FORMULACION DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL CON ...

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CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOSAlcanzables: es decir, debe existir la posibilidad delograrlo.Temporales: Debe tener una fecha de inicio y determinación.Medibles: Debe incluir alguna unidad de medida quepermita cuantificarlo y compararlos, de forma tal que se puedarevisar su consecución.Representar un reto: Deben representar un esfuerzoreal para el área. Deben generar un espíritu de lucha.Rígidos: No deben modificarse ya que esto implicaría ladesviación de todo el plan de acción de mercadotecnia. Sinembargo, existe el concepto de “replanteamiento deobjetivos”, que se da cuando existe una situación que modificalas condiciones del mercado, de competencia o de la empresa(incluso del mismo producto).
REGLAS PARA LA REDACCIÓN DE OBJETIVOSEl objetivo debe denotar una acción aseguir, por lo que se iniciará siempre conun verbo en infinitivo.El objetivo nunca debe incluir en suredacción la estrategia, es decir, debeser concreto y no explicar la forma enque se pretende lograr la consecucióndel mismo.El objetivo debe ser breve.La redacción debe ser muy clara
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