de vinos.
A fin de elegir al distribuidor apropiado, el exportador tiene que investigar el enfoque de
marketing aplicado por el importador de vino malayo, a saber:
• Volumen de ventas: importadores con interés en grandes volúmenes de venta de vinos
para distribuir a través de comercios minoristas o restaurantes. Algunos de esos
importadores puede que también importen vinos boutique para expandir su oferta de
vinos.
15

• Mercados nicho: Importadores interesados en concentrarse en mercados nicho como
restaurantes o hoteles. Estos importadores prefieren volúmenes pequeños pero
sustentables de vinos boutique.
Entre los esfuerzos de promoción se deberá considerar:
• Ayudar al importador a ser proactivo en la promoción de los propios vinos en
degustaciones o realizando seminarios.
• Motivar al importador a vincularse a los medios locales para hacer aparecer sus productos
en revistas especializadas (por ej. “ The Edge”, “ Hospitality Asia” “Malaysia Retailer”,
“Beverage Today”, entre otras.
• Participar en las ferias mas importantes relacionadas al sector –ver en capitulo ferias y
exhibiciones.
15. CENTROS DE CONSUMO
Ciudades
Habitantes
Kuala Lumpur
1.5 Millones
Penang
1.1 Millón
Johor 1 Millón
Sabah
1.7 Millones
Sarawak
1.2 Millones
16. PRINCIPALES PUERTOS DE INGRESO
La mayoria de los vinos ingresan a Malasia via Port Klang- el puerto principal. Sin embargo hay
vinos que son embarcados a Penang ya que hay unos pocos importadores que proveen a los
estados del norte de Malasia.
17. FERIAS Y EXHIBICIONES:
Nombre
EPICURE MALAYSIA
Tipo de Evento
Exhibición de productos gourmet
Lugar
Sime Darby Convention Centre
Fecha de Realización Noviembre 2007
Periodicidad Anual desde 2005
Ente Organizador
Vision Four
Contacto P/información Asia Reach Events
Tel/Fax +603 2282 8028/ +603 2282 3148
16

Email
Website
www.epicuremalaysia
Nombre FOOD & HOTEL MALAYSIA 2007
Tipo de Evento
Exhibición Internacional de Alimentos
Lugar
THE KUALA LUMPUR CONVENTION CENTRE (KLCC)
Fecha de Realización 22-25 Agosto 2007
Periodicidad
Anual
Ente Organizador
Malaysian Exhibition Services Sdn Bhd.
Contacto P/información Srta. Leonnie Leong (Gerente de Ventas)
Tel/Fax Tel. (60 3) 4041 0311 Fax: (60 3)- 4043 7241
Website
http://www.mes.com.my
Email
project@mes.nasionet.net.my
18. LISTA DE IMPORTADORES DE VINO EN MALASIA
Company:
A & L ADVENTURE & LEISURE SDN BHD
Address:
5-4 JALAN 14/22, 46100 PETALING JAYA, SELANGOR,
MALAYSIA
Telephone No: +603-79566908
Fax No.: +603-79568482
Email:
leonglc@yahoo.com
Website:
www.a-and-l.com
Contact:
MS. L.C. LEONG (MANAGING DIRECTOR)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, WINE SHOP
Company:
ACTAS LIQUOR TRADING
Address:
30A JALAN KIP 10, TAMAN PERINDUSTRIAN KIP
52200 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-6273 3480 / 012-296 3680
Fax No.: +603-6277 0830
Email:
bar1933@tm.net.my
Website:
not available
Contact:
MR ANG KIM SING
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
Address:
Telephone No: +603-7806 2828
Fax No. +603-7883 2929
ASIAEURO WINE & SPIRITS SDN BHD
NO. 1 JALAN PJU 3/49, SUNWAY DAMANSARA,
47810 PETALING JAYA, SELANGOR, MALAYSIA
17

Email:
Website:
Contact:
Product:
Distribution channel:
raymond@asiaeurowines.com.my
www.asiaeurowines.com.my
MR HER SOON SENG (MANAGING DIRECTOR)
MR RAYMOND CHOY (MARKETING MANAGER) +6016-
3222200
ARGENTINE-TRAPICHE; OTHERS (CHILE, USA, SOUTH
AFRICA, FRANCE, ITALY & AUSTRALIA)
SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP
(SUPPLIES TO DENISE WINE)
Company:
BACARDI-MARTINI (M) SDN BHD
Address: 3 JALAN BERSATU 13/4, P O BOX 618, JALAN SULTAN, 46770
PETALING JAYA, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-7956 5155
Fax No. +603-7957 4164
Email:
not available
Website:
not available
Contact:
MS. MICHELLE (PRODUCT GROUP MANAGER)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
BARRIQUE FINE WINES
Address:
28 JALAN TELAWI 2, BANGSAR BARU, 59100 KUALA
LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-2283 3390
Fax No. +603-2283 3391
Email/Website: barrique@tm.net.my
Contact:
MR TENG WEE JEH (DIRECTOR)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, DIRECT TO CONSUMER
Company:
CALDBECK MACGREGOR (M) SDN BHD
Address: 1 ST FLOOR JARDINE HOUSE, NO. 3 JALAN BERSATU 13/4,
46200 PETALING JAYA, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-7957 2822
Fax No.: +603-7956 3348
Email:
calee@bacardi.com
Website:
not available
Contact:
MS. CARMEN LEE / MS. LEE PEI YEE
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
Address:
CASA VINO SDN BHD
SD6, JALAN KIP 11, TAMAN PERINDUSTRIAN KIP, BANDAR
SRI DAMANSARA, 52200 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
18

Telephone No: +603-6273 4589
Fax No. +603-6273 4581
Email:
wine@casavino.com.my
Website:
www.casavino.com.my
Contact:
MR THOMAS GULIDIMANN (MANAGING DIRECTOR)
Product:
ARGENTINE- VINO DE SANTA ISABEL, FINCA LAS MARIAS,
NIETO SENETINER; OTHERS
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, OWNED RETAIL SHOP ETC.
Company:
CELLAR ONE SDN BHD
Address:
45-3, 3RD FLOOR, THE BOULEVARD, MID VALLEY CITY,
LINGKARAN SYED PUTRA, 59200 KUALA LUMPUR
Telephone No: +603-2284 8311
Fax No. +603-2284 8500
Email:
not available
Website:
not available
Contact:
MS. SOON LI YEN (FINANCE MANAGER)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: WHOLESALER, RETAILER, SUPERMARKET
Company:
COHESIVE DISTRIBUTORS (M) SDN BHD
Address:
35 GROUND FL, JALAN PJS 11/2, SUBANG INDAH,
46150 SUBANG JAYA, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-5634 4811
Fax No.: +603-5621 6811
Email:
mdir@cornerstonewines.com, mgr.kl@cornerstronewines.com
Website:
www.cornerstonewines.com
Contact:
MR. CLINTON ANG (MANAGING DIRECTOR), MS. LILY
LEAN
Product:
ARGENTINE-BODEGA NORTON; OTHERS (CHILE & FRANCE)
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP, ETC.
Company:
CRUS & DOMAINES DE (MALAYSIA) SDN BHD
Address:
47-3 JALAN 51/205, HIGHWAY CENTRE, 46050 PETALING
JAYA, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-77844887
Fax No. +603-77843887
Email:
jenny.looi@crus-domaines.com
Website:
not available
Contact:
MS. JENNY LOOI (BRAND MANAGER)
Product:
ARGENTINE-TRIVENTO; OTHERS (AUSTRALIA, NEW
ZEALAND, FRANCE, ITALY, SOUTH AFRICA, CHILE, USA)
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, WHOLESALER, RETAIL SHOP ETC.
19

Company:
DENISE WINE SDN BHD
Address:
7 JALAN U1/47, TEMASYA INDUSTRIAL PARK, 40150 SHAH
ALAM, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-5569 8333
Fax No.: +603-5569 7033
Email:
info@denisewine.com
Website:
www.denisewine.com
Contact:
MR DAVID LIM (DIRECTOR)
MR. JASON LEE (COUNTRY SALES MANAGER) – 016-3325333
Product:
ARGENTINE-ZUCCARDI; OTHERS
Distribution channel: 22 OWN-RETAIL OUTLETS, HOTEL, RESTAURANT, DIRECT
CONSUMER, OTHER RETAIL SHOP ETC.
Company:
ESPRIT CLASSIC SDN BHD
Address: 9 JALAN 1/7 TAMAN INDUSTRI SELESA JAYA, 43300
BALAKONG, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-8961 6500 / +6012-210 9786
Fax No. +603-8961 1501
Email:
kkwoon@acetal.com.my
Website:
not available
Contact: MR STANLEY LOH (012-2233242)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
GREEN KNIGHT SDN BHD (WINE CITY)
Address:
27-2 JALAN TAMING PERMAI SATU, KAWASAN
PERNIAGAAN, TAMING PERMAI, OFF JALAN BALAKONG,
43300 SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No: +603-8948 4255
Fax No.: +603-8942 1549
Email:
sales@finn.com.my
Website:
not available
Contact:
MR OO TIN FUAN (MANAGING DIRECTOR)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: 4-OWN RETAIL SHOPS
Company:
HARRISONS TRADING (PENINSULAR) SDN BHD
Address:
9 JALAN 222, 46100 PETALING JAYA, SELANGOR,
MALAYSIA
Telephone No: +603-7956 7266
Fax No.: +603-7957 7994
Email:
lmt@harrisons.com.my
Website:
not available
Contact: MR. LO MUN TAT (GENERAL MANAGER) 019-3813958
Product:
ARGENTINE-LOS CORUS, DONA PAULA; OTHERS
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, 4- OWN RETAIL
20

SHOPS, WHOLESALER
Company:
LUEN HENG AGENCY SDN BHD
Address:
WISMA LH, NO. 8 JALAN KILANG MIDAH, TAMAN MIDAH,
56000 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-9173 0398 / 012-380 9663
Fax No.: +603-9173 0498
Email:
lha@luenheng.com, kristey@luenheng.com
Website:
www.luenheng.com
Contact:
MS KRISTEY PHUA (MARKETING MANAGER)
Product:
ARGENTINE-SANTA ANA, FINCA EL ORIGEN (ARRIVING
MARCH 2007); OTHERS (CHILE, AUSTRALIA, FRANCE, USA,
NEW ZEALAND, CANADA)
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, OWN RETAIL SHOP,
OWN MINIMARKET, DUTY FREE ISLANDS, ETC.
Company:
MARKETING RESOURCES (BROKERING)
Address:
P O BOX 12165, 50768 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-4251 7121
Fax No.
not available
Email:
imgrp@hotmail.com
Website:
not available
Contact:
MR B P TAN (EXECUTIVE DIRECTOR)
Product:
IMPORT THROUGH AUTHORISED PERMIT HOLDERS
Distribution channel: CORPORATE CLIENT; HOTEL, RESTAURANT
Company:
MILAWA (M) SDN BHD
Address:
NO. 3 JALAN 6/32A, OFF BATU 6 ½, JALAN KEPONG,
52100 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-6258 8262
Fax No.: +603-6258 9262
Email:
cmwong@milawa.com
Website:
www.milawa.com
Contact:
MR WONG CHOONG MENG (EXECUTIVE DIRECTOR)
MR. STEVEN PHUA (SALES MANAGER)
MS. GLADYS
Product:
ARGENTINE-MARTIN ANDINO, FINCA SOPHENIA,
ALTOSUR; OTHERS (AUSTRALIA, USA, SPAIN, FRANCE,
CHILE, ITALY, PORTUGAL, NEW ZEALAND, SOUTH AFRICA)
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
MUIHUA SDN BHD
Address:
NO. 40 PERSIARAN INDUSTRIES, BANDAR SRI
DAMANSARA, 52200 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-6276 9181
21

Fax No.: +603-6273 4849
Email:
gwee@muihua.com, muihua@muihua.com
Website:
not available
Contact:
MR GWEE SZE KIAT, (MANAGING DIRECTOR)
Product:
ARGENTINE-BODEGA CATENA ZAPATA; ARGENTO;
ALAMOS; CATENA ALTA; OTHERS
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
PERNOD RICARD MALAYSIA
Address:
LEVEL 13A-01 MENARA PJ, PUSAT DAGANGAN AMCORP,
JALAN PERSIARAN BARAT, 46050 PETALING JAYA,
SELANGOR
Telephone No: +603-7953 8800
Fax No. +603-7954 6841
Email:
chengkeang.tan@pernod-ricard-malaysia.com,
aida.pang@pernod-richard-malaysia.com
Website:
www.pernord-richard-malaysia.com
Contact:
MR. C K TAN, (MANAGING DIRECTOR),
MS. AIDA PHANG (BRAND MANAGER)
Product:
ARGENTINE-BODEGAS ETCHART, OTHERS (AUSTRALIA,
SOUTH AFRICA, NEW ZEALAND)
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, RETAIL WINE SHOP
Company:
PREMIERE WINES
Address:
18 PERSIARAN SYED PUTRA, 5 TAMAN PERSIARAN DESA,
50460 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-2274 5788 / 2272 4650
Fax No. +603-2274 5933
Email:
chongpakhong@hotmail.com
Website:
not available
Contact:
MR CHONG PAK HONG
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: not known
Company:
RICHE MONDE SDN BHD
Address:
8 TH FLOOR, MENARA BOUSTEAD, 69 JALAN RAJA CHULAN,
51200 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No:
+603-2053 8688, 2053 8679 (MS. JOCELYN)
Fax No. +603-2148 9001
Email/Website: rmm@tm.net.my
Website:
www.richemonde.com.my
Contact:
MR FREDRICK YIP (MANAGING DIRECTOR)
MS. JUNE NEOH (MARKETING DIRECTOR)
Product:
ARGENTINE-TERRAZZAS; OTHERS
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, WHOLESALER,
22

RETAIL SHOP ETC.
Company:
SOUTHERN VINTAGES SDN BHD
Address: G-1-11 PLAZA DAMAS, 60 JALAN SRI HARTAMAS 1,
50480 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-6203 2505
Fax No. +603-6203 5505
Email:
hng@southervintages.com.my
Website:
www.southervintages.com.my
Contact: MR HOWARD NG (MANAGING DIRECTOR) 012-2256999
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, OWNED RETAIL SHOP, OTHER
RETAIL SHOP ETC.
Company:
SUR-A TRADING SDN BHD
Address:
E-13A-09 PLAZA MONT KIARA, NO. 2 JALAN KIARA, MONT
KIARA, 50480 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-6201 0607
Fax No. +603-6203 1617
Email:
sslobayen@surasia.com
Website:
not available
Contact:
MR. SEBASTIAN SLOBAYEN (GENERAL MANAGER)
Product:
ARGENTINE- FINCA CAROLINA LUIGI BOSCA, SUA,
TRUMPETERA, CANDELA
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, WINE DISTRIBUTOR, RETAIL SHOP
ETC.
Company:
Address:
Telephone No: +603-21447170
+603-2148 8978 (SHOP)
Fax No.: +603-2148 8978
Email:
Website:
Contact:
Product:
Distribution channel:
TASTE VIN
38 BIDARA, JALAN BEDERA, 50250 KUALA LUMPUR,
MALAYSIA
seblefrancois@hotmail.com, seblefrancois@gmail.com
not available
MR. PHILIPPE LE FRANCOIS (MANAGING DIRECTOR)
MR SEBASTIEN LE FRANCOIS (MANAGER)
MS. MARY
ARGENTINE-FINCA DE ALTURA; OTHERS (URUGUAY,
SOUTH AFRICA, FRANCE, AUSTRALIA, NEW ZEALAND,
ITALY, SPAIN)
HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
THAI SENG LIQUOR SDN BHD
23

WINEPACK CORPORATION SDN BHD (FACTORY)
Address:
112 JALAN TUN SAMBANTHAN (OPP. KL SENTRAL),
50470 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-2274 6668/ 6012-310 3303 / 6012-328 0063
Fax No. +603-8941 4199
Email:
kennyyeo@winepak.com
Website:
not available
Contact:
MR KENNY YEO (DIRECTOR)
MR. RICHARD POON (GENERAL MANAGER)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: SUPERMARKET, HOTEL, RESTAURANT, OWN RETAIL SHOP
Company:
THE RED & WHITE VINTAGE SDN BHD
Address:
47 LORONG RAHIM KAJAI, 13 TAMAN TUN DR ISMAIL,
60000 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-7728 0669
Fax No. +603-7728 4669
Email:
singteck_ong@yahoo.com, pearlyliew@gmail.com
Website:
not available
Contact:
MR ONG SING TECK (DIRECTOR)
MS PEARLY LIEW, (SALES MANAGER)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: OWN 4 OUTLETS IN SEREMBAN, WHOLESALER TO MAJOR
WINE STORES IN KUALA LUMPUR, DISTRIBUTE TO HONG
KONG, SINGAPORE, INDONESIA, AUSTRALIA
Company:
VINS ET VINES SDN BHD
Address:
UNIT 107A, GROUND FLOOR, BLOCK A, JASMINE TOWERS,
JALAN SS2/72, 47300 PETALING JAYA, SELANGOR,
MALAYSIA
Telephone No: +603-7957 1577 / 6016-201 1120
Fax No. +603-7957 1571
Email:
vinset@streamyx.com
Website:
not available
Contact:
MR NELSON FOO (MANAGER)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: not available
Company:
VINSPRIT SDN BHD
Address:
6 JALAN DELIMA 1/1, SUBANG HI TECH INDUSTRIAL PARK,
40150 SHAH ALAM, SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No:
+603-5638 8260 / 012-2119292 (MR. LIU TAI SHIN’S MOBILE
NO.)
Fax No.: +603-5638 8361
Email:
tsliu@vinspirit.com.my
Website:
not available
24

Contact:
Product:
Distribution channel:
MR LIU TAI SHIN (MANAGING DIRECTOR)
ARGENTINE-FINCA FLICHMAN, CASA TERRA, MICHEL
TORINO, OTHERS
HOTEL, RESTAURANT, CORPORATION
Company:
VINTAGE CELLARS (M) SDN BHD
Address:
393 BURMAH ROAD, 10350 PENANG, MALAYSIA
Telephone No: +604-229 3393
Fax No. +604-228 3393
Email:
enquiry@vintagecellars.com.my
Website:
not available
Contact:
MR WILLIAM CHONG (MANAGER)
Product:
NON-ARGENTINEAN WINES
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT
Company:
WESTPORT INTERTRADE SDN BHD
Address:
BLOCK D805 DATARAN USAHAWAN KELANA JAYA,
(KELANA SQUARE) 17 JALAN SS7/26, 47301 PETALING JAYA,
SELANGOR, MALAYSIA
Telephone No:
+603-7880 3277 (11 A.M. TO 1 P.M.)
012-4751113 (MR. JEFFREY LOH’S MOBILE NO.)
Fax No.: +603-7803 9366
Email:
wit@pd.jaring.my
Website:
www.wpintertrade.com
Contact:
DR NEOH SOON KEE, (MANAGING DIRECTOR)
MR. JEFFREY LOH (SALES EXECUTIVE)
Product:
ARGENTINE-VALENTIN BIANCHI; OTHERS (FRANCE,
CHILE, USA, SOUTH AFRICA, AUSTRALIA)
Distribution channel: HOTEL, RESTAURANT, RETAIL SHOP ETC.
Company:
WINE CELLAR
Address:
NO. 65 JALAN BANGKUNG, BUKIT BANDARAYA,
59100 KUALA LUMPUR, MALAYSIA
Telephone No: +603-2093 1919
Fax No. +603-2093 3919
Email:
ron@winecellar.com.my, Noelle@winecellar.com.my
Website:
www.winecellar.com.my
Contact:
MR RONALD KHOO (DIRECTOR)
MS. JAMY FOONG (SENIOR EXECUTIVE)
Product:
ARGENTINE-BODEGA BENEGAS, JF LURTON; OTHERS
(SPAIN, ITALY, FRANCE, AUSTRALIA, NEW ZEALAND,
SOUTH AFRICA)
Distribution channel: 2-OWN OUTLETS, MOSTLY RETAIL, DISTRIBUTE TO
SELECTIVE HOTELS AND RESTAURANTS
25