Instrucciones para trabajo Gescom - Microweb

Instrucciones para trabajode aplicación de Gestión ComercialDurante el transcurso del semestre los alumnos realizarán un trabajo deGestión Comercial aplicado.Este trabajo se realizara en grupos de 3 a 4 alumnos(as), elegidos entre lospropios compañerosEl grupo deberá ser informado al docente, con los nombres de losintegrantes el cual entregara una letra distintiva al grupo que deberá usarlacomo inicial de su marca de empresa ( ejemplo Grupo A, Altazor, Grupo BBarbados, etc), esta marca deberá reflejar los intereses del equipo, suorientación comercial, sus rasgos distintivos como equipo de trabajoLos alumnos deberán contactarse con una empresa real, y realizar unproceso durante el semestre, de una investigación, análisis y aplicación deuna gestión comercial en la empresa seleccionada, en cualquiera de sus áreascomerciales, aplicando los conocimientos adquiridos en el transcurso de laasignatura, y las competencias adquiridas en las asignaturas cursadasanteriormente.Dicho trabajo generara informes de avances, este será con dos (2) avancesy una (1) entrega final.Las fechas deberán ser determinadas la primera semana de clases y seráninamoviblesEn la fecha de los avances los grupos deberán entregar el avance enformato digital, en word, con texto en Arial 12, títulos en Arial 14 y negrita,este se corregirá y calificara, entregando su devolución junto con críticas ysugerencias constructivas a aplicar para la segunda entrega.En la primera fecha de entrega un tercio (1/3) de los grupos expondrán susavances ante el curso y serán calificados por el docente y sus compañeros,las exposiciones por grupo no podrán ser superior a 10 MinutosLa segunda entrega deberá llevar incorporadas las correcciones y mejorascorrespondientes a la primera entrega y los avances realizados hasta lafecha.

En la Segunda fecha de entrega el segundo tercio (2/3) de los gruposexpondrán sus avances ante el curso y serán calificados por el docente y suscompañeros, las exposiciones por grupo no podrán ser superior a 10 MinutosEsta segunda entrega será evaluada y se realizara la devolución con críticasy sugerencias.La entrega final se realizara la última semana de clases lectivas efectivas, yserá calificada pero no generara críticas o sugerencias, esta deberá estarcompleta, con conclusiones y sugerencias como resultado del proceso deinvestigación de mercados.En dicha fecha expondrá el tercer tercio (3/3) de los grupos susTRABAJOS FINALES ante el curso y serán calificados por el docente y suscompañeros, las exposiciones por grupo no podrán ser superior a 10 MinutosLa segunda semana de clases:Los alumnos deberán presentar el grupo de trabajo, indicando nombre departicipantes y nombre del equipo.Segunda semana de:Los alumnos deberán presentar los antecedentes de la empresa y laorientación general de la investigación.Primer Avance entrega en clases y exposiciones, Jueves 8 de SeptiembreSegundo Avance entrega en clases y exposiciones, Jueves 13 de OctubreEntrega final y exposiciones, Jueves 24 de NoviembreLa entrega final deberá ser con el trabajo anillado o engargolado,adjuntando el trabajo en formato digital ( CD o Disquete).en caso de que la entrega final se adjunte una carta de la empresa acusandorecibo del trabajo final, el equipo tendrá 0,5 puntos adicionales en laentrega final del mismo.

La estructura general recomendada ( puede ser otra que cumpla losrequisitos de fondo debe ser autorizada por el docente)La forma de presentación deberá contener los siguiente aspectos, a lomenos:1.- Nombre de la Empresa2.- Nombre de los integrantes del equipo de investigación3.- Índice del trabajo4.- Descripción general de la Empresa y su medioambiente5.- Descripción y análisis del entorno en que se encuentra la empresa5.1.- Descripción y análisis del mercado que se sirve5.2.- Variables controlables del mix de marketing: Producto5.3.- Variables controlables del mix de marketing: Precio6.- Variables controlables del mix de marketing: Plaza6.1.- Estructura Horizontal y vertical del canal6.2.- Flujos logísticos en el canal7.- Variables controlables del mix de marketing: Promoción7.1 Estructura Publicitaria7.2 Estructura de Ventas Promociónales7.3 Estructura de Ventas Personales7.3.1.- Aspectos de Gerenciamiento de Comercialización7.3.2 Aspectos de Supervisión de comercialización7.3.3.- Aspectos de operaciones de fuerzas de venta8.- Sugerencias9.- Conclusiones.