AutojustificaciÃ³n y Disonancia Cognitiva

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<strong>Disonancia</strong> tras una decisión• Después de tomar una decisión difícil es probable que sintamos algún grado dedisonancia: nuestra elección no suele ser enteramente positiva y las alternativasdescartadas rara vez son enteramente negativas.• Para reducir esta disonancia sesgamos la información que recibimosdespués de la elección.• Si ya hemos elegido una casa, a partir de ese momento nos fijaremos sólo en lascosas buenas de esa casa e ignoraremos las malas.• Asimismo, empezaremos a fijarnos sólo en las cosas malas del resto de casas quehemos descartado e ignoraremos sus características positivas.• Así nos sentiremos más contentos con nuestra elección.
Ehrlich et al. (1957)• Comprobaron que después de comprar un coche,los compradores se fijan más en los anuncios del coche que hancomprado que las personas que no han comprado ese coche.• Una de las razones para comportarse así es que los anunciossiempre presentan las mejores características de los productosanunciados.• Fijándonos en estos anuncios podemos sentirnos más contentoscon el coche que hemos comprado.
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