cupones - Rescate Estudiantil

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Técnicas de Promociones de ventas orientadas a Intermediarios Éstas son: Concursos e incentivos. Descuentos comerciales. Exhibidores y materiales de punto de compra. Programas de capacitación de ventas. Ferias comerciales. Publicidad cooperativa.
Objetivos de la promoción de ventas orientada a los Intermediarios Los principales objetivos de las promociones destinadas a los intermediarios son: introducir un nuevo producto o un nuevo envase; ampliar la distribución; incrementar los inventarios de la distribución para evitar roturas de inventarios; conseguir la colocación preferente del producto; la aceptación de la publicidad en el punto de venta por parte del canal de distribución; conseguir que los distribuidores colaboren o participen en una promoción; atacar la situación predominante de una marca de la competencia; incentivar ciertos comportamientos del minorista que aportan valor, como el conocimiento del producto o actividades que benefician el valor recibido por el consumidor;
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