P R O G R A M A C O M P A L Informe Final LAS ... - Unctad XI

Documento de trabajo para fines de discusión. Agradecemos comentarios.NO DEBE SER UTILIZADO DE REFERENCIAIII.TERMINOLOGÍA UTILIZADA EN EL ESTUDIOBarreras a la entrada. El concepto se refiere, en general, a las condiciones que hacendifícil la entrada al mercado. Bain define las barreras a la entrada por la medida en lacual las empresas establecidas pueden elevar sus precios de venta por encima de loscostos medios mínimos de producción y distribución, sin inducir la entrada de nuevasempresas. De otro lado, Stigler las define por la medida de los costos en los que debenincurrir las empresas que desean ingresar al mercado, y en los que no incurren lasempresas establecidas.Commodity. Es un bien de características o especificaciones conocidas, que secomercializa ampliamente en mercados internacionales bien organizados (por ejemplotrigo, algodón, cobre y petróleo).Controles o restricciones verticalesSon reglas, generalmente establecidas por un fabricante, un proveedor o un mayorista,que limitan o restringen de algún modo el rango de acciones de un cliente, usuario ominorista. Las más conocidas son la fijación de precio de venta, el racionamiento, lasfranquicias, regalías, territorios exclusivos, ventas exclusivas, ventas atadas y contratosde publicidad.Costos fijosSon aquellos costos que no varían con el nivel de producción. La empresa incurre enestos costos aún si no produce. La única manera de evitar los costos fijos es cerrandola empresa o saliendo del mercado, siempre estos costos no sean hundidosCostos hundidosSon aquellos costos que no pueden recuperarse, por ejemplo vía la venta de losactivos, debido a que dichos activos son específicos a la industria o al mercado. Unejemplo es el costo de instalaciones específicas a una actividad determinada, que nopueden ser desmontadas y trasladadas fácilmente para ser utilizadas en otra actividad,como los ductos y los tanques de almacenamientoCostos de transacciónSe definen como los costos de diseñar, organizar, administrar, supervisar ysalvaguardar las relaciones comerciales o contractuales de una empresa. Entre losfactores que inciden en estos costos pueden mencionarse la complejidad yheterogeneidad de los bienes o servicios transados, la frecuencia de las transacciones,y el grado de incertidumbre del entorno en el que operan las empresas (incluyendo laincertidumbre asociada al oportunismo de los agentes económicos)Discriminación de preciosUna empresa discrimina precios cuando vende un mismo bien a precios distintos. Porejemplo, las empresas de comercialización minorista fijan precios distintosdependiendo de la localización de las estaciones de servicio.Diferenciación de productosGeneralmente se refiere a diferencias físicas objetivas entre los productos asociadas ala calidad, pero la diferenciación también puede asociarse a las imágenes subjetivas delos productos en las mentes de los consumidores (vía publicidad, empaque y prestigiode la marca) y también puede ser el resultado de los servicios ofrecidos a los clientes ya decisiones de localización geográfica de los establecimientos..7