Carta del presidenteRicardo Obregón TrujilloSeñores accionistas:El acelerado proceso de globalización que registra el sector cervecero mundial, nosconfirma que la estrategia que trazamos desde el año 2001 estaba en la direccióncorrecta: nuestra política de internacionalización de la compañía, de racionalización dela plataforma productiva, de focalización del negocio, el fortalecimiento de nuestro portafoliode marcas, la simplificación de la estructura administrativa, la consolidación denuestras operaciones, y la búsqueda permanente de los mejoresestándares de la industria, nos han llevado a ser una empresaglobal, competitiva y eficiente, que nos ha colocado en unaposición de relevancia en el contexto internacional.En el periodo 2001- 2004 elcrecimiento anual fue así: las ventas En este corto periodo, 2001 - 2004, las ventas netas pasaronen dólares crecieron un 29.6%, de US$874 millones a US$1,904 millones con un incrementoanual del 29.6%; las ventas en hectolitros de 18.8 milloneslas ventas en volumen un 22.2%,a 34.3 millones; el EBITDA de US$294 millones a US$797el EBITDA un 39.5%, y el costo demillones, con aumentos anuales del 39.5%, y el costo de manufacturade cerveza se redujo en un 30% desde el año 2000.manufactura de cerveza se redujo enun 30% desde el año 2000.Logradas estas metas, el reto es el crecimiento sostenido de lasoperaciones del Grupo Empresarial <strong>Bavaria</strong>, lo cual se viene cumpliendode manera satisfactoria.LOS RESULTADOS DEL 2004 SUPERARON LAS METASEl 2004 arrojó incrementos significativos en las ventas, en la utilidad operacional y en elEBITDA (utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización).Los ingresos se situaron en US$1,904 millones, mostrando un incremento del 13.2%frente al 2003. Un 57.3% de los mismos se generó en Colombia; un 27.3%, en el Perú;un 8.2%, en el Ecuador y un 7.2%, en Panamá.I n f o r m e A n u a l 2 0 0 4La utilidad operacional alcanzó un 32.3% de las ventas netas, situándose en US$615millones, lo que significa un aumento del 24.9%, como resultado de mayores ventas,de mejores índices de eficiencia y productividad, del adecuado control de los costosde manufactura, y por una disminución del 2.3% en los costos de logística. A pesar deestos buenos resultados operacionales, tuvimos una pérdida neta de US$31.2 millones,atribuible al incremento del gasto por la diferencia en cambio, debido a la revaluacióndel peso colombiano.6
Los resultados del 2004 superaronlas expectativas, tuvimos ingresospor US$1,904 millones, un13.2% más que en el 2003. Un57.2% de los ingresos se generóen Colombia; un 27.3%, en elPerú; un 8.2%, en el Ecuador y un7.2%, en Panamá.Así mismo, el EBITDA alcanzó la suma de US$797 millonescon un 20.6% de crecimiento, lo que como proporción delas ventas se situó en el 41.9%, uno de los mejores márgenesde la actividad cervecera mundial. Con ello superamosampliamente la meta de crecimiento establecida parael 2004 y es resultado principalmente de la mejor gestióny, en parte, de la apreciación del peso. Cumplimos así acabalidad con uno de nuestros ejes estratégicos: generarvalor para los accionistas.En volumen las ventas totales fueron de 34.3 millones dehectolitros, un 4.7% más que en el 2003. El crecimientose presentó en todos los países donde hacemos presencia:en Colombia el incremento fue del 3.0%; en el Perú, del4.7%; en Panamá, del 8.7% y en el Ecuador, del 13.4%.Cabe anotar que en estos dos últimos mercados hay presenciade grandes competidores en el sector cervecero.Por producto las ventas de cerveza y bebidas de malta ascendierona 28.6 millones de hectolitros, con un crecimientodel 4.6%, y las ventas de aguas de mesa, refrescos de fruta,gaseosas y lácteos, fueron de 5.8 millones de hectolitros,creciendo un 5.4% a pesar de haber entregado la franquiciade Pepsi Co. en el Perú.Como resultado de nuestras acciones, el consumo per cápitaen el 2004 se incrementó en un 3.0% y ha mejorado añotras año, tal como nos lo habíamos propuesto. En efecto,en el 2001 el consumo de cerveza, en los cuatro paísesdonde tenemos nuestras operaciones más importantes, fuede 26.5 litros; en el 2002 aumentó a 28.7 litros; en el2003 se situó en 29.6 litros y en el 2004 alcanzó los 30.5litros. Por otro lado, continuamos con el propósito de incrementarnuestras exportaciones en el mediano plazo. Para el2004, éstas crecieron un 35.0%, y aspiramos fortalecerlascon una nueva infraestructura comercial, que hemos diseñado,para crecer de manera más agresiva en el exterior.LOGROS OPERACIONALESEn el área de Mercadeo y Ventas lanzamos nuevos productospara atender las necesidades de nuestros consumidores.En refrescos, Malta Leona Cool y Agua Brisa con Gas, enColombia; Avena Nevada y jugos Tutti Frutti, en Panamá;en cervezas, Clausen en el Ecuador y Cusqueña Light enel Perú; y renovamos la imagen de varios productos en losdistintos países.Para contar con un área comercial con los mejores estándaresinternacionales, adoptamos un nuevo modelo de mercadeocon la aplicación de importantes herramientas como:ROMI para medir la efectividad y eficacia de la inversiónen publicidad y promociones; salud de marcas para medirel desempeño de las mismas; y servicio en el canal, con elánimo de conocer la satisfacción del distribuidor, del consumidory del punto de venta.I n f o r m e A n u a l 2 0 0 47