TRANSFERENCIA QXP 6.0 - Universidad Pública de Navarra

4. PRINCIPALES RESULTADOS DE LOS TRABAJOS DE CAMPO4.1.4. Análisis de los contratosA partir de aquí el análisis tendrá como unidad el contrato y no la empresa. En total se ha recogidoinformación de 94 contratos sobre cuestiones como las razones por las que elegir algrupo de la UPNa, el impacto del contrato, el grado de satisfacción en diversos aspectos, etc.Empezaremos comentando los resultados obtenidos con la pregunta sobre la razón por laque la empresa eligió a la UPNa para llevar a cabo ese contrato y que aparecen en el gráfico10.Como se observa, en las dos terceras partes de los casos la razón para elegir el grupo dela UPNa es porque ya se tenía conocimiento del mismo. Esta es la principal razón, el conocimientoprevio, porque el resto de razones prácticamente no son importantes. En otros10 casos, la principal razón es haber trabajado ya con la UPNa, nuevamente refiriéndoseal conocimiento previo, aunque esta vez dicho conocimiento se refiere a toda la institución.La existencia de relaciones previas entre los socios de la cooperación es uno de losfactores para obtener éxito en los acuerdos según la literatura sobre el tema ya que el hechode haberse relacionado con anterioridad con el mismo socio genera un clima de confianzaque favorece la relación y propicia su éxito (Bayona et al. 2003).Gráfico 10.Razones paraelegir la UPNa706050403020100Conocimientoprevio delgrupoHabertrabajado yacon UPNACercaníageográficaMenor costedel contratoNo había otraoferta en elmercadoPrestigio yreconocimientoAhondando de alguna manera en las razones se encuentra también la siguiente pregunta,en la que se pide a las empresas que manifiesten el grado de acuerdo en relación a cuatrocuestiones en una escala creciente de 1 a 7.Tabla 13.Importanciade la UPNacomo fuenteLos recursos de la UPNa son imprescindibles para lograrlos objetivos de la empresaSi cambiase de fuente (UPNa), la empresa incurriría engrandes costesLa empresa ha realizado inversiones específicas paralograr los objetivos marcados con la UPNaSi cambiase de fuente (UPNa) les sería muy difícilrecuperar la inversión realizada1 2 3 4 5 6 7 NC15 7 11 11 16 28 6 022 21 8 6 24 11 1 124 8 12 10 12 19 6 330 16 10 6 14 6 6 640