GRUPO TELEVISA, S.A.

otros tipos de programas. La Compañía ha optimizado la estructura de los
horarios de su programación con el fin de adaptarla mejor a los hábitos de los
televidentes de acuerdo a los distintos segmentos demográficos, incrementando
al mismo tiempo la retención de dichos televidentes con gráficas más dinámicas
y mejor espaciadas. La Compañía ha mejorado la distribución de los anuncios
publicitarios tanto en términos de contenido creativo como de colocación
estratégica. Además, la Compañía tiene planeado continuar ampliando y
reforzando su exclusiva videoteca de películas en español y películas
internacionales, sus derechos exclusivos para la transmisión de partidos de
fútbol y otros eventos deportivos, y la producción de eventos culturales,
musicales y espectáculos.
• Incrementar sus ingresos por concepto de publicidad en México,
realizando mayores esfuerzos en materia de mercadotecnia. La Compañía
espera una mejoría en las inversiones en publicidad y las tarifas de publicidad
en el mercado nacional. A pesar de la desaceleración económica en México
durante 2001, la cual ha continuado en 2002, la Compañía considera que los
presupuestos para publicidad se mantendrán igual o se incrementarán
marginalmente en 2002, en comparación con 2001.
En 1998, la Compañía introdujo una nueva estructura de tarifas para la venta de
tiempo publicitario en televisión, la cual permite relacionar individualmente las
tarifas de publicidad con la composición del teleauditorio y la demanda de los
anunciantes. Durante 1999 y 2000, la Compañía continuó realizando cambios a
su plan de comercialización, entre los que se incluyen, la implementación de
precios diferenciados por trimestre, cambio que se introdujo en 1999. Además,
la Compañía reorganizó su fuerza de ventas para formar equipos
especializados en cada una de sus divisiones, que actualmente venden
publicidad en forma independiente. La Compañía ha implementado una política
de incentivos a sus vendedores con base en su desempeño personal, donde las
comisiones variables representan un porcentaje más elevado de sus
contraprestaciones totales. La Compañía considera que este plan de
comercialización incrementará significativamente sus ingresos por publicidad
consolidados, en comparación con los que se hubieran obtenido bajo el antiguo
plan de comercialización, al fijar los precios del tiempo publicitario en televisión
de manera más eficiente y transparente.
La Compañía también tiene planeado ampliar de manera significativa su cartera
de clientes, dirigiéndose empresas medianas y regionales que anteriormente no
se consideraban como prioritarias. A ese respecto, en mayo de 2001 la
Compañía dio inicio a 4TV, un canal de televisión local enfocado a sus clientes
de la Ciudad de México y el área metropolitana. Como parte del plan para
atraer anunciantes medianos y regionales, la Compañía modificó el formato del
canal 4, creando 4TV, el cual va dirigido a a la audiencia de la Ciudad de
México y el área metropolitana. Ver “Descripción del Negocio – Actividad
Principal – Televisión – Televisión Abierta – Cadena del Canal 4.” Actualmente,
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