José Luis Blanco - Latham & Watkins

Protagonistasaunque es verdad que el tejido empresarial es diferente enambas.Barcelona ha sido muy activa en operaciones de M&A yaque se encuentran muchas empresas target. Ejemplos de ellopueden ser la venta de Chupa Chups, la entrada de un fondo enPanrico y, por supuesto, la opa de Gas Natural sobre Endesa.Madrid es un mercado consolidado donde se establecen la mayoríade las empresas de IBEX 35, con todo lo que ello implica.Nosotros queremos ser una sola firma en España y funcionamoscomo una sola firma. Eso implica que nos desplazamosregularmente Madrid / Barcelona.P: Se habla del desembarco de más firmas norteamericanasque seguirán a L&W, ¿lo considera factible?R: La consolidación y madurez del mercado español esun hecho. Que una firma que pretenda entrar aquí sea americanao no, en sí mismo, no quiere decir nada. En España sehan realizado operaciones del más alto nivel, algunas lideradaspor empresas españolas, y eso hace que sea un mercadoatractivo para un despacho de abogados.Otro elemento que hay que tener en cuenta es el segmentoal que se quiere venir a competir. Nosotros tenemos muyclaro que queremos el mercado de las operaciones estratégicasde nuestros clientes.P: ¿Se ha convertidoentonces España en«No tendremosun mercado de grandescontrataciones operaciones? ¿Vamos aver más o menos opera-masivas. Queremosciones en este próximoa los mejores de cada periodo?R: Por una parte, te-promoción y nuestranemos las operacionesapuesta es fuerte que están realizando lasempresas de IBEX 35 enen este sentido»España, que son muy activasen operaciones de fusionesy adquisiciones y,especialmente, en América Latina. En este periodo, ademásde la opa de Gas Natural a Endesa, que ha sido una de lasgrandes operaciones a nivel europeo, también hemos asistidoa la compra de Abbey por parte del Santander, la compra deArcelor por Mittal… Por otra parte, estamos asimismo presenciandola implantación en España de empresas líderes.Desde luego, el español es un mercado interesante a nivelde grandes operaciones y es en ese tipo de operaciones enlas que L&W está interesado. Nos interesan las operacionescomplejas y de alto valor añadido.P: ¿Cuál es la ventaja competitiva de L&W?R: Nuestra ventaja competitiva es hacer el trabajo lo mejorposible. Somos buenos en operaciones muy sofisticadas en lasque entender lo que quieren los clientes es básico. Nuestrocompromiso es total con los clientes y aportamos experienciaen este tipo de operaciones y trato directo. Pero todo esto setraduce en personas, en nuestros abogados, y por eso nos esmeramostanto en la contratación de nuestros profesionales. Notenemos el condicionante del tamaño y eso nos permite elegir.P: ¿Cuáles son las cifras de L&W en España?R: L&W tiene un sistema de reporting a nivel mundial yno desglosa por países. Esto contribuye al carácter de unidadde la firma. No existe oficina central y los servicios de staffestán repartidos por países. Existe un presidente de la firma,Robert Dell, y un comité ejecutivo formado por 12 miembrosde diferentes nacionalidades. Todos los abogados de L&W sereúnen una vez cada dos años y existen programas específicosque favorecen que se conozcan entre sí.P: No obstante, L&W en España no se plantea comouna firma full service.R: Nuestras áreas de especialización en España son elM&A, private equity y adquisition finance. Podríamos decirque queremos ser una boutique legal de estas áreas. Queremoslas mejores operaciones de los mejores clientes. Paraeso es muy importante tener profesionales bien preparados ycapaces de dar respuesta a las necesidades de los clientes.P: ¿Cuál es el perfil del abogado de L&W?R: Excelentes capacidades técnicas, valores personales yciertos intereses culturales. En nuestro programa de formaciónincluimos temas culturales porque consideramos que laformación como personas debe ser integral.P: Se dice que L&W ha irrumpido en España subiendomucho los sueldos de recién licenciados.R: Por nuestro planteamiento estratégico, tamaño y áreasde práctica, no tenemos ni tendremos contrataciones masivas.Queremos a los mejores de cada promoción y nuestraapuesta es fuerte en ese sentido. Queremos que nuestra marcase asocie a nuestros valores de firma, que pasan por laexcelencia y por buscar a los mejores abogados. Somos unafirma joven en la que los nuevos abogados tienen recorrido.El sueldo forma parte de un paquete que se asocia a nuestroproyecto, que es justamente la posibilidad de hacer carrera,la calidad, el ambiente, el trato y la formación.Contamos con un sistema novedoso de formación en el quelos propios abogados participan en el planteamiento de sus necesidades.Por otra parte, como decía, nuestra formación abarcamás que el ámbito técnico legal, formamos personas en el sentidomás amplio y complementamos esa formación con temasculturales. Para nosotros también es importante que nuestrosabogados conozcan su entorno y, en este sentido, planteamos,por ejemplo, cursos monográficos sobre historia del arte.En cuanto al proceso de selección, el currículum vítaees el filtro inicial. Pedimos una media de entre 8 y 10, valoramosla capacidad y la voluntad. También es importantela aportación de posgrados internacionales, no sólo por losconocimientos sino por la experiencia vital que aportan. Porsupuesto, la entrevista personal es esencial. Nos gusta identificara los que merecen una oportunidad en la profesión.16 iuris noviembre 2007