10 - Asociación de Jóvenes Empresarios

Año X / Enero - Febrero
Entrevista a Joaquín Cuenca
46
Promotor PressPeople y Thumbr.it
Lectura del 1º Semestre 2012
Termómetro del Emprendedor
Noticias AJE
Encuentros de Negocio Provinciales
Jóvenes
Empresarios

DIRECCIÓN
Javier Noriega
REDACCIÓN
Javier Noriega
Javier Ponce
COLABORAN ESTA VEZ
Paloma Gómez
Antonio Gómez-Guillamón
Ignacio del Valle
Paula Núñez
Lesley Rivera
José Antonio Padilla
FOTOGRAFÍA
Archivo AJE
IMPRESIÓN
Artes Gráficas Reunidas
DISEÑO
AJE Málaga
Asociación de Jóvenes
Empresarios de Málaga
Alameda Principal,11
Entreplanta Izqd.
29001 Málaga
Tfno.: 952225045
info@ajemalaga.org
Estamos a tu
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*Asociarte si todavía no eres
socio de AJE Málaga.
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“Jóvenes Empresarios”
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tus comentarios
y tus sugerencias.
AJE Málaga no se hace responsable
de las opiniones
vertidas en esta publicación
por personas no pertenecientes
a la asociación.
«¿Con 30 y todavía trabajando? Hazte
millonario con la primitiva». Con este
reclamo, recientemente la Lotería
Nacional dejaba bien claro cual era
la práctica socialmente aceptada en
suelo patrio. Buscar fortuna creando
tu propio negocio con esfuerzo y
dedicación es más de «pringaos». Lo
curioso del tema es que lo primero es
una quimera, lo segundo, una realidad
y además necesaria para este país.
Necesitamos 700.000 empresas para
salir de la crisis. Los emprendedores
y empresarios/as, los que están llamados
a ser la solución a este «pifostio
nacional», los responsables de
las pymes y autónomos que dan 7
de cada 10 empleos, debemos tener
un cartel de 6x6 en la frente que dice
«tómame el pelo, soy empresario».
Junto a las nefastas decisiones que
rigen nuestra sociedad y a nuestras
empresas por parte de gobiernos que
no parece que entienden una jota de
la «economía realmente productiva»,
nos encontramos con que la falta de
educación y de cultura emprendedora
tienen mucho que ver con esta
tendencia «del Neolítico». Y es que
no falla, las cosas son como son porque
fueron como fueron. Entre tanto
«latifundio», corruptelas (históricas
E d i t o r i a l
3
ellas), ineficacia a la hora de labrar un país
de oportunidades, clientelismo ibérico y las
pocas luces en economía desde hace lustros
por parte de los llamados a solucionar
los problemas socioeconómicos de este
país, hemos conseguido para el emprendimiento,
junto a los impuestos, la burocracia
administrativa, la fiscalidad, la lentitud de la
justicia y lo laboral, en suma la competitividad,
podemos «estar satisfechos». Hemos
labrado un ecosistema digno de la mejor
ciénaga pantanosa a la hora de hacer negocios
«al sur de Europa».
Y después nos preguntamos ¿por qué somos
tan poco emprendedores? Para empezar,
una idea de nuestra cultura actual
está clara, el empresario está defenestrado.
Este es un posicionamiento muy frecuente
de una sociedad española en donde a los
empresarios y emprendedores les acompaña
una cultura que castiga la iniciativa, la
innovación y muy especialmente el fracaso,
incluido en el ámbito educativo. A pesar de
contadas excepciones y de dignos esfuerzos
de unidades de emprendimiento administrativas
y organizaciones empresariales
que intentan dejar bien claro lo importante
que es esto de emprender. A pesar de
eso hasta ahora parece que era más fácil
ser funcionario. Esto es lo que piensa la
mayoría de nuestra sociedad. A eso se le
llama cultura del riesgo, en realidad lo que
se está diciendo es «que arriesguen otros».
Tampoco podemos olvidar la cuestión, responsabilidad.
Tener responsabilidades parece
que está mal visto en este país, nadie
quiere ser «jefe de su propia iniciativa». Un
(continúa página siguiente)
Javier Noriega
Presidente AJE Málaga
SUMARIO
4
¿Por qué somos
tan pocos los emprendedores?
22
Termómetro
del
Emprendedor
5
10 años Revista JE
24
Empresas JE
6
Premios AJE
2013
26
Noticias AJE
10
Joaquín
Cuenca
30
Encuentros de
Negocios
16
Club Marketing
34
Tendencias
19
Ni miedo ni prisas
36
Cámara

Artículo
4
¿Por qué somos tan pocos
los EMPRENDEDORES?
. Javier Noriega
Presidente AJE Málaga
presidente@ajemalaga.org
(Viene de p.3)
deres» es un país de emprendedores
y de proyectos. En cualquier
país del mundo, las ideas obtienen
recursos para llevarlas a cabo, para
los negocios, la ciencia y la creatividad.
Vital para una economía
desarrollada y su futuro. Pero sin
embargo también está mal visto.
Por todo esto parece que tenemos
menos iniciativa en España que en
otros países. Parece que no nos
educaron para obtener ingresos y
riqueza para este país, sino para
pensar que tenemos derecho a
ellos intrínsecamente. Y sin embargo
que injusta es esta «inercia histórica»
que no valora el esfuerzo, la
base de casi cualquier cosa hecha
bien en esta vida. Sin emprendedores
nuestra sociedad siempre será
pobre y desigual, no tendrá futuro.
También lo es por las mujeres
y hombres que se dejan su piel en
sus pymes y vidas personales .Una
aventura apasionante que requiere,
al mismo tiempo, un gran esfuerzo
y compromiso, en donde se arriesga
tu dinero, hipotecas tu casa,
pasas casi de sol a sol sin ver a tu
familia dedicado en exclusiva a ese
negocio que crea empleo y riqueza
para todos. Emprender puede ser
una etapa, relacionada con determinados
momentos vitales, jóvenes
y profesionales. Pero lo interesante
para una sociedad dinámica, que
no lo somos, es que sus jóvenes
puedan y quieran tomar iniciativa
antes de alcanzar los ingresos y la
experiencia de la madurez. Etapa
en la que si no se facilita al país
la competitividad y el ecosistema
necesario, nunca se conseguirá
que los objetivos se conviertan en
proyectos y los proyectos en negocios.
En oportunidades. En futuro.
En empleo.
La empresa es la solución a esta
crisis y necesitan que se creen miles
de ellas para aliviar el paro. Seamos
responsables, empecemos a
cambiar todos la mentalidad de lo
que significa ser empresario y emprendedor
en este país. Por el bien
de todos. Ya toca ser realmente
«moderno» (también dejando atrás
viejas formulas de gestión empresarial
y liderazgo que en ocasiones
son propias del «Neolítico».
Afortunadamente ya existe eso que
se llama «responsabilidad social
empresarial»). Cuando lo hagamos,
cuando le facilitemos tan importante
tarea, en ese preciso instante
cambiará todo. Habremos encontrado
la principal solución a la crisis
económica de este país. Ojalá
llegue ese momento, que a día de
hoy y a tenor de los hechos, se encuentra
muy lejano. En esta cuestión
debemos darnos cuenta de
que ganamos todos, trabajadores y
empresarios. Es la solución.

10 años de Revista JE, informando a Málaga
5
Informando Promocionando a empresas C o m u n i c a n d o
Asesorando Premiando Poniendo en contacto
Proyectos Encuentros de Negocio Formando a Emprendedores

PremiosAJE2013
6
MÁLAGA
RECONOCIENDO
VUESTRO ESFUERZO.
SOIS EL FUTURO.

Premios AJE 2013
SIENTE LA MAGIA:
EMPRENDE
PremiosAJE2013
7
Como en años anteriores, la Asociación de Jóvenes Empresarios
de Málaga ha convocado una nueva edición
de los Premios AJE con los que quiere homenajear a los
jóvenes malagueños que se embarcan en la aventura de
emprender y trabajan día a día por sacar adelante sus
empresas en contra de las adversidades.
Los Premios AJE, unos galardones que reconocen, por
un lado, la iniciativa, originalidad e innovación de un
proyecto empresarial de un joven o grupo de jóvenes
en la Categoría INICIATIVA EMPRENDEDORA; y por otro
lado, premian el esfuerzo y la trayectoria empresarial de
un joven o grupo de jóvenes empresarios en la creación
de una empresa y su implantación en el mercado, valorándose,
además, la trayectoria seguida desde su inicio,
la calidad de gestión y producto, la estabilidad comercial
y laboral y su imagen de marca en la Categoría TRAYEC-
TORIA EMPRESARIAL.
Al igual que en ediciones anteriores, los premios AJE se
dividen en dos fases:
una provincial, y una
entrega de premios
regional a la que aspirarán
los premiados provinciales, y que AJE Andalucía
tiene previsto entregar el próximo mes de marzo en los
Reales Alcázares de Sevilla.
Para esta edición, han sido veintidos empresas y proyectos
los que se han presentado a los Premios AJE 2013.
Diecinueve proyectos concurren a la categoría Iniciativa
Emprendedora, y otros tres Trayectoria Empresarial.
Los ganadores se desvelarán en la Gala del 26 de febrero
en el Teatro Cánovas. Una gala patrocinada por ESIC,
la Consejería de Cultura y Deporte de la Junta de Andalucía
y que cuenta con la colaboración Deportae, Artistmeeting,
Grupo Ymer, Artes Gráficas Reunidas, Plano
Subjetivo, Sin Cuarta Pared y Cervezas Victoria.

PremiosAJE2013
8
Las candidaturas:
Los héroes y heroínas
Veintidós firmas se han presentado a esta edición de los Premios AJE 2013 en sus dos categorías, Iniciativa Emprendedora
y Trayectoria Empresarial. Grandes proyectos y empresas que sirven de ejemplo y de acicate al resto. Sin duda, un
elenco de héroes y heroínas de los que aprender y sentirse muy orgullosos.
INICIATIVA EMPRENDEDORA
Alternativa
Comercial
TRAYECTORIA EMPRESARIAL

PremiosAJE2013
9
REUNIÓN DEL JURADO
El pasado 7 de febrero se reunió el Jurado de los Premios
AJE 2013, para elegir a los ganadores de las dos categorías,
reconociendo la iniciativa, originalidad e innovación
de un proyecto empresarial de un joven o grupo de jóvenes
y, premiando el esfuerzo y la trayectoria empresarial
de un joven o grupo de jóvenes empresarios en la creación
de una empresa y su implantación en el mercado, valorándose,
además, la trayectoria seguida desde su inicio, la
calidad de gestión y producto, la estabilidad comercial y
laboral y su imagen de marca.
Historia, marcando el camino del éxito
En el Jurado estuvieron representadas instituciones que
tienen un contacto diario y habitual con los emprendedores
y la empresa joven de nuestra provincia: la Consejería
de Innovación, Ciencia y Empresa, el Área de Promoción
Empresarial y Empleo del Ayto. de Málaga, la Diputación
de Málaga, el Instituto Andaluz de la Juventud, la Confederación
de Empresarios de Málaga, la Cámara de Comercio,
la Universidad de Málaga, Promálaga, BIC Euronova
la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía,
CADE Málaga, ESIC, el ganador del último Premios AJE
d-Beauty Group además de la propia AJE Málaga.
En los 18 años de andadura de AJE Málaga, hemos apoyado
a miles de empresas, suponiendo un importante reconocimiento
y empujón en sus inicios a los que antes eran
pequeños y ahora son grandes. Muchas de estas empresas
ya han dado los frutos, creando riqueza y empleo para
nuestra Málaga, que son los objetivos que persigue AJE
Málaga. Los/as ganadores/as de nuestros premios Trayectoria
Empresarial e Iniciativa Emprendedora son fieles
ejemplos de lo que significa ser joven empresario:
Rural Andalus, Virtual Net-Hipernet, Novasoft, Genetaq,
Aertec, Airzone, Acerca, Nerea, Almeida Viajes,
Clock Technology, Ihman, Ges Energétika, Arpa Solutions,
Insosur, Proneotec, Plan de Gira y d-Beauty
Group.

EntrevistaconPersonalidad
10
Emprendedor carismático
y con muchísimo bagaje a
sus espaldas a pesar de su
juventud. Cofundador de
Panoramio y mente proactiva
nos da su visión de la
realidad empresarial que
nos acucia. Gran amigo de
AJE Málaga, nos habla de
sus proyectos más recientes,
Presspeople y Thumbr.it y de
los exitosos frutos que estamos
seguros va a cosechar.
Joaquín
CUENCA
Promotor PressPeople y Thumbr.it
Emprendiendo desde Málaga
Emprendedor de vocación y empresario
de éxito. Comienzas nuevos
proyectos constantemente ¿crees
que en nuestro país hay un buen
caldo de cultivo para la creación de
nuevas empresas?
No. Hay muchos factores que crean o
destruyen ese “caldo de cultivo”. Un
mecanismo fundamental para la creación
de empresas es el mimetismo.
Dicho de otra forma, el típico “si ese
tio lo ha hecho, yo también puedo”.
Muchísimas personas son capaces
de dar ese salto cuando ven algo que
funciona, como lo demuestra la gran
cantidad de personas que se metieron
en la construcción en los “buenos
tiempos” sin ser de ese sector. Es un
mecanismo tan fuerte que crea grandes
polos de actividad en ciudades o
incluso países enteros.
Estuve en una cena en Los Ángeles,
y 3 de las 4 personas sentadas en la
mesa se dedicaban directa o indirectamente
al mundo del cine (yo era la
cuarta), y en una cena en San Francisco
de 8 personas todas trabajabamos
en Google, Facebook, Microsoft
o tenían su propia startup. Dos anécdotas
personales que hay que extrapolar
con mucho cuidado, pero que
reflejan bien el “mito” de que Los Angeles
es una ciudad dedicada al cine
/ televisión y Silicon Valley una región
de startups tecnológicas.
Cuando en una región como Silicon
Valley hay tanta concentración de
startups tecnológicas, es natural que
los que quieren empezar un negocio
nuevo lo hagan también en ese sector.
Cualquier práctica en una empresa
va a ser en ese sector, donde
puedes aprender el 80% de lo que te
va a hacer falta para crear tu propia
empresa, encontrar y hacer amigos
con los que te puedes lanzar a crear
una nueva empresa. Y por supuesto
los que crearon esas empresas son
perfectos inversores potenciales:
tienen dinero, saben de tecnología y
viven cerca.
En Silicon Valley se da la confluencia
de dos de las mejores universidades
del mundo y gente con dinero, lo que
yo llamo el F+I (Frikis + Inversión), y
un tejido empresarial que produce la
mayor fábrica de startups tecnológicas
del mundo.
Nosotros teníamos un buen caldo de
cultivo en dos sectores, la restauración
/ turismo (que seguimos teniendo)
y la construcción. ¿Por qué desarrollar
un tercer polo, el tecnológico,
en España? Porque en poco tiempo
dominará económicamente a todos

los demás sectores combinados, o al
menos así lo creo yo. Estamos viviendo
una época similar a la revolución
industrial, cambiando a la máquina
de vapor por el transistor.
La revolución industrial fue transformando
todos los trabajos que
requerían una gran fuerza física, y
muchísimos de los que requerían
dotes “artísticas”. En aquella época
las naciones que pensaron y diseñaron
nuevos usos para esas máquinas
tomaron una delantera que perdura
hoy en día (primero Inglaterra, y en un
segundo tiempo Alemania, Estados
Unidos y Japón). Se eliminó el trabajo
manual repetitivo y tedioso. Desaparecieron
muchos puestos de trabajo,
y se crearon muchos nuevos, pero
sobre todo se dejó un bienestar que
anteriormente habría sido inviable debido
a la subida de la productividad.
Como ejemplo llamativo, en Estados
Unidos en 1870 el 48% de la población
activa trabajaba en la agricultura,
en el año 2000 era un 3% de la población
activa y hay mucha más comida
por habitante que hace un siglo.
Si la revolución industrial hizo desaparecer
los trabajos manuales repetitivos,
esta revolución digital en la
que estamos inmersos hará desaparecer
los trabajos intelectuales repetitivos,
proceso que ya ha comenzado.
Para responder a esta revolución no
podemos agachar la cabeza y “cavar
más rápido”, tenemos que pensar en
nuevas formas de usar estas máquinas
en nuestro provecho.
Llegamos tarde a la revolución industrial,
y estamos llegando tarde
a la revolución digital. Necesitamos
trabajar en este sector con
mucha más fuerza para empezar a
tener grandes casos de éxito que
inviertan y propulsen a una segunda
generación de emprendedores.
¿Es la empresa la solución a la crisis?
“La empresa” es demasiado genérico,
tenemos que precisar más. Empresas
han existido siempre y la crisis
ha llegado (varias veces). Creo que
algunas empresas pueden ayudar
más a superar una crisis que otras.
Por poner un ejemplo cercano, todos
hemos visto la gran inversión pública
que se ha hecho en España para el
desarrollo de la energía fotovoltaica.
Al calor de esa subvención nacieron
un gran número de “empresas” hechas
ex profeso para poner placas
y generar un rápido retorno de inversión.
Prácticamente todas murieron
cuando terminó la subvención y se
dañó seriamente las pocas empresas
que de verdad hacían investigación
que se dimensionaron para el boom y
que cayerón poco después.
Si en lugar de subvencionar el desarrollo
de una energía solar aún económicamente
inviable se hubiese
subvencionado la investigación para
hacer la energía solar más barata,
ahora probablemente los laboratorios
españoles tendrían patentadas nuevas
placas que se venderían en todo
el mundo, y la energía solar estaría en
un precio más cercano a la heólica,
que se vale por sí misma. El momento
de “desarrollar” esa energía fotovoltaica
sería después de ese esfuerzo
en inversión, cuando esta energía
Entrevista con Personalidad
11
fuese económicamente viable, con
una subvención mucho más pequeña
que la que se hizo y meramente
para quitarle el miedo a los primeros
inversores.
Este análisis es fácil de hacer a posteriori
con los resultados en la mano,
pero creo que es representativo de
gran parte de subvenciones en España.
Deben hacerse en pequeñas
dosis para arrancar desarrollos ya
viables, y en grandes dosis para incentivar
la investigación. Eso nos
daría empresas más sólidas y sanas,
con poca dependencia de la capacidad
económica de papá estado que
nos ayudarían a tener una economía
más estable.
¿Crees que el empresario tiene la
correcta consideración por parte
de la sociedad o percibes que sigue
siendo “el malo de la película”?
Esta respuesta es anecdótica, tengo
contacto con una parte muy pequeña
y sesgada de la población española.
En mi caso no he vivido nunca
animosidad contra los empresarios.
O al menos no más de la que recibe
cualquier colectivo distinto al que uno
pertenece: funcionarios, políticos,
banqueros, futbolistas, …
Más que la animosidad, lo que preocupa
es que tan poca gente vea el
autoempleo como opción viable, y
que ese autoempleo o “emprendedurismo”
siempre se perciba como algo
a pequeña escala, muy asociado a
pymes y empresas de tamaño familiar.
Google, Facebook, Apple, HP, …
son empresas que han nacido de un
grupo muy reducido de individuos
Encuentro Regional de
Jóvenes Empresarios
Málaga diciembre 2011

Entrevista con Personalidad
12
con muy pocos recursos propios y
han conseguido éxitos espectaculares.
Necesitamos grandes empresas
con orígenes humildes para inspirar y
servir de ejemplo a las nuevas generaciones
y cambiar esa imagen negativa
del emprendedor, si la hay.
Tras la venta de Panoramio, vino
Press People y ahora Thumbr.it
¿crees que puedes llegar a repetir
éxitos anteriores?
Eso espero :) cuando hicimos Panoramio
teníamos la desventaja de contar
con menos apoyos y contactos
pero éramos más ingenuos, lo que
nos daba cierta ventaja.
PressPeople ya es el mayor repositorio
de notas de prensa de España,
con más de un millón de notas de
prensa. Hemos atraído a muchísimas
fuentes de notas de prensa que
nos usan para distribuir sus notas de
prensa, y seguimos atrayendo cada
vez a más periodistas. No empezaremos
a monetizar nuestro potencial
hasta que no empecemos a atraer
a agencias de prensa y a ofrecerles
herramientas para gestionar todo el
ciclo de vida de una noticia, tanto las
generadas como las espontáneas.
Así que ahora estamos en un término
medio donde somos relativamente
populares pero aún no monetizamos
nuestra popularidad, y esperamos
que nuestra próxima versión aumente
nuestra popularidad y arregle ese
problemilla de monetización.
Thumbr.it lo empecé para cubrir una
necesidad en PressPeople. Teníamos
que mostrar miniaturas de las fotos
que nos mandaban para las notas
de prensa, y queríamos mostrar también
miniaturas de los documentos
que nos mandaban, así que creé un
producto especializado en esta tarea.
Se lo comenté a un par de amigos
y a ellos también les interesaba ese
producto, así que salimos de nuestra
beta sirviendo unos 3 millones de fotos
al día. Hice público Thumbr.it en el
EmTech 2012 hace 3 meses, y desde
entonces hemos multiplicado nuestro
tráfico por 10, sirviendo más de 30
millones de fotos al día.
La ambición de Thumbr.it es servir
todas las imágenes del mundo, sirviendo
como un CDN especializado
en imágenes. Hemos ido aumentando
nuestro poder de procesado
desde nuestros humildes orígenes en
los que solo podíamos cambiar el tamaño
de las imágenes, a un sistema
capaz de generar una imagen desde
múltiples capas y cambiando casi arbitrariamente
los colores, saturación,
brillo, etc. Tenemos un montón de
ideas para el futuro cercano, así que
espero que dentro de poco pueda estar
hablando de miles de millones de
fotos al día.
Hablemos de Málaga en particular,
¿buen sitio para vivir, para emprender
o para ambas cosas?
Magnífico sitio para vivir. Como he
dicho antes necesitamos que la generación
actual de emprendedores
madure para que siembre las semillas
que ayude a que una segunda generación
llegue mucho más lejos, y tenemos
mucho que aprender de sitios
como Silicon Valley. No quiero sonar
demasiado negativo, pero tenemos
que entender y ser consciente de
nuestras limitaciones para superarlas.
Ya he mencionado uno de nues-

EntrevistaconPersonalidad
13
Encuentro Regional de Jóvenes Empresarios
Málaga diciembre 2011
tros problemas, la falta de inversores.
Otro de los problemas que tenemos
es nuestra educación superior. No es
casualidad que los grandes focos de
startups en el mundo estén al lado de
las mejores universidades del mundo,
Silicon Valley al lado de Stanford y
Boston al lado del MIT. En España no
tenemos ninguna universidad de ese
calibre, pero al menos algunas universidades
parecen tener una estructura
algo más porosa que otras. Hasta
ahora en mi experiencia (de nuevo,
anecdótica) la universidad más abierta
ha sido la Universitat Politècnica de
Catalunya, y la más cerrada ha sido la
Universidad de Málaga.
Creo que en ese sentido hay que conseguir
un cambio de cultura dentro de
la universidad. Sé de personas que
piensan que eso de que falta comunicación
entre el mundo de la empresa
y el mundo universitario es un mito,
pero he visto demasiados casos de
proyectos dentro de la universidad
a los que no le veo mucho futuro y
necesidades dentro de la empresa
que serían un magnífico proyecto de
6 meses / 1 año para un post-doc o
incluso para un par de becarios.
También creo que los planes de estudios
no se están adaptando con
la necesaria velocidad a la realidad,
dando como resultado alumnos con
un pobre nivel tanto teórico como
práctico, al menos en informática. Y
creo que aquí nuestro problema es
que ni siquiera somos conscientes
de las cosas que no sabemos. Eso
nos da una universidad que no es lo
competitiva que debería ser, al menos
en lo que ha sido mi experiencia personal.
¿Qué te parece que los empresarios
se reúnan y luchen todos en
organizaciones como AJÉ?
Creo que es muy positivo que nos
entre ayudemos. Como decía al principio
tendemos a mimetizar lo que
vemos, y es un gran ayuda para lanzarse
a hacer algo el ver y oír experiencias
similares de gente de nuestro
entorno. La primera empresa en la
que me involucré fue LoQUo pocos
meses antes de que fuese adquirida
por eBay. Ahí aprendimos un montón,
salimos con nuevas ideas, nuevos aires
y contactos de gente con inquietudes
similares. Conocimos a Jose
Florido y Ana Belén Ramón, que un
par de años después se convirtió en
nuestro diseñador en Panoramio.
Necesitamos asociaciones para relacionarnos
y compartir experiencias, y
AJÉ cumple muy bien esta misión.
Para finalizar, ¿repetirías la aventura
americana?
En los últimos 15 años he vivido en 3
países distintos, siempre en Europa.
Mi intención es que Málaga sea mi
residencia fija, pero tengo que reconocer
que me gustaría vivir una temporadita
en Silicon Valley y otra en
Sydney, donde tengo varios amigos.
Si en la pregunta te refieres a si repetiría
aquello de vender mi empresa,
no es algo que me plantee, pero
tampoco es algo a lo que me cierre
en banda. Algunas personas son de
la opinión que debemos hacer crecer
nuestras empresas, así lo dijo por
ejemplo Steve Jobs en varias ocasiones.
Es una opinión que respeto,
pero tampoco me parece que haya
nada sagrado en la empresa que uno
crea, y me parece más divertida la
fase inicial de una empresa donde
no sabes si te vas a partir los dientes
al mes siguiente o si será un exitazo,
que una fase posterior donde la empresa
esté más asentada. Aunque tal
vez esa segunda fase me sorprenda
y sea más divertida de lo que parece,
quién sabe :)

AJE Informa
14
80 % de Efectividad en nuestras
OPORTUNIDADES de Negocio
Son muchos los empresarios y empresarias que buscan nuevos proveedores en nuestra bolsa de empresas asociadas.
A día de hoy, un 80 % de las demandas que se han hecho a través del Boletín Oportunidades de Negocio se han cerrado
exitosamente.
Si necesitas comprar o demandas algún servicio o producto, llámanos a AJE Málaga y encontrarás multitud de empresas
que te los ofreceran de manera eficiente y al mejor precio.
Alicia González, Jensen Localization
“Utilicé el servicio Oportunidades de negocio de
AJE Málaga para una jornada de convivencia que
estamos planificando en mi empresa. La respuesta
de los compañeros ha sido tan rápida y tan interesante
que va a ser muy difícil tomar una decisión.
Recomiendo este servicio a todos los asociados y
a los que están pensando en hacerse miembros, así
ya tienen un motivo más para hacerlo.... :)”
Diego Maldonado, Sail & Fun
“necesitaba para mi negocio una empresa especializada
en posicionamento web. Contacté con
AJE Málaga, y mi demanda fue publicada a través
del Boletín Oportunidades de Negocio. Se pusieron
en contacto conmigo varias empresas y cerré
un acuerdo con una de ellas. Aconsejo a todos las
empresas asociadas e incluso a las no asociadas
a buscar sus proveedores dentro de AJE Málaga.
Hay muchísimas empresas que pueden ofrecerle
lo que buscan “.
José María Vassallo, BeSoftware
“Utilicé el servicio Oportunidades de Negocio
de AJE Málaga ya que buscaba un
servicio de asesoría legal especializado
en TIC. Loss compañeros han contestado
al momento. Ahora mismo estamos
deciciendo que opción escoger. Este
servicio facilita la búsqueda de nuevos
proveedores, y que mejor que buscar entre
las empresas de AJE :)”
La Asociación de Jóvenes Empresarios de
Málaga con la colaboración de Gestiona,
presentan el programa
#LaValentíaTienePremio
Se trata de un programa para la consolidación
empresarial y mejora de la competitividad
que pretende impulsar el emprendimiento
en la coyuntura económica actual.
Incluye:
6 meses de Asesoría Contable y Fiscal 3.0
gratuita a Emprendedores, Autónomos y
Sociedades, con un máximo de 18 meses
de antigüedad.
La realización de una jornada formativa en
materia de Facturación y Obligaciones Legales.
Más información: contactar con AJE Málaga
o Gestiona llamando al 952 00 10 10.

Artículo
15
Desde que nacemos nos
han obligado a creer que los
sueños y los imposibles son
vanas ilusiones inalcanzables.
Casualidades que se
presentan al azar a personas
con mucha mas suerte que
nosotros.
Puras creencias limitadoras
que me niego a aceptar. Y os
voy a contar 2 historias en primera
persona:
Cuando tenía 18 años hablando
con un amigo, surgió que
montar una empresa de gestión
de servicios deportivos
para instalaciones deportivas,
podría ser una gran idea. Esa
noche no dormí, soñaba despierto,
hice hasta una lista
mental de posibles contactos,
servicios, etc. A la mañana
siguiente cuando volví a comentárselo
a mi amigo, me
robó el sueño.
Estas loco! Tienes 18 años,
nadie te va a contratar, eso es
muy complicado.
5 años después conocí a Lorena
González y creamos Deportae,
contamos con mas de
100 profesionales en 8 provincias
españolas y muchos de
los clientes con los que soñé
ese dia.
Mi otra historia va de imposibles.
Todos los días veía en mi club
a triatletas de Ironman, súper
hombres que eran capaces de
nadar 3,8km montar en bici
durante 180km y correr otros
. Ricardo Llamas
ricardo@deportae.com
Socio cofundador de Deportae
y vocal de AJE Málaga
42km después. Que pasada!
Yo quería hacer eso, no sabia
si era capaz pero necesitaba
intentarlo. Me compre todo
lo necesario, vi millones de
vídeos, investigue en webs.
Necesitaba ser un IRONMAN
Empece a entrenar, cada dia
era mas fuerte físicamente,
pero un poco mas débil mentalmente.
Todas las personas
con las que hablaba me decían
que estaba loco, eso es
imposible, te vas a lesionar,
incluso una persona muy muy
cercana a mi se apostó conmigo
que no lo conseguiría.
Duros entrenamientos, mal
tiempo, sacrificio, dudas...
Pero yo creía en mi, sabia que
era capaz y de hecho lo fui,
cruce la meta, rompí el supuesto
imposible.
A dia de hoy estoy preparando
mi segundo Ironman el 30
de Septiembre y absolutamente
nadie duda que lo vaya
a conseguir.
Mi consejo:
Solo quien no es capaz de
lograrlo te dirá que es imposible.
Y ahora vas a permitir que alguien
te robe tus sueños?
Soñando
Despierto

ClubMarketingMálaga
16
MÁLAGA también
es Marketing
El Club de Marketing Málaga (CMKM)
reúne a más de 300 profesionales y
empresas del sector con el objetivo de
fomentar y perfeccionar la actividad
del marketing en la provincia, promover
el intercambio de experiencias y
conocimientos entre los asociados,
y ser punto andaluz de referencia en
todo lo relacionado con la Comunicación.
Presidido por Manuela Aránega, Gerente
de Acción Marketing, el Club de
Marketing Málaga cobra cada vez mayor
peso cuantitativo y cualitativo en
el panorama empresarial malagueño
ya que es ahora cuando la diferenciación,
la creación de valor añadido y el
desarrollo de acciones más ingeniosas
de producto, precio, promoción o
distribución, se hacen más necesarias
para que las empresas mantengan su
posición en el mercado. Desde su fundación,
este Club ha aportado a sus
socios un importante abanico de servicios,
actividades de formación y asesoramiento
en todo lo relacionado con
el Marketing. Entre las acciones que
el CMKM desarrolla a lo largo de cada
año destacan los Seminarios de Formación,
de carácter mensual y gratuito
para los socios que permiten conocer
y dar a conocer las distintos tipos de
Marketing que se dan en las empresas
malagueñas, los Talleres CMkM, que
cubren requerimientos o necesidades
más específicas de los socios, y su
buque insignia, los Premios Anuales
de Marketing. Estos Premios cuya repercusión
en la sociedad malagueña
es cada vez más importante, son un
reconocimiento a las iniciativas más
destacadas, efectivas e innovadoras en
el Marketing desarrollado en Málaga.
Para 2013, el CMKM tiene previsto
llevar a cabo nuevas actividades que
incrementen su visibilidad y la de sus
socios participando activamente en
eventos que se celebren en Málaga
y adaptando aún más sus servicios a
las necesidades de los asociados. Ser
socio del CMKM, sea como Empresa,
Profesional o Estudiante, solo son
ventajas ya que además de contar con
una cuota de inscripción muy asequible,
el Club es un aliado perfecto para
seguir formándose en Marketing, para
hacer networking que permita conocer
a otros profesionales del sector en
Málaga, como apoyo para la inserción
o cambio laboral y para fomentar estrategias
de comunicación. Cabe señalar,
por ejemplo, que los socios de
AJE Málaga obtienen un descuento
al hacerse socios del Club y que contribuyen
de este modo a impulsar la
ciudad de Málaga como sinónimo de
Marketing.
Si quieres más información sobre el
Club de Marketing Málaga escríbenos
a info@cmarketingmalaga.org, llámanos
al 670 766 824 o ¡síguenos!
twitter: @cmarketingmalaga
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Retribución
FLEXIBLE
. Paula Nuñez
Abogada Dto. Laboral
Lexland Abogados
ww.lexland.es
A r t í c u l o
17
Como consecuencia de la situación
económica actual, las empresas disponen
de muy poco margen para
salarios, debiendo buscar soluciones
imaginativas y alternativas que ayuden
a sus empleados a disponer de
mayor salario neto sin costes adicionales
para la empresa.
La retribución flexible es uno de los
instrumentos utilizados por las empresas
para optimizar la retribución neta
de sus empleados, mediante el aprovechamiento
de distintas alternativas
de planificación fiscal que ofrece la
normativa del IRPF. Este mecanismo
permite al empleado adecuar el salario
a sus necesidades y expectativas
y a la empresa aprovechar las condiciones
más ventajosas que puede
disfrutar en la contratación de determinados
servicios a gran escala.
De forma simplificada, la retribución
flexible consiste en reducir las retribuciones
dinerarias brutas del empleado,
en el coste de determinados
bienes o servicios, que la empresa
adquiere para el empleado. Generando
en consecuencia un mayor neto
disponible para el empleado y sin aumento
de los costes sociales para la
empresa.
Ventajas
Para los empleados:
Un sistema de retribución flexible
permite a los empleados elegir los
elementos que componen una parte
de su paquete retributivo en función
de sus necesidades y preferencias
individuales, optimizando al mismo
tiempo su fiscalidad y percibiendo
en definitiva, un aumento del salario
neto.
Para la empresa:
Mejora su posición competitiva como
empleador y da respuesta a la diversidad
del colectivo al que permite flexibilizar
su retribución pero atendiendo
a las necesidades de cada momento,
sin aumentar la masa salarial. A efectos
prácticos, observemos el siguiente
supuesto:
SIN RETRIBUCIÓN FLEXIBLE
CON RETRIBUCIÓN FLEXIBLE
Salario bruto 45.000 Salario bruto 45.000
Retención a cuenta IRPF (21%) 9.356 Salario en productos 13.200
Seguridad Social a cargo del empleado 2.461 Seguro de salud 1.500
Líquido a percibir (salario-deducciones) 33.183 Guardería 3.300
Alquiler 8.400
Gasto anual en productos 13.200
Seguro de salud 1.500 Salario dinerario (Salario bruto -
salario en productos 31.800
Guardería 3.300 Retribución en especie 3.466
Alquiler 8.400 Retención IRPF (17%) 6.069
Seguridad Social a cargo del empleado 2.461
Liquido a percibir (salario - deducciones) 23.270
Neto disponible (líquido -gasto) 19.983 Neto disponible (líquido -gasto) 23.270
Como puede observarse, la retribución
flexible es un instrumento de ingeniería
retributiva con ventajas fiscales,
no se trata de pagar menos o más
al empleado sino de pagarle mejor y
con una mayor adaptación a sus necesidades
de cada momento.
No debemos sin embargo olvidar, que
estamos ante un concepto voluntario
tanto para la empresa poder ofrecerlo
como para el trabajador acogerse a
este tipo de flexibilidad salarial, que
deberá pactarse por el periodo de
un año existiendo la posibilidad de
cambiar los productos en años sucesivos
adaptando con ello el salario a
las necesidades que el trabajador va
teniendo.
Instrumentos de flexibilización:
-Vales comida.
-Gastos guardería
-Equipos informáticos
-Seguro de salud.
-Planes de pensiones o aportaciones
de la empresa a favor del trabajador.
-Seguro de accidentes
-Renting automóvil
-Formación
-Alquiler de vivienda
-Entrega de acciones o participaciones.
Para la empresa son varios los beneficios
de introducir una política de
retribución flexible a sus empleados.
Amplia su estrategia retributiva introduciendo
nuevos elementos que sin
duda van a ser referencia en el mercado
como empleador, atrayendo y
reteniendo trabajadores. Individualiza
la retribución de sus empleados
adaptándose con ello mejor a los
cambios de mercado, y por último
da valor a la retribución en especie
en muchos casos no valorada por los
trabajadores y que supone un costo a
la compañía.

Artículo
18
. Ignacio del Valle
Gerente Bypass Comunicación
www.bypass.es
ignacio@bypasscom.net
¿Depymidos?
Aconsejar montar una empresa es
como animar a una pareja a tener hijos.
Un asunto demasiado personal.
Puede haber problemas de estabilidad
de la relación, fertilidad o incluso
que el o la recién nacida sea alumbrada
con una discapacidad. Las
relaciones no son eternas al igual que
las sociedades en las que los compañeros
de viaje pueden salir rana. No
obstante si algo es incuestionable es
que a la hora aventurarse por cuenta
propia es mejor cuando se es joven.
Tienes fuerzas, ilusión y tiempo por
delante para rehacerte ante un fracaso.
Antaño dispensar medicinas amargas
y caras era buen negocio para los laboratorios
farmacéuticos. Demasiada
población activa va empastillada,
para afrontar el estrés, el insomnio, la
ansiedad, los ataques de pánico bursátil
y los recortes de nómina.
Vamos hacia el geriátrico de la mano
del Prozac en un país donde más del
40% de la población con 50 años
tiene presbicia y no sólo cansada la
vista, también las esperanzas y perspectivas
laborales.
Procrastinar la solución de un problema,
hasta que se pudra y enquiste
puede ser una táctica política, raramente
empresarial, y mientras sus
excelencias y señorías juegan al escondite
con la realidad, el espíritu
emprendedor se ennegrece y mengua
como un plátano abandonado
en una esquina de la nevera. Más o
menos es lo que está sucediendo
con el estado anímico y pensamiento
de los que tienen que liderar el progreso.
La liquidez se esconde como un cangrejo
ermitaño que se protege en la
seguridad de un caparazón prestado
y retrocede en un sálvese quien pueda.
Y el que puede a duras penas,
está harto o harta de participar en
esta gymkhana de ocurrencias propias
de incompetentes que en todos
los presupuestos que han firmado en
su vida nunca se han jugado un solo
euro de su bolsillo.
Es la clase media de los autónomos,
pequeños industriales y comerciantes
la que genera empleo. Es a quien
apuntan las subidas de impuestos,
las tasas, royendo los billetes de las
carteras que les dan de recaudar.
Hay una sensación de hartazgo y
sentido trágico a lo Unamuno, válido
en el contexto de los desastres
del 98, ese qué inventen ellos que no
nos merecemos. Me alarmó que un
viernes en el que tuve que atravesar
unos polígonos industriales en hora
punta, el tráfico fluido era absolutamente
anormal, pocos vehículos a la
entrada de las naves, en vez de los
embotellamientos propios de una intensa
actividad.
Y es que demasiados emprendedores
están tirando la toalla, quitándose
de en medio antes de que la esclerosis
fiscal les despoje de los beneficios
y el patrimonio conseguido con años
de trabajo, esperando a que la economía
escampe.
Se evaporan iniciativas de poca nómina,
que hace mucho granero y agilizan
el consumo. Resistir hoy es una
cuestión moral, bajar la trapa no es la
alternativa. Las personas que tienen
la ilusión, y la capacidad de generar
prosperidad somos más necesarias
que nunca. Y cuando lo comido sale
al coste de lo servido manteniendo
los puestos de trabajo es cuando se
demuestra el auténtico sentido de la
responsabilidad social.
Todavía estamos esperando la Ley
del Emprendedor, el abono del IVA
cuando te paguen y mientras en cada
portada los mismos de siempre tirándose
los votos a la cabeza. Sin empresa,
no hay futuro.

Artículo
19
. Antonio Gómez-Guillamón
Presidente Aertec
www.aertec.es
agguillamon@aertec.es
Ni miedo, ni prisas
Hay dos cosas que no puede permitirse
un empresario, tener miedo
o tener prisa. Contratar empleados,
invertir tu dinero, pedir préstamos,
abandonar la seguridad y comenzar
algo nuevo, y todo lo que conlleva el
día a día de un empresario, no puede
hacerse si se tiene aversión al riesgo,
se es pesimista o te posicionas normalmente
en lo negativo o en lo malo
que te pueda pasar. El miedo no se
corrige simplemente con valentía, es
mejor tratarlo con estudio, reflexión y
análisis y tras ello con decisión. Las
prisas son malas consejeras. Te pueden
desviar de tu misión de empresa,
dispersar tus esfuerzos, descuidar
la calidad de tu servicio o producto,
buscar socios equivocados y hacerte
creer que el dinero se puede ganar
fácilmente. Las prisas no se corrigen
simplemente con tranquilidad, es
mejor tratarla con estudio, reflexión y
análisis y tras ello con constancia.
La clave está en establecer un objetivo,
ser decidido, constante y hacer
un trabajo excelente cuidando los detalles.
En que quiero ser el mejor del
mercado, tomar todas las acciones
para lograrlo y no decaer en el intento,
con constancia, aprendiendo de
lo que ocurre cada día y mejorando
continuamente nuestras decisiones.
El estudio, la reflexión y el análisis
sirven para evaluar el mercado al que
me quiero dirigir, las cualidades y recursos
que necesito y los valores diferenciales
que como empresa tengo
y aporto. Como esto es fácil de decir
y complicado de hacer, lo mejor es
que no te puedan las prisas, que no
olvides el ciclo de estudio, reflexión y
análisis, y que te des cuenta que si
das cada paso firme, un pie delante
de otro, siempre dirigido al objetivo
que te trazaste, siempre esforzándote
por hacer las cosas bien, acabarás
llegando mucho más lejos de lo incluso
soñaste.
Hubo un joven empresario que se
dio cuenta de esto y lo siguió a rajatabla.
Empezó muy joven, desde lo
más humilde en dinero propio y formación
reglada, y en solo una vida
que afortunadamente sigue llena de
proyectos, convirtió su objetivo en la
empresa más importante de España.
Amancio Ortega, una vida dedicada
a ser el mejor en una cosa siempre
dando un paso delante de otro, le han
hecho llegar a la cima de la montaña
más alta por muy lejos que pareciese
desde la partida. Si te entretienes en
conocer las historias de los mayores
triunfadores empresariales encontrarás
genios, pero a estos no es bueno
imitarles ya que la mayoría nos
encontramos lejos de esta cualidad,
pero también encontrarás hombres y
mujeres sencillos que decidieron dedicarse
a una cosa que les apasionaba,
pusieron toda su energía en ello,
nunca dejaron de tomar acciones o
corregirlas si no el resultado no era
el deseado, no se arrugaron y fueron
constantes, dando un paso firme detrás
de otro para dejar pasar a los que
iban con prisas sabiendo que estos
difícilmente llegarían a la meta.
Vosotros como jóvenes empresarios
tenéis todavía casi todo el libro en
blanco, así que seguid escribiendo
vuestra historia de forma que él que
alguna vez la lea vea coherencia, decisión
y constancia, sin miedo ni prisas,
mejorando continuamente para
culminar una historia de éxito. Unos
pocos como vosotros es lo que la
sociedad necesita para seguir avanzando.

MuyPersonal
20
s o c i o s A
J E
J. Antonio Ruiz-Milanés
Ruiz-MilanésAbogados
Un consejo que recuerdes por lo mucho
o poco que te ayudó.
Son muchos los consejos que he recibido,
pero en cualquier caso recuerdo
con mucho cariño las palabras que nos
dedicó D. Antonio Garrido Moraga, en
la ceremonia de graduación en bachillerato
(antiguo COU): dijo que tuviéramos
fe en nosotros mismos, y que confiáramos
en nuestras decisiones; nunca
debemos permitir que terceros decidan
por nosotros. Sobre esas palabras tomé
la decisión de cambiar radicalmente la
decisión de estudiar Periodismo, que
era lo que me recomendaba mi entorno
familiar, por Derecho, que era lo que yo
quería.
Si no hubieras sido empresario, ¿qué
serías?
Difícil pregunta… pero creo que igualmente
sería abogado: bien en mi propio
despacho como ahora, o trabajando por
cuenta ajena.
¿A qué empresarios/as admiras?
Hay muchas personas que merecen mi
admiración. En mi caso estas personas
están muy dirigidas por mi profesión, y
en este sentido hay muchos profesionales
que han creado desde cero sus
empresas y a los que conviertes en referentes
a seguir.
¿Decisiones en caliente o consultas
con la almohada?
Cada vez son más las decisiones que
intento tomar de forma calmada y razonada,
“en caliente” no somos lo objetivos
que nuestra empresa nos exige.
Por otra parte en mi caso intento siempre
contar con la ayuda de mi familia y
especialmente mi pareja; también son
partes involucradas.
¿Qué has llegado a ganar o a perder
por arriesgarte?
Pues el hecho de arriesgarme en iniciar
la aventura empresarial me ha permitido
sobre todo ganar la libertad de tomar
decisiones, con todo lo bueno y malo
que eso implica.
Dime una palabra que te guste oír.
Profesionalidad
¿Qué consejo le darías a alguien que
empieza?
Es importante ser sincero con uno mismo,
con toda la dureza que ello implica,
intentando ser objetivo con nuestras capacidades
y posibilidades y con nuestra
empresa. De un modo más “formal”, le
recomendaría que parara un momento
y dedicara un poco de tiempo a confeccionar
el “Plan de Negocio”; es un
ejercicio bastante sano, y duro, para
nuestra empresa, y nos ayuda a clarificar
enormemente cuestiones de vital
importancia a tener en cuenta en nuestra
aventura empresarial. Y por último
dos tópicos: paciencia y constancia.
Tres características que debe tener
un empresario/a.
Un emprendedor debe ser una persona
con predisposición a asumir riesgos.
Estos riesgos deben evaluarse, pero son
riesgos al fin y al cabo. No todo el mundo
quiere someterse a la intranquilidad
de no saber de forma exacta los resultados
del mes siguiente y prefieren disponer
de una nómina. El emprendedor
tiene que estar seguro de su idea, pero
también formado para poder llevarla al
mercado con calidad, ya que éste es
sumamente competitivo. También tiene
que tener ese “puntito” de locura para
abandonar un empleo estable por perseguir
ese sueño empresarial.

s o c i o s A
J E
MuyPersonal
21
R o c í o G a s p a r
PasedeprensaComunicación
Un consejo que recuerdes por lo
mucho o poco que te ayudó.
“El empresario tiene que estar en la
calle” y lo llevo a rajatabla, por eso mi
oficina está donde está mi cliente.
Si no hubieras sido empresario,
¿qué serías?
Ante todo soy periodista, es totalmente
vocacional. Nunca he pensado
ser otra cosa, ni si quiera empresaria.
Han sido las carambolas de la vida las
que me hicieron crear la Agencia de
Comunicación Pasedeprensa. Ahora
no querría dejar de ser empresaria
nunca, ya no me veo trabajando por
cuenta ajena, me estoy acostumbrando
a este ritmo de vida y me gusta.
Tengo la sensación de poder controlar
mejor mi vida.
¿A qué empresarios/as admiras?
Cualquier persona capaz de emprender
merece mi admiración. Curiosamente
admiro más al pequeño
empresario que al grande. Cuando
trabajaba en AJE pude conocer a muchos
de ellos y de todos aprendí, en
esos años, emprender era una decisión,
hoy día es una necesidad. Pero
si tuviera que nombrar un empresario
al que admiro, ese sería mi padre. Él
es mi referente, del que he aprendido
casi todo lo que se a nivel comercial.
Y un empresario de hoy día, sin duda
Pepe Cobos, propietario de El Pimpi,
ahora que trabajo con él, estoy absolutamente
admirada de su gestión.
¿Decisiones en caliente o consultas
con la almohada?
Siempre he sido muy pasional. Suelo
guiarme por el primer instinto. A los
40 ya me he dado cuenta de que la
primera decisión suele ser la mejor.
¿Qué has llegado a ganar o a perder
por arriesgarte?
He ganado una familia y he perdido
grandes oportunidades de trabajo.
Cuando tuve a mi primera hija trabajaba
para Canal Sur, tenía 30 años y
me creía la reina del mundo, pero tras
el parto no me renovaron el contrato
y eso me hizo poner los pies en la
tierra.
Dime una palabra que te guste oír.
Sin duda, gracias. Un gran amigo y
una de las primeras personas que
confió en mí cuando puse en marcha
Pasedeprensa fue Andrés Olivares,
empresario y presidente de la Fundación
Luis Olivares, el siempre tiene
esa palabra en la boca y yo suelo decirle
que es muy pesado, pero en el
fondo me encanta.
¿Qué consejo le darías a alguien
que empieza?
Que analice bien su trayectoria profesional
y elija lo que mejor sabe hacer
y que se rodee de un equipo que le
complemente.
Tres características que debe tener
un empresario/a.
Perfil Comercial, conocer bien su producto
o servicio, irradiar positividad.

TermómetrodelEmprendedor
22
Termómetro del Emprendedor:
El Comercio,sector más atractivo para los
emprendedores malagueños
Lectura 1º Semestre 2012
El sector Comercio es el más atractivo para las personas
que desean montar su propio negocio en la ciudad de Málaga.
Es uno de los datos que se desprende del Termómetro
del Emprendedor relativo al primer semestre de 2012;
un estudio realizado de forma conjunta entre el Instituto
Municipal para la Formación y el Empleo del Ayuntamiento
de Málaga (IMFE) y la Asociación de Jóvenes Empresarios
de Málaga (AJE).
La lectura del Termómetro del Emprendedor, que incorpora
por primera vez los datos desagregados por género,
permite observar que el comercio es la actividad preferida
por los emprendedores, tanto hombres como mujeres. En
el primero de los casos, el 23% de los encuestados se decanta
por este sector, mientras que en el segundo la cifra
es aún mayor y alcanza el 30%.
Conclusiones
La mayoría de consultas han sido
realizadas por hombres, siendo el
51,6% del total y con una media de
edad de 35,4 años. Mientras, el número
de emprendedoras representa
el 48,4% de las consultas y ha registrado
un incremento de 6,8 puntos
respecto al último semestre de 2011.
En este caso, la media de edad de
33,8 años.
Ellas y ellos: distintas motivaciones
para convertirse en emprendedor
El principal motivo para liderar una
iniciativa empresarial propia es diferente
entre hombres y mujeres. A este
respecto, el 27,5% de los hombres
asesorados encuentran en la crisis
económica una oportunidad para introducirse
en el tejido empresarial;
mientras que el 22,4% de las mujeres
entrevistadas apuestan por el autoempleo
para salir de la situación de
desempleo.
Las emprendedoras tienen un nivel
de estudios superior
El nivel de estudios de las mujeres
que deciden montar su propio negocio
es superior al de los hombres
que hacen lo propio. En concreto,el
46% de las emprendedoras encuestadas
tiene estudios universitarios (un
23,4% son Licenciadas y un 22,6%
son Diplomadas) y un 28,7% han
cursado Formación Profesional. En
el caso de los hombres, el porcentaje
de titulados universitarios desciende
hasta el 35,2% y, frente a ello, destaca
una mayoría de
usuarios con un nivel
de estudios de Formación
Profesional
(27,5 %), seguido de
aquellos con estudios
de Bachillerato
(21,1%).
Descienden las consultas
sobre ayudas
y financiación
Por primera vez las
consultas sobre ayudas
y financiación,
que hasta ahora eran
las más comunes
entre los emprendedores,
pasan a un
segundo lugar. En
este semestre, en
ambos géneros, las
preguntas sobre Información
General
se aúpan al primer
lugar (43,3% en mujeres
y el 41,2% en
hombres). Estos datos evidencian el
desconocimiento en los aspectos
más genéricos sobre el proceso habitual
de cómo dar forma a una idea de
negocio, así como el hecho de que la
mayoría de los emprendedores asesorados
se encuentra en la primera
fase del proceso; es decir, en la toma
de decisión.
Tanto en el caso de los hombres
(43,2%) como en el de las mujeres
(46,7%) la financiación sigue representando
el principal escollo que se
encuentra una persona que desea iniciar
una aventura empresarial.
El desempleo, punto de partida
Al igual que en los últimos años, el
desempleo es la situación más extendida
entre los asesorados. Sigue
siendo la situación más generalizada
tanto en hombres (70,2%) como en
mujeres (65,2%).

VENDER
es una profesión
Venimos de un mercado masivo, de
un pasado repleto de posibilidades.
El presente ha cambiado esa dimensión
de mercado que exige múltiples
estímulos para el consumo. Lo que
hace un año era imprescindible, hoy
día es prescindible y sustituible. Hoy
si se necesita la satisfacción y la fidelización
del cliente para poder vender.
Por ello, un vendedor hoy, debe ser
un profesional altamente capacitado
y considerado como tal. La Venta es
UN OFICIO.
Es necesario desdramatizar el acto
de la venta. La venta no es un truco
de magia, en el oficio de la Venta no
existe el azar, todo se basa en un
proceso de lógica, práctica y sentido
común. El vendedor debe dominar
herramientas comerciales, ser conocedor
de aspectos de planificación
y organización comercial, productividad
personal, así como dominar aspectos
de inteligencia emocional intra
e interpersonal. Los trucos deben ser
utilizados en otros menesteres, en la
Venta, NUNCA.
la experiencia.
B l o g A J E
23
. José Antonio Padilla
promotor Hiágora
La profesión de vender.
La óptima gestión de un departamento
de ventas es una medida, no sólo
de generar riqueza, si no de ahorrar.
Este resultado sólo depende de la
gestión de recursos. Una fuerza de
ventas sin timón, será un invitado de
honor en la última cena del Titanic.
Las personas preocupadas en la
optimización del proceso de ventas
asimilan desde el inicio, que la capacidad
analítica y de gestión debe ser
Como cualquier oficio, se debe aprender,
y como cualquier oficio requiere
de método, sistema y organización.
El acto de la venta no es ni innato, ni
fortuito. Puede y debe aprenderse.
Un vendedor altamente capacitado
no solo conoce bien su producto o
servicio, conoce su mercado. Conoce
su competencia, domina aspectos
de marketing relacional y tiene muy
clara la propuesta de ventaja competitiva
de su empresa y es capaz de
comunicarla y hacerla cumplir en sus
clientes. Posee método, es riguroso,
analiza continuamente las necesidades
de su mercado y desarrolla habilidades
que fomentan su productividad
y competitividad.
Hoy día en el vendedor se valora un
perfil tecnológico (imprescindible),
pero no deja de ser una mera herramienta
al lado de valores más importantes
como la seriedad, la profesionalidad,
el saber hacer, el saber estar,
el intuir y el analizar el mercado, que
por muy pequeño que sea, merece el
mayor de los respetos. Valores que
pertenecen al oficio del vendedor
desde que existe el “mercadeo”. Nos
hemos olvidado que esta profesión
requiere el mismo rigor que cualquier
otra actividad si se quiere ser
el mejor. Solo se puede aprender de
la experiencia de los mejores, de los
que dominaron esta disciplina, sólo
podemos aprender de la maestría. De
una rutina, un entrenamiento diario.
La Venta ha de ser valorada como
una disciplina, la venta es un oficio.
El conocimiento del producto y sobre
todo de su mercado hará que el
vendedor supere todas las barreras.
El nivel de exigencia en el Siglo XXI
obliga a gestionar desde la estrategia,
la planificación, la comunicación
y los resultados. El “vendedor” o el
departamento de ventas necesita
herramientas para establecer relaciones
a prueba de competencia con el
cliente. Ello hará posible la visibilidad
y trazabilidad en su interlocutor del
mutuo beneficio del trato que persigue.

EmpresasJE
24
Aertec asesora a aeropuertos de
Colombia, Bélgica y Marruecos
La consultora aeronáutica andaluza Aertec Solutions asesora
a aeropuertos de Colombia, Bélgica y Marruecos, lo
que ha intensificado el proceso de internacionalización de
esta compañía con sede en el Parque Tecnológico de Andalucía
(PTA), situado en Málaga.
Ha sido elegida por la Agencia Nacional de Infraestructura
de Colombia (ANI), en consorcio con la firma mexicana
AFH Consultores y Asociados y la colombiana Estructuras
de Finanzas, para desarrollar durante 16 meses los estudios
de viabilidad técnica, financiera y legal de entregar en
concesión cinco aeropuertos del país.
El objetivo de esta labor consultora es, entre otros, definir
la cantidad adecuada para las inversiones de cada
aeropuerto, que estará ligada al cumplimiento de niveles
de servicio y estándares de calidad para beneficiar a los
pasajeros y a las líneas aéreas.
La compañía también se consolida en Bélgica con nuevos
proyectos de diseño de infraestructuras aeroportuarias
para los Aeropuertos de Lieja y Charleroi. La unión
temporal de empresas formada con las empresas locales
Greisch y Bevacel, a las que Aertec se unió para aportar
su experiencia en el diseño de aeropuertos, ha sido adjudicataria
del proyecto de diseño de una nueva plataforma
para aeronaves en Lieja.
El contrato contempla para Aertec los estudios de viabilidad,
la definición geométrica de la plataforma y el diseño
de instalaciones eléctricas y de balizamiento.
Tras concluir la redacción del plan director del Aeropuerto
de Charleroi, Aertec ha recibido el encargo de iniciar
el proyecto de ampliación de su terminal adecuándolo al
nivel de crecimiento en número de pasajeros que experimenta
-el último año superior al 10 por ciento-.
El área de consultoría de Aertec inicia además en Marruecos
la definición de la estrategia de desarrollo del bipolo
aeroportuario Benslimane - Tit Mellil. El objetivo es especificar
el papel y medir el potencial de estos dos aeropuertos
de los alrededores de Casablanca frente al Aeropuerto
principal Mohammed V y la forma de alcanzar el posicionamiento.
Tras estas adjudicaciones, la compañía incrementa el peso
internacional de su cartera de contratos, que alcanza ya el
65 por ciento del total.
Tres empresas asociadas a AJE Málaga
galardonadas en los IV Premios de Marketing
El pasado 28 de noviembre tuvo lugar la esperada Gala de
la IV Edición de los Premios Anuales de Marketing organizados
por el Club de Marketing Málaga y que se celebró
en el Auditorio Edgar Neville de la Diputación de Málaga.
Más de 400 personas llenaron el Auditorio Edgar Neville.
Profesionales del marketing, instituciones, colaboradores
y socios del Club, medios de comunicación,...Nadie se
quiso perder una noche cargada de marketing, pero también
de ilusión, creatividad y muy buen ambiente.
Tres empresas asociadas a AJE Málaga fueron galardonadas
en esta edición como Agapea (Mejor Acción de Distribución,
PasedePrensa (Mejor Acción de Comunicación) y
Táctil Ticket (Mejor Producto o Servicio),

Exitosa Jornada “El AutoEmpleo, Salida Laboral”
El pasado noviembre, Grupo Kayac en Colaboración con la
Universidad de Málaga y la Facultad de Estudios Sociales y
del Trabajo, impartió en el Salón de Grados de ésta Facultad
una charla bajo el nombre de “El AutoEmpleo, Salida
Laboral”.
La jornada fue inaugurada por D. Antonio Manuel Ciruela
Lorenzo, vicedecano de Relaciones Internacionales y Calidad,
que en nombre de la Facultad y de su Decana Dña.
Ana Rosa del Águila Obra, valoró de forma muy positiva la
iniciativa de Grupo Kayac de acercar el mundo laboral a la
Universidad y de inculcar el carácter emprendedor como
una propia filosofía de vida.
La acogida de esta jornada fue todo un éxito, asistiendo
además de estudiantes de la propia Universidad, un volumen
importante de antiguos alumnos así como de empresarios
malagueños consagrados. En un salón con un aforo
de 108 plazas apenas se veían asientos libres, por lo que
podemos considerar que el lleno fue absoluto.
EmpresasJE
25
La jornada estuvo compuesta de dos partes bien diferenciadas.
En primer lugar se intentó inculcar a los asistentes
la importancia de sentirse Emprendedor, no sólo para crear
una Empresa, sino también como filosofía de vida, carácter y
forma de pensar. Grupo Kayac hizo hincapié en que se puede
Ser Emprendedor con tu propia familia, con tus amigos,
en tu trabajo, en tu casa, en tu vida en general.
Por otro parte, Grupo Kayac presentó su propuesta de expansión
en Málaga a través de oficinas franquiciadas, combinando
una fórmula muy acertada y valorada, donde el
franquiciado antes de asumir responsabilidad realiza unas
prácticas formativas en las propias instalaciones de Grupo
Kayac y con su propia cartera de cliente. La Universidad reconoció
públicamente como afortunada la iniciativa de Grupo
Kayac y consideró muy positiva la forma de combinar AutoEmpleo,
Formación y Prácticas laborales, que en definitiva
es la fórmula propuesta para la propia expansión en Málaga
de Grupo Kayac. Para más información www.grupokayac.
com – Pulse Aquí – Empresa: UMA / Clave: UMA
Momo Pocket
primer sistema de pago in situ a través del móvil
La empresa malagueña Momo Pocket presentó en Málaga
el primer sistema de pago in situ con móvil capaz de ser implantado
de forma inmediata y generalizada. Este novedoso
monedero móvil inicia hoy su implantación en más de un
centenarde comercios gracias a la colaboración del Ayuntamiento
de la ciudad.
Momo Pocket aspira a convertirse en referente internacional
en los sistemas de pago móvil ya que ha sido creado con el
objetivo de integrar al mayor número de comercios posibles
y ser usado por el mayor número de personas. Es compatible
con más del 90% de los smartphones del mercado (Iphone,
Android y Blackberry), independiente del terminal, de la entidad
financiera u operadora que disponga cada persona; y
sólo requiere de Internet en el establecimiento.
Momo Pocket es un monedero móvil sin costes para el
usuario, fácil de usar, rápido, seguro e intuitivo. Se trata de
una app que desde hoy puede descargarse de forma gratuita
desde la App Store, Google Play y Blackberry App World.
Con ella se puede pagar en todos los establecimientos y servicios
adheridos a Momo Pocket desde el teléfono móvil.
Una vez descargada, los usuarios solo tienen que registrarse
y realizar una recarga de msaldo desde su tarjeta de crédito
al monedero móvil, lo que permite comprar sin llevar dinero
encima. La aportación mínima es pequeña, 10 euros –ajustándose
así a la filosofía de ser un monedero- y las precargas
puede realizarla un tercero, como por ejemplo, un padre a
su hijo.
Además, este sistema permite gestionar compras anticipadas
(museos, espectáculos, eventos deportivos), consultar
en tiempo real los movimientos, y es el único capaz de ofrecer
una interacción entre comercio y cliente, permitiendo la
recepción de ofertas específicas y adaptadas a sus gustos y
hábitos de compra.
Para los comercios, el nuevo medio de compra electrónico
supone una ventajosa alternativa de pago, sobre todo para
pequeñas compras. La adhesión no requiere de ninguna
inversión ya que el software y lector necesario los aporta
Momo Pocket, tan sólo debe disponerde Internet en su establecimiento.
Y el sistema es compatible con el resto de
medios de pago de los que se disponga.

NoticiasAJE
26
LA INDUSTRIA CREATIVA JOVEN
MALAGUEÑA PROPONE MEDIDAS
QUE IMPULSEN EL SECTOR
El 13 de diciembre tuvo lugar el Congreso
de la Industria Creativa Malagueña,
evento organizado por el Área
de Cultura del Ayuntamiento de Málaga
y la Asociación de Jóvenes Empresarios,
celebrado en el MUPAM, y
que ha contado con la presencia del
concejal, Damián Caneda, del presidente
de AJE Málaga, Javier Noriega
y de Vanessa Monje, promotora de
Artismeeting y responsable del Área
de Cultura de AJE, y al que asistieron
más de 50 empresas y emprendedores
de la Industria Cultural y Creativa
de Málaga.
El objetivo que se buscó con este
congreso fue debatir y avanzar en el
desarrollo de propuestas y medidas
que el sector de la industria creativa
y cultural malagueña (PYMES, autónomos
y emprendedores) necesita
para su impulso, así como ahondar
en el elemento cultural como seña
de identidad y marca estratégica de
posicionamiento en el eje cultural de
nuestra ciudad.
A su vez, se procedió a la lectura del
Informe diagnóstico de la Industria
Cultural, aportando datos empresariales,
problemáticas y medidas de
estímulo para el sector. De estas medidas
destacan cuatro puntos por encima
del resto como son, la dignificación
de la profesión, “la cultura no es
gratis”, buscar mejoras en el acceso
a la financiación, conseguir una mejora
fiscal con una reducción del IVA
y una unificación de este para todo
el sector cultural y creativo, que garantice
la diversidad; ofrecer nuevas
oportunidades de contratación a empresas
del sector cultural y creativo
por parte de las administraciones con
un sistema de rotación de empresas
proveedoras, y fomentar la marca de
Málaga como ciudad cultural
Durante la jornada los asistentes
participaron en una Mesa de trabajo
con la temática “la Transformación
del modelo de empresa cultural hacia
un modelo más actual” moderada
por Vanessa Monje, promotora de
Artismeeting y en el que intervinieron
Daniel Florido de Nerea Arqueología
Subacuática; Diego Jimenez, promotor
de Agapea.com; Eugenia Benedito,
directora de la Galería Benedito y
Jorge López, cantante de Diez Negritos
y director de DN Records
Posteriormente tuvo lugar una mesa
debate sobre “La cultura como marca
en Málaga” en la que participaron Antonio
Javier López, redactor Cultura
Diario SUR y Jesús Zotano, redactor
de la Opinión de Málaga y moderado
por Javier Noriega.
Paulino Cuevas, gerente de Euromedia
dio la charla “InternacionalizARTE.
Internacionalización de la Industria
Creativa”. Y para finalizar el congreso,
en el turno de tarde se procedió
a la presentación de diferentes proyectos
empresariales de la Industria
Creativa.

NoticiasAJE
27
FORO DE LA MUJER 10+1
Más de 30 jóvenes empresarias debaten sobre las conquistas
de la mujer en el ámbito empresarial.
Más de 30 jóvenes empresarias se reunieron
el pasado 19 de diciembre en
el Salón de Actos del Área de Igualdad
de Oportunidades en el Foro de
la Mujer 10+1 organizado por el Área
de Igualdad de Oportunidades de la
Mujer del Ayuntamiento de Málaga,
en colaboración con AJE Málaga.
En este foro se buscó debatir y trabajar
sobre la necesidad de adoptar
medidas para estimular el número de
mujeres emprendedoras de nuestra
ciudad.
El autoempleo femenino se presenta
como un nuevo horizonte en el que la
mujer “conquista” este ámbito en sus
escalafones más elevados.
Las asistentes trataron diveros temas
en dos mesas de trabajo y tuvieron
la oportunidad de dar a conocer sus
empresas en el turno de Networking.
Talleres Express para Jóvenes Emprendedores
AJE Málaga en colaboración con el
Área de Juventud del Ayuntamiento
de Málaga organizó los Talleres Express
gratuitos para Jóvenes Empresarios
: Gestión del Tiempo - Cómo
Hablar en Público, que tendrá lugar
en Málaga, el pasado 9 de octubre en
el Museo del Patrimonio Municipal de
Málaga (MUPAM).
Estos cursos estaban dirigidos a Jóvenes
Empresarios y Emprendedores
con diferentes objetivos.
El Taller GESTIÓN DELTIEMPO buscaba
ayudar al desarrollo de habilidades
para afrontar situaciones
profesionales y mostar claramente
cuales son los factores mas relevantes
que pueden ayudarnos a emplear
de mejor manera nuestro tiempo y de
este modo ser más productivos en
nuestro trabajo.
Mientras que el Taller COMO HABLAR
EN PÚBLICO presentó a los asistentes
una herramienta eficaz para hablar
en público de forma sencilla y
rápida, dando claves para superar el
miedo escénico e introducirlos en el
“Arte de Hablar en Público”, aprender
a estructurar el contenido de tu exposición,
tener cláro cómo transmitir
todo lo que quieras decir y como
realizar presentaciones eficaces para
convencer.

NoticiasAJE
28
Encuentro de Negocios
AJE Málaga - HOTEL BARCELÓ
AJE Málaga con el patrocinio de Hotel
Barceló organizó un Desayuno de Negocios
en el Hotel Barceló Málaga.
Con este evento se consiguíó facilitar
la toma de contacto entre todos los
asistentes y dieron a conocer la actividad
al mayor número de empresas
asociadas posible.
Estos Encuentros de Negocio están
favoreciendo la dinamización del tejido
empresarial de nuestra capital y
provincia ya que ayudan a optimizar
las reuiones de trabajo y contribuye
a establecer nuevos lazos de cooperación
empresarial consiguiendo nuevos
clientes y proveedores.
AJE Málaga y PTA firman un convenio de
colaboracion para la mejora de la
competitividad empresarial
En la sede de PTA, D. Felipe Romera,
director del Parque Tecnológico
de Andaluz y D. Javier Noriega,
presidente de AJE Málaga se sellóun
convenio de colaboración con el objetivo
de potenciar la dinamización
empresarial, empresarial, tecnológica
y de investigación industrial, así
como el espíritu emprendedor, apoyando
las iniciativas económicas en
su consolidación y en el desarrollo de
actividades de cooperación y colaboración
que faciliten la prosperidad y
generación de un mayor número de
proyectos.
Con este objetivo ello se ha firmó
este acuerdo, a través del cual el asociado
de AJE puede beneficiarse de
descuentos y precios especiales en
el uso de las instalaciones, así como
en la organización entre ambas entidades
de Encuentros Empresariales
y Tecnológicos así como Foros de
debate.
De esta manera, se da un marco común
a la necesidad de coordinar y aunar
esfuerzos en sus respectivos ámbitos
en el desarrollo de actividades
y actuaciones en pro de la creación,
puesta en marcha y consolidación de
proyectos empresariales innovadores
y nuevas actividades industriales
y tecnológicas, generando espíritu
emprendedor y de investigación al
mismo tiempo que apoyando todas
aquellas iniciativas que mejoren la
competitividad y calidad de las empresas.

NoticiasAJE
29
I er FORO SER EMPRENDEDOR
AJE Málaga fue entidad co-organizadora del evento
Ser Emprendedor’, 1er Foro de Autoempleo,
cerró puertas en el Palacio
de Ferias y Congresos de Málaga
(Fycma), tras recibir a más de 6.000
visitantes, superando las expectativas
iniciales de la organización en la
convocatoria de público.
AJE Málaga junto con diversas entidades
y Administraciones relacionadas
con el emprendimiento y el
fomento del autoempleo organizaron
este foro de gran éxito en calidad y
asistencia.
Con el emprendimiento como eje
central, este evento se centró en las
herramientas de trabajo de diferentes
organizaciones e instituciones, en la
cultura empresarial y emprendedora
de los participantes y en las nuevas
oportunidades de negocio que se
generan en la sociedad actual, permitiendo
la interacción entre administraciones
públicas, empresas privadas y
futuros empresarios.
Así, durante dos días el salón reunió
en un mismo espacio y tiempo a todos
los actores implicados en el emprendimiento
con el objetivo de favorecer
el desarrollo empresarial.
Para ello, el recinto malagueño albergó
una serie de jornadas profesionales;
unas zonas de encuentro B2B
–cara a cara- donde los profesionales
explicaron y ofrecieron sus servicios a
los demás participantes y asistentes;
y contaron con una zona expositiva.
El amplio programa de conferencias,
mesas redondas y talleres del
foro congregó a una gran afluencia
de público que mostraron su interés
por diversas temáticas como: cultura
emprendedora, asesoramiento al emprendedor,
puesta en marcha de una
empresa, incubación empresarial,
financiación para emprendedores,
desarrollo empresarial e internacionalización.
En este sentido, cabe señalar que varias
ponencias relacionadas con las
redes sociales y el comercio online
fueron impartidas dos veces, con el
fin de dar respuesta a las expectativas
y el gran interés suscitado entre
los asistentes.

EncuentrosdeNegocioProvinciales
30
Benálmadena, Mollina, Pizarra y Torre del Mar. Dinamismo, negocio y futuro.
AJE Málaga y la Diputación de Málaga firmaron
un convenio de colaboración de con el
objetivo primordial y principal de desarrollar
actuaciones que favorezcan proyectos empresariales
innovadores y la generación de nuevas
actividades económicas.
A raíz de la firma de este acuerdo, se celebraron
cuatro Encuentros de Negocio Provinciales
en nuestra provincia durante el último trimestre
de 2012. Las localidades elegidas para
la celebración de estos Encuentros fueron Benálmadena,
Pizarra, Mollina y Torre del Mar.

31
Con casi 250 empresas asistentes en la totalidad
del proyecto, las empresas participantes pudieron
hacer contactos comerciales y buscar nuevas oportunidades
de negocio en diferentes puntos de las
principales comarcas malagueñas.
Nuestra asociación es conocida en toda Andalucía
por la exitosa organización de estos eventos durante
los últimos años y que han propiciado multitud
de contactos comerciales entre las empresas malagueñas
andaluzas.
De esta forma, AJE Málaga impulsa sus servicios y
una de sus actividades más demandadas por toda
la provincia de Málaga. En estos Encuentros, las
empresas asociadas a AJE Málaga tendrán la oportunidad
de contactar y hacer negocio con empresas
de todas las comarcas de Málaga y servirán de plataforma
a las empresas participantes para promocionar
sus productos y servicios, compartir conocimientos
y establecer relación con nuevas empresas
de las que saldrán nuevos clientes, proveedores o
aliados.

B l o g A J E
32
. Lesley Rivera
Promotora de Clearwater English
lesley@ClearwaterEnglish.co.uk
Hoy día más que nunca es importante
y en muchos casos imprescindible
saber comunicarse en inglés.
Ya sabemos que el desempleo ronda
por los 25% con más de 5 millones
de parados (INE 26 Octubre 2012) y
que muchos españoles se están viendo
obligados a salir al extranjero para
encontrar empleo. El año pasado
más de 30.000 españoles se registraron
en el Reino Unido (The New York
Times 04.09.2012). Esto se podría
evitar.
¿Por qué irse a otro país cuándo la
tecnología hoy día nos permite trabajar
y comuncarnos con cualquier
esquina del mundo? Los españoles
tienen que ponerse las pilas y agarrar
esta oportunidad.
Ahora ¿cómo alcanzar cualquier esquina
del universo? Sabiendo “inglés”.
Parecerá una meta difícil, pero
no lo es; siempre y cuando se aprenda
de manera efectiva. Cursos hecho
a tu medida y dónde apliques todo lo
que aprendas a tu vida sea personal o
profesional. Y hay que hablar, y mucho,
en cualquier cursos que se elija.
Según un artículo en el periódico Sur
en torno al 80% de empresas exigen
saber inglés. Aún así España tiene el
peor nivel de inglés de Europa. (Sur,
18 de enero 2013). En varias academias
y centros educativos se sigue
utilizando un método que no funciona.
Apenas se habla, emplean demasiados
ejercicios de gramática por
escrito y no se asocio el contenido
con la vida del estudiante.
¿Qué puede hacer un empresario o
empresa para alcanzar un aprendizaje
divertido y eficaz?
Existen varios métodos:
Cursos Intensivos
¿Es necesario invertir
en inglés en 2013?
a. Asistir a un curso en grupo en tu
propia empresa. Reunir un grupo de
compañeros dónde todos tenéis un
nivel similar y metas similares. Donde
sea posible, realizar un curso intensivo
de entre 2 - 4 horas diarias a lo largo
de una semana. Puede resultar en
un aprendizaje muy eficaz y a la larga
mucho más rentable. La continuidad
y repetición alcanza una retención
superior a cursos de pocas horas a
la semana.
b. Asistir a un curso intensivo pero individual
en tu propia empresa. Esto
siempre es una buena opción cuando
es necesario matizar temas concretos
o donde asistir a un curso en grupo,
no sea práctico por nivel o requisitos
distintos.
c. Asistir cursos individuales o en
grupo en tu empresa pero cursando
solo un par de horas a la semana.
Este método es más fácil encajarlo
con otras obligaciones empresariales
aunque alcanzar ciertas metas tarde
más tiempo.
d. Con la tecnología de hoy día, se
puede realizar cursos utilizando Skype
u otro programas online. Esto funciona
muy bien para alcanzar ciertas
metas lingüísticas y combinarlos con
cursos presenciales. Crea una extra
dimensión
e. Por último, realizar cursos intensivos
en el Reino Unido da la posibilidad
de hablar, comprender y vivir
el idioma y cultura inglesa. Se recomienda
estos tipos de cursos de
sumersión, sobre todo cuando el interesado
tenga un nivel de al menos
intermedio.
Deberías buscar cursos que se ajusten
a tus necesidades y no cursos
que enseñan inglés genérico en grupos
grandes con estudiantes jóvenes
y empresariales juntos.
Para aprender con éxito los cursos
tienen que cumplir tres funciones
principales: que el curso se ajuste a
lo que uno necesite, que se hable mucho
en inglés y que si es un curso en
grupo, sea un grupo pequeño, de no
más de 8 alumnos.
No he comentado cursos en academias.
No es que lo descarto como
opción. Sin embargo, a veces los
grupos son demasiado grandes. Esto
limita practicar el idioma hablado. Un
elemento fundamental. Pero, si lo que
quieres, es aprender un inglés genérico
y no concreto, puede ser una opción
viable.
Puedes ver que existen muchas posibilidades
para aprender un idioma.
Elige bien y NO te quedes atrás.

A J E A n d a l u c í a
33
Los jóvenes empresarios valoran positivamente
el plan de empleo juvenil anunciado
por la Junta de Andalucía
· Representantes de los jóvenes empresarios andaluces han valorado positivamente las medidas anunciadas por la
Junta aunque creen que deben extenderse a la consolidación de las jóvenes empresas existentes.
· La falta de crédito no es sólo un problema para las empresas de nueva creación, sino también para las que ya están
en marcha y sufren el endurecimiento de las condiciones
Representantes de la Asociación de Jóvenes Empresarios
de Andalucía (AJE-A) han valorado positivamente
las medidas anunciadas por el Consejo de Gobierno
encaminadas a favorecer la creación de empleo e impulsar
la actividad productiva en Andalucía.
Tras presentar la semana pasada el último estudio que
AJE ha realizado entre sus asociados y que refleja la
falta de financiación como principal problema para los
emprendedores que quieren crear su empresa, seguido
por el exceso de trabas burocráticas, los jóvenes
empresarios valoran positivamente el plan de empleo
juvenil que la Junta de Andalucía tiene previsto llevar
a cabo.
Para AJE-A, el anuncio de los créditos blandos, con un
presupuesto de hasta cien millones, y 25 millones en
incentivos para el autoempleo juvenil, supone que las
solicitudes que esta asociación ha reclamado en los
últimos años están siendo tomadas en cuenta.
Sin embargo, y aunque son sin duda medidas importantes
para paliar la grave situación de desempleo juvenil
que en Andalucía llega hasta el 62%, siete puntos
por encima de la media española, según palabras del
presidente de AJE Andalucía, José Antonio Cabrera,
“con la grave situación que viven las empresas andaluzas,
la falta de crédito no es sólo un problema para
las de nueva creación, sino también para las que ya
están en marcha y sufren el endurecimiento de las condiciones”.
Para AJE, la recuperación económica pasa por la
consolidación de las jóvenes empresas existentes y
la creación de nuevas capaces de diferenciarse y ser
competitivas en las reglas del mercado actual, lo que
conllevará una generación de empleo más que necesaria.
Para ello, es vital el acceso a instrumentos de
financiación y la flexibilidad en la fiscalidad tanto para
las empresas de nueva creación como para las que
buscan su consolidación y sufren las consecuencias
de la difícil situación económica de nuestra comunidad.
“Sólo así se conseguirá crear de empleo, función
que corresponde a las empresas, y sólo cuando éstas
puedan acceder a estas medidas será posible fortalecer
nuestro tejido empresarial y mejorar las expectativas
del mercado de trabajo”, añade Cabrera.

Tendencias
34
Correo a un
EMPRENDEDOR
. Paloma Gómez
Directora Lima-Limón Creativos
www.lima-limon.com
lima@lima-limon.com
Querido amigo, acabo de recibir la
noticia, finalmente no te vas de España,
me alegro mucho pero junto a
esta me ha llegado la otra noticia que
me ha gustado aún más ;) “por fin vas
a emprender” ¡Bienvenido!
Sabes que llevo años diciéndote que
lo hagas y tu te ibas agarrando de un
trabajo a otro desperdiciando tu mayor
bien, TU TALENTO.
Has necesitado esta crisis para darte
cuenta que no solo se puede trabajar
por cuenta ajena, aunque esa fuese la
única opción que oímos en todos los
años de universidad.
Ser empresario no significa lo que
piensan muchos o nos hacen ver por
la tele: un malhechor, oscuro y siniestro
dedicado a explotar a los demás.
Mírame a mi ;)
Ahora que ya te has decidido y con
la experiencia de llevar 15 años en la
tarea de emprender, déjame que te de
unos cuantos tips que yo
he aprendido por el camino:
• No hagas caso de esos
consultores, que no son
empresarios y te animan
a ser humilde por encima
de todo, cree en ti,
cree en tu proyecto por
encima de todo y enamora
a todo el mundo
con tu entusiasmo e ilusión,
con el bolsillo seguro
es muy fácil jugar a
la humildad.
• Valora tu tiempo y no
hagas favores con tu talento,
nunca le darán valor a tu trabajo
si tu no se lo das.
• No imites a los empresarios de la
vieja escuela, no tengas miedo de
vestir y mostrarte como eres, creativo
y sobretodo joven, quien te juzgue
por no llevar un traje nunca será capaz
de entender tu talento, no pierdas
el tiempo.
• Rodéate de otros que como tu ya
emprendieron, las asociaciones pueden
ser buenas compañeras de viaje.
• Lo poco que vayas haciendo, que
sea muy profesional, cuida tu imagen
y comienza a generarte una buena
comunidad que avale tu saber.
• Busca espacios de coworking donde
nacen sinergias con otros proyectos
que también están empezando, y
juega a “ganar-ganar”.
• No dudes en lanzar tu idea, esa para
la que no tienes inversión a una plataforma
de crowdfunding, si es buena
conseguirás lo que te propones.
• Paciencia y perseverancia, no dejes
que un mal cliente o un mal proyecto
acaben con tu ilusión, esto es
una carrera de fondo y tu tienes que
ganarla.
• Los errores forman parte de emprender,
tómalos como un master
concentrado y continúa.
• Sal en beta, no esperes a tenerlo
todo, ve adaptando tu proyecto por
el camino y sobretodo escucha para
acertar.
• Y como decía ese señor que tantos
tomaron por loco, que no vestía
correctamente y que pensando diferente
revolucionó varias veces el
mundo…
… mantente despierto
… mantente alocado.

Abordaje
35
Las STARTUP lucen en
tiempos de sombras
Una startup es lo que conocemos
desde hace mucho como EBT (empresa
de Base Tecnológica) es una
microPYME, normalmente se crean
entre gente joven unos 5 o 3 que se
unen para desarrollar un modelo de
negocio que en principio no requiere
de grandes inversiones.
No tenemos muchos ejemplos de garajes
ya que en España no son muy
grandes pero seguro que muchas nacen
en el bar de alguna universidad.
Si necesitan inversión se recurre a los
Business Angels, aunque hay riesgo
también existe un porcentaje muy
alto de retorno de lo invertido si son
exitosas.
La vida de una startup suele ser corta
y nace con clara vocación de ser
absorbida, por una empresa consolidada
haciendo suya la nueva tecnología.
Un ejemplo es Panoramio:
Inaugurada el 3 de octubre de2005
por Joaquín Cuenca Abela y Eduardo
Manchón Aguilar, de Cox y Callosa de
Segura(España) respectivamente. En
marzo de 2007, los usuarios habían
subido más de 1 millón de fotografías.
Tres meses después, el 27 de
junio, la cantidad de imágenes creció
a 2 millones. Para fines de octubre de
ese año, las fotografías alcanzaron
la suma de 5 millones. A finales de
mayo de 2007 se anuncio la compra
por parte de Google.
En septiembre del 2012 podíamos
leer esta noticia de otra startup malagueña:
Google, el gigante de Mountain View,
se ha fijado en una joven empresa
española. Es VirusTotal, un servicio
online gratuito que permite analizar
archivos y URLs en búsqueda de
amenazas.
Este tipo de empresas son generadoras
de riqueza y empleo en tiempos
tan difíciles como los que nos esta
tocando vivir. Estemos muy atentos
a todos los nativos digitales, puede
que sea un buen momento para creer
y apostar por los jóvenes ;)

Cámara
36
FORO INNOCÁMARAS
Doscientas pymes andaluzas incorporan procesos de innovación
en sus procesos, a través del “Foro InnoCámaras”
Doscientas pymes se dieron cita en el “Foro InnoCámaras”,
celebrado en Málaga, organizado por el Consejo
Superior de Cámaras, el Consejo Andaluz y las Cámaras
de Comercio de Andalucía, y que tiene como objetivo facilitar
la incorporación de herramientas de innovación en
las pymes.
Este encuentro, que es el sexto Foro celebrado en Andalucía,
fue inaugurado por el presidente del Consejo de
Cámaras de Andalucía, Antonio Ponce Fernández; por el
presidente de la Cámara de Comercio de Málaga, Jerónimo
Pérez Casero, y por la delegada de la Consejería de
Economía, Innovación, Ciencia y Empleo de la Junta de
Andalucía, Marta Rueda Barrera.
Así, según declaró Pérez Casero, “precisamente, en un
momento tan difícil y crucial como el que atravesamos, es
preciso contemplar la innovación como una fórmula global
aplicable a todos los procesos de la empresa, más allá de
la simple adaptación a las nuevas tecnologías”.
Igualmente, la delegada de la Consejería de Economía,
Marta Rueda, puso de manifiesto la oportunidad e importancia
de este Foro, donde se dan cita “ los principales
agentes especializados en innovación y favorecer la
interacción público-privada”, a la vez que se presta una
atención importante a la internacionalización, ya que “el
sector empresarial andaluz ha iniciado un proceso de internacionalización
que ha llevado a la Comunidad andaluza
a ocupar una posición cada vez más destacada en el
mercado exterior”.
Por su parte, Ponce resaltó la importancia de estas jornadas
a través de las que se “las empresas obtienen las
claves necesarias para poner en marcha sus procesos de
innovación para ser más competitivas”.
El Programa Innocámaras busca contribuir a la mejora
de la competitividad de las pequeñas y medianas empresas,
mediante la adopción de una cultura a favor de la
innovación permanente para lograr un crecimiento económico
sostenido. Concretamente, los destinatarios del
Programa InnoCámaras son microempresas, pequeñas
y medianas empresas, así como autónomos ubicadas en
territorio nacional, que desarrollen actividades empresariales
industriales, comerciales y de servicios, sin perjuicio
de los reglamentos o directivas comunitarias especiales
establecidos en el marco del Tratado Constitutivo de la
Comunidad Europea.
Los objetivos específicos son los de sensibilizar, propiciar
y tutorizar el cambio de actitud de las pyme, apoyándolas
para superar las barreras de entrada a la innovación, a la
vez que reforzar la oferta de servicios a la medida de las
necesidades de las empresas en el campo de la innovación,
apoyar el desarrollo de soluciones innovadoras y la
creación y formación de una masa crítica de especialistas
locales, contribuyendo al desarrollo del sector de consultoría
y de servicios avanzados.
El foro se enmarca en el Programa InnoCámaras, cofinanciado
en un 80% por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional
y en un 20% por las propias Cámaras andaluzas.
Los Foros InnoCámaras, celebrados por todo el territorio
nacional desde 2007, buscan sensibilizar a la pyme sobre
la necesidad de innovar e internacionalizar, fomentar
el contacto entre las pymes y los agentes de innovación,
en aras de colaborar para desarrollar ideas y proyectos
que se adapten a las necesidades de cada empresario,
ofreciendo en suma un foro específico y adaptado a la realidad
de la PYME de cada región.
Las Cámaras destinan 40 millones de euros a fomentar la
innovación de las empresas.
Desde su puesta en funcionamiento en 2007 hasta 2013,
a través del programa InnoCámaras, las Cámaras dedicarán
40 millones de euros para impulsar la adopción en las
pymes de metodologías que permitan incorporar la innovación
de modo sistemático a su actividad habitual.

Visita del Embajador de Corea a la Cámara de
Comercio de Málaga
Cámara
37
El Foro Hispano-Coreano se celebrará el próximo año en Málaga
El embajador de Corea en España,
OH Dae-sung, efectuó una visita a
la Cámara de Comercio de Málaga,
siendo recibido por su presidente Jerónimo
Pérez Casero, quien estaba
acompañado por el vicepresidente
primero de la misma, Rafael García
Padilla, y por los presidentes de las
comisiones camerales de Comercio
Exterior y Turismo, María Paz Hurtado
Cabrera y José Julián Prieto Jiménez,
respectivamente.
El señor Dae-sung, que agradeció
la atención recibida, consideró esta
reunión muy importante para poner
en valor las relaciones comerciales
y de negocios entre España y Corea,
expresando los deseos de llegar a
acuerdos con empresas españolas,
incluso para cooperar en latinoamérica,
ofreciéndose a su vez para abrir
mercados en Asia a nuestras empresas.
Concretamente, por parte de la Cámara
de Comercio de Málaga, sus
responsables expusieron que el
próximo año se realizarán algunas
actividades relacionas con Corea,
entre las que destaca el desarrollo de
una Misión Comercial directa a este
país, así como también la prevista
celebración en Málaga del Foro Hispano-Coreano,
donde participarían
la Universidad de Málaga y el Parque
Tecnológico de Andalucía en Málaga,
organizado por la Casa Asia, institución
especializada en promover la cooperación
entre ambos países.
Corea es un país con un importante
crecimiento, que cuenta con un
nivel de vida que supera los treinta
mil dólares per capita. Gracias a los
acuerdos que mantiene con diversos
países y zonas económicas mantiene
una gran accesibilidad a su mercado,
donde se asientan empresas multinacionales
de primer orden mundial.
EL PROYECTO NEXOTOUR SE PRESENTA EN FITUR
NEXOTOUR se presentó en la
Feria Internacional de Turismo celebrada en Madrid
La Diputada de Empleo y Desarrollo
Provincial, Maria Merinda Sábada Terribas,
junto con los Presidentes de
las Cámaras de Comercio, Industria
y Navegación de Almería y Málaga,
Diego Martínez Cano y Jerónimo Pérez
Casero, este último en representación
también del Consejo Andaluz
de Cámaras de Comercio en calidad
de Vicepresidente, presentaron en FI-
TUR 2013 el Proyecto NEXOTOUR.
Nexotour, nexo turístico entre regiones
orientales de Andalucía y Marruecos,
es un proyecto de cooperación transfronteriza
con el norte de Marruecos
con el objetivo de crear un espacio
turístico conjunto entre el Oriente de
Andalucía y Marruecos con una oferta
turística de máxima calidad para mejorar
la articulación del espacio económico
de ambas regiones y potenciar
su crecimiento. Este proyecto se
desarrolla en el marco del programa
comunitario POCTEFEX, que se nutre
de fondos FEDER en un 75%, siendo
el resto cofinanciación de los socios
del proyecto.
Esta edición de la Feria Internacional
de Turísmo celebrada en Madrid, ha
sido una valiosa oportunidad para dar
a conocer el proyecto. En este espacio
se han dado cita profesionales
del sector turístico y aprovechando la
presencia de Diputación de Granada,
y del resto de entidades socias, se
han realizado numerosos contactos
con turoperadores internacionales
(rusos, alemanes y noruegos), así
como empresarios de las regiones
socias interesados en participar en el
proyecto.cional.

TallerdeEmpresa
38
EL IVA SE SUBE A LA NUBE
No es que esté el IVA por las nubes (que también puede
que lo esté), sino que como en todos los sectores, en el
ámbito tributario está influyendo el cloud computing “informática
en la nube” para mejorar los servicios y conseguir
más movilidad.
Son varias las medidas que se llevan aplazando algún
tiempo por parte de la Administración Tributaria que afectan
a la presentación de este impuesto:
•La obligación de presentar junto con las liquidaciones los
listados de Facturas emitidas y Facturas recibidas en el
Modelo 340 (lo cual sí realizan ya las grandes empresas),
• La esperada Ley de emprendedores (que pronto verá la
luz), liquidar el IVA por principio de caja y no por principio
de devengo, es decir, pagar el IVA al cobrar las facturas y
no al emitirlas.
Pero, ¿Qué tiene que ver todo esto con la
nube?. Nos planteamos si están preparadas
las pequeñas y medianas empresas para estos
cambios, o lo que es más importante ¿Están
preparados sus Asesores Fiscales?
Estas medidas harán más necesarias “acercar” la información
de las Empresas a los Asesores, ya que éstos tendrán
un grave problema si reciben toda la información de la
mayoría de sus clientes a final del trimestre (como ocurre
ahora en muchos casos), no teniendo tiempo físico para
mecanizar toda esta documentación, o si no llevan un exhaustivo
control de su gestión contable, identificando el
estado de cobro/pago de las facturas de sus clientes.
Las nuevas tecnologías a través de “la nube” nos permiten
conectar la gestión de los clientes con la contabilidad
del despacho para acelerar todo este proceso, obtener la
información de una forma más rápida y fiable, y centrar
los recursos del asesor en lo verdaderamente importante:
Asesorar a su cliente.
Es a este nuevo modelo de Asesoramiento, con el que
podemos decir que somos Departamentos Contables integrados
en las empresas, a las que
ayudamos a crear ventajas competitivas
con este nuevo concepto: Asesoría
3.0.
Krishna Nandwani
Socio Consultor en Gestiona
krishna@gestionabpi.es
CONSULTA ONLINE
Consulta: Desarrollo una actividad profesional, y estoy
dado de alta con el epígrafe 763 (“Programadores y analistas
de informática”) de las tarifas del IAE. A efectos del
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, quiero
saber si los gastos realizados en ropa que utilizo para visitar
a mis clientes en el ejercicio de mi actividad (trajes,
zapatos, corbatas, maletines y abrigos) son deducibles
como gastos al calcular el impuesto.
Respuesta: Tal como se encuentra planteada la consulta,
podemos indicar que la Administración Tributaria ha
establecido en una situación similar que: “la ropa que
va a adquirir el consultante no tiene el carácter de ropa
específica de la actividad económica desarrollada, sin
que dicha ropa sea exigida para el desarrollo de dicha
actividad”, concluyendo que: “no podrán deducirse las
cantidades invertidas en su adquisición.” (Consulta del
23 de noviembre de 2012).
utilizados para necesidades privadas o que no figuran
en la contabilidad.
De este modo, no corresponde deducir como gastos
vinculados a la actividad los importes invertidos en la m
adquisición de este tipo de ropa.
Normativa
*Artículos 28.1, 30 y 31 de la Ley 35/2006, de 28 de
noviembre, del Impuesto sobre la Renta de las Personas
Físicas.
*Apartado 2 del artículo 22 del Real Decreto 439/2007,
de 30 de marzo, Reglamento del Impuesto sobre la Renta
de las Personas Físicas.
*Artículo 10.3 del Real Decreto Legislativo 4/2004, de 5
de marzo, del Impuesto sobre Sociedades.
Debe notarse que la Administración llega a esa conclusión,
sustentándose en el apartado 2 del artículo 22 del
Reglamento del IRPF, el cual hace referencia a bienes

GRACIAS A NUESTROS PATROCINADORES Y COLABORADORES POR
CONFIAR EN LOS JÓVENES EMPRESARIOS DE MÁLAGA, Y POR HACER
POSIBLE QUE EL RECONOCIMIENTO QUE HOY HACEMOS SEA ESPECIAL.
GRACIAS POR CREER EN AJE MÁLAGA