OTRAS MODALIDADES DE ASOCIATIVIDAD - CRECEmype

eSUBCONTRATACIÓNASOCIATIVIDADOTRAS MODALIDADES DEASOCIATIVIDADJOINT VENTUREFRANQUICIALICENCIA DE MARCA¡No te pongas límites... Crece!Colección CRECEMYPE1

Más opciones de asociatividadSubcontrataciónTEMA1 2TEMA¿Sabías que en nuestro país existen otras modalidadesde articulación empresarial? Ellas están permitiendo unmejor desempeño económico y financiero de las Mypecomo la tuya. ¡Conócelas y sácales provecho paracrecer!SUB CONTRATACIÓNJOINT VENTUREDesde hace muchotiempo algunas empresasmedianas y grandesvienen contratando losservicios especializadosde las Mype para lafabricación o elaboraciónde acabados dedeterminadas piezaso componentes de susproductos.MypeFRANQUICIASLICENCIADE MARCALa empresa que contrata los servicios de las Mypese llama subcontratante, mientras que las Mypeson las subcontratadas que ofrecen sus serviciosespecializados.La subcontratación ayuda a que las Mype se especialicenen la ejecución de determinadas actividades.2 3

A través del siguiente ejemplo podrás conocer losbeneficios de la subcontratación. Una mediana empresa(subcontratante) dedicada a la exportación de prendasde vestir de lana de alpaca y vicuña contrata demanera permanente la confección de sus prendas a unconjunto de Mype (subcontratadas).Los esquemas de subcontratación funcionan bajocontratos asociativos, que son documentos de carácterlegal que recogen el alcance y características delservicio de subcontratación.En este caso, las MYPE subcontratadas gananporque:Tienen un mercado más seguro al venderlesu producción a la mediana empresa.Acceden a tecnología: diseños y colores dehilos estandarizados, máquinas tejedorasy cosedoras de tecnología de punta,conocimiento, etc.Acceden al crédito: reciben un adelantoo anticipo para capital de trabajo.Gozan de capacitación y asistenciatécnica.Con la subcontratación puedes ofrecer servicios especializados.¡Diferénciate de tu competencia!No olvides que las grandes ymedianas empresas tienen mercadoasegurado y muchas incluso ofrecenservicios de desarrollo empresarialy productivo a las Mype quesubcontratan para garantizar lacalidad de su producto. Por eso, siuna mediana o gran empresa no tebusca, ¡ve y ofrécele tus productoso servicios!Recuerda que el contrato asociativo indica los compromisos yresponsabilidades de cada uno de los actores involucrados.4 5

BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERUCIENNUEVOS SOLESLa Licencia de marcaTEMA5Al optar por un joint venture puedes obtener estos beneficios:Compartirás costos y riesgos de proyectos que estaríanfuera de tu alcance siendo una empresa individual.¿Sabías que existen grandes empresas del sectortextil que han otorgado licencias a algunas MYPEpara que coloquen sus marcas en las prendas devestir que confeccionan en sus talleres?Te ofrece la oportunidad deactuar en forma conjunta parasuperar barreras, incluyendolas comerciales en un nuevomercado, o para tener mayorcapacidad de competir.100Te permite acceder a mercadosextranjeros que requieren degrandes inversiones y de un knowhow específico del país al cual intenta entrar.100A este proceso se le conocecomo licencia de marca. Setrata de un contrato por el cualla gran empresa, titular de unamarca (licenciante), autoriza auna MYPE (licenciatario) parausar su marca a cambio deun pago pactado, sin que ellosignifique la venta de su marca.Los joint venture permiten a las empresas complementarsemutuamente, porque una tiene lo que le falta a la otra. Así,una empresa puede poner el dinero, la tecnología y la marcacomercial, mientras que la otra puede aportar los recursosnaturales, la ubicación estratégica y los costos de producciónmás bajos.El mayor beneficio de la licencia de marca radica en que lepermite al licenciatario explotar una imagen de marca que ya esconocida en el mercado y está bien posicionada.10 11

¿Cómo funciona la licencia de marca?Para que funcione esta modalidad de asociatividad,es necesario que tú, como empresario de una Mypelicenciataria, realices una elaboración parcial o totaldel bien o servicio identificado con la marca. Además,debes cumplir con algunas obligaciones contractuales,tales como:Satisfacer el acuerdo pactado conla gran empresa licenciante y ponera su disposición toda la informaciónque le permita controlar el productofinal.Usar la marca obedeciendo lascondiciones estipuladas por ellicenciante en el contrato.Actuar contra un tercero que violetu derecho al uso de la marca,siempre que el licenciante no tomeninguna medida para defenderte.No olvides que la licencia de marca te permite realizar negociosconjuntos con una o más empresas que te aportarán capacidadestecnológicas y productivas acordes con las exigencias del mercado,y que gozan de trayectoria y reputación en su ramo.