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Metodologíade EnseñanzaMarketing y punto de venta• Clusterización• Estrategia de precios• Trade Marketing• Canal• Surtido• Category management• MerchandisingPronóstico de ventas• Eficiencia logística• Modelo ESC (Ejecución, Seguimiento, Control)Venta relacional• Comunicación persuasiva• Gestión de relaciones de largo plazo• Negociación efectiva• El plan de negocio y la ejecución efectiva• Aplicando marketing y ventas con sinergia
Equipo AcadémicoPatricio Valenzuela S.Magíster en Dirección de Empresas, Universidad Adolfo IbáñezQuímico, Pontificia Universidad Católica de ChileExecutive Marketing Program, PennState UniversityGerente Comercial Artel S.A.I.C.Francisca Morales R.Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Santiago de Chile.Socia Consultora Trade OffJorge Aranda O.Magíster en Administración de Empresas, PontificiaUniversidad Católica de Chile.Ingeniero Comercial, Universidad Gabriela MistralGerente Logística y Distribución Unilever Chile.Julio Mujica L.Magíster en Dirección de Empresas, Universidad Adolfo IbáñezContador Público y Auditor, Universidad de Santiago de ChileConsultor, Asesor y Director de EmpresasSocio Director de Mujica & Asociados Ltda.* Los profesores asignados para desarrollar este programa, serán seleccionados preferentemente a partir de la nómina que aquí se presenta.
Page 3: PresentaciónLa mayoría de los mer

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