aparatos manuales y fuelles para agricultura u horticultura

ESTUDIO DE MERCADO DE APARATOS MANUALES Y FUELLES PARA AGRICULTURA U 

HORTICULTURA EN EL MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS 

CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO 

Febrero 2012 

SECCION ECONOMICA Y COMERCIAL 

205 North Michigan Ave. # 4208 

Chicago, Il 60601

Estudio de Mercado de aparatos manuales y fuelles para agricultura y horticultura en el Medio Oeste de los EE.UU., Feb. 2012 

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INDICE 

INTRODUCCION Pág. 4 

1. DATOS BASICOS Pág. 5 

1.1. Determinación del producto. Su denominación en inglés. Pág. 5 

1.2. Tratamiento arancelario de importación – Impuestos y tasas Pág. 5 

1.2.1. Otros impuestos y tasas: en los Estados Unidos Pág. 7 

1.2.2. Otros impuestos o tasas: en la Argentina Pág. 8 

2. CONDICIONES GENERALES DE MERCADO Pág. 8 

2.1. Tendencias del mercado Pág. 8 

2.1.1. Consideraciones generales. El Medio Oeste de los EE.UU. Pág. 8 

2.1.2. Importancia de la Industria Agrícola en el Medio Oeste de los EE.UU. Pág. 11 

2.2. Importación para Consumo Pág. 13 

2.3. Principales competidores. Puntos de Venta. Precio del producto Pág. 17 

2.3.1. Principales competidores Pág. 17 

2.3.2. Puntos de venta Pág. 18 

2.3.3. Precios Pág. 20 

2.4. Prácticas de promoción más usuales y medios de difusión Pág. 23 

2.4.1. Publicaciones especializadas Pág. 23 

2.4.2. Ferias y exposiciones importantes del sector Pág. 25 

2.5. Asociaciones del Sector y Oficinas de Gobierno en el Medio 

Oeste de los EE.UU. Pág. 27 

3. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION Pág. 28 

3. 1. Importadores de la Región del Medio Oeste de los EE.UU. Pág. 28 

3.2. Estructura de comercialización Pág. 31 

3.3. Modalidades de pago y facilidades financieras Pág. 31 

3.4. Costos generales: transporte y tarifas de fletes Pág. 32 

3.5. La Aduana en los Estados Unidos Pág. 35 

3.6. Información de utilidad Pág. 36 

4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO Pág. 37 

2


____________________________________________________________________________________________________________ 

4.1. Recomendaciones para la colocación del producto argentino Pág. 38 

4.2. Posibilidades de exportación del producto – Conclusiones Pág. 38 

Fuentes y recursos Pág. 40 

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ESTUDIO DE MERCADO DE APARATOS MANUALES Y FUELLES PARA AGRICULTURA U 

HORTICULTURA EN EL MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS 

CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO 

Febrero 2012 

SECCION ECONOMICA Y COMERCIAL 

205 North Michigan Ave. # 4208 

Chicago, Il 60601 

INTRODUCCIÓN 

El objetivo de este informe es orientar a los exportadores de la Argentina, y facilitar en términos 

generales la evaluación del mercado de aparatos manuales y fuelles para agricultura u 

horticultura, partes y piezas, en la región del Medio Oeste (en inglés, “Midwest”), de los Estados 

Unidos de América. Cabe aclarar que en esta región quedan comprendidos los siguientes 

Estados: Illinois (IL), Indiana (IN), Iowa (IA), Kansas (KS), Michigan (MI), Minnesota (MN), 

Missouri (MO), Nebraska (NE), North Dakota (ND), Ohio (OH), South Dakota (SD), y Wisconsin 

(WI). 

El contacto directo con importadores y distribuidores a través de visitas, misiones, y asistencia a 

exposiciones sigue siendo la acción más adecuada para el exportador argentino, a efectos de 

evaluar la posibilidad de colocación de su producto. De ninguna forma este informe pretende 

responder a todas las preguntas que puedan surgir, especialmente las relacionadas a aspectos 

netamente técnicos. Por ello, se ha excluido información particular sobre el proceso de 

exportación de productos argentinos; la economía de los EE.UU.; la relación comercial bilateral 

entre este país y el nuestro; y un análisis exhaustivo de la normativa de importación de los 

EE.UU. Estos temas pueden encontrarse en el portal de ArgentinaTrade Net, en el documento 

denominado “Guía de Negocios de los Estados Unidos”. Para acceder a este documento, se 

debe ingresar al siguiente link: 

http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2 

010.pdf 

Adicionalmente, se recomienda tener presente las siguientes fuentes de información, ya que 

pueden ser de mucha utilidad: 

- Fundación Exportar: www.export-ar.org.ar: 

La Fundación Exportar cubre todos los aspectos del proceso de exportación, por medio de sus 

manuales online, y además lista datos útiles para los empresarios argentinos que deseen salir al 

exterior a promover y vender sus productos. Asimismo, esta Fundación puede preparar misiones 

comerciales que lo ayuden a posicionar su producto en el exterior. 

- Argentina Trade Net: http://www.argentinatradenet.gov.ar 

- Cámara de Exportadores de la República Argentina: www.cera.org.ar 

TEL: (54 11) 4328-9583 - FAX: (54 11) 4328-9583 INT. 80 - E-MAIL: contacto@cera.org.ar 

- Cámara Argentina de Comercio 

TEL: (54 11) 5300-9000 - FAX: (54 11) 5300-9059 - E-MAIL: cac@cac.com.ar 

- Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argentina 

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____________________________________________________________________________________________________________ 

TEL: (54 11) 4342-0010 - FAX: (54 11) 4342-1312 - E-MAIL: aiera@aiera.org.ar 

- Aduana Argentina: www.AFIP.gov.ar 

- Cámara de Comercio Argentino-Americana del Medio Oeste: www.argentinechamber.com 

1. DATOS BASICOS 

1.2. Determinación del producto. Su denominación en inglés. 

El objeto de este informe consiste en el estudio de aparatos mecánicos para agricultura u 

horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar fungicidas, insecticidas, y demás productos 

para combatir plagas, dentro de los cuales quedan comprendidos los aparatos manuales y 

fuelles, con o sin mochila (esta última, menor a 20 litros). 

En inglés, nos referimos a “agricultural or horticultural appliances“, dentro de los cuales nos 

quedan incluidos a los aparatos de proyectar, dispersar, o pulverizar “sprayers”. Cuando estos 

aparatos incluyan mochila, nos referiremos a “self-contained sprayers”. En adelante, nos 

referiremos a este producto con la palabra “sprayers”. 

Es importante aclarar que, paralelamente, estos mismos aparatos mecánicos de proyectar, 

dispersar, o pulverizar (sprayers) se aplican a otras industrias, por lo que su utilización no se 

limita al ámbito de la agricultura y horticultura. En este sentido, son de destacar su utilización 

para el control ambiental en el ámbito urbano (desinfecciones, control de plagas); y su uso para 

la aplicación de pinturas. 

Asimismo, el informe incluye un estudio de mercado de piezas y partes (en inglés, “parts”) de los 

mencionados aparatos. 

1.2. Tratamiento arancelario de importación – Impuestos y tasas 

Los EE.UU., desde 1989, aplica el Sistema Armonizado del Consejo Aduanero de Bruselas, al 

igual que la Argentina. En este sentido, la clasificación de bienes en los Estados Unidos se rige 

por el esquema de la Nomenclatura del Sistema Armonizado (NSA), establecido por la 

Organización Mundial de Aduanas, en inglés “Harmonized Tariff Schedule”, (HTS). 

Ahora bien, el Sistema Armonizado o HTS abarca solo 6 dígitos, mientras que el Nomenclador 

de los EE.UU., “Harmonized Tariff Schedule of the United States” (HTSUS), establece dígitos 

adicionales, como lo hace el sistema utilizado por Argentina, Sistema Informático MARIA (SIM). 

En consecuencia, según sea el sistema utilizado, ciertos productos podrán no encontrar una 

compatibilidad absoluta en cuanto a su clasificación arancelaria. A esto se suma el hecho de que 

las autoridades aduaneras tienen la facultad de determinar la clasificación final del producto 

conforme su criterio, por lo que puede ocurrir, en algunos casos, que el producto cambie de 

posición arancelaria. 

La importación de mercaderías en los EE.UU. es gravada por una tarifa básica, y un arancel advalorem 

y/o específico, determinado individualmente por producto o grupo de productos, 

conforme su clasificación tarifaria. Estos gravámenes se explican en detalle en el apartado 

siguiente. 

Salvo indicación en contrario, los porcentuales indicados son "ad-valorem" tomando como base 

imponible el valor CIF (Costo, Seguro y Flete) del producto, tal como es declarado en la 

documentación y formularios llenados por el importador o su agente de despacho. 

Los aranceles de importación para todos los productos que ingresan al mercado de los Estados 

Unidos se encuentran accediendo al siguiente link: www.usitc.gov/taffairs.htm. La Comisión de 

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____________________________________________________________________________________________________________ 

Comercio Internacional de los Estados Unidos, “US International Trade Commission” (ITC) es la 

institución responsable de la publicación del sistema arancelario vigente y sus actualizaciones. 

A continuación se describen los aranceles de importación a los Estados Unidos que impone la 

Aduana de este país, “Customs and Borders Protections” sobre los productos mencionados en el 

apartado anterior: 

Posición tarifaria 

HTSUS Descripción en inglés y su traducción al 

español 

8424.81.9040 Agricultural or horticultural appliances: 

Sprayers, self-contained, having a capacity not 

over 20 liters 

Aparatos para agricultura u horticultura, de 

proyectar, dispersar, o pulverizar con mochila 

menor a 20 litros 

Derechos de 

importación EEUU 

General (1) SGP (2) 

NTR 

Tarifa: 0 Elegible 

Ad Valoren: (Libre) 

2,4% 

Componente 

específico:$0 

8424.81.9090 Agricultural or horticultural appliances: Other 

Aparatos para agricultura u horticultura: Los 

demás 

8424.90.90.80 Parts of mechanical appliances: Other 

Partes de aparatos: Las demás 

Tarifa: 0 

Ad Valoren: 

2,4% 

Componente 


Tarifa: 0 

AdValoren: 

0% 

Componente 


Elegible 

(Libre) 

N/A 

(1) La columna “General” aplica las “tarifas de importación” en el marco de las relaciones 

normales de comercio “Normal Trade Relations” (NTR), conocida como las tarifas de la “Nación 

mas favorecida”, las cuales no aplican en algunos países sin tratamiento especial tarifario, como 

es el caso de Cuba o Corea del Norte. 

(2) La columna SGP se refiere al Sistema Generalizado de Preferencias, que permite el acceso a 

los beneficios de la exención del pago de impuestos que graven un producto determinado, bajo 

la columna General NTR (1). 

“Ad valoren rate”, o tasa Ad Valoren, es la tarifa más común aplicada, y equivale a un porcentaje 

sobre el valor de la mercadería. Se trata de un monto específico por unidad de peso u otra 

cantidad, como por ejemplo, la docena. Para el caso de los productos objeto de estudio, las 

partes de aparatos identificadas con su respectiva posición arancelarias según el sistema del 

HTSUS, conforme surge de la tabla anterior, se encuentran libres del pago de tarifa alguna, por 

lo que no resulta aplicable el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), razón por la cual se 

ha señalado “N/A” bajo la columna SGP. 

Por otro lado, para el caso de los productos descriptos en la tabla bajo las HTSUS 8424.81.9040 

(aparatos para agricultura u horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar con mochila menor 

a 20 litros) y 8424.81.90.90 (otros aparatos para agricultura u horticultura), el gobierno de los 

Estados Unidos grava las importaciones de estos mismos con una tarifa Ad Valoren 

determinada. Ahora bien, Argentina se encuentra dentro de la lista de países beneficiarios del 

Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), en inglés “Generalized System of Preferences” 

(GSP), por lo que está incluida bajo la lista denominada “A” a estos efectos. Esto permite a 

Argentina acceder a los beneficios de que sus productos se importen a los EEUU a valor cero, 

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salvo algunas excepciones con relación a ciertos productos en particular. De esta manera, 

ambos productos descriptos bajo las HTSUS 8424.81.9040 y 8424.81.90.90 se encuentran 

asimismo libres de impuestos a los efectos de su importación a los EE.UU. 

A fin de implementar el tratamiento del Sistema Generalizado de Preferencias, el importador 

norteamericano será responsable de reclamar el beneficio de preferencia mediante la utilización 

del código SGP “A”, el cual se antepondrá a la Posición Arancelaria “HTS” al momento de 

completar la documentación para el ingreso de la mercadería a los Estados Unidos. En caso de 

no procederse al reclamo del tratamiento del SGP mediante esta forma, existen otras formas 

alternativas de reclamar este beneficio. Una de ellas es solicitar una enmienda posterior a la 

entrada “Post Entry Amendment” ante la Aduana de los Estados Unidos, la cual deberá 

presentarse dentro de los 20 días hábiles previos a la liquidación del ingreso. Otra alternativa es 

mediante la presentación de protesta, conforme lo dispone la norma 19 USC 1514. Un ejemplo 

del formulario de ingreso CBP Entry Form 7501, utilizada para el ingreso de la mercadería puede 

encontrarse en la página Web de la “Customs and Borders Protections” (CBP) accediendo al 

siguiente link: http://forms.cbp.gov/pdf/CBP_Form_7501.pdf 

Los documentos necesarios para acceder al beneficio del tratamiento del SGP, que el importador 

de los Estados Unidos deberá presentar a Customs and Borders Protections, son los siguientes: 

- Declaración 

- Lista de materiales 

- Facturas 

- Ordenes de compra 

- Registros de producción guardados en el curso ordinario de los negocios 

- Liquidaciones de sueldo para documentar costos laborales 

- Perfil de fábrica 

- Declaración jurada con documentación de respaldo 

Cabe aclarar que la documentación necesaria para substanciar la solicitud de SGP debe estar 

disponible en caso de que Customs and Borders Protections la solicite. Los registros podrán ser 

reclamados al importador del producto por el cual se solicita el tratamiento de SGP, como así 

también al exportador argentino del mismo producto, o a ambos. 

Para consultar la inclusión o no de un producto en el sistema general de preferencias, puede 

visitar la siguiente página del gobierno de los EEUU: 

http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp 

Fuentes: 

- U.S. GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES (GSP) GUIDEBOOK Customs and Borders Protections, 

http://www.ustr.gov/webfm_send/2880 

- Harmonized Tariff Schedule of the United States (2011 (Rev. 1)) Annotated for Statistical Reporting Purposes GN p.1, 

GENERAL RULES OF INTERPRETATION 

- http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1101gn.pdf#page=11 

- http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp 

- http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp 

1.2.1. Otros impuestos y tasas: en los Estados Unidos 

En los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA) u otros impuestos que graven la 

comercialización de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. Existe sí un único 

impuesto a las ventas denominado "sales tax", que es cobrado al consumidor final, es decir, se 

aplica solamente cuando se trata de ventas minoristas. Cada Estado establece su propio sales 

tax. Además, dentro del mismo Estado, el sales tax puede ser mayor o menor en diferentes 

áreas ya que las jurisdicciones locales tienen facultades para imponer sus propios impuestos. 

Generalmente, los impuestos se determinan según el lugar donde se realiza la venta. Así, el 

sales tax de Illinois, por ejemplo, es de 6.25% para las mercancías en general, pero este 

7


____________________________________________________________________________________________________________ 

impuesto llega al 9.75 % en la Ciudad de Chicago. En cuanto a los demás Estados de la región 

del Midwest, los impuestos estatales (sin perjuicio de los impuestos de las jurisdicciones locales 

dentro de cada Estado) son los siguientes: Indiana 7.0%; Iowa 6.0; Kansas 6.3%; Michigan 6.0%; 

Minnesota 6.875%; Missouri 4.225%; Nebraska 5.5%; North Dakota 5.0%; Ohio 5.5%; South 

Dakota 4.0%; y Wisconsin 5.0%. 

Algunos Estados aplican, además, tasas o impuestos estaduales y/o municipales en las 

transacciones para reventa y que varían entre el 1 al 12 %, según el sector, producto o Estado o 

Municipio de que se trate. 

En cuanto a los aranceles de importación, el retiro de la mercadería se efectúa contra el 

comprobante de pago de estos aranceles y los gastos de almacenaje en depósito fiscal, 

conforme el período que corresponda en cada caso. Haremos referencia a este punto en el 

apartado que trata sobre la Aduana en los EE.UU. 

Fuentes: 

- http://tax.illinois.gov/publications/Sales/ 

- http://www.taxadmin.org/fta/rate/sales.pdf 

- http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/table_sales_rates.asp 

- http://www.irs.gov 

1.2.2. Otros impuestos o tasas: en la Argentina 

Para que un producto pueda ser exportado, la Aduana Argentina requiere el abono del Derecho 

de Exportación. El siguiente gráfico muestra la tasa a la exportación para las diversas posiciones 

arancelarias en cuestión, según la clasificación utilizada por Argentina (Sistema Informático 

María “SIM”). 

Código (SIM) Descripción del producto Unidad 

Estadística 

Derechos 

Exportación 

Reintegros 

Extrazona 

8424.81.11.100 Aparatos mecánicos para 

agricultura u horticultura, de 

proyectar, dispersar, o 

pulverizar - De mochila 

8424.81.11.900 Aparatos mecánicos para 

agricultura u horticultura, de 

proyectar, dispersar, o 

pulverizar - Los demás 

8424.90.90.900 Partes de aparatos - Las 

demás (excluidas las partes de 

aparatos de las subpartidas 

8424.20; 8424.30; 8424.81, 

excepto el ítem 8424.81.11) 

Datos actualizados al 31-01-12, AFIP 

UNIDAD 5% 6% 

UNIDAD 5% 6% 

UNIDAD 5% 5.75% 

Fuentes: 

- AFIP: http://www.afip.gov.ar/aduana/arancelIntegrado/arancelVerConsulta.asp 

- www.aiera.org 

- www.pcram.net/ 

2. CONDICIONES GENERALES DE MERCADO 

2.1. Tendencias del mercado 

2.1.1. Consideraciones generales. El Medio Oeste de los EE.UU. 

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____________________________________________________________________________________________________________ 

A nivel macro-económico, la economía de los EE.UU. se ha mantenido relativamente estable 

durante los ’90, con picos visiblemente decrecientes a principios del 2.000, pero con repunte en 

el crecimiento del PBI hasta el 2007. El crecimiento económico en el 2004 fue del 4,4%, 

traduciéndose en el mayor crecimiento desde 1999. El crecimiento del PBI para el tercer 

cuatrimestre del año 2007 fue de 3.9%, superando el 3.8% de crecimiento registrado en el 

cuatrimestre anterior. 

Sin embargo, el período de contracción del PBI a partir del cuarto cuatrimestre del año 2007 al 

segundo cuatrimestre del 2009, demuestra que el valor real del PBI decreció a un valor anual del 

3.5 %. Luego hubo un período de expansión a mediados del 2009 hasta principios el 2011, con 

un incremento anual del PBI del 2.6%. Actualmente el PBI aproximado de los EEUU equivale a 

USD 14.526, 5 billones y el índice de desempleo es del 8.3%, según cifras reportadas por la 

Oficina de Estadísticas de Empleo, “Bureau of Labour Statistics” en el mes de Febrero de 2012. 

Por su lado, el índice de inflación, medido por el índice nacional de precios para gastos de 

consumo personales, decreció al 0.6% en el tercer cuarto del año 2011, en comparación con el 

cuarto anterior, cuyo índice de inflación alcanzaba el 0.8%. 

En términos generales, la crisis económica de los Estados Unidos ha tenido un efecto directo en 

la caída de la demanda de las importaciones de productos de origen de argentino, durante el 

2009, recuperándose parcialmente en el 2010. 

En cuanto a la Región del Medio Oeste de los EE.UU., debe considerarse que la misma 

representa estimativamente 22% del PBI total de este país. Las siguientes cifras describen la 

economía de cada uno de los Estados comprendidos en dicha región. Debe tenerse en cuenta 

que los valores corresponden al año 2010, ya que las cifras del año 2011 no se encuentran 

publicadas al día de la fecha en el “Bureau of Economic Analysis” de los EE.UU. 

Estado Población PBI Real 2010 

(billones de 

dólares) 

PBI Nominal 

2010 (billones de 

dólares) 

PBI per capita 

2010 (miles de 

dólares) 

INDIANA 6.483.802 US$245.442 US$275.676 US$37.855 

IOWA 3.046.355 US$127.666 US$142.698 US$41.908 

KANSAS 2.853.118 US$ 114.021 US$ 127.170 US$ 39.964 

MICHIGAN 9.883.640 US$ 344.871 US$ 384.171 US$ 34.893 

MINNESOTA 5.303.925 US$ 243.404 US$ 270.039 US$ 45.891 

MISSOURI 5.988.927 US$ 217.320 US$ 244.016 US$ 36.287 

NEBRASKA 1.826.341 US$ 79.674 US$ 89.786 US$ 43.625 

NORTH 672.591 US$ 31.254 US$ 34.685 US$ 46.468 

DAKOTA 

SOUTH 814.180 US$ 36.272 US$ 39.893 US$ 44.550 

DAKOTA 

OHIO 11.534.504 US$ 426.116 US$ 477.699 US$ 36.936 

WISCONSIN 5.686.986 US$ 221.293 US$ 248.265 US$ 38.912 

9


____________________________________________________________________________________________________________ 

ILLINOIS 12.785.043 US$ 581. 259 US$ 651.518 US$ 45.302 

En lo que se refiere a los ingresos personales, cuyos valores son importantes considerar a la 

hora de analizar el poder adquisitivo de los consumidores de cada Estado, los últimos registros 

publicados se corresponden con el tercer cuarto del año 2011, y de los mismos surge que el 

crecimiento de los ingresos personales de los EE.UU. disminuyó a 0.1%, en comparación con el 

período anterior, en el cual el ingreso personal ascendía a 0,9%, de acuerdo a las publicaciones 

de la Oficina de Análisis Económico de los EEUU, “U.S. Bureau of Economic Analysis” (BEA). 

En este punto, la Región del Medio Oeste de los EE.UU., que el BEA subdivide, a su vez, en 

Región de los Grandes Lagos “Great Lakes”, y Región de las Planicies “Plains Region”, los 

ingresos personales llegaron a 5.452.750 millones de dólares y 2.546.990 millones de dólares, 

respectivamente (Enero – Septiembre 2011). De esta manera, estas regiones quedan 

posicionadas en 4º y 6º lugar, considerando los ingresos personales totales dentro del mismo 

período, con relación al total de 8 regiones en los EE.UU. 

La siguiente tabla representa el ingreso personal de los EE.UU. a nivel nacional, regional, y 

Estadual, conteniendo los valores correspondientes a cada uno de los Estados comprendidos en 

la Región del Medio Oeste de los EE.UU. 

Territorio 2011 (millones de dólares) Variación porcentual relativa al período 

anterior 

(2011) 

1º cuarto 2º cuarto 3º cuarto 1ºcuarto 2ºcuarto 3º cuarto Ranking 

(crecimiento 

2º y 3º 

cuarto 2011) 

Estados 

Unidos 

12.825.123 12.934.733 12.953.429 2,1 0,9 0,1 -- 

Región 

Grandes 

Lagos 

Illinois 563.952 568.163 568.932 2,5 0,7 0,1 20 

Indiana 229.579 231.253 231.147 2,3 0,7 0,0 41 

Michigan 358.273 358.082 358.702 2,6 -0,1 0,2 13 

Ohio 431.631 435.150 435.858 1,8 0,8 0,2 15 

Wisconsin 226.152 227.768 228.108 2,3 0,7 0,1 18 

Región 

Planicies 

Iowa 121.047 122.555 122.636 2,1 1.2 0,1 28 

Kansas 115.330 116.562 116.771 1,3 1.1 0,2 12 

Minnesota 238.381 240.028 240.314 2,3 0.7 0,1 21 

Missouri 227.960 229.951 229.986 1,5 0.9 0,0 36 

Nebraska 75.673 76.638 76.864 1,7 1.3 0,3 6 

10


____________________________________________________________________________________________________________ 

North 

Dakota 

South 

Dakota 

Todas las 

Regiones 

30.976 31.560 31.665 2,9 1.9 0,3 5 

33.634 34.191 34.268 0,7 1.7 0,2 10 

Ranking 

(ingresos 

Enero- 

Septiembre 

2011) 

732.388 742.098 742.571 2,2 1,3 0,1 7 

Nueva 

Inglaterra 

Medio 2.234.445 2.359.218 2.361.889 2,3 0,7 0,1 3 

Este 

Grandes 1.809.587 1.820.416 1.822.747 2,3 0,6 0,1 4 

Lagos 

Planicies 843.002 851.485 852.503 1,8 1,0 0,1 6 

Sureste 2.929.381 2.956.523 2.956.859 1,7 0,9 0,0 1 

Suroeste 1.439.102 1.456.189 1.462.022 2,3 1,2 0,4 5 

Montañas 

Rocosas 

Lejano 

Oeste 

429.837 435.023 435.955 1,7 1,2 0,2 8 

2.298.381 2.313.781 2.318.884 2,1 0,7 0,2 2 

El siguiente gráfico demuestra el crecimiento de los ingresos personales por Estado registrados 

en el tercer cuarto del 2011, considerando que los Estados con crecimiento más elevados están 

representados en azul oscuro, seguidos, en orden, por aquellos Estados marcados con azul 

claro, blanco, anaranjado y por último, crema. 

2.1.2. Importancia de la Industria Agrícola en el Medio Oeste de los EE.UU. 

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____________________________________________________________________________________________________________ 

En lo relativo a la importancia de las diferentes industrias en la economía de los EE.UU., la 

siguiente tabla representa el valor agregado por industria, como porcentaje del PBI, actualizado a 

Diciembre del 2011. Al momento de considerar la utilización de aparatos mecánicos y manuales 

de proyectar, aplicados a la agricultura y horticultura, (los cuales se utilizan asimismo para la 

aplicación de pinturas y como fumigador urbano) debe analizarse el peso que tienen las 

industrias en el sector agricultura, y construcción. La primera representa el 0.9% del PBI de los 

EE.UU., habiéndose mantenido relativamente estable en los últimos años. Por su lado, la 

importancia de la Industria de la Construcción ha decrecido considerablemente en los últimos 

años, pero sin embargo continúa generando un valor agregado equivalente al 3,5% del PBI 

nacional. 

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 

Industria privada 87.3 87.4 87.5 87.5 87 86.2 86.4 

Agricultura, industria forestal, pesca, caza 1.2 1 0.9 1 1.1 1 1.1 

Agricultura 1 0.8 0.7 0.8 0.9 0.8 0.9 

Pesca, industria forestal, actividades relacionadas 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 

Minería 1.3 1.5 1.7 1.8 2.2 1.5 1.6 

Utilidades 1.8 1.6 1.8 1.8 1.8 1.9 1.8 

Construcción 4.7 4.9 4.9 4.7 4.3 3.9 3.5 

Manufacturas 12.5 12.4 12.3 12.1 11.4 11 11.7 

Bienes no perecederos 6.9 7 6.9 6.7 6.3 5.7 6.3 

Productos metálicos 1 1 0.9 1 0.9 0.8 0.8 

Maquinaria 0.8 0.9 0.9 0.9 0.9 0.8 1 

Partes, componentes, equipos eléctricos 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.4 0.3 

Productos de plástico y goma 0.5 0.5 0.5 0.5 0.4 0.5 0.5 

Comercio mayorista 5.8 5.7 5.8 5.8 5.8 5.5 5.5 

Comercio minorita 6.7 6.6 6.5 6.3 5.9 6 6.1 

Transporte y almacenamiento 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.8 2.8 

Información 4.7 4.6 4.4 4.5 4.5 4.4 4.3 

Finanzas, seguros, inmobiliaria, alquiler, leasing 20.3 20.6 20.7 20.4 20.4 21.3 20.7 

Servicios profesionales 11.4 11.6 11.7 12.1 12.5 12 12.3 

Servicios en Educación, Salud, Asistencia Social 7.6 7.6 7.6 7.7 8.1 8.7 8.8 

Artes, Entretenimiento. Recreación, Hospedaje, 

Sevicios Alimentación 3.9 3.8 3.8 3.9 3.8 3.7 3.8 

Gobierno 12.7 12.6 12.5 12.5 13 13.8 13.6 

Producción de bienes privados 19.7 19.8 19.8 19.6 19 17.5 18 

Es de notar la importancia, a nivel nacional, de la Industria Agrícola en la Región del Medio 

Oeste de los EE.UU, donde quedan comprendidas la Región de los Grandes Lagos y la Región 

de las Planicies. El Medio Oeste de los EE.UU. representó, en el año 2010, el 35,86% de la 

Industria Agrícola a nivel nacional, (en el sector de agricultura, industria forestal, pesca, caza), 

tomando como base los USD 154.054 millones alcanzados a nivel nacional, en el mismo año, 

como porción del PBI en este sector. En cuanto al segundo componente de la Industria Agrícola, 

(las cosechas y producción animal), como lo sistematiza el BEA, el Medio Oeste de los EE.UU. 

representó el 41,5% del total de USD 103.964 billones a nivel nacional en el año 2009. El detalle 

de los valores correspondientes a años posteriores para este sector no se encuentra publicado 

por el BEA, como surge de la tabla a continuación. 

Dentro de esta misma Región del Medio Oeste, la Industria Agrícola (incluyendo a sector de 

agricultura, silvicultura, pesca, caza, y así también a las cosechas y producción animal) 

12


____________________________________________________________________________________________________________ 

representaba, en el año 2009, el 1,7% y el 6,2% del PBI dentro de la Región de los Grandes 

Lagos, y la Región de las Planicies, respectivamente. 

A continuación pueden apreciarse cifras en millones de dólares, cuya última actualización 

disponible corresponde al mes de Septiembre del 2011. 

Región Industrias 2007 2008 2009 2010 

Grandes 

Lagos Total de todas las industrias 1.984.929 1.985.880 1.963.163 2.037.329 

Grandes Agricultura, Industria forestal, 

Lagos 

pesca, caza 17.658 22.215 17.770 20.757 

Grandes 

Lagos Cosechas y producción animal 15.834 20.456 15.925 

No 

disponible 

Planicies Total de todas las industrias 889.072 919.248 911.352 948.287 

Planicies 

Agricultura, Industria forestal, 

pesca, caza 27.508 36.691 29.218 34.493 

Planicies Cosechas y producción animal 25.654 34.776 27.204 

No 

disponible 

La fabricación de maquinarias y equipamiento de agricultura (excluyendo la fabricación de 

tractores) implicó una inversión privada fija (en bienes de capital) de USD 23.629 millones en el 

año 2011, a nivel nacional. Durante los años anteriores, 2009 y 2010, la misma inversión había 

sido de USD 18,298 millones y USD 20.574 millones, respectivamente. La tendencia de la 

inversión privada fija en esta materia se encuentra en crecimiento. 

Fuente: 

http://www.bea.gov/ 

http://bea.gov/iTable/iTable.cfm?reqid=70&step=10&isuri=1&7093=Levels&7001=1200&7002=1&7003=200&7004=NAIC 

S&7005=101,103,104&7006=93000,94000&7007=2010,2009,2008,2007 

http://bea.gov/iTable/iTable.cfm?reqid=5&step=94&isuri=1&417=333111detTot&406=- 

7&407=100&418=32642,32643,32644,32646,32645,32647,32648,32649,32650,32651,32653,32652,32655,32654,33075, 

33076,33078,33079&420=det&414=2002&403=2&404=7 

2.2. Importación para Consumo 

Las siguientes tablas representan los valores en aduana de las importaciones para consumo de 

aparatos mecánicos para agricultura u horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar 

fungicidas, insecticidas, y demás productos para combatir plagas, dentro de los cuales quedan 

comprendidos los aparatos manuales y fuelles, con o sin mochila, y sus partes. Siendo que se 

trata de cifras que representan los valores de los productos ingresados a fin de ser consumidos, 

es importante tener en cuenta estos valores a la hora de analizar la demanda interna de los 

diferentes productos. 

Los valores representados datan de Enero del 2010 a Noviembre de 2011, pudiéndose apreciar 

los cambios más recientes en las importaciones para consumo de estos productos en los EE.UU. 

Asimismo se han indicado los porcentajes más elevados por país de procedencia, ordenándose 

estos en función de los valores de las importaciones en aduana en dólares, en forma 

decreciente, tomando como parámetro las importaciones registradas en el año 2011. Este último 

dato proporciona un marco de referencia a la hora de analizar quiénes son los competidores más 

importantes que deberán tener en cuenta los productores argentinos. 

Adicionalmente, se incluye una columna que establece el porcentaje de variación que existe 

entre los valores de las importaciones registrados de Enero a Noviembre de 2010, comparado 

con los valores registrados para la misma fecha en el 2011. 

A. HTSUS 8424819040 

13


____________________________________________________________________________________________________________ 

Para el caso de la posición arancelaria HTSUS 8424819040 (aparatos para agricultura u 

horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar con mochila menor a 20 litros) los valores 

totales de las importaciones hacia los EEUU fueron de USD 10.548.000 en 2011 (Enero a 

Noviembre). De esta manera, se registró un aumento de las importaciones del 11.60% en el 

período comprendido entre Enero y Noviembre de 2011, con relación a las importaciones 

registradas durante en el mismo período en el año anterior, 2010. 

En el año 2011 Argentina ocupó el vigésimo tercer lugar como exportador del mencionado 

producto hacia los EE.UU., con valores que, por no ser lo suficientemente elevados, no están 

representados en la base de datos de la Comisión de Comercio Internacional de los EE.UU. Sin 

embargo, en el año 2010 las importaciones provenientes de Argentina la posicionaban en el 

lugar número 12, por lo que es de notar la caída registrada en el último año de las importaciones 

de los aparatos para agricultura u horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar con mochila 

menor a 20 litros provenientes de Argentina como surge de la tabla a continuación. 

En cuanto a los competidores en el mercado internacional del producto en cuestión, China es 

líder como país de origen de las importaciones a los EE.UU. Es de notar que el el último año 

Francia, y en menor medida el Reino Unido, son ejemplos de países con un marcado crecimiento 

como fabricantes de estos productos para los EE.UU. 

HTSUS 8424819040 

País de origen 2010 Ene-Nov 2010 Ene-Nov 2011 

Variación porcentual 

Ene-Nov 2010 y Ene-Nov 

2011 

China 5301000 4676000 7172000 53.40% 

México 1440000 1268000 1072000 -15.40% 

Japón 1380000 1345000 556000 -58.70% 

Taiwán 518000 439000 447000 1.80% 

Alemania 188000 173000 399000 130.10% 

Suecia 501000 501000 369000 -26.30% 

Canadá 393000 356000 213000 -40.30% 

Brasil 329000 329000 73000 -77.70% 

France 3000 3000 68000 2483.10% 

Reino Unido 6000 6000 51000 782.30% 

Tailandia 190000 190000 39000 -79.30% 

Hong Kong 54000 44000 30000 -31.50% 

Polonia 0 0 28000 N/A 

España 21000 21000 12000 -42.10% 

Indonesia 0 0 10000 N/A 

Bélgica 42000 42000 6000 -85.40% 

Italia 11000 8000 2000 -69.80% 

Uruguay 0 0 0 N/A 

Nueva Zelanda 0 0 0 N/A 

Sudáfrica 0 0 0 N/A 

Turquía 0 0 0 N/A 

Colombia 0 0 0 N/A 

Argentina 37000 37000 0 -100.00% 

14


____________________________________________________________________________________________________________ 

B. HTSUS 8424819090 

En cuanto a los otros aparatos para agricultura u horticultura, clasificados bajo la nomenclatura 

8424819090, según el HTSUS (Sistema Armonizado de los EEUU), los valores totales de las 

importaciones hacia los EEUU ascendieron a USD 28165000 en 2011 (Enero a Noviembre). Se 

registró un aumento en las importaciones de los EE.UU. en el período de Enero a Noviembre de 

2011, en este caso llegando al 20.60%, en comparación con el mismo período en el año anterior. 

Argentina se ubicó en la posición 36, con relación a las importaciones globales. 

México, junto a Canadá, son los países de origen más importantes en cuanto a las importaciones 

del producto de estudio en ese apartado. Cabe señalar un marcado crecimiento de las 

importaciones provenientes de México, Japón, Tailandia, Holanda, España, y Chile. 

HTSUS 8424819090 

País de origen 2010 Ene-Nov 2010 Ene-Nov 2011 


Ene-Nov 2010 y Ene-Nov 2011 

México 95000 95000 1649000 1643.70% 

Canadá 969000 843000 1469000 74.20% 

Chile 150000 150000 879000 483.90% 

Taiwán 1114000 985000 810000 -17.80% 

Japón 118000 58000 699000 1113.30% 

Italia 316000 316000 568000 79.70% 

Israel 646000 646000 437000 -32.30% 

Holanda 57000 53000 413000 677.70% 

Austria 239000 237000 387000 63.30% 

Francia 370000 370000 285000 -23.00% 

Alemania 186000 179000 164000 -8.30% 

España 28000 28000 160000 463.20% 

Australia 97000 97000 72000 -26.00% 

Tailandia 3000 3000 35000 916.10% 

Dinamarca 56000 51000 30000 -41.10% 

Reino Unido 79000 76000 28000 -63.50% 

Corea 12000 12000 20000 70.10% 

Suecia 0 0 11000 N/A 

Finlandia 0 0 5000 N/A 

Brasil 4000 4000 5000 51.90% 

India 17000 17000 5000 -74.00% 

Nueva Zelanda 0 0 4000 N/A 

Bélgica 0 0 2000 N/A 

República 0 0 0 N/A 

Checa 

Nigeria 0 0 0 N/A 

Malasia 36000 36000 0 -100.00% 

Hong Kong 43000 43000 0 -100.00% 

Luxemburgo 0 0 0 N/A 

15


____________________________________________________________________________________________________________ 

Portugal 0 0 0 N/A 

Costa Rica 0 0 0 N/A 

Sudáfrica 0 0 0 N/A 

Surinam 0 0 0 N/A 

Rep. 0 0 0 N/A 

Dominicana 

Colombia 0 0 0 N/A 

Camerún 0 0 0 N/A 

Argentina 0 0 0 N/A 

C. HTSUS 8424909080 

En cuanto a las partes de aparatos que quedan comprendidas en la posición arancelaria de la 

HTSUS 8424909080, los valores totales de las importaciones para consumo hacia los EEUU 

ascendieron a USD 446020000 en 2011 (Enero a Noviembre). Se registró un aumento en las 

importaciones del 14.20%, en comparación con el 2010. 

Argentina ocupó la posición número 52 en el 2011, incrementando sus exportaciones a los 

EEUU en un 12.5%. 

China fue el competidor más importante, y cabe resaltar los aumentos en las exportaciones 

provenientes de Dinamarca y España. 

País de origen 2010 

HTSUS 8424909080 

Ene-Nov 

2010 Ene-Nov 2011 


Ene-Nov 2010 y Ene-Nov 2011 

China 155194000 142855000 146888000 2.80% 

Alemania 40008000 36961000 46751000 26.50% 

Japón 30106000 27269000 39463000 44.70% 

Reino Unido 25487000 22749000 25660000 12.80% 

Taiwán 27670000 26101000 25022000 -4.10% 

Canadá 24937000 22586000 24844000 10.00% 

Israel 25775000 23666000 24380000 3.00% 

México 17243000 15826000 23361000 47.60% 

Francia 13850000 12771000 15913000 24.60% 

Italia 14984000 13803000 14248000 3.20% 

Suecia 9222000 8567000 9157000 6.90% 

Dinamarca 3379000 2482000 6896000 177.80% 

España 2733000 2488000 6670000 168.10% 

India 5436000 5071000 6056000 19.40% 

16


____________________________________________________________________________________________________________ 

Suiza 3501000 3123000 4050000 29.70% 

Argentina (52) 110000 110000 96000 12.50% 

Fuentes: 

- United States International Trade Commission - http://dataweb.usitc.gov 

- http://tse.export.gov/TSE/TSEHome.aspx 

2.3. Principales competidores. Puntos de Venta. Precio del producto 

2.3.1 Principales competidores 

A continuación se presenta un listado no exhaustivo de empresas fabricantes de sprayers de 

usos diversos, radicadas en el Medio Oeste de los EE.UU. Es importante tener en cuenta que 

existe un gran número de fabricantes de estos productos que no se encuentran domiciliados en 

el Medio Oeste de los EE.UU. pero que sin embargo tienen distribución a nivel nacional. 

Ejemplos de sus productos podrán encontrarse en las múltiples páginas web proporcionadas en 

el apartado siguiente, bajo la pestaña “products”. 

Empresa Contacto y Website Linea de Negocio 

Delta 

Industries 

Fimco 

Industries 

Gilmour 

Group 

H.D. Hudson 

Manufacturing 

Company 

6829-A Ruppsville Road 

Allentown, PA 18106 

Tel: 1-800-435-7338 

Fax: 1-800-752-2531 

Email: inquiry@deltasprayers.com 

Web page: www.deltasprayers.com 

800 Stevens Port Drive Suite DD836 

Dakota Dunes, 57049 

South Dakota 

Tel: 01 605 232 6800 

Fax: 01 605 232 6814 

www.fimcoindustries.com 

Robert Bosch Tool Corp. 

One Sprinkler Lane 

Peoria, IL 61615 

Tel: 01 309/690-2200; 01 800/635 

7668 

Fax: 01 309/693 0363 

Webpage: www.gilmour.com 

Chicago, IL 60611-3669 USA 

Tel: 01 1 800 977 7293 

Email: ladybug@hdhudson.com 

Webpage: www.hdhudson.com 

Sprayers manuales en botella (orbital); 

sprayers de auto presión con aspersión 

continua; otros. 

Sprayers de jardín, con capacidad de 5 

galones. Productor de Turf Sprayers en 

la línea doméstica de hasta 8 galones. 

Capacidad superior a 8 galones en las 

líneas ATV Sprayers, Spot Sprayers, 

Trailer Sprayers, Skid Sprayers, Utility 

Sprayers, 3 Point Sprayers. 

Distribuidor de partes para Teejet , 

Hypro, Banjo y Norwesco. 

Línea de productos: 

www.fimcoindustries.com/atv.html 

Sprayers de jardín y multipropósito. 

Partes, repuestos, accesorios. 

Línea de productos: 

www.gilmour.com/tank-sprayers/lawngarden/ 

Sprayers para uso por el consumidor 

(jardín y multipropósito) y para uso 

profesional (control de plagas, pestes, 

mantenimiento sanitario). Partes, 

17


____________________________________________________________________________________________________________ 

repuestos, accesorios. Catálogo 

completo de productos: 

http://www.hdhudson.com/website/docu 

ments/hudson_2012_product_catalog.p 

df 

Cabe agregar que en cuanto a la utilización de sprayers para la aplicación de pinturas, los 

sprayers más usados son los eléctricos, con compresores, y con tecnología de bomba pistón, 

como puede apreciarse observando los productos ofrecidos en las tiendas especializadas en 

pintura. A modo de ejemplo, puede acceder a la página web la empresa WAGNER, productora 

de sprayers para pintura (todos eléctricos), la cual se encuentra radicada en Plymouth, 

Minnesota: www.wagnerspraytech.com/portal/sprayers_en_spray,361923,358970.html. Lo 

mismo puede comprobarse accediendo a la página web de ACE Hardware store, la cual es una 

empresa no especializada solamente en pinturas, sino que se dedica a la venta al público de 

todo tipo de herramientas para el mantenimiento y construcción del hogar, incluyendo sprayers 

http://www.acehardware.com/search/index.jsp?kwCatId=&kw=paint%20sprayer&origkw=paint+sp 

rayer&sr=1. La utilización de los sprayers objeto de este informe se limita mayormente a su 

aplicación en jardines, viveros, huertas, y fincas a fin de aplicar, en forma localizada diversas 

sustancias como herbicidas, plaguicidas, y otros líquidos, no siendo común su utilización en el 

ámbito de aplicación de pinturas, según fue informado por las empresas fabricantes de estos 

sprayers (supra), y por las empresas que se dedican a la venta de los mismos (infra). 

Asimismo, en lo que se refiere a la utilización de sprayers para aplicación de químicos para 

combatir plagas, los contenedores de los sprayers deben ser de muy buena resistencia al tipo de 

químico que se planea utilizar, siendo común la utilización de la descripción en inglés “heavy 

duty, non corrosive”, (en referencia al material, no corrosivo y de trabajo pesado o exigido). 

Asimismo, estos sprayers deben presentarse en envases completamente herméticos, con cierres 

resistentes. 

2.3.2. Puntos de venta 

El siguiente es un listado de las empresas distribuidoras y de venta al público con mayor 

presencia en el Medio Oeste de los EEUU. A efectos de conocer la variedad de productos 

comercializado por cada una de estas firmas se recomienda el acceso a la página web, donde se 

encuentra una amplia selección de sprayers, con los precios actualizados de los mismos. Cabe 

aclarar que todas estas empresas se encuentran radicadas en la Región del Medio Oeste de los 

EE.UU. 

Empresa Contacto y Website Linea de Negocio sucursales 

Grainger 

Lain´s Farm 

and Fleet 

100 Grainger Pkw 

Lake Forest, IL 60045 

Tel: 01 847 535 1000 

Webpage:www.grainger.com 

400 Route 30 Montgomery, IL 

60538 

Tel: 01 630 801 0232 

Webpage: 

www.farmandfleet.com 

Distribución y venta al público 

de productos de 

mantenimiento de edificios y 

parques, entre otros, 

incluyendo sprayers para uso 

rural y aplicación de pinturas. 

Repuestos. 

Venta al público de productos 

utilizados en la industria de la 

agricultura, jardinería, y 

construcción, entre otros, 


rural y aplicación de pinturas. 

Presencia en todo 

el país, (400 

sucursales) 

ILLINOIS, IOWA, 

WISCONSIN 

18


____________________________________________________________________________________________________________ 

Farm King 

Thiesen's 

ACE 

Hardware 

Gempler´s 

SpraySmart 

er.com 

J.R. 

Johnson 

Supply 

1620 East Jackson 

Street Macomb, IL 61455- 

2530 

Tel: 309 833-5508 

Webpage: www.farmking.com 

2900 Dodge, Dubuque, IA 

52003 

Tel: 01 563 557 822; 01 866- 

245-6850 

Webpage: www.theisens.com 

2200 Kensin Court. 

Oak Brook IL 60523 

Tel: 01 888 827 4223 

Webpage:www.acehardware.c 

om 

100 Grainger Pkw 

Lake Forest, IL 60045 

Tel: 01 1 800 382 8473 

Webpage: www.gemplers.com 

2201 Hancel Parkway 

Mooresville, IN 46158 

Tel: 01 877 475-9939 

Fax: 01 317 834 4501 

Email:customer.service@spra 

ysmarter.com 

Webpage:www.spraysmarter.c 

om 

JR Johnson Supply 

2582 Long Lake Rd. 

Roseville, MN 55113 

Tel: 01 651 389-3500; 800 328 

9221 

Fax: 01 651 636 1156 

Toll Free Fax: 01 888 855 

7425 

Email: sales@jrjohnson.com 

Webpage: www.jrjohnson.com 


utilizados en granjas, jardines, 

herramientas, construcción , 

entre otros, incluyendo 

sprayers para uso rural y 

aplicación de pinturas 


utilizados en la industria de la 

agricultura, jardinería, y 

construcción, entre otros, 


rural (farm and ranch); 

jardinería (garden and lawn); 

aplicación de pinturas y 

lubricantes. 


para el mantenimiento del 

hogar, herramientas, entre 

otros, incluyendo sprayers 

para jardines, aplicación de 

pinturas, y multiuso (1). ACE 

cuenta con una línea de 

productos propia en sprayers, 

los cuales son fabricados por 

la empresa Chapin, según fue 

informado por ACE. 

Gemplers es una división de 

Grainger, especializada en la 

venta al público de productos 

para agricultura, horticultura, y 

paisajismo, líneas 

profesionales, incluyendo 

entre otros, sprayers para uso 

rural, combatir pestes, y 

aplicar pinturas. 

Repuestos. 

Venta al público de sprayers 

para agricultura y horticultura, 

líneas profesionales para uso 

rural, y combatir pestes. 

Repuestos. 



líneas profesionales para uso 

rural y control de pestes. 

Repuestos. 

ILLINOIS, IOWA 

IOWA 


el país (4.400 

sucursales) 


el país a través 

de venta online 

exclusivamente 


el país a través 

de venta online 

exclusivamente 

MINNESOTA, 

ILLINOIS, OHIO 

MICHIGAN 

19


____________________________________________________________________________________________________________ 

Midwest 

Farm 

Service 

1107 Flack Avenue 

Alliance, NE 69301 

Tel: 01 308 762 2753 

Fax: 01 308 762 6343 

Webpage: 

MidwestFarmService.com 



de productos de la línea 

STIHL. Repuestos. 

NEBRASKA 

Northern 

Tool + 

Equipment 

Pest 

Managemen 

t Supply 

2800 Southcross Drive 

West Burnsville, Minnesota 

55306 

Tel: 01 952 894 9510 

Fax: 952 894 1020 

Webpage:www.northerntool.co 

m 

1811 S. WABASH AVENUE 

CHICAGO, IL 60616 

Tel:312.791.1211; 

800.242.1211 

Fax: 312.791.0835 

Webpage:pestmanagementsu 

pply.com 


para agricultura y horticultura. 

Repuestos. 

Distribuidor de sprayers para 

combater plagas y pestes. 

Respresentante de las marcas 

B and G y Birchmeier 

IOWA, KANSAS, 

MINNESOTA, 

NORTH 

DAKOTA, 

SOUTH 

DAKOTA, 

WISCONSIN 

ILLINOIS 

KANSAS 

Adicionalmente, existen otras empresas cuya casa matriz se encuentra ubicada fuera de los 

Estados que conforman el Medio Oeste de los EE.UU., pero que sin embargo cuentan con una 

fuerte presencia en esta región, como es el caso de la empresa Home Depot, cuya línea de 

sprayers puede conocerse accediendo al siguiente link: 

http://www.homedepot.com/webapp/catalog/servlet/Search?keyword=sprayer+garden&selectedC 

atgry=SEARCH+ALL&langId=-1&storeId=10051&catalogId=10053&Ns=None&Ntpr=1&Ntpc=1 

- Farm Progress Show 

2.3.3. Precios 

A continuación se listan una serie de sprayers de diversas marcas, con sus respectivos precios, 

actualizados a Febrero de 2012. Estos productos se ofrecen en el mercado del Medio Oeste de 

los Estados Unidos, a través de de las empresas listadas en el apartado anterior. 

La primera tabla contiene sprayers manuales sin mochila. La segunda incluye un listado de 

sprayers con mochila. Se recomienda asimismo el acceso al catálogo de productos de las 

diversas empresas enumeradas en la tabla anterior, por medio de la página web provista en la 

segunda columna de la misma tabla. 

A. Sprayers manuales sin mochila 

Marca y 

nombre del 

producto 

Capacidad 

Material 

del 

tanque 

Compatible Tipo de bomba Precio (en 

USD) sin 

impuestos 

Solo 

1-liter One-hand 

Sprayer 

0.26 

galones 

1 Lts 

polietileno 

Herbicidas 

pesticidas 

otros químicos 

Compresión $14,95 

20


____________________________________________________________________________________________________________ 

2 galones 

7.57 Lts 

Acero 

inoxidable 

Herbicidas 

pesticidas 


Compresión 

$64.15 

Solo 

Stainless Steel 

Sprayer 

D.B. Smith Max 

Handheld 

Sprayer 

2 galones 

7.57 Lts 

polietileno 

Herbicidas 

Pesticidas 


Compresión $41.95 

D.B. Smith 

Max Handheld 

Sprayer 

Solo 

Handheld 

Sprayer 

Solo 

Handheld 

Sprayer 

Solo 

Handheld 

Sprayer 

Solo 

Hand Sprayer 2 

Liter 

3 galones 

11.35 Lts polietileno 

1.5 galones 


2-1/4- 

galones 

8.51 Lts. 

polietileno 

3 galones 


0.52 

galones 

2 litros 

polietileno 

Herbicidas 

pesticidas 


Herbicidas 

Pesticidas 


Herbicidas, 

pesticidas, 


Herbicidas 

pesticidas 


Herbicidas 

pesticidas 







Solo 

48 oz. Hand 

Spritzer 

0.375 

galones 

1.41 Lts 

polietileno 

Herbicidas 

pesticidas 



21


____________________________________________________________________________________________________________ 

Chapin 

Cleaner/Acid 

Sprayer 

2 galones 


Herbicidas 

pesticidas 


Compresión $83.25 - 

$93.50 

Fuente: http://www.gemplers.com/compare/hand-held-sprayers 

B. Sprayers manuales con mochila 

Marca y nombre del 

producto 

Capacidad Compatible 

Cilindro presión y 

tipo de bomba 

Precio (en USD) 

sin impuestos 

Solo 

Backpack Sprayer 

3-Gallon Standard 

Piston Pump 

3 galones 

11.35 Lts 

herbicidas 

pesticidas 

Cilindro presion 

interna, 90psi 

Piston 

$89.95 

Solo 


3-Gallon Standard 

Diaphragm Pump 

Birchmeier 

2.5 Gallon Standard 


3 galones 

11.35 Lts 

2.5 galones 

9.4 Lts 

herbicidas 

pesticidas 

herbicidas 

pesticidas 


interna, 60psi 

diafragma 


externa, 80 psi 

Piston 

$89.95 

$298.25 

Birchmeier 

4 Gallon Standard 


Birchmeier 

2.5 Gallon Industrial 

Cleaner and Acid 

Sprayer 

Solo 

4 galones 

15.14 Lts. 

2.5 galones 

9.4 Lts 

4 galones 

15.14 Lts. 

herbicidas 

pesticidas 

productos de 

limpieza 

Ácidos 

herbicidas 

pesticidas 



Piston 



Piston 


interna , 90 psi 

Piston 

$308.50 

$318.00 

$119.50 

22


____________________________________________________________________________________________________________ 

#425 Deluxe 


D425 

Fuente: http://www.gemplers.com/compare/backpack-sprayers 

C. Partes 

En cuanto a los precios de las diversas partes de los productos de ambos listados, un referente 

de los mismos puede encontrarse accediendo a las siguientes páginas web de una de las 

empresas más conocidas vendedoras de estos sprayers y sus partes: 

www.gemplers.com/tech/hsmithparts.htm 

www.gemplers.com/shop/hsolop 

2.4. Prácticas de promoción más usuales y medios de difusión 

2.4.1. Publicaciones especializadas 

En un mercado tan competitivo como el de los EE.UU. una agresiva política de promoción es 

fundamental para colocar y mantener la presencia de cualquier producto en el mercado. En toda 

estrategia de marketing, la promoción del producto a nivel de consumidores es generalmente 

costeada por los productores. Por lo general, los distribuidores, grandes tiendas y comercios 

minoristas basan sus promociones casi exclusivamente en rebajas de precios (“sales”) que se 

publican por diferentes vías. 

Un medio muy utilizado de incentivo al consumo son los anuncios en los diarios, folletería 

gratuita que se entrega en los hogares, y “direct marketing”, que es la promoción por correo 

dirigida y personalizada al consumidor. 

Otra manera de promocionar un producto es el contacto frecuente y personal con los jefes de 

compra de los distribuidores/minoristas/mayoristas. 

Sin embargo, para el caso de productos especializados, son comunes otros medios de 

publicidad diseñados para satisfacer las necesidades del consumidor de una familia de 

productos determinada, como podría ser los productos de agricultura, pintura, control ambiental. 

Este es el caso de los sprayers, para los cuales la estrategia mas usada es la publicidad por 

medio de vistosos catálogos con abundante información técnica que, en muchos casos, 

constituyen verdaderos manuales del producto en cuestión. Los catálogos de productos 

específicos son muy frecuentes en EE.UU. Estos generalmente se encuentran online, 

accediendo a la página web de las empresas que los producen o se dedican a la venta al 

público. Asimismo, estos catálogos se entregan a pedido o pueden encontrarse impresos en los 

mismos negocios. En este sentido, muchas empresas venden por catalogo como adición a su 

“local”, y otras empresas y distribuidoras lo utilizan como único medio de venta, es decir que no 

poseen tienda física y sus productos se venden "solamente" por este medio. Un ejemplo de 

catálogo donde puede encontrarse una amplia selección de sprayers es el presentado por una 

de las empresas líderes en la venta al público de estos productos, accediendo al siguiente link: 

http://www.gemplers.com/icatalog/master 

A continuación se brinda información relativa a publicaciones relacionadas al ámbito 

promocional, de marketing y de difusión, que puede ser útil para el productor Argentino, tanto 

para conocer la variedad de productos, como para acceder a información actualizada sobre sus 

precios y tendencias. 

Nombre 

Greater Chicago Pest Management Alliance 

Cuenta con un centro de recursos para las 

Pagina Web 

www.gcpma.com/resources 

23


____________________________________________________________________________________________________________ 

empresas del sector, ofreciendo un 

directorio de compañías proveedoras de 

insumos para el control de plagas urbanas, 

las cuales pueden publicar completos 

catálogos de sus productos 

Midwest Producer 

Publicación de la industria de la Agicultura 

que cubre a todos los Estados del Medio 

Oeste de los EE.UU., la cual es enviada por 

correo a aproximadamente 30.000 

productores mensualmente. 

Midwest Messenger 

Iowa Farmer Today 

Minnesota Farm Guide 

Farm and Ranch Guide 

Missouri Farmer Today 

Midwest Marketer 

Agriculture Advertisements 

Farm Equipment Center 

Paint Dealer 

Publica revistas sobre pintura y contiene un 

directorio de proveedores de insumos en la 

industria 

Paint and Decorating Retailer Magazine 

Publicada por “Paint & Decorating Retailers 

Association” 

La revista se encuentra disponible en 

formato .pdf 

www.midwestproducer.com/site/about/ 

www.midwestmessenger.com 

www.iowafarmertoday.com 

www.minnesotafarmguide.com 

www.farmandranchguide.com 

www.missourifarmertoday.com 

www.iowafarmertoday.com/midwest_marketer 

www.agads.com/front 

www.farmequipmentcenter.com 

www.paintdealer.com 

www.omagdigital.com/publication/?m=19398&l= 

1 

A excepción de los periódicos como "USA Today" y "Wall Street Journal" que tienen cierto 

alcance nacional, la preferencia del consumidor americano es por los periódicos locales, en 

particular aquellos editados en las grandes ciudades más cercanas a su residencia. Es habitual 

observar en los EE.UU. que estos periódicos tienen un alto porcentaje de espacio en sus 

páginas ocupados por avisos publicitarios, en particular las ediciones dominicales que, en 

muchos casos, dedican secciones especiales a publicidad. En la Región del Midwest, los 

periódicos locales más importantes son los siguientes: 

Estado 

Illinois 

Ohio 

Minnesota 

Michigan 

Missouri 

Wisconsin 

Kansas 

Indiana 

Nebraska 

Periódico de mayor circulación 

Chicago Tribune, Chicago Sun Times, Red Eye 

Cleveland Plain Dealer 

Minneapolis Star Tribune 

Detroit Free Press 

St. Louis Post Dispatch 

Milwaukee Journal Centinel 

Kansas City Star y Wichita Eagle 

Indianapolis Star 

Omaha World Herald 

24


____________________________________________________________________________________________________________ 

Iowa 

North Dakota 

South Dakota 

Des Moines Register 

Forum of Fargo Moorhead 

Sioux Falls Argus Leader 

Fuente: http://www.mondotimes.com 

2.4.2. Ferias y exposiciones importantes del sector 

A continuación se indican las principales ferias y exposiciones que se realizan en el Medio Oeste 

de los Estados Unidos, relativas a la industria agrícola y aplicación de pinturas. 

A. Sector Agricultura y Horticultura - Jardines 

Central Ohio Home & Garden Show 

Febrero 25, 2012 - Marzo 4, 2012 

Ohio Expo Center and State Fair 

717 E 17 Ave. 

Columbus, OH, 43211 

Trade show 

WBAY Home and Garden Show th Annual Show 2011 

Marzo 15, 2012 - 18, 2012 

Brown County Veterans Memorial Arena/Shopko Hall/Resch Center 

1901 S Oneida St. 

Green Bay, WI, 54303 

Trade show 

Iowa Flower, Lawn and Garden Show and Sale 

Marzo 16 -18, 2012 

Varied Industries Building 

Iowa State Fairgrounds 

P.O. Box 57130 

Des Moines, IA, 50317-0003 

Trade show 

IGC: The Independent Garden Center Show 

Agosto 21 - 23, 2012 

Navy Pier 

600 E Grand Ave. 

Chicago, IL, 60611 

Trade show with conference 

Mid Am - Mid-America Horticultural Trade Show 

Enero 18 - 20, 2012 

Navy Pier 



Trade show 

Michigan Green Industry Association Annual Trade Show & Convention 

Michigan's Premiere Landscape Trade Show 

46100 Grand River Ave. 

Novi, MI, 48374 

Trade show with conference 

25


____________________________________________________________________________________________________________ 

New Mexico Agricultural Expo 

Farm/Ranch/Dairy Trade Show 

705 East Lime 

Portales, NM, 88130 

Trade show 

Chicago Flower & Garden Show 

Navy Pier 



Public show 

Illinois Home and Garden Showcase 

7530 210th St. N 

Forest Hill Lodge 

Forest Lake, MN, 55025 

Trade show 

Farm Science Review 

FSR 

Molly Caren Agricultural Center (MCAC) 

135 N St., Rte. 38 

Columbus, OH, 43085 

Trade show 

Farm Equipment Manufacturers Association (FEMA) Fall Convention 

315 Chestnut St. 

Hyatt Regency St. Louis 

St. Louis, MO, 63102 

Annual Greater Peoria Farm Show 

Illinois' largest indoor farm show 

Peoria Civic Center 

201 SW Jefferson Ave. 

Peoria, IL, 61602 

Minnesota-South Dakota Equipment Dealers Association Annual Convention 

Hilton 

1001 Marquette Ave. S 

Minneapolis, MN, 55403-2440 

B. Sector Pinturas 

Vision '12 - International Window Coverings Expo 

Abril 24 - 26, 2012 

McCormick Place, Chicago, IL 

Tel: 01 651 293-1544 

Kitchen & Bath Industry Show 

Abril 27 - 29, 2012 

McCormick Place 

Chicago, IL 

American Coatings Show 

Mayo 8 - 10, 2012 

Indiana Convention Center 

26


____________________________________________________________________________________________________________ 

Indianapolis, IN 

Fuentes: 

- Trade Show Directory - http://www.tsnn.com/ 

2.5. Asociaciones del Sector y Oficinas de Gobierno en el Medio Oeste de los EE.UU.: 

Las siguientes organizaciones proveen de información actualizada, espacios de publicidad, 

normativa a tener en cuenta, y en muchos casos, directorio de empresas o profesionales que 

ofrecen sus servicios en el sector, ya sea como distribuidores de los productos en cuestión o 

como empresas que se dedican a ofrecer sus servicios recontrol de plagas. Con relación a esto 

último, muchas de las asociaciones poseen una lista de miembros bajo la pestaña “members”, 

como es el caso de la Asociación para el Control de Pestes de Minnesota, a la cual puede 

accederse asimismo por la página oficial de la organización, o por medio del siguiente link: 

http://www.mnpest.org/member_list/. Otro ejemplo de ello es el de la Alianza para el Control de 

Pestes de Chicago, que contiene un listado de empresas el cual puede conocerse mediante su 

página oficial o accediendo directamente al siguiente link: http://gcpma.com/paid-members/ 

Paint and Decorating Retailers Association 

http://www.pdra.org/ 

Para acceder a un listado de empresas que se dedican a la venta de productos en el sector 

pinturas, acceder a al siguiente link:http://www.pdra.org/dealer_locator 

Minnesota Pest Management Association 

http://www.mnpest.org/ 

Minnesota Department of Agriculture 

http://www.mda.state.mn.us/ 

Illinois Pest Control Association 

/www.ipcaonline.org/ 

Illinois Department of Agriculture 

www.agr.state.il.us/ 

Greater Chicago Pest Management Alliance 

http://gcpma.com/ 

Indiana Pest Management Association 

http://extension.entm.purdue.edu/ipma/ 

Iowa Pest Management Association 

http://iowapest.org/ 

Iowa Department of Agriculture 

http://www.agriculture.state.ia.us/ 

Kansas Pest Control Association 

http://www.kansaspest.com/ 

Kansas Department of Agriculture 

http://www.ksda.gov// 

Michigan Pest Control Association 

http://mipca.org/ 

27


____________________________________________________________________________________________________________ 

Missouri Pest Management Association 

http://www.mopma.org/site/Home.html 

Missouri Department of Agriculture 

http://mda.mo.gov/ 

Nebraska Pest Control Association 

http://www.nspca.org/ 

Nebraska Department of Agriculture 

http://www.agr.state.ne.us/ 

North Dakota Department of Agriculture 

http://www.nd.gov/ndda/laws/laws-ND%20Dept%20of%20Agriculture.html 

Wisconsin Department of Agriculture 

http://datcp.wi.gov/ 

Wisconsin Pest Control Association 

http://wisconsinpest.com/ 

3. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION 

3. 1. Importadores de la Región del Medio Oeste de los EE.UU.: 

A continuación se listan importadores y/o distribuidores de aparatos mecánicos para agricultura u 

horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar, y sus partes, con domicilio en la jurisdicción del 

Consulado Argentino en Chicago (Medio Oeste de los Estados Unidos). Cabe notar que estos 

importadores no necesariamente importan productos de Argentina. Este listado contiene 

información actualizada a Febrero de 2012: 

Empresa Importadora 

Xpac Corporation 

Wagner Systems, Inc. 

Vencomatic Inc. 

Contacto e información sobre la importación 

Dirección: 

803 East 8th Avenue 

Milan 61264 United States 

Tel: 01 309 787 0440 

Fax: 01 309 787 0448 

Webpage: www.xpac.com 

Descripción del producto: 

“Agricultural Or Horticultural Mech Sprayers E 40 Rg Shipper 

S Load Stow Count And Weight 12 Packages Of Equipment 

Parts” 

Dirección: 

300 Airport Road, Unit 1 

Elgin, IL 60123 

Tel: 630-503-2400; 800-473-2524 

Fax: 630-503-2377 

Webpage:www.wagnersystemsinc.com 

Dirección: 

125 N.e. Venture Drive - Unit A 

Waukee Ia 50263 Usa 

Contacto: Paula Frank 

Tel: 515-987-2100; 800 934 3970 

Fax: 800 934 3969 

Email: info@vencomatic.ca 

28


____________________________________________________________________________________________________________ 

Vencomatic Inc. 

Valmont Industries Inc. 

Rgg Distributing Inc. 

Afa Polytek (north America) 

Limited 

United Industries St Louis 

Chapin Plant 

J F Daley Intl St Louis Purch 

Webpage: www.vencomatic.ca 

Descripción del producto: Agricultural Or Horticultural Mech 

Sprayers E 01x40 Container Containing 32 Boxes 59 Pallets 

1.282 Pieces 5 Packs And 8 Rolls Total 1.386 Packages 

Dirección: 

1004 East 9th 

Storm Lake Ia 50588 - Usa 

Contacto: Mark Gillis 

Tel: 712-732-6446; 712-299-2496 


Sprayers E 01x40 Container Containing 25 Pallets 1.396 

Pieces 07 Packs And 04 Rolls Total 1.432 Packages 02- 

vencomatic Automatic Nest 

Dirección: 

Board Gulf Bridge T047w 

Valmont Irrigation 

7002 North 288th Street 

Valley Ne 68064 Us 

Tel: 402-963-1000 

Fax: 402-963-1198 

Webpage: www.valmont.com 


Sprayers E 01x40 Container Containing 25 Pallets 1.396 

Pieces 07 Packs And 04 Rolls Total 1.432 Packages 02- 

vencomatic Automatic Nest 

Dirección: 

8949 J Street Suite 1 Omaha, NE 

68127 U.s.a. 

Tel: 01 402 614 0895; 01 866 344 0144 

Email: info@rggdistributing 

Webpage: www.rggdistributing.com 

Descripción del producto: Plastic Trigger Sprayers, Parts 

(sprayer Head W/nozzle, Tube,filter -not Assembled To Spray 

Er) 

Dirección: 

1120 Wolfrum Road, Suite 201-office 

St Charles Mo 63304 

Tel: 01 636-442-5650; 01.636.300.3110; 01 1.877.AFA.3238 

Fax: 01 1 636 300 3157 

Webpage: www.afadispensing.com 

Descripción del producto: Sprayers 

Dirección: 

St Louis Chapin Plant 

8453 Chaplin 

Industrial Drive 

St Louis Mo 63114 Us 

Descripción del producto: Sprayers 

Dirección: 

1240 Switzer Avenue 

St Louis Mo 63147 Usa 

Tel: 01 800 837-9189 

Email: info@daleyinternational.com 

Webpage: www.daleyinternational.com 

Descripción del producto: Plastic and metal sprayers 

29


____________________________________________________________________________________________________________ 

Meadwestvaco Calmar Inc 

H. D. Hudson Mfg. Co. 

Hy-line North America 

Root Lowell Manufacturing Co 

Cfc Distributors Inc. 

Pickin'patch Inc 

Ace Hardware Corporation 

Dirección: 

11901 Grandview Road 

Grandview, Mo 64030 Us 

Tel: 01 816 986 6000 

Webpage: www.meadwestvaco.com 

Descripción del producto: Sprayers Parts 

200 W. Second Street 

Hastings, Mn.55033 U.s.a. 

Tel: 651-437-4121; 1 800 977 7293 

Email: ladybug@hdhudson.com 

Webpage: www.hdhudson.com 

Descripción del producto: Agricultural Sprayers Spare Parts 

For Agricultural Sprayers Hs Code 8424811000 And 

8424909080 This Shipment Does Not Contain Wood Packing 

Materials. 

Dirección: 

Mr.landis Oberholzer 

Agricultural Or Horticultural Mech 

1061 Echo Ave. Nora Springs.ia 

50458-usa 

Contacto: Mark Gillis 

Tel: 712-732-6446 

Email: info@hyline.com 

Webpage: www.hyline.com 

Descripción del producto: Sprayers E 01x40 Container 

Containing 25 Pallets 1.396 Pieces And 04 Rolls Total 1.425 

Packages 02-vencomatic Automatic Nest 

Dirección: 

1000 Foreman Road 

Lowell Mi 49331 0289 

Tel:01 616-897-9211 

Fax: 01 616-897-8223 

Webpage: www.rlflomaster.com 

Descripción del producto: Agricultural Sprayers 

Dirección: 

8555 N. St. Road 15 

Roann In 46974 

Tel: 765 833 4231 

Fax 765 833 7921 

Web: www.cfcdist.com 


Sprayers E 01 Container Dry Box 20 Containing 21 Cases 

And 01 Bundle With Disc Blades And Sweeps As Per 

Performa Invoice No.052 2009 

Dirección: 

2811 Us 31 

Plymouth In 46563 

Tel: 01 574 784 2905 

Webpage: www.inberry.com 

Descripción del producto: Agricultural Sprayers 

2200 Kensington Court Oak 

Brook Il 60523 Attn Jeff Abdo 

Tel: 630 990-6409 

Fax: 630 990-0912 

Webpage: www.acehardware.com 

30


____________________________________________________________________________________________________________ 

True Value Company 

Fuentes 

2012 – Zapel 


Sprayers Garden products 

Dirección: 

8600 West Bryn Mawr Avenue 

Chicago Il 60631 Danny Gabriel 

Tel: 773-695-5868 

Fax: 773-695-5868 

Webpage: www.truevalue.com 


Sprayers 

3.2. Estructura de comercialización 

El proceso de comercialización consiste en identificar las grandes operaciones e identificar los 

volúmenes necesarios. La comercialización se realizara a través de distribuidores regionales 

mayoristas, ubicados en los principales puertos o centros de consumo. Siguiendo esta estructura 

de comercialización, se recomienda al productor contactar con las empresas comprendidas en el 

listado de importadores presentado en el apartado anterior de este estudio. 

Si el productor busca posicionar su producto a nivel minorista, entonces el trabajo es mas difícil, 

ya que no solo se debe cumplir con todas las normas de calidad y de exportación, sino que se 

debe contar con una estrategia de marketing, de packaging, y una fuerza de venta que recorra 

los locales minoristas y consiga ampliar la cartera de clientes. Conviene entonces tratar de 

exportar el producto terminado a un distribuidor con una cartera de clientes ya armada, aunque 

se pierde un porcentaje de la ganancia, al trabajar con una tercera persona en la 

comercialización del producto terminado. 

3.3. Modalidades de pago y facilidades financieras 

En los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidad llamada 

de "cuenta abierta" (open account) donde el comprador abre una cuenta a favor del vendedor, 

generalmente en su banco, donde efectúa los pagos o liquida las facturas pendientes en plazos 

determinados de común acuerdo (10, 15 o 30 días de recibida la factura) o en las fechas 

prefijadas de acuerdo con la política de pagos del comprador (como cada viernes, cada 15 días o 

a final de cada mes, etc.) En la práctica es siempre el vendedor el que financia la transacción 

para el comprador y el que confía en la capacidad y "buena voluntad" de este, para saldar sus 

cuentas en los plazos fijados. 

Para el caso de las modalidades de pago en las transacciones internacionales, el instrumento de 

pago más corriente sigue siendo el de la carta de crédito (Letter of Credit - L/C) en todas sus 

formas: pagaderas a la vista, pago diferido o a plazos, revolving, etc. 

Cuando se establecen relaciones estables entre el importador y el proveedor extranjero el 

método más común es el de la cobranza documentaria (colections). Mayores detalles sobre los 

métodos usuales de pago en las importaciones americanas pueden encontrarse en las Guía de 

Negocios de Los Estados Unidos, elaborado y publicado por la Embajada de la República 

Argentina en Washington, D.C, la cual es actualizada todos los años. La misma esta disponible 

en la pagina de Internet http://www.argentinatradenet.gov.ar. Información relacionada puede 

también encontrarse en la página de la Fundación Exportar www.exportar.org.ar, o la Fundación 

Invertir http://www.invertir.com/ 

Muchos bancos estadounidenses ofrecen líneas de crédito a los vendedores que mantienen 

cuentas abiertas (open accounts) con sus clientes. Las mismas son de cantidades suficientes 

para cubrir las necesidades de caja (cash flow) de las empresas. El límite de estas líneas de 

31


____________________________________________________________________________________________________________ 

crédito para "capital de trabajo" gira en torno al 50 % del valor promedio de facturación que 

mueve la cuenta abierta, o también al 70 % del valor de los inventarios "stocks" de mercadería 

producida. El interés cobrado por los Bancos en los EE.UU. para estas líneas de crédito para 

capital de trabajo es usualmente un (1) punto arriba de las tasas de referencia bancaria (que es 

la Libor en muchos casos). La tasa de interés bancario para este tipo de créditos es de alrededor 

de 6 % anual. Los créditos para inversión, tales como compra de galpones o edificios, equipos y 

otros bienes de capital, se denominan créditos a plazos (term loans) y generalmente no exceden 

el 70 % del valor real del bien adquirido. 

Las empresas extranjeras pueden tener acceso a estas líneas crediticias en los EE.UU. a través 

de una empresa legalmente instalada en el territorio de este país. La constitución de una 

"subsidiaria" en los EE.UU. es una alternativa posible para las empresas exportadoras que 

quieran incrementar su participación en el mercado local. 

3.4. Costos generales: transporte y tarifas de fletes 

Existen muchos gastos a tener en cuenta en el proceso de la exportación a los Estados Unidos: 

En primer lugar, cualquier productor que quiera exportar por primera vez, deberá inscribirse ante 

la Dirección General de Aduanas. Para más detalles sobre este trámite, puede consultar en el 

siguiente link: http://www.afip.gov.ar/genericos/guiaDeTramites/consulta_show.aspx?id=729. 

En segundo lugar, es conveniente ponerse en contacto con un Despachante de Aduana, cuyo 

costo varía según los trámites a realizar, para así no cometer ningún error ni saltearse ningún 

paso ni documentación antes de exportar la mercadería. 

El exportador debe también decidir qué clase de transporte utilizará para exportar sus productos. 

- Transporte Marítimo 

Dado el volumen y peso de los productos en cuestión, el transporte marítimo resulta el adecuado 

para su comercialización. Ciertas empresas gestionan no solo el transporte sino también la 

reserva de la bodega o container, el retiro de la mercadería, la confección de los documentos de 

embarque, la obtención de certificados, etc. Estas gestiones, incluidos la carga y envío, se pagan 

por adelantado y en dólares. Los honorarios de la empresa son alrededor de un 1,5% sobre el 

valor CIF de la operación, con un mínimo de USD 300. 

Costos estimados del transporte marítimo: 

El flete marítimo desde el puerto de Buenos Aires hasta el puerto más importante de la Región 

Midwest de los EEUU (Buenos Aires - Chicago) por container de 20 pies: USD 4.900 – y por 

contenedor de 40 pies: USD 5.900). 

Esta suma incluye: 

- Flete 

- THC USA 

- Chassis 

- AMS Manifest 

- Wharfage 

Gastos de Origen: USD 300 

- Alquiler de contenedor 

- Toll (peaje) 

- Bill of Lading (B/L) 

- Gate 

Gastos de terminal portuaria: USD 450 para un contenedor de 20¨ y USD 650 para 40¨. 

32


____________________________________________________________________________________________________________ 

Estas sumas incluyen: 

- Recepción de containers 

- Tasa a la carga 

- Handling out 

- PBIP 

Es importante tener en cuenta que las cotizaciones por transporte varían permanentemente, por 

lo que es fundamental contactar a las empresas de carga para poder tomar un valor referente 

actualizado. 

Fuente: Mario Lanzi – NICART SA – mariolanzi@fibertel.com.ar, T. 011-5411-4345-6455/6549 

La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas de carga aérea y marítima que actúan en el 

tráfico comercial Argentina (puerto Buenos Aires): – Estados Unidos 

Federal Express Corporation 

Avda.Cmte.Luis Piedrabuena 3660- 

Ciudad Autónoma de Buenos Aires 

T. 54-11-4630-0300 

Webpage: http://www.fedex.com/ar/ 

Aerolíneas Argentinas S.A. 

Hipólito Bouchard 547 

T. 54-11-4130-3000 

Webpage: http://www.aerolíneas.com.ar 

Flying Cargo Service 

Perú 590 Piso 3 Oficina B 

C1068AAB – Ciudad Autónoma de Bs.As. 

T. 5411-4342-7888 

Email: info@flyingcargo.com.ar 

Webpage: www.flyingcargo.com.ar 

Agencia Marítima Nabsa S.A. 

Avda.Paseo Colon 728- 4º Piso 

T. 54-11-4342-3418 


Email:nabsamain@nabsa.com.ar 

Webpage: http://www.nabsa.com.ar 

Agencia Marítima Multimar SA 

San Martín 483- Piso 5 

C1004AAI – Ciudad Autónoma de Bs.As. 

T. 5411-4328-3111 

Email:multimar@multimar.com.ar 

Webpage: www.multimar.com 

Agencia Marítima Robinson – Lykes Lines 

25 de Mayo 277 Piso 8 

C1002ABE – Ciudad Autónoma de Bs.As. 

T. 5411-4331-1482 

Email: likeslines@robinson.com.ar 

Webpage: www.lykeslines.com 

Agente de Carga Oficina Chicago: 

DACHSER Transport of America, T. 847 806 8800 

Nicart SA 

33


____________________________________________________________________________________________________________ 

Alicia M. De Justo 1050 Piso 1 Oficina 130 

(1017) Puerto Madero – Buenos Aires Argentina 

T. 4345-6455/6549/6829 /contacto: Sr.Mario Lanzi 

Email: mariolanzi@fibertel.com.ar 

C.T.M. Evergreen S.R.L. 

Avda. Córdoba 456-6º Piso Of. F 


T. 54-11-4894-1100 

Email:ctmarg@ctmargentina.com 

Webpage: http://www.ctmargentina.com.ar/ 

Fuente: 

Guía Argentina de Carga 

- Transporte aéreo: 

Si bien el transporte puede no resulta conveniente desde el punto de vista económico para 

grandes volúmenes, el mismo puede ser una rápida solución para el envío de pequeñas 

cantidades (como es el caso del envío de producto como muestras). A continuación se detalla 

información general sobre el trasporte aéreo: 

El Mercado argentino mueve alrededor de 8.000.000 de kilos de carga aérea de exportación 

mensual. Según lo informado por el personal de United Airlines and Continental Airlines Cargo, la 

carga desde Argentina viaja en aviones de cabina ancha (widebodies), por cuanto la misma va 

palletizada en equipos PMC o LD3 o LD7, de acuerdo al “weight and balance” (peso y equilibrio) 

del avión y otras cuestiones operativas. 

Cuando un embarque debe ser exportado desde Argentina, el embarcador debe contactar a un 

Agente de Carga IATA o Freight Forwarder para que le realice los trámites pertinentes. Los 

carriers o líneas aéreas como Continental o United Airlines no trabajan con particulares, 

solamente con agentes de carga IATA o CASS asociados. 

La carga de exportación paga por kilo en la bodega, teniendo los 3 primeros días gratis y a partir 

del cuarto una escala tarifaria que impone TCA (Terminal de Cargas Aéreas de Argentina). La 

carga de importación paga almacenaje desde el mismo momento en que ingresa a la bodega, sin 

períodos de gracia. 

En cuanto a la frecuencia de los vuelos de carga, United, por ejemplo, cuenta con un vuelo diario 

Ezeiza/Washington (UA-846) operado con Boeing 767-300 de cabina ancha, con una carga 

promedio de 12000 kilos. Continental cuenta con un vuelo diario Ezeiza/Houston (CO-052) 

operado con Boeing 767-400 de cabina ancha, con una carga promedio de 11000 kilos. 

Los costos de carga aérea varían por compañía de aviación. Las tarifas se fraccionan por peso. 

De esta forma, se venden como “Mínimo”, “Normal”, “+45 kg.”, “+100 kg.”, “+300 kg.”, “+500 kg.”, 

y “+1000 kg.”. También hay tarifas spots para distintos commodities. 

Un envío aéreo desde Ezeiza a un puerto de gran circulación de la Región del Midwest, como es 

el de Chicago (ORD), se traduce en los siguientes costos (proporcionados por United Airlines a 

Septiembre de 2011): 

Mínimo: USD 85 

Normal: USD 2.80 

+45 Kg.: USD 2.20 

+100 Kg: USD 2.00 

34


____________________________________________________________________________________________________________ 

+300 Kg: USD 1.80 

+500 Kg: USD 1.60 

A estas tarifas hay que adicionarle un cargo de Processing Fee (JJ) de USD 0,15/kg., con más 

un Fuel Surcharge de USD 0,20/kg. Todas las tarifas son referenciales, y válidas solamente para 

agentes de carga autorizados y pueden variar. 

Fuente: United Airlines & Continental Airlines Cargo: Sr. Carlos Medrano, Regional Sales Manager – 

carlos.medrano@coair.com, T. 4313 2943 C. 1560940968. 

3.5. La Aduana en los Estados Unidos 

La agencia responsable por el cobro de aranceles de importación/exportación en los Estados 

Unidos es el Servicio de Aduanas. Entre otras funciones, la aduana de los Estados Unidos se 

encarga de recaudar todos los aranceles relacionados con la mercadería a entrar/salir, hacer 

cumplir con las leyes aduaneras, leyes de calidad, empaquetado, la ley de bioterrorismo, además 

de combatir el contrabando, el fraude, y la entrada de sustancias ilícitas. 

La entrada de mercadería a los Estados Unidos debe ser realizada por el dueño de la misma, o 

persona por él autorizada. La mercadería importada sólo habrá entrado legalmente a Estados 

Unidos una vez que la misma haya arribado al puerto de entrada, se hayan pagado las tarifas 

correspondientes y el “Customs Border Protector” (CBP) haya autorizado la liberación de la 

carga, una vez examinada la documentación y pudiendo también examinar la carga. Si no se 

encuentran irregularidades, la carga es liberada. 

Si la mercadería tiene como destino final una ciudad de la Región del Midwest, entonces la 

importación podrá realizarse en cualquier puerto, como por ejemplo NY (puerto donde la 

mercadería ingresará legalmente a los EEUU), donde quedará liberada, para luego ser 

transportada al destino deseado dentro del Midwest. Asimismo, la mercadería podrá arribar por 

NY pero no ser liberada en ese puerto sino en el destino final deseado, como podría ser el 

Puerto de Chicago, donde se llevaría a cabo el ingreso en sí. Para que esto sea posible, la 

agencia marítima contratada operará con su agente de carga localizado en la ciudad de destino, 

que transportará la mercadería desde NY “in-bound”, solo a los fines de traslado de un puerto a 

otro. Cabe aclarar que el primer puerto (en el ejemplo, NY) siempre se reservaría el derecho de 

inspeccionar la mercadería, aún cuando la misma no sea liberada allí. 

En cuanto a la documentación, generalmente la aduana de los Estados Unidos requiere: 

- Factura comercial, original, (con su correspondiente número) dos copias, en el idioma del 

exportador y en el idioma del importador con la información del exportador y del importador, la 

fecha, la descripción completa de la mercadería, el origen y el valor FOB. Si se conoce, se debe 

incluir el número de contenedor. 

- Conocimiento de embarque: 3 originales y 3 copias, con los números de teléfono y fax del 

consignatario. De esta forma la empresa transportista informara al mismo del arribo. 

- Certificado de Origen: si la mercadería esta sujeta al Sistema Generalizado de Preferencias, se 

deberá tramitar el Formulario A ante la Secretaria de Industria y Comercio de la Rep. Argentina. 

- Lista de empaque (Packing list): describe la mercadería, la cantidad, el peso, y los datos del 

importador/exportador. 

- Guía Aérea: el original llegara al aeropuerto de destino junto con el embarque. 

- La aduana no requiere Certificados de Origen pero ayudan a acelerar el proceso. 

- Los Certificados Sanitarios, de ser necesarios, varían según el producto y su nomenclatura. 

Es aconsejable adelantar por fax toda la información al despachante de aduana en puerto de 

desembarque previo a la llegada de la mercadería. 

Con relación a los costos de importación, debe considerarse lo siguiente: 

35


____________________________________________________________________________________________________________ 

- Los tres productos en cuestión no generan gastos por pagos de Derechos de Importación, 

como fue explicado en el apartado 1.2.1. de este estudio. 

- El pago de procesamiento de la mercadería (Merchandise Processing Fee – MPF), que es 

alrededor del $0,21 % del valor de la factura, no pudiendo superar los $485 

- El pago de mantenimiento de puerto (Harbour Maintenance), alrededor de $0,125 del valor de 

la factura. 

- El pago de gastos como el Terminal Handling Fee, el Chassis Usage Charge, el Terminal 

Usage, los cuales dependen del peso de la mercadería. 

- Garantía por el pago de derechos de importación (bond fee) y deben consultarse a la empresa 

aseguradora) 

- Seguro sobre los productos en sí, si los hubiese: el costo de asegurar los productos es variable, 

dependiendo del valor que figura en la factura, y debe consultarse a la empresa aseguradora. 

Para conocer en más detalles sobre requisitos generales de importación puede consultar la guía 

de importación para los EEUU publicada por “US Customs and Border Protection”: 

http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/newsroom/publications/trade/iius.ctt/iius.pdf. 

Fuentes: 

- Port of Chicago Import Specialist Groups: Tel 847 928 3000 

- http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2010.pd 

- Import, Duty, Tax and License Resources: http://www.itintl.com/ 

- Import/Export Help: www.importexporthelp.com 

- Estados Unidos – Una Guía de Negocios 2011 

- General Resources/Custom Law: http://www.cargolaw.com/d2.customs.html 

- http://www.ice.gov/ 

- http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/ 

3.6. Información de utilidad 

A su llegada a puerto, la mercadería es controlada por el vista aduanero a través de su 

marcación exterior y generalmente una muestra por lote es abierta en aduana para inspección. 

Las autoridades aduaneras recomiendan el marcado de todos los pallets, cajas, o estructuras 

utilizadas para embalaje, con lo indicado en la factura. Debe constar en idioma inglés: 

- Nombre y designación del producto (clasificación del Sistema Armonizado de la OMA, 

“Harmonized Tarif System”, o HTS) 

- Contenido 

- Peso Bruto 

- País de Origen 

Se recomienda verificar, con anticipación a proceder al embalaje, que el material a ser utilizado 

en el mismo será admitido por las autoridades, en cumplimiento con las condiciones dispuestas 

por la “APHIS Division” dentro del Departamento de Agricultura de los EEUU, especialmente en 

el caso de ser utilizadas las cajas o estructuras de madera o material de origen vegetal. El 

Departamento de Agricultura de los EEUU establece medidas conforme surge del “International 

Standards for Phytosanitary Measures (ISPM): Guidelines for Regulating Wood Packaging 

Material in International Trade”. Estas medidas se refieren especialmente a la fumigación de 

material de origen vegetal, por lo que además de los requisitos de marcado que surgen del 

párrafo anterior dentro de este apartado, asimismo deberá marcarse la mercadería con la 

constancia de fumigación. 

36


____________________________________________________________________________________________________________ 

En los Estados Unidos, el acondicionamiento y embalaje necesario en los productos para que los 

mismos puedan entrar en el país está regido por el Fair Labeling and Packaging Act. Tal 

normativa puede leerse enteramente en http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm. 

La siguiente tabla lista una serie de sitios en Internet sobre diferentes normas y estándares de 

calidad que podrían resultar muy útiles para el exportador argentino. 

www.usda.gov 

USDA (United States Department of Agriculture) 

www.fas.usda.gov Departamento de Agricultura de Estados Unidos. 

Productos, mercados, marketing, política comercial 

www.customs.ustreas.gov Información de importación y exportación 

www.epa.gov EPA (Environment Protection Agency) Agencia de 

Protección del Ambiente 

www.doc.gov Información sobre industrias, marcas, patentes, 

regulaciones, estadísticas 

www.gpo.ucop.edu 

Federal Register 

www.access.gpo.gov/nara/cfr/inde Code of Federal Regulations 

x.html 

www.cspinet.org 

Center for Science Interest 

Fuentes: 

- Port of Chicago Import Specialist Groups, T. 847 928 3000 ext 8077 (commodity team 305), Sr. Osvaldo Cruz 

- Consejeria Agricola, Embajada de Argentina en los Estados Unidos. 

- www.sagpya.gov.ar 

- Customs and Border Protection, National Commodity Specialist Division, 1 Penn Plaza, 10th Floor, New York, NY 10119, T. (646) 

733-3035 

Otras normas y estándares a tener en cuenta 

- Unidades de medida: Para operar comercialmente en este mercado se debe estar 

familiarizado con las medidas inglesas como: pulgadas, pies, yardas, etc., para las distancias; 

con onzas, libras o galones para referirse a las unidades de medida de peso; o de grados 

"Fahrenheit" para temperatura. 

- Marca de Fabricación: Existe en los Estados Unidos un respeto y una vigilancia muy estricta 

en cuanto al uso de las "marca de fábrica.” Aquellas marcas copiadas o que simulen alguna 

marca registrada por otro fabricante son severamente penalizadas. Siempre es recomendable 

iniciar las gestiones de "registro" de la marca propia, antes de promocionar o publicitar los 

productos en el mercado. 

- Garantía de devolución: El servicio de "garantía" que se ofrece al consumidor final de un 

producto comprado en cualquier local minorista, es muy alto y efectivo. Por lo general en los 

Estados Unidos no se cuestiona al consumidor sus reclamos o devoluciones por fallas o defectos 

de material y casi siempre se reemplaza el producto o se reintegra el dinero cuando existe una 

queja. Los distribuidores y comerciantes minoristas también exigen del fabricante proveedor esta 

"garantía de reposición" de bienes, productos o materiales defectuosos. 

- Seguro contra responsabilidad "liability insurance": En caso de que el producto adquirido 

provoque algún accidente o perjuicio material al consumidor, es muy frecuente que este 

denuncie judicialmente al vendedor y reclame altas sumas de dinero en compensación. Los 

vendedores a su vez pasan esta responsabilidad, usualmente denominada en inglés "liability", al 

fabricante o importador. Siempre es conveniente tomar un seguro contra toda responsabilidad 

"Liability insurance", especialmente cuando se trata de productos que comporten algún riesgo, 

aunque sea mínimo, de provocar accidentes con su uso. 

4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO 

37


____________________________________________________________________________________________________________ 

4.1. Recomendaciones para la colocación del producto argentino 

La colocación y venta en la Región del Medio Oeste de los Estados Unidos dependerá en gran 

medida del conocimiento, comprensión y adaptabilidad que demuestre el empresario o industrial 

argentino exportador, a las condiciones particulares que exige este mercado. 

En primer lugar, debería encarar su gestión con una definitiva óptica de largo plazo y estar 

dispuesto a realizar una considerable inversión en dinero, tiempo y esfuerzo hasta lograr un flujo 

estable de ventas. Salvo contadas y raras excepciones, difícilmente obtengan un pedido de 

compra en el primer encuentro o contacto que realice con el potencial comprador 

estadounidense. 

En adición a las exigencias de "calidad" y "precios razonables", que indefectiblemente exige este 

mercado, el empresario estadounidense valora la capacidad del productor extranjero para 

cumplir con los siguientes aspectos y requisitos: 

a) "seguridad de entrega" (en cantidades y tiempo pactado) 

b) la "atención", "respeto" y "adaptabilidad" del fabricante a las exigencias del mercado y en 

particular a la del consumidor final, y 

c) un alto grado de "compromiso" y "dedicación" del vendedor respecto de su relación comercial 

con el comprador. 

Para poder cumplir con la "seguridad de entrega" (delivery "just in time"), el exportador argentino 

debe estar altamente familiarizado con toda la ingeniería de transporte que requiere la entrega 

de su producto en el depósito del comprador; incluso para los tramos terrestres internos cuando 

el cliente este alejado de un puerto de ultramar. Es decir que el comprador siempre "espera" del 

exportador o empresa que lo abastece, un cierto servicio y esfuerzo adicional a la mera 

colocación del producto en el puerto de embarque, aun cuando la operación comercial se haya 

concretado mediante un pago anticipado (carta de crédito irrevocable) y en claras condiciones 

FOB. 

La "adaptabilidad" y "atención" que presta el fabricante a las exigencias del mercado y del 

consumidor, implican que el exportador argentino deberá estar atento y dispuesto a adaptar su 

producto a los usos, tipos y costumbres del consumidor en los Estados Unidos. Solo grandes 

empresas con altísimo capital de giro y mediante un agresivo y costoso programa de marketing, 

logran imponer "sus" condiciones en el mercado consumidor. 

Los demás fabricantes, deben seguir lo que el mercado, la competencia o el consumidor exigen. 

Esto implica para el exportador estar permanentemente informado de lo que está ocurriendo en 

el mercado para su producto específico, preferentemente utilizando vías de información 

adicionales a las suministradas por su propio cliente. 

El compromiso y dedicación del vendedor para con su cliente implican contactos telefónicos 

regulares, visitas periódicas, correspondencia fluida (de preferencia en inglés) y presencia en los 

principales eventos del sector como seminarios, ferias y exposiciones. 

4.2. Posibilidades de exportación del producto - Conclusiones 

Las cifras reflejadas en la importación para consumo a los EE.UU de aparatos mecánicos para 

agricultura u horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar fungicidas, insecticidas, y demás 

productos para combatir plagas, dentro de los cuales quedan comprendidos los aparatos 

manuales y fuelles, con o sin mochila (esta última, menor a 20 litros), y las partes de estos 

productos, reflejan montos relativamente bajos. Sin embargo, cabe destacar que los últimos 

registros publicados, que datan del año 2011, demuestran un mayor dinamismo en las 

38


____________________________________________________________________________________________________________ 

importaciones. En este sentido, son de destacar el aumento de la importaciones para consumo 

en un 11.6% de los productos descriptos bajo la posición arancelaria HTSUS 8424819040 

(aparatos para agricultura u horticultura de proyectar, dispersar o pulverizar con mochila, menor 

a 20 litros); el incremento del 20.6% de las importaciones para consumo de los productos 

descriptos bajo la posición arancelaria HTSUS 8424819090 (los demás); y el aumento en el 

mismo sentido del 14.2% para el caso de las partes de estos productos, clasificadas bajo la 

posición arancelaria HTSUS 8424909080. 

La evolución de las importaciones y los cambios que se han producido en los últimos años entre 

los principales exportadores, hace que el mercado muestre que los tres productos estudiados 

continúan siendo demandados en los EEUU. Esto último hace que los exportadores argentinos 

puedan jugar un rol importante en el mercado. Sin embargo, deberá tenerse en cuenta la 

competitividad de aquellos productos provenientes de mercados como el Chino o el Mexicano, 

según el caso y producto en cuestión. 

Por otra parte, se estima que en función de la estabilidad económica en los Estados Unidos, 

existen en este amplio mercado posibilidades, al corto y mediano plazo, para concretar negocios 

con productores argentinos. 

Cada producto tiene cualidades diferentes que lo hacen único, y tales indicadores deben 

explotarse para así mejorar la ventaja competitiva del producto en el mercado. Es aconsejable 

tener en cuenta lo siguiente: 

- Deben venderse utilizando la importancia de la materia prima argentina, y demostrando que el 

producto ha sido elegido por la mayoría de los países que en la actualidad lo importan, por su 

calidad y resultado. 

- Ganarán mercado si el exportador invierte en la obtención de potenciales clientes en la región, 

como por ejemplo, realizando viajes para visitar los clientes, visitando ferias en el Medio Oeste, 

mostrando la utilización y resultados del producto, enviándolo como muestra, junto a la 

información, ficha técnica, volumen y precios, etc. 

- Deben ubicarse con el comprador y en el mercado adecuado, teniendo en cuenta volúmenes y 

costos de transporte, ya que el transporte depende del peso total de la carga. 

La Argentina cuenta con la tecnología y los recursos humanos y naturales para proveer los 

productos y partes objeto de este estudio en calidad. No se debe perder de vista los plazos de 

envío, los volúmenes de la competencia y sus embarques, y la oferta interna que ofrecen otros 

importadores y productores locales. Todos estos factores ayudarán al productor argentino a 

desarrollar una estrategia de venta, de precio, y, en definitiva, posicionamiento del producto en el 

mercado que seleccione dentro del Medio Oeste de los EEUU. A estas características favorables 

del producto, más un mercado abierto a la importación, deben sumarse la convicción, 

honestidad, inversión, y voluntad de los empresarios argentinos para así tener éxito en el 

emprendimiento de la exportación. 

En síntesis, se concluye que para alcanzar con éxito la colocación de los aparatos mecánicos 

para agricultura u horticultura, de proyectar, dispersar, o pulverizar fungicidas, insecticidas, y 

demás productos para combatir plagas, dentro de los cuales quedan comprendidos los aparatos 

manuales y fuelles, con o sin mochila (esta última, menor a 20 litros), y las partes de estos 

productos, en la Región del Medio Oeste de los Estados Unidos, se estiman como factores 

claves el desarrollo de una estrategia adecuada por el exportador argentino y un análisis 

exhaustivo de la competitividad del producto en el mercado de referencia. 

39


____________________________________________________________________________________________________________ 

Fuentes y recursos: 

Bureau of Economic Analysis 

http://www.bea.gov/ 

US Census Bureau 

http://www.census.gov/construction/c30/c30index.html 

Immigration and Customs Reinforcement 

http://www.ice.gov/ 

United States International Trade Commission 

http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp 

http://hts.usitc.gov/ 

http://tse.export.gov/TSE/TSEHome.aspx 

Harmonized Tariff Schedule of the United States (2011 (Rev. 1)) Annotated for Statistical 

Reporting Purposes GN p.1, GENERAL RULES OF INTERPRETATION 

http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1101gn.pdf#page=11 

http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp 

Office of Tariff Affairs, T. 202.205.2000 option 4 

Customs and Borders Protection 

U.S. GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES (GSP) GUIDEBOOK Customs and Borders 

Protections 

http://www.ustr.gov/webfm_send/2880 

http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/ 

Port of Chicago, Import Specialist Groups: 847 928 3000 

US Department of Agriculture, Packaging Division 

IRS 

http://www.irs.gov 

Import, Duty, Tax and License Resources 

http://www.itintl.com/ 

Illinois Revenue Agency 

http://tax.illinois.gov/publications/Sales/ 

http://www.taxadmin.org/fta/rate/sales.pdf 

United States Sales Tax Site 

http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/table_sales_rates.asp 

AFIP 

http://www.afip.gov.ar/aduana/arancelIntegrado/arancelVerConsulta.asp 

ProArgentina 

http://www.proargentina.gov.ar/buscador/indexbuscador.php?criterioBusqueda=busquedaxProdu 

ctos 

AIERA 

www.aiera.org 

Guía de Negocios para los EEUU 

40


____________________________________________________________________________________________________________ 

http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2 

010.pd 

2012 – Zapel 

41

aparatos manuales y fuelles para agricultura u horticultura

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