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Ingram Micro
México cristaliza
alianza con Dell
En entrevista exclusiva con Eduardo Coronado,
director general acting de Ingram
Micro México nos detalló la importancia y
beneficios que trae este acuerdo comercial
para el canal de distribución nacional.
PAGS. 20 Y 21
Broadcast International
presenta su oferta de
negocios en México
ComputerLand a
la vanguardia en
tecnología educativa
Francisco Mendoza,
nuevo director general
de Nexsys México
PANDA lleva al canal de
distribución hacía la nube
Entrevista con Benjamín Kroitoro, director
general de PANDA México
PAGS. 22 y 23
Ghia incursiona al
mercado de Gamers
PAG.26
P 2 Reseller Magazine Octubre de 2011

Lo que dejarán los Juegos Panamericanos
• Estrategias Comerciales
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Recuerdo bien que de niño hace ya muchos años, en Guadalajara se aventuraron a ser
candidatos a sede de los Juegos Panamericanos, se trabajó como nunca para lograrlo,
con pocos recursos y limitada infraestructura se logró disfrazar una ciudad para ser
digna ganadora...y no lo fue. Al paso del tiempo Jalisco se consolidó como el estado
mandamás por excelencia en el deporte nacional lo que permitió adicionalmente posicionar
a la entidad como un candidato más firme y que a la par del crecimiento poblacional
exponencial fue mejorando su infraestructura de comunicaciones para lograr
la meta de ser sede de la máxima justa deportiva continental. Hoy a unos pocos días
de hacerse realidad, es que los esfuerzos comienzan a tomar forma física y los ánimos
se acrecientan para dar la bienvenida a miles de personas de todo el continente y ser
partícipes de un despliegue tecnológico de cobertura de medios que será para muchos
la gran prueba para los juegos olímpicos en Brasil, de ahí que se desprende la importancia
que representa este sinodal para los involucrados en la transmisión noticiosa de
los Juegos Panamericanos. Y para quienes somos simples ciudadanos de a pie, la esperanza
de que todos estos esfuerzos, infraestructura y tecnología sean traducidos a una
mejor ciudad, con mayor potencial y desarrollo social en todos los aspectos.
Si bien es cierto que el tener una exposición global como ciudad y la derrama económica
que esto conlleva es ya un gran logro, la verdad es que lo que debiera ser más
importante siempre es lo que menos atención tiene, es decir, lo que dejarán los Juegos
Panamericanos a la Ciudad y México en general, más allá de los logros deportivos que
son únicamente de los atletas y sus equipos, de las grandes ganancias en transmisiones
que son de las televisoras y los organizadores, lo que trasciende será la posibilidad
real de organizar y ser anfitriones de eventos de esta índole en el futuro cercano que
permitan una nueva cultura tecnológica y de aprovechamiento de recursos públicos en
pos del avance social como única meta con trascendencia asegurada. ••
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor
Ricardo González
• Página Web:
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Reseller Comunicación Magazine Octubre de 2011 “La Comunicación
Directa al Distribuidor” es una publicación mensual
editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V.
ubicados en Av. López Mateos 2077 L17-1819 Primer Nivel,
Interior Plaza del Ángel, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula
de manera controlada entre los miembros de los canales
de distribución del sector de tecnologías de información de las
regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado
de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-
102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de
licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación
periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller
Magazine se imprime en los talleres de Morfotec. Leandro Valle
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de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo
González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones
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auspiciantes.
P 4 Reseller Magazine Octubre de 2011

Francisco
Mendoza,
Nuevo Director
General de
Nexsys México
Por: Reseller/ Agencias
Tripp Lite te asegura y respalda con
tecnología Online
Por: Reseller/ Agencias
Nexsys de México anunció el
nombramiento de Francisco
Mendoza como su nuevo Director
General. Anteriormente
Francisco Mendoza se ha
desempeñado en diferentes
cargos directivos de reconocidas
empresas del sector de TI.
En su nuevo cargo, Francisco
Mendoza asumirá la responsabilidad
integral por la operación
de Nexsys en México. Los
principales retos están enfocados
en consolidar la propuesta
de valor hacia fabricantes y socios
de negocio, asegurar la cobertura
a nivel nacional y llevar
a la organización a un siguiente
nivel en el mercado mexicano.
Durante su carrera ha desarrollado
diferentes modelos
de negocio alrededor de la
distribución de valor agregado
para soluciones de hardware y
software, siempre orientados
hacia el mercado de la mediana
y pequeña empresa. Mendoza
cuenta con formación en
ingeniería de sistemas con especialización
en ciencias de la
computación. Adicionalmente
se ha desempeñado en la docencia
en la Universidad Autónoma
de Guadalajara, Instituto
Tecnológico de Occidente y la
Universidad de Guadalajara.••
El SU2200RTXL2Ua puede ser montado en rack ocupando sólo 2U con una profundidad de 48 cm;
ofrece un suministro de energía ininterrumpible en línea de conversión doble, cuenta con una salida
permanente de onda sinusoidal de 120V +/-2% que convierte activamente la entrada de CA a CC y
luego la reconvierte a salida de CA nueva. Funciona continuamente sin utilizar la energía de la batería
durante las caídas de tensión hasta 65V y sobretensiones hasta 150V. Dispone de conexiones de entrada
NEMA 5-20P y salida NEMA 5-15/20R y NEMA L5-20R, así como supresión de sobretensiones de CA
y supresión de ruido. Sus interfases de administración local y a través de redes realizan comunicación
simultánea a través de los puertos USB, serial DB9 y la tarjeta SNMPWEBCARD. Realiza el registro detallado
simultáneo de los niveles de carga de los equipos, datos del autotest y condiciones de la energía
de la red pública. El tiempo de respaldo de la batería del SU2200RTXL2Ua, ofrece 14 minutos a media
carga (800W) y 4.5 minutos con carga completa (1600W).••
Nueva versión beta de Panda Cloud
Antivirus 1.9.1 con firewall
Por: Reseller/ Agencias
Se trata de una de las herramientas más demandadas por los usuarios, que con esta nueva beta ven cumplidos
sus deseos para maximizar su protección. El nuevo firewall incluido en la versión beta Panda Cloud Antivirus
1.9.1 asignará automáticamente privilegios de entrada y salida a los procesos que se estén ejecutando
en el ordenador, en función del riesgo que conlleven. En concreto, las características de la
nueva funcionalidad serán: Reglas de aplicación • Reglas de sistema: las cuales
se aplican a todos los programas.• Prioridad de las reglas, Gestión
automática de permisos de los programas que establecen conexiones
de red, en base al riesgo asociado al proceso por la Inteligencia Colectiva,
de la siguiente forma: • Creación automática de reglas entrantes
y salientes para dar permisos a programas detectados como “Seguros”.
• Creación automática de reglas salientes para dar permisos
a programas detectados como “Riesgo Bajo”. • Regla automática
de denegación, tanto para las conexiones entrantes como para
las salientes aplicadas a los programas detectados como “Riesgo
Alto”. • Alertas locales avisando de los intentos de conexión de
las aplicaciones y posibilidad de crear desde las mismas alertas
reglas para definir los permisos. • Importación / Exportación de
reglas. • Notificación en el reporte de los intentos de conexión
bloqueados a las aplicaciones. Además de la inclusión de esta nueva
herramienta, la nueva versión beta de Panda Cloud Antivirus 1.9.1 ha corregido
fallos de versiones anteriores y aumenta la optimización de rendimiento en los
análisis, tanto automáticos como los realizados por el propio usuario. Los usuarios
que ya cuenten con Panda Cloud Antivirus serán
actualizados automáticamente a la nueva versión.
También puede ser descargada desde
http://acs.pandasoftware.com/cloudantivirus/beta19/PandaCloudAntivirus.exe.••
P 6 Reseller Magazine Octubre de 2011

Gigantes de Nueva York nombran a
socio oficial soluciones para administración de documentos
Por: Reseller/ Agencias
Ricoh anunció que los Gigantes de Nueva York nombraron a
Ricoh su Socio Oficial de Soluciones de Documentos. Como
parte de esta nueva relación, Ricoh implementará una solución
de Servicios Administrados de Documentos (MDS). MDS es la
oferta única de Ricoh que reúne la experiencia de la industria,
el conocimiento tecnológico y servicios y herramientas robustos
diseñados para optimizar la manera en que se gestionan los
documentos y se despliegan flotas de administración de documentos.
Esto puede ayudar a las organizaciones a:
•Reforzar la seguridad • Reducir el costo total de propiedad •
Mejorar los procesos de negocio • Maximizar la eficiencia • Mejorar
la sustentabilidad ambiental
Como parte de MDS y del equipo y soluciones para la administración
de documentos que ayudarán a agilizar sus procesos de
negocio, Ricoh también ayudará a los Gigantes de Nueva York a
alcanzar sus objetivos ambientales.••
Soluciones de comunicación digital para redes y
múltiples ubicaciones con Ziris Pro y Ziris Canva.
La división Professional Solutions Group (PSG) de Sony presenta su
nueva gama de soluciones para Digital Signage con su familia de
productos Ziris, la solución de comunicación digital que se adapta
a cualquier topología de red y múltiples ubicaciones que necesitan
actualización instantánea de contenido y programación, con
una fiel reproducción en pantallas de Alta Definición. El line up
de Digital Signage de Sony ofrece la más alta calidad y avanzada
tecnología en cada uno de sus componentes (pantallas, software
y hardware), que brindan soluciones eficaces y potentes para
crear campañas en pantallas en tiempo real, así como tener la
capacidad de gestionar desde 1 hasta 5,000 equipos. El software
Ziris de Sony abarca diferentes niveles de aplicaciones para Digital
Signage cuyos módulos pueden ser utilizados en diferentes
combinaciones y personalizarse de acuerdo a las necesidades
de cada usuario.
Con Ziris Pro Sony ofrece una solución completa (end to end) que integra tanto el software
como el hardware, además de permitir un número ilimitado de pantallas con resolución Full HD de fácil uso. Por su parte,
Ziris Canvas ofrece configuraciones ilimitadas en la posición de las pantallas, lo que permite formar diseños artísticos y flexibilidad
en el cambio de contenidos, generando un gran impacto en la presentación de las imágenes y contenidos. Además, con el reproductor
de Sony VSP-BZ10 el usuario podrá reproducir contenido en formato Full HD (1920 x 1080) gracias a su interfase HDMI. También
reproduce archivos en Flash y Power Point a los cuales se les puede aplicar diferentes efectos de transición, en monitores e incluso
pantallas Bravia. Ideal para el mercado de publicidad digital en México, la nueva suite de soluciones de Sony Ziris ya se encuentra
disponible en canales de distribuidores, integradores y revendedores de valor agregado (VARs).••
Por: Reseller/ Agencias
P 8 Reseller Magazine Octubre de 2011

te muestra las ventajas de utilizar la
“Administración de Impresión”
Por: Reseller/ Agencias
Para optimizar los recursos de las PyMEs es necesario estar a la vanguardia
de las tendencias del mercado de impresión como es el caso
de la Administración de los Recursos de Impresión. Dentro de la línea
de productos Brother que ofrecen una solución de administración
de impresión se encuentran los equipos de la Serie MFC-8000 (incluye
los modelos MFC-8480DN y MFC-8890DW), que son equipos
multifuncionales láser monocromáticos que responden a esta tendencia
de mercado al ofrecer características tales como:
• Impresora, copiadora, escáner y fax. • Red Wireless y/o Ethernet
• Cristal Tamaño oficio • Alimentador para 50 hojas • Impresión Duplex
• Consumible estándar y de alto rendimiento • 32 ppm • Software
de Administración de impresión • Al utilizar los equipos de impresión
Brother los usuarios obtienen muchas ventajas en cuanto a administración
de impresión, como por ejemplo: • Optimización del uso de los dispositivos
de impresión. • Solución de problemas de manera rápida en los equipos. •
Notificación instantánea de errores de impresión a través de correo electrónico.
• Alertas de consumibles e informes de estado en tiempo real. • Reporte
de impresiones por usuario. • Monitoreo vía WEB por equipo. • Permitir o
restringir funciones de los equipos. • Impresión Segura • IMPORTANTE, NO es
necesario el pago de licencias para el uso de estas funciones.
Actualmente, contar con un equipo que administre diversas funciones ya no
es cuestión de lujo, sino una necesidad de invertir en una solución inteligente
que le permita a las empresas ahorrar una cantidad significativa en el área de impresión para la rentabilidad
de sus negocios.••
CyberPower Systems Latinoamérica,
orgullosamente da a conocer
a la industria de TI en general
que ha sido ganador
del reconocimiento
Best Channel Product.
El sistema
UPS de Onda
Senoidal
Pura con
tecnología
adaptiva PFC de
CyberPower acaba de
ganar el codiciado premio “Best
Channel Product Award” de los lectores
de la revista Business Solutions, donde más de
11,000 distribuidores votaron para elegir los ganadores, constituyendo
la mayor participación de la industria a la fecha. La galardonada familia
de UPS de CyberPower provee protección de Onda Senoidal para
sistemas de computadora, hardware de redes, servidores, equipo de
teatro en casa, sistemas de telecomunicaciones y otros electrónicos
sensibles con PFC Activa o fuentes de poder convencionales. Con salida
de Onda Senoidal Pura, un UPS de Onda Senoidal, resuelve el tema
de incompatibilidad experimentada cuando un UPS que no cuenta
con Onda Senoidal es conectado a un equipo usando fuente de poder
PFC Activas. CyberPower anticipa grandes crecimientos en 2011.••
Por: Reseller/ Agencias
la mejor empresa para
trabajar en México del
sector de TI
Por: Reseller/ Agencias
CONTPAQ i®, fue elegida por Great
Place to Work Institute como la mejor
empresa para trabajar en México en la
categoría de Tecnologías de la Información
(TI). Great Place to Work Institute
distingue a las empresas que, siendo consideradas como excelentes
lugares de trabajo, ponen en práctica acciones que promueven
la confianza como un diferenciador clave que funciona para todas
las organizaciones, independientemente de su cultura, industria,
sector, tamaño o antigüedad. Interesado en el tema de optimizar
el clima laboral desde hace seis años CONTPAQ i® ha avanzado en
la materia y esto se ha reflejado en la posición que ha obtenido la
empresa en el ranking de Great Place to Work Institute: de estar
en el lugar número 38 en el 2008, hoy es la mejor empresa para
trabajar en México en el rubro de TI. ••
P 10 Reseller Magazine Octubre de 2011

anuncia los dos
proyectos tecnológicos
que representarán a
México en el
Desafío Intel ®
Por: Reseller/ Agencias
Intel dio a conocer a los proyectos
mexicanos finalistas que competirán
en la competencia de negocios
que busca promover el desarrollo de
emprendedores de corte tecnológico
asociado a la comunidad universitaria en
América Latina. Los proyectos mexicanos
finalistas son:
Proyecto: “Aventones”
“Aventones” es un servicio que
promueve la cultura del compartir
coche con otras personas para
disminuir la contaminación. Para
más información visite el sitio:
www.aventones.com
Proyecto: “Pikhub”
“Pikhub”: Pikhub, una aplicación web, es una manera rápida y sencilla
para compartir las fotografías que se toman en fiestas, reuniones
o cualquier otro evento, sin importar a donde las hayan subido
(Facebook, Flickr, etc.), para concentrar toda la experiencia en un
sólo lugar. www.pikhub.com.••
ayuda a
combatir la
piratería
Por: Reseller/ Agencias
A través del Programa de Antipiratería, HP continúa
en su labor de alertar a los consumidores para que
adquieran productos originales.
El Programa de Antipiratería tiene como objetivo que los consumidores
y empresas reporten cualquier sospecha de cartuchos falsificados.
Aunque HP no es el responsable de la persecución legal y
procuración de justicia en estos casos, siendo la responsabilidad
de las autoridades judiciales, está consciente de que ayudar a sus
clientes a combatir la piratería puede traer beneficios para ellos, la
empresa y el país.
¿Cómo reconocer si un cartucho es original?
Todas las cajas de cartuchos originales HP tienen un sello de seguridad
HP. El sello se ubica sobre la tira de apertura de la caja y
lleva impresa la leyenda “ORIGINAL TONER /INK” o “TONER/INK
ORIGINAL”. Actualmente pueden encontrarse en el mercado dos
versiones de sello de seguridad, el más nuevo, que es azul claro y el
más antiguo, que es azul oscuro.
¿Cómo reportar la falsificación?
Hay que tomar fotografías de los productos falsificados y después
visitarla página www.hp.com/la/antipirateria, completar el formulario
detallando las actividades sospechosas y enviarlo a la dirección
Anticounterfeit_NAM@hp.com.••
Por: Reseller/ Agencias
Samsung Electronics México, anuncia la disponibilidad inmediata
en México de los servicios de Netflix a través sus televisores Smart
TV para todos los usuarios que buscan la mejor y más amplia variedad
de películas por internet, a través, Netflix. Todos los consumidores
que ya cuentan con Samsung Smart TV modelos 2011
LED D8000,D7000 y Plasma D8000 podrán descargar a partir de
hoy la aplicación Netflix a través de Samsung Apps,y para las series
LED a partir de la D5550 estará disponible este año, mientras que
los modelos Samsung Smart TV 2012 ya contarán con la aplicación
preinstalada. Todos estos usuarios cuentan desde ahora con acceso
directo al contenido de Netflix desde la comodidad de su casa
con Samsung Smart TV, sin la necesidad de utilizar una computadora
o cable, además de tener la posibilidad de disfrutar por un mes
de manera gratuita del servicio de Netflix. Posteriormente, una vez
inscritos (pagando un costo mensual), podrán seguir teniendo acceso
a los miles de contenidos en diversos géneros para toda la
familia como películas, series de TV, documentales o programas
infantiles. Netflix cuenta con un portafolio creciente de servicios y
contenido en línea que pueden disfrutarse gracias a la tecnología
de los televisores Samsung Smart TV. Así mismo, la aplicación Netflix
permite que toda la familia experimente películas y programas
tanto en alta definición como en calidad estándar a través de Samsung
Smart TV, gracias a su sistema inteligente la entrega se ajusta
dinámicamente a la capacidad del ancho de banda que permite
brindar la experiencia de la más alta calidad desde la comodidad
del hogar. El ancho de banda recomendado es de 2 MB /sec.••
P 12 Reseller Magazine Octubre de 2011

participó con éxito en el:
Por: Reseller/ Agencias
Una de las ventajas que estos servicios están utilizando es la vitalización,
una forma de aprovechar la potencia física de los servidores para
generar ambientes virtuales (sistemas operativos), aunque su mayor
exposición data de un par de años atrás, es claro que las mayores
implementaciones se están generando actualmente debido a cinco
claros beneficios: • Incremento de la agilidad de una empresa y su capacidad
de responder a nuevos procesos • Habilitar a IT de manera
sencilla, para operar como un servicio, claro y confiable • Reducir el
consumo de energía • Disminución de una arquitectura compleja •
Flexibilidad y la escalabilidad para crecimiento y migraciones futuras
EMC a través de su posicionamiento en México realizó el “EMC
fórum 2011 Cloud Meets Big Data”, donde Panduit participó
como patrocinador, presentando soluciones de Infraestructura
Física Unificada y herramientas para centros de datos, básicos
para el aprovechamiento y administración de nubes privadas
de información. Raúl López, Gerente de Ventas para la región
Centro fue el encargado de mostrar a los asistentes la visión de
Panduit para el correcto desarrollo de un centro de datos basado
en UPI (Unified physical infrastructure‎). López durante el
evento señaló la necesidad de migrar a los nuevos estándares
mientras se estandarizan las implementaciones en la nube, futuro
del centro de datos en una organización orientada a procesar
información de cualquier índole. “Las empresas que ya comenzaron
a darle forma a una nube privada de información estarán mucho más
preparadas para afrontar los retos de tecnología que se presentan
continuamente, frente a quienes siguen esperando. El cambio para
estos será de un impacto enorme que llevará un trabajo de implantación
y modernización muy fuerte”, señaló el ejecutivo. Panduit, como
empresa de constante innovación está generando las posibilidades de
estandarización para la comunicación en la empresa y gestión para
cualquier tipo de almacenamiento y tráfico de datos en nubes privadas
y compartidas.••
Sólo con Xerox Ganas +
Por: Reseller/ Xerox
Xerox siempre al pendiente de las necesidades del canal, lanza
el portal “Gana + con Xerox” con la finalidad de otorgarle al canal
importantes beneficios. La innovación tecnológica de Xerox
ha llevado al fabricante a ser uno de los mejores dentro de su
ramo, por lo cual y gracias al crecimiento que en buena parte
se lo deben al canal de distribución, lanzan el portal www.ganamasconxerox.com,
portal donde los interesados encontrarán
diferentes mecánicas de participación y recompensas por sus
compras. Para participar, los interesados únicamente deberán
de realizar su registro y comenzar a sumar puntos por sus compras,
lo cual se traduce en beneficios tangibles y recompensas
por su lealtad. Para mayor información, puede contactar a Héctor
Rodríguez, gerente comercial de volumen de Xerox al correo
hector.rodriguez@xerox.com ó visitar el portal y conocer de
primera mano los beneficios de pertenecer a la lista de distribuidores
de la marca. ••
Intcomex anuncia nueva
directora general para México
Por: Reseller/ Agencias
Intcomex anuncia a la nueva directora para México, Keny Ruiz,
la cual con importante experiencia en el canal de las TI, se une
hoy a las filas del mayorista. Gracias a la incorporación, Ruíz no
solo llevará la dirección de la empresa, por otra parte su experiencia
en el canal será un plus para abrir un nuevo camino al
mayorista y posicionarse como uno de los mejores.
Keny Ruiz de nacionalidad Peruana, previamente ocupo el puesto
de directora general en Bell Microproducts, además de haber
ocupado puestos en Targus, Logitech y Tech Data en diferentes
puestos.••
P 14 Reseller Magazine Octubre de 2011

Por: Reseller/ Agencias
Intel Corporation anunció un nuevo esfuerzo conjunto con Google
que tiene por objetivo acelerar los negocios de Intel en el área de teléfonos
inteligentes. La compañía también reveló que los ingenieros de
Intel están trabajando en una nueva clase de plataforma de gestión
de energía para Ultrabooks, que ayuda en la entrega de un cómputo
siempre encendido y siempre conectado. Al hablar sobre una de las
principales metas de Intel, Otellini se refirió a los esfuerzos recientes
de la compañía para acelerar su negocio de teléfonos inteligentes y
mostró un diseño de referencia basado en Intel® Atom, que se ejecuta
en la plataforma Android. Otellini presentó a continuación a Andy
Rubin, vicepresidente senior de Mobile en Google. Los dos ejecutivos
dieron a conocer planes para facilitar y optimizar las futuras versiones
de la plataforma Android para la familia de procesadores de bajo consumo
Atom de Intel.
Superación de los límites de baja potencia para Ultrabooks y más
allá.
El CEO de Intel dijo que los ingenieros de la compañía acelerarán aún
más la innovación en Ultrabooks con la tecnología “Ivy Bridge” de Intel,
de 22 nm, el próximo año, con la ayuda de los revolucionarios transistores
3-D Tri-Gate. Destacó el amplio trabajo de habilitación entre
Intel y Microsoft y señaló las oportunidades de futuro que Windows 8
presentará a través de tabletas, dispositivos híbridos y nuevos formatos,
como Ultrabooks. Otellini también describió la nueva clase de
gestión de energía de la plataforma en desarrollo para los productos
“Haswell” 2013 para Ultrabooks. Los investigadores de Intel crearon
un chip que podría permitirle a una computadora encenderse por
medio de una célula solar del tamaño de una estampilla. Conocido
como “Near Threshold Voltage Core” (“Núcleo de voltaje próximo al
umbral”), este chip empuja los límites de la tecnología del transistor
para llevar el uso de la energía a niveles extremadamente bajos.
Ofreciendo seguridad para los próximos mil millones dispositivos
de cómputo
Otellini invitó al escenario a Candace Worley, vicepresidente senior
y gerente general de Endpoint Security de McAfee, que habló sobre
cómo Intel y McAfee han estado trabajando en conjunto en una
amplia gama de soluciones de seguridad de hardware asistido por
software.
Intel Corporation y Google Inc. optimizan Android
El esfuerzo conjunto se diseñó para acelerar el tiempo de lanzamiento
al mercado de teléfonos inteligentes basados en la tecnología
de Intel que ejecuten la plataforma Android. Este trabajo
les permitirá a los fabricantes de dispositivos móviles y operadores
inalámbricos aprovechar el rendimiento y las capacidades
de bajo consumo de la arquitectura Intel®, así como la escala del
ecosistema de desarrolladores x86, para impulsar aún más la
adopción de la plataforma Android.••
P 16 Reseller Magazine Octubre de 2011

Por: Reseller / Cobertura
especial, Ricardo González
ComputerLand, uno de los distribuidores líderes de tecnologías de
la información y con especialización y gran desarrollo en el segmento
educativo llevó a cabo el pasado 22 de septiembre en las
instalaciones de la Universidad Autónoma de Guadalajara la quinta
edición de su evento “Educación con Innovación”, en donde
se presentó con éxito a miembros líderes del sector educacional
en la región las diversas soluciones y novedades que Computer-
Land presenta en la interacción y convergencia de las marcas que
representa tanto en los ámbitos de software, hardware y contenidos,
tales como SMART, Xerox, HP, Microsoft y NComputing
principalmente, adicional al apoyo mostrado por la Secretaría de
Educación Jalisco, una alianza educativa con la ciudad de Alberta
Canadá y la Universidad Autónoma de Guadalajara que fue sede
de este evento.
Gustavo Campa, director general de ComputerLand
El evento transcurrió a través de breves pero sustanciales presentaciones
de cada una de las marcas, para después dar turno
a un área de exposición en donde los asistentes pudieron
palpar de primera mano el desempeño de las soluciones
presentadas, en donde destacaron las soluciones
de pizarrones interactivos de SMART, los equipos y
soluciones focalizadas para educación de Xerox y
HP que trajo consigo su completamente equipada
aula móvil, a la que tuvieron acceso todos
los asistentes.
Gustavo Campa, director general de ComputerLand
se mostró complacido por el
éxito del evento a la par de asegurar que
estas soluciones apoyan sin duda el crecimiento
tecnológico de la educación en
México al incorporar soluciones de vanguardia
mundial al esquema de entrega
de conocimientos, a la par de ser una
excelente opción de negocio sustentada
en el bienestar social. Para más
información acerca de ComputerLand
y las soluciones para el segmento
educacional que representa, puede
acceder a su sitio de internet:
www.computerland.com.mx.••
Por: Reseller/ Ricardo González
Marisol Morales: Marketing Manager
Cloud,
una nube más abierta, segura y confiable
Citrix, como parte de sus esfuerzos de
evangelización y desarrollo de negocio de
sus aplicaciones focalizadas a virtualización
y mejora del desempeño de las organizaciones
en México llevó a cabo una presentación
en Guadalajara para usuarios, clientes
potenciales y canales de distribución, la
cual mostró gran asistencia y mejor
recepción por los asistentes. Por
parte de Citrix estuvieron presentes
Marisol Morales, gerente
regional de marketing, Jesús
Reyes, gerente de ventas
corporativas y Hans Resendiz,
gerente regional
para la región norte y
occidente de México,
con quienes tuvimos
oportunidad de compartir
puntos de vista
para Reseller Magazine.
Las soluciones presenta-
das apuntan hacía la evolución del trabajo que ha venido realizando
Citrix en México desde hace una década, buscando la consolidación
de los términos de virtualización y cloud computing, permitiendo a las
empresas sin la necesidad de adquirir un riesgo económico importante
el poder trasladar su ambiente de trabajo a una solución total de mejora
de desempeño, de una manera más simple y rentable con las aplicaciones
de Xen Desktop, XenApp, Citrix OpenCloud y herramientas de
colaboración en línea entre otras. Las aplicaciones de Citrix permiten
pasar de la denominada “Nube Privada” que conlleva costos operativos
importantes a un primer escalón llamado Nube Híbrida, que agiliza
y facilita los procesos con una escalabilidad sobre demanda, y por último
la Nube Completa, que es la integración e interacción total con un
aumento exponencial en la competitividad de las organizaciones. Aún
y cuando pudiera pensarse que la imagen del “mundo virtual” era únicamente
para los grandes corporativos, esta creencia se ha derrumbado
con estas aplicaciones, en donde se brindan beneficios tangibles en
organizaciones desde 5 empleados, lo que permite en regiones donde
el comercio es un factor importante en la economía, podamos entrar
perfectamente a colaborar en su desarrollo, apuntó Hans Resendiz. En
lo tocante al esquema de distribución del fabricante, este se desarrolla
a través del modelo de canales con venta a través de sus mayoristas
(Afina, TEAM y CompuSoluciones) como brazos extendidos de Citrix
para con sus partners, además de reforzar la presencia con eventos
como el de esta ocasión para tener una interacción de negocios más
robusta con sus canales y que los usuarios finales sientan el respaldo
completo de Citrix con cada uno de sus partners, que en suma a
su programa de beneficios y escalones (Platinum-Gold-Silver) que en
relación a su compromiso adquirido y cuotas las ganancias son incrementales.
Por último Resendiz, invitó a todos los canales de distribución
con perfilamiento a entrega de soluciones globales a acercarse
con sus mayoristas y conocer de primera mano la oferta de Citrix.••
P 18 Reseller Magazine Octubre de 2011

presenta nuevas soluciones para el
canal de distribución y corporativos
Por: Reseller / Abigail Arciga / Ana García
New ideas for better business, bajo este título se llevó a cabo el
evento donde BlackBerry tuvo participación el cual dirigido al canal
de distribución en general y corporativos interesados en conocer
las aplicaciones que ayudarán al crecimiento de su empresa y
están al alcance de su mano. Antonio Acevedo, gerente de canales
para Research In Motion, fue el encargado de presentar las gamas
de soluciones que BlackBerry ofrece al canal para hacer frente a
la demanda de las empresas. Adicional a esto, se realizó la demostración
de la solución Mobile Voice System, la cual en conjunto
con Cisco, permite a los usuarios utilizar su número y extensión
del teléfono de la oficina para realizar y recibir llamadas mediante
una conexión Wi-Fi. Gracias a la unión con Cisco, este proceso
de enrutamiento de llamadas, beneficia a los usuarios debido a la
comodidad de este sistema, y a la posibilidad de transferir llamadas
entre ellos mediante el uso de los SmartPhones de BlackBerry.
Durante el evento se presentaron los nuevos modelos de Black-
Berry Bold 9901, BlackBerry Torch 9850 y 9810, además de Black-
Berry Curve 9350, los cuales tienen capacidades HotSpot, utilizan
el nuevo OS de RIM y cuentan con la integración en conjunto con
PlayBook. BlackBerry demuestra una vez más las capacidades que
tiene y como va ampliando su gama de soluciones para el aporte y
solución y a las necesidades de las empresas, además de generar
importantes soluciones a la comunicación de las mismas.••
Reseller Magazine Octubre de 2011
P 19

Eduardo Coronado /
Ingram Micro
Ingram Micro
México cristaliza
alianza con Dell
Luis Cifuentes / DELL
Entrevista Exclusiva: Reseller / Ricardo González
En entrevista exclusiva con Eduardo Coronado, director general acting de Ingram Micro México
nos detalló la importancia y beneficios que trae este acuerdo comercial para el canal de
distribución nacional.
El pasado 22 de septiembre por fin y
después de haber sido un tema sumamente
comentado en la industria
de tecnologías de la información, se
anunció oficialmente la alianza estratégica
de negocios entre Ingram Micro México y
Dell, acuerdo que amplía las posibilidades de negocio
en toda la cadena de distribución y fortalece
la presencia del fabricante en México.
Poder cristalizar esta sociedad con Dell llevó
mucho tiempo para Ingram Micro, toda vez que
la marca viene de un esquema de venta directa,
y aún cuando el mayorista no es el primero en
llevar la marca a su portafolio de productos, fue
necesario cumplir un periodo que permitiera
P 20 Reseller Magazine Octubre de 2011

una alineación de procesos conjuntos y poder adaptarlos de la
mejor manera a los distribuidores de Ingram Micro, procesos
tales como Rebates, fondos de marketing, etc. “Es una alianza
muy esperado y que brinda una oportunidad importante al canal
en donde tienen acceso ya a una de la marcas más fuertes a
escala mundial y con un portafolio sumamente completo y diversificado”
acotó Eduardo Coronado, director general acting
de Ingram Micro México.
Por su parte, Luis Cifuentes, director de consumo y PyMes para
Dell Hispanoamérica y el Caribe, mostró su beneplácito y buenas
expectativas por la mancuerna comercial con el mayorista, destacando
la experiencia y fortaleza de Ingram Micro en México:
“Con esta alianza reafirmamos nuestro compromiso con México y
estimulamos la innovación tecnológica al estar cada día más cerca
de nuestros clientes”.
En relación a la extensa oferta de productos del fabricante y
como se irá colocando en disponibilidad con Ingram Micro, Coronado
declaró que en esta primer etapa se estará trabajando con
la línea de cómputo de consumo focalizada a los segmentos de
las pequeñas y medianas empresas con las líneas Vostro (modelos
3450 y 3550), para el sergmento de Gamers con la Alienware
M14x, generación Y, a través de la línea Inspiron (modelos 14, 15,
14R y 15R), y por último para el área de profesionales móviles el
modelos XPS 15, mientras que la planeación es que para el segundo
semestre de 2012 se cuente con la línea completa de productos
y servicios de Dell, que van desde periféricos, proyección,
networking y almacenamiento por mencionar unas de las gamas
de productos.
En cuanto a los beneficios tangibles que esta alianza conlleva para
los clientes de Ingram Micro y el canal de distribución en general,
destaca que gracias al esquema tan fortalecido de Dell en servicio,
permite a los distribuidores avocarse completamente a la
venta de los productos, ya que la marca se vuelve completamente
responsable de cada una de las unidades que vende y le permite
al distribuidor estar en la búsqueda de nuevas opciones de negocio
en lugar de ocuparse en casos de servicio y garantías.
Otra de las grandes ventajas de esta sociedad para los distribuidores
es el acuerdo y compromiso de la marca y el mayorista por
realizar inversiones conjuntas para el desarrollo del canal, con
apuestas económicas importantes que Dell no hacía en el pasado,
así como generación de demanda y esfuerzos de reconocimiento
con el canal de su oferta de productos y servicios, esto exclusivamente
con Ingram Micro en relación a la búsqueda y trabajo
conjunto por lograr un éxito total de esta alianza.
Para el director general de Ingram Micro México, esta unión se
traduce también en una oportunidad en apertura geográfica, sobre
todo en los distribuidores que si bien tienen conocimiento de
la marca, no tenían el acceso a la misma, por lo que el prestigio de
Dell y su excelente recepción con los usuarios finales representa
un valor adicional y beneficios comerciales en todos los aspectos.
Aún y cuando Dell tiene ya muchos años y experiencia de trabajo
con canales de distribución, pero con un esquema o modalidad
de “integradores” a través de un contrato de venta directa con la
marca, y es precisamente también con ellos donde Ingram Micro
visualiza oportunidad de negocio, ya que se convierten en una alternativa
más de compra de los productos con un esquema alterno
al que vienen manejando, permitiendo a Dell el continuar haciendo
negocio incremental y a nosotros el diversificar nuestra oferta y
clientes. “Para Ingram Micro no sólo nos representa la participación
de las ventas, sino el sumar distribuidores que hoy son sólo de
Dell y que al conocer la estructura de nosotros, seguramente verán
opciones con las distintas gamas de nuestro portafolio completo
de productos y soluciones” aseveró Eduardo Coronado.
Ingram Micro como parte de su plan de mercadotecnia tiene una
parte importante destinada al reforzamiento de esta alianza, y
será a través de entrenamientos presenciales y remotos, eventos
presenciales, etc. que se verá reflejado de acuerdo con el mayorista
en los próximos meses en una fuerte presencia de la marca.
“Estamos convencidos que esta alianza es lo que le hacía falta a
Dell en México para lograr esa pulverización de producto que Dell
está esperando y poderlos llevar a esas PyMes, negocios de gobierno
y corporativos, que por el modelo que se venía manejando
anteriormente no habían podido penetrar”.
Eduardo Coronado como mando actual de Ingram Micro continúa
tratando de abrir nuevas oportunidades de negocios, por lo que el
mayorista ya se encuentra trabajando en una serie de iniciativas
que tienen que ver con la incorporación y fortalecimiento de las
líneas de producto de Digital Signage y VideoVigilancia, así como
el robustecimiento en marcas como Samsung o Sony, donde hoy
en día se tiene un negocio considerable en cuanto a cómputo personal,
televisiones, monitores y que iremos adicionando líneas, así
como la adición de marcas en el ámbito de Cloud Computing. “La
responsabilidad de Ingram Micro siempre ha sido ser el líder en
el mercado mundial y mexicano, y este compromiso conlleva estar
presentando a nuestros clientes alternativas para mejorar su
rentabilidad, su portafolio de servicios y acceder a otros negocios”
comentó el director general de Ingram Micro México.
Es innegable que a raíz del otrora director general Marco Tessa
de Ingram Micro México y antes y después del nombramiento de
Eduardo Coronado en la dirección acting del mayorista, mucho se
ha venido especulando sobre el proceso interno para realizar un
nombramiento oficial, por lo que a pregunta expresa Coronado
respondió estar ocupado al cien por ciento en la labor diaria, más
que preocuparse por los procesos o tiempos, ya que adicionalmente
tiene el nombramiento de la dirección de valor y de ventas de la
compañía, por lo que más allá de los rumores y especulaciones, es
sabedor que el compromiso y los resultados son en el día a día. “Lejos
de estar preocupado en si me van a ratificar o no, estamos trabajando
en entregar los resultados comprometidos, esperando y
confiando que la corporación tome la decisión correcta...No existe
ninguna fecha definida al respecto. El objetivo que nos planteamos
a la salida de Marco Tessa fue que existiera una total transparencia
y continuidad de negocios para nuestros socios comerciales (clientes
y proveedores), que te puedo decir se ha cumplido al momento,
esto sin dejar de lado el agradecimiento con todo mi equipo directivo
que en México está muy bien estructurado y amalgamado,
que ha permitido una continuidad natural en el trabajo de Ingram
Micro México” finalizó Coronado. ••
Reseller Magazine Octubre de 2011
P 21

lleva al canal de distribución
hacia la nube
Por: Reseller / Ricardo González/ Ana García
P 22 Reseller Magazine Octubre de 2011

La empresa enfoca sus esfuerzos en
acercamientos con el canal para traerle
las mejores soluciones de seguridad
para sus empresas.
Panda, una de las principales empresas encargadas de brindar
soluciones de seguridad, a través de la representación de
su director general, Benjamín Kroitoro, nos otorgó su perspectiva
global sobre las expectativas de crecimiento de Panda en
México, además del crecimiento del software de seguridad. Nuestro
país, se ha visto frecuentemente afectado por los altos índices
de piratería, sin embargo los usuarios al día de hoy tienen una perspectiva
diferente sobre el cómo y porque deben proteger su información,
gracias a esto y a las preferencias, Panda Antivirus ha sabido
mantenerse firme y ha visto grandes crecimiento en la marca. La
ventaja de ser una empresa de seguridad, es que cualquier usuario,
de cualquier nivel con acceso a un equipo de cómputo, necesita
forzosamente protegerse, y con el paso del tiempo incrementar las
soluciones de seguridad con las que cuenta, definiendo que es lo
que quiere proteger y el cómo protegerlo adecuadamente. Dentro
de la gran gama de soluciones que Panda tiene para ofrecer al
canal, ya se puede mencionar las soluciones enfocadas a la nube,
desde el 2010, la empresa ya contaba con estos servicios a la disposición
de los usuarios, sin embargo este no era el foco principal de
las empresas; hoy en día el trasladar la información
hacia la nube, ya sea una
pyme o un corporativo,
requieren de
ciertos niveles de
protección y confidencialidad
de los
datos; en caso de
Panda, sus soluciones
están adaptadas
para detectar
los códigos maliciosos,
enviarlo a la
nube, identificarlo
y neutralizar. Este
proceso se realiza
en tiempo real,
sin necesidad de
actualizaciones o
descargas. Bajo el
nombre de “inteligencia
colectiva”,
proceso mediante
el cual no solo van
detectando los problemas
que suceden debido al ingreso a la nube, sino
funciona de tal forma que constantemente se busca encontrar
mejoras en el ambiente, generando una solución transparente, en
tiempo real y de mejora para todos. Para el 2012, Panda ya cuenta
con una gama muy completa de soluciones, donde se incluyen Panda
Internet Security 2012, Panda Antivirus Pro 2012, Panda Global
Protection 2012 y Panda Internet Security for Netbooks 2012, la
diferencia fundamental son
las características sustanciales
con las que cuentan, “Lo importante
de estos productos
es que el cliente pueda conocerlos
online o retail y adquirir
el que más se adecue a sus
necesidades”, aseveró Benjamín
Kroitoro, director general
de Panda México. Adicional a
esto, Benjamín Kroitoro mencionó
la disposición de los
empleados en las oficinas de
Panda México para ayudar a los usuarios con sus dudas y/o comentarios
y así asesorarlos sobre que producto de toda la gama es el
mejor en cuanto a precio y protección para ellos. En lo que al canal
de distribución se refiere, Panda está muy comprometido con ellos,
otorgando constantemente capacitaciones y apoyos para el desarrollo
de sus negocios, estas capacitaciones están enfocadas en el
nicho de mercado que se da a través de la nube. Partner Program
es un programa que esta por lanzarse en México, debido a distintas
complejidades solo era usado en España, en las próximas semanas,
este programa estará disponible para los canales y que los mismos
tengan la oportunidad de
Desde hace 4 años,
Panda se ha dedicado
a generar un negocio
concentrado en la
nube, con la finalidad
de no sólo acercarse a
los distribuidores, sino
obtener su confianza
y fidelidad, los cual se
ve retribuido en recompensas
incrementales,
debido a la demanda de
los productos.
Benjamín Kroitoro,
director general de Panda Security
obtener mayores ventajas
competitivas ante otros
productos, todo respaldado
por la marca, con gran
calidad y empuje para las
empresas.
Desde hace 4 años, Panda
se ha dedicado a generar
un negocio concentrado en
la nube, con la finalidad de
no sólo acercarse a los distribuidores,
sino obtener
su confianza y fidelidad, los
cual se ve retribuido en recompensas
incrementales,
debido a la demanda de
los productos. Comercializar
los productos de Panda
es un proceso sencillo y rápido, ya que únicamente el distribuidor
debe estar dado de alta con alguno de los mayoristas que venden
los productos de la marca, aunado a esto viene las oportunidades
de capacitarte en las soluciones y obtener certificaciones sobre los
productos; en la parte de soporte, Panda cuenta con este servicio
alrededor del globo, para ayudar a cualquier usuario a resolver sus
dudas e inquietudes. “Queremos que el reseller haga negocio con
Panda, ya que tenemos muchas alternativas de negocio y ahora
más en la nube, donde hay más soluciones para el negocio y ofertas
de seguridad cubriendo las necesidades de las pymes hasta los
grandes corporativos”, señaló el director general de Panda México,
Benjamín Kroitoro. Como mensaje al canal, el director general, no
solo se mostró agradecido por el apoyo del canal de distribución y
su entusiasmo por la preferencia que tienen hacia la marca, también
aseguro que pueden acercarse en cualquier momento para
quejas, comentarios, entre otros y así poder ser una mancuerna de
eficacia y crecimiento.••
Reseller Magazine Octubre de 2011
P 23

Javier Ortíz Andrés Woodhouse Steve Jones Rodney Tiede
Entrevista Exclusiva: Reseller / Ricardo González
Rentabilidad y vanguardia
en nuevos nichos de mercado
con CodecSys
Broadcast International: Con una oferta de valor y servicios totalmente diferenciada, la empresa
estadounidense Broadcast, busca integrar al mercado mexicano el modelo de negocio de
servicios Over the Top.
P 24 Reseller Magazine Octubre de 2011

Broadcast International es una empresa estadounidense con
sede en UTAH, líder mundial en servicios de broadcasting y
fabricantes de un revolucionario software denominado CodecSys,
para codificar, comprimir y distribuir video a través de
internet aprovechando el momento de convergencia entre el robustecimiento
de los anchos de banda, la forma de distribución y
consumo de contenidos y la gran adopción de dispositivos móviles
con capacidades de visualización de videos.
Con la finalidad de presentar de forma efectiva esta solución en
México es que Broadcast International llevó a cabo un evento el
pasado 23 de Septiembre en la Ciudad de México, que dejo claro
la importancia que el fabricante le da a nuestro país con la presencia
de su CEO Rodney Tiede, el VP Steve Jones y el flamante
director de desarrollo de negocios para América Latina Andrés
Woodhouse, quién tiene una amplia y reconocida trayectoria en
la industria de tecnologías de la información en México.
CodecSys es una plataforma basada en software a través de linux
que permite aprovechar la infraestructura ya creada para distribuir
en tiempo real video a cualquier dispositivo, ya sea computadoras,
tablets, televisores con wifi, consolas de videojuegos y
smartphones, esto con un sistema que asegura que cada escena
de video sea procesada por un codec específico de acuerdo al
tipo de contenido asegurando el flujo de video con amplia calidad
y ahorro en el transporte, ya que permite procesar el bitrate de
salida sin pérdida de calidad o detalles, por lo que se abre por
completo el panorama para ser la punta de lanza en México en
la entrega de servicios Over the Top, es decir, un paso adelante
a la denominada IpTv y servicio de video sobre demanda, ya que
con este software es posible incluso la transmisión de contenidos
en tiempo real a través de la red pública sin la necesidad de
un Set top Box para su visualización correcta y con despliegue
únicamente a suscriptores o quien pide ver el contenido, lo que
permite aunado al sistema de compresión multi-codec el aseguramiento
de la calidad en la distribución de video.
En México ya se encuentra un caso de éxito bien identificado,
con Multicable de Sonora. Además de la presentación de la nueva
tecnología y el hablar sobre la problemática de enviar video
con los anchos de banda reducidos, los voceros hicieron fuertes
menciones sobre las oportunidades que hay para la empresa y los
canales con estos servicios.
Andrés Woodhouse, director de desarrollo de negocios para Latinoamérica
viene a la empresa a crecer este mercado y dar un
empuje a los canales para que se suban, conozcan, apliquen y
comercialicen estas soluciones que tienen un futuro prometedor
en el país, y que no compiten con otro tipo de soluciones
que distribuyan.
Dentro de las principales ventajas de utilizar este servicio es
que la arquitectura optimiza el ancho de bando, mejorando
la calidad del video en tiempo real; la entrega del video puede
ser en MPEG 2 ó MPEG 4, no obstante el sistema brinda
una compresión adecuada, asegurando que el consumo de
ancho de banda en la transmisión no sea superior o inferior
al necesario.
El negocio para el canal es muy sencillo y muy interesante, ya
que los usuarios únicamente desean tener acceso a cualquier
contenido, en cualquier momento y desde cualquier dispositivo,
y esto ahora es posible, incluyendo el que el crecimiento del uso
de smartphones en México, va en aumento y con una tendencia
de crecimiento interesante.
Los canales tienen asegurado un mercado extenso para la comercialización
de estas soluciones, así mismo, tienen asegurado
ganancias significativas, que conlleva el crecimiento de sus
negocios, por mencionar uno de los ejemplos, un modelo de
integración de una plataforma básica para 1499 usuarios, tiene
un costo inicial de 1643 dólares, esto se traduce en importantes
ventajas diferenciales para el canal.
El modelo de negocios básicamente esta desarrollado en cuentas
de venta directa, lo cual viene desde el inicio practicándose
en Broadcast International, sin embargo la empresa busca desarrollar
un importante canal de partners especializados en este
nicho de mercado en México, todo ellos con capacidades para
obtener certificaciones técnicas y comerciales y así poder obtener
las herramientas necesarias para que las empresas lleven
a cabo la implementación necesaria y crezcan con este tipo de
soluciones que próximamente tendrá una explosión y posicionamiento
en México.
Lo importante y la invitación es que se acerquen a la empresa y
en específico con Andrés Woodhouse, el cual ya cuenta con una
amplia experiencia en el canal y conocimientos que ayudarán a
crecer su negocio. ••
Reseller Magazine Octubre de 2011
P 25

A partir de su lanzamiento
en el mes de septiembre, la
marca busca posicionarse en
este segmento de mercado, con
el apoyo del canal enfocado a
los gamers.
Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
En entrevista con Armando Gallo, director comercial
y José Antonio Álvarez, gerente de
ventas, ambos para GHIA, compartieron con
los lectores de Reseller Magazine las novedades
que trae consigo el lanzamiento de su nueva línea
de GAMERS, la cual ya se encuentra disponible en
las 16 sucursales de CVA, a lo largo de la república.
Conociendo el exigente mundo de los gamers, GHIA
ha preparado 6 configuraciones (3 con Intel y 3 con
AMD), sin embargo y en primera instancia, la línea
de gamers va dirigida a todos aquellos que se inician
en este segmento y desean migrar de una consola o
juegos basados en una PC y aún no cuentan con la experiencia
para armar sus propias máquinas, no obstante,
la línea de gamers está diseñada y puede adaptarse
para satisfacer las necesidades de
cualquier gamer, a cualquier nivel.
Armando Gallo (derecha), director comercial y Antonio Álvarez gerente de ventas, presentando
la nueva línea de GHIA focalizada al mercado de Gamers.
“Los usuarios que aún no tienen el expertis para saber que necesitan,
son el mercado al que nos dirigimos y son los mejores candidatos a
comprar un equipo GHIA, de entrada les dará total compatibilidad
entre los componentes y les va a dar la mejor eficiencia y el mejor
rendimiento, es un equipo diseñado para prenderlo y empezar a
jugar”, señaló Armando Gallo, director comercial de GHIA. Aunque
la línea está diseñada para gamers, según las palabras de José Antonio
Álvarez, gerente de ventas, las máquinas pueden ser de utilidad
para los ingenieros, arquitectos, diseñadores o todos aquellos
que necesiten un rendimiento mayor, además se hizo hincapié en
que esta línea de gamers, cuenta con azas para llevar al equipo a
cualquier parte y con la mayor facilidad, ya que una de las características
principales de los gamers es trasladar los equipos. Todos los
complementos de los equipos, ya sean teclado, mouse y bocinas, no
fueron incluidos en esta línea, ya que los accesorios que los gamers
necesitan son completamente diferentes a lo que un usuario común
utiliza, por lo tanto GHIA está realizando alianzas con Microsoft y
Logitech para que ellos oferten estos accesorios y sean los usuarios
los que decidan que utilizar. A partir del lanzamiento (el cual fue en
el mes de septiembre) GHIA se ha dado a la tarea de buscar y definir
la parte del canal de distribución que dedica gran parte de su negocio
ó en su totalidad, a comercializar este tipo de equipos; en lo que
ha ganancias se refiere, José Antonio Álvarez, gerente de ventas de
la marca, aseguro que los márgenes son los mismos, sin embargo el
hecho de que sean equipos más robustos, permite mayores ganancias
“No es lo mismo ganarte un 1% de 1000, que ganarte un 1% de
10,000, esa es la parte donde puede haber más negocio” comentó.
Los voceros de la marca comentaron que tienen pensado colocar un
mínimo de 300 equipos en lo que resta del 2011, para dar a conocer
esta nueva línea, GHIA ve como prioridad encontrar a los distribuidores
que están dentro del segmento de gamers, debido a que ya
se planea el realizar presentaciones o lo que llaman “Lan Partys”
para acercarse a estas comunidades y que los mismos le den la
oportunidad a GHIA de demostrar el rendimiento de sus máquina,
“Quisiera hacer la invitación a los distribuidores que estén interesados
en este mercado o que ya trabajen con este mercado, a que
se acerquen con nosotros, hoy en día esta será una oferta que les
puede ayudar a complementar su catálogo y complementar sus negocios”,
puntualizó Armando Gallo, director comercial de GHIA. “El
canal siempre manda” aseveró el director comercial, refiriéndose a
las 6 configuraciones que están manejando, 3 basadas en el procesador
Intel y 3 basadas en el procesador AMD, no obstante aseguró
que los clientes y su retroalimentación son importantes para conocer
cuáles son las configuraciones que tienen mayor desempeño
y aceptación dentro del canal; aún así esta línea también cuenta
con la ventaja de personalización, la cual siempre ha caracterizado
a GHIA. Para finalizar, los voceros de la marca, invitaron al canal a
explorar nuevos segmentos de mercado, “Los distribuidores que no
han ido evolucionando con el tiempo, van desapareciendo, es buen
momento para ellos, para vincularse con nuevos segmentos e ir un
paso adelante, esperamos que vean en GHIA un aliado tecnológico
y estratégico en sus negocios”.••
P 26 Reseller Magazine Octubre de 2011

fortalece
su llegada a México y busca
posicionarse dentro de los
mercados verticales
Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
Salvador Barrena /
NCR México
En entrevista con Salvador Barrena, director de canales para
NCR de México, habló en exclusiva para los lectores de Reseller
Magazine sobre la empresa, sus novedades y sobre todo
cuales son los productos que pueden dar rentabilidad al canal. 75
años de experiencia respaldan a NCR, empresa dedicada a mercados
verticales (cajeros automáticos, puntos de venta, periféricos,
consumibles para todos los anteriores), debido al aniversario, NCR
de México tomó la oportunidad para fortalecer la llegada al mercado
mexicano a través de sus socios de negocio, fortaleciendo estas
oportunidades a través de ScanSource. Además de los puntos
de venta, periféricos y los portafolios de productos ya mencionados,
NCR cuenta con sistemas para kioscos, ya que siendo uno de
los líderes en este mercado, permiten al canal interesado en este
segmento, especializarse en este tipo de aplicaciones, obteniendo
soluciones más robustas, por lo tanto, con mayores ganancias.
Los distribuidores de valor, son aquellos que cuentan con el perfil
para participar de las soluciones que NCR tiene para ofrecer en el
mercado, sin embargo la variedad de
portafolios, como caso especifico
en el retail, permite que
cualquier persona interesada
pueda tener participación y
acercamiento con NCR. El
carácter especializado de
ScanSource, permite tener
un esquema ó lo que ellos
llaman una “alianza estratégica
de negocios” con el
mayorista para la comercialización
de sus soluciones: “Estamos bajo un esquema de
alianza estratégica con ellos y por lo pronto no veo en un futuro
cercano que incorporemos a otro mayorista”, puntualizó Salvador
Barrena, director de canales para NCR México. A unos meses de
cerrar el 2011, NCR comandado en el área de canales por Barrena,
y la primer mitad del 2012, pretenden generar el reclutamiento de
canales en zonas noreste y bajío-occidente, con miras de llegar a
posicionarse rápidamente en la zona sureste del país, donde actualmente
se ha observado un crecimiento exponencial por parte
de los principales protagonistas de las TI. Para el director de canales,
es muy importante contar con el acercamiento y atención de
compañías que desde un inicio vean la sinergia potencial con NCR,
mismos que estén ubicados en plazas que para ellos son muy interesantes,
como las previamente mencionadas. Como todas las empresas
y con la finalidad de ir por escalones llevando el crecimiento
de los socios de negocio, NCR cuenta con 3 segmentos para la participación
dentro de la empresa: Básico, intermedio y avanzado, es
la división, la cual hace mención a la complejidad de los productos
que comercializan los socios de negocio en términos de hardware
y software; todo esto se define en base a los niveles de venta pre
acordados al inicio de cada año. Uno de los principales apoyos que
la empresa tiene para el canal son las certificaciones online y sin
costo, que permiten a los canales mantenerse al día y certificados
en las novedades de NCR, aunque se pretende contar con una mayor
gama de certificaciones técnicas en un futuro. La idea principal
de NCR es dar inicio a una nueva era y la generación de acercamiento
a través de los socios de negocio en las distintas áreas de la
república donde aún no se tiene conocimiento de la gama de soluciones
que la empresa tiene para el canal de distribución, además
de los importantes márgenes que genera la
venta de cada una de estas soluciones, la
cual trae consigo un robustecimiento importante
de las empresas que trabajen
de la mano de NCR. “Me encantaría
platicar con cualquier empresa interesada
y cómo podemos hacer negocio
juntos; hemos reclutado algunos
socios de negocio en la zona centro
y Monterrey, pero sigo con la intención
de reclutar socios de negocio
donde podamos hacer sinergia, sobre
todo en las capitales importantes
de los estados, estoy muy interesado
en empezar a generar cobertura regional,
es un área que tenemos pendiente”,
finalizó Salvador Barrena,
director de canales para NCR México,
en una invitación abierta para el canal
de distribución.••
Reseller Magazine Octubre de 2011
P 27

Iconia Tab a100
disponible ya en México
Por: Reseller/ Agencias
Después de su lanzamiento en Estados Unidos y Canadá, Acer América continúa la distribución
de su nueva Acer Iconia Tab A100 en México. Moderna, delgada y con una pantalla de
siete pulgadas, esta tablet marca tendencia al ser la primera de este tamaño en el mercado
que cuenta con Android 3.2 Honeycomb. Con un peso de tan solo 417 gramos y 1.2 centímetros
de grosor, Acer Iconia Tab A100 puede trasladarse a cualquier lugar ya que su tamaño
es súper portátil. Con su brillante pantalla de 7’’ WSVGA TFT, muestra las páginas
de redes sociales y fotografías en una resolución de 1024 x 600. Su contraste de alto
color permite disfrutar de contenido nítido y colorido con una relación de aspecto de
16:10 y un ángulo de visión de 75 grados. Además tiene una rápida y precisa respuesta
táctil que permite un preciso control con la punta de los dedos. Más ligera que la
mayoría de las cámaras SLR, Acer Iconia Tab A100 incorpora una cámara de 5MP
con flash en la parte posterior. Asimismo, graba video en alta definición claro y
detallado a 720p y 30 cuadros por segundo. La cámara posterior se puede utilizar
con varias aplicaciones para leer códigos de barras y códigos QR. La Acer Iconia
Tab A100 se conecta rápida y fácilmente a las redes Wi-Fi por medio de la tecnología
inalámbrica CERTIFICADA Acer InviLink Nplify 802.11a/b/g/n Wi-Fi.••
Solutions presenta una
nueva computadora móvil para el
área de salud
Por: Reseller/ Agencias
Motorola Solutions anuncia el lanzamiento de la computadora móvil MC55AO-HC
orientada específicamente al sector de salud. La superficie de la misma es resistente
al uso de desinfectantes, una característica fundamental para su utilización
en ambientes como hospitales, preservando la salud de los pacientes. El equipo
permite un rápido acceso a información como la administración de medicamentos,
el control de signos vitales, la posibilidad de realizar órdenes para la farmacia y laboratorio,
recoger y realizar un seguimiento de muestras. Por otro lado el MC55AO
presenta un diseño exterior robusto con un sellado que soporta los ambientes más
exigentes. Es un equipo ideal para la utilización en los sectores de gobierno, transporte
y logística e incluso en manufactura, ya que puede utilizarse en condiciones
extremas, como la exposición al calor, el agua, el polvo y el frío.••
P 28 Reseller Magazine Octubre de 2011

Disfruta del mejor
sonido sin cables con los
nuevos Audífonos Total
Media de Perfect Choice
Por: Reseller/ Agencias
Perfect Choice presenta sus nuevos Audífonos Total Media
Inalámbricos, ideales para las personas que necesitan escuchar
y hablar con sus contactos de mensajería instantánea sin
cables. Los Audífonos PC-110613 son muy prácticos y fáciles
de usar, ya que solo se necesita conectar su transmisor a la
PC o laptop y automáticamente quedan sintonizados para comenzar
a utilizarlos en conversaciones de chat, llamadas a través
de Internet o simplemente para escuchar música. Los total
media cuentan con sonido estéreo de alta calidad y fidelidad
que le permiten al usuario escuchar con claridad sus conversaciones,
se puede controlar el contenido multimedia libre de
cables y tienen un micrófono integrado para poder hablar y
ser escuchados. Adicionalmente funcionan a una distancia de
hasta 10 metros, cuentan con un sistema de ahorro de energía
y su batería se recarga a través de un cable USB que se conecta
a la computadora. Su diseño es en forma de diadema, mientras
que sus conos son muy cómodos y tienen un diámetro de
40 mm. Son compatibles con Windows® XP, Vista y 7. El equipo
incluye un receptor inalámbrico y un cable USB de carga.••

Acteck presenta sus nuevos
cargadores USB UC-500 y UC-250
Por: Reseller/ Agencias
Típico, estas en una fiesta y tu Ipod es el anfitrión de la música
pero se queda sin pila y no hay una laptop encendida
que te ayude a cargarlo, ¡no puedes dejar que la fiesta se
apague justo cuando la gente empezaba a bailar!, o típico tu
celular tiene entrada USB y esta por morir y lo peor del caso es
que estas en plena discusión con tu pareja o en alguna emergencia.
¿Cuántas veces no te ha pasado esto?
Que no lleguen a tu vida esos típicos casos, donde terminas odiando la tecnología,
mejor conoce los nuevos cargadores para USB que tiene Acteck para
ti y mantén tu energía al máximo. Con un tamaño súper compacto que te permite
llevarlos a todos lados, los cargadores USB son cargadores de corriente alterna que son compatibles con
Ipods, Iphones, PSP, celulares, cámaras y demás dispositivos con salida o entrada USB. Conéctalo al enchufe
eléctrico más cercano y carga de 2 (UC-250) a 4 (UC-500) aparatos simultáneamente mientras su
luz LED te indica que está en proceso de carga. Así que ya sabes, llévalo en el coche, en la mochila, en tu
bolsa, pero que nunca tus aparatos te tomen por sorpresa y te dejen “haciendo el oso”, estate siempre
preparado para cualquier situación y cuenta con un cargador USB UC250 o UC500 de Acteck.••
Wacom lanza la Cintiq 24HD
para el profesional creativo
Por: Reseller/ Agencias
La totalmente nueva Cintiq® 24HD de Wacom® lleva el control, la
comodidad y la productividad a un nivel totalmente nuevo, al
ser la pantalla interactiva con el mejor rendimiento y ergonomía
del mercado. La Cintiq 24HD está diseñada para satisfacer
las altas exigencias de diseñadores, ilustradores, animadores,
editores de video y otros creativos que buscan
una experiencia avanzada al usar el lápiz digital sobre
la pantalla de Wacom. Esta nueva edición se une a la
Cintiq 21UX y Cintiq 12WX para completar la línea de
pantallas interactivas de Wacom.
Características: • Nueva pantalla ancha HD (1920 x 1200) de
24 pulgadas que proyecta color real. • Base ergonómica que permite
ajustar inclinación de la Cintiq para obtener múltiples posturas. • Marco diseñado
para brindar un acceso sencillo al Touch Ring y a las Express Keys de acceso
directo y los botones de modificación ubicado a ambos lados, igualmente permite apoyar
las manos y brazos creando confort para el usuario • La experiencia de uso del lápiz más realista
de Wacom con 2048 niveles de sensibilidad de presión y 40 grados de control de inclinación.
Cuando se combina con aplicaciones de software sensibles a la presión de desarrolladores como Adobe®, Autodesk®, Corel® o Pixologic®, la
Cintiq es capaz de producir resultados artísticos realistas. El lápiz también incluye un borrador sensible a la presión y dos botones laterales
que pueden personalizarse para comandos comunes como doble clic y hacer clic con el botón derecho.••
P 30 Reseller Magazine Octubre de 2011

¿Sabías qué?
Consulta el calendario de eventos del mes en Espacio Ingram Micro dentro
del portal de noticias de Reseller Magazine: www.reseller.com.mx
HP Enterprise Business
Programa: El mejor lugar
para hacer negocios
Ingram Micro México en conjunto con su
socio de negocios Hewlett Packard en su
división Enterprise Business lanzó el sitio de
internet: hpimelite.com como parte de un
programa para reconocer la lealtad de
desde el cual se ofertan a su canal registrado
una gama de recursos y beneficios en línea
tales como: Librería de recursos, configuradores,
calendario de certificaciones y
eventos, centro de soluciones y más. Para
registrarte al programa hay que acceder al
sitio de internet http://www.hpimelite.com y
darse de alta según las instrucciones.
Espacio Ingram Micro en
Reseller Magazine en línea
El portal de noticias de Reseller Magazine:
www.reseller.com.mx cuenta con un espacio
exclusivo para dar a conocer al canal de
distribución las noticias más relevantes en
relación a Ingram Micro México, así como un
calendario actualizado de todos los eventos y
capacitaciones que se ofertan en el mes.
Dell e Ingram Micro firman acuerdo para
ofrecer de manera conjunta las mejores
oportunidades de negocio
El 22 de septiembre Dell anunció la alianza estratégica con Ingram Micro México,
el distribuidor mayorista líder de productos y servicios de tecnología más
grande del mundo, para ampliar su canal de comercialización en nuestro país
y ofrecer los servicios y productos que los clientes demandan a los proveedores
de tecnología hoy en día.
Dell e Ingram Micro México unen esfuerzos para optimizar la cadena de suministro
a nivel nacional y entregar soluciones con la mejor calidad, facilidad de
uso y accesibilidad. Ambas empresas ofrecerán un portafolio más robusto, así
como nueva habilidades y capacidades, reorganizando sus operaciones, optimizando
la cadena de suministro y poniendo en marca un equipo de gestión
de clase mundial.
“Nos sentimos my complacidos con esta nueva alianza que refuerza nuestra
oferta de productos y que nos permite unir las fortalezas de ambos socios de
negocio en beneficio de nuestro canal. Siempre con el fin de poner al alcance
de nuestros clientes, soluciones que cuentan con la calidad y las características
que les permitan incrementar sus oportunidades de negocio” comentó
Gerardo Romero, director de product management y marketing en Ingram
Micro México.
Al sumar a Ingram Micro México como socio de negocio, Dell refuerza su compromiso
con sus clientes, quienes ahora pueden comprar servicios, productos
y tecnología en más puntos de venta.
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