Dr. CP / LA Víctor Eduardo Barg

MICROEMPRENDIMIENTOS,
INCUBADORAS Y ALGO MÁS. EL
DIFICIL
CAMINO DE HACER UN SUEÑO
Por Dr. C.P./Lic. Víctor Eduardo Barg
REALIDAD
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PENSAMIENTO
EMPRENDEDOR
VOLUNTAD
EMPRENDEDORA
DECISIÓN
EMPRENDEDORA
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a) Necesidad de realización personal
b) Vocación innovadora
c) Integridad y responsabilidad social
d) Orientación al reconocimiento y
recompensa
e) Visión optimista
f) Armonía organizacional
g) Autonomía
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Características importantes que
debe de tener el emprendedor:
E
E
P R
M
N DE
Economía
Sinceridad
Armonía
Comprensión
Perseverancia
Honestidad
D OR
Entusiasmo
Voluntad
Tenacidad
Auto confianza
Dinamismo
Lealtad
Previsión
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Atributos intelectuales
Motivaciones
Realización de sí mismo
Independencia
Prestigio social
Logro
Realización de un ideal
Polivalencia de
capacidades
Eficiencia
Habilidad para planificar
y concretar objetivos
Imaginación creadora
Juicio crítico y reacción
positiva ante las
dificultades y
observaciones
Curiosidad intelectual y
percepción
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IDEA
PLANIFICACION
EMPRESARIO
EMPRENDEDOR
GESTIÓN
RECURSOS
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Visualizador de
oportunidades
(Emprendedor)
Administrador
Técnico
Político
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El éxito del emprendedor lo componen algunas palabras:
TRABAJO EN
EQUIPO
OBJETIVO
COMÚN
UNA
EMPRESA
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Incertidumbre en la selección de la idea de
negocio
Falta de capital para invertir
Posiciones dominantes de empresas existentes
Desconocimiento de una metodología para
encontrar ideas de negocios de manera
sistemáticas
Desconocimiento del saber técnico necesario
para el proyecto
Falta de habilidad para crear redes
Excesivos riesgos
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1. Confianza en sí mismo
2. Tamaño de la inversión inicial
3. Énfasis en el servicio en vez del precio
4. Trabajar duro pero detenerse a tiempo
5. Dedicar tiempo completo a la
empresa
6. Conocimiento del producto /servicio
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1. Tenga un plan de negocios bien pensado
2. Asegúrese de tener suficiente efectivo
3. Concéntrese en el servicio
4. Trabaje duro pero no se exceda
5. De completa atención a la empresa
6. Recuerde que el conocimiento es una
herramienta poderosa. Asegúrese que
alguien de su equipo lo tenga
7. Desarrolle y utilice sistemas de red de
relaciones de negocios para todos los
aspectos de su empresa
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Identificar oportunidades requiere un
proceso exploratorio y existen
circunstancias que inducen a pensar el
momento oportuno de la puesta en marcha.
La pertinencia de una idea se guía por
necesidades insatisfechas o no servidas en
la actual o potencial clientela, debilidades
en la oferta de la competencia, mercados
no servidos o mal atendidos e innovaciones
tecnológicas, sociales, políticas o culturales
que ameriten productos o servicios nuevos.
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Para que sea sostenible, todo proyecto ,
así sea sin ánimo de lucro, debe generar
excedentes financieros para la reinversión
y desarrollo del mismo. (Sustentabilidad).
Es necesario orientar la viabilidad del
proyecto hacia las necesidades,
expectativas y deseos insatisfechos de los
clientes
Es fundamental una buena localización y la
evaluación de la interconexión que ofrece
Internet teniendo en cuenta las dificultades
de la logística y los medios de pago que se
usan.(E- business/ E- comerce)
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4% 5%
20%
Busqueda oportunides
Revolución informática
De manera aleatoria
71%
Replica o modificación de
una idea
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INNOVACIÓN
ADMINISTRATIVA
INNOVACIÓN
ESTRATÉGICA
INNOVACIÓN DE
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
INNOVACIÓN OPERATIVA
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Si bien es cierto que un grado
académico no es garantía para
desarrollar exitosamente un negocio,
es una realidad que tienen mayores
ventajas quienes hoy conocen la
información que necesitan y saben
cómo aplicarla
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El plan de negocios, una
herramienta indispensable para el
desarrollo profesional.
1. Para poder emprender un Estudio contable
o una Consultora.
2. Para emprender un nuevo negocio lejos de
la profesión
3. Para asesorar a clientes emprendedores
en su nuevo negocio
4. Para asesorar a clientes actuales en
nuevas líneas de negocios
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Adquirir un negocio en operación .
Adquisición de empresas
Franquicias (Franquiciador y
franquiciado)
Comenzar desde cero. Intra-creación
de empresas
Empresas Familiares
Fabricación virtual (producir sin fabricar)
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Con DERECHO DE ENTRADA
(FIT)
ROYALTY o pago periódico
sobre las ventas
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¿Qué es el Plan de Negocios de Empresas?
Es una herramienta que te permite poner en
claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y
te da bases para que las puedas HACER
REALIDAD.
El plan de negocios es algo así como el
currículum vitae de un proyecto o negocio, y en
muchos casos es una exigencia de banqueros,
gerentes e inversionistas.
El plan de negocios reúne en un documento
único toda la información necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales
para ponerlo en marcha.
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Es una herramienta indispensable
para los emprendedores y las
Pymes para evaluar su negocio
(reconociendo oportunidades y
riesgos), obtener financiamiento
y/o inversores, optimizar la carga
tributaria, planificar
estratégicamente y/o iniciar una
nueva actividad.
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SOLICITAR FINANCIAMIENTO
SOLICITAR APOYO ORGANISMOS
PUBLICOS: BICE, SUBSIDIOS VARIOS
BUSQUEDA DE SOCIOS
EVALUAR DESEMPEÑO DE UN
NEGOCIO EN MARCHA
VALUAR UNA EMPRESA
ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
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LA PROPIA EMPRESA
INVERSORES
SOCIOS
BANCOS
PROVEEDORES
SOCIEDADES DE GARANTIA RECIPROCA
OTROS
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Resumiendo:
¿QUÉ DEBE CONTENER UN PLAN DE NEGOCIO?
El plan de negocio debe contener toda la información
referente a:
1. Planta de Talento humano
2. Concepto de la función empresarial
3. Plan de Marketing
4. Plan de operación
5. Plan Económico - Financiero
6. Plan de Organización
7. Plan de Contingencia
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ENAMORARSE DE LA IDEA.
INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO.
DEFICIENCIAS FINANCIERAS
DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO
PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS
DEMASIADO LARGO
MAL ESCRITO, POCO CONVINCENTE
DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
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Factores de Éxito
Producto Elegido
Mercado
Tecnología
Estructura Financiera
Dirección
Sistemas Administrativos
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La gente
La oportunidad
El contexto
El riesgo y la recompensa
potencial
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PRECIO
CALIDAD
ESPECIALIZACION
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PRODUCTO SERVICIOS PERSONAL CANAL IMAGEN
FORMA
FACILIDAD PARA
ORDENAR
COMPETENTE COBERTURA SIMBOLOS
CARACTERISTICAS ENTREGA CORTESIA EXPERIENCIA MEDIOS
DESEMPEÑO INSTALACION CREDIBILIDAD DESEMPEÑO AMBIENTE
CONFORMIDAD
CAPACITACION AL
CLIENTE
CONFIABILIDAD
ACONTECIMIENTOS
DURABILIDAD
ASESORIA AL
CLIENTE
CAPACIDAD DE
RESPUESTA
CONFIABILIDAD
MANTENIMIENTO
Y REPARACION
COMUNICACION
REPARABILIDAD
DIVERSOS
ESTILO
DISEÑO
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Hacer lo que esta bien:
Un concepto innovador o de
Amplia mirada
Competencia
Creatividad
Capacidad de
ejecución
Hacer las cosas bien:
Capacidad excepcional
Para la ejecución
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Competencia personal:
Rivales directos, nuevos
Participantes, sustitutos,
compradores, proveedores
u otras fuentes
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¿Están bien definidas mis metas?
Aspiraciones personales
Sustentabilidad y tamaño del
emprendimiento
Tolerancia del riesgo
Si la respuesta es si….
Si la respuesta es no….
¿Tengo la estrategia adecuada?
Definición clara
Rentabilidad y potencial de crecimiento
Tasa de crecimiento
¿Puedo materializar la estrategia?
Recursos
Infraestructura organizacional
Papel del fundador
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1.1 Idea del Negocio. Presentación General
1.2Potencial
2. Concepto y definición del Negocio
3. Oportunidad y forma de capturarla
4. El Mercado objetivo, posicionamiento y
proyecciones.
5.1 Recursos Necesarios
5.2 Competencias distintivas en que se apoyarán
5.3 Ventajas Competitivas a buscar
6. Aspectos Económicos y financieros de la
propuesta de negocio
7. Composición del Equipo
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1- Aspectos positivos de la Propuesta de
Negocio
2- Aspectos débiles y a mejorar de la
Propuesta de Negocio
3- Sugerencias de cómo mejorar la
Propuesta de Negocio
4- Sugerencias para mejorar la
composición del Equipo
5- Referencias y contactos para potenciar
el Proyecto
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‣Evaluación del
impacto social
‣Medio ambiente
‣Responsabilidad
social empresaria
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Idea del Negocio
¿La idea del equipo es lo suficientemente buena como para convencer que el producto /
servicio es atractivo?
Concepto y definición del Negocio
¿Cuál es el modelo del negocio?
¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Descripción del producto / servicio
Oportunidad y forma de capturarla
¿Es la idea una verdadera oportunidad?
¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene
posibilidades de éxito?
¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al
mercado?
¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes?
Factores críticos de éxito. Identificación
¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio?
¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor?
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El Mercado objetivo, posicionamiento y proyecciones
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál es su competencia?
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes?
¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo?
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?
¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?Definición de clientes
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Análisis de los competidores
Recursos Necesarios
¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el
emprendimiento?
¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar?
¿Cómo se protege esa tecnología?
¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
¿Cuáles serán las necesidades de capital?
¿Cuándo y cómo deberán incorporarse las inversiones?
5.2 Competencias distintivas en que se apoyarán
¿Puede enfrentar a su competencia?
¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?
¿El proyecto requiere un alto esfuerzo de Marketing / Logística / Operaciones /
Control?
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Ventajas Competitivas a buscar
¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?
Grado de protección de ideas, invenciones, nombres o marcas.
Exposición o cobertura a las regulaciones especiales del mercado (ej. electricidad, gas,
petróleo, actividad financiera, de seguros, juegos, etc.).
Aspectos Económicos y Financieros de la propuesta de negocio
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿Demuestran las proyecciones financieras y de mercado que el equipo entiende su
negocio?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?
¿Quiénes serán los primeros clientes?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
Composición del Equipo
¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?
¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario
incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento?
¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está
balanceado el grupo?
¿Tiene el equipo aptitudes como para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades
negociadoras?
¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?
¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
¿Qué mejoras recomienda para el equipo?
¿Qué balance puede hacer del equipo?
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LO QUE DICEN LO QUE REALMENTE QUIEREN DECIR
De manera moderada
hemos previsto….
Tomamos nuestras
mejores previsiones y
las dividimos por 2.
Hemos previsto un
margen del 10 %
El proyecto se ha
completado al 98 %
Hemos leído un libro que dice que tenemos que ser una
empresa que facture 50.000.000 en el plazo de cinco años y
hemos aplicado la ingeniería inversa a las cifras
Accidentalmente lo dividimos por 0,5
No hemos modificado ninguna de las suposiciones del
modelo de plan de negocio que descargamos de internet
Terminar el 2 % restante nos va a llevar el mismo tiempo que
necesitamos para crear el 98 % inicial, pero nos va a costar el
doble
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No tenemos competencia.
Nuestro equipo de dirección tiene
mucha experiencia …
Un grupo seleccionado de inversores
está considerando el plan
Buscamos un inversor de valor
añadido
Si usted invierte en nuestras
condiciones, obtendrá una tasa de
rentabilidad interna del 68 %
Solamente IBM, Microsoft, Netscape y
Sun han anunciado planes para entrar
en el mismo negocio
Consumiendo el producto o servicio.
Hemos enviado por correo una copia a
todas las personas que figuran en la
GUÍA
Hemos buscado un inversor pasivo y
más bruto que un adoquín
Si todo lo que supuestamente podría
salir bien sale bien, usted podría
recuperar su dinero
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Nuestro modelo de
negocio está comprobado
…
Tenemos un plazo de
entrega de seis meses de
duración
Solamente necesitamos una
participación en el
mercado del 10 %.
Los clientes están pidiendo
a voces nuestro producto
Somos el productor con
los costos más bajos
Si toma usted las evidencias de nuestros 50
mejores centros durante la semana pasada y
las extrapola para todas las demás
Ni siquiera hemos investigado si hay alguien
más con un plazo de entrega de seis meses
Como las 50 empresas de reciente creación
que también han obtenido financiación.
Todavía no les hemos pedido que lo
paguen. Además, todos nuestros clientes
actuales son familiares
Todavía no hemos fabricado nada, pero
estamos seguros de que podremos hacerlo.
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Catorce preguntas personales que todo plan de
negocio debe responder:
1. ¿De dónde son los fundadores?
2. ¿Dónde han estudiado?
3. ¿Dónde han trabajado y para quién?
4. ¿Qué han logrado -a nivel profesional y
personal- en el pasado?
5. ¿Cuál es su reputación dentro de la comunidad
empresarial?
6. ¿Qué experiencia tienen que sea directamente
relevante con la oportunidad que están
persiguiendo?
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7. ¿Qué capacidades, habilidades y
conocimientos tienen?
8. ¿Son realistas sobre las oportunidades de
éxito de la nueva empresa y acerca de las
tribulaciones a las que se enfrentarán?
9. ¿Quién más tiene que pertenecer al equipo?
10. ¿Están preparados para contratar a personas
de gran calidad?
11. ¿Cómo responderán a la adversidad?
12. ¿Tienen el valor necesario para tomar las
decisiones difíciles que inevitablemente
tendrán que tomar?
13. ¿Están comprometidos con esta empresa?
14. ¿Cuáles son sus motivaciones?
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Nueve preguntas sobre la empresa que todo plan de negocio
debe responder:
1. ¿Quién es el cliente de la nueva empresa de riesgo?
2. ¿Cómo toma decisiones el cliente a la hora de comprar este
producto o servicio?
3. ¿Hasta qué punto es el producto o servicio una compra
acuciante para el cliente?
4. ¿Cómo se determinará el precio del producto o servicio?
5. ¿Cómo llegará la empresa a todos los segmentos de
clientes identificados?
6. ¿Cuánto va a costar (en tiempo y recursos) captar un
cliente?
7. ¿Cuánto cuesta fabricar y entregar el producto o servicio?
8. ¿Cuánto cuesta dar servicio de asistencia a un cliente?
9. ¿Hasta qué punto es fácil retener a un cliente?
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Una incubadora de empresas es un
proyecto o empresa que tiene como
objetivo la creación o el desarrollo de
pequeñas empresas o microempresas y el
apoyo a las mismas en sus primeras etapas
de vida. Son instituciones que aceleran el
proceso de creación, crecimiento y
consolidación de empresas innovadoras a
partir de las capacidades emprendedoras
de los ciudadanos. Su principal labor
consiste en desarrollar la visión empresarial
para que las ideas de negocio de los
emprendedores se hagan realidad.
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En las incubadoras de iniciativa privada, además del
apoyo en servicios, consultoría o instalaciones, suele
haber apoyo financiero directo en forma de
aportaciones de capital. En estos casos también se
denomina capital de riesgo.
En las IE (Incubadoras estatales), el emprendedor
(arrendatario) encuentra la infraestructura necesaria
para que su empresa anide; y a través de los
contactos formales e informales que se dan en ese
hábitat donde, durante un tiempo, conviven
emprendedores, tecnólogos y científicos, encuentra la
logística necesaria para llevar a cabo la innovación.
Luego, iniciativas que por la incertidumbre propia de
proyectos intensivos en conocimiento serían difíciles o
imposibles de realizar en forma individual, se incuban
allí con altas posibilidades de éxito.
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Las Incubadoras de Empresas son entidades
que se encargan de gestionar un espacio
físico con el objeto de brindar localización
y servicios, entre ellos comunicaciones,
consultoría y vinculación con instituciones
técnicas y científicas, a un conjunto de
empresas nuevas, de creación reciente, y
a emprendedores.
Son herramientas de desarrollo local para
potenciar el emprendedorismo, brindando
el soporte necesario para convertir
emprendimientos en empresas exitosas
autosustentables.
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La Argentina aún no cuenta con verdaderas IE, sólo se registran pocas
e incipientes iniciativas. Sin embargo, y como elemento aún más
inquietante, al conocer las causas que llevaron a estos y otros tantos
países a crear con éxito las IE, vemos reflejada una fiel descripción de
nuestros problemas: falta de espacios para el desarrollo de empresas
de riesgo, inadecuada infraestructura, ineficientes procesos de
comercialización de los resultados de las investigaciones, inadecuadas
actitudes empresariales, ausencia de una cultura del desarrollo similar
a la de países industrializados y una pobre red de negocios.
Según la Asociación Nacional de Incubadoras de Empresas, Parques y
Polos Tecnológicos de la República Argentina (AIPyPT), una incubadora
es un espacio físico y un conjunto de servicios básicos compartidos por
varias empresas en formación, que cuenta con un grupo técnicoadministrativo
que brinda servicios empresariales, de acceso a
instrumentos de promoción y fomento y está estrechamente vinculada
con un área académica o de I+D que aporta servicios científicotecnológicos
especializados y es fuente de ideas innovadoras.
Las incubadoras fundamentalmente realizan transferencias de know
how y prestan servicios de distinto tipo a quienes se alojan en ellas.
Algunos de los servicios que se brindan son: espacio físico para oficinas
o laboratorios, asesorías profesionales, establecimiento de contactos
para posibles alianzas o financiamiento, etc.
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Las universidades nacionales han incorporado en los últimos años,
básicamente dentro de sus áreas de extensión universitaria,
programas vinculados al desarrollo local. Existen algunas casas
de altos estudios que han sido pioneras en la materia, como es el
caso de la Universidad Nacional de Rosario (UNR) y la
Universidad Nacional de San Martín (UNSAM), La Universidad
Nacional de Cuyo, la Universidad Tecnológica Nacional (UTN),
Universidad Nacional del Litoral (UNL) Red Ágora, la Universidad
Nacional de Entre Ríos (UNER), Universidad Nacional del Nordeste
(UNNE), Universidad Nacional de La Plata (UNLP) Universidad
Nacional de General Sarmiento (UNGS), la Universidad Nacional
de Quilmes (UNQ)
En definitiva, la mayoría de las universidades nacionales ha
incorporado la temática en sus áreas de extensión. Sin embargo,
es importante destacar que muy pocas cuentan con una oferta
de formación sistematizada, y con experiencia en asistencia
técnica a los territorios de los que forman parte.
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Fundación 7
Incubadoras dependientes del gobierno municipal 4
Incubadoras dependientes de universidades sin curso de
fomento y/o apoyo a emprendedores 4
Incubadoras dependientes de universidades con curso de
fomento y/o apoyo a emprendedores 3
Incubadoras asociativas 3
Universidades con cursos de fomento y/o apoyo a
emprendedores (sin incubadoras) 16
Otras instituciones 2
TOTAL 39
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En este apartado podrá ubicar información sobre
todas aquellas Instituciones, Incubadoras, Parques y
Polos Tecnológicos que forman parte de la
Asociación de Incubadoras, Parques y Polos
Tecnológicos de la República Argentina. Asimismo
también se suministra la metodología de acceso a la
Asociación.
TOTAL SOCIOS AIPyPT: 52
INCUBADORAS DE EMPRESAS/ CENTROS 33
PARQUES TECNOLOGICOS 7
POLOS TECNOLOGICOS 5
INDIVIDUALES 6
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Requisitos:
Incubadoras, Parques Tecnológicos o Polos tecnológicos constituidos como personas jurídicas, públicas o privadas, que
reúnan los siguientes requisitos:
a) contar al tiempo de su incorporación con un espacio físico dedicado intencionalmente a la generación y desarrollo de
emprendimientos innovadores y/o de base tecnológica,
b) estar vinculadas a instituciones generadoras de conocimientos científicos y tecnológicos, y
c) poseer un grupo de gerenciamiento específico dedicado a crear las condiciones para que puedan desarrollarse tales
emprendimientos.
Derechos:
• participar con voz y voto en las asambleas ordinarias y solicitar el llamado de estas últimas.
• recibir las publicaciones de la asociación y tener acceso al centro de información.
• recibir bonificaciones en el arancel de los cursos, seminarios o talleres que organice la asociación.
• elegir y ser elegido para cualquiera de los cargos societarios.
• asistir con voz, pero sin voto, a las reuniones de la Comisión Directiva y Órgano de Fiscalización.
Deberes:
• abonar las cuotas ordinarias o extraordinarias que fije la asamblea.
• acatar las resoluciones adoptadas por los cuerpos orgánicos de la asociación sin perjuicio de dejar sentada su
discrepancia si la tuvieran.
Socios agrupados
Personas Jurídicas, Públicas o Privadas, que representen a federaciones, asociaciones, redes o alguna otra agrupación
provincial o regional legalmente constituida de Incubadoras de Empresas, Parques y Polos Tecnológicos.
Los socios agrupados podrán asistir a las reuniones de la Comisión Directiva (en adelante la CD) y de la Asamblea con voz
pero sin voto.
Socios Adherentes
Personas Jurídicas, Públicas o Privadas, que no reuniendo los extremos requeridos para ser admitidos como socios plenos
demostraran la clara intención de constituir una incubadora, un parque o un polo tecnológico y la realización efectiva de
acciones tendientes al logro de ese objetivo.
También se admitirán como socios tales a todas aquellas personas físicas o jurídicas que acrediten un interés especial en
la promoción de la actividad y/o en la generación de incubadoras, parques o polos tecnológicos.
Los socios adherentes podrán asistir a las reuniones de la Comisión Directiva y de la Asamblea con voz pero sin voto, y no
podrán ser elegidos para ocupar cargos societarios. No estarán obligados al pago de cuota social.
Como asociarse
Todas aquellas Instituciones, Incubadoras, Parques y Polos Tecnológicos que deseen asociarse a la AIPyPT, deberán
presentar una nota de solicitud de habilitación como Socio, a la siguiente dirección: aipypt@unsam.edu.ar
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ARGENINTA
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.argeninta.org.ar
Contacto:Guillermo Berra
Teléfonos: 4802-6101/9623
BAITEC
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.buenosaires.gov.ar
Contacto: Dario Caresani
E-mail: dcaresani@baitec.org.ar
Teléfonos: 5811-4552
COOPERATIVA ELECTRICA DE BOLIVAR
Tipo de Socio: PLENO
E-mail: incuebbolivar@s15.coopenet.com.ar
Teléfonos: 02314-427403
COPAT (Comision Nacional de Energia Atomica)
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.barilochenyt.com.ar/copat.htm
Contacto: Maria Cristina Geldstei
E-mail: geldstei@cnea.gov.ar
Teléfonos: 4568-6910/155-498-3777
CORPORACION DEL DESARROLLO DE GUALEGUAYCHU - ENTRE RIOS
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.codegu.com.ar
Contacto: Cr. Ricardo Díaz; Lic. Juan Carlos Quinteros
E-mail: presidencia@codegu.com.ar
Teléfonos: 03446-426116 / 427008
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e-mail: v,eduardo.b@gmail.com 52

EMPRENDEDORES ARGENTINOS ASOCIACION CIVIL
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.emprendedores-itba.org.ar/, www.emprear.org.ar
Contacto: Luis Nantes
E-mail: lnantes@emprear.org.ar
Teléfonos: 4314-7778 int 529
EM-TEC
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.em-tec.com.ar
Contacto: Cristian Wertmuller
E-mail: cwertmuller@em-tec.com.ar
Teléfonos: 0221-155015999
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y NATURALES - UBA INCUBACEN
Tipo de Socio: PLENO
Contacto: Leandro Roldan
E-mail: lhroldan@incubacen.fcen.uba.ar
Teléfonos: 4576-3367
FUNDACION GENERAL PACHECO - UTN
Tipo de Socio: PLENO
Contacto: Horacio Pereira
E-mail: horaciopereira@hotmail.com
Teléfonos: 4740-5040
FUNDACION KAIZEN PARA EL PROGRESO DE LA GESTION EMPRESARIA
Tipo de Socio: PLENO
FUNDACION PARA LA INCUBACION DE EMPRESAS DE CORDOBA
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.incubadoradeempresa.com.ar
Contacto: Carlos Lucero
E-mail: incuemp@incubadoradeempresa.com.ar
Teléfonos: 0351-5576498
FUNDACION UNIVERSIDAD NACIONAL DE CUYO
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.uncu.edu.ar
Contacto: Juan Pablo Bustos
E-mail: jbustos@uncu.edu.ar
Teléfonos: 0261-4135212
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INCUBA - CENTRO METROPOLITANO DE DISEÑO
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.incuba.cdm.org.ar
Contacto: Eugenia Campos
E-mail: infoincuba@cmd.org.ar
Teléfonos: 4126-2950
INCUBADORA DE EMPRESAS DE LA UNIVERSIDAD DE LUJAN
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.incuei.unlu.edu.ar
Contacto: Hernan Bacarini
E-mail: incuei@mail.unlu.edu.ar
Teléfonos: 023233-429055/420156 INT. 277
INCUBADORA DE EMPRESAS DE VENADO TUERTO
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.frvt.utn.edu.ar/ext-incuba.html
Contacto: Lorenzo Perez
E-mail: lperez@powervt.com.ar
INCUBADORA DE EMPRESAS INNOVADORAS 9 DE JULIO
Tipo de Socio: PLENO
E-mail: incuei9dejulio@internueve.com.ar
INCUBADORA FADU
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.fadu.edu.ar/incubadora/index.html
Contacto: Americo Matayoshi
E-mail: incubadora@fadu.uba.edu.ar
Teléfonos: 4789-6355
INCUBADORA INTECNOR
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.intecnor.com.ar
Contacto: Maria Esther Machicote
E-mail: gerencia@intecnor.com.ar
Teléfonos: 03722-451673
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INSTITUTO NACIONAL DE TECNOLOGIA AGROPECUARIA - PROYECTO PARQUES DE INNOVACION TECNOLOGICA
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.inta.gov.ar
Contacto: Guillermo Berra
E-mail: info@inta.gov.ar
Teléfonos: 4362-1864/ 43803-5095/99
PARQUE INDUSTRIAL BS.AS. - MORON- PIBAM- LA CANTABRICA
Tipo de Socio: PLENO
Contacto: Alejandro Zamalloa
E-mail: uio@uio.com.ar
Teléfonos: 4627-8753/4628-3239/4627-4707/8
PARQUE INDUSTRIAL Y TECNOLOGICO DE QUILMES
Tipo de Socio: PLENO
Contacto: Norberto Macchia
E-mail: iuq@mshquil.com.ar/macchia@speedy.com.ar
PARQUE TECNOLOGICO DEL LITORAL CENTRO S.A.P.E.M.
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.ptlc.org.ar
Contacto: Eduardo Moreira/ Ruben Malizia
E-mail: eamiq@ceride.gov.ar
Teléfonos: 0342-156-143-396
POLO TECNOLOGICO CONSTITUYENTES S.A. (INTI, CITEFA, SEGEMAR, CNEA, UNIVERSIDAD NACIONAL DE GENERAL SAN MARTIN)
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.ptconstituyentes.com.ar
Contacto: Eduardo Lanzillotta / Silvana Mondino
E-mail: vlanzi@inti.gov.ar / smondino@unsam.edu.ar
Teléfonos: 4580-7277/58 int. 126 y 127
POLO TECNOLOGICO ROSARIO
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.polotecnologico.net
Contacto: Guillermo Civetta
E-mail: gerenteptr@polotecnologico.net
Teléfonos: 0341-4474262
SIGOT FEDERICO
Tipo de Socio: INDIVIDUAL
E-mail: fsigot@ai.fcad.uner.edu.ar
Teléfonos: 0345-4218020
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UBATEC S.A.
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.ubatec.uba.ar
Teléfonos: 4815-6473
UNIVERSIDAD DEL LITORAL
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.unl.edu.ar
E-mail: info@unl.edu.ar
UNIVERSIDAD NACIONAL DE GRAL. SARMIENTO
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.ungs.edu.ar
E-mail: info@ungs.edu.ar
Teléfonos: 4451-4575/7922 / 4469-7500
UNIVERSIDAD NACIONAL DE MISIONES
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.unam.edu.ar / www.ptmi.org.ar
Contacto: Carlos Galian
E-mail: sgcyt@unam.edu.ar
Teléfonos: 03752-438198
UNIVERSIDAD NACIONAL DE QUILMES
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.unq.edu.ar
E-mail: info@unq.edu.ar
Teléfonos: 4365-7100
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DE LA PROV. DE BS. AS.
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.unicen.edu.ar / www.pct.org.ar
Contacto: Guillermo Dabos
E-mail: dinamica@rec.unicen.edu.ar
Teléfonos: 02293-447596
ANIBAL EDGARDO COFONE
Tipo de Socio: INDIVIDUAL
E-mail: acofone@itba.edu.ar
Teléfonos: 6393-4800
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EDGAR WILLIS
Tipo de Socio: INDIVIDUAL
E-mail: ewillis@speedy.com.ar
FEDERICO FILIP
Tipo de Socio: INDIVIDUAL
E-mail: ffilip@itba.edu.ar
Teléfonos: 6393-4800
HERIBERTO AMERI
Tipo de Socio: INDIVIDUAL
E-mail: hameri@ec.gba.gov.ar
OSCAR GALANTE
Tipo de Socio: INDIVIDUAL
E-mail: ogalante@agencia.secyt.gov.ar
CENTRO DE ENTRENAMIENTO PARA LA PRODUCCION DE LA PLATA (CEP)
Tipo de Socio: ADHERENTE
Contacto: Nestor Mouras
E-mail: proyectos@centrocep.com.ar
Teléfonos: 0221-4227001
FUNDACION CENTENARIO
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.fundacioncentenario.org.ar
Contacto: Marcelo Simon
E-mail: msimon@fundacioncentenario.org.ar
Teléfonos: 0261-155097577
FUNDACION EMPRETEC
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.empretec.org.ar
E-mail: info@empretec.net
Teléfonos: 4347-6369/70/71
INCUBADORA DE EMPRESAS DE LA UNIVERSIDAD DE LA PLATA
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.ing.unlp.edu.ar/incubadora
Contacto: Edgar Willis/Heriberto Ameri
E-mail: incubadora@ing.unlp.edu.ar
Teléfonos: 0221-4236680/4721664
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INCUBADORA DE LA COMISION DE INVESTIGACIONES CIENTIFICAS
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.cic.gba.gov.ar
Contacto: Conrado Gonzalez
E-mail: cgonzalez@cic.gba.gov.ar
Teléfonos: 0221-421-7374 int 138
INSTITUTO DE EMPRENDIMIENTOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.iecyt..com.ar
Contacto: Enrique Draier
E-mail: edraier@iecyt.com.ar
Teléfonos: 4393-1719/1779
INSTITUTO MUNICIPAL DE LA PROD., EL TRABAJO Y EL COM. EXTERIOR DE LA MUN. DE LOMAS DE ZAMORA
Tipo de Socio: ADHERENTE
Contacto: Alejandro Szer
E-mail: infolocal@yahoo.com
Teléfonos: 4292-2583/90/91
PARQUE TECNOLOGICO DE MENDOZA
Tipo de Socio: ADHERENTE
Contacto: Jorge Giunta
E-mail: jgiunta@argenconsult.com.ar
Teléfonos: 0261-4284889/4284889
POLO IT BUENOS AIRES
Tipo de Socio: ADHERENTE
Contacto: Carolina Bandoli
E-mail: polo@itbuenosaires.com.ar
PRO-PARQUE CIENTIFICO TECNOLOGICO DE ROSARIO Y SU REGION
Tipo de Socio: ADHERENTE
Contacto: Isabel Zanoni
E-mail: zanoni@cerider.edu.ar
Teléfonos: 0341-155882358
SECRETARIA DE DESARROLLO ECONOMICO, PRODUCCION Y EMPLEO-MUNICIPALIDAD DE RIO CUARTO
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.riocuarto.gov.ar
Contacto: Lorena Ricotto
E-mail: lricotto@riocuarto.gov.ar
Teléfonos: 0358-4671406
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UNIDAD PYME DE RESITENCIA CHACO (UTN Y MUNICIPIO RESISTENCIA)
Tipo de Socio: ADHERENTE
UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA INCUBADORA UAI
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.uai.edu.ar
Contacto: Cecilia Amstutz
E-mail: medevicenzi@vaneduc.edu.ar
Teléfonos: 4342-7788
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SUR
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.uns.edu.ar
Teléfonos: 0291-4591031
VIVERO DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA
Tipo de Socio: ADHERENTE
Link: www.fceia.unr.edu.ar/innovacion
Contacto: Mariana Lahitte
E-mail: lahitte@fceia.unr.edu.ar
Teléfonos: 0341-4808585
PROGRAMA UNIVERSIDAD- EMPRESA/ UNIVERSIDAD DE GENERAL SAN MARTIN
Tipo de Socio: PLENO
Link: www.unsam.edu.ar
Contacto: Esteban Cassin /Leonardo Izurieta
E-mail: ecassin@unsam.edu.ar / lizuriet@unsam.edu.ar
Teléfonos: 4580-7277/7258
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Es necesario conjugar de manera óptima los recursos aportados
por el Estado y los emprendedores Pymes para facilitarle a estos
últimos el camino hacia la realización de su emprendimiento y su
posible internalización posterior, teniendo en cuenta dos
necesidades fundamentales del país, la creación de empresas y
por consiguiente empleo, y el aumento de las exportaciones.
Las oportunidades que surgen a partir de ventajas comparativas
en la explotación agrícola-ganadera, agroindustrias, industria del
software y del turismo, hacen necesarias políticas de Estado para
apoyar a los emprendedores en nuevos proyectos con recursos,
capacitación y financiación.
La necesidad de incubadoras para el desarrollo de los
emprendimientos es una realidad pues cumplen un rol
insustituible para beneficio del país, sin embargo se dificulta la
acción coordinada de las mismas, a veces por mezquindades
propias de éstas y otras veces por falta de políticas activas del
Estado para impulsar acciones más decididas.
La formación de consorcios de exportación para la coordinación
y sinergización del esfuerzo exportador es una necesidad
concreta aún no impulsada por el Estado.
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La oportunidad y el momento histórico son justos y más
allá de problemas coyunturales, queda bajo la
responsabilidad del gobierno en todos sus niveles,
comprender el momento favorable y actuar en
consecuencia. La necesidad de coordinar la acción
incubadora por parte de todos los niveles de gobierno y
la generación de políticas activas para apoyar las
acciones de éstas, es indispensable.
Los Consejos Profesionales de Ciencias Económicas y
todos los matriculados, sin importar su carrera, tienen la
obligación de ponerse a la vanguardia aportando
esfuerzo, dedicación y compromiso en pos de un futuro
mejor para el país y sus habitantes, por eso la propuesta
es encabezar la formación de incubadoras y centros de
capacitación y apoyo para diferentes emprendedores de
manera solidaria y gratuita, y que seguramente en un
futuro, si las iniciativas prosperan, serán una fuente de
trabajo para los profesionales que en algún momento
donaron su tiempo y esfuerzo.
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PREGUNTAS?
MUCHAS GRACIAS!!!
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vbarg@lbcconsultores.com.ar
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