portaldoc161_3

375.4. Análisis de MercadoConocer tu mercado es un elemento esencial si quieres poner en prácticaestrategias innovadoras. Es importante estudiar el comportamiento de los clientespara de esta forma detectar cuáles son sus necesidades actuales y potenciales, conel fin de adecuar a ellas los nuevos productos o servicios.El Análisis de Mercado juega un papel fundamental en la reducción de los riesgosque implica la innovación. Así, el conocimiento previo de las características de tumercado objetivo te permitirá incrementar las probabilidades de éxito de tusproductos desde el principio, ya que conocerás las oportunidades y podrás adaptartu oferta a las necesidades reales de los clientes.En este sentido, una mala decisión puede tener dos implicaciones que afectarán demanera importante a tu empresa: el coste económico y el coste de oportunidad. Sinconocer las características de tu mercado es probable que en ocasiones tomesdecisiones equivocadas respecto a tus estrategias. Por ello, aunque hay que correrciertos riesgos a la hora de innovar, el Análisis de Mercado supone unaminimización de dichos riesgos.Mediante un Análisis de Mercado podrás obtener información muy valiosa acerca delas siguientes cuestiones relacionadas con el éxito de un nuevo producto o servicio.- Interés de los clientes en los productos o servicios.- Modificaciones oportunas en el producto para incrementar su éxito.- Potenciales segmentos de mercado para los productos o servicios.- Tamaño del mercado potencial y previsión de ventas.- Principales competidores.- Previsión del impacto de las modificaciones realizadas al producto oservicio.- Precio recomendable al que se debe vender el producto o servicio.Todas las empresas orientadas a la venta de productos o servicios pueden servirsede la realización de un Análisis de Mercado, con los siguientes objetivos:- Conocer las tendencias en las expectativas de los clientes potenciales y asípoder determinar el tamaño del mercado objetivo.- Establecer el grado en que las necesidades y expectativas de los clientesestán actualmente cubiertas por los productos o servicios que se ofrecen ycuáles son los problemas que se detectan en estos productos o servicios.- Determinar las necesidades de clientes en mercados en los que todavía nose ha trabajado.MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYMEINNOVACIÓN EMPRESARIAL