Perfil de mercado sobre trajes de baño femeninos

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 1
Estudio financiado por el Centro Empresarial México-Unión Europea (CEMUE-PIAPYME).
Si desea conocer toda la información que necesita saber para su proceso de exportación
a la Unión Europea, visite la página www.cemue.com.mx
PERFIL DE MERCADO SOBRE TRAJES DE BAÑO FEMENINOS Y MASCULINOS EN
ESPAÑA
Desarrollado del 2 al 29 de Noviembre de 2006
REALIZADO POR EL CONSULTOR: D. JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
DEL GABINETE
IDOM
«Este documento ha sido elaborado en parte con la
ayuda financiera de la Unión Europea. Su contenido es
responsabilidad exclusiva de D. Jorge Rodríguez-
Taboadela y en ningún caso se debe considerar que
refleja la opinión de la Unión Europea».
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
PROYECTO FINANCIADO POR EL CEMUE-PIAPYME
EMPRESA : CONSEJO MARKETING TEXTIL ESPAÑA, SCDAD. LDA.
SECTOR DE ACTIVIDAD: CONSULTORÍA EN MARKETING TEXTIL Y MODA
DIRECCIÓN : CONSEJO MARKETING TEXTIL ESPAÑA, S.L.
Paseo de Gracia, n.º 6 ; 3º, 2ª
DIRECTOR : D. JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
Tél : + 34-933435510
Fax : +34-933435511
Correo-e : j.taboadela@cmtespana.com
CONTACTO PRINCIPAL : D. Jorge RODRIGUEZ-TABOADELA
Página 2
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
índice
Página 3
0. Recordatorio de las actividades previstas dentro de los tdr pag. 4
1. Identificación y Características del producto
1.1 Nombre del producto
1.2 Sector al que pertenece el producto
pag. 5
1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria
1.4 Preferencias arancelarias
1.5 Barreras no arancelarias
2. Características del Mercado
2.1 Sector Textil en España
pag. 6
2.2 Análisis del sector baño y competencia pag. 7
2.3 Producción y Consumo pag. 11
2.4 Estacionalidad de las ventas por periodos pag. 16
2.5 Perfil del Consumidor pag. 17
2.6 Tendencias pag. 23
3. Comercio Exterior pag. 24
3.1 Importaciones por Origen
3.2 Exportaciones por destino pag. 27
4. Requisitos y Trámites de Importación
4.1 Preferencias para México
4.2 Régimen arancelario de Importación
4.3 Trámites de Importación
pag. 29
4.4 Envío del Producto pag. 33
4.5 Etiquetado pag. 34
4.6 Etiquetado Ecológico
4.7 Tallas pag. 36
5. Comercialización pag. 37
5.1 La distribución Textil en España pag. 37
5.2 Canales de Distribución pag. 38
5.3 Cambios en el sector pag. 44
5.4 Precios pag. 45
5.5 Márgenes de Intermediación pag. 46
6. Promoción pag. 46
6.1 Ferias y exposiciones
6.2 Misiones Comerciales
6.3 Promoción vía correo
pag. 47
7. Importadores potenciales pag. 47
8. Conclusiones pag. 48
9. Direcciones de Interés pag. 49
10.Fuentes pag. 51
Anexo al apartado 7. Relación de Importadores pag. 52
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 4
0. RECORDATORIO DE LAS ACTIVIDADES PREVISTAS DENTRO DE LOS TDR
ADDENDUM en los Términos de Referencia “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo II
(ropa casual): Proyecto sectorial textil-confección 2006” No. 011204011203-511-004 Julio de 2006
Operador: Bancomext, Gerencia Textil y Confección
Realización de 5 perfiles de mercado para las empresas beneficiarias del proyecto
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
1. Identificación y Características del producto :
1.1 Nombre del producto
Trajes de baño en general
1.2 Sector al que pertenece el producto :
Sector baño masculino y femenino, de una o dos piezas
Página 5
1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria. Preferencias arancelarias y
barreras no arancelarias( Cuotas)
El arancel es actualmente 0% ,por un acuerdo preferencial de libre cambio para estas
partidas arancelarias, pero a partir del 1 de Enero de 2007 lo será para todos los artículos
provenientes de México.
6212.31:
Trajes y pantalones de baño para hombres o niños
Derecho terceros países : 6,5 %
Derecho países preferenciales 5,2%
Acuerdo preferencial, México Reglamento:1D0000020
ARANCEL desde 1 Enero 2007= 0%
I.V.A. 16%
6212.41:
Trajes de baño (de una o dos piezas) para mujeres o niñas
Derecho terceros países : 6,5 %
Derecho países preferenciales 5,2%
Acuerdo preferencial, México Reglamento:1D0000020
ARANCEL desde 1 Enero 2007= 0%
I.V.A. 16%
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2. Características del Mercado Español:
2.1 Sector Textil en España. Producción por Comunidad Autónoma
FUENTE: CITYC Y PROPIOS DE CMT ESPAÑA S.L.
Página 6
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2.2 Análisis del sector baño en España
Moda de baño : Marea Viva
Página 7
Las cifras de producción del sector de moda de baño en España experimentaron en 2005 un ligero
descenso con respecto a 2004, de acuerdo con la tendencia a la baja que se ha venido manifestando
de forma constante en los últimos cuatro años. El número de unidades producidas ha disminuido un
6,41% y su valor un 5,3%. Con respecto a 2004, este descenso está directamente relacionado con el
que también han registrado las exportaciones, que han llegado a caer un 21%.
Las importaciones han experimentado un incremento del 7,62% de modo que la cifra de unidades
importadas se ha elevado en un 143,6%, llegando a las casi 27.000.000 prendas y su valor ha crecido
un 71% superando en 2005 los 103.000.000 de euros.
En cualquier caso, en 2005, y con respecto a 2004, el consumo de prendas de baño en nuestro país
ha crecido un 9,36% en un 8,79% en valor. Sin embargo, de esa cifra de consumo, un muy elevado
82,67% corresponde a prendas importadas, con lo que la producción propia sólo nutre un 17,33% del
consumo.
El descenso de exportaciones junto con el ascenso de las importaciones hacen que un año más la
tasa de cobertura de la exportación suponga un 42,05% sobre las importaciones, porcentaje que año
tras año disminuye.
En cuanto a distribución por sexos, las prendas femeninas continúan copando el sector, ya que
suponen casi un 75% del consumo, lo que significa un ligero repunte respecto al año anterior. El
masculino ha decrecido más de un 14% en número de prendas y por encima del 3,76% en valor. En
línea con ello, las importaciones de prendas masculinas han perdido este año puntos, mientras que
las exportaciones, a pesar de que se produce menos en España, han ganado casi un 7,50% en valor.
No ocurre lo mismo con las exportaciones de prendas femeninas que, con respecto a 2004, han
sufrido un notable descenso del 26,48% en valor.
¿A quién compramos y a quién vendemos ?
Hoy por hoy, China es ya nuestro principal proveedor de moda de baño, ya que acapara un 30,2% de
nuestras importaciones ; por encima de Italia, con un 21,3%, Túnez, con un 10,4%, Francia con un
7,6%, y, empatados con un 4,6%, Alemania, Marruecos e Israel. Con porcentajes menores aparecen
en el ranking Portugal, Países Bajos, Brasil, Rumania o Tailandia. Se confirma el liderazgo cada vez
mayor de China en este grupo de proveedores, con un aumento en valor del 21,4%. El gigante asiático
va ganando paulatinamente mercado en España, al igual que lo hace Túnez (que ha visto aumentar el
valor de las prendas vendidas a España un 64%) y Alemania (con un 22%), en detrimento de países
tradicionalmente proveedores de España en moda de baño como Francia (a quién hemos comprado un
12,7% menos en 2005).
En el horizonte, destacar los Países Bajos, que nos a vendido un 136,3% más que en 2004, Bulgaria,
con un 215,1% más y, sobre tofo, Taiwán, que nos ha vendido casi un 300% más que en 2004.
Por países, nuestros principales clientes siguen siendo del entorno europeo : Francia, Portugal, Italia,
Alemania, Reino Unido y Bélgica, en este orden. No obstante, la caída de las exportaciones ha
afectado a todos casi de forma generalizada.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
EMPRESAS COMPETIDORAS EN TRAJES DE BAÑO ESPAÑOLAS
MAJESTIC-BELCOR – VIVES VIDAL VIVESA, S.A. www.vfc.com
FELINA – FELINA ESPAÑA S.L. – www.felina-es.com
BORA-BORA – MANUFACTURAS BORA BORA – www.bora-bora.es
ANDRES SARDA – EUROCORSET S.A. – www.andressarda.com
TCN – NOECO S.A. – www.tcn.es
GUILLERMINA BAEZA – GB ORGANIZACIÓN S.A. DE PULLIGAN -
EVELYN DE SADECOR – S.A. DE CORSETERÍA – www.sedecor.com
LITTLE KISS – S.A. LITTLE K – www.littlekiss.com
PROMISE – PROMISE S.A. – www.promise.es
ROIDAL – ROIDAL S.L. – www.roidal.com
ORY – ORY S.A.- www.ory.es
DOLORES CORTES – DOLORES FONT CORTES S.A. - www.dolores-cortes.com
BASMAR- BASMAR S.A. – www.basmar.com
ROSA DEL MAR – LENCERÍA MITJANS – www.lenceriamitjans.com
GISELA – DISEÑO Y FANTASÍA – www.gisela.es
RED POINT – RED POINT INT S.L. – www.redpoint.es
EL SECTOR TEXTIL CONFECCIÓN EN ESPAÑA
Página 8
El conjunto textil está formado por una serie de procesos interrelacionados que tienen como finalidad
ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, para el hogar / decoración y para usos
industriales.
El Sector Textil y de la Confección ocupa un lugar importante dentro de la estructura industrial
española, ya que da trabajo directo a más de 220.000 personas, cifra que representa el 8 % del
empleo industrial.
La aportación al Producto Industrial es del 4% del total.
Dentro de la UE, España representa una décima parte del conjunto europeo, ocupando la quinta
posición dentro del conjunto de los países comunitarios después de Alemania, Italia, Reino Unido y
Francia. La actividad textil de cabecera (hilados y tejidos), está fuertemente concentrada en Cataluña
y la Comunidad Valenciana, mientras que la confección y el género de punto están distribuidos por
todo el territorio español.
La pequeña y mediana empresa (PYME) es mayoritaria en la actividad textil ya que las PYMES tienen
una mayor flexibilidad para seguir las evoluciones especialmente importantes por el fenómeno de la
moda, que presenta una característica diferencial en el caso textil.
La entrada en la UE en 1986 ha representado la plena incorporación de las empresas españolas en el
mercado mundial de artículos textiles y de la confección.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 9
Este hecho ha sido aprovechado por las empresas que van aumentando cada día más su presencia en
el exterior. Así, en el 2005 las exportaciones totales han superado los 6.600 Millones de � (50 % de la
producción de manufacturas).
El Sector Textil / Confección español ofrece una amplia gama de productos en las condiciones que el
mercado internacional requiere con respecto a la calidad, diseño, precio y servicio.
La exportación española está dirigida en sus 2/3 partes a la UE, aunque también son de destacar las
ventas a Norteamérica, Países de Magreb, Próximo Oriente y América Latina.
Los artículos más vendidos en el exterior son los tejidos, las prendas de vestir y los hilados. Los
productos españoles están presentes en más de 150 países del Mundo y sus empresas exponen en la
Ferias más acreditadas.
A lo largo de estos últimos 20 años el sector textil-confección español ha sufrido una reestructuración
muy profunda. La primara fase de esta reestructuración tuvo lugar después de la incorporación de
España a la UE, donde durante la 2ª parte del decenio de los ’80 se perdieron gran cantidad del tejido
productivo y de empleo para amoldarse a la competencia de la UE.
La 2ª fase de la reestructuración en la cual todavía nos encontramos y fue la entrada en vigor de los
acuerdos AMF de Marrakech, donde se aprobó la reducción progresiva de aranceles y cuotas con el
resto del mundo y la entrada en vigor en Enero 2005 del arancel 0 excepto en casos muy específicos
de reducción progresiva dependiendo de la reciprocidad intraestatal.
Esto a afectado mucho a la competitividad española y nos ha permitido también como contrapartida
positiva, adecuar el sector a la globalización , permaneciendo las empresas más eficientes y
competitivas y aumentando nuestro valor añadido y saber hacer.
Por otro lado somos un modelo internacional en concepción de moda y pronto moda e inventores y
desarrolladores del concepto de distribución organizada en cadenas de tiendas especializadas en
democratizar la moda. Series cortas, mucha variación de colecciones , reducción de plazos , y precios
muy competitivos . Modelos de Inditex ( Zara, Massimo Dutti etc. ) , Mango , Cortefiel…
Características actuales del sector confección:
- Deterioro de los intercambios exteriores
- Nuevo retroceso en la actividad y en el empleo
Las esperanzas de una mejora en la situación del sector se han ido desvaneciendo a lo
largo del 2005 a causa básicamente del fue te deterioro de los intercambios exteriores.
Efectivamente, mientras que las exportaciones han crecido sólo un 2,5% las importaciones se
sitúan en el 7%. El desigual comportamiento de las importaciones y las exportaciones ha
determinado un fuerte incremento del déficit comercial ( + 16%)
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 10
El mayor dinamismo de los intercambios se ha concentrado en los productos acabados ,
prendas de vestir y ropa de hogar , que representan el 95% del déficit comercial del sector .
Las causas de este deterioro de la balanza comercial se ha debido a una serie de factores
como:
1- El escaso dinamismo del mercado europeo, al que se dirigen el 65% de las exportaciones.
2- La revalorización del euro respecto al dólar y las monedas asiáticas, lo que frena nuestras
exportaciones fuera de la UE y favorece la entrada de los productos asiáticos, que ya
representan un tercio del total importado y han crecido un 12 % durante el año.
3- El permanente diferencial de inflación de España con respecto a la UE, que disminuye
nuestra competitividad externa.
El mercado-consumo interno español se ha mantenido en un mejor nivel que el internacional, pero
este hecho no ha beneficiado al sector debido a la entrada de productos extranjeros.
La continuada caída de la actividad desde 2001 ha ido acompañada de un deterioro de
los márgenes operativos de las empresas, debido básicamente al desfase entre los
incrementos de costes y unos precios de venta que permanecen estancados e incluso han
retrocedido.
La creciente apertura del mercado español ha provocado también en los últimos años un aumento
paralelo de las importaciones.
En el 2005 las importaciones de manufacturas han superado los 10.650 billones de �.
Todos estos factores nos permiten aventurar una buena oportunidad para entrar a competir en el
Mercado español , ya que el mercado está receptivo a nuevas ideas y productos y las barreras
arancelarias no existen.
Es evidente que se debe de entrar con factores de competitividad higiénicos como la calidad
contrastada para el nicho de Mercado al que se dirija y con el precio adecuado al Mercado que va
dirigido.
E intentar ofrecer diferenciación, creatividad, servicio, buena distribución, utilización de nuevas
tecnologías en acabados, tinturas, estampados, serigrafías, lavados, bordados, fornituras…
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2.3 Producción y Consumo
Resumen macroeconómico del sector textil en España.
Cuadro 1.
Nº EMPRESAS
EMPLEO (000)
PRODUCCIÓN (Millones �)
VALOR AÑADIDO (Millones �)
IMPORTACIONES (Millones �)
EXPORTACIONES (Millones �)
Página 11
FUENTE: CITYC.
Cuadro 2. Involución del nº de empresas del sector textil-confección en España en los últimos 5 años
FUENTE: CITYC
2001 2002 2003 2004 2005
7.590 7.470 7.200 6.850 6.350
277,9 268,2 257,5 243,3 223,2
14.800 13.912 13.258 12.790 11.650
6.214 5.950 5.700 5.500 5.020
8.231 8.620 9.431 10.031 11.011
5.991 6.143 6.437 6.627 6.659
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 12
Cuadro 3. Involución del empleo del sector textil-confección en España en los últimos 5 años
FUENTE: CITYC
Cuadro 4. Decremento de la producción en textil y confección los últimos 5 años. Base 100 año 2000
PRODUCCION 2001
Hemos perdido el 26,1% de nuestra producción de hilados y tejidos en los últimos 5 años.
Hemos perdido el 37,6% de nuestra producción en prendas confeccionadas en los últimos 5 años.
FUENTE: PROPIOS DE CMT ESPAÑA S.L.
2002 2003 2004 2005 UNIDAD
TEXTIL 97,7 95,5 88,9 83,6 73,9
CONFECCIÓN 95,1 73,8 70,7 68,7 62,4
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
Índice
2000=100
Índice
2000=100

Cuadro 4.
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
FUENTE: CITYC Y PROPIOS DE CMT ESPAÑA S.L.
Página 13
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 14
Cuadro 5. Nuestra balanza Comercial negativa aumento en un 200% en los últimos 5 años. Nos hemos
convertido en un país netamente importador de productos textiles.
FUENTE: CITYC
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 15
Cuadro 6. A partir de la aplicación del AMF ( Acuerdo Multi Fibras) y la entrada en vigor de la
liberalización arancelaria el 1 de Enero de 2005. Las entradas de productos textiles han sido masivas y
eso ha repercutido en la disminución de los precios.
FUENTE: CITYC
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2.4 Estacionalidad de las ventas por periodos
Página 16
El sector de baño es un sector muy específico en el comportamiento de sus ventas. Hasta hace pocas
temporadas era un sector absolutamente estacional. Su campaña de ventas era de Marzo a
septiembre siguiendo la primavera y verano del hemisferio norte. Empezando las rebajas , en Julio
como todos los establecimientos, excepto en las zonas de veraneo o costeras que empezaban las
rebajas en Agosto.
En los países occidentales cada vez más la gente reparte sus vacaciones a lo largo del año y se
puede desplazar uno a cualquier destino en el globo. Actualmente y gracias a la moda llamada de
crucero o de invierno , cada vez hay más establecimientos que ofrecen una parte de la colección
durante todo el año, precisamente para este tipo de consumo relacionado con la s vacaciones durante
todo el año , los cruceros, los desplazamientos fuera de temporada a zonas tropicales, etc.
La moda baño fuera de temporada ( moda baño crucero o balneario) puede llegar a representar para
las marcas de prestigio hasta un 20% de sus ventas anuales
Semanas de compra anuales
El análisis las semanas de compra anuales por individuo muestra la frecuencia de las compras. Este
dato permite observar la estacionalidad de las ventas. Podemos destacar tres tipos de situaciones.
A) Tiendas con 3 semanas de compra o más. Ahí encontramos a Inditex (grupo) y El Corte Inglés,
los primeros con un modelo de compra de circuito corto en el que se presentan ofertas
innovadoras continuamente, lo que aumenta la frecuencia de visita por encima de las 17
semanas al año, lo que con una tasa de transformación del 20 por 100 desemboca en esas por
encima de 3 semanas de compra.
B) El segundo grupo consta de dos semanas de compra por temporada, y en él encontramos la
práctica totalidad de las cadenas. Así, entre la de mayores visitas están las distintas cadenas
predominantemente genuinas del grupo Inditex, Mango y H&M.
Entre los siguientes, ya por debajo de las dos semanas de compra por individuo están las cadenas
predominantemente masculinas en sus orígenes, como Pull & Bear, Massimo Dutti y Springfield.
C) En el tercer grupo encontramos las cadenas corseteras y las tiendas pequeñas (Etam,Women’s
Secret, Home Store) o las super especializadas (Kiddy’s, en niño; Milano, en trajes; o Levi’s, en
jeans).
La constante llegada de nuevos diseños en las tiendas de las principales cadenas especializadas
y los cambios de la disposición de las prendas provoca un efecto de edición limitada incentivando
la compra por impulso e invitando a visitar frecuentemente las tiendas. Sin embargo, los grandes
almacenes como El Corte Inglés cuentan con un supermercado en el que vende alimentos y una
amplia oferta de productos en sus diferentes secciones que le permite tener un gran número de
visitas y por consiguiente ventas.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2.5 Perfil del Consumidor Español.
Comportamiento del Consumidor Español
Página 17
-Fidelidad del consumidor : el cliente que gasta más de 30% en un mismo circuito de distribución, los
más fieles suelen ser los que compran en las cadenas con una tasa de fidelidad de 55,55, las tiendas
propias registran un 62,8%. A notar el cambio de comportamiento, las personas valoran más la
confección de las prendas y la capacidad a responder a las tendencias actuales.
-Perfil del Consumidor: las amas de casa son las principales compradoras y realizan 50% de las
compras fura del núcleo familial en todos los circuitos frente a un 35% para los hombres y 15% por el
infantil. El peso real de la mujer en la compra de vestuario es muy importante ya que decide los 2/3
de las compras totales de la familia. Ellas gastan casi un 50% más que los hombres y eso se ampliará
a medida que crece la tasa de actividad femenina en le mundo laboral.
La edad es otro factor que influye. El máximo consumo de vestuario personal se concentra entre los
35 y 45 años, edades que coinciden con la consolidación de la vida laboral. El consumo va
disminuyendo después de la jubilación. Sin embargo, “la tercera edad” cuidan más su cuerpo y su
imagen y dedican su dinero al “estar bien” y realizan consumo más sofisticados.
Comportamiento del consumidor
El estudio « El retail en España : el futuro que no se ve » desnuda el consumidor del siglo XXI
Según el estudio « El retail en España : El futuro que no se ve » elaborado por Antonio Agustín Jacobo
García Durán, el gran cambio sustancial de fines del siglo XX consiste en que el consumidor ha dejado
de trabajar para sobrevivir para ‘trabajar y ganar para gastar’.
El usuario de ahora da importancia al precio, aunque no es el único factor que influye en la compra
como estos, los marquistas, son una cuarta parte, el 21%, del total. Los tradicionales un 24%, los que
se consideran marquistas pero también sensibles a las promociones, algo menos de un 19% y los
indiferentes un 11%. De modo que el estudio señala que una vez que el cliente ha cumplido sus
motivaciones fisiológicas de sumo, dirige el gasto a seguridad, autoestima y autorrealización. Y éstas
se buscan en base a otros productos que pocas veces son de alimentación o vestido.
Otra influencia en el cambio tiene que ver con la demografía : El crecimiento de la población española
está en proceso de estabilización, alcanzando unos 44 millones a finales de 2005. El estudio hace
hincapié en llegada de extranjeros a España : 2,5 millones en 2003 porque el retail se está
encontrando por primera vez con un amplio colectivo de potenciales compradores (alimentación, casa
y vestir, principalmente) con hábitos, aficiones y necesidades diferentes.
Sin embargo, el estudio apunta a que el grueso del consumo en España está ‘en manos de los
cuarentones que fueron fruto de la explosión demográfica de los años 60.’
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Cambios en la forma de comprar, movimientos del distribuidor.
Página 18
Según el estudio, el consumidor actúa por los valores de la seguridad (está informado y sabe cada vez
más) ; simplificación (hay que facilitarle al máximo su cometido) ; conocimiento ; personalización y
placer. De modo que las empresas de retailers o detallistas deben entender el comportamiento de
compra del consumidor desde los puntos de vista neurolingüísticos, de defensa perceptual, de
merchandising y de los marketing olfativo, acústico y vivencial.
El aspecto neurolingüístico tienes tres fuentes : la visual, auditiva y corporal. El 40% de la población
reacciona por estímulos visuales, el 30% por motivaciones auditivas y el 30% por elementos
corporales.
Otro asunto capital donde los retailers deben poner atención es la defensa perceptual de los
consumidores, que tiendan a levantar barreras psicológicas ante determinados estímulos. De hecho,
dichas barreras son una defensa del consumidor ‘a la elevada y exagerada cantidad de comunicación
que recibe la mente humana.’
Merchandising
El estudio sostiene que actualmente se está empleando el concepto Feng Shui para fijar los criterios
de merchandising en el punto de venta. ‘La tienda debe estar en armonía con algunos criterios de la
naturaleza’. Así, diseñadores de algunas cadenas están incorporando el concepto en sus modelos de
implantación.
Marketing olfativo
El marketing olfativo es uno de los más útiles en el mundo del retailer porque es el que permite al
consumidor acumular el mayor número de recuerdos. Esto tipo de marketing es vital en las tiendas
corporativas. Deberían tener un mismo aroma, de la misma manera que disponen de un logo y
mobiliario uniforme.
Los aromas cumplen una función ambiental, sin embargo, existe también la función inductora, ya que
los fragancias despiertan determinadas reacciones en la gente.
Marketing Acústico
Desde 1930, el Corporación Muza lleva analizando el impacto de los sonidos en el comportamiento. Es
así que en 1950 empezó a desarrollar ‘programas musicales’ con el objetivo de influir en la actitud del
cliente. Destaca el programa Stimulus Progresión, cuyo ritmo genera un incremento de la actividad en
determinadas áreas del cerebro ; los ritmos Lifestyles, que incluye arreglos dirigidos al público
objetivo.
Marketing vivencial
Este concepto se sustenta en la elección que el consumidor hace de un producto o servicio no sólo en
función de la relación coste-beneficio, sino por la vivencia que ofrece antes de la compra o después
de su consumo.
‘Hacer notar, hacer sentir, hacer pensar, transmitir dinamismo y buscar la integración del individuo ;
hacerle vivir una experiencia’ Anota el estudio.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 19
En cuanto al comportamiento específico de los compradores de baño, los empresarios encuestados
admiten que la mitad de sus esfuerzos están orientados al segmento de edad que va de los 30 a los
40 años, personas con mayor poder adquisitivo que el resto de franjas de edad y potencial de gasto.
Un 20% de sus colecciones se orienta al público de 40 años en adelante y otro 20% a los jóvenes de
entre 25 y 30 años. Sin embargo, sólo un 10% de su producción se dirige a los consumidores de entre
15 y 25 años. Para los jóvenes y adolescentes adquirir bienes de consumo es un acto habitual y
cotidiano, no obstante, aunque el número de prendas que pueden llegar a comprar supera al de otras
franjas de edad, su poder adquisitivo hace que se decanten cada vez más por la oferta más
económica de las cadenas, sacrificando calidad por precio.
Sin embargo, los fabricantes creen que los consumidores, ante todo, tienen en cuenta el diseño y la
calidad. Los clientes multimarca también coinciden en priorizar la calidad. (Un 40,4% de los
encuestados lo sitúa en primer lugar de sus preferencias).
En cambio, innovaciones como las funciones especiales parecen llamar mucho menos la atención. De
hecho, según los comercios encuestados, además de moda de baño también ofertan lencería, los
clientes no demandan un mayor asesoramiento a la hora de comprar un bikini o un bañador. Incluso
un 54,8% de ellos afirma que la compra de corsetería suele necesitar de más consejo por parte del
comerciante.
Las Compras del consumidor
En 2005 la prenda de baño más vendida por los fabricantes ha sido una vez más el bikini aunque de
las ventas registradas por los fabricantes en 2005, un 80% son bikinis mientras en 2004, 93,3%. Casi
un 62% de su clientela adquiere al año dos prendas de baño y casi un 31% compra una prenda al año.
Además, los complementos de moda baño se han convertido en imprescriptibles en toda colección y
un 85,7% de los comercios los vende.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2.5.1. GASTO ANUAL EN TEXTIL SEGÚN INGRESOS NETOS FAMILIARES MENSUALES 2005
en % según ingresos
6,5
7,0
7,9
GASTO ANUAL MEDIO DE UNA FAMILIA EN CONFECCIÓN : 1835.56 EUROS
FUENTE: ESTUDIO “EL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005” - ACOTEX
7,7
Página 20
M e no s de 390 � 390- 780 � 780-1170 � 1170-1560 � 1560-1950 � 1950- 2340 � 2340-3900 � M ás de 3900 �
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
7,4
7,1
7,0
6,5

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
2.5.2. GASTO ANUAL EN TEXTIL SEGÚN NIVEL DE ESTUDIOS 2005
en % según nivel de estudios
7,6
7,9
Primer Grado Secundaria 1er
Ciclo
FUENTE: ESTUDIO “EL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005” - ACOTEX
7,5
Secundaria 2º
Ciclo
Página 21
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
7,2
Superiores No
Univ.
6,8
6,7
Univ. 1er Ciclo Univ. 2º Ciclo

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
FUENTE: ESTUDIO “EL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005” - ACOTEX
Página 22
GASTO ANUAL EN CONFECCIÓN “PER CAPITA” (EN �) POR COMUNIDAD AUTÓNOMA (2.005)
691,32
Madrid
647,45
Baleares
596,42
Navarra
596,28
País Vasco
568,79
Cataluña
560,01
Comunidad Valenciana
542,43
Rioja
539,37
Cantabria
EVOLUCION DEL COMPORTAMIENTO DE CONSUMO EN LOS ÚLTIMOS 40 AÑOS EN ESPAÑA (%)
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
9
49
15
11
6
4
4
3
15
13
9
8
7
8
38
3
32
19
30
20
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
532,42
Ceuta y Melilla
517,08
Aragón
511,48
Asturias
509,10
Castilla y León
14
12
13
13
9
7
8 8
2 2
10 10
7
3 6
12
10
7
6
3
12
10
6
6
4
2
3 3
27
19
25
23
485,28
Canarias
484,62
Andalucía
Alimentación, Bebidas y tabaco V estido y Calzado
Vivienda M uebles, enseres y serv. H ogar
Servicios Médicos y sanitarios Transportes y comunicaciones
Esparcimiento, enseñanza y cultura Otros bienes y servicios
Otros gastos no mencionados
25
25
468,14
Castilla - La Mancha
468,01
Galicia
447,57
Murcia
28
25
367,72
Extremadura
12
10
8
8
6
3
10
10
9
7
6
2
10
9
9
8
6
2
11
9 9
7
6
2
3
2 2
2
1.964 1.973 1.980 1.985 1.989 1.990 2.001 2.003 2.004 2.005
25
29
30
24

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
El comercio electrónico.
Página 23
Actualmente hay 16.800.000 de Internautas en España. En torno al 78% de ellos realizaron alguna
compra por Internet en el 2005
FUENTE: ESTUDIO “EL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005” - ACOTEX
2.6 Tendencias de la temporada próxima.
Nuevos planteamientos
En su estrategia de ventas y crecimiento, la mayoría de fabricantes apuesta por la ampliación de
tallas y copas. Se han confeccionado sus propias colecciones específicas para las talles más grandes
y además los detallistas defienden que cada vez tienen mayor demanda de tallas grandes en moda de
baño. Se considera, en cambio, que esta demanda tiene un carácter puntual y que no suele ser tan
habitual. Los comercios creen que los empresarios están avanzando en este sentido.
Los detallistas admiten que ya comercializan prendas de busto y braga separado y en línea con las
últimas tendencias, también destaca que los fabricantes hacen una mayor apuesta por las líneas
deportivas que puede ser una opción estratégica.
En cuanto a la selección de materiales y tejidos para la confección de prendas de baño, los materiales
de fácil secado o resistentes al cloro son de interés junto con los reversibles.
En el universo de las prestaciones que una prenda de baño debe tener, un 80% de los fabricantes
destaca el control, un 70% la sujeción y la mitad de ellos la libertad de movimientos.
Los detallistas se inclinan en un 52,3% por la libertad de movimientos, 47,6% los factores control y
sujeción. Consideran también que lo que sus clientes valoran ante todo es la amplitud de copas,
seguida de la posibilidad de combinar diferentes tallas o modelos, la disponibilidad de nuevas prendas
como el tanga o la nueva tendencia deportiva en algunos modelos.
Los comercios apuestan por un diseño que se centra en los escotes y tirantes, aunque también es
importante atender a la altura de la braga. Según ellos, lo que el consumidor quiere es que no
transparenten, que sean de fácil secado, resistentes al cloro y que sean reversibles.
Las Tendencias colores y materias:
Es un una nueva dulzura, una delicadeza teñida de coral y de rosas ; de marrones y de naranjas ; de
azules y de verdes.
Y de materias llenas de nuevos ambientes :
Placeres cándidos, es un paisaje de encanto, deliberadamente bonito, de motivos e impresiones
impregnadas de frescor y de pudor.
Sensualidad delicada, es un soplo lujoso de refinería artesanal, de toques hechos a mano, de
satines de Hollywood
Chic Latino, es el lado jet-set y fiesta entre la Rivera y Capri. Espíritu foulard, toque de kitsch
californiano, colores del sol.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 24
Naturaleza extravagante, Se trata de un horizonte geográfico y mágico, entre sombras y luces.
Efectos tribales, desenlaces sorprendentes, trenzas brutas, proezas tecnológicas para encajes,
bordados, y tratos de materias con efectos orgánicos…
3. Comercio Exterior
EL MERCADO DE BAÑO EN ESPAÑA. EVOLUCIÓN EN LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS.
AÑO PRODUCCIÓN IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN CONSUMO % VARIACIÓN
FUENTE: CITYC
000 UDES. MILES EUROS 000 UDES. MILES EUROS 000 UDES. MILES EUROS 000 UDES. MILES EUROS
2005 MASCULINO 3.549 33.175 8.735 26.041 1.682 10.004 10.603 49.212 -3,8%
FEMENINO 8.678 103.274 18.262 76.969 4.888 33.310 22.052 146.932 13,8%
TOTAL 12.228 136.449 26.997 103.010 6.570 43.314 32.655 196.144 8,8%
2004 MASCULINO 3.735 33.989 10.634 26.456 1.745 9.308 12.355 51.137 9,9%
FEMENINO 9.330 110.094 14.720 64.363 6.545 45.305 17.505 129.152 -1,8%
TOTAL 13.065 144.083 25.085 90.819 8.290 54.613 29.860 180.289 1,2%
2003 MASCULINO 4.060 36.540 9.972 21.392 2.096 11.406 11.936 46.526 -7,9%
FEMENINO 9.330 114.083 8.252 49.184 4.452 31.828 13.729 131.551 3,3%
TOTAL 13.990 161.439 18.244 70.576 6.548 43.234 25.665 178.007 0,1%
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
3.1 Importaciones por Origen
importaciones PRENDAS DE BAÑO PARA HOMBRE Y NIÑO ( 6112.31)
FUENTE: CITYC
País
Enero-Septiembre
2006
Miles de �
Página 25
% sobre/ Enero-Septiembre % sobre/ % Variación
Total 2005 Total 2005/2006
CHINA 3.963 46,9% 4.482 51,2% -11,6%
ITALIA 653 7,7% 962 11,0% -32,2%
MARRUECOS 450 5,3% 322 3,7% 40,0%
FRANCIA 877 10,4% 919 10,5% -4,5%
REINO UNIDO 789 9,4% 171 2,0% 360,7%
MÉXICO 1 0,0% 0 0,0% #¡DIV/0!
RESTO PAÍSES 1.709 20,2% 1.894 21,6% -9,8%
TOTAL 8.442 100% 8.750 100% -3,5%
Miles de �
% sobre/ % sobre/ % Variación
País Año 2005 Año 2004
Total Total 2004/2005
CHINA 4.980 49,2% 3.746 43,3% 32,9%
ITALIA 1.083 10,7% 1.222 14,1% -11,4%
TÚNEZ 626 6,2% 311 3,6% 101,7%
FRANCIA 1.076 10,6% 1.606 18,6% -33,0%
MARRUECOS 453 4,5% 345 4,0% 31,2%
MÉXICO 0 0,0% 0 0,0% -100,0%
RESTO PAÍSES 1.901 18,8% 1.412 16,3% 34,6%
TOTAL 10.119 100% 8.642 100% 17,1%
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Importaciones PRENDAS DE BAÑO PARA MUJER Y NIÑA ( 6112.41)
FUENTE: CITYC
País
Enero-Septiembre
2006
Miles de �
Página 26
% sobre/ Enero-Septiembre % sobre/ % Variación
Total 2005 Total 2004/2005
CHINA 17.313 26,1% 14.467 24,9% 19,7%
ITALIA 14.008 21,1% 15.631 26,9% -10,4%
TÚNEZ 7.320 11,0% 5.588 9,6% 31,0%
FRANCIA 3.850 5,8% 4.660 8,0% -17,4%
ALEMANIA 7.607 11,5% 3.989 6,9% 90,7%
MÉXICO 81 0,1% 0 0,0% 38051,7%
RESTO PAÍSES 16.169 24,4% 13.850 23,8% 16,7%
TOTAL 66.347 100% 58.185 100% 14,0%
Miles de �
% sobre/ % sobre/ % Variación
País Año 2005 Año 2004
Total Total 2004/2005
CHINA 16.389 25,1% 10.514 19,7% 55,9%
ITALIA 16.618 25,4% 15.591 29,2% 6,6%
TÚNEZ 7.890 12,1% 4.609 8,6% 71,2%
FRANCIA 5.198 7,9% 5.482 10,3% -5,2%
ALEMANIA 4.035 6,2% 3.323 6,2% 21,4%
MÉXICO 0 0,0% 1 0,0% -68,1%
RESTO PAÍSES 15.279 23,4% 13.807 25,9% 10,7%
TOTAL 65.408 100% 53.326 100% 22,7%
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
3.2 Exportaciones por destino
FUENTE: CITYC
Página 27
EXPORTACIONES DE PRENDAS DE BAÑO PARA HOMBRE Y NIÑO ( 6112.31)
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
EXPORTACIONES DE PRENDAS DE BAÑO PARA MUJER Y NIÑA ( 6112.41)
FUENTE: CITYC
País
Enero-Septiembre
2006
Miles de �
Página 28
% sobre/ Enero-Septiembre % sobre/ % Variación
Total 2005 Total 2005/2006
FRANCIA 3.790 21,7% 3.870 20,6% -2,1%
PORTUGAL 3.299 18,9% 3.672 19,6% -10,1%
ITALIA 2.320 13,3% 2.879 15,4% -19,4%
TÚNEZ 1.052 6,0% 431 2,3% 144,0%
REINO UNIDO 1.347 7,7% 1.307 7,0% 3,1%
MÉXICO 268 1,5% 298 1,6% -10,1%
RESTO PAÍSES 5.412 30,9% 6.289 33,5% -14,0%
TOTAL 17.487 100% 18.746 100% -6,7%
Miles de �
% sobre/ % sobre/ % Variación
País Año 2005 Año 2004
Total Total 2004/2005
FRANCIA 4.289 19,9% 4.503 18,7% -4,7%
PORTUGAL 3.862 17,9% 3.826 15,9% 1,0%
ITALIA 3.070 14,2% 2.954 12,3% 3,9%
ALEMANIA 1.789 8,3% 2.248 9,3% -20,4%
REINO UNIDO 1.511 7,0% 1.593 6,6% -5,1%
MÉXICO 303 1,4% 333 1,4% -9,0%
RESTO PAÍSES 6.753 31,3% 8.625 35,8% -21,7%
TOTAL 21.578 100% 24.080 100% -10,4%
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
4. Requisitos y Trámites de Importación
4.1 Preferencias para México
Página 29
EUR-1
Este es un certificado que expiden las Aduanas de la U.E. y que certifica que un producto es originario
de la Unión Europea. No es necesario que este realizado 100% en la Unión Europea.
TRATADOS Internacionales
La U.E, tiene ratificados una serie de acuerdos con diversos países, entre ellos México, por los que el
exportador al acreditar el origen de su mercancía puede beneficiarse de un mejor trato arancelario.
Normalmente, es el importador el que lo solicita, ahora bien la Aduana lo expide sin más requisito que
se lo solicite el exportador, el cual, es quien ha de acudir a cada Tratado para ver en que condiciones
se podrá beneficiar de este Eur-1. Cada Tratado fija unas determinadas condiciones, y en caso de
solicitar el certificado y no reunir las condiciones preestablecidas el exportador responderá no sólo
administrativamente, sino también PENALMENTE, mediante el delito de Falsificación en documento
público, además la carga de la prueba recae en el empresario y no en la Aduana. Por ello debemos
aconsejar que se han de poner en contacto con su Agente de Aduanas, la Cámara de Comercio o la
propia Aduana, y se acuda a cada Tratado para ver las condiciones de expedición de este certificado.
4.2 Régimen arancelario de Importación.
El arancel es actualmente 0% ,por un acuerdo preferencial de libre cambio para estas
partidas arancelarias, pero a partir del 1 de Enero de 2007 lo será para todos los artículos
provenientes de México.
Acuerdo preferencial, México Reglamento:1D0000020
ARANCEL desde 1 Enero 2007= 0%
4.3 Trámites de Importación
Qué necesito para realizar una importación en la U.E. ?
A.- Formulación.- La declaración deberá formularse por escrito en el modelo oficial, Documento Único
Administrativo (DUA), implantado por OO.MM. de 7-11-86 y 12-8-87. Actualmente el Código Aduanero
aprobado por Reglamento 2913/92 del Consejo de 12-10 (D.O.C.E. L nº 302, de 19-10-92) exige que
las declaraciones presentadas por escrito se presenten en un modelo oficial. Este modelo (DUA), se
recoge y desarrolla en el Reglamento 2454/93 de la Comisión, de 2-7 (D.O.C.E. L nº 253 de 11-10-93)
y deberá cumplimentarse de acuerdo con las normas dictadas al efecto.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
B.- Documentos que deben unirse.-
Junto con la declaración se presentarán los siguientes documentos:
a) La factura comercial en base a la cual se declara el Valor en Aduana de las mercancías.
b) Declaración del Valor en Aduana de las mercancías, cuando resulte exigible.
Página 30
c) Los necesarios para la aplicación de un régimen arancelario preferencial o de otro régimen distinto
del común aplicable a las mercancías declaradas.
d) Los relativos al transporte, en su caso, y los correspondientes al régimen aduanero anterior.
e) El documento justificativo del régimen comercial de las mercancías, cuando resulte exigible.
f) Y, en general, todos aquellos que sean precisos para liquidar cualquier impuesto o gravamen
exigido con motivo de la importación, o para justificar el derecho a la exención de los mismos.
C.- Compra de documentos:
En cualquier Administración de Aduanas. DUA (Documento Único Aduanero). D.V.I. (Declaración de
Valor). C-10 (Base de Cálculo IVA).
D.- Instrucciones para rellenar el DUA .-
Se cumplimenta siguiendo las instrucciones de la Resolución 04-12-00 (B.O.E. 306 de 22-12-00) del
Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales.
ESQUEMA DE TRÁMITES DE IMPORTACIÓN
http://www.agenciatributaria.es/wps/portal/Organigrama?url=Aduanas+e+Impuestos+Especiales/Proce
dimientos+Aduaneros/Esquema+de+Importación&channel=301164ec7c379010VgnVCM1000004ef01e0a_
___&ver=L&site=56d8237c0bc1ff00VgnVCM100000d7005a80____&idioma=es_ES&menu=0&img=0
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 31
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
ESQUEMA DE TRÁNSITO EN LAS ADUANAS DE LA U.E.
Página 32
http://www.agenciatributaria.es/wps/portal/Organigrama?url=Aduanas+e+Impuestos+Especiales/Proce
dimientos+Aduaneros/Procedimiento+de+Tránsito/Esquema+de+Tránsito&channel=6f50f7e3b948b010V
gnVCM1000004ef01e0a____&ver=L&site=56d8237c0bc1ff00VgnVCM100000d7005a80____&idioma=es_E
S&menu=0&img=0
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
4.4 Envío del Producto
Página 33
TODOS ESTOS PRECIOS SON LOS OFICIALES DE LAS AGENCIAS Y TRANSITARIOS DE ADUANAS.
ES ABSOLUTAMENTE NECESARIO NEGOCIAR INDEPENDIENTEMENTE CADA CASO. SE CONSEGUIRÁN
TARIFAS MEJORES.
ESTAS TARIFAS PUEDEN VERSE SUJETAS A VARIACIONES IMPORTANTES
FLETE AEREO: Tarifas IATA desde Aeropuerto de México DF a Aeropuerto de Barcelona
- MÍNIMO POR EMBARQUE 100 USD
< 45 KG 11.93 USD/KG
> 40 KG 10.01 USD/KG
> 100 KG 7.68 USD/KG
> 300 KG 6.02 USD/KG
> 500 KG 4.93 USD/KG
> 1000 KG 3.42 USD/KG
RECARGOS DE : Queroseno 0.50 USD/KG y Seguridad 0.15 USD/KG
También deben tener en cuenta que la relación peso/volumen es de 1/6, es decir, que un metro cúbico
de mercancía equivale a 166.66 Kg. y que siempre se paga por el mas alto en peso o en volumen.
FLETE MARÍTIMO:
CTNER 20´ : 1320 USD, ALL IN (BAF Y BL)
CTNER 40´: 1920 USD, ALL IN (BAF Y BL)
GASTOS EN ESPAÑA:
Manipulación contenedor:
CTNER 20`: 150 EUR
CTNER 40`: 165 EUR
Tasa portuaria: 3 EUR/ton
Tasa portuaria:
CTNER 20`: 3 � /CTNER
CTNER 40`: 6 � /CTNER
Despacho de aduanas: 90 EUR/CTNER
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

4.5 Etiquetado
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 34
La reglamentación en vigor del etiquetaje de productos textiles ha sido adaptado a las normas
europeas. Para todo producto fabricado, comercializado o distribuido (comercialización industrial o
final), la ley exige que figure, en caracteres legibles :
- la identidad de fabricante, distribuidor, importador (nombre ó razón social de la empresa, domicilio
y nº de registro industrial) o de la marca registrada ( nombre/razón social o denominación de origen,
domicilio y número de identificación fiscal)
- composición del artículo textil
- las recomendaciones de lavado
La reglamentación según los tipos de productos, de materias y usos (ropa compuesta por varias
piezas, en terciopelo, con puntillas, corsetería,…),… axial que las excepciones, las prohibiciones, los
procedimientos de control y las sanciones, están detalladas en :
- Real Decreto 928/1987 de 5 de junio, relativo al etiquetado de composición de los productos textiles,
Boletín Oficial del Estado nº 170, viernes 17 de julio 1987, pp 21876-21882
http://www.diba.es/salutpconsum/consum/descarrega/normativa/rd928_1987.pdf
- Real Decreto 396/1990 de 16 de marzo (para los artículos modificados en 1990) Boletín Oficial del
Estado nº 74, martes 27 de marzo 1990, pp. 8561-8562.
MODIFICA EL REAL DECRETO 928/1987, DE 5-6-1987, RELATIVO AL ETIQUETADO
https://www.diba.es/salutpconsum/consum/descarrega/normativa/rd396_1990.pdf
4.6 Etiquetado Ecológico
En el ámbito de España, existen tres etiquetas ecológicas:
-La Etiqueta ecológica de la Unión Europea.
-AENOR Medio Ambiente
-Distintivo de garantía de Calidad Ambiental.
ETIQUETA ECOLÓGICA DE UNIÓN EUROPEA (en adelante EEUE):
Categorías de producto:
Actualmente existen 23 categorías de productos, uno de ellas es productos textiles.
Se adjuntan los criterios de la categoría de productos textiles. Se deben cumplir para solicitar la
EEUE. (Actualmente estos criterios se están revisando).
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

Solicitudes:
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 35
Las solicitudes de EEUE se tienen que presentar ante un organismo competente. La Dirección General
de Calidad Ambiental es el organismo competente de España de la Eco-Label, no existe ninguna
oficina de la Eco-Label en Sudamérica ya que el ámbito de aplicación de la Etiqueta es los países de
la Comisión Europea, Noruega, Liechtenstein e Islandia, aun así se puede solicitar la Eco-Label des
de otro país si el producto se comercializa en este ámbito.
Costes de la EEUE:
Cuota de solicitud:
Se paga únicamente en solicitar la EEUE. De 300 � a 1300 � según el organismo competente.
Cuota anual:
0,15% sobre el volumen anual de ventas del producto en la Unión Europea.
Más información:
En las siguientes páginas web se encuentra más información sobre la Etiqueta ecológica de la Unión
Europea:
Comisión Europea:
http://ec.europa.eu/environment/ecolabel/index_en.htm
AENOR MEDIO AMBIENTE:
Ámbito español. El organismo competente es AENOR. No existe ninguna categoría de productos
textiles.
DISTINTIVO DE GARANTIA DE CALIDAD AMBIENTAL (en adelante Distintivo):
Categorías de producto:
Actualmente existen 25 categorías de productos, no existe la de productos textiles pero sí la de
productos de piel.
Se adjuntan los criterios de la categoría de productos de piel. Se deben cumplir para solicitar el
Distintivo.
Solicitudes:
Se puede solicitar por un producto fabricado en Cataluña o que se distribuya en Cataluña.
Las solicitudes de Distintivo se tienen que presentar ante la Dirección General de Calidad Ambiental
del Gobierno de Cataluña.
Costes del Distintivo:
Cuota de solicitud:
Se paga únicamente en solicitar el Distintivo: 318 � .
Cuota de renovación (cada 3 años): 212,20 � .
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

Más información:
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
En las siguientes páginas web se encuentra más información sobre el Distintivo:
Departamento de Medio Ambiente y Vivienda. Gobierno de Cataluña:
http://mediambient.gencat.net/esp//empreses/ecoproductes_i_ecoserveis/distintiu.jsp
OTRAS ETIQUETAS:
Página 36
A nivel europeo también existe la certificación Öko-Tex. Es una certificación de producto final basada
principalmente en criterios principalmente sanitarios (alergénicos, de toxicidad, etc.).
A diferencia de las anteriores es una certificación privada.
Más información en:
http://www.oeko-tex.com/en/start/start.html
http://www.aitex.es/tecnologiatextilendirecto/oekotex/
4.7 Tallas
TABLA DE EQUIVALENCIAS DE LENCERÍA Y BAÑO
BAÑADOR, BIKINI, TANGA,
CONTORNO CADERA (CM) 91-93 94-96 97-99 100-102 103-105 106-108 109-111 112-114 115-117
TALLA 38 40 42 44 46 48 50 52 54
EQUIV. 1 XXS XS S M L XL XXL XGL XGG
LENCERÍA Y CORSETERÍA
CONTORNO PECHO (CM) 78-83 84-87 88-92 93-97 98-102 103-107 108-112 113-117
TALLA 80 85 90 95 100 105 110 115
EQUIV. 1 34 36 38 40 42 44 46 48
TABLA DE EQUIVALENCIAS DE TALLAS
PAISES TALLAS EQUIVALENTES
ESPAÑA 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56
FRANCIA 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54
ITALIA 40 42 44 46 48 50 52 54 56 58
ALEMANIA 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52
R.U./ EUA/ MÉXICO 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
5. Comercialización
5.1 La distribución Textil en España
Página 37
El sector de la distribución textil ha experimentado una drástica transformación en las últimas
décadas como consecuencia de la globalización y la aparición de las tecnologías de la información.
Estos cambios han permitido reducir la distancia entre los diferentes agentes que intervienen en el
proceso de fabricación, reduciendo el tiempo desde el diseño de una prenda hasta su llegada a la
tienda y creando el concepto de la distribución de circuito corto.
Cinco países (Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y España) representan el 75% de las ventas de
la distribución tanto de alimentación como de textil.
En España el número de tiendas por millón de habitantes es 1.599
Desde el 2005, la entrada en vigor del MFA, permite la libre importación de productos asiáticos lo
que ha agudizado esta concentración.
En la distribución textil, destacan los nuevos modelos de negocio ganadores que han sabido entender
las necesidades cambiantes de la moda adaptando sus modelos de negocio para competir en términos
de tiempo. Los formatos ganadores, como Zara, Mango, Gap, Next o H&M, comparten ciertas
características. En su mayoría, disponen de unos suministros a nivel global, venden una sola marca
que está destinada a un segmento muy amplio, con productos básicos o con alta carga de moda y
venden a través de tiendas grandes (más de 250 metros) a un cliente global. Por otro lado, los
formatos que están perdiendo cuota de mercado son aquellos que disponen de tiendas pequeñas,
destinadas a un segmento muy estrecho y centradas en un mercado local.
Debemos distinguir si vamos a exportar producto acabado para terceros o si queremos distribuir y
crear marca propia.
En el primer caso para trabajar para terceros hay que trabajar o con un importador distribuidor con
sus márgenes y descuentos y él se encarga de distribuir y comercializar con su precios. De esta
manera el confeccionista mejicano no controla ni sus precios en destino ni a sus clientes, por lo tanto
no controla el mercado ni , tendencias. Pero sólo tiene un intermediario, menos trabajo , más riesgo.
Es una posibilidad buena para empezar ya que no se conoce el mercado y dejas todo en manos de un
especialista del país con red de ventas y clientes propios.
Otra alternativa es con un especialista - intermediario que hace de prescriptor, conoce a los clientes
potenciales y subcontrata producción en países terceros.
Para productos importados con marca propia del confeccionista mejicano hay 3 alternativas o
distribuidor exclusivo con las mismas ventajas y desventajas nombradas anteriormente o contratar un
agente representante propio multimarca para trabajar el mercado a comisión. La tercera alternativa es
la más cara y sería crear un filial propia para desarrollar el mercado realizando todas las labores de
importación, almacenamiento,, comercialización, distribución, etc.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
5.2 Canales de Distribución
CANALES en
BAÑO % VALOR
AÑO 2004 AÑO 2005
TIENDA TEXTIL 40,5 39,7
CADENAS 14,1 15,4
GRAN ALMACEN 17 16,1
HIPER-SUPER 7,4 8,4
MERCADOS 6,1 5,9
RESTO CANALES 14,9 14,5
FUENTE: TNS FASHION PANEL
Página 38
Como se aprecia en los paneles de consumo y distribución de TNS ( Taylor Nelson Sofres) la evolución
de los canales de distribución dentro del sector específico de la moda baño, se ajusta a los patrones
de comportamiento del resto de sectores de moda. Sobre todo al circuito de lencería del cual es
subsidiario la distribución de moda baño. No existen casi en España distribución exclusiva de moda
baño sino que va ligada a los circuitos de lencería. Por lo tant,o sus datos son muy parejos.
Disminución progresiva del peso del detallista multimarca, aumento de la distribución organizada,
sobre todo cadenas de tiendas ( nueva estrategia distribución , controlar todo el proceso desde la
fabricación hasta la venta, abriendo tiendas propias) como grandes almacenes y grandes superficies;
entrada paulatina de la venta de fábrica( outlets).
Lo más característico del sector español de moda íntima y baño en los últimos años es la
irrupción de grandes grupos de moda, como Inditex o Cortefiel. Bajo las enseñas Oysho
y Women’s secret, están consiguiendo que canales como cadenas y franquicias ganen
terreno en el pastel global de la distribución. Es muy posible que en unos años el 4%
que representaba este canal de distribución crezca hasta alcanzar el de la media de los
países más maduros de Europa, donde supera el 21%.
Women’s secret dio el pistoletazo de salida en 1993, revolucionando el mercado al
ofrecer un amplio abanico de posibilidades en lo que a producto se refiere. No sólo la
lencería y la corsetería son su punto fuerte, sino que cada vez se potencia más el
concepto home wear, línea creada y diseñada para momentos de estar en casa. La
enseña de moda íntima-baño del grupo Cortefiel ha apostado desde sus inicios por la
diversificación como estrategia para cubrir las necesidades de la mujer actual. Uno de
sus últimos lanzamientos ha sido Only For Kids, una línea pensada para niños de hasta
4 años, con prendas de ropa interior y baño a juego con los diseños de la mujer.
Women’s secret es la marca del grupo Cortefiel que mayor presencia internacional tiene,
y es además una de las que más aportan a las ventas totales, con un 13%. Women’s secret
mantiene una posición de liderazgo en su cuota de mercado doméstico, conseguida
gracias a la fidelidad de los consumidores, que revalidan su elección en un entorno de
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
incremento de la oferta. Actualmente cuenta con 165 tiendas en España y 120 en otros
países, como Alemania, Francia, Bélgica, Tailandia y China, entre otros. Fuera de
Europa su sistema de implantación de marca es a través del régimen de franquicia. La
enseña pretende incrementar de forma considerable estas cifras durante los próximos
tres años, ya que prevé contar en 2008 con más de 400 tiendas en España y 200 en el
extranjero.
Casi una década más tarde, a finales de 2001, la marca Oysho debuta en el mercado de
la mano de Inditex, con una inversión inicial de diez millones de euros. Originalmente
su objetivo fue cubrir un hueco de mercado, dar un servicio más a los clientes del grupo
y democratizar desde el punto de vista de la moda el concepto de ropa íntima. Uno de
sus aciertos ha sido conectar buen precio con diseño sin perder de vista las nuevas
tendencias. Por eso, todas las semanas exponen nuevos productos en sus tiendas, y el
80% de la colección se renueva cada temporada. Oysho no sólo comercializa ropa
íntima para mujer, sino que también una parte de la oferta se dirige al público
masculino. Desde su puesta en marcha ha llevado a cabo una política activa de
inversiones, y ya cuenta con 104 tiendas en países como Grecia, Arabia Saudí, México,
Portugal, Italia, Kuwait Venezuela y Arabia Saudí.
Página 39
Andrés Sardá es otro de los exponentes fundamentales del sector, con larga experiencia
desde que fundara su empresa en los años sesenta. Convertido en embajador de la moda
íntima española a nivel internacional, Sardá ha sido elegido como Creador del Año
2005 en el Salon International de la Lingerie, convirtiéndose en el primer diseñador no
francés que recibe este prestigioso reconocimiento. Siempre se ha distinguido por la
utilización de materiales novedosos en sus prendas y por la habilidad en la combinación
de texturas, colores y diseños en sus colecciones. Su empresa cuenta con una importante
proyección internacional, con presencia en mercados tan importantes como el americano o el asiático.
De hecho, más del 70% de la producción se destina a los
mercados exteriores, donde se ha convertido en referente indiscutible de la lencería
española.
TCN es una de las marcas que cuentan con mejor imagen. Totón Comella, artífice de
todos los diseños de la marca, ha apostado por diseños cómodos, sencillos y frescos
siempre reflejo de las últimas tendencias. A sus colecciones de moda íntima y baño se
une su propia colección de accesorios, acorde con los diseños de moda íntima y baño.
Algunos expertos consideran que marcas posicionadas en el segmento alto o muy alto
son las que tienen el futuro más prometedor, puesto que el consumidor confía en ellas
como símbolo de distinción. Otros diseñadores que han contribuido de manera decisiva
a la imagen de España son Guillermina Baeza o Dolores Cortés.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Vives Vidal es otro referente indiscutible del sector. Cabecera de las divisiones VF
Boutique, VF Diffusion y Private Label en Europa, el grupo fabrica y distribuye las
marcas Belcor, Bolero, Gemma, Intima Cherry, Lou, Variance, Vassarette, Bestform en
moda interior y Belcor y Majestic en baño como marcas propias. Su presencia exterior
lo convierte en un modelo a imitar, ya que cuenta con solidez y reconocimiento en la
mayoría de los países, así como empresas establecidas en Alemania, Benelux, Francia,
Italia, Portugal y Estados Unidos.
Otra empresa de referencia es Selmark, que presenta colecciones de ropa íntima que
cubren una oferta válida para cualquier tipo de mujer y que ha logrado posicionarse con
éxito en los mercados internacionales. De las ventas anuales, un 35% proceden de las
exportaciones. Sus colecciones están presentes en 25 países, gozando de una presencia
consolidada en Europa y América Latina. Además, se ha convertido en un reclamo
habitual de las principales ferias internacionales del sector.
Por su parte, la firma Teleno no deja de cosechar éxitos en el mercado internacional.
Cuenta con tres filiales en Alemania, Francia y Portugal, y sus líneas se comercializan
en más de 40 países, gracias a unos productos en el que el patronaje, la calidad y un
precio asequible con los rasgos característicos.
Si Cataluña concentra una elevado número de empresas corseteras y de moda de baño,
Canarias se consolida como otra gran área de producción de nuestro país. Lenita opera
en el mercado internacional bajo la insignia XTG para moda-baño masculina, así como
Lilliane, en baño mujer, y Feet, como línea infantil. La exportación, convertida en uno
de los objetivos principales de la empresa, representa más del 25% del total. Otra
empresa canaria posicionada en el mercado internacional es Vitamina C, con presencia
destacada en Sudáfrica, Alemania y Portugal.
Distribución e internacionalización, claves para la subsistencia de las marcas.
Página 40
Josep Lluis del Olmo, consultor de marketing y autor del libro Marketing de la Moda, revela que hay
vida más allá de las cadenas y franquicias a pesar de la recesión en el sector textil : Gracias a la
existencia de muchos pequeños fabricantes que especializan y ofrecen valor añadido, España ocupa el
quinto puesto como productor de prendas de vestir (9% del total) y en baño es uno de los primeros en
el contexto mundial.
Aun así, los factores clave de la recesión (derivada sobre todo del nuevo escenario competitivo
abierto a Asia) han de ser presentes : Deslocalización de la producción europea y estadounidense,
creciente poder de las marcas, concentración de los canales de distribución e incremento de las
cadenas verticales, creciente internacionalización de los operadores, obsesión por la flexibilidad,
cambios de hábitos del consumidor y bajos niveles de fidelización.
Los problemas del sector se ven agravados en España por especificidades entre las que cabe destacar
el tamaño de los operadores : La dificultad de lograr notoriedad e ‘imagen de marca’, la falta de
acceso a los mercados internacionales, la ‘comodoitización’ de la oferta – derivada de la escasa
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 41
diferenciación y del exceso de producto en el mercado – y los cambios en las preferencias del
consumidor.
Mercado Global
El descenso sostenido de las ventas (0,6% anual durante los tres últimos años) y la perdida de
puestos de trabajo (un 4,2% menos cada año) dibujan un escenario futuro marcado por los precios a
la baja y la desindustrialización, frente al cual la internacionalización de las marcas autóctonas se
presenta casos como una oportunidad ineludible para subsistir. Así lo confirma Joan Canals,
presidente del Grupo de la Cambra de Comerç de Barcelona : ‘La internacionalización es una necesidad
absoluta. La proyección sólo nacional es una condena al ahogo. Hay que mirar como mínimo a Europa.’
El incremento de las exportaciones (9% de la producción nacional en 1991, 30% en 2005) apunta
hacia el fortalecimiento del proceso.
Además, para Juste de Nin, consejero Delegado y Director Creativo de Arman Basi, ‘la marca es el
principal activo de una empresa ; no tener marca es tener un problema de futuro.’ Porque aunque
reconoce que ‘la distribución es fundamental’, hace hincapié en la importancia del estilismo,
imaginación o diseño y cree que la originalidad sumada a la calidad forman ‘un binomio de futuro’.
El valor y el sentido de las marcas
Con los años, las consumidoras han aprendido a discernir y distinguir las verdaderas marcas de las
marcas-enseña y el 50% afirman estar dispuestas a pagar por un producto más caro si está avalado
por las garantías de un sello.
El lugar que ocupa cada marca en el imaginario del público determina su margen de maniobra en
términos de precio, y la clasificación se estructura en cuatro franjas :
Empieza con las marcas de proximidad, que son símbolo de accesibilidad y facilidad (Dim por
ejemplo). En segundo lugar están las marcas notorias, que transmiten autenticidad y savoir-faire
(Triumph). El siguiente ; las marcas emocionales, que además son portadoras de valores
aspiracionales y afectivos (Ravage). Y en el nivel más alto encontramos las marcas de lujo, como La
Perla o Christian Dior.
El problema es que muchas marcas no se posicionan en la categoría adecuada y posicionarse de forma
coherente es absolutamente necesario, ya que incluso las marcas cuyo prestigio se debe al éxito de un
producto innovador (caso Wonderbra) deben saber que su verdadero valor no está en ese producto,
sino en la propia marca. De esta manera, es imprescindible que las marcas refuercen su imagen y su
estatus para hacerse indispensables a los ojos del consumidor.
Diferenciación y especialización
La efectividad de identificar la marca con conceptos claros y consistentes en el tiempo y, encontrar la
pequeña diferencia y potenciarla al máximo ha convertido en la única forma de destacar en medio de
‘globalización y la competitividad’. Por ejemplo, a pesar de que Mango hace una colección única para
todo el mundo, cada tienda en distinta. Otras marcas optan por adecuar el producto a los distintos
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 42
mercados extranjeros. Cecilia Rafael, por ejemplo, procura adaptarse siempre a las necesidades
locales de cada país.
Para conocer los consumidores y satisfacerlos, el punto de venta es un bastión fundamental para las
marcas.
Emociones en Juego
‘La necesidad de buscar valores que transmitan y conecten emocionalmente con el consumidor es
absoluta ; lo que vende son emociones y estamos en la era del consumo total.’ Según Anna Adell,
quien se ha dedicado a Barcelona Moda Centre durante 8 años ; ‘Los anglosajones hablan de consumer
experience porque ya no se compra por necesidad y el énfasis no está ya en el producto.’
En este sentido, la atención al cliente en un elemento de peso que las cadenas están empezando a
cuidar, dando un proceso de transferencia de poder por el que está pasa de los fabricantes a los
distribuidores. De ahí la verticalización, verdadero latiguillo en los ambientes del sector.
Aun así, no es la panacea, porque también hay muchos modelos de vertical retailing fracasados y hay
tres elementos determinantes para entender la situación actual y saber responder : la democratización
y vulgarización de la moda (fast fashion), la identificación de las marcas y enseñas y la maximización
de la satisfacción y la ilusión del consumidor.
Tiendas-Marca : Atracción en el punto de venta
La preocupación por el futuro de las tiendas multimarca ante el éxito arrollador de las cadenas de
franquicias podría tener en el concepto de ´tiendas-marcas’, introducido por Anna Adell, un
contrapunto capaz de devolver al punto de venta tradicional su poder de atracción.
La distribución de género de moda está sometida hoy, según Adell, a cuatro tendencias : La
polarización marca/no marca en términos de precio, el ascenso de los ´formatos descuento’ (cadenas),
la irrupción de los ‘conceptos nuevos’ y la importancia de la atención al cliente. Ante esos parámetros,
el futuro de la tienda marca pasa por reforzar la tienda independiente utilizando las mismas armas
que los fabricantes explotan para atraer al consumidor : la imagen, la asociación con un estilo de
vida, la garantía de calidad y la sensación de estar adquiriendo algo más que un mero producto de
consumo. En definitiva : El poder de la marca.
Adaptación y resistencia
Estar atentos a la evolución de los mercados y con el contexto global es sin duda una tarea obligada
para todos los operadores del sector de la moda, pero Canals se muestra contrario a seguir al dictado
las tendencias que nos llegan del exterior. ‘No hay que adaptar las empresas a la moda del momento ;
cada empresario debe ser coherente con su modelo e intentar encajar sin renunciar a su
planteamiento. La excelencia es la única vía para sobrevivir.’ De modo que hay que mantener la
identidad de marca ; lo que es difícil cuando la moda choca con el concepto de Max Mara, dice Mario
Malatesta, Director General del Grupo Max Mara en España. La salida la encuentran en la creación de
submarcas, como Maxsport para no ignorar la moda ‘mainstream’.
Sin renunciar al origen de la marca, la presencia en otros países se impone como estrategia de futuro,
y más ahora que las perspectivas para España parecen mejores que hace unos años cuando el ‘made
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 43
in Spain’ ha sido más un hándicap que una ayuda. Pero la (des)consideración internacional ha
cambiado mucho y ahora, hay algunos que creen que el sello de España en una ventaja en países
como Los Estados Unidos y Japón.
Sin embargo, Juste de Nin se prenuncia a favor de reivindicar el origen : ‘Lo que vende ahora son las
ciudades, y Barcelona es una de las marcas con más potencial de la Europa mediterránea.’
Manual de estrategias
Se empezó señalando la orientación al marketing como un elemento esencial a través de cual se debe
identificar, anticipar y satisfacer al consumidor, así como optimizar la posición en el mercado.
Pero incluyó recomendaciones tan impopulares como deslocalizar la producción. Acceder al mercado
global creando nuevas redes de distribución, profesionalizar al personal, innovar, integrar y actualizar
la tecnología, potenciar la marca, cuidar el diseño y el estilismo, establecer alianzas estratégicas y
tener un buen servicio postventa fueron otros consejos y por supuesto, la flexibilidad.
La adaptación constante a las transformaciones del mercado formaría, junto con la calidad total y la
satisfacción del cliente, la traída que toda empresa debería cultivar de forma permanente.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 44
DISTRIBUCIÓN DE LA FACTURACION SEGÚN CANAL DE DISTRIBUCIÓN en 2005 en la
confección general.
Tiendas Multimarca
34%
Cadenas Especializadas
Pequeñas
7%
Grandes Almacenes
15%
Factory / Outlet
5%
Otros
1%
Cadenas Especializadas
Grandes
17%
Mercadillos
1%
Hipermercados y Otras
Superficies
20%
FUENTE: ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIÓN TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)
EVOLUCIÓN DE CUOTAS DE MERCADO SEGÚN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

70
60
50
40
30
20
10
0
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
66,1
15,4
58,8
58,8
FUENTE: ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIÓN TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)
56,6
Página 45
Tiendas Multimarca Grandes Almacenes Cadenas Especializadas
Hiper / Supermercados Factory / Outlet
14,1
14,3
7,8 8,9 8,4 10,2
6,3 7,3 7,1
13,7
8,3
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
43,1
18,9
15,8
14,0
1.985 1.993 1.994 1.995 1.999 2.001 2.003 2.004 2.005
39,8
20,8
15,5
0,9
16,1
38,6
24,1
17,0
1,5
16,2
36,0
23,0
19,0
16,0
4,0
34,0
24,0
20,0
15,0
5,0

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
DENSIDAD DE CENTROS COMERCIALES POR COMUNIDADES EN ESPAÑA (2.005)
m2 de SBA/1.000 Habitantes
394
Madrid
371
Asturias
329
País Vasco
321
La Rioja
285
Canarias
275
Navarra
262
Valencia
238 224 223 213 195 177 170 166 160 160
FUENTE: ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIÓN TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)
Media España
Andalucía
Página 46
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
Aragón
Cantabria
C-León
Baleares
Ceuta
Cataluña
Galicia
C-La Mancha
113 98
Murcia
Extremadura

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
5.3 Cambios en el sector
Página 47
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN POR SECTOR 1999-2005 EN % DE CUOTA DE MERCADO
45
40
35
30
25
20
15
10
5
38
38 38 38
33 33 33 32
17
12
Hombre Mujer Niño Hogar
19
10
9 9
FUENTE: ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIÓN TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
20
1.999 2.001 2.003 2.004 2.005
21
37
33
21
9

5.3 Precios
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 48
Los precios de los trajes de baño varían según la materia prima y el origen de la confección.
Distinguimos tres tipos de precio.
Precio de gran distribución, supermercados, hipermercados, grandes superficies y almacenes de
importadores. Horquilla entre 6� a 24 � .
Precio de cadena de tienda o tienda multimarca. Según el producto , y si tiene marca propia variarán
al alza.
Los precios de las cadenas de tiendas , también variarán según el posicionamiento de la marca, si es
de gama media , gama alta o muy alta.
La gama media se posiciona en una horquilla de precios a partir de 15-18� hasta 30-50�
La gama alta se posiciona a partir de 60� hasta 100�.
Por último las grandes marcas de lujo venden sus productos a partir de 120� en adelante. Algunas de
estas marcas se distribuyen en tiendas multimarca pero poco a poco se va instaurando el control de la
distribución , teniendo puntos de venta propios.
Evolución del precio medio de venta en confección.
En 2.005 se caracteriza por una caída de los precios. De esta forma el consumidor adquirió un 9.3%
más de prendas que en el 2.004 y sin embargo pagó sólo un 4.7% más.
Por Canal de distribución
FUENTE: CITYC
CANAL % EVOLUCIÓN DEL PRECIO MEDIO
TOTAL MERCADO -4,20%
DISTRIBUCIÓN INDEPENDIENTE -4,60%
GRANDES ALMACENES 2,20%
HIPERMERCADOS Y SUPERMERCADOS -4,60%
CADENAS ESPECIALIZADAS -1 70%
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

MADRID
BARCELONA
VALENCIA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
5.5 Márgenes de Intermediación.
Página 49
En España y dependiendo de las condiciones de trabajo del agente-representante los acuerdos y
comisiones de representación varían.
Para agentes simples y en producto acabado de confección está entre 10 y 12% de comisión
dependiendo del tipo de producto y gama del mismo, así como del canal de distribución y nicho de
mercado al que se dirige.
Si el representante tiene un equipo de subagentes que trabajan diferentes zonas del país, si tiene un
show room propio, si hace de distribuidor etc., pueden ir del 12% al 15%.
Si el representantes es al mismo tiempo importador, normalmente trabaja con descuentos sobre la
tarifa de venta del confeccionista siendo estos del 25% al 35%.
En cualquier los caso, son contratos privados entre representante y representado y aunque existen
modelos de los mismos en los colegios de agentes y representantes, cada uno puede realizar un
contrato privado en las condiciones y con las cláusulas libremente negociadas entre ambos.
6. Promoción
6.1 Ferias y exposiciones
FERIAS SECTORES FECHAS 2007 ORGANIZADOR
SIMM
IFEMA
- Salón Intl. Moda - Confección Mujer, Caballero, 16-18 Febrero
de Madrid
Peletería, Lencería, Baño y
Accesorios
TEXTIL MODA Salón textil para la confección 27 Feb-1 Mar IFEMA
MODA BARCELONA
BREAD&BUTTER
Barcelona Fashion Week
17-19 Enero
BREAD &
BUTTER
FIMI Feria de la moda infantil 12-14 Enero FERIA DE
VALENCIA
TEXTIL HOGAR Textiles para el Hogar 20-23 Enero FERIA DE
VALENCIA
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
* IFEMA - Madrid Tel : (+34) 91.722.30.00
http://www.simm.ifema.es/ferias/simm/default.html
http://www.ifema.es/ferias/textilmoda/default.html
* FERIA DE VALENCIA Tel: (+34) 96 386 11 00
http://fimi.feriavalencia.com/
http://textilhogar.feriavalencia.com/
* BREAD & BUTTER Tel : (+ 34) 93 209 36 39 -
http://www.breadandbutter.com/winter2007/index.php?id=7&L=3
6.2 Misiones Comerciales
CMT España,s.l. Tel.(+34) 93 343 55 10
http://www.cmtespana.com
6.3 Promoción vía correo, fax, etc.
Mailing correo :
Boomerag Servicios del Marketing,s.l. Tel.(+34) 93 630 55 58 email : boomerag@csi.es
Faxmailing, transmisiones y gestiones automatizadas :
Premiere Global Services Tel.(+34) 91-702-16-00 / 902 090 366
http://datacomm.premiereglobal.com/es/es/
7. Importadores potenciales ( VER ANEXOS PARA COMPLETAR INFORMACIÓN)
Página 50
ANDREA PARIBONI,S.L LAS PALMAS DE GRAN CANARIA
BALECO,S.L. PADRÓN LENCERÍA LAS PALMAS DE GRAN CANARIA ISLAS CANARIAS
BEATRIZ DEVAI S.L. B.D.T. AG BARCELONA
C.D.T. CODITEX,S.L. ALICANTE
DIFUSION MODA INTERNACIONAL, S.L SAN SEBASTIAN GUIPUZCOA
GOLDEN HILL,S.L. MARYAN BEACHWEA BARCELONA
GRUDDYRE, S.L. / ORIOL CORTADEL BARCELONA
JACQUELINE ARAMA TEXTILE BUSINES MALAGA
LUCKYARN TEXTILE EUROPE,S.L. SANT ADRIA DEL BESOS BARCELONA
MILLENIA ÍNTIMA / MARROCAR LENCE MADRID
ROJO CORTES,S.A. GRANDA - SIERO ASTURIAS
SELVA,S.L. SANT CUGAT DEL VALLES BARCELONA
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

8. Conclusiones
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 51
El sector de baño en España y Europa es un sector que comparte la mayoría de la tecnología y
tendencias con la lencería y corsetería, además de compartir el tipo de fabricante y el distribuidor, es,
por tanto un subsector que comparte las recomendaciones “ mutatis mutandi” ofrecidas al sector
lencería.
Es uno de los más dinámicos dentro del textil y confección y distribución. Es el sector donde más
desarrollos de investigación en nuevas tecnologías, acabados, tactos, materias etc se realiza. Al
mismo tiempo este dinamismo le ha permitido ser uno de los que más rápido ha evolucionado tanto en
aprovechar las herramientas de marketing para la comercialización y distribución como para
aplicación de las nuevas tecnologías.
Existen 2 tipos de distribución, el primero es el mercado de gran consumo, distribuido en
supermercados e hipermercados y el mercado de marcas donde se busca diferenciación. Este último
se reparte en dos tipos claros de distribución. El que quiere controlar el canal y entonces se
desarrollan tiendas propias o franquiciadas y el que se posiciona en boutique multimarca. Cada vez
más los fabricantes intentan verticalizarse y controlar la distribución y en este sector es donde más
fuerte es esta tendencia.
Por lo tanto al ser un sector tan dinámico es un sector con grandes oportunidades pero también con
grandes riesgos y gran competencia.
Además, el mercado español es un mercado maduro. Como cualquier mercado maduro es sensible
sólo a las novedades y el precio. Es un mercado estratificado por nichos cada vez más pequeños. Por
lo tanto con barreras de entrada técnicas y operativas bajas y barreras comerciales elevadas ya que
habría que luchar en el estrato por precio, compitiendo con los países que se detallan en el apartado
de importaciones o competir en el mercado de alta calidad con las barreras de entrada de
comercialización y distribución ( creación de marca propia o control de la distribución).
Las tendencias de consumo y distribución se dirigen hacia en la creación de cadenas de tiendas y
verticalización del sector ( control desde la producción hasta la venta del producto acabado) o hacia
el gran consumo en Gran Superficie o Gran distribución. ( Supermercados , Hipermercados, Outlets)
Los grandes almacenes se están convirtiendo en vendedores de sus metros cuadrados a las marcas.
La distribución multimarca está sufriendo un gran retroceso.
El mercado-consumo interno español se ha mantenido en un mejor nivel que el internacional europeo,
pero este hecho no ha beneficiado al sector interior debido a la entrada de productos extranjeros,
aunque sí ha beneficiado al consumidor y a la competencia.
Por lo tanto antes de entrar en el mercado español se debe estudiar un plan estratégico de
penetración en el mercado. Adecuar el producto al nicho y mercado elegido , con todo lo que eso
conlleva de esfuerzos en otros departamentos y adecuación de los mismos a esas nuevas demandas
y hacer un gran esfuerzo de marketing y ventas.
En cuanto a la distribución en el punto de venta .De todas estas teorías presentadas en
comportamiento del consumidor , se concluye que en la selección final del producto en el punto de
venta inciden multitud de factores…en función del tipo de consumidores, tipo de producto y entorno
retail.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
9. Direcciones de Interés
PRENSA PROFESIONAL, PRINCIPALES PUBLICACIONES
Generales :
Página 52
Confección Española : Bimensual, 93.436.29.04 – www.confeccionespanola.com
Noticiero Textil- INTIMA TOP : Mensual, 93-458-19-00 – www.noticierotextil.net;
www.astoriaediciones.com
Pinker Moda : Mensual, 902 88 70 11 - www.etd.es
Textil Expres : Bimensual, 93.453.79.38 – www.docupres.es/textilexpres
Lencería y Baño:
Diva : Semestral, 93.209.36.39 - www.moda-barcelona.com
Corsetería y Lencería (CYL) : Trimestral, 93.303.68.90 – www.cylmodaintima.com
Blint : Trimestral, 93.408.12.01 – www.blint.es
Catálogo de la moda femenina : Semestral, 93.238.56.87 -
Distribución :
Distribución Actualidad Mensual, 93.292.10.55 - www.distribucionactualidad.com
Global Fashion : Trimestral, 93.521.97.30 -
FUENTE: PROPIAS DE CMT ESPAÑA S.L.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
GREMIOS Y ASOCIACIONES
CITYC- CENTRO DE INFORMACION TEXTIL Y DE LA CONFECCION
Web: www.cityc.es
e-mail: cityc@cityc.es
tel. (+34) 93-487-69-49
GREMIO INDUSTRIAS CONFECCIÓN BARCELONA
Web: www.gic-bcn.com
e-mail: info@gic-bcn.com
tel. (+34) 93-317-62-00
AGRUPACION ESPAÑOLA DEL GENERO DE PUNTO (CONSEJO INTERTEXTIL ESPAÑOL)
Web: www.knitting.org
e-mail: intertextil@knitting.org
tel. (+34) 93-415-12-28
FEDECON (Federación española de empresas de la confección)
Web: www.fedecon.es
e-mail: fedecon@fedecon.es
tel. (+34) 91-515-81-80
ASEPRI (ASOC.ESP.FABRICANTES DE PRODUCTOS PARA LA INFANCIA)
Web: www.asepri.es
e-mail: asepri@asepri.es
tel. (+34) 96-392-51-51
CONSEJO INTERTEXTIL - GREMI DE FABRICANTS TEXTILS DE SABADELL - PROLINO -
FED.NAC.IND.TEXTIL LANERA
Web: www.gremifab.es
e-mail: gremifab@textilspain.com
tel. (+34) 93-725-93-11
FUENTE: PROPIAS DE CMT ESPAÑA S.L.
Página 53
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

10.Fuentes
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Datos estadísticos macroeconómicos y sectoriales
CITYC- CENTRO DE INFORMACION TEXTIL Y DE LA CONFECCION
www.cityc.es
Datos sectoriales
GREMIO INDUSTRIAS CONFECCIÓN BARCELONA
www.gic-bcn.com
AGRUPACIÓN ESPAÑOLA DEL GÉNERO DE PUNTO
Web: www.knitting.org - tel. (+34) 93-415-12-28
Datos comerciales de requisitos y trámites de comercio exterior y aduanas.
Agencia Tributaria del Ministerio de Hacienda.
www.aeat.es
Página 54
Dirección General de Aduanas del Ministerio de Hacienda
http://www.aeat.es/wps/portal/Navegacion1?url=Aduanas+e+Impuestos+Especiales&channel=fe6064ec7c37901
0VgnVCM1000004ef01e0a____&ver=L&site=56d8237c0bc1ff00VgnVCM100000d7005a80____&idioma=es_ES&men
u=0&img=0
Datos de logística
IllaExport – Transportista y agente de Aduanas.
http://www.illaexport.com/
Datos etiquetado
http://www.mma.es
http://ec.europa.eu/environment/ecolabel/index_en.htm
Datos de comercio y distribución
Acotex – Asociación de comercio textil
www.acotex.org
Características del mercado, comercialización, promoción e importadores comerciales, así como
enriquecimiento del resto de apartados fuentes propias de CMT España.s.l.
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
ANEXO AL APARTADO 7
RELACIÓN DE IMPORTADORES POTENCIALES
Página 55
ANDREA PARIBONI,S.L
PEDRO DÍAZ, 5
35001 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA tel 928-33-62-43 email: info@andreapariboni.com
Importador y Distribuidor de baño y pret-a-porter sra
BALECO,S.L. PADRÓN LENCERÍA
PI Y MARGALL, 35
35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA tel 928-29-02-62 / 676-239-496
Importador, mayorista, agente y tienda detallistas (2). Lencería y baño.
BEATRIZ DEVAI S.L. / B.D.T. AG
ROSARIO, 45
08017 BARCELONA tel 93-280-18-84 email: info@bdevai.com
Importador, agente y detallista de lencería y baño
C.D.T. CODITEX,S.L.
BOLULLA, 7 - POLIG.ƒRABASA
03009 ALICANTE TEL 96-517-09-28 EMAIL: coditexsl@infonegocio.com
Importador y mayorista + 3 tiendas de lencería y baño
DIFUSION MODA INTERNACIONAL, S.L
EDIFICIO CMI PORTUETXE, 23A, 2º PISO OFICINA 9
20018 SAN SEBASTIAN tel 943-22-49-40 / 943-22-49-60 email: cristina@difusionmodainternacional.es
Importador y distribuidor de baño y lencería
GOLDEN HILL,S.L. / MARYAN BEACHWEAR
CONSELL DE CENT, 180, 1º E
08015 BARCELONA TEL 93-454-29-00 EMAIL: goldenhill@terra.es
Importador y agente de baño, lencería, clñcetería y sportwear
GRUDDYRE, S.L. / ORIOL CORTADELLAS
MARE DE DEU DE NURIA, 28-36
08017 BARCELONA TEL 93-206-31-55 EMAIL: gruddyre@datalogic.es
Importador, distribuidor y agente de lencería, baño y calcetería
JACQUELINE ARAMA / TEXTILE BUSINESS CONNEXIONS
MAURICIO MORO, 11, BLQ. B - 8º A
29006 MALAGA TEL 95-235-43-38 / 95-235-75-59 EMAIL: tbc@cgac.es
Agente e importador de lencería, baño y tejidos
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
EuropeAid/116874/C/SV/MX
01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
LUCKYARN TEXTILE EUROPE,S.L.
VALLS D'ANDORRA, 17 BAJOS 2
08930 SANT ADRIA DEL BESOS tel: 93-463-99-38 email: javiermesa@gmail.com
Importador y mayorista de lencería y baño
Página 56
MILLENIA ÍNTIMA / MARROCAR LENCERÍA
BOLIVIA, 13 LOCAL
28016 MADRID tel 91-431-70-33 / 91-431-52-07 email: RURREA@MILLENIAINTIMA.COM
Importador y cadena de tiendas de lencería, baño y calcetería. Pertenece a Lenospa (Leonisa) –Colombia-
ROJO CORTES,S.A.
CTRA.OVIEDO A SANTANDER, S/N
33199 GRANDA – SIERO tel 985-79-28-50 email: jrojo@rojocortes.com
Importador y mayorista de len cería, baño y todo textil en general + calzado
SELVA,S.L.
IGNACIO BARRAQUER, 11, 2º
08195 SANT CUGAT DEL VALLES tel 93-584-64-88 email: selvasl@yahoo.com
Importador y distribuidor de lencería y baño
ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA