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volumen de ventas. El principal riesgo: perder el control sobre los canales. 2 - Distribución selectiva. Elegir los canales más apropiados para la distribución del producto: supermercados, tiendas de barrio, centros comerciales etc… 3- Distribución exclusiva. Un único canal de distribución, este sería el caso de las franquicias. Para este tipo de distribución es muy importante el cuidado de la marca. 80 c. Decisiones sobre el precio. Es una de las cuestiones más importantes a las que se enfrenta un emprendedor debido a que su correcta definición afectará a la rentabilidad de la empresa, la cantidad demandada etc… La definición del precio se aplicará como una herramienta de marketing, ya que ayudará a la empresa a posicionarse en el mercado.Al iniciar la actividad se pueden establecer distintas estrategias de precios. La guía del Emprendedor: De la idea a la empresa
La decisión sobre el precio es una de las más importantes. Para fijar un precio es necesario tener en cuenta varios factores: 1 - Costes del producto o servicio, tanto los directamente asociados al producto /servicio, como los demás gastos fijos y variables de la empresa. 2 - Oferta y demanda del producto / servicio. Si esta muy demandado y la competencia es débil, podemos permitirnos subir nuestro margen de beneficio. 3 - El abanico de precios de ese producto / servicio en el mercado. d. Decisiones sobre la publicidad o comunicación. 81 Con el fin de dar a conocer al consumidor las características del producto, debiendo decidir sobre el tipo de comunicación que pretende hacer llegar al cliente: publicidad tradicional, promociones de venta en local, descuentos… Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo para alentar las compras de un producto o servicio. Por ejemplo se trata de promoción cuando La guía del Emprendedor: De la idea a la empresa
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© 2008 Mª Pilar Aguado Carretero.
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